chiên lược của công ty cổ phần tơ tằm á châu (asc) và lụa vân vạn phúc

Mục lục 1 Chương 1: Công ty cổ phần tơ tằm Á Châu (ASC) và lụa Vân Vạn Phúc 1.1. Giới thiệu về công ty cổ phần tơ tằm Á Châu (ASC)  ! "#$%&'()!*)+, /0 1,21,2311,4"5&6""78""95 /:;<=>"5<=?#@=!A BC!'D(!/ )$"E!5F5&6""8" ")"8*GH"&6I=J "$GK"LMN-11,O3111/)$5&6"#$?!&P"45&6" #Q"GK"L&R%5QQ"!=/SQ"<K"E!" ;""Q"&P"*T4UV;4"Q"&P"BJW"X 4!)=<I4QB!4 :!!?!4M@=I?!4B=%T!!@I?/  J"OY Z[\]^:_`  J!=@a"LOMMBSNbNbMN  J%LcO/  #@=!O?%#@=!"Q"?)$4#d %"Q"?)$JG!/  DK5(Oe1/111/111/111DV/  f&&P"=O%K5&O3/g /,hi`A/ (!4"j,""=%,"J@=!'`kIlI#?!m3" J@=!'!n#?!/ 1.2. Lụa Vân Vạn Phúc – nét tinh tế của truyền thống và hiện đại BC!D'o"#"p5p"!="E!#q(@((*<!<7<JC! "r5&6"I&st""E!)="Q"'=u<JC!"E!(@ !D(!/u%)Q<9%Pa"?v,/111+4C!D'o" L%P>w"745w"l(C!D/ 7""QJ4"C 2 fxD+:':'y;("!=jOzD"j{!/BC!D8 C!uJlw$(>5Q=|/f;#q*@( L"pD'o"P@(5&6"}/c"5LC!D'o"#9#j5LC! D48C!=!4"X"78C!"p"jRD'o"/ BC!Do5&6"#Q"%u?t5;"5Q=%&("E!j<= GQ#8O~IB!4{TR4"•€•BC!DD'o"4‚%€:xT~/ BC!D'o""X5%="!'"ƒ!"E!D(!/TQ=C!f• ;Q")$L"E!'"?{C:J)J!j%C!D' o"•5/T"E!J!"j5='O Nắng Sài Gòn anh đi mà chợt mát Bởi vì em mặc áo lụa Hà Đông Anh vẫn yêu màu áo ấy vô cùng Thơ của anh vẫn còn nguyên lụa trắng… BC!D='C!|"j"=!4=!"u4=!<JwC!ulja "r=!"uu)?=JQ?QP5&6"/Q"='DC!<=% 5&6"#QGQl>Jƒ!"!=4GH)Q&D8GH4D?='"4 D•5()„d=!%+'4)j#=Q@8#=Q4?c"lL= I="Q"j"u#Q"!/ :K@(5&6"C!D4&…6@()5J(4?v@C#q*@(E <%59'=J>=!%+DjQ4&"'!%=u" a4Q<&64#"o6/ BC!D;w5;"5Q=4"p"j9E"%uj"j>59~%w~ #@(&…#9@(5&6"/7%u%*4C!DD'o"$"8! 3 >Q<a=!%$q<"!=4#)l"8(="X"j 9@(J5&6"/ 0&!4>C!5†)4|4'%5&6"J@(45! "#‡5F5&6"L"K"="5u/f5!uG"="Q""QGH "X"L"Q=C!fˆ4!&P/TR%*C!D'o"0&!5F <R;z&(}l#‡;&…@D(!="XlL%< <ƒ/ (!4"Q"L#L<=&P""X<"o<ƒP%("?v@CC! J("="Q"Q")$"E!u/fw"l(54L#L<‰A!%@: f8"5F?v@C='C!%='IK0D'o"59"=<!cl;?&*)Q= @"&P!)="Q""5uL/>"L"Q=@"&PJ<•)&64 5*7"<K4"#‡4ljl$%o;"Q"'€/jŠ"7 …C!5FJ?tGL<X4'5w"<&%"Q•<<J"E!<! )C"/T;?&*)5&6"lQQ<"!=4#=<J‹1<(2l;4J"j< 55w"<=&P"s=&P"/ 1.3. Lý do lựa chọn lụa Vân Vạn Phúc ('"Q"?)$#$"E!"")@4 44C!/<=5j4C!w#@=!"EL%"LŒ<ƒ "!=<="L&6"#@=!"E!"4J4"Q"wC! "5!#@=!"EL"Q"wC!!7"lu@4"&!"j 5;)Q%&(4"7%u%*"Q"?)$"E!"") "&!5&6"L4<=#5j4C!DD'o";?)$C! "!=")45&6"==0tJ45&6"<!lR"Q"("E!C! D'o"4"j5;?=%$:q<"!=4&C!D5!5Kw%P?t! ;@=LK4<=5j?t("E!C!<•K"Q<‰4" 4 &6#K/:w"@€4(!C!DD'o"5F"j>"L5!@' 4&%s"&!5&6"5&%sF4"(4J78@C"E! ?)$"&!"!=45•…7"'<!"X#"!=/TRŠ5j4;?t#L 6)>!"")%C!DD'o")&8" >(l=•%)QQ<a"E!;d5†)$:q#L%! +7"'<!<Ja<&…"=?)$"E!"") /Du%*"L&6"?v@CC!DD'o"*)a<&…:q"L &6"<=…!P"E!"")/ 1.4. Lý do chọn thị trường Mỹ  :qa<&…P45@<Ji11<(&…4#L)Q<948" ?K&…@"!=/  :q*)<5";5•<J,.<(&…4<=5j ";5•&…D(<J,<(&…/  •!(D(•:q5!"j>l&P"LP/  :w#Q"4:q;a<&…5+"") "&!*)4<=#<"@(!<=&P" &D(L44&f„5FL*)0< %"j>"<P45";R<!%P"") %K5P"=C!DD'o"#:qa<&… !w"PLP/ Chương 2: Thị trường Mỹ 2.1. Môi trường chính trị: :q;&P"";=Jl!t"("L5;"7<a!G)*)/ L)Q):qG5aG*))Q);"%•K";4G)Q);"% 5 K%G&)Q);"%=QK"!=/:xl!"j(KL)Q) %)Q)*<J&#5&6"<Q%PL)Q)"E!BJl!/•K";BJ l!:q•&6%(%'%(/=G*))Q)4•K";"rQ?Q ='5;"E!l;Q)Q)%&)Q)/ (K"7Gl!O(K"7Gl!j""X&t& (K"7GJl!/f85)Q)l!K5K"l!/ K5K"l!@="v<l<t"L)%P(#‡3=w".+€I=l!/j l!P'?K(#‡"E!K5K"l!4"jl!#/=G )Q)4K5K"l!"r"jG#La%)EGL*)Q)l!4%;?K G&)Q)/ 2.2. Môi trường kinh tế: (!4%<=*)#Œ>!4:q%s&P""j#LP%"j ?8""'<!<JLP/:w"@4Œ<ƒ A"E!:q<= A"E! =LP"j&P4?=(!4:q%s&P""j*)GK"@ P%"j*)luG5&…585LP/+31134 *)GK"@"E!:q&P"7#=,1/.e1Œ`A4"L#=<J3,Ž *)GK"@="/*)luG5&…"E!:q<="€+ &P"7#=ih/i11`A/Du;&P")Q<9J"?R'4"Q" "()%@a"%Cx<6#@=!"E!:q"X)Q<9<'/+311g #L:q%=#E=&5L!5F"j@()C"•4"C9 A"E!:q+i4eŽ<=GHi2311-?!#14‹Ž<=GH32311-/:8" +<&R5F%&6@tlQ=i4iŽ"E!P)7"%"!=?=%P8" @tlQ=34‹Ž =@!!"?5&!<!;<&P"5j/u"u#L:q %s;#LP%I=@t5=Q?Š!"j)C"•/ 6 2.3. Môi trường pháp lý: :qI=(K*•:q/:<&…)Q)H"E!:q<"w"Š%<ˆ<4 G5a"C94"L/fw"l((K*&' :;?KG5a"E!:qJG!5L*)#$O D"80"L4"Q"")J(%P*)#$4&…!59"j "*)*4=w""p@$"C9"E!l!?)$5&6"5&!%=/= &…"Q"":q#*)#$0&P"=&…J"Q"""J (%CPG!59#!lQ=EC"G!"8#t58<! #!lQ=/L*)#$#c5&6"EC"uƒJ(%P"Q"5'H59 "L/ •B&H45K%P?)$@(!4""oHJ(%P*)#$59lL"L %"804%"")p()<+"Q"?6<=?)$I=G5a"E! *II•lI<<=@"?M@I‘"!="y•M4"LIR))CC"/ Q"Q"5a8j!4%%?!%"Q"‘=<"#!4%#!8 j!/ Các quy định khác: D<&…*)#$4L)Q):qG5a•K";:q"jGGH ='&%GL5a%L*)#$/J4@=%("+=w" L*)#$45a''"*)#$4=w"5)Q"Q"()5a& 'GK"L<)8"')%&R5L67"#>"E!:q"r"E! "Q"&P"#Q"J<Q"(<=>{%t"5F56"•K";Œ G"="Q""G!)Q)/<=GQ<ut"(>(%C5&6" •K";ŒG4"Q""G!)Q)5&6"ŒG"j<Q"(!% &…J%"w"Š%P"Q"Œl!"jJG!"E!•K";%"Q"j"K %"E!#%t"&/ 7 2.4. Môi trường văn hóa-xã hội: &…:qu"%+j!+w"#Q54#"#‡4"p<=> <&…6)5w"l(&@t‚4("45Q5u4ƒP"o<ƒ5L+w"?!= "=?!<ƒ!!a"4GH)Q/&…:q#"jGQ5a#L5K %P8?)$/)$!w")*=Q4@‚"a/ZLK" &65&6"I;LKG!<ƒ/D+j!+w""E!&…:qu" )Q0G!(#5QQl"8"QuG!%‰l="E!ƒ/ DP";5•R:qj"4";5•D(!R:qj<J4%+j! +w""X"a&RlRK?K)&4{!&…R:q "X7"+w"54=Q/J%u&…fJdR;?K )&@(4#<!=";5•4&…"j&P"o<ƒ5L@( '=4u8"/A=5j4+w"5&…=4a"?t%s5&6"I;"Q"9 (?t<ƒ&…#Q"/ fw"l(4";5•&…D(R5w"@€?K!GJ&%sxt"l=• %)Ql?c"%+j!@;"/ƒ%s"8""&<u%+j!! l?c"D(46P%@;"45&P"O"&<ul9@‚'""C@;"" <D(!4"Q"P)ƒ"@'LD(4„;5•&…D(R•*!4 l!!)=!4"r*)f=%+(B'"•l9@‚%@''""C <KD(!&5l45<!45"r45‡l4?Q=4#’/•!? ='4"Q"ƒ"?"j@a)<!@•4t"*)%"E"KLD(4+"&…H8" ";5•4@&“%+j!D(/&…D(R5Ku#L4?v@C >?)$5F0clj%Pƒ%5F5&6"ƒ5QQ"!=<&P"54"C9 >?)$<KD(!•>?)$5Fc%P>J L/fj"X;"Q"#L&…D(!86P%@ ;"/ 8 2.5. Môi trường cạnh tranh: Mặt hàng lụa: Dw5a!H4?C!"7<JLP4"L5L-eŽ? &6="/:w@€"j.1GK"!<Jl5•?C!LP4) PC!5&6"?R<•K"%Uf;4I=?!*T4T<!k4 •K"4QB!„a<&…C!R:q"EL?t"'<!"E!O Lụa Trung Quốc:BC!<•K"5&6"I"ja"?v5…"X&"j &(<=C!LP/<•K"("")C! 5<JLP%P?&6+J5L,ei 3:311h4<=5j? )$C!,,e13:/A=5j4C!<•K""X?)$C!"j 7"'<!"!=/fw"l(lR=!%+4sF"E!C!<•K"'& 5KX%PC!D(!/ Lụa Ấn Độ: Uf;!0+, 5F*)TII<!#T=!<@ "a?t5"E!l;@(!/:;<=>(%C"7"E!"G! "")4"K%"="7G<=%(")Q<9"()@(C! "X&#$?)$C!<!&P"=/j9j"7G&P"< G!5LC!/ (!Uf;?C!P8!%P?&6,g.‹e:311h•311‹ &"X5•…#Q"P<JLP/A=5j4a<&…;5a! %sa<&…"7"E!Uf;/ Lụa Thái LanOC!QB!!L#c)LP%u?c"5! @'%)=)o/<=e1+<R'54%P?tl=<6"E!=*QB! 9 <#4C!QB!5FL<J=LP%5&6"?t&!7" <=…<!/ +311h4&P"7Q<a#$C!"E!QB!,./e.1/i3e”/a<&… "7"E!QB!:q%/ :qa<&…PJL"Q"&P"<J5*)<#$?)$C! a<&…/JL?=?Q%sF4"&64=!%+„ux&P" '"j5w"<&<J4€I=%+j!0@;"/ Q"w@(!#Q"O"==4%=4„(!a<&…:q";"Q" w"j"("==%u?t@‚"a4=Q"E!"(/ Chương 3: phân tích SWOT 3.1. S (strengths)  ")"j5;X%J<‰4+5;% "j<u5;"J"!=/  )$"E!"5&6"?I=G<u#d)#74@"( 5'4#q*JL5&6"*)#$0"Q"&P""())Q<9& *T4•`„  <&P"#*)%=a<&…:q4"") 5F#$<?)$"E!u5"Q"&P"*T4T!!@I?4 QB!4Uf;„J"j9j"")"j< #(<={%t"#$*)a<&…4"j9 <ˆG!a<&…*Ta<&…<J#c"%P"Q"J"$#q *4"&6„  TJ"'5j4&(L"E!C!DD'o""j9"=L '"="")*)a<&…:q/ 10 [...]... trội cho các mặt hàng của công ty so với các mặt hàng chiến lược của công ty khác, mặc dù đã có rất nhiều kiểu dáng hoa văn cũng như mẫu mã đẹp  Quá trình đô thị hóa có ảnh hưởng xấu tới sự ổn định lâu dài của tên tuổi lụa Vạn Phúc, bởi sự thay thế của các mặt hàng mang tính hiện đại, thu lợi nhuận cao  Tính chất của nền kinh tế thị trường là bất ổn định, khiến các làng nghề dệt lụa dễ gặp... của công ty được kiểm tra rất chặt chẽ trước khi đóng gói xuất đi, sự uy tín của công ty được đề cao trong các tất cả các khâu bao tiêu sản phẩm  Sự đa dạng về các chủng loại sản phẩm, đội ngũ nhân viên hỗ trợ khách hàng sau bán hàng, tư vấn, giải đáp các thắc mắc về các sản phẩm, đưa ra các lời khuyên để sử dụng sản phẩm tốt nhất rất tận tình, chuyên nghiệp cũng là một thế mạnh của công ty cổ phần. .. gian nhanh nhất, và nếu sản phẩm được mua để làm quà tặng chúng tôi có thể nhận gói quà và gửi quà theo yêu cầu của khách hàng Chăm sóc khách hàng: thường xuyên tiếp nhận, cung cấp và chia sẽ kịp thời các thông tin liên quan, chính sách của Công ty đến với khách hàng, tạo mối quan hệ gắng bó giữa khách hàng và Công ty 15 Dịch vụ sau bán hàng: những mặt hàng sau khi Mỹ đã nhập nếu phát hiện có sai... mẫu hàng và được các cơ quan của chúng tôi xác nhận, chúng tôi sẽ cố gắng xuất đợt hàng mới trong thời gian sớm nhất, nhưng chúng tôi sẽ hạn chế các sai sót tới mức tối đa 4.2 Chiến lược giá 4.2.1 Chiến lược định giá sản phẩm mới Khi mới thâm nhập vào thị trường Mỹ, công ty nên áp dụng chính sách “định giá thâm nhập” Các sản phẩm ASC - VAN PHUC SILK sẽ có giá thấp hơn sản phẩm tương ứng của đối... giành cho các thành viên trong kênh phân phối nhằm kích thích họ hòan thành tốt các công việc của họ  Định giá tâm lý Định giá cho sản phẩm là con số lẻ (ví dụ 99$ thay vì 100$) Người mua có cảm giác được mua với giá rẻ hơn sẽ vui hơn, hài lòng hơn  Định giá để quảng cáo Định giá quảng cáo bán giá vốn vào những dịp đặc biệt như Quốc tế Phụ nữ 8/3, ngày của mẹ, giáng sinh hay giảm giá đồ trẻ... tâm lý: đề ra một mức giá cao giả tạo cho một số dòng sản phẩm và rồi bán ra với giá thật thấp Chẳng hạn trước đây giá bán 599 đô la nay còn 299 đô la 4.2.3  Chiến lược thay đổi giá Chủ động tăng giá Sản phẩm mới khi thâm nhập thị trường Mỹ do thực hiện chiến lược giá thâm nhập nên có giá tương đối thấp Điều này ẩn chứa nguy cơ về vi phạm chính sách chống bán phá giá của nước chủ nhà cũng như... tỉ suất lợi nhuận thấp và khó khăn khi hàng tăng giá Để khắc phục những nhược điểm trên, sau khi đã giành được một thị phần nhất định và có chỗ đứng trên thị trường, chúng ta sẽ áp dụng các chiến lược điều khiển giá cả và chiến lược thay đổi giá để tăng tỉ suất lợi nhuận, đồng thời tăng được giá sản phẩm mà không làm mất khách hàng 4.2.2  Chiến lược điều khiển giá cả Định giá chiết khấu Chiết khấu... ươm tơ dệt lụa có từ lâu đời của VN khôi phục và hỗ trợ vững chắc cho hoạt động kinh doanh sản phẩm tơ lụa và sản phẩm có nguồn gốc từ tơ lụa  Có thể kết hợp với ngành du lịch, ví dụ như khu trưng bày, hoặc giới thiệu các công đoạn sản xuất độc đáo, du lịch làng nghề… T (Threats) 3.4  Gia nhập WTO cũng tạo cho công ty thêm nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước 12  Khả năng cạnh tranh của. .. việc đăng kí và bảo vệ bản quyền sản phẩm  Cơ cấu tổ chức chưa được chuyên hoá dẫn đến chưa phát huy hết năng lực hoạt động của doanh nghiệp  Lụa Vân Vạn Phúc vẫn chưa được đầu tư nhiều về mẫu mã, chất liệu, nên tính ứng dụng của sản phẩm chưa cao, đồng thời tính cạnh tranh cũng không cao  Lụa Vân Vạn Phúc hoàn toàn được làm từ thủ công nên năng suất còn chưa cao,ảnh hưởng tới giá thành và sức cạnh... trên cộng với lạm phát chi phí dai dẳng tạo áp lực cho doanh nghiệp cần phải tăng giá Một sự tăng giá thành công có thể làm tăng lợi nhuận Để tăng giá thành công, cần phải có chiến lược tăng giá từ từ, tránh gây shock giá cho khách hàng, đồng thời phải hỗ trợ việc tăng giá bằng một chương trình truyền thống, nhằm nói cho khách hàng biết lý do tăng giá Kèm theo những đợt tăng giá là sự cải tiến mẫu . Mục lục 1 Chương 1: Công ty cổ phần tơ tằm Á Châu (ASC) và lụa Vân Vạn Phúc 1.1. Giới thiệu về công ty cổ phần tơ tằm Á Châu (ASC) . /,hi`A/ (!4"j,""=%,"J@=!'`kIlI#?!m3" J@=!'!n#?!/ 1.2. Lụa Vân Vạn Phúc – nét tinh tế của truyền thống và hiện đại BC!D'o"#"p5p"!="E!#q(@((*<!<7<JC! "r5&6"I&st""E!)="Q"'=u<JC!"E!(@ !D(!/u%)Q<9%Pa"?v,/111+4C!D'o" L%P>w"745w"l(C!D/. 7""QJ4"C 2 fxD+:':'y;("!=jOzD"j{!/BC!D8 C!uJlw$(>5Q=|/f;#q*@( L"pD'o"P@(5&6"}/c"5LC!D'o"#9#j5LC! D48C!=!4"X"78C!"p"jRD'o"/ BC!Do5&6"#Q"%u?t5;"5Q=%&("E!j<= GQ#8O~IB!4{TR4"•€•BC!DD'o"4‚%€:xT~/ BC!D'o""X5%="!'"ƒ!"E!D(!/TQ=C!f• ;Q")$L"E!'"?{C:J)J!j%C!D' o"•5/T"E!J!"j5='O Nắng Sài Gòn anh đi mà chợt mát Bởi vì em mặc áo lụa Hà Đông Anh vẫn yêu màu áo ấy vô cùng Thơ của anh vẫn còn nguyên lụa trắng… BC!D='C!|"j"=!4=!"u4=!<JwC!ulja "r=!"uu)?=JQ?QP5&6"/Q"='DC!<=% 5&6"#QGQl>Jƒ!"!=4GH)Q&D8GH4D?='"4 D•5()„d=!%+'4)j#=Q@8#=Q4?c"lL= I="Q"j"u#Q"!/ :K@(5&6"C!D4&…6@()5J(4?v@C#q*@(E <%59'=J>=!%+DjQ4&"'!%=u" a4Q<&64#"o6/ BC!D;w5;"5Q=4"p"j9E"%uj"j>59~%w~ #@(&…#9@(5&6"/7%u%*4C!DD'o"$"8! 3 >Q<a=!%$q<"!=4#)l"8(="X"j 9@(J5&6"/ 0&!4>C!5†)4|4'%5&6"J@(45! "#‡5F5&6"L"K"="5u/f5!uG"="Q""QGH "X"L"Q=C!fˆ4!&P/TR%*C!D'o"0&!5F <R;z&(}l#‡;&…@D(!="XlL%< <ƒ/ (!4"Q"L#L<=&P""X<"o<ƒP%("?v@CC! J("="Q"Q")$"E!u/fw"l(54L#L<‰A!%@: f8"5F?v@C='C!%='IK0D'o"59"=<!cl;?&*)Q= @"&P!)="Q""5uL/>"L"Q=@"&PJ<•)&64 5*7"<K4"#‡4ljl$%o;"Q"'€/jŠ"7 …C!5FJ?tGL<X4'5w"<&%"Q•<<J"E!<! )C"/T;?&*)5&6"lQQ<"!=4#=<J‹1<(2l;4J"j< 55w"<=&P"s=&P"/ 1.3.