Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 3. 3. Ph Ph ơ ơ ng ng ph ph á á p p nghi nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 3.6. Sử dụng kết quả nghiên cứu . Đa ra các quyết định . Xây dựng các chính sách kinh doanh . Dự đoán về thị trờng Chơng 2. Nghiên cứu tổng hợp về thị trờng Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u t t ổ ổ ng ng h h ợ ợ p p về về thị thị tr tr ờng ờng 4. 4. Ph Ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n thị thị tr tr ờng ờng 4.1. 4.1. Kh Kh á á i i ni ni ệ ệ m m v v mục mục đ đ ích ích 4.2. 4.2. C C á á c c ti ti ê ê u u th th ứ ứ c c để để ph ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n 4.3. 4.3. Y Y ê ê u u c c ầ ầ u u đ đ ố ố i i v v ớ ớ i i vi vi ệ ệ c c ph ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 4. 4. Ph Ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n thị thị tr tr ờng ờng 4.1. Khái niệm v mục đích Khái niệm: Mục đích của pđtt: . Đồng nhất . Hiểu biết cơ cấu . Hỡ trợ lựa chọn thị trờng mục tiêu . Phát hiện khe hở thị trờng . Tăng năng lực cạnh tranh Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 4. 4. Ph Ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n thị thị tr tr ờng ờng 4.2. Các tiêu thức để phân đoạn . Không có tiêu thức phân đoạn thống nhất . Các tiêu thức phân đoạn phức tạp Phân đoạn thị trờng tiêu dùng Phân đoạn thị trờng công nghiệp Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 4. 4. Ph Ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n thị thị tr tr ờng ờng 4.2. Các tiêu thức để phân đoạn Phân đoạn thị trờng tiêu dùng . Theo địa lý . Theo tâm lý . Theo hnh vi . Theo nhân khẩu học Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 4. 4. Ph Ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n thị thị tr tr ờng ờng 4.2. Các tiêu thức để phân đoạn Phân đoạn thị trờng công nghiệp . Ngnh kinh tế . Quy mô xí nghiệp . Khối lợng đơn hng . Hình thức sở hữu Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 4. 4. Ph Ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n thị thị tr tr ờng ờng 4.3.Yêu cầu đối với phân đoạn TT . Rõ rng, thể hiện sự khác biệt giữa các đoạn tt . Đáp ứng đợc mục tiêu cuả công ty Các bớc . DựatrênkếtquảNghiêncứuthịtrờng . Phân tích so sánh các điểm giống v khác nhau . Dựa trên đặc điểm của hng hóa để lựa chọn tiêu thức . Phân đoạn theo các tiêu thức, v so sánh các đoạn . Kiểm tra sự phù hợp giữa tiêu thức v sản phẩm Chơng 2. Nghiên cứu tổng hợp về thị trờng Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u t t ổ ổ ng ng h h ợ ợ p p về về thị thị tr tr ờng ờng 5. 5. L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n thị thị tr tr ờng ờng mục mục ti ti ê ê u u 5.1. 5.1. L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n thị thị tr tr ờng ờng mục mục ti ti ê ê u u 5.2. 5.2. Y Y ê ê u u c c ầ ầ u u đ đ ố ố i i v v ớ ớ i i thị thị tr tr ờng ờng mục mục ti ti ê ê u u 5.3. 5.3. C C á á c c ph ph ơ ơ ng ng á á n n để để Cty Cty l l ự ự a a ch ch ọ ọ n n ttmt ttmt Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 5. 5. L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n thị thị tr tr ờng ờng mục mục ti ti ê ê u u 5.1. Lựa chọn thị trờng mục tiêu Khái niệm: L thị trờng m công ty lựa chọn v hớng tới để cung cấp những hng hóa, dịch vụ nhằm đạt đợc các mục tiêu kinh doanh của mình. Thị trờng thích hợp nhất đối với tiềm năng công ty v hy vọng sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao. Nguyên lý Marketing ThS. Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 5. 5. L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n thị thị tr tr ờng ờng mục mục ti ti ê ê u u 5.2. Yêu cầu đối với thị trờng mục tiêu . Tập trung nhu cầu . Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu đó . Lợng cầu của thị trờng mục tiêu . Mục tiêu doanh số v lợi nhuận . Có triển vọng phát triển . Việc thâm nhập không quá khó . Không tập trung cạnh tranh . phẩm Chơng 2. Nghiên cứu tổng hợp về thị trờng Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u t t ổ ổ ng ng h h ợ ợ p p về về thị thị tr tr ờng ờng 5. 5. L L ự ự a a ch ch ọ ọ n n thị thị tr tr ờng ờng mục mục ti ti ê ê u u 5.1 20 03 Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 4. 4. Ph Ph â â n n đ đ o o ạ ạ n n thị thị tr tr ờng ờng 4 .2. Các tiêu thức để phân đoạn Phân đoạn thị. Ph Ph ơ ơ ng ng ph ph á á p p nghi nghi ê ê n n c c ứ ứ u u thị thị tr tr ờng ờng 3.6. Sử dụng kết quả nghiên cứu . Đa ra các quyết định . Xây dựng các chính sách kinh doanh . Dự đoán về thị trờng Chơng 2. Nghiên cứu tổng hợp về thị trờng Ch Ch ơ ơ ng ng 2. 2. Nghi Nghi ê ê n n c c ứ ứ u u t t ổ ổ ng ng h h ợ ợ p p về về thị thị tr tr ờng ờng 4.