Nâng cao hiệu quả KD NK hàng hoá tại cty CP thiết bị xăng dầu PETROLIMEX

Nâng cao hiệu quả KD NK hàng hoá tại cty CP thiết bị xăng dầu PETROLIMEX

Lời nói đầu Từ nớc ta chuyển sang chế thị trờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa, nỊn kinh tÕ níc ta cã nhiỊu khëi s¾c, thu nhập quốc dân năm tăng cao, thu nhập bình quân đầu ngời năm gia tăng, đồng thời kinh tế hoạt động sôi động khốc liệt Do để đứng vững kinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt điều hoàn toàn không đơn giản đơn vị kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp đà quen với bao cấp Nhà nớc Trớc tình hình đó, nhiều doanh nghiệp đà không trụ đà bị phá sản Nhng bên cạnh có không doanh nghiệp không đứng vững thị trờng mà đa đợc biện pháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống cán công nhân viên, góp phần thực tốt chủ trơng sách Đảng, Nhà nớc, thúc đẩy tăng trởng nớc nhà Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex doanh nghiệp Đây doanh nghiệp hoạt động chñ yÕu lÜnh vùc kinh doanh vËt t thiÕt bị xăng dầu Trong năm qua Công ty đà phát triển tạo uy tín tốt với bạn hàng nớc, nhập đà góp phần không nhỏ vào thành công Công ty Doanh thu bán hàng nhập hàng năm chiÕm tû träng lín tỉng doanh thu cđa toµn Công ty nhập lĩnh vực thực quan trọng toàn Công ty Để đánh giá cách xác tình hình vai trò hoạt động nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex em xin chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex" làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS.TS Hoàng Văn Châu, ngời trực tiếp hớng dẫn em trình thực tập Em xin cảm ơn cô Công ty cổ phần xăng dầu Petrolimex, ngời đà giúp đỡ em nhiều thời gian thực tập Công ty Do hạn chế khả thân thời gian nghiên cứu nên thu hoạch chắn nhiều thiếu sót Em mong nhận đợc bảo góp ý giúp đỡ thầy cô giáo toàn thể bạn để viết em đợc hoàn thiện chơng I Tổng quan công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex I Quá trình hình thành phát triển Công ty - Ngày 28/12/1968: Tổng cục trởng tổng cục vật t đà ký định số QĐ 412/VT cho phép thành lập chi cục vật t, đơn vị trực thuộc Tổng cục vật t §Õn ngµy 20/12/1972: Bé trëng Bé vËt t ký quyÕt định số QĐ 719/ VT đổi tên chi cục vật t thành công ty vật t số - Ngày 12/4/1977: Căn định QĐ 233/ VTQĐ, kho tích hiệu tổng công ty xăng dầu đợc xác nhập vào công ty vật t số Hai đơn vị xác nhập lấy tên chung tên công ty vật t chuyên dùng xăng dầu đời Cũng từ công ty trở thành thành viên tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex Nhiệm vụ ban đầu công ty mua bán , xuất nhập thiết bị vật t liên quan đến nghành xăng dầu , khí đốt , khí hoá lỏng - Ngày 30/11/2000: Căn định số QĐ 1642/2000/QĐ - BTM Bộ trởng Bộ thơng mại, công ty vật t chuyên dùng xăng dầu đợc chuyển đổi tên thành công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex trực thuộc tổng công ty xăng dầu Việt Nam + Tên giao dịch quốc tế: Petrolimex equipment company + Tên viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch: Số Ngọc Khánh Quận Ba Đình Hà Nội Lúc này, công ty đợc bổ xung thêm nhiệm vụ mới: Đóng mới, sửa chữa, cải tạo loại xe vận chuyển xăng dầu, hoá chất, khí hoá lỏng - Ngày 19/12/2001: Theo chủ trơng cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc Đảng Chính Phủ đề ra, Bộ trởng Bộ Thơng mại đà ký định số QĐ 1437/2001/ QĐ - BTM định đổi tên công ty thành Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tên gọi đầy đủ tiếng Việt: Công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tªn tiÕng anh: Petrolimex equipment joint stock company + ViÕt tắt: Peco + Trụ sở giao dịch : 419 Ngọc Khánh Quận Ba Đình Hà Nội Nh vậy, ta thấy công ty đà trải qua trình phát triển với nhiều thay đổi Trong trình đó, công ty đà không ngừng đổi trang thiết bị, cấu quản lý để thực tốt yêu cầu đặt Qua công ty đà góp phần đáp ứng nhu cầu kinh tế xà hội giữ vững chủ đạo Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex thị trờng - Về vốn kinh doanh công ty: Tổng số vốn điều lệ công ty 10 tỷ VNĐ đợc chia thành 100.000 cổ phần lu thông, cổ phần trị giá 100.000 VNĐ Vốn điều lệ công ty cổ đông đóng góp tiền tài sản theo qui định pháp luật Tổng công ty xăng dầu Việt Nam cổ đông chi phối công ty , cã sè vèn gãp tíi 30% tỉng sè vốn điều lệ công ty, 70% lại cán công nhân viên cổ đông khác đóng góp Công ty tăng vốn điều lệ hình thức đợc pháp luật cho phép Vốn điều lệ công ty đợc sử dụng nhằm hoạt động kinh doanh không đem chia cho cổ đông dới hình thức , trừ trờng hợp công ty phá sản giải thể Cổ phiếu công ty chứng xác nhận quền sở hữu hay nhiều cổ phần cổ đông công ty phát hành theo quy định ph¸p lt + Cỉ phiÕu ghi danh : - Tổng công ty xăng dầu Việt Nam chủ sở hữu phần vốn nhà nớc công ty - Cổ đông thành viên hội đồng quản trị (HĐQT) công ty, thành viên ban kiểm soát công ty, thành viên Ban kiểm soát công ty, Giám đốc công ty (nếu cổ đông công ty) - Lao động nghèo đợc mua trả chậm theo quy định pháp luật nhà nớc cha trả hết nợ cho nhà nớc - Việc hạch toán phân phối lợi nhuận: Công ty thực chế độ hạch toán kế toán phù hợp với mô hình tổ chức sản xuất kinh doanh tuân thủ quy định pháp luật hành kế toán thống kê Lơng phụ cấp hội họp , thù lao chi phí hoạt động Hội Đồng Quản Trị ban kiểm soát, tổ giúp việc Hội Đồng Quản Trị (nếu có) đợc tính vào chi phí kinh doanh công ty theo mức đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) định thực theo quy chế quản lý tài công ty Công ty không sử dụng TK 642 (chi phí quản lý) quy định ngành Các chi nhánh, văn phòng đại diện công ty hạch toán phụ thuộc thực theo quy chế quản lý tài công ty Hội Đồng Quản Trị ban hành Công ty thực chế độ lập, nộp, công khai báo cáo hoạt động kinh doanh báo cáo tài hàng năm công ty theo quy định pháp luật hành Báo cáo đợc kiểm toán công ty kiểm toán độc lập hoạt động Việt Nam kết kiểm toán đợc trình Đại Hội Đồng Cổ Đông Cuối năm tài chính, Hội Đồng Quản Trị xem xét, thông qua toán trình Đại Hội Đồng Cổ Đông gồm : + Bảng cân đối kế toán + Báo cáo kết kinh doanh + Báo cáo luân chuyển tiền tệ + Thuyết minh báo cáo tài - Trích lập phân phối lợi nhuận: Trích lập sử dụng quỹ công ty trớc nộp thuế đợc thực theo chế độ tài Nhà Nớc quy định Khi kết kinh doanh cuối năm bị lỗ, Đại Hội Đồng Cổ Đông định trích từ quỹ dự trữ để bù chuyển toàn hay phần bổ sung sang năm sau theo quy định pháp luật II Phạm vi kinh doanh cấu tổ chức Công ty Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex doanh nghiệp kinh doanh thơng mại chuyên kinh doanh sản xuất lắp ráp, lắp đặt loại vật t thiết bị chuyên ngành xăng dầu nhiều loại thiết bị thông dụng khác thị trờng nớc Khai thác mở rộng thị trờng kinh doanh nớc, đa dạng hoá ngành hàng kinh doanh phục vụ đáp ứng yêu cầu tiêu dùng đơn vị ngành xăng dầu nói riêng nh đáp ứng, phục vụ cho thành phần kinh tế nói chung Mặt hàng kinh doanh công ty chủ yếu là: Các loại máy móc thiết bị xăng dầu, ống thép ống cao su dẫn xăng dầu, bể chứa dầu loại, van, vải thuỷ tinh, máy móc thiết bị thông dụng Xác định đ Xác định đ ợc vị trí vai trò hoạt động chế thị trờng nên mục tiêu kinh doanh công ty kinh doanh có hiệu quả, cụ thể kinh doanh phải có lợi nhuận, bảo toàn phát triển đợc vốn, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc, chấp hành nghiêm pháp lệnh kế toán thống kê, tạo đợc công ăn việc làm tăng thu nhập cho ngời lao động, củng cố xây dựng công ty ngày phát triển lớn mạnh Công ty có chức năng: - Kinh doanh, xuất nhập loại vật t, thiết bị, phơng tiện tồn chứa vận chuyển, bơm rót ngành dầu khí - Đóng sữa chữa, cải tạo xe vận chuyển xăng dầu hoá chất, khí hoá lỏng - Thi công, xây lắp công trình dầu khÝ - T vÊn dÞch vơ kü tht lÜnh vực sản xuất, kinh doanh công ty - Tổng đại lý kinh doanh xăng dầu Ngoài công ty đợc phép kinh doanh lĩnh vực khác mà pháp luật không cấm Công ty hoạt động toàn lÃnh thổ Việt Nam nớc có điều kiện Cơ cấu tổ chức máy công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đại hội cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Giám đốc Phòng tài kế toán Phó giám đốc Phòng nhân Hành Phòng kinh doanh XNK Cửa hàng vật t TBị XD XN khí điện tử XD Đội dịch vụ kỹ thuật Chi nhánh Phòng tổng hợp Nhà máy thiết bị điện tử Đội xây lắp công trình Xởng khí Hội đồng quản trị: Do Chính phủ bổ nhiệm thành viên chuyên trách HĐQT thực chức quản lý hoạt động chịu trách nhiệm phát triển công ty Ban kiểm soát: Đợc Hội đồng quản trị lập để kiểm soát giám sát giám đốc giúp đơn vị thành viên hoạt động Giám đốc: Do HĐQT bổ nhiệm, miễn nhiệm, chịu trách nhiệm trớc HĐQT quyền hạn, nhiệm vụ đợc qiap đợc uỷ nhiệm đầy đủ quyền hạn cần thiết để quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh công ty Giám đốc ngời đại diện công ty trớc pháp luật Chức phòng ban: + Phòng nhân hành chính: Có nhiệm vụ quản lý mặt lao động trả lơng công ty, dự kiến thời gian hoạt động sản xuất, kinh doanh theo hợp đồng phù hợp với trình độ tay nghề, sức lao ®éng hiƯn cã ®ång thêi phßng cßn cã nhiƯm vơ tiếp khách, trang bị đồ dùng cho phong ban toàn công ty + Phòng tài kế toán: Có trách nhiệm hoạch toán theo dõi khoản thu chi tài để phản ánh tài khoản liên quan, theo dõi hình thành biến động tài sản, nguồn vốn công ty, hoạch toán khoản chi phí sản xuất chi phí khác nh: chi phí tiêu thụ sản phẩm, chi phí quản lý doanh nghiệp Xác định đ Trên sở kế toán xác đinh giá thành sản xuất xác định kết kinh doanh cônng ty Đồng thời sau thời gian quy định kế toán lập báo cáo tài gửi giám đốc tạo điều kiện thuận lợi cho lÃnh đạo công ty đề biện pháp nhằm đạt hiệu kinh tế cao, tạo điều kiện để phòng kế hoạch thựch tốt nhiệm vụ + Phòng kinh doanh XNK: Có chức tham mu giám đốc, đạo quản lý điều hành hoạt động kinh doanh mặt hàng thị trờng nớc Ngoài tham mu cho giám đốc phơng hớng kinh doanh, đảm bảo an toàn kinh doanh có lÃi Tổng hợp kế hoạch (tài chính, lao động, tiền lơng, xây dựng bản, bảo quản Xác định đ) trực tiếp thiết lập kế hoạch lu chuyển hàng hoá kế hoạch sản xuất kinh doanh + Phòng tổng hợp: có trách nhiệm kiểm tra chất lợng sản phẩm xem có phù hợp với tiêu chuẩn yêu cầu khách hàng hay không ? Chất lợng sản phẩm, hàng hoá công ty có đáp ứng tốt kiểu dáng chất lợng, kỹthuật Xác định đ + Ngoài đơn vị trực thuộc: - Xí nghiệp khí xây lắp xăng dầu - Cửa hàng bán lẻ số Vĩnh Ngọc - Cửa hàng bán lẻ số Yên Viên - Cửa hàng bán lẻ số Ngọc Khánh - Cửa hàng xăng dầu số Sài Đồng Mỗi phòng ban nghiệp vụ có chức nhiệm vụ liên quan song tất tập trung vào việc tham mu, giúp việc cho giám đốc điều hành hiệu công tác sản xuất kinh doanh tức hoạt động kinh doanh công ty phải mang lại đợc lợi nhuận hoàn thành nhiệm vụ nộp ngân sách nhà nớc * Nguồn nhân lực phơng tiện vật chất phục vụ cho hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex - Nguồn nhân lực: Số lợng lao động công ty 127 ngời, trình độ đại học đại học chiếm 49,3 %, trung học chuyên nghiệp chiếm 17,7% công nhân kỹ thuật chiếm 33% Công ty bố trí, xếp lao động hợp lý, bớc hoàn thiện máy quản lý cách tổ chức lại lao động khâu, giảm biên chế, thực chế độ khoán tiền lơng cửa hàng, tổ chức đào tạo cán công tác tiếp thị công nhân kỹ thuật xăng dầu Hiện nay, công ty đà có lực lợng lao động trẻ, động, có trình độ nghiệp vụ, có trình độ ngoại ngữ, có khả thích nghi nhanh chóng với thay đổi thị trờng - Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty có sở vật chất lớn, tạo thành hệ thống kết cấu hạ tầng cho kinh doanh, đợc bố trí trung tâm kinh tế, vùng tiêu thụ nh Giảng Võ, Ngọc Khánh, Yên Viên Gia Lâm, khu công nghiệp Sài Đồng v.v Hệ thống cửa hàng bán lẻ đợc trang bị phơng tiện đại Nhật, Tiệp, Italia đảm bảo đúng, đủ chất lợng hàng hoá kinh doanh - Tiền vốn: Trên sở vốn công ty với mục tiêu tập trung tiềm lực vốn công ty nhằm thực tốt mục tiêu kinh doanh đầu t, công ty đà rà xét nhiều lần xác định lại mức sử dụng vốn giai đoạn, tránh ứ đọng vốn, tăng suất sử dụng vốn II Hiệu kinh doanh cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá công ty Từ thành lập đến nay, công ty đà trải qua nhiều giai đoạn khác kinh tế gặp nhiều khó khăn Tuy gặp nhiều khó khăn nh song công ty đà không ngừng đổi sở vật chất cấu tổ chức điều hành phù hợp với biến động kinh tế đặc biệt lÃnh đạo ban lÃnh đạo công ty nh cố gắng nỗ lực toàn công nhân viên Công ty đạt đợc nhiều thành tựu đáng kể Tình hình sản xuất kinh doanh nhập công ty đà có kết theo chiều hớng tốt Lợi nhuận thu đợc tơng đối cao Thị phần công ty ngày đợc mở rộng, không đơn thị trờng miền Bắc mà xâm nhập vào thị trờng miền Trung miền Nam Chính nhờ vào việc làm ăn có hiệu đà tạo điều kiện cho công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ với nhà nớc Điều chứng tỏ công ty đà tìm đợc cho hớng có hiệu biểu lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Chơng II Tình hình kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex I Tình hình nhập xăng dầu Công ty Thị trờng nhập Công ty Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu chủ yếu hoạt động kinh lĩnh vực loại vật t, thiết bị chuyên ngành cho toàn ngành xăng dầu Trong sản phẩm doanh nghiệp là: Cột bơm xăng, thiết bị an toàn, máy nén khí, máy phát điện, ôtô si téc zil zo, ống cao su loại Xác định đ Ngoài Công ty sửa chữa lắp đặt loại vật t thiết bị xăng dầu khí đốt, thi công công trình xây dựng kinh doanh (kho, bồn, cửa hàng) Thị trờng nhập công ty chủ yếu nhà sản xuất nớc ngoài: Các công ty Nhật Bản, Trung Quốc, EU, Mỹ, Đông Âu, ý Xác định đ ví dụ nh: - Tập đoàn Nomura Nhật Bản: gồm có cột bơm điện tử TATSUNO - Cộng hoà Tiệp (Cột bơm ®iƯn tư) - Mü (c¸c dơng dïng ®o cho ngành xăng dầu) Bảng 1: Thị trờng nhập Công ty (Đơn vị tính: 1000 USD) STT Thị trờng Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Nhật Bản 6.500 6.975 8.762 Đông Âu 5.443 6.005 5.892 Mỹ 2.389 3.796 6.027 Trung Quèc 2.009 2.334 2.128 ASEAN 4.200 4.124 4.932 ý 1.798 1.032 1.457 Các thị trờng khác 1.308 1.475 1.988 Tổng cộng 19.447 25.741 31.186 (Nguồn: Phòng Tài Kế toán Công ty) Đối với thị trờng Nhật Bản Đây thị trờng Công ty đà có quan hệ xuất nhập từ lâu Hàng nhập từ thị trờng cột bơm điện tử Chất lợng hàng nhập từ Nhật Bản cao Tuy nhiên, giá chúng cao hẳn so với loại hàng loại từ thị trờng khác Tốc độ tăng giá trị hàng nhập từ Nhật Bản qua năm qua Thị trờng Đông Âu thị trờng lớn mà Công ty có quan hệ làm ăn Đây thị trờng Công ty nhập nhiều Các loại mặt hàng mà Công ty nhập chủ yếu máy móc thiết bị có chất lợng cao Bên cạnh Nhật Bản Đông Âu, giá trị hàng hoá nhập từ thị trờng Hoa Kỳ tăng nhanh năm gần Đây kết Hiệp định Thơng mại đợc ký kết hai nớc Chắc chắn tơng lai, thị trờng xuất nhập lớn Công ty Tuy nhiên, có nhiều khó khăn xuất hàng hoá sang thị trờng Còn nhập việc dờng nh thuận lợi Ngoài ra, Công ty nhập từ Trung Quốc, ASEAN, nhiều nớc khác giới Trong khối ASEAN, Singapore nớc có kim ngạch xuất nhập lớn Công ty Các mặt hàng nhập Công ty Bảng 2: Các mặt hàng nhập Công ty (Đơn vị: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 ống cao su loại 2.200 1.730 Thiết bị an toàn, máy nén khí 2.820 2.950 Xăng 2.947 9.800 ống thép loại 4.300 5.150 Cột bơm xăng 5.200 5.300 Hàng hoá khác 1.980 811 Tổng số 19.447 25.741 (Nguồn: Phòng Tài Kế toán) Năm 2003 6.636 3.400 7.700 4.700 5.400 3.350 31.186 Cột bơm xăng, ống thép loại giữ vai trò chủ chốt cấu hàng nhập Công ty II Tình hình phân phối hàng hoá nhập Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Công ty phân phối hàng hoá chủ yếu bán cho công ty thuộc ngành xăng dầu nh: Công ty xăng dầu B12 Quảng Ninh; Công ty xăng dầu Hải Dơng Xác định đ số ngành, công ty ngành xăng dầu là: ngành than, Công ty thơng mại An Khê để bán cột bơm Xác định đ Hệ thống cửa hàng Công ty chiếm phần lớn hoạt động kinh doanh nh hiệu kinh doanh Công ty Các cửa hàng chủ động tổ chức xây dựng vật t thiết bị thông dụng khác, giới thiệu sản phẩm với đạo theo tuyến dọc từ xuống dới: từ Ban giám đốc trực tiếp đến cửa hàng nhằm đem lại hiệu kinh tế xà hội cao, pháp luật Nhà nớc quy định Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Hình thức bán hàng phòng kinh doanh Công ty chiếm tỷ trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Hình thức chủ yếu bán với số lợng lớn Khi mua hàng khách hàng đợc ngời bán hàng hớng dẫn tỉ mỉ kỹ năng, kỹ thuật, cách sử dụng vận hành, hình thức toán, phơng thức địa điểm nhận hàng Khách sau trả tiền nhận đợc hoá đơn lấy 2.2 Những tồn hạn chế Để đánh giá đắn hiệu nhập hàng hoá Công ty thời gian vừa qua, bên cạnh việc đợc thành tựu Công ty đà đạt đợc, không đề cập đến khó khăn tồn để từ tìm hiểu nguyên nhân đa biện pháp khắc phục Từng bớc hoàn thiện hiệu nhập Công ty để thúc đẩy Công ty ngày phát triển mạnh mẽ cạnh tranh đầy khốc liệt chế thị trờng Chi phí phát sinh trình kinh doanh cao Nhiều phơng án kinh doanh chi phí (trừ vận tải) lên đến gấp 3-4 lần lÃi ròng Thời gian thực hợp đồng dài thờng phải từ đến tháng Điều làm ảnh hởng nhiều đến hiệu kinh doanh Công ty Một số mặt hàng nhập đợc đến nớc nhu cầu đà bị hạ xuống thấp, ảnh hởng không nhỏ đến kết kinh doanh Công ty nh gây uy tín Công ty với bạn hàng nớc, đồng thời ảnh hởng không nhỏ đến việc theo dõi, quản lý hàng hoá xuất nhập Một số cán kinh doanh công tác lĩnh vực nhập thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ, thiếu nhạy bén thơng trờng gây ảnh hởng không tốt buôn bán quản lý hàng hoá Giá hàng nhập mà Công ty mua từ nớc mức giá thấp thực tế Đồng tiền tính toán thờng tiền nớc đối tác Công ty dự đoán trớc đợc biến động đồng tiền thị trờng sao, nên nhiều Công ty đà phải chịu khoản chi phí lớn cho biến động tỷ giá đồng tiền tính toán đồng tiền toán Điều dẫn đến lợi nhuận kinh doanh không phù hợp với lợi nhuận đáng phải có Một tồn mà Công ty cần phải quan tâm tìm cách giải giá mua hàng Công ty thờng giá CIF cảng đến, tức quyền thuê tàu thuộc bạn hàng nớc (Mà kinh doanh ngoại thơng, ngời giành đợc quyền thuê tàu ngời có u thế, chủ động kinh doanh) Công ty thụ động phụ thuộc vào bạn hàng Nguyên nhân tồn Thị trờng thông tin Việt nam cha phát triển, đặc biệt thông tin thị trờng nớc bị nhiều hạn chế, dự báo thiếu xác, doanh nghiệp đủ thông tin cho hoạt động xuất nhập Điều đà làm cho việc mua bán hiệu quả, nguyên nhân dẫn đến việc doanh nghiệp bị mua hàng hoá nớc với giá cao giá thực tế Các hoạt động lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, toán quốc tế công đoạn nh chuyên chở bốc dỡ, giao nhận hàng hoá Việt nam nhiều hạn chế gây không khó khăn cho hoạt động kinh doanh nhập tất công ty kinh doanh xuất nhập nói chung công ty sản xt kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng HƯ thèng kho tàng, bến bÃi, vận chuyển nội địa nớc ta yếu kém, gây nhiều tổn thất, làm tăng chi phí cho hàng nhập khẩu, dẫn tới giảm bớt khả cạnh tranh hàng hoá Sự thiếu ®ång bé c¸c chÝnh s¸ch ph¸p luËt, quy chÕ, quy định Nhà nớc quản lý hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu cịng nh sù thiÕu ®ång quy định hải quan, thuế vụ, quản lý xuất nhập gây khó khăn không nhỏ cho Công ty trình nhập hàng hoá Những cán trẻ Công ty đà phần đợc đào tạo quy nhng lại cha có đủ bề dày kinh nghiệm nên dễ bị sơ hở trình đàm phán, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, Công tác khắc phục nhợc điểm phát huy mạnh cán trình chuyển đổi hệ khó khăn lớn Cơ chế thị trờng tất yếu khách quan, khuyến khích lao động thực sự, song điểm tiêu cực, gây khó khăn việc đào tạo, gìn giữ phát triển đội ngũ cán công nhân viên Công ty Mặt khác yếu tố cạnh tranh liệt thị trờng nh vấn đề quản lý hàng hoá nhập kinh doanh trái pháp luật, thiếu quản lý quan chức nhà nớc, nh vấn đề khác liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đà gây khó khăn không nhỏ Công ty trình thực nhiệm vụ Tóm lại, nói năm qua Công ty đà đạt đợc thành tựu to lớn lĩnh vực nhập hàng hoá, góp phần vào phát triển kinh tế đất nớc Nhng bên cạnh Công ty số khó khăn tồn cần phải đợc khắc phục Nhiệm vụ Công ty năm tới phát huy đợc mạnh mình, khắc phục khó khăn, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ Đảng Nhà nớc giao phó, đồng thời Công ty phải linh hoạt, động kinh doanh để đảm bảo cho phát triển bền vững nh việc cải thiện đời sống cho cán công nhân viên Chơng III Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex I Phơng hớng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Định hớng chiến lợc phát triển Công ty Sự phát triển Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex gắn liền với chiến lợc phát triển kinh tế đối ngoại nói chung hoạt động XNK nói riêng, gắn việc sản xuất kinh doanh Công ty với chủ trơng chung Đảng Nhà nớc nghiệp Công nghiệp hoá, Hiện đại hoá đất nớc Mục tiêu chung giai đoạn từ năm 2000-2005 đa phơng hoá, đa dạng hoá, trì tỷ lệ tăng trởng XNK hàng năm 20% Trong năm tới Công ty với tâm đa Công ty phát triển toàn diện, vững chắc, thực thành công kế hoạch đà thực Đề sách giữ vững mở rộng thị trờng mà công ty đà có, khôi phục lại mối quan hệ để khai thác mở rộng thêm thị trờng Tăng cờng mối quan hệ với cộng tác viên, liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nớc nớc để phát triển đa dạng loại hàng xuất nhập Để đạt đợc mục tiêu Công ty đà tiến hành khảo sát thị trờng, đánh giá khả nhập hàng hoá nhu cầu vốn để thực Kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2004-2006 (Đơn vị tính: 1000 USD) Các khoản mục Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 NhËp khÈu, ®ã: 30,500.00 33,800.00 37,000.00 èng cao su loại 1,000.00 2,500.00 3,7000.00 Thiết bị an toàn, máy nén khí 1,500.00 4,700.00 6,300.00 Cột bơm xăng 23,600.00 24,500.00 21,000.00 ống thép loại 3,000.00 3,500.00 4,000.00 Xăng 1,400.00 1,500.00 2,000.00 (Nguồn: Phòng kinh doanh XNK) Để thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty đà đa giải pháp vỊ thÞ trêng: - Tỉ chøc tèt viƯc cung cÊp, thu thập xử lý thông tin kịp thời, xác Tăng cờng đầu t đa công tác thông tin phát triển để thị trờng trớc bớc so với yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh - Thông qua quan đại diện Thơng mại Việt Nam nớc ngoài, nh đại diện Thơng mại nớc Việt Nam để khai thác thu thập thông tin - Thiết lập văn phòng chi nhánh nớc - Tổ chức tốt hệ thống cộng tác viên - Với thị trờng thông qua Công ty môi giới - Tăng cờng thông tin quảng cáo - Tổ chức tham gia triển lÃm hội chợ Thơng mại Quốc tế - Đảm bảo hàng hoá xuất tiêu chuẩn, thực nghiêm túc hợp đồng mua bán, dịch vụ xây dựng củng cố uy tín thị trờng Quốc tế Trong năm tới Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex tập trung vào thị trờng đà có quan hệ với Công ty, đặc biệt thị trờng Mỹ thị trờng nớc ASEAN Tuy nhiên, để xác định hớng tìm đối tác ta cần phải tập trung nghiên cứu số khả năng, nhu cầu thị hiếu nhu cầu kinh doanh thị trờng khu vực thị trờng II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng nhập thị trờng xuất bán nớc 1.1 Đối với thị trờng nhập khẩu: Trong chế thị trờng hoạt động kinh doanh cần phải gắn với thị trờng Sự tồn doanh nghiệp gắn liền với nắm vững thị trờng Đối với doanh nghiệp xuất nhập công tác nghiên cứu thị trờng nớc cần thiết phải đợc quan tâm thoả đáng Trong kinh doanh phải nắm vững đợc yếu tố thị trờng, hiểu biết đợc quy luật vận động chúng để ứng xử kịp thời, chủ thể kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao hiệu quả, công tác kinh doanh nhập Công ty Qua trình quan sát nghiên cứu công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex cho thấy Công ty đà thực coi trọng vấn đề nghiên cứu thị trờng nh động lực, tiền đề để phát triển kinh doanh Trên thực tế cho thấy hoạt động giao dịch, tìm kiếm bạn hàng Công ty đà thực quan tâm thích đáng đến công tác kế hoạch, marketing quốc tế, tìm kiếm nguồn hàng từ thị trờng giới Trong nghiên cứu thị trờng xác định mặt hàng nhập khẩu, nhân tố quan trọng cần phải xem xét tỷ suất ngoại tệ mặt hàng nhập Tỷ suất ngoại tệ đợc so sánh với tỷ giá hối đoái để định xem có nên nhập hay không Nh vậy, yêu cầu đặt Công ty phải bám sát giá thị trờng, xu hớng vận động giá nh việc tiếp cận với nhiều nguồn hàng Công ty cần phải xác định đợc nhu cầu nguồn hàng cách thực tế, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động tõng thêi ®iĨm, tõng vïng, tõng khu vùc Cïng với việc xác định nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả ... cấu hàng nhập Công ty II Tình hình phân phối hàng hoá nhập Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Công ty phân phối hàng hoá chủ yếu bán cho công ty thuộc ngành xăng dầu nh: Công ty xăng dầu. .. Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu chủ yếu hoạt động kinh lĩnh vực loại vật t, thiết bị chuyên ngành cho toàn ngành xăng dầu Trong sản phẩm doanh nghiệp là: Cột bơm xăng, thiết bị an toàn, máy... định đổi tên công ty thành Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tên gọi đầy đủ tiếng Việt: Công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tªn tiÕng anh: Petrolimex equipment joint stock company