[Kinh Doanh] Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh - Ngọc Dương phần 9 pps

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ Tr c h t, nói v s c n thi t v vi c l p k ho ch kinh doanh. K ho ch kinhướ ế ề ự ầ ế ề ệ ậ ế ạ ế ạ doanh c a doanh nghi p cũng gi ng nh b n đ cho b n đi du l ch m t n c nào đóủ ệ ố ư ả ồ ạ ị ộ ướ v y. M t câu nói th ng ngày c a các nhà kinh t và qu n lý cũng nh các ch doanhậ ộ ườ ủ ế ả ư ủ nghi p là n u doanh nghi p th t b i trong vi c l p k ho ch, thì doanh nghi p đã l pệ ế ệ ấ ạ ệ ậ ế ạ ệ ậ k ho ch cho s th t b i r i đó. Câu nói này bao trùm t t c m i ý nghĩa c a s c nế ạ ự ấ ạ ồ ấ ả ọ ủ ự ầ thi t ph i l p k ho ch kinh doanh.ế ả ậ ế ạ N u nh không có m t k ho ch kinh doanh t t, cho dù b n có nh ng ý t ng kinhế ư ộ ế ạ ố ạ ữ ưở doanh vĩ đ i đ n m c nào thì cũng r t khó thành công, th m chí còn là th t b i n ngạ ế ứ ấ ậ ấ ạ ặ n . M t k ho ch kinh doanh t t không nh ng quy t đ nh s thành công trong vi cề ộ ế ạ ố ữ ế ị ự ệ bi n ý t ng kinh doanh ban đ u tr thành hi n th c mà còn giúp cho b n duy trì sế ưở ầ ở ệ ự ạ ự t p trung sau khi đã thành công.ậ M t k ho ch kinh doanh hoàn ch nh nên bao g m m i n i dung c b n nh sau:ộ ế ạ ỉ ồ ườ ộ ơ ả ư 1. Vi c đ u tiên và quan tr ng nh t là ý t ng kinh doanh (bussiness ideas):ệ ầ ọ ấ ưở B n ph i nung n u trong đ u m t ý t ng kinh doanh và suy nghĩ k v nh ng ýạ ả ấ ầ ộ ưở ỹ ề ữ t ng đó. L ch s đã ch ng minh, ý t ng, dù cho điên r hay vĩ đ i, thì cũng đ u cóưở ị ử ứ ưở ồ ạ ề nh ng kh năng thành công. ữ ả 2. Đ t ra m c tiêu kinh doanh và nh ng thành qu c n đ t đ c (objectives andặ ụ ữ ả ầ ạ ượ goals): Đây chính k t qu mà trong ý t ng kinh doanh c n đ t đ c. B n s ph i trế ả ưở ầ ạ ượ ạ ẽ ả ả l i nh ng câu h i sau: B n s đ t đ c cái gì t vi c kinh doanh c a b n v m t th iờ ữ ỏ ạ ẽ ạ ượ ừ ệ ủ ạ ề ặ ờ gian, ti n b c và kinh nghi m? Làm th nào đ đo l ng m c đ thành công c a vi cề ạ ệ ế ể ườ ứ ộ ủ ệ kinh doanh đó (ví d nh t ng doanh thu, l i nhu n ròng, bao nhiêu nhân công, baoụ ư ổ ợ ậ nhiêu th ph n). Sau bao lâu thì có th đo l ng m c đ thành công đó (m t năm, haiị ầ ể ườ ứ ộ ộ năm hay năm năm)? Vi c đ t ra m c tiêu và thành qu đ t đ c có th gói g n vào ch SMART (thôngệ ặ ụ ả ạ ượ ể ọ ữ minh) trong đó S là Specific (C th ), M là Measurable (có th đo l ng đ c), A làụ ể ể ườ ượ Achievable (Có th đ t đ c), R là Realistic (Th c t ) và T là Timely (th i h n).ể ạ ượ ự ế ờ ạ 3. Nghiên c u và phân tích th tr ng:ứ ị ườ Đ đ m b o kinh doanh thành công, c nể ả ả ầ ph i t ch c nghiên c u và phân tích th tr ng. Ph i xem xét xem trên th tr ng đãả ổ ứ ứ ị ườ ả ị ườ có nh ng công ty, t ch c nào đã kinh doanh trong lĩnh v c đó, s thành công c a hữ ổ ứ ự ự ủ ọ nh th nào, khách hàng c a h là ai, nhu c u c a th tr ng trong t ng lai nh thư ế ủ ọ ầ ủ ị ườ ươ ư ế nào N u nh b n không có chuyên môn trong lĩnh v c nghiên c u và phân tích th tr ng,ế ư ạ ự ứ ị ườ t t nh t là b n nên tìm đ n m t công ty t v n. Công ty t v n s cung c p cho b nố ấ ạ ế ộ ư ấ ư ấ ẽ ấ ạ t t c nh ng thông tin nghiên c u và phân tích th tr ng v i n i dung theo đ n đ tấ ả ữ ứ ị ườ ớ ộ ơ ặ hàng c a b n.ủ ạ 4. Phân tích th m nh, đi m y u, c h i và nguy c (SWOT analysis):ế ạ ể ế ơ ộ ơ m t kộ ế ho ch kinh doanh hoàn ch nh không th thi u m c này. H n ai h t, b n ph i bi t thạ ỉ ế ế ụ ơ ế ạ ả ế ế *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ m nh và đi m y u c a b n khi th c hi n m c tiêu kinh doanh đó.ạ ể ế ủ ạ ự ệ ụ Ví d nh b n là m t chuyên gia máy tính và b n mu n kinh doanh trong lĩnh v c máyụ ư ạ ộ ạ ố ự tính thì đó là đi m m nh trong lĩnh v c mà b n đang kinh doanh nh ng đi m y u cóể ạ ự ạ ư ể ế th là b n ch a có kinh nghi m qu n lý, kinh nghi m marketing…Phân tích th tr ngể ạ ư ệ ả ệ ị ườ cũng gíúp cho b n d đoán nh ng c h i và thách th c đe do t i s thành công c a ýạ ự ữ ơ ộ ứ ạ ớ ự ủ t ng kinh doanh đó khi b t tay vào th c hi n.ưở ắ ự ệ 5. Xác l p mô hình t ch c kinh doanh:ậ ổ ứ Theo Lu t Doanh nghi p năm 2005, b n sậ ệ ạ ẽ ch n m t trong nh ng lo i hình kinh doanh nh sau: doanh ngh êp t nhân, công tyọ ộ ữ ạ ư ị ư TNHH, công ty c ph n, công ty h p doanh… D a vào phân tích h n ch và l i thổ ầ ợ ự ạ ế ợ ế c a t ng ho i hình doanh nghi p, b n s quy t đ nh đăng ký kinh doanh theo mô hìnhủ ừ ạ ệ ạ ẽ ế ị doanh nghi p nào.ệ 6. Lên k ho ch marketing:ế ạ Nh ng chi n l c mà b n s th c hi n đ lôi kéo kháchữ ế ượ ạ ẽ ự ệ ể hàng và quan tr ng h n là đ gi khách hàng khi đã s d ng s n ph m và d ch v c aọ ơ ể ữ ử ụ ả ẩ ị ụ ủ b n. Luôn đ t câu h i: làm th nào đ khách hàng bi t s n ph m và d ch v c aạ ặ ỏ ế ể ế ả ẩ ị ụ ủ doanh nghi p và chi n l c marketing nào là t t nh t đ làm đi u đó. Dù cho s nệ ế ượ ố ấ ể ề ả ph m và d ch v c a doanh nghi p c a b n t t đ n m c nào đi n a nh ng s là vôẩ ị ụ ủ ệ ủ ạ ố ế ứ ữ ư ẽ nghĩa n u nh không ai bi t đ n doanh nghi p c a b n.ế ư ế ế ệ ủ ạ Ba nguyên t c c b n tr c khi l p m t k ho ch marketing là segment (phân lo iắ ơ ả ướ ậ ộ ế ạ ạ khách hàng) - target (l a ch n đ i t ng khách hàng công ty h ng t i)- position (xácự ọ ố ượ ướ ớ đ nh v th t ng lai c a công ty, công ty mu n khách hàng nhìn nh n v mình thị ị ế ươ ủ ố ậ ề ế nào). Khách hàng ph i là đi m xu t phát, đ ng th i là đi m ch t cu i cùng c a m iả ể ấ ồ ờ ể ố ố ủ ọ ho t đ ng marketing.ạ ộ 7. L p k ho ch v n hành:ậ ế ạ ậ T p trung vào các ho t đ ng hàng ngày c a doanhậ ạ ộ ủ nghi p, ví d nh nhân s , ph ng ti n máy móc và quy trình l u hoàn công vi c.ệ ụ ư ự ươ ệ ư ệ Nh ng văn b n pháp lý nào đi u ch nh ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p c aữ ả ề ỉ ạ ộ ủ ệ ủ b n.ạ 8. Có s n k ho ch qu n lý con ng i:ẵ ế ạ ả ườ Lên c ch ki m soát s v n hành côngơ ế ể ự ậ vi c kinh doanh c a b n bao g m đ i ngũ qu n lý, nhân viên và nh ng k năng vàệ ủ ạ ồ ộ ả ữ ỷ trình đ c a h . Có s phân công công vi c và phân quy n rõ ràng. Th ng xuyên cóộ ủ ọ ự ệ ề ườ các bu i h p đánh giá tình hình ho t đ ng c a các phòng ban. Có k ho ch đào t o vàổ ọ ạ ộ ủ ế ạ ạ phát tri n nhân viên và các c p qu n lý.ể ấ ả 9. K ho ch tài chính:ế ạ Ngu n tài chính nào đ tài tr cho k ho ch kinh doanh, ví dồ ể ợ ế ạ ụ nh ngu n v n vay, v n c a ch s h u và các ngu n tài chính đó s đ c s d ngư ồ ố ố ủ ủ ở ữ ồ ẽ ượ ử ụ nh th nào. Nhi u doanh nhân cho r ng, k ho ch tài chính là quan tr ng nh t quy tư ế ề ằ ế ạ ọ ấ ế đ nh s s ng còn c a doanh nghi p.ị ự ố ủ ệ D a trên nh ng s li u t nghiên c u th tr ng, b n s ph i tiên đoán trong năm nămự ữ ố ệ ừ ứ ị ườ ạ ẽ ả đ u các dòng ti n s nh th nào, lúc nào s cân b ng thu chi, lúc nào s hoàn v n, sầ ề ẽ ư ế ẽ ằ ẽ ố ự luân chuy n c a đ ng v n nh th nào. V n luân chuy n là nguyên nhân mà nhi uể ủ ồ ố ư ế ố ể ề *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ doanh nghi p m i th ng th t b i nên l p k ho ch chi ti t cho v n đ này là m tệ ớ ườ ấ ạ ậ ế ạ ế ấ ề ộ v n đ s ng còn.ấ ề ố Ví d nh b n c n ph i đ m b o r ng trong khi b n đang trông ch các ngu n thuụ ư ạ ầ ả ả ả ằ ạ ờ ồ vào thì đã có đ m t kh an ti n đ trang tr i các chi phí cho nhà cung c p. N u b nủ ộ ỏ ề ể ả ấ ế ạ không cân nh c đ n y u t này m t cách nghiêm ch nh, b n có th g p th t b i m cắ ế ế ố ộ ỉ ạ ể ặ ấ ạ ặ dù đó là m t b n k ho ch kinh doanh có th thành công. N u nh b n không cóộ ả ế ạ ể ế ư ạ chuyên môn v tài chính, t t nh t nên tham gia các l p h c ng n h n đào t o v tàiề ố ấ ớ ọ ắ ạ ạ ề chính cho nhà qu n lý.ả 10. K ho ch th c hi n:ế ạ ự ệ Li t kê các ho t đ ng chi ti t đ doanh nghi p đ t đ cệ ạ ộ ế ể ệ ạ ượ m c đích đ ra và càng chi ti t càng t t. Đ t ra nh ng u tiên và nh ng h n đ nh vụ ề ế ố ặ ữ ư ữ ạ ị ề th i gian cho m i công vi c đ giúp b n có th theo dõi và đo l ng m c đ hoànờ ỗ ệ ể ạ ể ườ ứ ộ thành công vi c. Nên l u ý dành th i gian cho nh ng công vi c phát sinh và nh ng khóệ ư ờ ữ ệ ữ khăn khách quan trong quá trình th c hi n.ự ệ Sau khi b n đã v ch ra m t k ho ch kinh doanh chi ti t, hãy th ng xuyên rà soát l iạ ạ ộ ế ạ ế ườ ạ và b sung thêm. H n n a, luôn đ t m c tiêu cho m i công vi c c th và đánh giáổ ơ ữ ặ ụ ỗ ệ ụ ể m c đ thành công c a m i m c tiêu đó.ứ ộ ủ ỗ ụ Cu i cùng, khi kh i s m t doanh nghi p, các doanh nhân th ng dành h t th i gianố ở ự ộ ệ ườ ế ờ cho công vi c. Nh ng còn cu c s ng riêng c a mình thì sao? M t k ho ch kinh doanhệ ư ộ ố ủ ộ ế ạ dù hoàn h o cũng s khó thành công n u nh b n không tính đ n cu c s ng cá nhân.ả ẽ ế ư ạ ế ộ ố Khi b n k t h p t t c các m c tiêu kinh doanh c a b n l i v i nhau, b n cũng nênạ ế ợ ấ ả ụ ủ ạ ạ ớ ạ nghĩ đ n vi c k t h p c cu c s ng cá nhân c a b n vào k ho ch này, và đó chính làế ệ ế ợ ả ộ ố ủ ạ ế ạ đ ng l c l n nh t đ đ t m c tiêu h n b t c th gì khác.ộ ự ớ ấ ể ạ ụ ơ ấ ứ ứ M i Điêu Cân Cho Môt Kê Hoachườ ̀ ̀ ̣ ́ ̣ Kinh Doanh Môi tr ng kinh doanh ngay cang khôc liêt đang đoi hoi cac doanh nghiêp cân hoatườ ̀ ̀ ́ ̣ ̀ ̉ ́ ̣ ̀ ̣ đông chuyên nghiêp va bai ban h n. Đê thanh công, viêc đâu tiên tr c khi băt đâụ ̣ ̀ ̀ ̉ ơ ̉ ̀ ̣ ̀ ướ ́ ̀ kh i s môt doanh nghiêp la phai lâp nôt knh doanh hoan chinh, t khâu phatở ự ̣ ̣ ̀ ̉ ̣ ̣ ̀ ̉ ừ ́ triên môt y t ng kinh doanh, nghiên c u thi tr ng (market research) va tinh̉ ̣ ́ ưở ứ ̣ ườ ̀ ́ kha thi cua y t ng đo, đên viêc quan ly cac hoat đông kinh doanh hang ngay (day-̉ ̉ ́ ưở ́ ́ ̣ ̉ ́ ́ ̣ ̣ ̀ ̀ to-day operation management) khi băt tay vao th c hiên cac y t ng kinh doanh́ ̀ ự ̣ ́ ́ ưở đo.́ Trong th i kỳ chuy n đ i các mô hình t ch c và thành l p m i, các doanh ngh êp Vi tờ ể ổ ổ ứ ậ ớ ị ệ Nam nói chung, đ c bi t là các doanh nghi p v a và nh đã ý th c đ c t m quanặ ệ ệ ừ ỏ ứ ượ ầ tr ng c a vi c l p k ho ch ọ ủ ệ ậ ế ạ kinh doanh. Tuy nhiên các doanh nghi p này còn ch a chúệ ư tr ng đ n vi c l p m t k ho ch ọ ế ệ ậ ộ ế ạ kinh doanh hoàn ch nh theo đúng nghĩa c a nó đỉ ủ ể mang l i hi u qu t i u, mà th ng đ a ra các k ho ch s sài do thi u đi u ki n vạ ệ ả ố ư ườ ư ế ạ ơ ế ề ệ ề *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ ngu n l c, nhân s và th i gian.ồ ự ự ờ Bài vi t này xin đ a ra m t vài ý ki n tham kh o v s c n thi t và các yêu c u c aế ư ộ ế ả ề ự ầ ế ầ ủ m t k ho ch ộ ế ạ kinh doanh hoàn ch nh. ỉ Tr c h t, nói v s c n thi t v vi c l p k ho ch ướ ế ề ự ầ ế ề ệ ậ ế ạ kinh doanh. K ho ch ế ạ kinh doanh c a doanh nghi p cũng gi ng nh b n đ cho b n đi du l ch m t n c nào đóủ ệ ố ư ả ồ ạ ị ộ ướ v y. M t câu nói th ng ngày c a các nhà kinh t và qu n lý cũng nh các ch doanhậ ộ ườ ủ ế ả ư ủ nghi p là: “If business fails to plan, it plans to fail” (N u doanh nghi p th t b i trongệ ế ệ ấ ạ vi c l p k ho ch, thì doanh nghi p đã l p k ho ch cho s th t b i r i đó). Câu nóiệ ậ ế ạ ệ ậ ế ạ ự ấ ạ ồ này bao trùm t t c m i ý nghĩa c a s c n thi t ph i l p k ho ch ấ ả ọ ủ ự ầ ế ả ậ ế ạ kinh doanh. N u nh không có m t k ho ch ế ư ộ ế ạ kinh doanh t t, cho dù b n có nh ng ý t ng ố ạ ữ ưở kinh doanh vĩ đ i đ n m c nào thì cũng r t khó thành công, th m chí còn là th t b i n ngạ ế ứ ấ ậ ấ ạ ặ n . M t k ho ch ề ộ ế ạ kinh doanh t t không nh ng quy t đ nh s thành công trong vi cố ữ ế ị ự ệ bi n ý t ng ế ưở kinh doanh ban đ u tr thành hi n th c mà còn giúp cho b n duy trì sầ ở ệ ự ạ ự t p trung sau khi đã thành công.ậ M t k ho ch ộ ế ạ kinh doanh hoàn ch nh nên bao g m m i n i dung c b n nh sau: ỉ ồ ườ ộ ơ ả ư 1. Vi c đ u tiên và quan tr ng nh t là ý t ng ệ ầ ọ ấ ưở kinh doanh (bussiness ideas): B nạ ph i nung n u trong đ u m t ý t ng ả ấ ầ ộ ưở kinh doanh và suy nghĩ k v nh ng ý t ng đó.ỹ ề ữ ưở L ch s đã ch ng minh, ý t ng, dù cho điên r hay vĩ đ i, thì cũng đ u có nh ng khị ử ứ ưở ồ ạ ề ữ ả năng thành công. Ví d nh Bill Gates t b tr ng đ i h c đ thành l p công ty thìụ ư ừ ỏ ườ ạ ọ ể ậ lúc đó, nhi u ng i coi đó là điên r nh ng cu i cùng, th gi i ai cũng bi t đ n sề ườ ồ ư ố ế ớ ế ế ự thành công c a ông. ủ 2. Đ t ra m c tiêu ặ ụ kinh doanh và nh ng thành qu c n đ t đ c (objectives andữ ả ầ ạ ượ goals): Đây chính k t qu mà trong ý t ng ế ả ưở kinh doanh c n đ t đ c. B n s ph i trầ ạ ượ ạ ẽ ả ả l i nh ng câu h i sau: B n s đ t đ c cái gì t vi c ờ ữ ỏ ạ ẽ ạ ượ ừ ệ kinh doanh c a b n v m t th iủ ạ ề ặ ờ gian, ti n b c và kinh nghi m? Làm th nào đ đo l ng m c đ thành công c a vi cề ạ ệ ế ể ườ ứ ộ ủ ệ kinh doanh đó (ví d nh t ng doanh thu, l i nhu n ròng, bao nhiêu nhân công, baoụ ư ổ ợ ậ nhiêu th ph n). Sau bao lâu thì có th đo l ng m c đ thành công đó (m t năm, haiị ầ ể ườ ứ ộ ộ năm hay năm năm)? Vi c đ t ra m c tiêu và thành qu đ t đ c có th gói g n vào ch SMART (thôngệ ặ ụ ả ạ ượ ể ọ ữ minh) trong đó S là Specific (C th ), M là Measurable (có th đo l ng đ c), A làụ ể ể ườ ượ Achievable (Có th đ t đ c), R là Realistic (Th c t ) và T là Timely (th i h n) ể ạ ượ ự ế ờ ạ 3. Nghiên c u và phân tích th tr ng:ứ ị ườ Đ đ m b o ể ả ả kinh doanh thành công, c nầ ph i t ch c nghiên c u và phân tích th tr ng. Ph i xem xét xem trên th tr ng đãả ổ ứ ứ ị ườ ả ị ườ có nh ng công ty, t ch c nào đã ữ ổ ứ kinh doanh trong lĩnh v c đó, s thành công c a hự ự ủ ọ nh th nào, khách hàng c a h là ai, nhu c u c a th tr ng trong t ng lai nh thư ế ủ ọ ầ ủ ị ườ ươ ư ế nào… N u nh b n không có chuyên môn trong lĩnh v c nghiên c u và phân tích th tr ng,ế ư ạ ự ứ ị ườ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ t t nh t là b n nên tìm đ n m t công ty t v n. Công ty t v n s cung c p cho b nố ấ ạ ế ộ ư ấ ư ấ ẽ ấ ạ t t c nh ng thông tin nghiên c u và phân tích th tr ng v i n i dung theo đ n đ tấ ả ữ ứ ị ườ ớ ộ ơ ặ hàng c a b n. ủ ạ 4. Phân tích th m nh, đi m y u, c h i và nguy c (SWOT analysis):ế ạ ể ế ơ ộ ơ m t kộ ế ho ch ạ kinh doanh hoàn ch nh không th thi u m c này. H n ai h t, b n ph i bi t thỉ ế ế ụ ơ ế ạ ả ế ế m nh và đi m y u c a b n khi th c hi n m c tiêu ạ ể ế ủ ạ ự ệ ụ kinh doanh đó. Ví d nh b n là m t chuyên gia máy tính và b n mu n ụ ư ạ ộ ạ ố kinh doanh trong lĩnh v c máyự tính thì đó là đi m m nh trong lĩnh v c mà b n đang ể ạ ự ạ kinh doanh nh ng đi m y u cóư ể ế th là b n ch a có kinh nghi m qu n lý, kinh nghi m marketing…Phân tích th tr ngể ạ ư ệ ả ệ ị ườ cũng gíúp cho b n d đoán nh ng c h i và thách th c đe do t i s thành công c a ýạ ự ữ ơ ộ ứ ạ ớ ự ủ t ng ưở kinh doanh đó khi b t tay vào th c hi n.ắ ự ệ 5. Xác l p mô hình t ch c ậ ổ ứ kinh doanh: Theo Lu t Doanh nghi p năm 2005, b n sậ ệ ạ ẽ ch n m t trong nh ng lo i hình ọ ộ ữ ạ kinh doanh nh sau: doanh ngh êp t nhân, công tyư ị ư TNHH, công ty c ph n, công ty h p doanh… D a vào phân tích h n ch và l i thổ ầ ợ ự ạ ế ợ ế c a t ng ho i hình doanh nghi p, b n s quy t đ nh đăng ký ủ ừ ạ ệ ạ ẽ ế ị kinh doanh theo mô hình doanh nghi p nào. ệ 6. Lên k ho ch marketing:ế ạ Nh ng chi n l c mà b n s th c hi n đ lôi kéo kháchữ ế ượ ạ ẽ ự ệ ể hàng và quan tr ng h n là đ gi khách hàng khi đã s d ng s n ph m và d ch v c aọ ơ ể ữ ử ụ ả ẩ ị ụ ủ b n. Luôn đ t câu h i: làm th nào đ khách hàng bi t s n ph m và d ch v c aạ ặ ỏ ế ể ế ả ẩ ị ụ ủ doanh nghi p và chi n l c marketing nào là t t nh t đ làm đi u đó. Dù cho s nệ ế ượ ố ấ ể ề ả ph m và d ch v c a doanh nghi p c a b n t t đ n m c nào đi n a nh ng s là vôẩ ị ụ ủ ệ ủ ạ ố ế ứ ữ ư ẽ nghĩa n u nh không ai bi t đ n doanh nghi p c a b n.ế ư ế ế ệ ủ ạ Ba nguyên t c c b n tr c khi l p m t k ho ch marketing là segment (phân lo iắ ơ ả ướ ậ ộ ế ạ ạ khách hàng) - target (l a ch n đ i t ng khách hàng công ty h ng t i)- position (xácự ọ ố ượ ướ ớ đ nh v th t ng lai c a công ty, công ty mu n khách hàng nhìn nh n v mình thị ị ế ươ ủ ố ậ ề ế nào). Khách hàng ph i là đi m xu t phát, đ ng th i là đi m ch t cu i cùng c a m iả ể ấ ồ ờ ể ố ố ủ ọ ho t đ ng marketing. ạ ộ 7. L p k ho ch v n hành:ậ ế ạ ậ T p trung vào các ho t đ ng hàng ngày c a doanhậ ạ ộ ủ nghi p, ví d nh nhân s , ph ng ti n máy móc và quy trình l u hoàn công vi c.ệ ụ ư ự ươ ệ ư ệ Nh ng văn b n pháp lý nào đi u ch nh ho t đ ng ữ ả ề ỉ ạ ộ kinh doanh c a doanh nghi p c aủ ệ ủ b n. ạ 8. Có s n k ho ch qu n lý con ng i:ẵ ế ạ ả ườ Lên c ch ki m soát s v n hành côngơ ế ể ự ậ vi c ệ kinh doanh c a b n bao g m đ i ngũ qu n lý, nhân viên và nh ng k năng vàủ ạ ồ ộ ả ữ ỷ trình đ c a h . Có s phân công công vi c và phân quy n rõ ràng. Th ng xuyên cóộ ủ ọ ự ệ ề ườ các bu i h p đánh giá tình hình ho t đ ng c a các phòng ban. Có k ho ch đào t o vàổ ọ ạ ộ ủ ế ạ ạ phát tri n nhân viên và các c p qu n lý. ể ấ ả 9. K ho ch tài chính:ế ạ Ngu n tài chính nào đ tài tr cho k ho ch ồ ể ợ ế ạ kinh doanh, ví dụ nh ngu n v n vay, v n c a ch s h u và các ngu n tài chính đó s đ c s d ngư ồ ố ố ủ ủ ở ữ ồ ẽ ượ ử ụ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ nh th nào. Nhi u doanh nhân cho r ng, k ho ch tài chính là quan tr ng nh t quy tư ế ề ằ ế ạ ọ ấ ế đ nh s s ng còn c a doanh nghi p.ị ự ố ủ ệ D a trên nh ng s li u t nghiên c u th tr ng, b n s ph i tiên đoán trong năm nămự ữ ố ệ ừ ứ ị ườ ạ ẽ ả đ u các dòng ti n s nh th nào, lúc nào s cân b ng thu chi, lúc nào s hoàn v n, sầ ề ẽ ư ế ẽ ằ ẽ ố ự luân chuy n c a đ ng v n nh th nào. V n luân chuy n là nguyên nhân mà nhi uể ủ ồ ố ư ế ố ể ề doanh nghi p m i th ng th t b i nên l p k ho ch chi ti t cho v n đ này là m tệ ớ ườ ấ ạ ậ ế ạ ế ấ ề ộ v n đ s ng còn.ấ ề ố Ví d nh b n c n ph i đ m b o r ng trong khi b n đang trông ch các ngu n thuụ ư ạ ầ ả ả ả ằ ạ ờ ồ vào thì đã có đ m t kh an ti n đ trang tr i các chi phí cho nhà cung c p. N u b nủ ộ ỏ ề ể ả ấ ế ạ không cân nh c đ n y u t này m t cách nghiêm ch nh, b n có th g p th t b i m cắ ế ế ố ộ ỉ ạ ể ặ ấ ạ ặ dù đó là m t b n k ho ch ộ ả ế ạ kinh doanh có th thành công. N u nh b n không cóể ế ư ạ chuyên môn v tài chính, t t nh t nên tham gia các l p h c ng n h n đào t o v tàiề ố ấ ớ ọ ắ ạ ạ ề chính cho nhà qu n lý. ả 10. K ho ch th c hi nế ạ ự ệ : Li t kê các ho t đ ng chi ti t đ doanh nghi p đ t đ cệ ạ ộ ế ể ệ ạ ượ m c đích đ ra và càng chi ti t càng t t. Đ t ra nh ng u tiên và nh ng h n đ nh vụ ề ế ố ặ ữ ư ữ ạ ị ề th i gian cho m i công vi c đ giúp b n có th theo dõi và đo l ng m c đ hoànờ ỗ ệ ể ạ ể ườ ứ ộ thành công vi c. Nên l u ý dành th i gian cho nh ng công vi c phát sinh và nh ng khóệ ư ờ ữ ệ ữ khăn khách quan trong quá trình th c hi n. ự ệ Sau khi b n đã v ch ra m t k ho ch ạ ạ ộ ế ạ kinh doanh chi ti t, hãy th ng xuyên rà soát l iế ườ ạ và b sung thêm. H n n a, luôn đ t m c tiêu cho m i công vi c c th và đánh giáổ ơ ữ ặ ụ ỗ ệ ụ ể m c đ thành công c a m i m c tiêu đó. ứ ộ ủ ỗ ụ Cu i cùng, khi kh i s m t doanh nghi p, các doanh nhân th ng dành h t th i gianố ở ự ộ ệ ườ ế ờ cho công vi c. Nh ng còn cu c s ng riêng c a mình thì sao? M t k ho ch ệ ư ộ ố ủ ộ ế ạ kinh doanh dù hoàn h o cũng s khó thành công n u nh b n không tính đ n cu c s ng cá nhân.ả ẽ ế ư ạ ế ộ ố Khi b n k t h p t t c các m c tiêu ạ ế ợ ấ ả ụ kinh doanh c a b n l i v i nhau, b n cũng nênủ ạ ạ ớ ạ nghĩ đ n vi c k t h p c cu c s ng cá nhân c a b n vào k ho ch này, và đó chính làế ệ ế ợ ả ộ ố ủ ạ ế ạ đ ng l c l n nh t đ đ t m c tiêu h n b t c th gì khác.ộ ự ớ ấ ể ạ ụ ơ ấ ứ ứ 10 L i Nên Tránh Khi L p KHKDỗ ậ Tránh 10 l i không đáng có khi l p k ho ch kinh doanh.ỗ ậ ế ạ Tránh 10 l i không đáng có khi l p k ho ch kinh doanhỗ ậ ế ạ Trong h n 30 năm làm vi c v k ho ch kinh doanh, tôi đã ch ng ki n s thay đ i r tơ ệ ề ế ạ ứ ế ự ổ ấ l n v ki u d ng c a các b n k ho ch, nh ng có nh ng đi u căn b n d ng nhớ ề ể ạ ủ ả ế ạ ư ữ ề ả ườ ư gi nguyên. Đ giúp b n phác th o m t b n k ho ch xác đáng, d i đây là danh sáchữ ể ạ ả ộ ả ế ạ ướ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ nh ng l i th ng g p khi l p k ho ch kinh doanh mà b n nên tránh:ữ ỗ ườ ặ ậ ế ạ ạ 1. Đ ng trì hoãn vi c vi t K ho ch Kinh doanh.ừ ệ ế ế ạ Đ ng ch đ n khi b n có đ th iừ ờ ế ạ ủ ờ gian, đ i đ n khi b n tìm đ c đúng ng i và đ ng đ i đ n lúc ph i có m t nguyênợ ế ạ ượ ườ ừ ợ ế ả ộ nhân c p thi t đ vi t k ho ch. Hãy vi t ngay t bây gi . Nên bi t r ng b n c nấ ế ể ế ế ạ ế ừ ờ ế ằ ạ ầ m t k ho ch kinh doanh và b c đ u tiên là vi t k ho ch ban đ u. Vi t m t b nộ ế ạ ướ ầ ế ế ạ ầ ế ộ ả th o và làm th , sau đó ti p t c c p nh t cho phù h p v i tình hình kinh doanh c aả ử ế ụ ậ ậ ợ ớ ủ b n. Đ ng nhiên, b n s s m nh n ra r ng k ho ch c a b n có th không bao giạ ươ ạ ẽ ớ ậ ằ ế ạ ủ ạ ể ờ th c hi n đ c, nh ng đi u quan tr ng là b n đang có k ho ch. B n ph i th ngự ệ ượ ư ề ọ ạ ế ạ ạ ả ườ xuyên lên k ho ch kinh doanh c a mình.ế ạ ủ 2. Không đ c nh m l n ti n m t v i l i nhu n.ượ ầ ẫ ề ặ ớ ợ ậ Có m t s khác bi t l n gi aộ ự ệ ớ ữ chúng. Đ i khách hàng tr ti n có th làm l n b i tình tr ng tài chính c a b n màợ ả ề ể ụ ạ ạ ủ ạ không nh h ng đ n l i nhu n. Bán hàng t n kho có th thu v r t nhi u ti n màả ưở ế ợ ậ ồ ể ề ấ ề ề không làm thay đ i l i nhu n. S d ng ph n l n ti n đ mua hàng cũng không làmổ ợ ậ ử ụ ầ ớ ề ể nh h ng đ n l i nhu n, tuy nhiên dòng ti n quan tr ng h n l i nhu n r t nhi u b iả ưở ế ợ ậ ề ọ ơ ợ ậ ấ ề ở vì l i nhu n là m t khái ni m k toán còn ti n m t ch là ti n trong ngân hàng - b nợ ậ ộ ệ ế ề ặ ỉ ề ạ không th thanh toán hoá đ n b ng l i nhu n.ể ơ ằ ợ ậ 3. Đ ng làm m nh t các u tiên.ừ ờ ạ ư M t k ho ch nêu b t đ c 3 ho c 4 u tiên làộ ế ạ ậ ượ ặ ư m t k ho ch kinh doanh có s t p trung và s c m nh. Ng i ta ch có th hi u đ cộ ế ạ ự ậ ứ ạ ườ ỉ ể ể ượ 3 ho c 4 đi m chính. M t k ho ch mà li t kê kho ng 20 u tiên, th c ra s ch ng cóặ ể ộ ế ạ ệ ả ư ự ẽ ẳ u tiên nào. ư 4. Đ ng đánh giá quá cao ý t ng kinh doanh.ừ ưở Đi u khi n cho m t ý t ng kinhề ế ộ ưở doanh tr nên có giá tr không ph i là b n thân nó mà là m t doanh nghi p đ c d ngở ị ả ả ộ ệ ượ ự nên d a trên ý t ng đó. M i sáng nhân viên đ u có m t, tr l i đi n tho i, s n xu tự ưở ỗ ề ặ ả ờ ệ ạ ả ấ ra s n ph m, có đ n đ t hàng và chuy n hàng, cung c p các d ch v , khách hàng thanhả ẩ ơ ặ ể ấ ị ụ toán ti n hàng, đó là đi u khi n m t ý t ng tr thành hi n th c. Dù là vi t k ho chề ề ế ộ ưở ở ệ ự ế ế ạ kinh doanh cho th y r ng b n đang gây d ng doanh nghi p d a trên ý t ng l n hay làấ ằ ạ ự ệ ự ưở ớ b qua ý t ng đó, thì ch ý t ng thôi không th t o nên m t doanh nghi p vĩ đ i.ỏ ưở ỉ ưở ể ạ ộ ệ ạ 5. Không đ c nh m l n gi a m t k ho ch v i vi c lên k ho ch.ượ ầ ẫ ữ ộ ế ạ ớ ệ ế ạ Đ thànhể công b n c n c hai. Quá trình ho ch đ nh không k t thúc khi b n k ho ch đ cạ ầ ả ạ ị ế ả ế ạ ượ th c hi n. Giá tr c a m t b n k ho ch là ph n th c hi n k ho ch và k ho chự ệ ị ủ ộ ả ế ạ ầ ự ệ ế ạ ế ạ đ c th c hi n khi b n đ t đ c nh ng m c tiêu chính trong k ho ch. B n c n ph iượ ự ệ ạ ạ ượ ữ ụ ế ạ ạ ầ ả hi u r ng k ho ch kinh doanh c a b n d ng nh không bao gi k t thúc, b n s ,ể ằ ế ạ ủ ạ ườ ư ờ ế ạ ẽ và nên, luôn ch nh s a b n k ho ch, b i vì th c t luôn đ y chúng ta v phía tr c.ỉ ử ả ế ạ ở ự ế ẩ ề ướ N u không có m t k ho ch t o ra nh ng d u n, b n s không bao gi phân bi tế ộ ế ạ ạ ữ ấ ấ ạ ẽ ờ ệ đ c gi a k ho ch và th c ti n. Hãy th c hi n k ho ch, đ ng ch nên vi t nó.ượ ữ ế ạ ự ễ ự ệ ế ạ ừ ỉ ế 6. Đ ng b qua nh ng k ho ch chi ti t trong 12 tháng đ u tiên.ừ ỏ ữ ế ạ ế ầ Chi ti t đây cóế ở nghĩa là tình hình tài chính, nh ng s ki n quan tr ng, ngày tháng, trách nhi m vàữ ự ệ ọ ệ nh ng th i h n. Báo cáo dòng ti n là quan tr ng nh t, tuy v y b n cũng c n nhi u kữ ờ ạ ề ọ ấ ậ ạ ầ ề ế ho ch chi ti t khác khi giao nhi m v cho m i ng i, b trí th i gian ho t đ ng, xácạ ế ệ ụ ọ ườ ố ờ ạ ộ đ nh đi u gì s x y ra và ai s ph i th c hi n đi u đó. Nh ng k ho ch chi ti t nàyị ề ẽ ả ẽ ả ự ệ ề ữ ế ạ ế *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ th c s có ý nghĩa. M t k ho ch kinh doanh s tr nên vô nghĩa khi thi u chúng.ự ự ộ ế ạ ẽ ở ế 7. Đ ng phí công l p k ho ch chi ti t cho nh ng năm sau.ừ ậ ế ạ ế ữ Đây ch là vi c lên kỉ ệ ế ho ch, ch không ph i công vi c k toán, b n ch đang d đoán v t ng lai trongạ ứ ả ệ ế ạ ỉ ự ề ươ m t h th ng đ y nh ng đi u b t n. Tr c h t vi c l p thông tin chi ti t hàng thángộ ệ ố ầ ữ ề ấ ổ ướ ế ệ ậ ế là quan tr ng, tuy nhiên s th t u ng công khi làm đi u này. Làm sao b n có th dọ ẽ ậ ổ ề ạ ể ự báo dòng ti n l u chuy n hàng cho 3 năm t i khi mà doanh thu d báo có th thay đ i?ề ư ể ớ ự ể ổ Ch c ch n là, b n có th l p k ho ch 5 năm, 10 năm, th m chí 20 năm trên văn b nắ ắ ạ ể ậ ế ạ ậ ả gi y t , tuy nhiên b n không th l p k ho ch chi ti t hàng tháng cho các năm sau nămấ ờ ạ ể ậ ế ạ ế đ u tiên. Không ai c n t i nó và cũng không ai tin vào nó.ầ ầ ớ 8. Không đ c hô hào l c quan ng ng n ki uượ ạ ớ ẩ ể “d án g y ch i khúc quân c u”ự ậ ơ ầ v s tăng tr ng doanh thu trong t ng lai g n.ề ự ưở ươ ầ Đúng là đi u này có th x y raề ể ả m t l n v i m t th h , nh ng không ai tin nó trong m t k ho ch kinh doanh ch vìộ ầ ớ ộ ế ệ ư ộ ế ạ ỉ t t c m i ng i đ u nói th . Không m t nhà đ u t nào s nói v i b n là ng i taấ ả ọ ườ ề ế ộ ầ ư ẽ ớ ạ ườ tin r ng m c dù doanh thu c a doanh nghi p b n có th t t gi m xu ng m c hi n t iằ ặ ủ ệ ạ ể ụ ả ố ứ ệ ạ nh ng v i ti n đ u t c a h doanh thu s tăng v t. N u b n th c s đã l p kư ớ ề ầ ư ủ ọ ẽ ọ ế ạ ự ự ậ ế ho ch kinh doanh m t l n trong m t th h mà doanh thu tăng v t thì b n nên l pạ ộ ầ ộ ế ệ ọ ạ ậ nhi u k ho ch chi ti t t d i lên cho b n k ho ch đó d báo r ng ngay c nh ngề ế ạ ế ừ ướ ả ế ạ ự ằ ả ữ nhà đ u t m t m i nh t cũng s tin vào nó. ầ ư ệ ỏ ấ ẽ 9. Đ ng vi t quá nhi u.ừ ế ề Hãy vi t b n k ho ch kinh doanh ng n g n và t p trungế ả ế ạ ắ ọ ậ vào nh ng u tiên chính. Đây là m t k ho ch kinh doanh ch không ph i m t lu nữ ư ộ ế ạ ứ ả ộ ậ văn ti n sĩ. T p trung vào nh ng đi m chính, hãy s d ng nh ng g ch đ u dòng đế ậ ữ ể ử ụ ữ ạ ầ ể làm cho nh ng đi m chính đ c nêu b t và d hi u.ữ ể ượ ậ ễ ể 10. Đ ng t n công đ nh d ng các chi ti t.ừ ố ị ạ ế Không m t k ho ch kinh doanh nào l iộ ế ạ ạ th t b i ch vì đ u m c trang không đ c mã hoá màu. Không nên tô v b n k ho chấ ạ ỉ ầ ụ ượ ẽ ả ế ạ b ng quá nhi u phông ch , màu s c hay ki u trình bày ph c t p. Không đ c làm nằ ề ữ ắ ể ứ ạ ượ ẩ nh ng thông tin quan tr ng. Hãy đ nó th t đ n gi n và đ ng phí công vào nh ng vi cữ ọ ể ậ ơ ả ừ ữ ệ nh .ỏ 5 Y u T Quan Tr ng Trong KHKDế ố ọ Trình bày 5 y u t c b n trong k ho ch kinh doanh s làm tăng l i th c aế ố ơ ả ế ạ ẽ ợ ế ủ b n đ i v i các nhà đ u t ti m năng, cũng nh tăng thêm s chú ý ,ni m tinạ ố ớ ầ ư ề ư ự ề c a h vào d án đ u t c a b n.ủ ọ ự ầ ư ủ ạ Trong kinh doanh, m i th đ u r t công b ng_mu n có ti n c a nhà đ u t . B n ph iọ ứ ề ấ ằ ố ề ủ ầ ư ạ ả trình bày cho h các k ho ch kinh doanh kh thi, k c khi b n vi t m t b n tóm t tọ ế ạ ả ể ả ạ ế ộ ả ắ qu n tr s l c vài trang hay m t k ho ch kinh doanh chính th c dài hàng ch cả ị ơ ượ ộ ế ạ ứ ụ trang. Và đ tăng t i đa l i nhu n cũng nh bao quát m i góc đ lu t pháp, b n c nể ố ợ ậ ư ọ ộ ậ ạ ầ ph i trình bày 5 y u t c b n sau : ả ế ố ơ ả *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ 1. Kĩ thu t công ngh : ậ ệ B n có m t kĩ thu t m i hay “ bí m t thú v “nào? Hãy miêu t chúng m t cách thuy tạ ộ ậ ớ ậ ị ả ộ ế ph c b ng các c m t chuyên môn đ n gi n nh t. Hãy t o ra m t c m giác tho i máiụ ằ ụ ừ ơ ả ấ ạ ộ ả ả cho các nhà đ u t b ng cách cam đoan ch c ch n r ng công ngh c a b n đ c b oầ ư ằ ắ ắ ằ ệ ủ ạ ượ ả h b i lu t sáng ch và b n th t s là ng i ch s h u công ngh đó đ ng th i b nộ ở ậ ế ạ ậ ự ườ ủ ở ữ ệ ồ ờ ạ cũng ph i kí k t các gi y t pháp lí v i ng i sáng ch v các quy n l i c a h (cóả ế ấ ờ ớ ườ ế ề ề ợ ủ ọ th b ng ti n m t hay tuỳ ch n) ể ằ ề ặ ọ 2. Th tr ng: ị ườ Miêu t th tr ng cho s n ph m hay các lo i hình d ch v phù h p v i công ngh c aả ị ườ ả ẩ ạ ị ụ ợ ớ ệ ủ b n (th tr ng càng l n càng t t), miêu t xem th tr ng s ph i c nh tranh v i cácạ ị ườ ớ ố ả ị ườ ẽ ả ạ ớ đ i th nào, đ ng th i đ a ra các phân tích c th . Xác nh n th tr ng c a b n thôngố ủ ồ ờ ư ụ ể ậ ị ườ ủ ạ qua vi c “cam k t nghiêm túc v i khách hàng “. B n cũng ph i đ m b o r ng kháchệ ế ớ ạ ả ả ả ằ hàng ho c các đ i tác ti m năng c a b n s kí m t s cam đoan nh m ngăn ng a vi cặ ố ề ủ ạ ẽ ộ ố ằ ừ ệ ăn c p b n quy n c a b n. ắ ả ề ủ ạ 3. Nhóm làm vi c: ệ H bao g m nh ng ai và h s thi hành chi n l c kinh doanh c a b n nh th nào ?ọ ồ ữ ọ ẽ ế ượ ủ ạ ư ế M t nhà đ u t m o hi m không nh t thi t yêu c u m i th ph i hoàn h o nh ngộ ầ ư ạ ể ấ ế ầ ọ ứ ả ả ư b n ph i có nhóm làm vi c khi n h tin t ng. Đó chính là lí do khi n h đ u t choạ ả ệ ế ọ ưở ế ọ ầ ư b n. T t c m i ng i đ u ph i có h p đ ng lao đ ng ghi rõ ti u s cũng nh khạ ấ ả ọ ườ ề ả ợ ồ ộ ể ử ư ả năng chính c a h trong công vi c cùng v i các đi u ki n cũng nh các đ ng c làmủ ọ ệ ớ ề ệ ư ộ ơ vi c c a h . Ngoài ra còn có b n tho thu n là t t c các s n ph m do h t o ra đ uệ ủ ọ ả ả ậ ấ ả ả ẩ ọ ạ ề thu c quy n s h u c a công ty. ộ ề ở ữ ủ 4. Các k ho ch quay vòng ti n m t:ế ạ ề ặ Ch rõ cho các nhà đ u t th y b n s s d ng ti n c a h vào nh ng m c đích nào.ỉ ầ ư ấ ạ ẽ ử ụ ề ủ ọ ữ ụ Đ ng th i đ ra ngày tháng c th đ b t k p các s li u th c t và các ho t đ ngồ ờ ề ụ ể ể ắ ị ố ệ ự ế ạ ộ quan tr ng. B n không nh t thi t ph i đ a ra doanh thu c th m t s lĩnh v c, nênọ ạ ấ ế ả ư ụ ể ở ộ ố ự c n th n không đ m c chi tiêu v t quá kh năng c a mình, đ c bi t là vi c tài trẩ ậ ể ứ ượ ả ủ ặ ệ ệ ợ cho quá nhi u tr ng h p. ề ườ ợ 5. Th i h n chi n l c: ờ ạ ế ượ Cho dù k ho ch c a b n là bán hàng cho ng i tiêu dùng, đ i th c nh tranh hay cácế ạ ủ ạ ườ ố ủ ạ công ty cung ng, b n cũng c n ph i có th i h n chi n l c. Hãy miêu t nh ng gì cóứ ạ ầ ả ờ ạ ế ượ ả ữ th giành đ c và khi nào thì các nhà đ u t có th thu đ c l i nhu n b i khi nhàể ượ ầ ư ể ượ ợ ậ ở đ u t xác đ nh đ c ngu n v n c a h s thu v l i nhu n v trong th i gian ng n,ầ ư ị ượ ồ ố ủ ọ ẽ ề ợ ậ ề ờ ắ h s ch n d án c a b nọ ẽ ọ ự ủ ạ Th c hi n đ y đ 5 y u t c b n trong k ho ch kinh doanh s làm tăng l i th c aự ệ ầ ủ ế ố ơ ả ế ạ ẽ ợ ế ủ b n đ i v i các nhà đ u t ti m năng, cũng nh tăng thêm s chú ý ,ni m tin c a hạ ố ớ ầ ư ề ư ự ề ủ ọ vào d án đ u t c a b nự ầ ư ủ ạ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ Sai L m Trong K Ho ch KDầ ế ạ Đ không m c ph i nh ng sai l m trong kinh doanh b n c n th c hi n t tể ắ ả ữ ầ ạ ầ ự ệ ố nh ng đi u sau.ữ ề Đ không m c ph i nh ng sai l m trong kinh doanh b n c n th c hi n t t nh ngể ắ ả ữ ầ ạ ầ ự ệ ố ữ b c c n thi t d i đây:ướ ầ ế ướ 1.Đ u t th i gian th a đáng cho k ho ch kinh doanhầ ư ờ ỏ ế ạ B n có th có ý t ng tuy t v i, nh ng li u b n có suy nghĩ k l ng v nh ng b cạ ể ưở ệ ờ ư ệ ạ ỹ ưỡ ề ữ ướ c n thi t đ có th hi n th c hóa ý t ng đó không? Suy nghĩ v vi c xây d ng t pầ ế ể ể ệ ự ưở ề ệ ự ậ th lãnh đ o, vi c thuê nhân viên, đ nh h ng cho các ho t đ ng, thu hút nh ng kháchể ạ ệ ị ướ ạ ộ ữ hàng đ u tiên, chi n l c c nh tranh B n cũng c n tính đ n dòng ti n m t và nh ngầ ế ượ ạ ạ ầ ế ề ặ ữ bi n pháp gi m thi u chi phí. ệ ả ể 2.Ti n hành nghiên c uế ứ Xem xét m i th có th liên quan đ n ho t đ ng kinh doanh d ki n c a b n tr cọ ứ ể ế ạ ộ ự ế ủ ạ ướ khi b t đ u vi t k ho ch kinh doanh. B n cũng c n ti p t c nghiên c u khi vi t kắ ầ ế ế ạ ạ ầ ế ụ ứ ế ế ho ch kinh doanh và c sau khi đã có k ho ch kinh doanh, b i đi u không tránh kh iạ ả ế ạ ở ề ỏ là môi tr ng kinh doanh luôn thay đ i. Khi nghiên c u, b n c n tham kh o t nhi uườ ổ ứ ạ ầ ả ừ ề ngu n thông tin khác nhau.ồ 3.Nghiên c u v khách hàng ti m năng và nh ng đ i th c nh tranh có thứ ề ề ữ ố ủ ạ ể S n ph m/d ch v c a b n có th t s tìm đ c ch đ ng trên th tr ng? Đây là câuả ẩ ị ụ ủ ạ ậ ự ượ ỗ ứ ị ườ h i l n c n tìm l i đáp khi nghiên c u v th tr ng b n đ nh tham gia. Th tr ng đóỏ ớ ầ ờ ứ ề ị ườ ạ ị ị ườ có xu h ng phát tri n t t hay thu h p? Th tr ng đó có b tác đ ng m nh b i s phátướ ể ố ẹ ị ườ ị ộ ạ ở ự tri n c a công ngh hay nh ng quy đ nh chính sách? T i sao m i ng i s mua s nể ủ ệ ữ ị ạ ọ ườ ẽ ả ph m/d ch v c a b n?ẩ ị ụ ủ ạ 4.L y thông tin ph n h iấ ả ồ Thu th p đ c càng nhi u thông tin ph n h i càng t t. B n có th tham kh o ý ki nậ ượ ề ả ồ ố ạ ể ả ế c a b n thân, đ ng nghi p, các t ch c phi chính ph , các nhà đ u t ti m năng. Tủ ạ ồ ệ ổ ứ ủ ầ ư ề ừ nhi u ngu n thông tin ph n h i, b n s có đ c cái nhìn đ y đ h n, chu n xác h nề ồ ả ồ ạ ẽ ượ ầ ủ ơ ẩ ơ v ho t đ ng kinh doanh d ki n c a mình.ề ạ ộ ự ế ủ 5.Thuê chuyên gia Tùy t ng tr ng h p c th , b n có th tìm m t chuyên gia có tín nhi m đ giúp b nừ ườ ợ ụ ể ạ ể ộ ệ ể ạ trong vi c l p k ho ch kinh doanh và b tr nh ng ki n th c c n thi t liên quan đ nệ ậ ế ạ ổ ợ ữ ế ứ ầ ế ế ho t đ ng kinh doanh d ki n c a b n.ạ ộ ự ế ủ ạ *******Ng cD ng*******ọ ươ [...]... Ý Tưởng Kinh Doanh Hoạt động kinh doanh Phân Tích Thị Trường Để Lập Kế Hoạch KD Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường Phân tích thị trường là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh Bất luận việc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh doanh hiện... lập Kế Hoạch Kinh Doanh Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường Phân tích thị trường là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh Bất luận việc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh doanh hiện tại, bạn đều cần phải có phân tích mới về thị trường, ít nhất một lần/năm Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp phải luôn... đình, sử dụng trong doanh nghiệp, các tổ chức giáo dục, các cơ quan nhà nước Việc chia thị trường mục tiêu ra những phân khúc khác nhau giúp công ty hướng vào những nhu cầu thị trường cụ thể hơn, có biện pháp quảng bá và cách tiếp cận hữu hiệu hơn, định giá phù hợp hơn 3 Quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trường *******NgọcDương******* Ý Tưởng Kinh Doanh Hoạt động kinh doanh Bạn cần đo lường... 3 - 5 năm tới 4 Xu hướng thị trường Bạn cần hiểu những gì đang diễn ra trong thị trường của bạn Những xu hướng và trào lưu gì bạn cho là sẽ ảnh hưởng đến các phân khúc thị trường của bạn? Ví dụ, nếu bán ô tô, bạn cần quan tâm đến phản ứng của mọi người trước việc giá xăng dầu tăng cao, mối quan tâm đến ô nhiễm môi trường, các chính sách trong nước liên quan Phân Khúc Thị Trường Để lập Kế Hoạch Kinh. .. doanh Bất luận việc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh doanh hiện tại, bạn đều cần phải có phân tích mới về thị trường, ít nhất một lần/năm Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp phải luôn theo sát những thay đổi đó để có những chiến lược, chiến thuật phù hơp và nhanh nhạy Thị trường bạn cần tìm kiếm là thị trường thị trường tiềm năng, chứ không phải là thị trường... thống kê, kết quả khảo sát… Trên thực tế, không phải tất cả những thông tin bạn cần đều có thể được công bố một cách công khai và nhiều khi bạn phải đi theo con đường vòng, phải có những kỹ *******NgọcDương******* . __Ý T ng Kinh Doanh_ _Ho t đ ng kinh doanh_ _ưở ạ ộ Tr c h t, nói v s c n thi t v vi c l p k ho ch kinh doanh. K ho ch kinh ớ ế ề ự ầ ế ề ệ ậ ế ạ ế ạ doanh c a doanh nghi p cũng gi. ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh_ _Ho t đ ng kinh doanh_ _ưở ạ ộ nh ng l i th ng g p khi l p k ho ch kinh doanh mà b n nên tránh:ữ ỗ ườ ặ ậ ế ạ ạ 1. Đ ng trì hoãn vi c vi t K ho ch Kinh doanh. ừ ệ ế ế ạ. đ ng kinh doanh d ki n c a b n.ạ ộ ự ế ủ ạ *******Ng cD ng*******ọ ươ __Ý T ng Kinh Doanh_ _Ho t đ ng kinh doanh_ _ưở ạ ộ Phân Tích Th Tr ng Đ L p Kị ườ ể ậ ế Ho ch KDạ M i k ho ch kinh doanh