phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần thương mại 1 hà tĩnh – honda phú tài

Để đạt được lợi nhuận, kết quả cao nhấttrong sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp cần phải xác định các phương hướng, mụctiêu đầu tư, biện pháp sử dụng các yếu tố sản xuất một cách khoa

PHẦN I: MỞ ĐẦU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong cơ chế thị trường hiện nay, để tồn tại và phát triển bền vững, đòi hỏi cácdoanh nghiệp kinh doanh phải có lợi nhuận Để đạt được lợi nhuận, kết quả cao nhấttrong sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp cần phải xác định các phương hướng, mụctiêu đầu tư, biện pháp sử dụng các yếu tố sản xuất một cách khoa học, hiệu quả Muốnvậy các doanh nghiệp cần phải nắm được các nhân tố ảnh hưởng, mức độ và xu hướngtác động của từng nhân tố đến kết quả kinh doanh Điều này chỉ có thể thực hiện đượctrên cơ sở các quyết định kinh doanh phải dựa vào các thông tin của phân tích kinhdoanh

Kết quả và hiệu quả của doanh nghiệp thể hiện năng lực hoạt động trong quá trìnhsản xuất kinh doanh và năng lực tài chính, cũng như đánh dấu sự phát triển của doanhnghiệp qua mỗi thời kỳ Các doanh nghiệp phải luôn luôn nỗ lực không ngừng để nângcao chất lượng hàng hóa, dịch vụ, giảm chi phí sản suất, nâng cao uy tín nhằm hướng tớichiếm lĩnh thị trường và đạt mục tiêu Doanh nghiệp hoạt động hiệu quả là doanh nghiệpđạt được những mục tiêu kinh doanh đề ra đồng thời bảo toàn và phát triển vốn Hơn nữa,hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sẽ góp phần không nhỏ vào sự tăngtrưởng nền kinh tế và đời sống xã hội Tuy nhiên, trong quá trình hoạt động do nhữngnguyên nhân chủ quan cũng như khách quan tác động mà kết quả và hiệu quả kinh doanhcủa doanh nghiệp cũng bị ảnh hưởng

Phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp sẽ giúp cho các nhàquản lí nắm rõ thực trạng kinh doanh của doanh nghiệp và các nguyên nhân ảnh hưởngtới kết quả và hiệu quả đó Thông qua sự phân tích có thể tìm thấy ưu, nhược điểm vàphát hiện thấy thế mạnh của công ty, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm phát triển các ưuđiểm, thế mạnh của công ty, đồng thời hạn chế và khắc phục các nhược điểm

Cùng tham gia trên thị trường và giữ vị trí hàng đầu trong các lĩnh vực lắp ráp,phân phối các chủng loại xe như: Honda, Yamaha, Xe tay ga nhập khẩu … cho thị trường

Hà Tĩnh thì công ty Cổ Phần Thương Mại 1 Hà Tĩnh – Honda Phú Tài cũng không đứngngoài xu thế chung của thị trường, chịu tác động bởi các quy luật cạnh tranh khốc liệt

“thương trường là chiến trường” Trong những năm gần đây thì tình hình kinh doanh của

công ty gặp không ít khó khăn, thách thức Kết quả kinh doanh của công ty có sự biếnđộng khá phức tạp Do vậy để hoạt động kinh doanh diễn ra có hiệu quả thì vấn đề quantâm hàng đầu của công ty là đánh giá đúng kết quả kinh doanh của mình.

Để tìm hiểu hoạt động kinh doanh của Công ty và nhận thức được tầm quan trọng

của vấn đề tôi tiến hành nghiên cứu đề tài “Phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Thương Mại 1 Hà Tĩnh – Honda Phú Tài”.

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Thương Mại 1

Hà Tĩnh – Honda Phú Tài để thấy rõ xu hướng biến động kết quả và hiệu quả kinh doanhcủa Công Ty qua các năm Trên cơ sở đó nắm vững thực trạng kinh doanh của Công ty

để đề ra các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

→ Hệ thống hóa cơ sở lý luận về phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh củaCông ty

→ Phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh của Công ty qua các năm

→ Đề xuất một số phương hướng và giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao kết quả vàhiệu quả kinh dooanh của Công ty trong những những năm tới

1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu kết quả và hiệu quả kinh doanh tại Công Ty Cổ Phần ThươngMại 1 Hà Tĩnh – Honda Phú Tài

1.3.2 Phạm vi nghiên cứu

● Về nội dung

Phân tích các chỉ tiêu phản ánh kết quả và hiệu quả kinh doanh như: Số lượnghàng hóa tiêu thụ, Doanh thu, Lợi nhuận… trong 3 năm 2006 – 2008 của Công ty

● Về không gian

Công Ty Cổ Phần Thương Mại 1 Hà Tĩnh – Honda Phú Tài

● Về thời gian

Thời gian thực hiện nghiên cứu từ 24/10/2009 đến 08/11/2009

1.4 Câu hỏi nghiên cứu

- Tình hình kinh doanh của Công ty trong 3 năm có những biến động như thế nào?

- Khả năng tiêu thụ sản phẩm? Mức tiêu thụ sản phẩm trong các năm của Công ty

- Kết quả mà Công ty đã đạt được? Hiệu quả của các chiến lược kinh doanh mà Công ty

đã đề ra

- Vị thế trên thị trường hiện nay của Công ty

PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU

A Cơ sở lí luận

2.1 Khái niệm về hoạt động kinh doanh

Hoạt động kinh doanh là những hoạt động kinh tế do một người hoặc một tổ chứcđứng ra thực hiện các hoạt động đó nhằm mục đích kiếm lợi nhuận cho mình

Hoạt động kinh doanh hiểu theo đúng nghĩa là hoạt động kiếm lời, hoạt động sinhlời của các doanh nhân Đó là doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, hộ cáthể, trang trại, các loại hình công ty… Do đó người làm kinh doanh đòi hỏi phải biếtcân nhắc và lựa chọn phương án tối ưu sao cho chi phí thấp nhất mà lại đạt được hiệuquả cao nhất

Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành thường xuyên, liên tục

Nó phong phú và phức tạp, được phản ánh, tính toán bằng những quy tắc nhật định,thể hiện những thông tin hạch toán: hạch toán nghiệp vụ, thống kê, kế toán, đồng thờiđược đối chiếu với những thông tin kế hoạch Nếu dừng lại ở đó sẽ không nhìn thấyđược bước tranh toàn cảnh về sự phát triển của hiện tượng, quá trình kinh tế, khôngthấy được bản chất của doanh nghiệp Không thấy được ưu, nhược điểm của quá trình

tổ chức quản lí sản xuất kinh doanh Vì vậy cần phải đi sâu nghiên cứu nội dung, kếtcấu và mối quan hệ qua lại giữa các số liệu phản ánh quá trình hoạt động sản xuất sảnxuất kinh doanh để đánh giá tình hình hoạt động của doanh nghiệp Trên cơ sở đó đề

ra những giải pháp cụ thể, những phương án kinh tế mới hữu hiệu hơn, phát huy đượckhả năng, điểm mạnh của doanh nghiệp

2.2 Khái niệm về kết quả kinh doanh

Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp là kết quả tổng hợp từ mua hàng đến bánhàng hoặc từ mua nguyên vật liệu đến quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Hoạtđộng kinh doanh chính của doanh nghiệp là hoạt động kinh doanh ghi theo đăng líkinh doanh, ngoài ra doanh nghiệp còn có các hoạt động kinh doanh khác như: Hoạtđộng tài chính, hoạt động khác… Bởi vậy, kết quả kinh doanh của doanh nghiệpkhông chỉ tạo bởi hoạt động kinh doanh chính mà còn có các hoạt động kinh doanh

khác tạo ra Kết quả kinh doanh thể hiện tổng hợp mọi hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp và thường được xác định theo từng thời kỳ nhất định Kết quả kinhdoanh là kết quả tài chính cuối cùng của doanh nghiệp nên khi đánh giá phải xem xétqua từng giai đoạn kinh doanh.

Kết quả kinh doanh là mục tiêu của mọi hoạt động của doanh nghiệp trong thời kìkinh doanh vì các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì hoạt động kinh doanhphải có kết quả và quan trọng là kết quả cuối cùng tức là lợi nhuận sau thuế củadoanh nghiệp Kết quả kinh doanh được thể hiện qua các chỉ tiêu trên báo cáo kết quảkinh doanh của doanh nghiệp

Phân tích kết quả kinh doanh giúp cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp có đượcthông tin cần thiết cho công việc quản lí nhằm đạt được mong muốn trong quá trìnhsản xuất kinh doanh của mình Dựa trên những kết luận được rút ra từ phân tích toàn

bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua, tìm ra nhân tố ảnh hưởng, cácnhà quản lí sẽ đưa ra mục tiêu và quyết định cho các hoạt động sản xuất kinh doanhthời gian tới

2.3 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh

Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lựcsẵn có của doanh nghiệp để đạt được hiệu quả cao nhất với chi phí thấp nhất

Hiệu quả kinh doanh được xây dựng bằng cách so sánh giữa đầu ra và đầu vào, sosánh giữa chi phí bỏ ra và kết quả thu được Do đó, thức đo hiệu quả là sự tiết kiệmchi phí lao động xã hội và tiêu chuẩn của hiệu quả là việc tối đa hóa kết quả hoặc tốithiểu hóa chi phí dựa trên điều kiện nguồn lực sẵn có

Hiệu quả kinh doanh phản ánh sức sản xuất, suất hao phí cũng như mức sinh lờicủa từng yếu tố và từng loại vốn Hiệu quả kinh doanh phản ánh một cách chính xáchiệu quả kinh doanh của công ty phát triển hay không phát triển Đôi khi kết quả kinhdoanh cao nhưng hiệu quả kinh doanh lại không cao Vì vậy cần tiến hành phân tíchhiệu quả kinh doanh cùng với việc phân tích kết quả kinh doanh của công ty để thấyđược thực chất nguyên nhân nào là nguyên nhân chính có ảnh hưởng đến kết quảcũng như hiệu quả kinh doanh của công ty

Công thức đánh giá hiệu quả kinh doanh:

Kết quả kinh doanhHiệu quả kinh doanh =

Chi phí kinh doanhKết quả đầu raHiệu quả kinh doanh =

Yếu tố đầu vào

2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả kinh doanh

Ảnh hưởng đến kết quả, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp có thể là do cácyếu tố chủ quan ( bên trong doanh nghiệp) cũng có thể do các yếu tố khách quan ( bênngoài doanh nghiệp) Tùy doanh nghiệp mà mức độ ảnh hưởng của các yếu tố này là khácnhau Tuy nhiên trong đó nhân tố chủ quan đóng vai trò quan trọng tác động trực tiếp đếnkết quả, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

trạng việc làm, trình độ dân trí…Vì vậy khi xây dựng chiến lược kinh doanh cần phải tìmhiểu kỹ môi trường mà doanh nghiệp sẽ hoạt động để phù hợp với đối tượng kinh doanh.

B Cơ sở thực tiễn

Hiện nay, tình hình kinh doanh xe máy trên thị trường đã dần đi vào ổn định từsau cuộc khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008 Nhưng có một hiện tượng đang gây hoangmang cho người tiêu dùng đó la tình trạng xe máy loạn giá Mặc dù lượng xe khôngthiếu, sức mua không tăng nhưng giá bán các loại xe máy sản xuất trong nước vẫn caohơn giá niêm yết từ vài trăm đến vài triệu đồng/xe; giá các loại xe ga cao cấp nhập khẩucũng đồng loạt tăng mạnh Tăng mạnh nhất vẫn là các mẫu xe của Honda Việt Nam sảnxuất Nếu như trước đây tình trạng tăng giá chỉ xảy ra với các loại xe tay ga như: AirBlade, Lead, Click thì nay tất cả các loại xe số như: Wave S, Wave RS, Wave RSX,Future Neo giá cũng đồng loạt tăng từ 1,5 - 5 triệu đồng/xe Ví dụ mẫu Wave S đời cũ

do không còn sản xuất nên một số cửa hàng “găm” hàng bán với giá 20 – 21 triệuđồng/xe (tăng khoảng 4 - 5 triệu đồng/xe)

PHẦN III: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ ĐỊA ĐIỂM THỰC TẬP

3.1 Sơ lược về công ty

Công Ty Cổ Phần Thương Mại I- Hà Tĩnh: (Hatinh Trading Joint – StockCompany No 1) được thành lập vào ngày 12-4-2005 Ở giai đoạn này Công ty chủ yếukinh doanh, mua bán, sửa chữa xe cũ, buôn bán phụ tùng, làm đại lí cho các hãng xe như:Honda, Yamaha, Xe tay ga nhập khẩu… Đến nay, Công ty đã định hướng chiến lược mớitham gia vào các lĩnh vực: Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, khai thác mỏ, kinh doanh vậtliệu xây dựng…Với mục đích ngày càng đa dạng sản phẩm, nâng cao chất lượng và đưasản phẩm đến với người tiêu dùng bằng con đường ngắn nhất Công ty đã mở rộng quy

mô trên địa bàn toàn tỉnh Hiện nay, công ty có 8 cửa hàng chi nhánh, mỗi chi nhánh cómột cửa hàng trưởng và có đầy đủ các bộ phận liên quan

Tên Công ty: Công Ty Cổ Phần Thương Mại I- Hà Tĩnh

Tên Tiếng anh: Hatinh Trading Joint – Stock Company No 1

Tên Thương Hiệu: PHÚ TÀI MOTOR

Điện thoại: 0393.859.696 Fax: 0393.894.999

Email: phutai-ht@vnn.vn website: http://www.phutaiht.com

Giám đốc: Nguyễn Ánh Ngà

Chủ tịch hội đồng quản trị: Trần Ngọc Lam

Ngành nghề kinh doanh: Ô tô, Xe máy, Phụ tùng thay thế, Thương mại tổng hợp,Khai thác mỏ, Dịch vụ Đăng kiểm, Kinh doanh nhà hàng, Khách sạn, Kinh doanh vật liệuxây dựng…

Hiện nay Công Ty có 8 cửa hàng chi nhánh :

Trụ sở chính: số 96 Trần Phú- TP Hà Tĩnh- Tỉnh Hà Tĩnh

Cơ sở 2: số 09- Trần Phú- TP Hà Tĩnh- Tỉnh Hà Tĩnh

Cơ sở 3: Khối 1- Thị trấn Hương Khê- Hà Tĩnh

Cơ sở 4: Khối 2- Thị trấn Kỳ Anh- Hà Tĩnh

3.2 Những chặng đường phát triển

- Tháng 05/2005 Honda Việt Nam chính thức kí Quyết định ủy nhiệm Công ty CPThương Mại 1- Hà Tĩnh trở thành nhà phân phối chính thức sản phẩm Honda Việt Namtại Hà Tĩnh

- Tháng 07/2006 Honda Việt Nam tiếp tục ủy nhiệm đại lí chính thức thứ 2 tại ThịTrấn Hương khê- Hà Tĩnh

- Tháng 12/2007 Yamaha- motor Việt Nam chính thức kí Quyết định ủy nhiệmCông Ty CP Thương Mại 1 – Hà Tĩnh trở thành nhà phân phối chính thức sản phẩmYamaha- Motor Việt Nam tại khối 2 Thị Trấn Kỳ Anh- Hà Tĩnh

- Tháng 05/2008 Honda Việt Nam tiếp tục ủy nhiệm đại lí chính thức của Công tyCPTM 1 – Hà Tĩnh tại Thị Trấn Nghèn – Can Lộc – Hà Tĩnh

- Tháng 12/2008 Honda Việt Nam tiếp tục ủy nhiệm đại lí chính thức của Công tyCPTM 1 – Hà Tĩnh tại Thị Trấn Phú Châu – Hương Sơn – Hà Tĩnh

- Tháng 02/2009 Công ty CPTM 1 – Hà Tĩnh xây dựng Trạm Dịch Vụ - 08 HàmNghi – TP Hà Tĩnh

3.3 Quan Điểm Phát Triển

- Luôn tận tâm phục vụ và tôn trọng lợi ích chính đáng của khách hàng

- Sẵn sàng hợp tác và chia sẻ cùng đối tác, cạnh tranh lành mạnh với đối thủ

- Xác định con người có vai trò chủ đạo quyết định sự phát triển của công ty

- Xây dựng văn hóa trong kinh doanh, đề cao đạo đức nghề nghiệp

- Tiến tới mục tiêu xây dựng và phát triển thương hiệu bền vững

3.4 Nhiệm vụ và chức năng của chi nhánh

Công việc chính của chi nhánh hiện nay là:

- Mua, Bán xe có động cơ

- Bảo dưỡng và sửa chữa xe có động cơ

- Mua, Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của xe có động cơ

- Kinh doanh nhà hàng, Khách sạn

- Kinh doanh vật liệu xây dựng

- Khai thác Mỏ

3.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của Công ty

- Giám đốc Công ty: Nguyễn Ánh Ngà

Có trách nhiệm điều hành chung Là người đại diện cho công ty kí kết các hợpđồng với các cơ quan chức năng, người lao động Chịu trách nhiệm trước pháp luật vềtình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tài chính kế toán

- Phòng kinh doanh – Marketing

Có nhiệm vụ liên hệ, tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Lập kếhoạch bán hàng chi tiết theo yêu cầu của quản lí Tham mưu cho lãnh đạo phương phápbán hàng hợp lí và mở rộng thị trường

- Phòng hành chính- nhân sự

Có nhiệm vụ lên kế hoạch tuyển dụng, đào tạo và bố trí làm việc cho nhân sự.Theo dõi, quản lí và chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho nhân sự Tham mưu cholãnh đạo các biện pháp quản lí hành chính- nhân sự và lựa chọn, bồi dưỡng nhân sự cótiềm năng

- Phòng tài chính – kế toán: KTT: Biện Thị Thanh

Có nhiệm vụ thiết lập hệ thống tài chính và các quy trình nghiệp vụ kế toán tạicông ty Tư vấn, tham mưu cho lãnh đạo các giải pháp để việc quản lí tài chính kế toánđạt hiệu quả cao nhất

3.6 Tình hình lao động trong Công ty

Hiện tại Công ty có hơn 200 cán bộ công nhân viên được chia làm hai nhóm đối

tượng lao động chính: khối lao động gián tiếp và khối lao động trực tiếp Đặc điểm

tình hình nhân sự được thể hiện thông qua bảng tổng hợp nhân sự, cụ thể như sau:

Xe Số

Phụ trách

Xe Ga

Cố vấn dịch vụ

Cố vấn dịch vụ

Kho mua phụ tùng

Quản lý

Chuyên viên hành chính

Chuyên viên nhân sự Bảo vệ

Qua bảng tổng hợp tình hình nhân sự trên ta nhận thấy: Tình hình nhân sự của

Công ty luôn biến động theo chiều hướng tăng giữa các năm, tương ứng với sự phát triển

chung của Công ty Do đặc thù của ngành nghề sản xuất kinh doanh chủ yếu là làm về kỹ

thuật cao nên lượng nhân sự nam chiếm đa số trong tổng nhân sự của Công ty (luôn

chiếm tới trên 80%)

PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

4.1 Tình hình tài sản của công ty

Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tiến hành sản xuất kinh doanh ở bất cứ lĩnh vực,

ngành nghề nào thì đều cần phải có nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị, công cụ, dụng

cụ… làm tư liệu cho quá trình sản xuất kinh doanh, tất cả được gọi chung với tên gọi là

tài sản Tài sản là một trong những yếu tố không thể thiếu được đối với bất ky doanh

nghiệp nào Nó là tiền đề cơ sở vật chất cho sự ra đời, tồn tại và phát triển của mỗi doanh

nghiệp

Bảng 4.1: Tình hình tài sản của chi nhánh qua 3 năm 2006 – 2008

Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tốc độ phát triển(%)

Giá

trị(đ)

Cơ cấu(%)

Giátrị(đ)

Cơ cấu(%)

Giá trị(đ) Cơ cấu

119.192.173

37.350.054

119,08 716,54 292,1

TSDH

khác

85.580.524