kinh doanh quốc tế và công ty xuyên quốc gia

khái quát về kinh doanh quốc tế và công ty xuyên quốc gia

CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ & CÔNG TY ĐA QUỐC GIA I. KHÁI QUÁT VỀ KDQT: 1. Khái niệm KDQT: KDQT bao gồm những giao dịch được đặt kế họach và tiến hành vượt ra ngòai biên giới quốc gia nhằm thỏa mãn những mục tiêu của cá nhân và tổ chức. 2. Sự cần thiết của KDQT  Chính sách kinh tế biệt lập không thể tồn tại được  KDQT góp phần cải thiện chất lượng cuộc sống và xã hội tốt hơn  KDQT giúp tạo ra thị trường mới, cung cấp cơ hội cho sự mở rộng, phát triển và thu nhập hơn kinh doanh trong nuớc  KDQT tạo dòng dịch chuyển ý tưởng, dịch vụ và tư bản ra thế giới  KDQT tạo nhiều cơ hội lựa chọn cho người tiêu thụ 3. Động cơ của KDQT: GIÀNH VỊ TRÍ DẪN ĐẦU GIÀNH THẾ CHỦ ĐỘNG Lợi nhuận tiềm năng Áp lực cạnh tranh (mất thị trường) Sản phẩm độc đáo, sự tiến bộ kĩ thuật Sản phẩm suy thoái trong nước Kiến thức chuyên môn về thị trường nước ngoài KDQT tạm thời trong thời gian trong nước khó khăn Sự mong muốn, năng động nhiệt tình của nhà quản trị khả năng sản xuất vượt mức Lợi ích về thuế suất Sự gần gũi với khách hàng và cảng giao dịch 4. Những chiến lược ra nước ngoài: Các hình thức xuất nhập khẩu Các hình thức hợp đồng Các hình thức đầu tư 4.1. Các hình thức xuất khẩu:  Xuất khẩu: bán sản phẩm ra nước ngoài  Các hình thức XK: 1. XK trực tiếp 2. XK gián tiếp Ưu nhược điểm của XK:  Ưu: - Yêu cầu về vốn, chi phí ban đầu thấp, rủi ro thấp, thu được lợi nhuận ngay - Có cơ hội hiểu biết về tình hình hiện tại và tương lai của thị trường xuất khẩu - XK gián tiếp →Xk trực tiếp → Chi nhánh cơ sở bán hàng → Kiểm soát hệ thống phân phối  Nhược: - Không có khả năng khai thác hết tiềm năng bán hàng - Không đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường 4.2. Hình thức hợp đồng: Là hình thức 1 công ty sẽ chuyển giao công nghệ hoặc kĩ năng của mình cho 1 công ty nước ngoài, bao gồm:  Đại lý đặc quyền (Franchising)  Cấp giấy phép nhượng quyền (Licensing)  Chế tạo theo hợp đồng (manufacturing contracts)  Hợp đồng quản lý (management contracts)  Turnkey project 4.2.1 Licensing  Là hình thức hợp đồng mua bán theo đó 1 công ty dành cho công ty khác quyền tiếp cận các bằng sáng chế, các bí mật nghề nghiệp hoặc công nghệ, các nhăn hiệu thương mại.  Các yếu tố có thể licensing: - Bằng sáng chế, thiết kế, nhãn hiệu thương mại, quyền tác giả - Đặc điểm sản phẩm và quy trình sản xuất sản phẩm - Quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm - Các bản vẽ chi tiết trong sản xuất và cẩm nang hướng dẫn - Chương trình huấn luyện kĩ thuật và thương mại - Tài liệu về sản phẩm hoặc vật liệu hỗ trợ bán hàng [...]... nhuận  Rủi ro về kinh tế và chính trị cao  Tốn kém để hiểu biết, sửa chữa những sai lầm 4.3.2 Joint venture:  Là nỗ lực hợp tác giữa 2 hay nhiều tổ chức chia sẻ cùng 1 lợi ích cho 1 công ty hay công việc kinh doanh  Ưu : + Tạo điều kiện chuyển giao công nghệ + Tiếp cận nguồn lực: - Mỗi bên đối tác tập trung vào nguồn lực về lĩnh vực có lợi thế lớn nhất - Tiếp cận được kiến thức và môi trường địa... Thuê mướn và huấn luyện nhân sự - Quản lý hoạt động giai đoạn đầu của công trình trước khi chuyển giao lại toàn bộ cho đơn vị địa phương  Ưu:  Lợi nhuận cao từ kinh doanh kiến thức và kỹ thuật  Tránh rủi ro chính trị khi phải hoạt động dài hạn  Nhược: chuyển giao công nghệ, tạo đối thủ cạnh tranh 4.3 Đầu tư nước ngoài:  Đầu tư nước ngoài trực tiếp (foreign direct investment)   Công ty con do... giữa một số công ty trên một số lĩnh vực nhằm đem lại lợi ích cho tất cả các bên  Ưu:  Thâm nhập thị trường nước ngoài  Chia sẻ chi phí và rủi ro  Bổ sung kĩ năng và tài sản cho nhau  Hình thành tiêu chuẩn công nghệ cho ngành công nghiệp  Nhược:  Giúp đối thủ canh tranh II NHỮNG THÁCH THỨC TRONG KDQT Quốc gia cần chú ý:  Duy trì lợi thế cạnh tranh kinh tế  Tác động để các nước khác giao dịch... hoạt động thương mại không công bằng  Chiến lược KDQT chịu ảnh hưởng bởi những thỏa thuận thương mại và bởi những pháp chế qui định của nước sở tại  Vai trò vận động hành lang cho các công ty nước ngòai của 1 số viên chức nước sở tại 3 Phát triển 1 phương hướng hoạt động quốc tế  Kinh nghiệm: - Kinh nghiệm làm việc quốc tế - Biết cách đánh giá tình huống - Nghệ thuật ngoại giao - Khía cạnh con người... hưởng của 1 thành phần tùy thuộc vào tình trạng của các thành phần khác  Sự cạnh tranh trong nước và sự gò bó về địa lý là yếu tố quan trọng  Mô hình này là nền tảng xây dựng và thực hiện chiến lược 2 Những quy định của chính phủ và luật lệ kinh doanh:  Chính sách của chính phủ có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến thương mại quốc tế  Sự thương lượng thương mại quốc tế giữa các nước có thể giới hạn... phẩm cũ bằng sản phẩm mới Các thành phần của Porter trong lợi thế cạnh tranh quốc gia: Tổ chức của công ty và cạnh tranh Nhóm điều kiện thâm dụng Nhóm điều kiện nhu cầu Các ngành công nghiệp liên kết và hỗ trợ 1.1 Nhóm điều kiện thâm dụng:  Gồm: tài nguyên, lao động, vốn  Để duy trì vị thế cạnh tranh, 1 quốc gia phải: - Thường xuyên nâng cao hoặc giữ vững các điều kiện thâm dụng - Phát triển các yếu... cạnh tranh của 1 quốc gia sẽ mạnh nếu có sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm  Cần hiểu nhu cầu để: - Cung cấp những gì người mua cần - Thay đổi sản phẩm theo điều kiện khách hàng muốn 1.3 Các ngành công nghiệp liên kết và hỗ trợ (related & supporting industry):  Là những ngành công nghiệp và dịch vụ hỗ trợ  Chọn nhà cung cấp: vị trí, chi phí, thông tin 1.4 Tổ chức, chiến lược của công ty & sự cạnh tranh... Manufacturing contract 1 công ty hợp đồng với 1 công ty khác để sản xuất sản phẩm theo đúng quy cách của mình và chịu trách nhiệm tiêu thụ  Ưu:  không cần đầu tư vào thiết bị, nhà xưởng  Kiểm soát được chất lượng  Nhược:  Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 4.2.4 Management contract: 1 công ty cung ứng bí quyết quản lý trong 1 số hay tất cả các lĩnh vực hoạt động cho 1 bên khác đổi lấy thù lao 2-5% doanh thu Ưu:... tham gia của các đơn vị trong nước - Kiểm soát nội địa về việc tạo công ăn việc làm và chuyển giao công nghệ - Đối xử ưu đãi + Tiếp cận thị trường: - Tiếp cận nhanh chóng và hiệu quả đối với việc phân phối - Vượt qua hàng rào thương mại - Ấn tượng/ thái độ đối với công ty trong nước + Lý do khác: - Tạo quan hệ quần chúng tốt - Hạn chế sự cạnh tranh tiềm năng  Nhược: - Nguy cơ đánh mất bí quyết công. .. Liên doanh (joint venture)  Portfolio investment: - Đầu tư tài chính Không tham gia hoạt động quản lý - 4.3.1 Wholly Owned Subsidiaries - Xây dựng 1 nhà máy mới - Mua 1 công ty đang hoạt động, hoặc mua nhà phân phối của công ty đó  Ưu:  Toàn quyền kiểm soát  Bảo vệ và khai thác những lợi thế cạnh tranh  Duy trì sự linh hoạt  Vượt qu hàng rào thương mại  Nhược:  Chi phí cao  Mất nhiều thời gian . QUÁT VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ & CÔNG TY ĐA QUỐC GIA I. KHÁI QUÁT VỀ KDQT: 1. Khái niệm KDQT: KDQT bao gồm những giao dịch được đặt kế họach và tiến. 4.2. Hình thức hợp đồng: Là hình thức 1 công ty sẽ chuyển giao công nghệ hoặc kĩ năng của mình cho 1 công ty nước ngoài, bao gồm:  Đại lý đặc quyền