Mua franchise cơ hội mới cho các doanh nghiệp VN đương đại-chương 6 pps

 CHѬѪNG 6: 75,(§1.+$,.,1+'2$1+ &¸½$+$º1*)5$1&+,6( 7+$1+/$Ư3'2$1+1*+,(Ư3 &ỉíDKDQJIUDQFKLVHODPRặWGRDQKQJKLHặSểRặFODặSYDQJỉệLPXDIUDQFKLVHKD\ FKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHSKDíLểDèQJN\NLQKGRDQKWKHRTX\ểễQKFXíD/XDặW'RDQK QJKLHặSFXíD9LHặW1DP9HSKDSQKDQQJỉệLPXDIUDQFKLVHFệEDíQFRPRặWVROỉẹD FKRẹQSKRầELHQNKLWKDQKODặSGRDQKQJKLHặSROD+RặNLQKGRDQKFDWKHầ'RDQK QJKLHặSWỉQKDQ&RQJW\WUDFKQKLHặPKỉìXKDẹQPRặWKD\KDLWKDQKYLHQWUệíOHQYD &RQJW\FRầSKDQ0RLPRKẻQKGRDQKQJKLHặSểHXFRQKỉìQJểDFểLHầPULHQJWKẽFK KệẹSYệLFDFORDẹLKẻQKNLQKGRDQKNKDFQKDXQKXFDXJRSYDKX\ểRặQJYRQNKDF QKDXTX\HQKDẹQYDWUDFKQKLHặPNKDFQKDXYDPRặW\HXWRNKDTXDQWURẹQJQỉìDOD FDFKWẽQKWKXHFRNKDFQKDX +Rặ NLQK GRDQK FDWKHầ FR OHìODFDFKWKDQKODặSGRDQKQJKLHặSểệQJLDíQYD QKDQKJRẹQQKDW&DQKDQKRDFQJỉệLểDẹLGLHặQKRặJLDểẻQKQRặSểệQểDèQJN\NLQK GRDQK FD WKHầ WDẹL Fệ TXDQ ểDèQJ N\ NLQK GRDQK FDS KX\HặQ QệL Pệí FỉíD KDQJ IUDQFKLVH7DẹLFDFTXDặQWURQJWKDQKSKRQJỉệLểỉQJWHQểDèQJN\NLQKGRDQKQRặS ểệQWDẹL8ẵ\EDQ1KDQGDQ4XDặQYDVHìểỉệẹF\HXFDX[XDWWUẻQKEDíQFKẽQKKRặNKDầX KRDFJLD\FKỉQJPLQKQKDQGDQ0ỉFWKXHFKRKRặNLQKGRDQKFDWKHầểỉệẹFDQ ểễQKYệLFDFKWẽQKQKỉVDX 7KXH*7*7 'RDQKWKXạạ 7KXH71'1 'RDQKWKXạạ 'RDQK QJKLHặS WỉQKDQFXìQJODPRặWPRKẻQKGRDQKQJKLHặSWỉệQJểRLểệQ JLDíQYDNKDGHWKDQKODặS1JỉệLFKXíGRDQKQJKLHặSWỉQKDQFKẩQRặSểệQểDèQJN\ NLQK GRDQK YD EDíQ VDR KệẹS OHặ FKỉQJ FKẩ KDQK QJKH FXíD FKXí GRDQK QJKLHặS Wỉ QKDQKRDFJLDPểRFTXDíQO\GRDQKQJKLHặSểRLYệLWUỉệQJKệẹSQJDQKQJKHNLQK GRDQKSKDíLFRFKỉQJFKẩKDQKQJKHWDẹL6ệí.HKRDẹFKDXWỉ7KDQKSKR1JỉệL FKXíGRDQKQJKLHặSWỉQKDQxYHPDWSKDSO\xWỉẹTXDíQO\YDWỉẹFKễXWUDFKQKLHặP EDấQJWRDQERặWDLVDíQFXíDPẻQKYHPRẹLKRDẹWểRặQJFXíDGRDQKQJKLHặSLHXQD\FR QJKếDODWURQJTXDWUẻQKNLQKGRDQKQHXFKXíGRDQKQJKLHặSWỉQKDQEễSKDVDíQ PD WDL VDíQ FXíD GRDQK QJKLHặS NKRQJ ểXí WKDQK WRDQ FDF NKRDíQ Qệẹ FXíD GRDQK QJKLHặSWKẻFệTXDQQKDQỉệFFRWKDầPTX\HQFKREDQFDíFDFWDLVDíQPDFKXíVệíKỉìX GRDQKQJKLHặSNKRQJGXQJYDRKRDẹWểRặQJNLQKGRDQKểHầWUDQJWUDíLFDFNKRDíQQệẹ D\ODPRặWểDFểLHầPPDQJỉệLNLQKGRDQKQHQ\WKỉFURìNKLFKRẹQORDẹLKẻQK GRDQKQJKLHặSQD\0ỉFWKXHFKRGRDQKQJKLHặSWỉQKDQODFXìQJODPỉFWKXHDQ ểễQKYệLFDFKWẽQKJLRQJQKỉểRLYệLKRặNLQKGRDQKFDWKHầ &RQJW\71++NKDFYệLKẻQKWKỉFGRDQKQJKLHặSWỉQKDQFKXí\HXệíFKRWUDFK QKLHặPFRJLệLKDẹQểRLYệLFDFNKRDíQQệẹYDWKLHặWKDẹLSKDWVLQKFXíDGRDQKQJKLHặS 1RLNKDFểLFKXíVệíKỉìXFXíDFRQJW\71++FKẩFKễXWUDFKQKLHặPYHFDFNKRDíQQệẹ KD\FDFQJKếDYXẹWDLVDíQNKDFFXíDGRDQKQJKLHặSWURQJSKDẹPYLYRQểLHXOHặểDèQJ N\FXíDGRDQKQJKLHặS7DLVDíQFDQKDQFXíDFKXíVệíKỉìXFRQJW\71++VHìNKRQJEễ WễFKWKXểHầEDQWUDíQệẹNKLGRDQKQJKLHặSEễSKDVDíQ&RQJW\71++KDLWKDQK YLHQWUệíOHQODGRDQKQJKLHặSGRẽWQKDWKDLFDQKDQểỉQJUDWKDQKODặSYDODP FKXíVệíKỉìXYDFRQJW\71++PRặWWKDQKYLHQODGRDQKQJKLHặSGRPRặWWRầFKỉFODP FKXíVệíKỉìX6ệí.HKRDẹFKDXWỉODFệTXDQQKDQỉệFQKDặQYD[HWGX\HặWKRVệ [LQWKDQKODặSGRDQKQJKLHặS9HPDWWKXHFDíKDLORDẹLFRQJW\71++QD\ểHXFR PRặWFDFKWẽQKWKXHNKDXWUỉJLRQJQKDXQKỉVDX 7KXH*7*7 WX\WKHRQJDQKQJKH 7KXH71'1 WUHQODìL &RQJW\FRầSKDQODGRDQKQJKLHặSPDWURQJểRWKDQKYLHQPXDFRầSKDQểỉệẹF KỉệíQJOệẹLQKXDặQYDFKễXWUDFKQKLHặPYHFDFNKRDíQQệẹFXíDGRDQKQJKLHặSWURQJ SKDẹPYLVRYRQểDìFDPNHWJRSYDRFRQJW\DFểLHầPQD\UDWJLRQJYệLORDẹLKẻQK FRQJW\71++9RQểLHXOHặFXíDFRQJW\ểỉệẹFFKLDWKDQKQKLHXSKDQEDấQJQKDX JRẹLODFRầSKDQYDểỉệẹFWKHầKLHặQGỉệLKẻQKWKỉFFKỉQJNKRDQJRẹLODFRầSKLHX9D FDFWKDQKYLHQPXDFRầSKLHXFXíDFRQJW\ểỉệẹFJRẹLODFRầểRQJ+ẻQKWKỉFFRQJW\ FRầSKDQFRểDFểLHầPODUDWWKXDặQOệẹLFKRYLHặFPXDEDQSKDQYRQJRSYDKX\ểRặQJ YRQVDXQD\7X\QKLHQFDFTX\ểễQKWKXíWXẹFPXDEDQFRầSKDQFệFDXWRầFKỉF FRQJW\FRầSKDQFRYHíSKỉFWDẹSKệQKẻQKWKỉFFRQJW\71++&DFKWẽQKWKXHDS GXẹQJFKRFRQJW\FRầSKDQFXìQJJLRQJQKỉFDFKWẽQKểRLYệLFRQJW\71++ &+219275,0$7%$(1*.,1+'2$1+ DVRFDFGRDQKQKDQWKDQKFRQJYDQKLHXNLQKQJKLHặPểHXQKDWWUẽUDấQJFR \HX WR TXDQ WURẹQJ QKDW WURQJ NLQK GRDQK QKD KDQJ KD\ GễFK YXẹ EDQ OHí QRL FKXQJRODYễWUẽYễWUẽYDYễWUẽLHXQD\ểXQJUDểDìểỉệẹFSKRQJểDẹLYẻDLFXìQJ ELHWWURQJNLQKGRDQKFRQYRVRQKỉìQJ\HXWRNKDFTXDQWURẹQJQỉìDQKỉQJWKDặWVỉẹ \HXWRsYễWUẽtKD\ểễDểLHầPPDWEDấQJNLQKGRDQKểRQJYDLWURTX\HWểễQKWURQJ YLHặFWKDQKEDẹL&KRGXPRKẻQKNLQKGRDQKFXíDKHặWKRQJIUDQFKLVHFRWX\HặWYệL ểHQểDXQHXFKRẹQVDLYễWUẽểHầPệíFỉíDKDQJIUDQFKLVHWKẻJDQQKỉFKDậFFKDậQVHì QDậPSKDQWKDWEDẹL 9Dặ\QKỉWKHQDRPệLJRẹLODPRặWYễWUẽO\WỉệíQJ"&RQKLHX\HXWRFDXWKDQK PRặWYễWUẽO\WỉệíQJQKỉQJFXìQJWX\WKXRặFYDRPRKẻQKNLQKGRDQKQJDQKQJKH NLQKGRDQK/D\YẽGXẹFXíDQJDQKNLQKGRDQKQKDKDQJPRặWYễWUẽJRẹLODNKDO\ WỉệíQJNKLểDíPEDíRẽWQKDWFDFểDFểLHầPQKỉVDX z  'HÅWKDÃ\GHÅWỴP7KDỈWODÚWÝQJDĐLFKRNKDÛFKKDÚQJNKLNKRÄQJWKHÇQKỴQWKDÃ\ EDÝQJKLHỈXWØÚ[DGDÅQĨHÃQWỴQKWUDĐQJWỴPNKRÄQJUDQKDÚKDÚQJQHÄQĨLOXRÄQYDÚ WUDÂPWURĐQJKƯQQØ×DĨLQKDÂPYDÚRQKDÚKDÚQJNKDÛF9DÚKDÂXKHÃWQKØ×QJQJØƯÚL NKDÛFKLQKDÂPvQDÚ\VH×WÝWKDÚQKNKDÛFKKDÚQJWUXQJWKDÚQKFXÝDĨRÃLWKXÝFDĐQK WUDQK z  7KXDỈQWLHỈQ1KLHÂXQKDÚKDÚQJUDÃWĨHĐSUDÃWWRÃWQKØQJQDÊPƯÝPRỈWWỤNKRÄQJ WKXDỈQWLHỈQQHÄQWKDÃWEDĐLKRDÍFNKRÄQJWKDÚQKFRÄQJQKØPRQJPXRÃQ9ƠWỤPDÍW EDÊQJNKRÛWỴPFX×QJODÚPRỈWGDĐQJNKRÄQJWKXDỈQWLHỈQ1KDÚKDÚQJWRĐDODĐFWUHÄQ FRQĨØƯÚQJPRỈWFKLHÂXĨDÍFELHỈWODÚEHÄQOXRÂQJĨØƯÚQJ[HKƯLVH×JDÄ\NKRÛNKDÌQ FKRNKDÛFKKDÚQJĨL[HJDËQPDÛ\%D×LĨDỈX[HFX×QJODÚPRỈW\HÃXWRÃTX\HÃWĨƠQK z  +DÚQJ[RÛPWRÃWYDÚSKXÚKƯĐS0RỈWQKDÚKDÚQJFDRFDÃSWKỴNKRÄQJWKHÇQDÊPWURQJ PRỈWNKXỲĐFTXDÛQKGDÄQKRDÍFQJØƯĐFODĐL9HÂPDÍWWDÄPO\ÛNKDÛFKKDÚQJFRÛ NKX\QKKØỬQJQJDĐLĨHÃQFDÛFQKDÚKDÚQJKD\GƠFKYXĐJLDÝLWỤQDÊPJDÂQFDÛFFƯ TXDQFKØÛFQDÌQJKD\FRỈQJĨRÂQJQKØFRÄQJDQSKØƯÚQJSKØƯÚQJĨRỈLWRÚDDÛQXÝ\ EDQEHỈQKYLHỈQWÙƯÚQJKRĐFQKDÚWUHÝg  .KRÄQJQHÄQFKRUDÊQJPXDIUDQFKLVHVH×ÏWUXÝLURKƯQQJD\NKLFKRĐQVDLWỤNLQK GRDQK1RÛLNKDÛFĨLEDÃWFØÛFØÝDKDÚQJQDÚRGXÚODÚPXDIUDQFKLVHKD\NKRÄQJFX×QJFDÂQ FKRĐQĨXÛQJĨƠDĨLHÇPNLQKGRDQKĨHÇWKDÚQKFRÄQJ'RĨRÛQHÃXQRÄQQRÛQJĨHÇPƯÝFØÝD KDÚQJIUDQFKLVHPDÚFKRĐQWỤPDÍWEDÊQJNLQKGRDQKNKRÄQJFDÇQWKDỈQODÚPRỈWVDLODÂP ÛQ9DÚFX×QJNKRÄQJEDRJLƯÚTX\HÃWĨƠQKFKRĐQPRỈWĨƠDĨLHÇPNLQKGRDQKQDÚRĨRÛFKXÝ \HÃXGRWLHÂQWKXHÄ PDÍWEDÊQJWKDÃS 1HÄQQKỬUDÊQJWLHÂQWKXHÄPDÍWEDÊQJFKÈ ODÚPRỈW WURQJQKØ×QJFKLSKÏKDÚQJWKDÛQJYDÚQHÃXFØÝDKDÚQJNLQKGRDQKNKRÄQJWKDÚQKFRÄQJ GRWỤNKRÄQJWRÃWWKỴWLHÂQWKXHÄQKDÚGXÚUHÝĨHÃQĨDÄXYDÅQORÅYRÃQYDÚVỬPPXRỈQJỴ FX×QJĨLĨHÃQWKDÃWEDĐL1JØƯĐFODĐLWLHÂQWKXHÄQKDÚGXÚFRÛFDRKƯQQKØQJQHÃXWỤWKXDỈQ ĐLVH×NLQKGRDQKWRÃWKƯQYDÚ[DÛFVXDÃWWKDÚQKFRÄQJVH×FDRKƯQ'RĨRÛFKXÝWKØƯQJ KLHỈXKD\QJØƯÚLEDÛQIUDQFKLVHWKØƯÚQJ\HÄXFDÂXFDÛFĨRÃLWDÛFFXÝDPỴQKSKDÝLFKRĐQĨØƯĐF FDÛFWỤWKDỈWFKLHÃQÒƯĐFWKXDỈQWLHỈQFKRYLHỈFNLQKGRDQK7URQJSKDÂQSKXĐOXĐFFXRÃL VDÛFKFRÛEDRJRÂPPRỈWPDÅXĨDÛQKJLDÛPDÍWEDÊQJPDÚFDÛFFKXÝWKØƯQJKLHỈXKD\QJØƯÚL EDÛQIUDQFKLVHWKØƯÚQJVØÝGXĐQJ .<8+2±3³2$1*7+8($1+$º 6DXNKLFKRĐQĨØƯĐFPRỈWPDÍWEDÊQJO\ÛWØƯÝQJÈỬFNHÃWLHÃSODÚODÚPWKHÃQDÚRĨHÇWKXHÄ ĨØƯĐFPDÍWEDÊQJĨRÛÛLQKØ×QJĨLHÂXNLHỈQWRÃWQKDÃWFKRSKHÛS7KRÄQJWKØƯÚQJFKXÝQKDÚ FXÝD FDÛF PDÍW EDÊQJ ĨHĐS WKXDỈQ ĐL NLQK GRDQK FRÛ NKX\QK KØỬQJ ØX WLHÄQ FKRĐQ QKØ×QJĨRÃLWDÛFWKXHÄQKDÚFRÛNLQKQJKLHỈPX\WÏQYDÚĨDÛSØÛQJFDÛFĨLHÂXNLHỈQPDÚKRĐ ĨØDUD7X\QKLHÄQĨLHÂXQDÚ\NKRÄQJFRÛQJKÕDODÚQJØƯÚLWKXHÄQKDÚNKRÄQJWKHÇĨDÚP SKDQPDQJỉệẹFODẹLểDPSKDQWKXHQKDODPRặWN\ìWKXDặWKD\NLQKQJKLHặPTXẽEDX PDểXQJUDQJỉệLEDQIUDQFKLVHFXìQJSKDíLFKX\HầQJLDR1JỉệLPXDIUDQFKLVHSKDíL ELHW\HXFDXWDặQGXẹQJNLQKQJKLHặPQD\WỉSKẽDFKXíWKỉệQJKLHặX6DXểD\ODPRặW VRKDẹQJPXẹFTXDQWURẹQJWURQJPRặWKệẹSểRQJWKXHQKDPDQJỉệLWKXHQHQOỉX\ z 7KệLKDẹQWKXHẽWQKDWODQDèPFDQJODXFDQJWRW&XìQJFRFKXíQKDểRQJ\ FKRWKXHQDèPQKỉQJWKỉệQJ\HXFDXểỉệẹFWDèQJJLDWỉQDèPVDX PRặWWKệLJLDQQKDWểễQK z 7LHQểDWFRẹFWUXQJEẻQKWỉWKDQJYDVRWLHQQD\WKỉệQJVHìểỉệẹFWUỉYDR WKDQJFXRLFXíDKệẹSểRQJWKXHQKD0RặWVR FKXíQKDFR\HXFDXQJỉệL WKXHWKDQKWRDQWUỉệFQDèPWLHQWKXHQKDQKỉQJểD\VHìODJDQKQDQJFKR TX\ìWLHQPDWYDYRQOỉXểRặQJFXíDFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVH z 3KỉệQJWKỉFWKDQKWRDQ7KRQJWKỉệQJODWUDíEDấQJWLHQPDWYDEDấQJWLHQ ểRQJểỉệẹFTX\ểRầLWKHRJLDểROD0\ìWKRíDWKXDặQWURQJKệẹSểRQJểDVRFKXí QKDPXRQWẽQKWLHQGỉẹDWUHQWLHQểROD0\ì7LHQWKXHQKDểỉệẹFWKDQKWRDQ WKHRWỉQJWKDQJWX\YDQFRFKXíQKDPXRQểỉệẹFWKDQKWRDQWKHRWỉQJTX\ WKDQJKRDFWKDQJPRặWODQRLYệLQJỉệLWKXHQKDWKẻWKDQKWRDQWKHR WỉQJWKDQJFKDậFFKDậQFROệẹLKệQYHYRQWLHQPDW z 7KệLJLDQPLHQSKẽ1JỉệLWKXHQKDQHQ\HXFDXFKXíQKDKRWUệẹFKRẽWQKDW ODPRặWWKDQJPLHQSKẽWLHQQKDWURQJWKệLJLDQ[D\GỉẹQJVỉíDFKỉìDQDQJ FDSFỉíDKDQJ1RLNKDFểLWLHQWKXHQKDFKẩEDậWểDXểỉệẹFWẽQKPRặWWKDQJ VDXNKLFKXíQKDFKẽQKWKỉFJLDRPDWEDấQJFKRQJỉệLWKXH z &KDPGỉWKệẹSểRQJ+ệẹSểRQJFKẩFRWKHầFKDPGỉWNKLKHWKDẹQKRDFEễWLHX KXí\SKDGệìWKHRTX\HWểễQKFXíD1KDQỉệF7URQJWUỉệQJKệẹSFKXíQKDểệQ SKỉệQJFKDPGỉWKệẹSểRQJGREDWN\O\GRJẻSKDíLểHQEXPRặWVRWLHQUDW OệQYẽGXẹJDSODQWRầQJYRQểDXWỉKRDFJDSODQGRDQKVRKDQJQDèP FXíDFỉíDKDQJgểXíOệQểHầFKXíQKDNKRQJWKHầQJKếểHQFKX\HặQểHQEXPRặW VR WLHQ QDR ểR ểHầ OD\ ODẹL QKD ểHầ EDQ FKR QJỉệL NKDF WKXH KD\ Wỉẹ NLQK GRDQK ;$$<'á1*&á8$+$1* 6DXNKLWKXHểỉệẹFYễWUẽWKẽFKKệẹSFRQJYLHặFNHWLHSODVỉíDFKỉìDFDíLWDẹRPDW EDấQJWKHRểXQJ\ểRFXíDPRKẻQKNLQKGRDQK1KỉểDìểHFDặSệíSKDQWUHQWKệL JLDQPLHQSKẽểHầVỉíDFKỉìDYDFDíLWDẹRWKỉệQJNKDQJDậQQHQQJỉệLPXDIUDQFKLVH NKRQJFRQKLHXWKệLJLDQQHXNKRQJPXRQSKDíLEDậWểDXWUDíWLHQWKXHQKDWURQJ OXFểDQJFRQFDíLWDẹRPDWEDấQJ 7KRQJWKỉệQJWKệLJLDQểHầWKLHWNHPRặWFỉíDKDQJVHìPDWNKRQJGỉệLQJD\ JRPWKLHWNHPRKẻQKWRầQJWKHầYDWKLHWNHFKLWLHWểHầWKLFRQJFDíLWDẹRRLYệL FỉíDKDQJIUDQFKLVHSKDQWKLHWNHPRKẻQKWRầQJWKHầ[HPQKỉNKRQJFDQWKLHWYẻ ểDìFRVDịQFDFFỉíDKDQJPDXWURQJFXQJKHặWKRQJIUDQFKLVHYDểỉệẹFFKXíWKỉệQJ KLHặXKRWUệẹGRểRSKDQWKLHWNHFKLWLHWVHìFKLHPNKRDíQJGỉệLQJD\FKRPRặW FRQJWUẻQK9DSKDQWKLHWNHFKLWLHWQD\FRWKHầểỉệẹFWKỉẹFKLHặQEệíLNLHQWUXFVỉ FXíDFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHKRDFNLHQWUXFVỉFXíDFKXíKHặWKRQJIUDQFKLVHFRWẽQK SKẽWKLHWNH 9HSKDQVỉíDFKỉìDFDíLWDẹRPDWEDấQJFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHQHQN\KệẹSểRQJ KDĩQYệLPRặWQKDWKDXFKẽQKJHQHUDOFRQWUDFWRUểHầFKễXWUDFKQKLHặPPRẹLPDWểRL YệLFRQJWUẻQKWURQJểRFKDWOỉệẹQJWKLFRQJYDWKệLJLDQKRDQWKDQKểXQJKHẹQOD \HXWRTXDQWURẹQJQKDW1KDWKDXFKẽQKQD\VHìODPYLHặFVDXVDWYệLFDFQKD WKDXSKXẹểHầểDíPEDíRWDWFDíFRQJYLHặF[Dí\UDWDẹLFRQJWUẻQKểỉệẹFSKRLKệẹSQKễS QKDQJWURLFKDí\'RểRFKXíểDXWỉSKDíLFKRẹQểỉệẹFQKDWKDXFKẽQKFRQDèQJOỉẹFYD ểDQJWLQFDặ\ 1HXFKXíFỉíDKDQJFRNLQKQJKLHặPYH[D\GỉẹQJFXìQJFRWKHầểỉQJUDểDíPQKLHặP YDLWURFXíDQKDWKDXFKẽQKYDFRWKHầWLHWNLHặPPRặWNKRDíQFKLSKẽểDQJNHầWỉệQJ ểỉệQJJLDWUễWRDQFRQJWUẻQK7X\QKLHQểHầWLHWNLHặPểỉệẹFFKLSKẽQD\ FKXíFỉíDKDQJVHìSKDíLK\VLQKUDWQKLHXWKệLJLDQYDFRQJVỉFPDểXQJUDFRWKHầ KỉìXẽFKKệQQKLHXQHXVỉíGXẹQJWURQJFDFNKDXTXDQWURẹQJNKDFQKỉWX\HầQGXẹQJ ểDRWDẹRTXDíQJEDWLHSWKễQJRDẹLJLDRTXDQKHặEDRFKẽFKXDầQEễNKDLWUỉệQJg 3+$$17,&+$81+*,$87+275á21* %LHW QJỉệL ELHW WD WUDèP WUDặQ WUDèP WKDậQJ &XìQJ QKỉ EDW N\ PR KẻQK NLQK GRDQKQDRFKXíGRDQKQJKLHặSFKDậFFKDậQFDQSKDíLELHWURìWẻQKKẻQKWKễWUỉệQJ ELHWURìFDFểLHầPPDẹQK\HXFXíDFDFểRLWKXíFDẹQKWUDQKWRẹDODẹFWURQJFXQJNKX YỉẹF'RểRWURQJFRQJWDF[D\GỉẹQJFỉíDKDQJQJRDLNKDXFDíLWDẹRPDWEDấQJQJỉệL PXDIUDQFKLVHFRQSKDíLFKXDầQEễFDFNLHQWKỉFYHWKễWUỉệQJPDUNHWLQJểHầNLQK GRDQKKLHặXTXDíKệQ1RLNKDFểLFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHSKDíLWUDíOệLểỉệẹFFDFFDX KRíLVDXểD\ z $LVHìODểRLWKXíFDẹQKWUDQKWUỉẹFWLHSFXíDPẻQK" z &KLHQOỉệẹFYHJLDFXíDKRẹUDVDR" z 'RDQKVREẻQKTXDQKRẹQKỉWKHQDR" z &DFFKỉệQJWUẻQKTXDíQJFDRNKX\HQPDìLQDRểDQJểỉệẹFDSGXẹQJ" z 4XLPRFXíDWKễWUỉệQJPDPẻQKQKDậPểHQ" z áXNKX\HWểLHầPFXíDFDFểRLWKXíFDẹQKWUDQK" 78<(Đ1'81*1+$$19,($1 <HXWRFRQQJỉệLểRQJYDLWURTX\HWểễQK9DWX\PRLQJDQKNLQKGRDQKNKDF QKDXPDFDFFỉíDKDQJIUDQFKLVHFRQKXFDXWX\HầQGXẹQJNKDFQKDX1KỉQJQKẻQ FKXQJểRLYệLQJDQKNLQKGRDQKGễFKYXẹFDFểDFểLHầPQRầLEDặWVDXểD\ểỉệẹFFKR ODTXDQWURẹQJNKLSKRíQJYDQWX\HầQGXẹQJQKDQYLHQ z .KDíQDèQJểRLWKRDẹLWRW%LHWODậQJQJKHYDDèQQRLPDẹFKODẹF z &RWKDLểRặWRWYDFRWKHầODPYLHặFYệLWDặSWKHầ z 7ỉẹWLQYDQKDQKQKHẹQ 1JỉệẹFODẹLQKDQYLHQYệLQKỉìQJểDFểLHầPVDXểD\WKỉệQJểỉệẹF[HPODNKRQJ SKXKệẹSFKRQJDQKNLQKGRDQKGễFKYXẹ z &DWẽQKQKXWQKDWNKRQJWKẽFKWLHS[XFYệLQJỉệLODẹ z $ơQQRLuODậSEDậSvQRQJWẽQKWKLHXNHPFKH z 7KLHXOLQKểRặQJYDNKRQJODWẽSQJỉệLFRWKHầODPYLHặFWKHRQKRP z &RWKDLểRặNKRQJWRWNKLQRLYHFDFQệLODPYLHặFWUỉệFểD\ z 7KLHXWUXQJWKỉẹFQKDWODểRLYệLQKỉìQJWKRQJWLQOLHQTXDQểHQWUẻQKểRặ KRẹFYDQNLQKQJKLHặPODPYLHặFWUỉệFểD\ z +D\WKD\ểRầLFRQJYLHặFFKẩODPPRặWWKệLJLDQQJDậQWDẹLPRLFKRODPWUỉệF ểD\ z 1JRDẹLKẻQKNKRQJSKXKệẹSểRLYệLFDFYễWUẽWLHS[XFWUỉẹFWLHSYệLNKDFK KDQJ &DFQJXRQWX\HầQGXẹQJSKRầELHQQKDWEDRJRP 4XDíQJFDRWUHQEDR4XDíQJFDRWX\HầQGXẹQJWUHQEDRFRỉXểLHầPODWURQJPRặW WKệL JLDQ QJDậQ FR WKHầ WKX KXW ểỉệẹF PRặW OỉệẹQJ KR Vệ [LQ YLHặF ểDQJ NHầ QKỉQJ GRDQKQJKLHặSSKDíLWRQQKLHXFRQJVỉFểHầVDQJORẹFYDNLHầPWUDểRặWLQFDặ\FXíDKR VệYDQKDQWKDQFXíDQJỉệL[LQYLHặF0RặWPDầXTXDíQJFDRWX\HầQGXẹQJWUDậQJểHQFKẩ WUDQJWX\WệEDRYDYễWUẽWUHQWUDQJEDRFRWKHầGDRểRặQJWỉểHQWULHặX ểRQJFKRPRặWN\RLYệLFDFYễWUẽQKDQYLHQFDSWKDSPXẹFWX\HầQGXẹQJsUDRYDWt JLệLKDẹQWỉFKỉìWX\FKẩFRYDLWUDèPQJDQQKỉQJểRLNKLODẹLKLHặXTXDíKệQ UDWQKLHXVRYệLFDFPDầXTXDíQJFDRWX\HầQGXẹQJEHWKH&DFFỉíDKDQJIUDQFKLVHFR WKHầWKỉíKẻQKWKỉFNKLHPWRQQD\WUỉệFNKLDSGXẹQJFDFKẻQKWKỉFTXDíQJFDRWRQ NHPKệQ 7KRQJTXDFDFWUXQJWDPJLệLWKLHặXYLHặFODP&DFWUXQJWDPQD\WKỉệQJ ểDìVDQJORẹFYDNLHầPWUDVệERặFDFKRVệYDWKDặPFKẽểDìSKRíQJYDQQJỉệL[LQYLHặF WUỉệFNKLFKX\HầQTXDFKRGRDQKQJKLHặSFKRẹQOỉẹDDVRQJỉệL[LQYLHặFOLHQKHặFDF WUXQJWDPJLệLWKLHặXYLHặFODPểHầểDèQJN\YDRFDFYễWUẽFDSWKDSKRDFWUXQJFDS 1KỉWDẹLWKDQKSKR+R&Kẽ0LQKGRDQKQJKLHặSFRWKHầOLHQKHặ7UXQJWDP*LệL WKLHặXYLHặFODP)RVFRYệLPỉFSKẽGễFKYXẹODWUHQWRầQJVRWLHQOỉệQJWKDQJểDX WLHQFXíDQJỉệL[LQYLHặFểỉệẹFWUXQJWDPJLệLWKLHặX7UXQJWDP+RWUệẹ6LQKYLHQWKẻ FRPỉFSKẽFRểễQKWỉểRQJFKRPRLKRVệJLệLWKLHặXWẽQKWDẹLWKệL ểLHầPWKDQJ&RQUDWQKLHXWUXQJWDPJLệLWKLHặXYLHặFODPNKDFYệLQKLHX FDFKWẽQKSKẽNKDFQKDXểRLNKLNKRQJWKXSKẽểRLYệLGRDQKQJKLHặSPDWKXWUỉẹF WLHSểRLYệLQJỉệL[LQYLHặF;DFODặSPRLTXDQKHặWRWYệLFDFWUXQJWDPJLệLWKLHặX YLHặF ODP QD\ FKDậF FKDậQ OD PRặW YLHặF ODP NKRQJ WKỉD ểRL YệL FDF FỉíD KDQJ IUDQFKLVH 7KRQJTXDFDFFRQJW\sVDèQểDXQJỉệLtKHDGKXQWHUV7KRQJWKỉệQJFDF FRQJW\WX\HầQGXẹQJORDẹLQD\FKẩJLệLWKLHặXFDFYễWUẽTXDíQO\KD\QKDQYLHQFR FKX\HQPRQFDRGRểRPệLFRFDLWHQNKRQJFKẽQKWKỉFsVDèQểDXQJỉệLtQJKếDOD WẻPYDWX\HầQGXẹQJJLXPFDFFRQJW\QKỉìQJFKX\HQJLDFDQERặTXDíQO\[XDWVDậF 'RFKDWOỉệẹQJWX\HầQGXẹQJFDFYễWUẽQD\FRSKỉFWDẹSKệQYDểRLKRíLQKLHXWUẻQKểRặ YDểDXWỉKệQQHQPỉFSKẽFKRGễFKYXẹQD\FXìQJFDRKệQUDWQKLHX7ỉệQJWỉẹQKỉ FDF WUXQJ WDP JLệL WKLHặX YLHặF ODP FDF FRQJ W\ sVDèQ ểDX QJỉệLt FR WKHầ WKX SKẽ GRDQKQJKLHặSFDQWX\HầQGXẹQJKRDFFKẩWKXSKẽQJỉệL[LQYLHặFYDFXìQJFRNKLFDí KDL9ẽGXẹFRQJW\6+'VHìWKXPRặWNKRDíQSKẽGễFKYXẹWỉệQJểỉệQJYệLPỉF OỉệQJWKỉẹFODìQKFXíDQJỉệL[LQYLHặFểỉệẹFFRQJW\QD\VDQJORẹFSKRíQJYDQYDJLệL WKLHặXFKRGRDQKQJKLHặSFDQQJỉệL7ỉệQJWỉẹGRDQKQJKLHặSSKDíLWUDíFKRFRQJW\ 607PRặWNKRDíQSKẽGễFKYXẹODWUHQPỉFOỉệQJFKRPRLPRặWYễWUẽPDFRQJ W\JLệLWKLHặX 7KRQJTXDFDFZHEVLWH1KLHXGRDQKQJKLHặSKLHặQQD\EDậWểDXODPTXHQYệL YLHặFểDèQJTXDíQJFDRWX\HầQGXẹQJWUHQFDFWUDQJZHEFKX\HQYHWX\HầQGXẹQJKD\ WUHQWUDQJEDRểLHặQWỉíFXíDFDFWệEDROệQ&XìQJJLRQJQKỉểDèQJTXDíQJFDRWUHQ EDRWX\X\WẽQYDYễWUẽFXẹWKHầWUHQWUDQJEDRểLHặQWỉíPDFKLSKẽFRNKDFQKDX9ẽ GXẹ JLD ỉX ểDìL FKR FDF ểệQ Yễ ểDèQJ TXDíQJ FDR WX\HầQ GXẹQJ WUHQ WUDQJ ZHE ZZZWKDQKQLHQFRPYQ WKDS QKDW FXìQJ SKDíL OD WULHặX PRặW N\ FKR WUDQJ WUDậQJ ểHQ7KLHWQJKếểRLYệLFDFểRLWỉệẹQJFDQWX\HầQGXẹQJODQKDQYLHQFDS WKDS QKỉ QKDQ YLHQ EDQ KDQJKD\ SKXẹF YXẹ WURQJ FDF FỉíD KDQJ IUDQFKLVH WKẻ SKỉệQJWKỉFTXDíQJFDRWUHQZHEVHìNKRQJểDẹWKLHặXTXDíFDR 7X\HầQ GXẹQJ sQJỉệLQKDtD\FR OHìODSKỉệQJWKỉFSKRầELHQQKDWểRLYệL QKLHXGRDQKQJKLHặSQKRíFDFFỉíDKDQJIUDQFKLVH7X\HầQGXẹQJQJXRQQKDQOỉẹFWỉ QJỉệLTXHQKD\KRẹKDQJFRQKỉìQJỉXểLHầPULHQJQKỉQJFXìQJNKRQJWUDQKNKRíL QKỉìQJ SKLHQ WRDL VDX QD\ 0RặW WURQJ QKỉìQJ O\ GR PD PRặW VR FKXí FỉíD KDQJ IUDQFKLVHểỉDUDNKLTX\HWểễQKWX\HầQGXẹQJQJỉệLTXHQQJỉệLQKDYDRQKỉìQJYễ WUẽFKXíFKRWQKỉTXDíQO\WKXQJDQgODểHầKDẹQFKHWRLểDYLHặFWKDWWKRDWYDFDíP WKD\DQWDPKệQ7X\QKLHQWUHQWKỉẹFWHQJỉệLTXHQKD\QJỉệLQKDFXìQJODsFRQ QJỉệLtYDGRểRFXìQJYDQFR[DFVXDWYLSKDẹPQKỉQJỉệLQJRDL9DNKLểDìYLSKDẹP WKẻYLHặF[ỉíO\FRQNKRNKDèQYDSKỉFWDẹSKệQ1RLNKDFểLNKLWX\HầQGXẹQJYD[D\ GỉẹQJểRặLQJXìQKDQYLHQFKRFỉíDKDQJIUDQFKLVHGRDQKQJKLHặSQHQFDQQKDậF\HX WRTXDQWURẹQJKDQJểDXFXíDVỉẹWKDQKEDẹLFXíDYLHặFNLQKGRDQKODFKDWOỉệẹQJYD NKDíQDèQJWKDặWVỉẹFXíDểRặLQJXìQKDQYLHQ0RặWKHặWKRQJWRWODPRặWKHặWKRQJểỉệẹF YDặQKDQKNKRQJFDQQKỉìQJsQJỉệLQKDtPDYDQFKDWFKHìNKRQJWKDWWKRDW9D ểD\FXìQJODPRặWSKDQTXDQWURẹQJPDFKXíWKỉệQJKLHặXKD\QJỉệLEDQIUDQFKLVH SKDíLFRWUDFKQKLHặPFKX\HầQJLDRFKRểRLWDFFXíDPẻQK'RểRPRặWFDXKRíLNKRQJ WKHầWKLHXểỉệẹFNKLQJỉệLPXDIUDQFKLVHWLHS[XFYệLFKXíWKỉệQJKLHặXWURQJTXD WUẻQKWẻPKLHầXTX\HWểễQKFRQHQPXDIUDQFKLVHKD\NKRQJểRODu/DPWKHQDR ểHầểLHXKDQKNLHầPVRDWểỉệẹFFỉíDKDQJIUDQFKLVHPDNKRQJFDQểHQsQJỉệLQKDt WUỉẹFWLHSểỉQJUDTXDíQO\"v 7X\HầQGXẹQJQJỉệLTXHQQKDQYLHQ&DQSKDQELHặWURìsQJỉệLTXHQtYDsQJỉệL QKDt1JỉệLTXHQFXíDQKDQYLHQKLHặQKỉìXODPRặWQJXRQUDWKLHặXTXDíFRQQJỉệL QKDFXíDQKDQYLHQODPRặWQJXRQFRQKLHXUDậFURLWLHPDầQVDXQD\1JXRQQJỉệL TXHQểỉệẹFJLệLWKLHặXWỉQKDQYLHQểDQJODPYLHặFWKỉệQJFRNKDíQDèQJKRặLQKDặS UDWQKDQKYẻQHXNKRQJSKXKệẹSWKẻểDìNKRQJểỉệẹFJLệLWKLHặX1JRDLUDNKLQKDQ YLHQJLệLWKLHặXQJỉệLTXHQYDRFXQJODPYLHặFFKXQJWKẻẽWQKLHXểDìGXQJX\WẽQFD QKDQPẻQKểHầFKễX WUDFKQKLHặPYHNKDíQDèQJYDểDẹRểỉF FXíDQJỉệLểR'RểR GRDQKQJKLHặSFRWKHầ\HQWDPSKDQQDR 7KRQJTXDFDFEDíQJu&DQWX\HầQQKDQYLHQvD\FXìQJODPRặWFDFKWX\UDW ểệQJLDíQQKỉQJểRLNKLKLHặXTXDíODẹLUDWFDR%DíQJWKRQJEDRWX\HầQQKDQYLHQ NLHầXQD\WKỉệQJểỉệẹFWUHRWUỉệFFỉíDUDYDRKD\FỉíDVRầFXíDFỉíDKDQJểHầFKRWDWFDí DLUDYDRKRDFểLQJDQJTXDFỉíDKDQJểHXFRWKHầểRẹFểỉệẹF&KLSKẽFKRSKỉệQJ WKỉFWX\HầQGXẹQJQD\JDQQKỉEDấQJNKRQJQKỉQJODẹLFRỉXWKHOệQODQKỉìQJQKDQ YLHQWLHPQDèQJVHìELHWFKẽQK[DFFỉíDKDQJPDKRẹPXRQ[LQYDRODPYLHặFUDVDR WUDQKWUỉệQJKệẹSWKDWYRẹQJGRQJRặQKDặQ &KXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHNKRQJSKDíLODQJỉệL[D\GỉẹQJQHQVỉẹWKDQKFRQJFKRFRQJ YLHặFNLQKGRDQK+RẹQHQODQJỉệLELHW[D\GỉẹQJPRặWWRầFKỉFểRặLQJXìFRQQJỉệLểHầ ểRặLQJXìQD\[D\GỉẹQJQHQVỉẹWKDQKFRQJFKRFRQJYLHặFNLQKGRDQK'RểRYLHặF WKXKXWYDJLỉìFKDQểỉệẹFQKDQWDLODFRQJYLHặFWRLTXDQWURẹQJNKRQJQKỉìQJểRLYệL FDFFRQJW\OệQPDFRQểRLYệLPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHGXUDWQKRí9DểHầODP ểỉệẹFểLHXQD\ểRLKRíLQJỉệLFKXíSKDíLFRVỉẹTXDQWDPểXQJPỉFểHQểệLVRQJYDặW FKDWYDWLQKWKDQFXíDQKDQYLHQ1KDQYLHQSKDíLểỉệẹFODPYLHặFWURQJPRặWPRL WUỉệQJYXLYHíWKRDíLPDLWURQJN\íFỉệQJFXíDFRQJW\LHXQD\WỉệíQJFKỉQJểệQ JLDíQQKỉQJểHầWKỉẹFKLHặQPRặWFDFKKLHặXTXDíODFDíPRặWQJKHặWKXDặWFXíDQJỉệLFKXí KD\QJỉệLTXDíQO\ +8$$1/8<(Ư11+$$19,($1 6DXểD\ODPRặWVRFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQểDRWDẹRPDFDFKHặWKRQJIUDQFKLVH WKỉệQJFXQJFDSFKRFDFểRLWDFPXDIUDQFKLVH z +XDQOX\HặQWDẹLWUXQJWDPEDRJRPFDíO\WKX\HWYDWKỉẹFKDQK z +XDQOX\HặQFKXDầQEễNKDLWUỉệQJ z +XDQOX\HặQWDẹLFỉíDKDQJIUDQFKLVHWUỉệFOXFNKDLWUỉệQJ z +XDQOX\HặQWDLKXDQOX\HặQVDXNKDLWUỉệQJ 0XẹFWLHXFXíDFDFFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQQHXWUHQODểHầKỉệQJGDQểRLWDF PXDIUDQFKLVHFDFKWKỉFểHầYDặQKDQKPRặWFỉíDKDQJIUDQFKLVHWKDQKFRQJJLRQJ QKỉFDFFỉíDKDQJFXíDFKXíWKỉệQJKLHặX7KRQJWKỉệQJFDF ODìQKYỉẹFVDXểD\VHì ểỉệẹFEDRJRPWURQJFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQ+RDẹWểRặQJKDQJQJD\FXíDFỉíDKDQJ NHWRDQVRầVDFKNLQKGRDQKWLHSWKễFXQJFDFKSKXẹFYXẹTX\WUẻQKVDíQ[XDWTXDíQ WUễQKDQVỉẹg 7KDQKSKDQWKDPGỉẹFDFFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQQD\EDRJRPFKXíFỉíDKDQJ IUDQFKLVHQKDQYLHQTXDíQO\YDPRặWVRQKDQYLHQWUXẹFRặWNKDFWX\WKHRORDẹLKẻQK NLQKGRDQKRLYệLQJDQKNLQKGRDQKQKDKDQJFKDậFFKDậQQKDQYLHQSKXẹWUDFK EHS SKDíLFR WURQJ GDQKVDFKQKỉìQJQJỉệLFDQWKDPGỉẹKXDQOX\HặQ1HX QJDQ VDFKFKRSKHSFỉíDKDQJIUDQFKLVHFỉíFDQJQKLHXQKDQYLHQWKDPGỉẹFDFFKỉệQJ WUẻQKKXDQOX\HặQFXíDFKXíWKỉệQJKLHặXFDQJWRW7KỉẹFYDặ\NKRQJẽWWUỉệQJKệẹSFDF QKDQYLHQVDXNKLểỉệẹFKXDQOX\HặQFRQJSKXểDì[LQQJKẩYLHặFGRQKLHXO\GR NKDFKTXDQNKDFQKDXYDYRWẻQKểỉDFỉíDKDQJIUDQFKLVHYDRWẻQKKXRQJYRFXQJ NKRNKDèQ'RểRYLHặFểDRWDẹRGỉQKDQYLHQOXFQDRFXìQJFROệẹLWX\WRQNHPKệQ +HặWKRQJIUDQFKLVHFDSKH*ORULD-HDQVFXD8ằFFKRSKHSWRLểDQKDQYLHQFDS TXDíQO\ểỉệẹFWKDPJLDNKRDKXDQOX\HặQPLHQSKẽWDẹL6\GQH\1JỉệLFKXíểỉQJWHQ N\KệẹSểRQJPXDIUDQFKLVHFKDậFFKDậQSKDíLFRPDWWURQJFKỉệQJWUẻQKKXDQOX\HặQ QD\ &KậQJWUQKKXDáQOX\HằQFXềD0F'RQDOGnV +ệQFDFFỉíDKDQJFXíD0F'RQDOGtVWUHQWKHJLệLểỉệẹFểLHXKDQKEệíLFDF ểRLWDFPXDIUDQFKLVH0F'RQDOGtVFROHìODFRQJW\ểDXWLHQNLQKGRDQKQKD KDQJWUHQWKHJLệL[D\GỉẹQJWUXQJWDPKXDQOX\HặQULHQJELHặWFKRQKDQYLHQYD FDFểRLWDFPXDIUDQFKLVHFXíDPẻQKGỉệLKẻQKWKỉFsWUỉệQJểDẹLKRẹFtPDVDXQD\ [...]... FKX\HÄQ WUDÛFK FXÝD 6PRRWKLH LQJ [HP [HÛW YDÚ JLØ× Ẹ PDỈW %ØỬF ³ØƯĐF PƯÚL SKRÝQJ YDÃQ WDĐL YDÌQ SKRÚQJ WUXQJ WDÄP FXÝD 6PRRWKLH LQJ 7URQJ ODÂQ JDÍS JƯ× FKÏQK WKØÛF QDÚ\ QJØƯÚL PXD IUDQFKLVH VH× ĨØƯĐF JLỬL WKLHỈX VDÄX KƯQ YH FRÄQJ W\ ĨØƯĐF WKDP TXDQ FRÄQJ W\ YDÚ PRỈW VRà FØÝD KDÚQJ YDÚ ODÚP TXHQ ÛL PRỈW VRà FDÛQ ERỈ FKXÝ FKRÃW OLHÄQ TXDQ ĨHÃQ IUDQFKLVH 7DÚL OLHỈX FRÄQJ ERà 8)2& VH× ĨØƯĐF 6PRRWKLH LQJ FXQJ... PRỈW FØÝD KDÚQJ 6PRRWKLH LQJ NHà KRDĐFK WDÚL FKÏQK FKRĐQ WKXHÄ PDÍW EDÊQJ ĨDÍW KDÚQJ [DÄ\ GØĐQJ FDÝL WDĐR PDÍW EDÊQJg 6DX EXRÇL KØỬQJ GDÅQ WRÇQJ TXDÛW QDÚ\ ĨRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH VH× ĨØƯĐF SKRÚQJ NLQK GRDQK JLXÛS ĨƯ× [XÛF WLHÃQ WỴP WKXHÄ PDÍW EDÊQJ WKÏFK KƯĐS %ØỬF 1JØƯÚL FKXÝ YDÚ QKDÄQ YLHÄQ TXDÝQ O\Û FØÝD KDÚQJ IUDQFKLVH WKDP JLD FKØƯQJ WQK KXDÃQ OX\HỈQ WDĐL WUXQJ WDÄP KXDÃQ OX\HỈQ FXÝD 6PRRWKLH LQJ... KD\ FKØD 1JRDÚL UD GDQK VDÛFK NKDÛFK PƯÚL QDÚ\ FRÚQ ĨØƯĐF VØÝ GXĐQJ ĨHÇ ĨRÃL FKLHÃX YDÚ JØÝL WKØ FDÝP ƯQ FKR QKØ×QJ QJØƯÚL ĨD× WKØĐF VØĐ FRÛ PDÍW WURQJ QJDÚ\ NKDL WÙƯQJ +Rº WỈ FXỊD 6PRRWKLH LQJ &KXÝ KHỈ WKRÃQJ IUDQFKLVH 6PRRWKLH LQJ FXÝD 0\× FXQJ FDÃS FKR WDÃW FDÝ FDÛF ĨRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH PRỈW WDỈS FDÇP QDQJ RSHUDWLRQV PDQXDO YH PDUNHWLQJ WURQJ ĨRÛ FRÛ SKDÂQ KØỬQJ GDÅQ TXDÝQJ FDÛR TXDÝQJ EDÛ WÙỬF... %ØỬF 7KDP TXDQ YDÚ ODÚP TXHQ ÛL FKXÝ FXÝD PRỈW YDÚL FØÝD KDÚQJ IUDQFKLVH ĨDQJ NLQK GRDQK ĨHÇ WỴP KLHÇX WKØĐF WHà %ØỬF 6PRRWKLH LQJ [HP [HÛW ODĐL KR VƯ ĨDÌQJ N\Û YDÚ QKØ×QJ WKRÄQJ WLQ FXQJ FDÃS ÝL ĨRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH YDÚ QHÃX ĨDĐW \HÄX FDÂX VH× KHĐQ JDÍS PDÍW PRỈW ODÂQ QØ×D %ØỬF 6PRRWKLH LQJ SKRÝQJ YDÃQ ODÂQ KDL YDÚ VH× PƯÚL ĨRÃL WDÛF ĨL WKDP TXDQ WUXQJ WDÄP KXDÃQ OX\HỈQ WDĐL 0HWDLULH /RXLVLDQD... [HP QKØ PDÇX TXDÝQJ FDÛR QDÚ\ FKDÜQJ QKØ×QJ YRÄ GXĐQJ PDÚ FRÚQ FRÛ KDĐL FKR GRDQK QJKLHỈS ËÐF ÈH¼ WỊ WKDÏQK QJÍËÏL FKXỊ FÍỊD KDÏQJ IUDQFKLVH 6PRRWKLH LQJ ³HÇ KØỬQJ GDÅQ WRÛP WDËW QKØ×QJ JỴ PRỈW GRDQK QKDÄQ FDÂQ ODÚP ĨHÇ FRÛ WKHÇ WÝ WKDÚQK FKXÝ PRỈW FØÝD KDÚQJ 6PRRWKLH LQJ QKØ×QJ QJØƯÚL FKXÝ WKØƯQJ KLHỈX QDÚ\ ĨD× OLHỈW NHÄ UD %ØỬF ÈỬF FXĐ WKHÇ QKØ VDX ³LHÂX WUD WỴP KLHÇX WKRÄQJ WLQ YH FKXÝ WKØƯQJ KLHỈX... WRÃW ĨHĐS 9DÚ WURQJ GDQK VDÛFK QKØ×QJ QJØƯÚL KDÚQJ [RÛP 9,3 FKDËF FKDËQ SKDÝL FRÛ DQK FRÄQJ DQ NKX ỲĐF YDÚ EDÛF WRÇ WÙƯÝQJ GDÄQ SKRà VỬP PXRỈQ JỴ FØÝD KDÚQJ FX×QJ SKDÝL QKƯÚ ĨHÃQ VØĐ KRÅ WĐ FXÝD KRĐ 6DX ĨDÄ\ ODÚ PRỈW VRà JƯĐL \Û TXDQ WURĐQJ ĨHÇ FKXDÇQ FKR QJDÚ\ NKDL WÙƯQJ z /HÄQ GDQK VDÛFK NKDÛFK PƯÚL ³D VRà NKDÛFK PƯÚL SKDÝL ODÚ ĨRÃL WØƯĐQJ NKDÛFK WLHÂP QDÌQJ FKR FØÝD KDÚQJ VDX QDÚ\ 7XÚ\ NKDÝ QDÌQJ... SKDÂQ NKDÛFK PƯÚL FRÛ QJRÄL VDR ĨLHỈQ DÝQK $%& &RÛ WKHÇ \HÄX FDÂX FKXÝ WKØƯQJ KLHỈX FXQJ FDÃS PDÅX WKRÄQJ FDÛR EDÛR FKÏ ĨD× WØÚQJ ĨØƯĐF ĨDÌQJ WÙỬF ĨDÄ\ ĨHÇ WKDP NKDÝR z &RÄQJ WDÛF TXDÝQJ FDÛR TXDÝQJ EDÛ 6 Đ NLHỈQ QJDÚ\ NKDL WÙƯQJ QHÄQ ĨØƯĐF FKXÝ FØÝD KDÚQJ IUDQFKLVH FKXÝ ĨRỈQJ ĨDÌQJ EDÛR TXDÝQJ FDÛR ÛL QRỈL GXQJ YDÚ FDÛFK WKHÇ KLHỈQ ĨØƯĐF VØĐ ĨRÂQJ \Û WÙỬF FXÝD FKXÝ WKØƯQJ KLHỈX 9H SKDÂQ TXDÝQJ EDÛ WLHÃS .  CHѬѪNG 6: 75,(§1.+$,.,1+'2$1+ &¸½$+$º1*)5$1&+ ,6(  7+$1+/$Ư3'2$1+1*+,(Ư3 &ỉíDKDQJIUDQFKLVHODPRặWGRDQKQJKLHặSểRặFODặSYDQJỉệLPXDIUDQFKLVHKD FKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHSKDíLểDèQJNNLQKGRDQKWKHRTXểễQKFXíD/XDặW'RDQK QJKLHặSFXíD9LHặW1DP9HSKDSQKDQQJỉệLPXDIUDQFKLVHFệEDíQFRPRặWVROỉẹD FKRẹQSKRầELHQNKLWKDQKODặSGRDQKQJKLHặSROD+RặNLQKGRDQKFDWKHầ'RDQK QJKLHặSWỉQKDQ&RQJWWUDFKQKLHặPKỉìXKDẹQPRặWKDKDLWKDQKYLHQWUệíOHQYD &RQJWFRầSKDQ0RLPRKẻQKGRDQKQJKLHặSểHXFRQKỉìQJểDFểLHầPULHQJWKẽFK KệẹSYệLFDFORDẹLKẻQKNLQKGRDQKNKDFQKDXQKXFDXJRSYDKXểRặQJYRQNKDF QKDXTXHQKDẹQYDWUDFKQKLHặPNKDFQKDXYDPRặWHXWRNKDTXDQWURẹQJQỉìDOD FDFKWẽQKWKXHFRNKDFQKDX +Rặ. SKẽ GRDQKQJKLHặSFDQWXHầQGXẹQJKRDFFKẩWKXSKẽQJỉệL[LQYLHặFYDFXìQJFRNKLFDí KDL9ẽGXẹFRQJW 6+ 'VHìWKXPRặWNKRDíQSKẽGễFKYXẹWỉệQJểỉệQJYệLPỉF OỉệQJWKỉẹFODìQKFXíDQJỉệL[LQYLHặFểỉệẹFFRQJWQDVDQJORẹFSKRíQJYDQYDJLệL WKLHặXFKRGRDQKQJKLHặSFDQQJỉệL7ỉệQJWỉẹGRDQKQJKLHặSSKDíLWUDíFKRFRQJW 60 7PRặWNKRDíQSKẽGễFKYXẹODWUHQPỉFOỉệQJFKRPRLPRặWYễWUẽPDFRQJ WJLệLWKLHặX 7KRQJTXDFDFZHEVLWH1KLHXGRDQKQJKLHặSKLHặQQDEDậWểDXODPTXHQYệL YLHặFểDèQJTXDíQJFDRWXHầQGXẹQJWUHQFDFWUDQJZHEFKXHQYHWXHầQGXẹQJKD WUHQWUDQJEDRểLHặQWỉíFXíDFDFWệEDROệQ&XìQJJLRQJQKỉểDèQJTXDíQJFDRWUHQ EDRWXXWẽQYDYễWUẽFXẹWKHầWUHQWUDQJEDRểLHặQWỉíPDFKLSKẽFRNKDFQKDX9ẽ GXẹ. NKDFK WLHPQDèQJFKRFỉíDKDQJVDXQD7XNKDíQDèQJQJRDẹLJLDRYDPRLTXDQKHặ PDFKXíFỉíDKDQJIUDQFKLVHQHQFRJDậQJPệLQKỉìQJYễNKDFK9,3FRYễWUẽ[Dì KRặLKDQRầLWLHQJểHQGỉẹNKDLWUỉệQJFỉíDKDQJ&DFTXDQFKỉFFKẽQKTXHQ ểễDSKỉệQJQKDEDRFXìQJQHQểỉệẹFỉXWLHQOỉXNKLOHQGDQKVDFKNKDFK 9,3'DQKVDFKNKDFKPệLWURQJQJDNKDLWUỉệQJQHQểỉệẹFOỉXJLỉìểHầYDL QJDVDXNKLJỉíLWKỉPệLFRWKHầểLHặQWKRDẹLNLHầPWUD[HPWKỉểDìểHQWD NKDFKPệLKDFKỉD1JRDLUDGDQKVDFKNKDFKPệLQDFRQểỉệẹFVỉíGXẹQJ ểHầểRLFKLHXYDJỉíLWKỉFDíPệQFKRQKỉìQJQJỉệLểDìWKỉẹFVỉẹFRPDWWURQJ QJDNKDLWUỉệQJ +RWUậặFXềD6PRRWKLH.LQJ &KXíKHặWKRQJIUDQFKLVH6PRRWKLH.LQJFXíD0ìFXQJFDSFKRWDWFDíFDFểRLWDF PXDIUDQFKLVHPRặWWDặSFDầPQDQJRSHUDWLRQVPDQXDOYHPDUNHWLQJWURQJểRFR SKDQKỉệQJGDQTXDíQJFDRTXDíQJEDWUỉệFQJDNKDLWUỉệQJPRặWWKDQJYDVDX QJDNKDLWUỉệQJEDWKDQJ z