chiến lược marketing của kokuyo

By :Group Hoàng Th Xuân Th yị ủ Hoàng Th Xuân Th yị ủ Nguy n Th Thúy Di mễ ị ễ Nguy n Th Thúy Di mễ ị ễ Lý Ý Nhi Lý Ý Nhi L u V n B o Luânư ă ả L u V n B o Luânư ă ả Propose to: N I DUNGỘ N I DUNGỘ • I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY KOKUYO II. MARKETING MIX. III. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ. IV. MÔ HÌNH SWOT. V. HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG. VI. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU . VII. CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING. VIII. NGÂN SÁCH. IX. KẾT LUẬN. I.GI I THIÊU VÊ CÔNG TY ́ ̀Ơ ̣ I.GI I THIÊU VÊ CÔNG TY ́ ̀Ơ ̣ KOKUYO KOKUYO • Tập đoàn KOKUYO thành lập 1905, là thương hiệu hàng đầu về các sản phẩm văn phòng phẩm và nội thất văn phòng tại Nhật Bản và hơn 30 công ty chi nhánh trên toàn thế giới. • Tháng 11 năm 2005, công ty TNHH KOKUYO Việt Nam đã chính thức nhận giấy phép đầu tư và khởi công xây dựng nhà máy • Địa chỉ: Lô B2-B7 Khu công nghiệp Nomura, Huyện An Dương, thành phố Hải Phòng, Việt Nam. • Mã số thuế: 0200656663 • Điện thoại: +84-31-3743422/23 • Fax: +84-31-3743258 • Website: www.kokuyo.vn • Người đại diện: Ông Yasunori Adachi Giới thiệu về công ty KOKUYO(tt) Giới thiệu về công ty KOKUYO(tt) • Với khẩu hiệu “Luôn sáng tạo, luôn đổi mới để tạo ra những sản phẩm thông minh” KOKUYO Việt Nam cam kết sẽ luôn hướng tới khách hàng bằng sản phẩm của mình luôn mang đến cho khách hàng sự tiện lợi, thoải mái, hỗ trợ khách hàng làm việc hiệu quả, sáng tạo không ngừng để thành công hơn trong công việc và sự nghiệp. Công ty đã tận dụng vật liệu rẻ, nhân công trẻ, năng động để tiết kiệm chi phí và nhằm mục đích mở rộng thị trường. Trong thời gian sắp tới, KOKUYO Việt Nam sẽ tập trung phát triển thị trường trong nước. C C U T CH CƠ Ấ Ổ Ứ C C U T CH CƠ Ấ Ổ Ứ S N PH M KOKUYO S N Ả Ẩ Ả S N PH M KOKUYO S N Ả Ẩ Ả XU T T I VI T NAM Ấ Ạ Ệ XU T T I VI T NAM Ấ Ạ Ệ Tập Paper Nhãn dán File lưu tài liệu Gia cố lỗ Trình ký II.MARKETTING MIX II.MARKETTING MIX -Thị trường văn phòng phẩm tại Việt Nam là một thị trường tiềm năng. Tuy nhiên, các công ty và nhà đầu tư trong nước vẫn chưa đáp ứng được thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng Việt Nam. Vì vậy, với khả năng nhanh chóng nắm bắt công ty văn phòng phẩm Kokuyo đã tung ra thị trường Việt Nam các dòng sản phẫm với mẫu mã phong phú và đạt chất lượng cao nhất như đã được nêu trên. -Về vấn đề này, Kokuyo tự hào được sở hữu quy trình công nghệ sản xuất tiên tiến của Nhật. Đây cũng là điều làm cho sản phẩm của công ty luôn vượt trội và khác biệt với các sản phẩm khác trên thị trường. Không dừng lại ở đó, Kokuyo còn không ngừng đổi mới để đưa ra các dòng sản phẩm mới với chất lượng và giá cả cạnh tranh mà các công ty Việt Nam vẫn chưa đáp ứng được như trình ký, file lưu tài liệu, gia cố lỗ…. MARKETTING MIX MARKETTING MIX - Phát triển các dòng sản phẩm với chất lượng tốt nhất và giá cả cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài Việt Nam luôn là mục tiêu hang đầu của Kokuyo. Đối mặt với thị trường phát triển nhanh nhưng gặp nhiều biến động như ở Việt Nam, công ty luôn cố gắng điều chỉnh giá cung cấp các mặt hàng đến tay người tiêu dùng một cách hợp lí nhất. -Song song bên cạnh việc sản xuất Kokuyo thường xuyên theo dõi thị trường cũng như các đối thủ cạnh tranh để xem xét, điều chỉnh để có quyết định chính xác về giá xuất xưởng của sản phẩm nhằm mục đích duy trì chất lượng, tính cạnh tranh cũng như lợi nhuận của công ty. MARKETTING MIX MARKETTING MIX - Quảng bá là một trong những hoạt động được chú trọng nhất của công ty. Đây chính là phương tiện cũng như cầu nối để khẳng định tên tuổi và nhãn hiệu văn phòng phẩm Kokuyo trong lòng người Việt Nam. - Công ty không ngừng áp dụng một cách linh hoạt đồng thời đổi mới các phương thức marketing cũng như hình thức khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hang hiện tại. cụ thể công ty đã áp dụng các hình thức quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng cũng như internet thông qua việc thành lập website Kokuyo.vn. bên cạnh đó, việc khuyến mãi giảm giá cũng như các giải thưởng hấp dẫn cũng có tác động không nhỏ đến hành vi mua hang của người tiêu dùng. MARKETTING MIX MARKETTING MIX -Hiện nay, qua gần 6 năm hoạt động tại Việt Nam Kokuyo đã có được một hệ thống đại lý phân phối và bán lẻ rộng khắp cả nước với 2 văn phòng đại diện tại Hải Phòng và thủ đô Hà Nội. Ngoài ra, Kokuyo còn có mặt ở hàng nghìn đại lý phân phối sản phẩm cũng như bán lẻ bao gồm các siêu thị và cửa hàng văn phòng phẩm của Việt Nam. -Song song bên cạnh đó công ty còn kết hợp với hình thức cử nhân viên bán hàng trực tiếp để tham khảo và nói chuyện nhằm tiếp thu ý kiến người tiêu dùng. Qua đó, công ty đã đưa ra được quyết định đúng đắn về hình thức phân phối sản phẩm của Kokuyo một cách nhanh chóng và phù hợp nhất tới tay người tiêu dùng. [...]... phát triển mạng internet của Việt Nam • 5.Môi trường chính trị: luật chốn hàng giả và hàng nhái của VN chưa chặt chẽ… IV.MÔ HÌNH SWOT - Điểm mạnh đầu tiên đáng chú ý của Kokuyo chính là :đây là tập đoàn Nhật Bản có một bề dày kinh nghiệm hơn 100 năm ở Nhật Bản - Hơn nữa, Kokuyo sở hữu phương thức sản xuất tiên tiến và riêng biệt được thừa hưởng từ Nhật Bản - Sau gần 6 năm, Kokuyo đã có văn phòng đại... cho quyển tập nhìn đẹp như sách Thiết kế kế chủ đạo trên bề mặt của mỗi quyển tập chính là nhãn hiệu CAMPUS Đó cũng là nét độc đáo và táo bạo nhất tạo ấn tượng từ cái nhìn đầu tiên cho người mua Chính điều này sẽ giúp cho người tiêu dùng dễ nhận diện và dễ nhớ đến nhãn hiệu của sản phẩm hơn Một số hình ảnh của tập CAMPUS Chiến lược marketing cho tập “Campus”(tháng1/2012-2013) Sản Phẩm • Cải tiến... đã có văn phòng đại diện tại Hải Phòng và Thủ Đô Hà Nội - Kokuyo gia nhập vào thị trường Việt Nam trong khoảng thời gian chưa lâu từ năm 2005 nên vẫn chưa có đủ điều kiện để nắm bắt một cách đầy đủ thị hiếu tiêu dùng của người Việt Nam - Mặc dù chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đánh giá cao và sản phẩm được phân phối rộng rãi nhưng Kokuyo chưa có được những mối quan hệ hợp tác vững mạnh với... chính là yếu tố được Kokuyo lấy làm trọng tâm phát triển III Môi trường vĩ mô • 1 Môi trường nhân khẩu học: Việt Nam đã bước vào thời kì “dân số vàng” Sự tiến bộ đáng kể trong trình độ dân trí của Việt Nam trong những năm gần đây • 2.Môi trường kinh tế: tỷ lệ lạm phát tăng cao và sự mất giá của tiền đồng • 3 Môi trường tự nhiên: ô nhiễm môi trường nghiêm trọng và sự gia tăng của hiệu ứng nhà kính... khác trên thị trường •Chịu sự cạnh tranh gay gắt của các thương hiệu tên tuổi lớn mạnh và lâu đời hơn trên thị trường văn phòng phẩm Việt Nam V Hành vi người tiêu dùng Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng • Mục đích nghiên cứu: tại thị trường Tp Hồ Chí Minh để biết được nhu cầu,thói quen,thời điểm để KOKUYO đưa ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng • Phương pháp: phỏng vấn hoặc gửi bảng... Nhật Bản như Kokuyo để thu hút khách hàng •Nhu cầu mua sắm trực tuyến của khách hàng ngày càng tăng Vì thế, Internet sẽ là một thị trường tiềm năng cho công ty phát triển và nâng cao doanh số bán hàng • Hơn nữa, môi trường chính là vấn đề được chú trọng nhất hiện nay Vì thế phát triển một dòng sản phẩm thân thiện với môi trường chính là một khởi đầu cho một nhãn hiệu văn phòng phẩm xanh – Kokuyo •Sản... Tân Thuận Tiến, Hồng Hà, Hòa Bình … tuy chất lượng không cao bằng, hình thức mẫu mã chưa đẹp nhưng các đối thủ này vẫn có những thế mạnh riêng như giá cả mềm hơn Đề xuất của nhóm • • • • KOKUYO là một trong những doanh nghiệp biết nắm bắt kịp thời xu hướng nên đã sử dụng thị trường và nhà máy sản xuất ở phía Bắc làm nền tảng để hỗ trợ phát triển thị...• Sơ đồ phân phối: MARKETTING MIX Với bề dày kinh nghiệm và lịch sử hơn 100 năm của tập đoàn Nhật Bản Kokuyo, chi nhánh công ty tại Việt Nam đã tuyển dụng cũng như đào tạo được hàng ngàn công nhân có tay nghề cao cũng như nhân viên có trình độ chuyên môn cao được tiếp thu từ Nhật Bản Bắt đầu... CAMPUS CLASSIC – Kẻ ngang 7mm x 30 lines, có lề – Màu sắc: xanh biển, hồng • Độ dày: 60 trang, 80 trang, 120 trang, 200 trang Giá • Hiện này giá bán, khung chiết khấu trên cơ bản là đã khá tốt • Kokuyo có thể áp dụng khung chiết khấu đặc biệt cho những thị trường, địa bàn ưu tiên phát triển, đặc biệt là thị trường Tp Hồ Chí Minh trong thời gian đầu Giá(tt) Đồng 60trang 80trang 120trang . CÔNG TY KOKUYO II. MARKETING MIX. III. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ. IV. MÔ HÌNH SWOT. V. HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG. VI. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU . VII. CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING. . mạng internet của Việt Nam • 5.Môi trường chính trị: luật chốn hàng giả và hàng nhái của VN chưa chặt chẽ… IV.MÔ HÌNH SWOT IV.MÔ HÌNH SWOT - Điểm mạnh đầu tiên đáng chú ý của Kokuyo chính là. +84-31-3743422/23 • Fax: +84-31-3743258 • Website: www .kokuyo. vn • Người đại diện: Ông Yasunori Adachi Giới thiệu về công ty KOKUYO( tt) Giới thiệu về công ty KOKUYO( tt) • Với khẩu hiệu “Luôn sáng tạo,