Nghiên cứu hoạt động marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản trên thị trường hà nội

ĐẶT VẤN ĐỀ Hen phế quản (gọi tắt là hen) là bệnh viêm mạn tính đường hô hấp hay gặp ở nhiều nước trên thế giới. Nó ảnh hưởng nhiều đến sức khoẻ, học tập và hoạt động xã hội. Vì vậy, hen phế quản được coi là một bệnh lý xã hội, mang tính toàn cầu và là một gánh nặng đối với sự phát triển kinh tế, xã hội của toàn cầu. Theo thống kê của WHO, tỷ lệ người mắc hen ngày càng tăng nhanh với tốc độ đáng sợ, dao động từ 1025% dân số ở các nước phát triển và từ 820% ở các nước đang phát triển. Đặc biệt, trong 10 năm trở lại đây, độ lưu hành của bệnh này trên thế giới tăng 100% mỗi năm, nhất là ở khu vực Châu ÁThái Bình Dương. Tỷ lệ tử vong vì hen cũng tăng nhanh, chỉ đứng sau tỷ lệ tử vong do ung thư và vượt lên trên tỷ lệ tử vong do các bệnh tim mạch. Hiện nay, trên thế giới có khoảng 300 triệu người mắc hen và có 250.000 ca tử vong vì hen mỗi năm. Ước tính đến năm 2025, số người mắc hen trên thế giới sẽ tăng lên 400 triệu người. Ở Việt Nam, tỷ lệ người mắc hen chiếm khoảng 5% dân số (khoảng 4 triệu người) và có khoảng 3.000 trường hợp tử vong vì hen mỗi nǎm. Chính vì đặc tính nguy hiểm, khó chữa, cùng với diễn biến ngày càng phức tạp trong việc chẩn đoán và điều trị, bệnh hen phế quản rất được chú trọng nghiên cứu và được coi là mảnh đất màu mỡ để phát triển thị trường thuốc điều trị từ 20 năm qua. Với khoảng 4 triệu người mắc bệnh hen như hiện nay thì nhu cầu thuốc điều trị hen ở nước ta là rất lớn. Theo phác đồ mà các chuyên gia Y tế đưa ra, mức thấp nhất cũng lên tới 300 triệu USD tiền thuốc mỗi năm. Vì vậy, việc cung ứng thuốc đầy đủ, kịp thời các thuốc điều trị hen phế quản hiệu quả, an toàn, chất lượng là một vấn đề mang tính sống còn trong công tác chăm sóc sức khoẻ và phòng chữa bệnh cho nhân dân. Trong vòng 10 năm trở lại đây, bên cạnh những thuốc điều trị hen cổ điển, thị trường Dược phẩm Việt Nam đã xuất hiện nhiều thuốc mới, ưu việt của các công ty Dược phẩm hàng đầu thế giới như: GlaxoSmithKline, AstraZeneca, MSD, BoehringerIngelheim.... tạo nên một thị trường thuốc điều trị hen phế quản khá cạnh tranh và sôi động, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu cứu chữa người bệnh. Để có được lợi nhuận, thị phần mong muốn, mỗi công ty đều đưa ra những chính sách và chiến lược Marketing cho sản phẩm của mình ở từng thời điểm khác nhau. Tuy nhiên, việc vận dụng các chính sách và chiến lược trong hoạt động Marketing đối với nhóm thuốc này cụ thể ra sao, tính hiệu quả thế nào và những đặc thù của nó có phù hợp với các yêu cầu của Marketing Dược hay không? Với mong muốn được học tập và nghiên cứu những vấn đề trên, chúng tôi mạnh dạn tiến hành đề tài: “Nghiên cứu hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản trên thị trường Hà Nội” Với các mục tiêu chính như sau: 1. Phân tích việc vận dụng các chính sách và chiến lược trong hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản ở một số công ty Dược phẩm nước ngoài và trong nước trên thị trường Hà Nội giai đoạn 20082010. 2. Phân tích tính đặc thù trong hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản trên thị trường Hà Nội giai đoạn 20082010. Từ đó, đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm góp phần quản lý và nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing Dược nói chung và hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản nói riêng.

DANH MỤC CÁC BẢNG

DANH MỤC CÁC HÌNH

MỤC LỤC 1

ĐẶT VẤN ĐỀ 2

PHẦN I: TỔNG QUAN DỰ KIẾN 4

1.1 T NG QUAN V MARKETING VÀ MARKETING D Ổ Ề ƯỢ 4 C: 1.2 VÀI NÉT V TH TR Ề Ị ƯỜ NG D ƯỢ C PH M TH GI I: Ẩ Ế Ớ 10

1.3 VÀI NÉT V TH TR Ề Ị ƯỜ NG D ƯỢ C PH M VI T NAM: [6] Ẩ Ệ 11

1.4 ĐẠ ƯƠ I C NG V B NH HEN PH QU N VÀ THU C D NG TRONG Ề Ệ Ế Ả Ố Ù I U TR HEN PH QU N: Đ Ề Ị Ế Ả 13

1.5 M T S Ộ Ố ĐỀ TÀI NGHIÊN C U TR Ứ ƯỚ Đ C Ó CÓ LIÊN QUAN: 15

PHẦN II: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU DỰ KIẾN 18

2.1 ĐỐ ƯỢ I T NG NGHIÊN C U: Ứ 18

2.2 PH ƯƠ NG PHÁP NGHIÊN C U: Ứ 20

2.3 CH TIÊU NGHIÊN C U: phân tích Ỉ Ứ 25

PHẦN III: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU DỰ KIẾN 28

3.7 BÀN LU N: Ậ 36

PHẦN IV: KẾT LUẬN DỰ KIẾN 36

PHẦN V: KIẾN NGHỊ DỰ KIẾN 37

PHẦN VI: KẾ HOẠCH DỰ KIẾN 38

6.2 D KI N NG Ự Ế ƯỜ I H ƯỚ NG D N KHOA H C: Ẫ Ọ 38

DỰ KIẾN TÀI LIỆU THAM KHẢO CHÍNH 39

ĐẶT VẤN ĐỀ

Hen phế quản (gọi tắt là hen) là bệnh viêm mạn tính đường hô hấp hay gặp ở nhiều nước trên thế giới Nó ảnh hưởng nhiều đến sức khoẻ, học tập và hoạt động xã hội Vì vậy, hen phế quản được coi là một bệnh lý xã hội, mang tính toàn cầu và là một gánh nặng đối với sự phát triển kinh tế, xã hội của toàn cầu

Theo thống kê của WHO, tỷ lệ người mắc hen ngày càng tăng nhanh với tốc độ đáng sợ, dao động từ 10-25% dân số ở các nước phát triển và từ 8-20% ở các nước đang phát triển Đặc biệt, trong 10 năm trở lại đây, độ lưu hành của bệnh này trên thế giới tăng 100% mỗi năm, nhất là ở khu vực Châu Á-Thái Bình Dương Tỷ lệ tử vong

vì hen cũng tăng nhanh, chỉ đứng sau tỷ lệ tử vong do ung thư và vượt lên trên tỷ lệ tử vong do các bệnh tim mạch Hiện nay, trên thế giới có khoảng 300 triệu người mắc hen và có 250.000 ca tử vong vì hen mỗi năm Ước tính đến năm 2025, số người mắc hen trên thế giới sẽ tăng lên 400 triệu người Ở Việt Nam, tỷ lệ người mắc hen chiếm khoảng 5% dân số (khoảng 4 triệu người) và có khoảng 3.000 trường hợp tử vong vì hen mỗi nǎm

Chính vì đặc tính nguy hiểm, khó chữa, cùng với diễn biến ngày càng phức tạp trong việc chẩn đoán và điều trị, bệnh hen phế quản rất được chú trọng nghiên cứu và được coi là mảnh đất màu mỡ để phát triển thị trường thuốc điều trị từ 20 năm qua Với khoảng 4 triệu người mắc bệnh hen như hiện nay thì nhu cầu thuốc điều trị hen ở nước ta là rất lớn Theo phác đồ mà các chuyên gia Y tế đưa ra, mức thấp nhất cũng lên tới 300 triệu USD tiền thuốc mỗi năm Vì vậy, việc cung ứng thuốc đầy đủ, kịp

thời các thuốc điều trị hen phế quản hiệu quả, an toàn, chất lượng là một vấn đề mang

tính sống còn trong công tác chăm sóc sức khoẻ và phòng chữa bệnh cho nhân dân

Trong vòng 10 năm trở lại đây, bên cạnh những thuốc điều trị hen cổ điển, thị trường Dược phẩm Việt Nam đã xuất hiện nhiều thuốc mới, ưu việt của các công ty Dược phẩm hàng đầu thế giới như: GlaxoSmithKline, Astra-Zeneca, MSD, Boehringer-Ingelheim tạo nên một thị trường thuốc điều trị hen phế quản khá cạnh tranh và sôi động, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu cứu chữa người bệnh

Để có được lợi nhuận, thị phần mong muốn, mỗi công ty đều đưa ra những chính sách và chiến lược Marketing cho sản phẩm của mình ở từng thời điểm khác nhau Tuy nhiên, việc vận dụng các chính sách và chiến lược trong hoạt động Marketing đối với nhóm thuốc này cụ thể ra sao, tính hiệu quả thế nào và những đặc thù của nó có phù hợp với các yêu cầu của Marketing Dược hay không? Với mong

muốn được học tập và nghiên cứu những vấn đề trên, chúng tôi mạnh dạn tiến hành đề tài:

“Nghiên cứu hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản

trên thị trường Hà Nội”

Với các mục tiêu chính như sau:

1 Phân tích việc vận dụng các chính sách và chiến lược trong hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản ở một số công ty Dược phẩm nước ngoài và trong nước trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2008-2010

2 Phân tích tính đặc thù trong hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2008-2010

Từ đó, đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm góp phần quản lý và nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing Dược nói chung và hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản nói riêng.

PHẦN I: TỔNG QUAN DỰ KIẾN1.1 TỔNG QUAN VỀ MARKETING VÀ MARKETING DƯỢC:

1.1.1 Marketing:

1.1.1.1 Định nghĩa:

Marketing là tổng thể các hoạt động của doanh nghiệp hướng tới thoả mãn, gợi

mở những nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường để đạt được mục tiêu lợi nhuận [10]

1.1.1.2 Mục tiêu, vai trò, chức năng, thành phần và các chính sách Marketing:

Bảng 1.1: Mục tiêu, vai trò, chức năng, thành phần và các chính sách Marketing

[10]

Mục tiêu

− Tạo lợi thế cạnh tranh

− An toàn trong kinh doanh

Chức năng

− Chức năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường

− Chức năng phân phối

− Chức năng tiêu thụ hàng hoá

− Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

1.1.1.3 Marketing hỗn hợp (Marketing - mix):

Marketing hỗn hợp (Marketing - mix) là các chiến lược, giải pháp, chiến thuật

tổng hợp từ sự nghiên cứu, tìm tòi áp dụng và kết hợp nhuần nhuyễn cả bốn chính sách của chiến lược Marketing trong hoàn cảnh thực tiễn, thời gian, không gian, mặt hàng, mục tiêu cụ thể để phát huy sức mạnh tổng hợp của bốn chính sách [10]

Hình 1.1: Bốn thành phần tạo nên Marketing – mix [10]

1.1.1.4 Quá trình Marketing:

Hình 1.2: Sơ đồ quá trình Marketing [14]

• Các công ty có thể áp dụng 3 cách tiếp cận thị trường, đó là: [14]

− Marketing đại trà: sản xuất đại trà, phân phối đại trà và khuyến mại đại

trà về một sản phẩm cho tất cả người mua

− Marketing sản phẩm đa dạng: sản xuất ra một số sản phẩm có những

tính chất, kiểu dáng, chất lượng, kích cỡ…khác nhau nhằm đáp ứng đủ loại người mua

Phân tích các cơ hội Marketing

Nghiên cứu và lựa chọn thị trường

mục tiêuThiết kế chiến lược Marketing

− Marketing mục tiêu: phân biệt những khúc thị trường chủ yếu, xác định

một hay nhiều mục tiêu trong các khúc thị trường đó, phát triển sản phẩm và các chương trình Marketing phù hợp với từng khúc thị trường đã chọn

• Ngày nay, các công ty đang bỏ dần Marketing đại trà và Marketing sản phẩm đa

dạng để chuyển sang Marketing mục tiêu nhằm giúp công ty: [14]

− Phát hiện những cơ hội Marketing tốt hơn.

− Có thể phát triển đúng loại sản phẩm cho từng thị trường mục tiêu.

− Có thể điều chỉnh giá, kênh phân phối và quảng cáo của mình (phát triển Marketing-mix) để vươn tới thị trường mục tiêu một cách có hiệu quả.

• Những bước then chốt của Marketing mục tiêu: [14]

Hình 1.3: Sơ đồ các bước then chốt trong Marketing mục tiêu

− Bước 1: Phân khúc thị trường

+ Phân chia thị trường thành những nhóm người mua khác nhau có những nhu cầu hay phản ứng khác nhau

+ Đối với mỗi khúc thị trường phải xác định được đặc điểm riêng biệt của nhóm khách hàng đó

− Bước 2: Xác định thị trường mục tiêu

+ Đánh giá mức độ hấp dẫn của từng khúc thị trường: dựa trên 3 tiêu chí

Xác định các cơ sở để phân khúc thị

trường

Xác định đặc điểm của những khúc thị trường đã thu được

Đánh giá mức độ hấp dẫn của từng

khúc thị trườngLựa chọn khúc thị trường mục tiêu

Định vị sản phẩm trong từng khúc

thị trường mục tiêu

Xác định chiến lược Marketing-mix cho mỗi khúc thị

trường mục tiêu

Phân khúc thị trường

Xác định thị trường mục tiêu

Định vị trên thị trường

• Quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường.

• Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của khúc thị trường (khả năng sinh lời)

• Sự phù hợp của phân khúc thị trường với mục tiêu và nguồn lực của công ty

+ Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu: có 5 cách lựa chọn thị trường mục tiêu

Bảng 1.2: Năm cách lựa chọn thị trường mục tiêu

5 cách lựa chọn thị trường mục tiêu Sơ đồ minh hoạ

Tập trung vào một khúc thị trường

M1 M2 M3 P1

P2 P3

Chuyên môn hoá có chọn lọc

M1 M2 M3 P1

P2 P3

Chuyên môn hoá sản phẩm

M1 M2 M3 P1

P2 P3

Chuyên môn hoá thị trường

M1 M2 M3 P1

P2 P3

Phục vụ toàn bộ thị trường

M1 M2 M3 P1

P2 P3

(P = Sản phẩm; M = Thị trường)

− Bước 3: Định vị trên thị trường

+ Định vị sản phẩm trong từng khúc thị trường mục tiêu: gồm 3 bước

 Bước 1: Xác định các lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt

 Bước 2: Lựa chọn lợi thế cạnh tranh phù hợp

Hình 1.4: Các chỉ số lựa chọn lợi thế cạnh tranh

 Bước 3: Xây dựng các chiến lược định vị

• Định vị theo thuộc tính

• Định vị theo lợi ích

• Định vị theo công dụng/ứng dụng

• Định vị theo người sử dụng

• Định vị theo đối thủ cạnh tranh

• Định vị theo phân loại sản phẩm

Bảng 1.3: Một số chiến lược trong chính sách sản phẩm [10]

Chiến lược phát triển danh

mục sản phẩm

Danh mục sản phẩm bao gồm tất cả các mặt hàng mà doanh nghiệp có khả năng cung cấp ra thị trường

Chiến lược triển khai tiêu

thụ sản phẩm theo chu kỳ

sống của sản phẩm

Chu kỳ sống của sản phẩm là khoảng thời gian sản phẩm tồn tại trên thị trường được khách hàng chấp thuận

Định vị được các mục tiêu, các chỉ số phù hợp với sự phát triển của sản phẩm trên thị trường

b) Chính sách giá:

Các chỉ số để lựa chọn lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt

Mức độ quan trọng

Sự độc đáo

Sự ưu việt

Khả năng quảng báTính tiên phong

Tính khả thi

Khả năng sinh lời

Bảng 1.4: Mục tiêu, phương pháp, một số chiến lược của chính sách giá [10]

Mục tiêu của chính sách

giá

 Phân phối trực tiếp: phân phối trực tiếp từ Doanh nghiệp tới người tiêu dùng

 Phân phối gián tiếp: qua hệ thống trung gian

Phương pháp định giá  Là chuỗi các công ty độc lập liên quan đến quá

trình đưa hàng hoá đến người tiêu dùng

Một số chiến lược của

chính sách giá

 Chiến lược phân phối mạnh

 Chiến lược phân phối chọn lọc

 Chiến lược phân phối độc quyền

 Phân phối gián tiếp: qua hệ thống trung gian

Kênh phân phối  Là chuỗi các công ty độc lập liên quan đến quá trình

đưa hàng hoá đến người tiêu dùng

Một số chiến lược

phân phối

 Chiến lược phân phối mạnh

 Chiến lược phân phối chọn lọc

 Chiến lược phân phối độc quyền

d) Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh:

Bảng 1.6: Mục đích, các chiến lược và các công cụ xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

[10]

Mục đích

 Đẩy mạnh việc bán hàng

 Tạo lợi thế cạnh tranh

 Truyền đạt thông tin về sản phẩm và hình ảnh của công

 Kích thích tiêu thụ

 Tuyên truyền và quan hệ công chúng

 Bán hàng cá nhân.

1.1.2 Marketing Dược:

1.1.2.1 Khái niệm về Marketing Dược:

“Marketing Dược thực chất là tổng hợp các chính sách, chiến lược Marketing của thuốc và nhằm thoả mãn nhu cầu của bệnh nhân và nhằm phục vụ chăm sóc sức khoẻ cộng đồng Ngoài các mục tiêu, chức năng của Marketing thông thường, do đặc thù riêng của ngành yêu cầu Marketing Dược có nhiệm vụ: thuốc được bán ra đúng loại thuốc, đúng giá, đúng số lượng, đúng lúc và đúng nơi…” [10]

1.1.2.2 Bản chất, đặc điểm và mục tiêu của Marketing Dược:

a) Bản chất của Marketing Dược:

Bản chất của Marketing Dược là thực hiện chăm sóc thuốc đáp ứng, thoả mãn cho nhu cầu điều trị hợp lý (Pharmaceutical Care) chứ không phải là chỉ sản xuất hay kinh doanh thuốc [10]

b) Đặc điểm của Marketing Dược: [10]

 Bất cứ đơn vị, tổ chức, cá nhân nào quan tâm đến việc sản xuất, kinh doanh, chăm sóc thuốc đều có thể tiến hành Marketing Dược

 Hoạt động Marketing Dược đáp ứng 5 đúng (5 rights):

1 Đúng thuốc (The right Product)

2 Đúng số lượng thuốc (The right Quantity)

3 Đúng nơi (The right Place)

4 Đúng giá (The right Price)

5 Đúng lúc (The right Time)

c) Mục tiêu của Marketing Dược: [10]

 Mục tiêu sức khoẻ: Dược phẩm phải đạt chất lượng tốt, hiệu quả

và an toàn

 Mục tiêu kinh tế: Sản xuất và kinh doanh phải đạt hiệu quả để có

thể tồn tại và phát triển

1.2 VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM THẾ GIỚI:

Thị trường dược phẩm thế giới trong những năm gần đây có sự gia tăng mạnh

mẽ, thể hiện qua doanh số bán liên tục tăng qua các năm

Bảng 1.7: Doanh số bán thuốc toàn thế giới qua một số năm [22]

Năm DSB toàn cầu (tỷ USD) Tỷ lệ tăng trưởng % (nhịp cơ sở)

(Nguồn: IMS Health 2009)

Trong số 10 sản phẩm dẫn đầu thế giới về doanh số bán năm 2008, có 2 sản

phẩm thuộc thuốc điều trị hen phế quản, đó là: Seretide của hãng GlaxoSmithKline và Singulair của hãng Merck & Co.

Bảng 1.8: 15 sản phẩm dẫn đầu thế giới về doanh số bán năm 2008 [22]

Sản phẩm

Tổng doanh số bán năm 2008 (tỷ USD)

Thứ tự xếp hạng

1.3 VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VIỆT NAM: [6]

1.3.1 Tốc độ tăng trưởng sản xuất, kinh doanh thuốc qua các năm:

Trị giá thuốc sản xuất trong nước ngày càng tăng Năm 2008, thuốc trong nước sản xuất đạt 715,435 triệu USD đáp ứng 50,18% nhu cầu thuốc sử dụng

472,356 525,807 608,699 707,535 817,396 956,353

1136,353

1425,657

170,390 200,290 241,870 305,950 395,157 475,403 600,630 715,435

Hình 1.5: Biểu đồ tổng trị giá tiền thuốc sử dụng và trị giá thuốc sản xuất trong

nước qua các năm 1.3.2 Tình hình triển khai GPs:

Bảng 1.9: Số liệu về tình hình triển khai GPs

− Đăng ký thuốc trong nước: Có 1.970 thuốc trong nước được cấp SĐK;

tập trung vào các thuốc nhóm hạ nhiệt - giảm đau (Paracetamol) và kháng sinh

− Đăng ký thuốc nước ngoài: Có 2.300 thuốc nước ngoài được cấp SĐK

Thuốc kháng sinh và kháng viêm cũng là nhóm thuốc có nhiều SĐK nhất

So với những năm trước đây, thuốc sản xuất trong nước đã xuất hiện nhóm thuốc chuyên khoa (như: tim mạch, tiểu đường, thần kinh, nội tiết, tâm thần, chống ung thư, thuốc hormon, thuốc tác dụng đến máu, thuốc tê-mê, ) Các dạng bào chế cũng được phát triển hơn (như : thuốc tác dụng kéo dài, thuốc tiêm đông khô, thuốc sủi bọt, ) Đây là một chuyển hướng rất cần khuyến khích

Tuy nhiên, thuốc kháng sinh, hạ nhiệt giảm đau và Vitamin vẫn chiếm tỷ lệ rất cao so với số lượng ít ỏi của thuốc chuyên khoa Việc nghiên cứu và phát triển các nhóm thuốc đáp ứng mô hình bệnh tật ở Việt Nam trong những năm tới đây cần được các nhà sản xuất tập trung đầu tư nhiều hơn nữa

1.4 ĐẠI CƯƠNG VỀ BỆNH HEN PHẾ QUẢN VÀ THUỐC DÙNG TRONG ĐIỀU TRỊ HEN PHẾ QUẢN:

1.4.1 Định nghĩa Hen phế quản:

Theo “Chiến lược toàn cầu về bệnh hen phế quản” (GINA) năm 2006:

“Hen phế quản là một bệnh lý viêm đường thở, trong đó có nhiều tế bào và

thành phần tế bào tham gia Viêm mạn tính đường thở kết hợp với tăng phản ứng của đường dẫn khí làm xuất hiện khò khè, khó thở, nặng ngực, và ho đặc biệt là về ban đêm hay sáng sớm tái đi tái lại Các giai đoạn này thường kết hợp với giới hạn luồng khí lan toả, nhưng hay thay đổi theo thời gian, thường có khả năng phục hồi tự nhiên hay sau điều trị” [8]

1.4.2 Phân loại Hen phế quản:

Bảng 1.11: Phân loại hen phế quản theo GINA 2006 [8]

I Nhẹ - thỉnh thoảng, từng

lúc Thỉnh thoảng có cơn khó thở (1 cơn/tháng)

II Nhẹ - kéo dài Có nhiều cơn trong tháng (1 cơn/tuần)

II Trung bình - kéo dài Có nhiều cơn trong tuần

IV Nặng - dai dẳng Hàng ngày lên cơn và khó thở liên tục

1.4.3 Sinh lý của bệnh Hen phế quản:

− Hen chủ yếu là một bệnh viêm: rất nhiều tế bào viêm (bạch cầu ái toan, đại thực bào, lympho ) có trong dịch khí phế quản của người hen do dị ứng và không do dị ứng Khi tiếp xúc với dị nguyên, số tế bào viêm càng tăng ở người hen

do dị ứng

− Đặc điểm của viêm do hen là tăng hoạt tính phế quản, kết quả là: phù, phì đại cơ trơn, bong biểu mô, phế quản quá mẫn với các kích thích không đặc hiệu như mùi mạnh, khí lạnh, bụi Trương lực phó giao cảm tăng

 Do có quá nhiều chất trung gian hoá học tham gia trong hen nên thuốc điều trị hen khó có hiệu quả [4]

1.4.4 Các nhóm thuốc dùng trong điều trị Hen phế quản:

Có 2 loại thuốc dùng trong điều trị hen:

− Thuốc giãn phế quản: dùng để lập lại sự lưu thông của đường dẫn khí bằng cách

chống co thắt hệ thống phế quản nhỏ

− Thuốc chống viêm: dùng để khống chế và loại bỏ quá trình viêm do cơ chế dị ứng.

Bảng 1.12: Một số hoạt chất dùng trong điều trị hen phế quản

I Nhóm thuốc giãn phế quản

1 Nhóm thuốc kích thích thụ thể β2 giao cảm (thuốc cường beta-2 Adrenergic):

1.1 Thuốc kích thích β2 tác dụng ngắn

(SABA: Short Acting Beta-2 Agonists)

SalbutamolMetaprotorenolFenoterolBambuterolTerbutalin1.2 Thuốc kích thích β2 tác dụng kéo dài Formoterol

4 Thuốc phối hợp giữa kích thích thụ thể β2 và kháng Albuterol + Ipratropium

Fluticasone + SalmeterolBudesonide + Formoterol

2 Nhóm thuốc chống viêm không phải Corticoid:

2.1 Nhóm thuốc đối kháng Leucotrien Montelukast

Nedocromil2.3 Nhóm thuốc kháng Histamin Ketotifen

1.5 MỘT SỐ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU TRƯỚC ĐÓ CÓ LIÊN QUAN:

Bảng 1.13: Một số đề tài nghiên cứu trước đó có liên quan

1 Nghiên cứu việc ứng dụng các chính sách Marketing của

một số công ty Dược phẩm hàng đầu thế giới tại Việt Nam. Khổng Đức Mạnh 2001

2 Khảo sát việc ứng dụng các chính sách Marketing của

công ty Dược phẩm Traphaco.

Nguyễn Ngọc

3 Tìm hiểu hoạt động Marketing thuốc tại thị trường Thừa

Thiên Huế trong những năm gần đây. Hồ Công Bằng 2003

4 Một số khảo sát, đánh giá mối liên hệ giữa Marketing và

Marketing Dược trong hoạt động Marketing thuốc ở Việt

Nam.

Văn Trọng Trung 2004

5 Nghiên cứu việc triển khai hoạt động Marketing của một

số doanh nghiệp Dược phẩm có vốn đầu tư nước ngoài tại

thị trường Việt Nam.

Khổng Thị Hoa 2004

6 Nghiên cứu việc triển khai hoạt động Marketing của các

doanh nghiệp Dược phẩm trong nước trong những năm

gần đây.

Nguyễn Thị Như

7 Bước đầu nghiên cứu và đánh giá động thái phát triển của

Marketing-mix trong kinh doanh dược phẩm giai đoạn

1987-2004.

Hàn Viết Kiên 2005

8 Nghiên cứu đánh giá quá trình áp dụng các chính sách,

chiến lược Marketing Dược phẩm tại thị trường Việt nam

trong giai đoạn 1990-2004.

Nguyễn Trường

9 Nghiên cứu hoạt động Marketing nhóm thuốc tiêu hoá trên

thị trường thuốc Hà Nội (giai đoạn 2002-2004). Lê Thị Hiền 2005

10 Nghiên cứu, đánh giá hoạt động Marketing trong thị Bùi Thị Linh Nga 2006

trường thuốc tim mạch tại Việt Nam giai đoạn 2001-2005.

11 Khảo sát hoạt động Marketing thuốc thần kinh ở một số

công ty Dược phẩm giai đoạn 2000-2005.

Nguyễn Thị Yến

12 Khảo sát hoạt động Marketing-mix nhóm thuốc đông dược

13 Khảo sát hoạt động Marketing nhóm thuốc kháng sinh giai

đoạn 2002-2006.

Phạm Dương

14 Nghiên cứu ứng dụng chính sách Marketing nhóm thuốc

ung thư tại thị trường Việt Nam giai đoạn 2002-2006. Nguyễn Thu Thủy 2008

15

Nghiên cứu, đánh giá hoạt động Marketing nhóm thuốc

Vitamin và thuốc bổ tại thị trường Việt Nam giai đoạn

2001-2006.

Nguyễn Thị Thu

16 Khảo sát hoạt động Marketing nhóm thuốc dùng ngoài da

tác dụng tại chỗ trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005-2007.

Nguyễn Thị Cẩm

17 Khảo sát hoạt động Marketing mix nhóm thuốc đái tháo

đường trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005-2007.

Nguyễn Thị Lương Minh 2008

18 Khảo sát hoạt động Marketing nhóm thuốc tim mạch trên

thị trường Hà Nội giai đoạn 2005-2007

Ngô Thị Hồng

19 Khảo sát và phân tích chiến lược Marketing nhóm thuốc

da liễu trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2006-2008. Nguyễn Đức Thọ 2009

20 Khảo sát hoạt động Marketing các sản phẩm của công ty

Astra-Zeneca tại Việt Nam giai đoạn 2003-2008. Sơn Thị Lan Anh 2009

21

Khảo sát hoạt động Marketing các sản phẩm của công ty

Dược phẩm Sanofi-Aventis Việt Nam và dòng sản phẩm

cạnh tranh đồng loại giai đoạn 2006-2008.

Trần Thùy Giang 2009

22

Khảo sát hoạt động Marketing của thuốc hạ sốt – giảm

đau – chống viêm non-steroid (NSAIDS) trên địa bàn Hà

Nội giai đoạn 2005-2008.

Vũ Việt Cường 2009

23

Khảo sát hoạt động Marketing nhóm thuốc nhỏ mắt điều

trị bệnh Glôcôm của công ty Alcol tại Hà Nội giai đoạn

2006-2008.

Nguyễn Thị Hằng 2009

24 Khảo sát và nhận dạng chiến lược Marketing của công ty

GSK tại Việt Nam giai đoạn 2006-2008.

Tống Nguyễn Thái Sơn 2009

25 Khảo sát hoạt động Marketing của công ty Dược phẩm

Jansen Cilag giai đoạn 2006-2008. Lý Thanh Tâm 2009

Nhận xét:

Trong số các đề tài trên, có một số đề tài đã sơ bộ phân tích được quá trình áp dụng các chính sách, chiến lược Marketing của một số công ty trên thị trường Dược phẩm Việt Nam qua một số giai đoạn nhất định Cũng có một số đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động Marketing một số nhóm thuốc cụ thể của một số công ty Dược

phẩm trong và ngoài nước như: nhóm thuốc tiêu hóa, nhóm thuốc tim mạch, nhóm thuốc thần kinh, nhóm thuốc kháng sinh, nhóm thuốc ung thư, nhóm thuốc Vitamin và thuốc bổ, nhóm thuốc đái tháo đường, nhóm thuốc da liễu, nhóm thuốc NSAIDs…

Tuy nhiên, hiện chưa có đề tài nào đi sâu vào việc nghiên cứu hoạt động Marketing nhóm thuốc điều trị hen phế quản tại thị trường Dược phẩm Việt Nam

PHẦN II: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

DỰ KIẾN2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU:

• Đối tượng nghiên cứu và tiêu chuẩn lựa chọn đối tượng

nghiên cứu:

Các dữ liệu, sự kiện, hiện tượng, sản phẩm, công ty, khách hàng, đối thủ cạnh tranh

có liên quan đến hoạt động Marketing một số sản phẩm thuốc điều trị hen phế quản

tại thị trường Việt Nam của một số công ty Dược phẩm nước ngoài và trong nước được lựa chọn theo định hướng:

− Các sản phẩm được Marketing một cách độc đáo, nổi bật

− Các sản phẩm có hoạt động Marketing lớn nhất

− Các sản phẩm có doanh số bán lớn nhất, có thị phần nhiều nhất hoặc có tần suất tiêu thụ nhiều nhất

− Các sản phẩm mới xâm nhập thị trường

Bảng 2.1: Một số thuốc điều trị hen phế quản của một số công ty Dược phẩm

nước ngoài và trong nước được dự kiến nghiên cứu trong đề tài

1 GSK Becotide Inhaler, Flixotide, Seretide, Serevent, Ventolin

2 Astra-Zeneca Bambec, Bricanyl, Bricanyl Expectorant, Brethine,

10 RV-Life Sciences Esiflo, Salbair, Salbair B, Salbair I

13 Glenmark Ascoril, Ascoril Expectorant

15 Piere Fabre Uphace Theostat

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

2.2.1 Phương pháp chọn mẫu:

Sử dụng kỹ thuật chọn mẫu không xác suất: chọn mẫu có mục đích

2.2.2 Các phương pháp nghiên cứu:

2.2.2.1 Phương pháp nghiên cứu mô tả trong Marketing:

Mô tả từng sự kiện Marketing riêng biệt hoặc chùm sự kiện Marketing (chính sách, chiến lược, sản phẩm, hiện tượng)

Đây là phương pháp chính được sử dụng trong đề tài này và được sử dụng với

các đối tượng nghiên cứu

Chính sách

sản phẩm

Chính sách giá

Chính sách phân phối

Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh

doanh Chiến

lược?

Chiến lược?

Chiến lược?

Chiến lược?

Hiệu quả

Mô tả sự kiện, hiện tượng, sản phẩm, khách hàng liên quan tới các hoạt động

marketing thuốc, những thành công, thất bại và các chiêu thức marketing đặc biệt

Lý thuyết quản trị học (SWOT, 3C)Phân tích

Chiến lược Marketing - mix

Thói quen sử dụng

Thị phần?

Đối thủ cạnh tranh?

Mẫu nghiên cứu: Sử dụng kỹ thuật chọn mẫu không xác suất - có mục đích

Mẫu nghiên cứu: Sử dụng kỹ thuật chọn mẫu không xác suất - có mục đích