Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh Võ Thị Quý, PhD

Môn học Lập kế hoạch kinh doanh nhằm giúp học viên nắm vững các kiến thức chuyên ngành quản trị kinh doanh tổng hợp và vận dụng vào việc lập bản kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp mới hình thành hoặc đang hoạt động, viết và trình bày bản kế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư, cho cấp lãnh đạo và cho các đối tác kinh doanh, triển khai việc lập kế hoạch kinh doanh và thực hiện kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ.

1/3/2013 VO THI QUY 1

LẬP KẾ HOẠCH KINH

DOANH

A/Prof VÕ THỊ QUÝ, PhD., CME

Khoa Quản trị Kinh doanh Trường Đại học Kinh tế TP HCM

Viết và trình bày bản kế hoạch kinh doanh cho nhà

đầu tư, cho cấp lãnh đạo và cho các đối tác kinh

doanh

Triển khai việc lập kế hoạch kinh doanh và thực hiện

kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu

Nội dung

Phần I: Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh doanh

– Kế hoạch kinh doanh là gì?

– Mục đích lập kế hoạch kinh doanh

– Ai đọc kế hoạch kinh doanh?

– Các loại kế hoạch kinh doanh

– Qui trình lập kế hoạch kinh doanh

Nội dung (tt)

Phần II: Phân tích chiến lược kinh doanh và hoạch

định mục tiêu kế hoạch

– Tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu

– Phân tích môi trường kinh doanh

– Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh

Tài liệu tham khảo

Võ Thị Quý (2011), Giáo trình “Lập Kế hoạch kinh doanh”, NXB: Thống kê

Brain Finch (2006), “How to write a Business Plan”, 2/e London and Philadelphia

Graham Friend and Stefan Zehle (2004), “Guide to Business

Planning”, London, GBR: Profile Books Limited

Thông tin giảng viên

A/Prof VÕ THỊ QUÝ, PhD, CME

GVC Khoa Quản trị Kinh doanh, ĐHKT TP

Business plan - Definition

Set of documents prepared by a firm's management to summarize its

operational and financial objectives for the near future (usually one to three years) and to show how they will be achieved It serves as a blueprint to guide the firm's policies and strategies , and is continually modified as conditions

change and new opportunities and/or threats emerge When prepared for

external audience ( lenders , prospective investors ) it details the past, present, and forecasted performance of the firm And usually also contains pro-forma balance sheet , income statement , and cash flow statement , to illustrate how the financing being sought will affect the firm's financial position

Source: Joseph R Mancuso (2006)

Kế hoạch kinh doanh (Business Plan)?

Kế hoạch kinh doanh là một bản tóm tắt các

phương pháp mà chủ doanh nghiệp hay nhà

quản lý hoạch định, tổ chức thực hiện các hoạt động cần thiết để doanh nghiệp đạt được sự

thành công

– http://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan

Một kế hoạch kinh doanh tốt…

Kể một câu chuyện mạch lạc, nhất quán và liền lạc

về khách hàng mục tiêu;

Xác định rõ ràng thị trường, viễn cảnh thị trường,

khách hàng, nhà cung cấp & đối thủ cạnh tranh;

Chứa đựng các giả định hoạch định kinh doanh và

những dự báo đáng tin cậy;

Mô tả doanh nghiệp sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững như thế nào;

Một kế hoạch kinh doanh tốt…

Nhận dạng các giả định mà doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng nhất, các rủi ro tiềm ẩn, và bất kỳ hành động nào làm giảm giá trị bản kế hoạch;

Phải được hổ trợ bởi những ai thực hiện nó;

Chứa đựng sự mô tả những cá nhân liên quan đến việc quản trị hoạt động kinh doanh;

Xác định nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh

Tại sao doanh nghiệp cần bản kế

hoạch?

Hiểu rõ các vấn đề nội bộ làm cản trở sự thành công của

doanh nghiệp

Xác định và dẫn chứng bằng tài liệu các chiến lược cần thiết

và các phương thức hổ trợ làm cho doanh nghiệp tăng trưởng

và thành công hơn

Thực hiện một quá trình trong doanh nghiệp để quản lý kế

hoạch một cách có hiệu quả để thành công

Điều kiện tiền đề để được tài trợ vốn, sáng lập và điều hành doanh nghiệp mới

Là một bản thỏa ước giữa chủ doanh nghiệp, người lao động

và nhà quản lý

Mục đích lập KHKD

Để tìm nguồn tài trợ vốn

Quản lý hoạt động & ngân sách

– Qui trình kinh doanh

– Bản mô tả công việc

– Ngân sách hoạt động

– Giám sát & phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh

Khác

Ai đọc bản KHKD?

Nhà quản lý

– Kế hoạch có nhất quán với chiến lược kinh doanh?

– Yếu tố nào ảnh hưởng đến kết quả tài chính?

– Kế hoạch có sử dụng để tìm nguồn tài trợ?

– Kế hoạch có giúp cho việc củng cố thương hiệu?

– Có phù hợp với năng lực của doanh nghiệp?

– Báo chí và thị trường tài chính phản ứng như thế nào nếu

kế hoạch được thực hiện?

– Ảnh hưởng của việc thực hiện kế hoạch đến các lĩnh vực khác của doanh nghiệp?

– Cơ hội mới nên theo đuổi?

Các loại kế hoạch

Kế hoạch kinh doanh đơn giản – kế hoạch chi tiết

Kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp mới – kế

hoạch cho doanh nghiệp đang hoạt động

Loại, chiều dài, và nội dung của kế hoạch kinh doanh

sẽ phụ thuộc vào quyết định kinh doanh, hay các hoạt động mà kế hoạch được thiết kế để hổ trợ và những

ai là người đọc bản kế hoạch

Kế hoạch chiến lược, kế hoạch chức năng và kế

hoạch hành động

Nguồn thông tin

Niên giám thống kê

Báo cáo nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu của các trường đại học

Cấu trúc của bản kế hoạch kinh doanh

4 Phân tích chiến lược

5 Kế hoạch kinh doanh

VẤN ĐỀ CƠ BẢN NGƯỜI ĐỌC BẢN KẾ HOẠCH

KINH DOANH QUAN TÂM

MÔ HÌNH KINH DOANH

1/3/2013 VO THI QUY 27

THU THẬP THÔNG TIN

CÓ TỒN TẠI NHU CẦU VỀ …

– BAO NHIÊU?

– AI CUNG CẤP?

– THỎA MÃN?

– KHUYNH HƯỚNG?

NGUỒN THÔNG TIN…

ĐÁNH GIÁ THÔNG TIN

Tình hình kinh doanh hiện tại

Định nghĩa hoạt động kinh doanh hiện tại và thị

trường của doanh nghiệp

Lịch sử doanh nghiệp và các sự kiện chính, và các kết quả tài chính đạt được trong quá khứ

Hoạt động kinh doanh hiện tại và vị thế trên thương trường

Năng lực cốt lõi

Tổ chức hoạt động kinh doanh hiện tại & cơ sở hạ tầng

Phân tích chiến lược

Chính trị, kinh tế, xã hội, và tiến bộ kỹ thuật và các

ảnh hưởng (PEST)

VRIO (valuable – rare – inimitable – organization)

Năng lực cốt lõi

Phân tích gía trị tăng thêm

Phân tích chuổi giá trị

Các nguồn lực (4Ms)

Chu kỳ ngành, cấu trúc ngành, phân tích cạnh tranh

Phân tích SWOT

PHÂN TÍCH NGÀNH

NGÀNH NÀO BẠN KINH DOANH?

QUI MÔ & TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG?

NGÀNH TRONG GIAI ĐOẠN BẢO HÒA?

NHẠY CẢM NHƯ THẾ NÀO ĐỐI VỚI CHU KỲ KINH TẾ?

YẾU TỐ THỜI VỤ?

ẢNH HƯỞNG CỦA TIẾN BỘ KỸ THUẬT?

Kế hoạch chiến lược

Tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu

Các nguồn lực tạo lợi thế cạnh tranh bền vững

Vị thế cạnh tranh

Định vị

Chiến lược thương hiệu

Danh mục chiến lược

Thiết kế mô hình kinh doanh

Mục tiêu – SMART – specific, Measurable,

Achievable, Relevant, Time bound

PHƯƠNG THỨC QUẢN LÝ & MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC

MỤC TIÊU TĂNG TRƯỞNG & LỢI NHUẬN

MỤC TIÊU XÃ HỘI & MÔI TRƯỜNG

– Bảo hành – Dịch vụ hậu mãi, và chăm sóc khách hàng

– So sánh với đối thủ cạnh tranh

Kế hoạch vận hành

Vị trí – địa điểm

Mua hay tự sản xuất

Qui trình sản xuất

Năng lực, thiết bị công nghệ

Khả năng khai thác năng lực thực tế

Thiết kế và duy tu bảo dưỡng

Chất lượng sản phẩm

Yêu cầu về nhân sự

Nguồn cung cấp vật tư nguyên liệu chủ yếu

Ngân sách

Nghiên cứu và phát triển

Quản lý và tổ chức

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý

Ban quản trị

Khả năng của ban quản lý thực hiện BKH

Quản trị cty và sự kiểm soát của cổ đông

Tổ chức nhân sự (vị trí công việc, bản mô tả CV)

Tuyển dụng

Đào tạo

Mối quan hệ với người lao động

Môi trường làm việc, văn hóa tổ chức

Ngân sách tuyển dụng, đào tạo và chi phí văn phòng

– Báo cáo lưu chuyển tiền tệ

Các tiêu chí đánh giá – biến phí vs định phí

Doanh số hòa vốn

Dòng tiền ròng (FCFF & FCFE) và suất chiết khấu

Phân tích độ nhạy

Các nguồn tài trợ dự kiến

Dự báo khả năng trả lãi, cổ tức và vốn gốc

Phương thức thoái vốn

Hoạt động kinh doanh & môi trường kinh doanh

Managerial Resources

Managerial Functions

Môi trường kinh

doanh bên ngoài

Môi trường kinh doanh nội bộ

Threat

Threat Oppor- tunity

Strong

Weak Phân tích SWOT

Không thể kiểm soát Có thể kiểm soát

(Không thể kiểm soát)

Thay đổi

Để ngăn chặn việc đánh mất cơ hội kinh doanh do mối đe doạ gây ra, cải thiện điểm yếu để tránh mối đe doạ

Thoát ra

Bản kế hoạch đơn giản

có

PHAÂN TÍCH KINH

DOANH

PHÂN TÍCH DOANH SỐ (2)

SP/DV

CHỦ

YẾU

DOANH THU LƯỢNG SẢN

GIÁ BÌNH QUÂN

XU HƯỚNG TĂNG, GIẢM

GIẢI THÍCH LÝ DO

A

B

C

…

KHUYNH HƯỚNG NGUYÊN NHÂN TP.HCM

MT

MB

ĐBSCL

Phân tích khách hàng

1/3/2013 VO THI QUY 51

Phân tích sự dao động của

doanh số

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1/3/2013 VO THI QUY 53

PHÂN TÍCH TỔNG QUÁT

 QUI MÔ TỔNG THỂ CỦA THỊ TRƯỜNG?

 SỰ TĂNG TRƯỞNG CỦA SP/DV BẠN CUNG CẤP TRONG THỊ TRƯỜNG NÀY NHƯ THẾ NAÒ?

 KHUYNH HƯỚNG CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG NHƯ THẾ NÀO ĐẾN VIỆC KINH DOANH CỦA BẠN?

 THỊ TRƯỜNG CÓ KHE HỞ CHO SP/DV CỦA BẠN?

 BẠN ĐÃ CHỌN LỰA NHỮNG PHÂN KHÚC TỐT NHẤT CÓ THỂ CÓ?

1/3/2013 VO THI QUY 55

PHÂN TÍCH CHI TIẾT

TRONG QUÁ KHỨ?

TRONG TƯƠNG LAI?

KHÁCH HÀNG SẼ MUA SP/DV CỦA BẠN Ở THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU TIỀM NĂNG

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU (1)

PHÂN KHÚC 1 PHÂN KHÚC 2 SP/DV NÀO KHÁCH HÀNG CÓ THỂ

MUA ?

TẠI SAO HỌ MUA (NHU CẦU CỦA HỌ)?

SP CỦA BẠN THỎA MÃN NHU CẦU

CỦA KH NHƯ THẾ NÀO ?

AI GÂY ẢNH HƯỞNG ?

AI QUYẾT ĐỊNH MUA ?

HỌ MUA NHƯ THẾ NÀO ?

KHI NÀO MUA ?

MUA Ở ĐÂU ?

TÍNH THƯỜNG XUYÊN ?

CÓ CẦN BỔ SUNG SP MỚI TRONG

TƯƠNG LAI KHÔNG ?

SP VÀ DN CỦA BẠN NHƯ THẾ NÀO ?

SẢN PHẨM HAY DỊCH VỤ CỦA BẠN ?

HỌ NHƯ THẾ NÀO ?

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

CẠNH TRANH

PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH YẾU

CÔNG TY BẠN CTY ĐỐI THỦ XẤU -TỐT XẤU -TỐT QUI MÔ CỦA CÔNG TY 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 DANH TIẾNG 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

VỊ TRÍ 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

CƠ SỞ KHÁCH HÀNG 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 KỸ NĂNG QUẢN LÝ 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 TÍNH LINH HOẠT, THÍCH ỨNG 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 MỨC GIÁ 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 CHÍNH SÁCH BẢO HÀNH 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 ĐỘ TIN CẬY 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 SỰ THÍCH HỢP 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 BAO BI, ĐÓNG GÓI 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 ĐẶC TRƯNG CỦA SẢN PHẨM 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 HỔ TRỢ HẬU MÃI 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 CHỦNG LOẠI 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 SỰ QUEN THUỘC VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

1/3/2013 VO THI QUY 61

VỊ THẾ CẠNH TRANH

Chất lượng cao

Chất lượng thấp

 Công ty bạn

 Công ty đối thủ

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM THEO PHÂN KHÚC

CỦA BẠN CỦA ĐỐI THỦ CHIẾN LƯỢC GIÁ

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

ĐỊNH VỊ

XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU

1/3/2013 VO THI QUY 65

XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU

MỤC TIÊU DOANH NGHIỆP

XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU

MỤC TIÊU MARKETING

VÍ DỤ:

- ĐẠT 10% THỊ PHẦN CỦA SP A TRÊN THỊ TRƯỜNG Y

- GIẢM SỐ KHÁCH HÀNG ĐÃ MẤT TỪ 10% XUỐNG 5%

- TĂNG SỐ ĐƠN ĐẶT HÀNG TỪ 15% ĐẾN 25%

MỤC TIÊU SẢN XUẤT

VÍ DỤ:

- GIẢM CHI PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU TỪ 38% XUỐNG

35%

- GIẢM CHI PHÍ TIỀN LƯƠNG TỪ 24% XUỐNG 20%

- GIẢM TỈ LỆ PHẾ PHẨM TỪ 7% XUỐNG 5%

1/3/2013 VO THI QUY 67

XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU

MỤC TIÊU TÀI CHÍNH

VÍ DỤ:

- GIẢM DOANH SỐ BÁN CHỊU TỪ 60% XUỐNG 40%

- GIẢM VAY NGẮN HẠN TỪ 400 TRIỆU ĐẾN 600 TRIỆU

- GIẢM HÀNG TỒN KHO TỪ 300 TRIỆU ĐẾN 500 TRIỆU

MỤC TIÊU VỀ NHÂN SỰ

VÍ DỤ:

- THĂNG TIẾN CÁC QUẢN TRỊ VIÊN NĂNG ĐỘNG

- TUYỂN 50 NHÂN VIÊN MỚI

- TỔ CHỨC 2 KHÓA ĐÀO TẠO VỀ KỸ NĂNG BÁN HÀNG

- HOÀN THIỆN QUI TRÌNH TUYỂN DỤNG

KẾ HOẠCH MARKETING

Thị trường tổng thể

Thị trường mục tiêu

1/3/2013 VO THI QUY 69

KẾ HOẠCH MARKETING

sản phẩm có được cải tiến không?

như thế nào? brochure và những tài liệu về công ty có giúp Ích cho quá trình nhận thức này hay không?

Những họat động nào có thể được thực hiện để làm tăng sự nhận thức của khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp bạn?

KHUYẾN MÃI

1/3/2013 VO THI QUY 71

NHỮNG HOẠT ĐỘNG CÓ THỂ ĐƯỢC TIẾN HÀNH THÔNG QUA PHƯƠNG TIỆN THÔNG TIN NHẮM VÀO KHÁCH

HÀNG

phẩm mới được tung

 Tổ chức các buổi nói chuyện

TÁC ĐỘNG ĐẾN NHÀ TƯ VẤN VÀ NGƯỜI ẢNH

HƯỞNG ĐẾN VIỆC MUA HÀNG

 “TRUNG TÂM ẢNH HƯỞNG” LÀ BẤT KỲ AI HAY TỔ CHỨC NÀO CÓ THỂ TÁC ĐỘNG ĐẾN NGƯỜI KHÁC ĐỂ HỌ MUA SP/DV CỦA BẠN

phẩm của bạn?

 Bạn đã liên hệ với họ như thế nào trong quá khứ?

như thế nào?

1/3/2013 VO THI QUY 73

HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG

Bạn muốn lực lượng bán hàng hướng vào đối tượng nào và trọng tâm của chiến lược bán hàng dự kiến là gì?

TRUYỀN ĐẠT THÔNG TIN

Bạn đã, đang và sẽ truyền đạt đến lực lượng bán hàng về chiến dịch khuyến mãi như thế nào?

CÁC HOẠT ĐỘNG KHUYẾN MÃI CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

 Hoa hồng  Hội nghị bán hàng

 Huấn luyện  Trang phục và vật tư phục vụ

công tác bán hàng

 Tái cấu trúc đội ngũ bán hàng  Lực lượng bán hàng bổ sung

 Cơ sở dữ liệu  Các họat động khác

SÁCH LƯỢC TIẾP THỊ

HÌNH THỨC NGƯỜI TIÊU DÙNG NHÀ PHÂN PHỐI BÁN HÀNG ĐỘI NGŨ

TRUNG TÂM GÂY ẢNH HƯỞNG GIÁ CHIẾT KHẤU

CHIẾT KHẤU THEO SỐ LƯỢNG

MUA MỘT TẶNG MỘT

TẶNG SP DÙNG THỬ

XỔ SỐ TRÚNG THƯỞNG

QUÀ TẶNG CHO MỖI LẦN MUA

HÀNG

CHẾ ĐỘ BẢO HÀNH

HÌNH THỨC THANH TÓAN LINH

ĐỘNG

THƯỞNG ĐIỂM

QUÀ TẶNG VÀO NHỮNG DỊP

ĐẶC BIỆT

NHÀ PHÂN PHỐI CẤP 1

NHÀ PHÂN PHỐI CẤP 2

NGƯỜI BÁN LẼ

NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG

CHIẾT KHẤU THEO SẢN LƯỢNG

SẢN LƯỢNG MỨC 1 SẢN LƯỢNG MỨC 2 SẢN PHẨM A

SẢN PHẨM B

SẢN PHẨM C

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

HIỆN TẠI VIỆC PHÂN PHỐI SP/DV CỦA BẠN ĐƯỢC TIẾN HÀNH NHƯ THẾ NÀO? BẠN CÓ CẦN XEM XÉT LẠI KHÔNG?

LỰA CHỌN CÁC NHÀ PHÂN PHỐI

TÊN CƠ SỞ LỰA CHỌN NGÀY BỔ NHIỆM CHỈ ĐỊNH CÁC ĐẠI LÝ CẤP 2

TÊN CƠ SỞ LỰA CHỌN NGÀY BỔ NHIỆM CHỈ ĐỊNH NHỮNG NGƯỜI BÁN LẼ

TÊN CƠ SỞ LỰA CHỌN NGÀY BỔ NHIỆM

1/3/2013 VO THI QUY 77

SẢN PHẨM

NHÃN HIỆU SẢN PHẨM

ĐÓNG GÓI, BAO BÌ

BẢO HÀNH, BẢO TRÌ SẢN PHẨM

PHỤ TÙNG THAY THẾ

PHÁT TRIỂN SP/DV MỚI THỜI ĐIỂM TUNG RA THỊ TRƯỜNG

TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ

MỤC TIÊU

SỐ NHÂN VIÊN CẦN TUYỂN DỤNG

QUỸ LƯƠNG

NGÂN SÁCH ĐÀO TẠO VÀ PHÁT TRIỂN NNL

MỤC TIÊU KHÁC

TÌNH HÌNH TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ

DN CỦA BẠN CÓ SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BMQL KHÔNG?

NHÂN VIÊN CÓ BIẾT CHÍNH XÁC VAI TRÒ VÀ TRÁCH NHIỆM CỦA MÌNH? CÓ BẢNG MÔ TẢ CÔNG VIỆC RÕ RÀNG?

CẦN TUYỂN THÊM LOẠI LAO ĐỘNG NÀO? BAO NHIÊU? CHI PHÍ TUYỂN DỤNG?

CÁC CHÍNH SÁCH VÀ THỦ TỤC ĐÃ VÀ ĐANG ĐƯỢC ÁP DỤNG?

KHÔNG KHÍ LÀM VIỆC CỦA CÔNG TY NHƯ THẾ NÀO?

CÁC KỸ NĂNG YẾU KÉM CẦN ĐÀO TẠO, HUẤN LUYỆN THÊM?

1/3/2013 VO THI QUY 79

KẾ HOẠCH SẢN XUẤT

MỤC TIÊU

SẢN LƯỢNG?

NĂNG LỰC SẢN XUẤT TÒAN NHÀ MÁY?

CHI PHÍ SẢN XUẤT?

KHÁC

BẠN CÓ LOẠI MÁY MÓC THIẾT BỊ NÀO?

BẠN CÓ CẦN ĐẦU TƯ THÊM NHÀ MÁY VÀ TB MỚI KHÔNG?

NHU CẦU VỀ NGUYÊN LIỆU

HỢP ĐỒNG PHỤ

NHU CẦU VỀ LAO ĐỘNG

CHI PHÍ SẢN XUẤT CHUNG?

CÂN ĐỐI GIỮA TIẾP THỊ, SẢN XUẤT VÀ TÀI CHÍNH

CÁC ĐỀ ÁN NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN SP

MỚI NGÀY HÒAN THÀNH

Crystal ball

TÓM LƯỢC KẾ HOẠCH SẢN XUẤT

QUI TRÌNH DỰ TOÁN NGÂN SÁCH HOẠT

ĐỘNG HÀNG NĂM

DỰ TOÁN TIỀN MẶT

BCKQKD DỰ KIẾN BẢNG TKTS DỰ KIẾN BC LCTT DỰ KIẾN

1/3/2013 VO THI QUY 81

KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

HỌACH ĐỊNH MỤC TIÊU

CÁC TỈ SỐ TÀI CHÍNH NĂM NAY NĂM TỚI

TỈ SUẤT DOANH LỢI RÒNG (PM)

HỆ SỐ HÒAN VỐN ĐẦU TƯ (ROA)

HỆ SỐ HÒAN VỐN TỰ CÓ (ROE)

SỐ VÒNG QUAY CỦA HÀNG TỒN KHO (IT)

ĐỘ DÀI KỲ THU NỢ TRUNG BÌNH (ACP)

HIỆU SUẤT SỬ DỤNG TÀI SẢN CỐ ĐỊNH (FAT)

SỐ VÒNG QUAY VỐN LƯU ĐỘNG (WCT)

HỆ SỐ NỢ (DR)

HỆ SỐ THANH TÓAN HIỆN HÀNH (CR)

HỆ SỐ THANH TÓAN NHANH (ATR)