Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức.DOC

Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức

Lời mở đầu

Hội nhập kinh tế thế giới là một xu thế khách quan của thế giới hiện đại ngày nay khi mà làn sóng toàn cầu hóa đang diễn ra vô cùng mạnh mẽ, toàn cầu hóa và tự do hóa thơng mại đang là một xu thế tất yếu, chi phối sự phát triển kinh tế – xã hội của mỗi quốc gia và quan hệ quốc tế Việt Nam cũng không nằm ngoài quy luật đó Trong bối cảnh đó, vấn đề thúc đẩy xuất khẩu trở lên quan trọng và cấp bách đối với mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng và không chỉ là nhiêm vụ của các nhà quản trị doanh nghiệp mà còn là bài toán khó đối với các nhà hạch đinh

Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức là công ty sản xuất kinh doanh các sản phẩm vật liêu hàn và chủ yếu là các que hàn điện ,dây hàn phục vụ cho phần lớn nhu cầu tiêu dùng trong nớc Trong xu thế hội nhập kinh tế, toàn cầu hoá, củng cố và mở kinh doanh ra các thị trờng nớc ngoài là một tất yếu đối với các doanh nghiệp nói chung và cồng ty cổ phần que hàn điện Việt Đức nói riêng.Trong quá trình thực tập tại công ty que hàn điệnViệt Đức, tối đã tìm hiểu nghiên cứu và lựa chọn đề tài

“ Giai pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trờng Hàn Quốccủa công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức”

Kết cấu của chuyên đề : Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận gồm các phần sau:

Chơng I: Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Hàn Quốc.

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức sang thị Trờng Hàn Quốc.

Chơng III: Một số giải pháp để thúc đẩy hoạt động của công ty Que hàn điện Việt Đức sang thị trờng Hàn Quốc.

Thúc đẩy xuất khẩu là một đề tài không mới mẻ nhng đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp nói riêng và nhà nớc nói chung, nhất là trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, chuyên đề này chắc chắn không khỏi còn nhiều thiếu xót, mong nhận đợc sự góp ý bổ sung của quý bạn đọc

Để hoàn thành chuyên đề này, tôi xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc tới các thầy cô giao trờng đại học kinh tế quôc dân, thầy giáo hớng dẫn TS.

Nguyễn Anh Minh đã tận tình hớng dẫn trong quá trình hoàn thành, bạn bè và ngời thân đã chia sẻ cảm thông động viên, cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn các bác, các cô chú, anh chị trong công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức nói chung và P.KHKD nói riêng đã tận tình hớng dẫn bảo ban, chia sẻ kinh nghiêm tạo mọi điều kiện thuận lợi cho tôi hoàn thành chuyên đề này.

ơng I : Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và sựcần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của

Việt Nam sang thị trờng Hàn Quốc 1.1 Tổng quan về xuất khẩu.

1.1.1 Những khái niệm liên quan đến xuất khẩu.

* Khái niệm xuất khẩu:

Cùng với sự phát triển của xã hội và tri thức nhân loại không ngừng mở mang và kéo theo đó là sự phát triển trên tất cả các lĩnh vực của đời sống xã hội Trong lĩnh vực sản xuất cũng có những tiến bộ vợt bậc, những phơng thức sản xuất tiên tiến, hình thức đa dạng, nên sản xuất hiện đại đã đạt đợc những thành quả to lớn Các quốc gia đã sản xuất đợc lợng hàng hóa với số lợng lớn, chất lợng cao, hàng hóa sản xuất ra đã vợt khỏi tiêu dùng của quốc gia, đồng thời nhu cầu về hàng hóa cũng ngày trở lên đa dạng hơn

xuất hiện nhu cầu trao đổi mua bán, dần dần nhu cầu đó đã vợt ra khỏi biên giới lãnh thổ một quốc gia, do đó hoạt động trao đổi mua bán giữa các quốc gia xuất hiện từ rất sớm và một trong hoạt động trao đổi đó ngày nay gọi là xuất khẩu.

Nh vậy xuât khẩu là hoạt động đa hàng hóa dịch vụ ra khỏi phạm vi lãnh thổ một quốc gia, hoặc những ngời tham gia mua bán trao đổi có quốc tịch khác nhau Ngày nay xuất khẩu đợc coi là một hình thức thâm nhập thị tr-ờng nớc ngoài hiệu quả bởi chi phí thấp lại ít rủ ro.

*Chủ thể tham gia xuất khẩu:

Chủ thể tham gia xuất khẩu rất đa dạng bao gồm các cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức và chính phủ của các nớc.

*Hàng hóa xuất khẩu:

Hàng hóa xuất khẩu là tất cả các loại hàng hóa mà quốc gia đó có lợi thế, có khả năng cạnh tranh trên thế giới, và có khả năng thu về lợi ích cho quốc gia mình.

* Thị trờng xuất khẩu :

Là thị trờng của một quốc gia khác, có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu và sản phẩm xuất khẩu này phải có khả năng cạnh tranh trên thị trờng đó, vì thế thị trờng xuất khẩu cũng rất đa dạng phong phú , tùy vào hàng hóa xuất khẩu mà thị trờng xuất khẩu cũng khác nhau.

* Hoạt động xuất khẩu :

Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động ngoại thơng của quốc gia có vai trò rất quan trọng, to lớn đến sự phát triển, sống còn của quốc gia Vậy ta cần hiểu hoạt động xuất khẩu khác hoạt động tiêu thụ hàng hóa thông thờng ở chỗ nào?

Thứ nhất , ngời tiêu dùng và ngời sản xuất hàng xuất khẩu có quốc tịch khác nhau,do đó có sự khác biệt về văn hóa, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng,…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ngVì vậy đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng thì ngời sản xuất cần tìm hiểu rõ nhu cầu của ngời tiêu dùng.

Thứ hai, thị trờng xuất khẩu rất phức tạp, chịu ảnh hởng của rất nhiều yếu tố nh văn hóa, chính trị, pháp luật,…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ngdo vậy mang nhiều rủi ro hơn hoạt động trao đổi thông thờng.

Thứ ba, tiền sử dụng trong hoạt động xuất khẩu thờng là ngoại tệ đối với ít nhất một bên.

Thứ t, các hoạt đỗng xuất khẩu thờng liên quan đến rất nhiều vận chuyển, thanh toán quốc tế,…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ngđặc biệt các hoạt động này hàm chứa rủi ro rất lớn khi vợt ra khỏi phạm vi biên giới một quốc gia Do vậy , cần phải xem xét đối tác trớc khi ký kết hợp đồng xuất khẩu thờng đi kèm theo các hợp đồng khác nh bảo hiểm , vận chuyển…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

1.1.2 Các hình thức xuất khẩu :

Hoạt động xuất khẩu đợc thực hiện dới nhiều hình thức đa dạng, trong đó thờng đợc thực hiện dới một số hình thức chủ yếu sau:

1.1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một quốc gia cho một quốc gia khác.

Trong trờng hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp th-ơng mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn:

+ Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phơng trong n-ớc.

+ Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nớc ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn.

Phơng pháp này có một u điểm lớn là trực tiếp gặp mặt thỏa luận dễ đi đến thống nhất và ít gây hiểu lầm đáng tiếc.Do đó:

+ Giảm đợc chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

+ Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp + Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình.

Tuy nhiên bên cạnh những mặt tích cực thì phơng thức này còn bộc lộ một số những nhợc điểm nh:

+ Dễ xảy ra các rủi ro

+ Nếu nh không có cán bộ xuất nhập khẩu có đủ trình độ và kinh nghiệm khi tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trờng mới hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho mình.

+ Khối lợng hàng hoá khi tham giao giao dịch thờng phải lớn thì mới có thể bù đắp đợc chi phí trong việc giao dịch.

Nh khi tham gia xuất khẩu trực tiếp phải chuẩn bị tốt một số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ về bạn hàng, đối tác, loại hàng hoá định mua bán, các điều kiện giao dịch đa ra trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu và yêu cầu của công việc Lựa chọn ngời có đủ năng lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lợng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu quả.

1.2.2.2 Xuất khẩu uỷ thác hay xuất khẩu gián tiếp :

Là hình thức bán hàng hóa của một quốc gia cho một quốc gia khác thông qua trung gian.

Hình thức này bao gồm các bớc sau:

+ Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nớc.

+ Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nớc ngoài.

+ Nhận phí uy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nớc Ưu điểm của phơng thức này:

Những ngời nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trờng pháp luật và tập quán địa phơng, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và thanh tránh bớt uỷ thác cho ngời uỷ thác.

Đối với ngời nhận uỷ thác là không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu đợc một khoản tiền đáng kể.

Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực nh đã nói ở trên còn có những han chế đáng kể nh :

- Công ty kinh doanh XNK mất đi sự liên kết trực tiếp với thị trờng

th-ờng phải đáp ứng những yêu sách của ngời trung gian.

- Lợi nhuận bị chia sẻ

1.2.2.3 Buôn bán đối lu (Counter – trade)

Buôn bán đối lu là một phơng thức giao dịch trao đổi hàng hóa , trong đó xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu , ngời bán đồng thời là ngời mua, l-ợng hàng giao đi có có khối ll-ợng tơng ứng với với ll-ợng hàng nhận về , mục đích của xuất khẩu không nhằm thu về ngoại tệ mà nhằm thu cề một hàng hóa khác có gá trị tơng đơng.

Trong buôn bán đối lu chú ý yêu cầu các bên tham gia buôn bán đối lu luôn luôn phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hoá Sự cần bằng này đợc thể hiện ở những khía cạnh sau:

- Cân bằng về mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó bán.

- Cân bằng về giá cả so với giá thực tế nếu giá hàng nhập cao thì khi xuất đối phơng giá hàng xuất khẩu cũng phải đợc tính cao tơng ứng và ngợc lại.

- Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau:

- Cân bằng về điều kiện giao hàng: nếu xuất khẩu CIF phải nhập khẩu CIF.

1.2.2.4 Gia công quốc tế

Đây là một phơng thức kinh doanh trong đó một bên gọi là bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).

Đây là một trong những hình thức xuất khẩu đang có bớc phát triển mạnh mẽ và đợc nhiều quốc gia chú trọng và là hình thức phổ biến nhất ở Việt Nam hiện nay Bởi những lợi ích của nó

Đối với bên đặt gia công: Phơng thức này giúp họ lợi dụng về giá rẻ, nguyên phụ và nhân công của nớc nhận gia công.

Đối với bên nhận gia công: Phơng thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân công lao động trong nớc hoặc nhập đợc thiết bị hay công nghệ mới về nớc mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc nh Nam Triều Tiên, Thái Lan, Sinhgapo…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng.

Mối quan hệ giữa bên nhận gia công và bên đặt gia công đợc xác định bằng hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thờng đợc quy định một số điều khoản nh thành phẩm, nguyên liệu, giá cả, thanh toán, giao nhận…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

1.2.2.5 Hình thức tái xuất khẩu

Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nớc ngoài những hàng hoá trớc đây đã nhập khẩu, cha qua chế biến ở nớc tái xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu.

Hợp đồng này luôn thu hút ba nớc xuất khẩu, nớc tái xuất, và nớc nhập khẩu Vì vậy ngời ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịck ba bên hay giao dịch tam giác.( Triangirlar transaction)

Tái xuất có thể thực hiện bằng một trong hai hình thức sau:

Tái xuất theo đúng nghĩa của nó, trong đó hàng hoá đi từ nớc xuất khẩu đến nớc tái xuất, rồi lại đợc xuất khẩu từ nớc tái xuất sang nớc nhập khẩu.

Ngợc chiều với sự vận động của hàng hoá là sự vận động của đồng tiền đồng tiền đợc xuất phát từ nớc nhập khẩu sang nớc tái xuất và nhanh chóng đợc chuyển sang nớc xuất khẩu

Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là doanh nghiệp có thể thu đợc lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu t vào nhà xởng máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn.

Kinh doanh tái xuất đòi hỏ sự nhạy bén tình hình thị trờng và giá cả, sự chính xác và chặt chẽ trong các hoạt động mua bán Do vậy khi doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo phơng thức này thì cần phải có đội ngũ cán bộ có chuyện môn cao, ngoài ra chi phí vận chuyển của hình thức này cũng khá lớn,rủi ro tơng đối cao do phải mua đi bán lại

1.2.2.6 Hình thức chuyển khẩu

Đây thực chất là hình thức tái xuất trong đó hàng hóa từ nớc xuất khẩu đ-ợc chuyển trức tiếp sang nớc nhập khẩu Nớc táI xuất trả tiền chó nớc xuất khẩu và thu tiền của nớc nhập khẩu Ví dụ Singapore mua cá ba sa của Việt Nam và bán cho Mỹ , thủ tục thanh toán cũng nh hình thức tái xuất khẩu nhng hàng hóa đợc chở trực tiếp đến Hoa Kỳ chứ không phải trở qua Singapore nữa.

Có 3 hình thức chuyển khẩu:

- Hàng từ nớc xuất khẩu đợc chở thẳng sang nớc nhập khẩu

- Hàng từ nớc xuát khẩu đợc chở đến nớc táI xuất nhng không làm thủ tục nhập vào nớc tái xuất mà đợc chở sang nớc nhập khẩu.

- Hàng đợc chở từ nớc xuất khẩu sang nớc tái xuất làm thủ túc nhập vào kho ngoại quan ở nớc tái xuất sau đó đợc xuất khẩu sang nớc nhập khẩu

Ưu điểm của hình thức này là rủi ro ít, vì nhà xuất khẩu chỉ chuyển hàng sang nớ thứ 2 đóng vai trò nh một ngời trung gian, vì thế xuất khẩu sẽ chi sẻ rui ro một phần tuy nhiên cũng có hạn chế là nh thế thì lợi nhuận thấp do phải chia sẻ một phần lợi nhuận và các chi phí khác nh vận tải, quá cảnh, lu kho…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

1.2.2.7 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức kinh doanh mới nhng đang phát triển rộng rãi, do những u việt của nó đem lại.

Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá không cần vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua đợc Do vậy nhà xuất khẩu

không cần phải thâm nhập thị trờng nớc ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu.

Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủ tục nh thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá …Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ngdo đó giảm đợc chi phí khá lớn.

Trong điều kiện nền kinh tế nh hiện nay xu hớng di c tạm thời ngày càng trở nên phổ biến mà tiêu biểu là số dân đi du lịch nớc ngoài tăng nên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức đây là một cơ hội tốt để bắt tay với các tổ chức du lịch để tiến hành các hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể tận dụng cơ hội này để khuếch trơng sản phẩm của mình thông qua những khách du lịch nớc ngoài.

Mặt khác với sự ra đời của hàng loạt khu chế xuất ở các nớc thì đây cũng là một hình thức xuất khẩu có hiệu quả đợc các nớc chú trọng hơn nữa Việc thanh toán này cũng nhanh chóng và thuận tiện.

1.2.3 Vai trò của xuất khẩu

* Xuất khẩu tạo điều kiện cho các quốc gia tận dụng đợc các lợi thế so sánh của mình

Mỗi quốc gia có hoàn cảnh lịch sử khác nhau, vị trí địa lý khác nhau, những lợi thế khác nhau trong việc sản xuất kinh doanh một số loại hàng hóa nhất định nào đó Theo lý thuyết thơng mại thì các quốc gia nên tập trung chuyên môn háo snar xuất những sản phẩm mà mình có lợi thế so sánh ,tức là tập trung sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm có lợi thế so sánh sau đó trao đổi buôn bán với quốc gia khác Nhu thế sẽ đạt đợc hiệu quả kinh tế cao hơn, hơn nữa sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trơng thế giới cũng tăng lên, tăng trởng kinh tế ổn định và bền vững hơn nhờ các nguồn lực đợc phân bổ hiệu quả hơn Đồng thời quá trình này cũng tạo ra cơ hội cho tất cả các nớc nhất là các nớc đang phát triển vốn thờng thua thiệt nhiều mặt so với các nớc phát triển, thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa trên cơ sở ứng dụng thành quả của cuộc các mạng khoa học công nghệ trên thế giới.

* Xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ

Đối với nhiều quốc gia, phần lớn công nghệ, máy móc, những nguyên nhiên vật liệu cần thiết phụ vụ cho công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa thông qua còn đờng chính là xuất- nhập khẩu

Hoạt động xuất khẩu thúc đẩy các ngành kinh tế phát triển, góp phần tăng tích lũy vốn , mở rộng sản xuất, tăng thu nhập cho nền kinh tế , tạo việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Ngoài ra, hoạt động xuất khẩu là nguồn thu ngoại tệ chủ yếu của quốc gia, ngoại tệ thu về sẽ là nguồn vốn quan trọng để mua máy móc, thiết bị công nghệ…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ngphục vụ cho sản xuất và công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nớc Đông thời cũng là nguồn cung ngoại tệ , đảm bảo nguồn dự trữ ngoại tệ của quốc gia đảm bảo duy trì ổn định kinh tế , chính trị và chống lạm phát.

* Xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc nền sản xuất phát triển

Các nhà xuất khẩu muốn hoạt động của mình đạt hiệu quả cao thì phải thúc đảy xuất khẩu thông qua việc đáp ứng nhu cầu sản phẩm của thị trờng tức là xuất khẩu những gì mà thị trờng thế giới cần, sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng Khi nền kinh tế thế giới ngày càng phát triển thì nhu cầu của con ngời về các sản phẩm ngày càng đợc nâng cao, phong phú, đa dạng Lúc đầu, khi kinh tế còn khó khăn thì chỉ mong ăn lo mặc ấm nhng khi kinh tế phát triển, đời sống đợc cải thiện thì không chỉ còn là ăn no mặc ấm mà còn phải ăn ngon mặc đẹp Chất lợng cuộc sống đã đợc nâng lên, con ngời có nhu cầu về sản phẩm công nghệ,có hàm lợng l-ợng công nghệ cao, cơ cấu cách ngành nghề cũng thay đổi.Theo lý thuyết nhu cầu thì sau khi thỏa mãn vật chất,con ngời còn có nhu cầu nhu đi chơi, đi du lịch, …Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ngtạo điều kiện cho các ngành dịch vụ phát triển, cơ cấu chuyển dần tăng tỷ trọng công nghiệp và dịch vụ, giảm dần nông nghiệp.

Ngoài ra, xuất khẩu còn kich thích thúc đẩy sản xuất Các ngành xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành ngành khác có cơ hộ phát triển thuận lợi nh các ngành cung cấp nguyên liệu đầu vào, các ngành công nghiệp chế tạo thiết bị, cách ngành phụ trợ hàng xuất khẩu.

Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiểu thụ, nhờ vậy mà sản xuất có thể phát triển và ổn định Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nớc.

Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cảI tạo và nâng cao năng lực sản xuất troang nớc, Điều này nhằm nói đến xuất khẩu là ph-ơng tiện quan trọng tạo nguồn vốn và kỹ thuật công nghệ từ thế gới bên ngoài vào trong nớc nhằm hiện đại hóa nên kinh tế đá nớc để tạo ra một năng lực sản xuất mơi.

Để hàng xuất khẩu cạnh tranh đợc về giá cả và chất lơng đòi hoi chúng ta phải cơ cấu lại tổ chức sản xuất , hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích ứng đợc với những thay đoi của thị trờng.Do đó xuất khẩu làm cho doanh nghiệp càng ngày càng phát triển.

Xuát khẩu đòi hỏ các các doanh nghiệp phải luôn đỏi hỏi hoàn thiện công tác quản lý sản xuát kinh doanh của mình.

* Xuất khẩu tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống xã hội

Xuất khẩu tác động đến nhiều mặt của đời sống nhân dân Khi sản xuất phát triển, nhiều sản phẩm đợc xuất khẩu , quy mô sản xuất tăng lên thu hút nhiều yếu tố đầu vào hơn, trong đó có yếu tố lao động Ngời lao động có việc làm , có thu nhập, cải thiện đời sống, xóa đói giảm nghèo, đồng thời cũng đẩy lùi các tệ nạn xã hội.

Xuất khẩu còn tạo ra nguồn cốn để nhập khẩu hàn tiêu dùng thiếu yếu phuc vụ đời sống và đáp ứng ngày càng phong phú nhu cầu của ngời dân, ngời tiêu dùng có cơ hội lựa chọn đa dạng sản phẩm , tiêp scaanj những sản phẩm tốt, chất lợng cao.Đồng thời xuất khẩu tác độngtích cực trình độ tay nghề của ngời sản xuất và thay dổi thới quen tiều dùng.

* Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại, nâng cao địa vị kinh tế của quốc gia trên trờng quốc tế

Quan hệ ngoại dao là cơ sở cho các hoạt độngthơng mại phát triển trong đó có xuất khẩu Khi các quan hệ thơng mai phat triển thì việc xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng quốc tế thì gắn liên với nó là xuất sứ của sản phẩm Sản phẩm xuất khẩu ngày càng phát triển thì vị thế của quốc gia đó trên tr-ờng quốc tế ngày một tăng lên Mỗi bớc phát triển của sản phảm xuất khẩu là một bớc tăng cờng địa vị kinh tế của quốc gia đó.

Nh vậy xuất khẩu có vai trò to lơn và rất quan trọng đối với sự phát triển kinh tế xã hội , góp phần vào ổn định chính trị của một quốc gia Vì vậy các quốc gia cần tích cực thúc đẩu xuất khẩu hàng hóa ra thị trờng thế giới.

1.2.4 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

1.2.4.1 Nghiên cứu thị trờng, xác định mặt hàng xuất khẩu * Nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới

Nh chúng ta đã biết thị trờng là nơi gặp gỡ của cung và cầu Mọi hoạt động của nó đều diễn ra theo đúng quy luật nh quy luật cung cầu, giá cả, giá trị…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng.

Thật vậy thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lu thông, ở đâu có sản xuất thì ở đó có thị trờng.

Để nắm rõ các yếu tố của thị trờng, hiểu biết các quy luật vận động của thị trờng nhằm mục đích thích ứng kịp thời và làm chủ nó thì phải nghiên cứu thị trờn Nghiên cứu thị trờng hàng hoá có ý nghĩa quan trọng sống còn trong việc phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế, đặc biệt là công tác xuất, nhập khẩu của mỗi quốc gia nói chung và doanh nghiệp nói riêng Nghiên cứu và nắm vững đặc điểm biến động của thị trờng và giá cả hàng hoá thế giới là nền móng vững chắc đảm bảo cho các tổ chức kinh doanh xuất khẩu hoạt động trên thị trờng thế giơí có hiệu qủa cao nhất.

Để công tác nghiên cứu thị trờng có hiệu quả chúng ta cầm phải xem xét toàn bộ quá trình tái sản xuất của một ngành sản xuất hàng hoá, tức là việc nghiên cứu không chỉ trong lĩnh vực lu thông mà còn ở lĩnh vực phân phối, tiêu dùng và sản xuất.

Các doanh nghiệp khi nghiên cứu thị trờng cần phải nắm vững đợc thị trờng và khách hàng để trả lời tốt các câu hỏi của hai vấn đề là thị trờng và khách hàng doanh nghiệp cần phải nắm bắt đợc một số vấn đề sau:

* Thị trờng đang cần mặt hàng gì?

Theo nh quan điểm của Marketing hiện đại thì các nhà kinh doanh phải bán cái mà thị trờng cần chứ không phải cái mình có Vì vậy cần phải nghiên cứu về khách hàng trên thị trờng thế giới, nhận biết mặt hàng kinh doanh của công ty Trớc tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng của khách hàng nh quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và thị hiếu cũng nh tập quán, thói quen của ngời tiêu dùng từng địa phơng, từng ngành nghề, từng lĩnh vực sản xuất Từ đó xem xét các khía cạnh của hàng hoá trên thị trờng thể giới Về mặt thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hoá, công dụng,các đặc tính lý hoá, quy cách phẩm chất, mẫu mã

bao gói Để hiểu rõ vấn đề này yêu cầu các nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu và nhiều kinh nghiệm để dự đoán các xu h-ớng biến động trong nhu cầu của thị trờng.

Trong xu thế hiện nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng mình lựa chọn, kinh doanh đang ở trong giai đoạn nào trong chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trờng, Bởi vì chu kỳ sống của sản phẩm gắn liền với việc tiêuthụ hàng hoá đó trên thị trờng, thông thờng việc sản xuất gắn liền với việc xuất khẩu những mặt hàng đang ở giai đoạn thâm nhập, phát triển là có nhiều thuận lợi tốt nhất Tuy nhiên đối với những sản phẩm đang ở giai đoạn bão hoà hoặc suy thoái mà công ty có những biện pháp xúc tiến có hiệu quả thì vẫn có thể tiến hành kinh doanh xuất khẩu và thu đợc lợi nhuận.

Tóm lại việc nghiên cứu mặt hàng thị trờng đang cần là một trong những yếu tố tiên phong cho hoạt động thành công của doanh nghiệp.

*Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định trong một khoảng thời gian nhất định nào đó Việc nghiên cứu dung lợng thị trờng cần nắm vững khối lợng nhu cầu của khách hàng và lợng dự trữ, xu hớng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng Cùng với việc nắm vững nhu cầutiêu dùng của khách hàng là phải nắm vững khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh và các mặt hàng thay thế, khả năng lựa chọn của khách hàng.

Nh chúng ta đã biết dung lợng thị trờng không phải là cố định, nó luôn thay đổi biến động theo thời gian, không gian dới sự tác động của nhiều yếu tố khác nhau Căn cứ theo thời gian ngời ta có thể chia các nhân tố ảnh hởng thành ba nhóm sau:

- Các nhân tố có ảnh hởng tới dung lợng thị trờng có tính chất chu kỳ

nh tình hình, thời vụ, kinh tế

- Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến động của thị trờng nh phát

minh, sáng chế khoa học, chính sáchphap luật của nhà nớc …Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

- Các nhân tố ảnh hởng tạm thời với dung lợng thị trờng nh đầu cơ tích

trữ, hạn hán, đình công, thiên tai …Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

Khi nghiên cứu sự ảnh hởng của các nhân tố phải thấy đợc nhóm các nhân tố tác động chủ yếu trong từng thời kỳ và xu thế của thời kỳ tiếp

theo để doanh nghiệp có biện pháp thích ứng cho phù hợp Kể cả hoạch định đi tắt đón đầu những công nghệ tiên tiến

* Nghiên cứu giá cả các loại hàng hoá và các nhân tố ảnh hởng.

Trong thơng mại giá trị giá cả hàng hoá đợc coi là tổng hợp đợc bao gồm giá vốn của hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các chi phí khác tuỳ theo các bớc thực hiện và theo sự thoả thuận giữa các bên tham gia.

Để có thể dự đoán một cách tơng đối chính xác về giá cả của hàng hoá trên thị trờng thế giới.Trớc hết phải đánh giá một cách chính xác các nhân tố ảnh hởng đến giá cả và xu hớng vận động của giá cả hàng hoá đó Có nhiều nhân tố ảnh hởng giá cả của hàng hóa trên thị trờng quốc tế, có thể phân loại theo nhiều phơng diện khác nhau tùy vào mục đích, thông th-ờng đợc phân chia thành một số nhóm nh sau:

-Nhân tố chu kỳ: là sự vận động có tính quy luật của nền kinh tế, đặc

biệt là sự biến động thăng trầm của nền kinh tế các nớc.

- Nhân tố lũng đoạn của các công ty xuyên quốc gia (MNC) Đây là

một trong những nhân tố quan trọng có ảnh hởng rất lớn tới sự hình thành của giá cả của các loại hàng hoá trên thị trờng quốc tế Lũng đoạn làm xuất hiện nhiều mức giá khác nhau trên thị trờng cho một loại hàng hoá Lũng đoạn cạnh tranh: cạnh tranh bao gồm cạnh tranh giữa ngời bán với nhau, ngời mua với ngời mua Trong thực tế cạnh tranh làm cho giá rẻ đi và nâng cao chất lợng của sản phẩm.

-Nhân tố cung - cầu: là nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợng

cung cấp hay lợng tiêu thụ của hàng hoá trên thị trờng, do vậy có ảnh h-ởng rất lớn đến sự biến động của giá cả hàng hoá.

-Nhân tố lạm phát: giá cả hàng hoá không những phụ thuộc vào giá trị

của nó mà còn phụ thuộc vào giá trị của tiền tệ Vậy cùng với các nhân tố khác sự xuất hiện của lạm phát khiến cho đồng tiềm mất giá, nền kinh tế suy thoái do vậy ảnh hởng đến giá cả hàng hoá của một quốc gia trong hoạt động thơng mại quốc tế,buôn bán trao đổi

- Nhân tố thời vụ: là nhân tố tác động đến giá cả theo tính chất thời vụ

của sản xuất và lu thông.

Ngoài ra các chính sách của Chính phủ, tình hình an ninh, chính trị của các quốc gia, tôn giáo tín ngỡng,luật pháp…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng cũng tác động đến giá cả.

Do vậy việc nghiên cứu và tính toán một cách chính xác giá cả của hợp đồng kinh doanh xuất khẩu là một công việc khó khăn đòi hỏi phải đợc xem xét trên nhiều khía cạnh, nhg đó lại là một nhân tố quan trọng trong quyết định hiệu quả thực hiện các hoạt động kinh doanh trong thơng mại quốc tế.

* Lựa chọn đối tợng giao dịch.

Căn cứ vào các kết quả của việc nghiên cứu dung lợng của thị trờng, giá cả công ty sẽ tiến hành lựa chọn gia giao phơng thức giao dịch và thơng nhân để tiến hành giao dịch.Khi tiến hành giao dịch cần phải căn cứ vào lợng hàng nớc đó cần nhập,chất lợng hàng nhập,chính sách và tập quán thơng mại của nớc đó.Ngoài ra điều kiện về địa lý cũng cần quan tâm.

Việc lựa chọn đối tợng để giao dịch cần phải dựa theo một số chỉ tiêu nh :

-Tình hình sản xuất kinh doanh của hãng , lĩnh vực và phạm vi kinh

doanh khả năng cung cấp hàng hoá thờng xuyên của hãng.

- Khả năng cung cấp hàng hoá thờng xuyên của hãng.- Khả năng về vốn , cơ sở vật chất kỹ thuật.

- Thái độ và quan điểm kinh doanh là chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng

giành lấy độc quyền về hàng hoá.

- Uy tín của bạn hàng.

Trong việc lựa chọn thơng nhân giao dịch tốt nhất nên gặp trực tiếp tránh những đối tác trung gian , trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mới cha có kinh nghiệm Việc lựa chọn các đối tác phù hợp là một trong những điều kiện cần để đạt đợc thắng lợi trong các hợp đồng thơng mại quốc tế Song nó phụ thuộc rất nhiều vào năng lực của ngời làm công tác đàm phán, giao dịch.

* Nghiên cứu thị trờng cung cấp hàng hoá xuất nhập khẩu.

Hợp đồng kinh doanh thơng mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng thực chất là hành vi mua và bán Bán là quan trọng và khi bán đợc tức là kiếm đợc tiền song trên thực tế mua lại là tiền đề ra và cơ sở cho hành vi kiếm tiền Do vậy nghiên cứu về thị trờng cung ứng hàng cho công ty để công ty lựa chọn đợc nguồn hàng phù hợp có ý nghĩa vô cùngt quan trọng.

Dựa trên cơ sở nắm chắc nhu cầu của thị trờng trên thế giới, các công ty tiến hành nghiên cứu và xác định đợc các nguồn hàng để thoả mãn các nhu cầu đó Đối với các công ty là các doanh nghiệp thơng mại chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu có thể kể đến cac nguồn hàng sau:

Nguồn hàng tồn kho đầu kỳ ở công ty Xác định theo phơng pháp ớc tính.

 Nguồn hàng thu gom không tập trung  Nguồn hàng thu gom tập trung.

Viện nghiên cứu về nguồn hàng không chỉ bó hẹp trong phạm vi về nguồn cung cấp mà đòi hỏiphải xác định rõ về khả năng cung ứng của từng nguồn cụ thể nh:

 Khối lợng hàng hoá mà mỗi nguồn có thể cung cấp  Quy cách, chủng loại hay chất lợng của hàng hoá  Thời điểm hàng hoá có thể thu mua.

 Đơn giá ứng với từng loại hàng hoá và phơng thức mua  Đặc điểm kinh doanh của từng chân hàng.

Khả năng cung cấp hàng đợc xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đêđa vào lu thông Với nguồn hàng này doanh nghiệp chủ cần đóng gói là có thể xuất khẩu đợc Nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng cha xuất hiện, nó có thể có hoặc không xuất hiện trên thị trờng Đối với các nguồn này đòi hỏi doanh nghiệp xuất nhập khẩu phải có đầu t , có đặt hàng hợp đồng kinh tế …Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng thì ngời sản xuất mới tiến hành sản xuất Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn có mục đích xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng những nhu cầu của thị trờng nớc ngoài về những chỉ tiêu nh vệ sinh thực phẩm hay không dựa trên cơ sở đó ngời xuất nhập khẩu có những hớng dẫn cho ngời cung cấp điều chỉnh phù hợp với yêu cầu của thị trờng nớc ngoài.

Mặt khác nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu phải xác định đợc giá cả của hàng hoá trong nớc so với giá cả quốc tế nh thế nào? Để từ đây có thể tính đợc doanh nghiệp sẽ thu đợc lợi nhuận là bao nhiêu từ đó đa ra quyết định chiến lợc kinh doanh của từng công ty.

Ngoài ra, qua nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu biết đợc chính sách quản lý của nhà nớc về mặt hàng đó nh thế nào? Mặt hàng đó có đợc

phép xuất khẩu hay không ? Có đợc nhà nớc khuyến khích, u tiên hay không?

Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lỡng thị trờng hàng hoá thế giới (thị trờng xuất khẩu và thị trờng trong nớc ) công ty tiến hành đánh giá, xác định và lựa chọn mặt hàng kinh doanh xuất khẩu phù hợp với nguồn lực và các điều kiện hiện có của công ty để tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu một cách có hiệu quả nhất

1.2.4.2 Lập phơng án kinh doanh

Trên cơ sở những kết quả thu đợc trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh Phơng án này là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh của công ty.

Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm các bớc sau: a Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân

Trong bớc này,ngời xây dựng chiến lợc cần rút ra những nét tổng quát nhất về tình hình, phân tích đánh giá những thuận lợi và thách thức trong kinh doanh.

b Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh c Đề ra mục tiêu

Những mục tiêu đề ra trong một phơng án kinh doanh bao giờ cũng là một mục tiêu cụ thể nh:lợng bán, loại hàng, sẽ thâm nhập vào thị trờng nào…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

d Đề ra biện pháp thực hiện

Những biện pháp này là công cụ để đạt đợc mục tiêu đề ra Những biện pháp này bao gồm cả biện phá p trong và ngoài nớc, trong nớc nh: đầu t vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

Những biện pháp ngoài nớc nh: Đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh ở nớc ngoài, mở rộng mạng lới đại lý, tích cực tìm kiếm các đối tác nớc ngoài tạo dựng những mối quan hệ …Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

e Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh

Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh đợc thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau:

 Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu hoặc hàng nhập khẩu.

 Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn tính theo công ty sau  Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận

 Chỉ tiêu hoà vốn.

Sau khi phơng án kinh doanh đã đợc đề ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng tổ chức thực hiện phơng án thông qua việc quảng cáo, bắt đầu chào hàng chuẩn bị hàng hoá…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng.

1.2.4.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng.A- Giao dịch đàm phán

a Các bớc đàm phán.

Để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau ngời xuất khẩu và nhập và ngời nhập khẩu thì phải qua 1 quá trình giao dịch Trong buôn bán quốc tế thờng bao gồm những bớc giao dịch chủ yếu sau:

* Hỏi giá

Đây có thể coi là lời thỉnh cầu bớc vào giao dịch Nhng xét về phơng diện thơng mại thì đây là việc ngời mua đề nghị ngời bán cho mình biết giá cả và các điều kiện để mua hàng.

Nội dung của một hỏi giá có thể gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, thời gian giao hàng mong muốn Giá cả mà ngời mua hàng có thể trả cho mặt hàng đó thờng đợc ngời mua giữ kín, nhng để tránh mất thời gian hỏi đi hỏi lại, ngời mua nêu rõ những điều kiện mà mình mong muốn để làm cơ sở cho việc quy định giá: loại tiền, thể thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng

*Chào hàng (Offer)

Đây là lời đề nghị kýkết hợp đồng nh vậy phát giá, có thể do ngời bán hoặc ngời mua đa ra Trong buôn bán khi phát giá chào hàng, ngời xuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng của mình.

Trong chào hàng ta nêu rõ: tên hàng, quy cách, phẩm chất, giá cả số l-ợng, điều kiện cơ sở giao hàng, thời hạn mua hàng, điều kiện thanh toán bao, bì ký mã hiệu, thể thức giao nhận trong trờng hợp hai bên đã từng có quan hệ mua bán với nhau hoặc điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thì giá chào hàng có khi chỉ nêu những nội dung cần thiết cho lần giao dịch đó nh tên hàng Những điều kiện còn lại sẽ áp dụng những hợp đồng đã ký trớc đó hoặc theo điều kiện chung giao hàng giữa hai bên.

Trong thơng mại quốc tế ngời ta phân biệt hai loại chào hàng chính: la chào hàng cố định (Firm offer) và chào hàng tự do (Free offer)

* Đặt hàng (Oder)

Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ngời mua đợc đa ra dới hình thức đặt hàng Trong đặt hàng ngời mua nêu cụ thể về hàng hoá định mua và tất cả những nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng.

Thực tế ngời ta chỉ đặt hàng với các khách hàng có quan hệ thờng xuyên Bởi vậy, ta thờng gặp những đặt hàng chỉ nêu: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, thời hạn giao hàng và một vài điều kiện riêng biệt đối với lần đặt hàng đó Về những điều kiện khác, hai bên áp dụng điều kiện chung về thoả thuận với nhau hoặc theo những điều kiện của hợp đồng ký kết trong lần trớc.

* Hoàn giá (Counter-offer).

Khi nhân đợc chào hàng (hoặc đặt hàng) không chấp nhận hoàn toàn chào hàng (đặt hàng) đó mà đa ra một đề nghị mới thì đề nghị mới này là hoàn giá, chào hàng trớc coi nh huỷ bỏ trong thực tế, một lần giao dịch thờngcó thể trải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc.

*Chấp nhận giá (Acceptance)

Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng (hoặc đặt hàng) mà phía bên đối tác đa ra khi đó hợp đồng đợc thành lập Một chấp thuận có hiệu lực về mặt pháp luật, cần phải đảm bảo những điều kiện dới đây.

- Phải đợc chính ngời nhận giá chấp nhận

- Phải đồng ý hoàn toàn về điều kiện với mọi nội dung của chào hàng - Chấp nhận phải đợc truyền đạt đến ngời phát ea đề nghị.

* Xác nhận (Confirmation)

Hai bên mua bán sau khi đã thống nhất thoả thuận với nhau về các điều kiện giao dịch, có khi cẩn thận ghi lại mọi điều đã thoả thuận gửi cho bên kia Đó là văn kiện xác nhận Văn kiện do bên bán gửi thờng gọi là nhận bán hàng do bên mua gửi và giấy xác nhận mua hàng Xác nhận thờng đ-ợc lập thành 2 bản, bên xác nhạn ký trớc rồi gửi cho bên kia.Bên kia ký xong giữ lại một bản rồi gửi trả lại một bản làm đối chứng về sau.

Các bớc giao dịch của hoạt động thơng mại quốc tế có thể tóm tắt sơ đồ sau:

Sơ đồ 1 : các bớc của hoạt động thơng mại quốc tế

b Các hình thức đàm phán

* Đàm phán giao dịch qua th tín.

Ngày nay đàm phán thông qua th tín thờng là Email, fax là môt hình thức chủ yếu để giao dịch giữa các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu Những cuộc tiếp xúc ban đầu thờng qua Email, điện thoại.Ngay cả sau này khi hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trực tiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qua mail, fax…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

So với việc gặp thì giao dịch qua th tín tiết kiệm đợc nhiều chi phí Trong cùng một lúc có thể giao dịch với nhiều khách hàng ở nhiều nớc khác nhau Ngời viết th có điều kiện để cân nhắc suy nghĩ tranh thủ ý kiến nhiều ngời và có thể khéo léo dấu kín ý định thực sự của mình Với đối phơng khéo léo già dặn thì việc phán đoán ý đồ của họ qua lời lẽ trong th là một việc rất khó khăn.

* Giao dịch đàm phán qua điện thoại

Việc đàm phán qua điện thoại nhanh chóng, giúp các nhà kinh doanh tiến hành đàm phán một cách khẩn trơng đúng vào thời điểm cần thiết Nhng phí tổn điện thoại giữa các nớc còn rất cao, do vậy các cuộc đàm phán bằng điện thoại thờng bị hạn chế về mặt thời gian, các bên không thể trình bày chi tiết, mặt khác trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng không có gì làm bằng chứng những thoả thuận, quyết định trao đổi Bởi vậy điện thoại chỉ đợc dùng trong những trờng hợp cần thiết, thật khẩn trơng sợ lỡ thời cơ, hoặc trờng hợp mà mọi điều kiện đã thoả thuận song chỉ cần chờ xác định nhận một vài chi tiết…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng khi phải sử dụng điện thoại, cần chuẩn bị thật chu đáo để có thể trả lời ngay mọi vấn đề đợc nêu lên một cách chính xác Sau khi trao đổi bằng điện thoại cần có th xác định nội dung đã đàm phán, thoả thuận.

*Giao dịch phán bằng cách gặp trực tiếp

Hỏi giáChào hàngĐặt hàngHoàn giáChấp nhận

Xác nhận

Việc gặp gỡ trực tiếp giữa hai bên để trao đổi về mọi điều kiện giao dịch, về mọi vấn đề liên quan đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán là hình thức đàm phán đặt biệt quan trọng Hình thức này đẩy nhanh tốc độ giải quyết mọi vấn đề giữa hai bên và nhiều khi là lối thoát cho những đàm phán bằng th tin hoặc điện thoại đã kéo dài quá lâu mà không có kết quả.

Hình thức này thờng đợc sử dụng khi có nhiều điều kiện phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục nhau hoặc về những hợp đồng lớn, phức tạp Nhng hình thức này có chi phí rất lớn và thờng chỉ áp dụng khi nhng gia dịch lớn và khi giao dịch bằng th tín , điến thoại có khả năng đi đến ký kết hợp đồng.

B-Ký kết hợp đồng xuất khẩu

Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn tới việc ký kết hợp đồng xuất khẩu Hợp đồng xuất khẩu thờng đợc thành lập dới hình thức văn bản ở nớc ta, hình thức văn bản của hợp đồng là bắt buộc đối với các đơn vị xuất khẩu Đây là hình thức tốt nhất để bảo vệ quyềnvà lợi ích của cả hai bên Ngoài ra nó còn tạo thận lợi cho thống kê, theo dõi, kiểm tra giám sát việc ký kết và thực hiện hợp đồng.

Khi ký kết hợp đồng, các bên cần chú ý một số quan điểm sau:

- Cần có sự thoả thuận thống nhất với nhau tất ả mọi điều khoản cần - Các điều khoản của hợp đồng nh:

 Tên hàng, quy cách phẩm chất, số lợng, bao bì, ký mã hiệu  Giá cả, đơn giá, tổng giá

 Thời hạn và địa điểm giao hàng, điều kiện giao nhận

 Điều kiện thanh toán

- Điều kiện khiếu nại, trọng tài  Điều kiện bất khả kháng  Chữ ký của hai bên

Với những hợp đồng phức tạp nhiều mạt hàng thì có thêm các phục lục là những bộ phận không thể tách rời cuả hợp đồng.

C-Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Đây là một là một công việc phức tạp nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia và luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia và uy tín của doanh nghiệp.

Để bảo đảm yêu cầu trên doanh nghiệp thờng phải tiến hành các bớc chủ yếu sau:

Sơ đồ 2: sơ đồ xuất khẩu hàng hoá

Tuỳ thuộc vào từng hoạt đồng xuất khẩu mà cán bộ xuất khẩu phải thực hiện các nghiệp vụ khác nhau Trình tự các nghiệp vụ cũng không cố định, tùy vào từng trờng hợp khác nhau.

D- Phân tích đánh giá kết quả, hiệu quả kinh doanh

Đây là một trong những nội dung quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh nói chung và xuất khẩu khẩu nói riêng, là căn cứ để điều chỉnh và tiếp tục hoạt động xuất khẩu một cách hiệu quả.

Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu đợc thể hiện bằng những chỉ tiêu nh doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận kim ngạch xuất khẩu.

Xin giấy phépKiểm tra chất l

ợng Chuẩn bị hàng Thuê tàu

Thủ tục thanh

toán Giải quyết tranh chấp Kiểm tra hàng hoá

Mua bảo hiểmLàm thủ tục hải quanGiao hàng

Hiệu quả là một chỉ tiêu tơng đối nhằm so sánh kết qủa kinh doanh với các khoán chi phí bỏ ra Để xây dựng chỉ tiêu trên cần phải xác định rõ các chỉ số tuyệt đối trong kinh doanh TMQT nh:

Tổng giá thành sản phẩm

Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu ( tính theo giá FOB)

Thu nội tệ của hàng hoá xuất khẩu: Là số ngoại tệ thu đợc do xuất khẩu tính đổi ra nội tệ theo tỷ giá hiện hành.

Từ các con số này, tính đợc hiệu quả kinh doanh xuất khẩu theo công thức sau:

Tỷ lệ thu nhập NT XK =

TN NTXK - Giá thành nguyên tiền ngoại tệ Giá thành xuất khẩu nội tệ

Tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất khẩu: Là số lợng bản tệ bỏ ra để thu đợc 1 đơn vị ngoại tệ.

Công thức này cho biết ta có nên thực hiện hợp đồng xuất khẩu hay không Nếu tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất lớn hơn tỷ giá do ngân hàng công bố thì không nên tham gia thực hien thơng vụ này Ngợc lại tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất khẩu nhỏ hơn tỷ giá do nhà nớc công bố thì việc ký kết hợp đồng này sẽ làm tăng lợi nhuận cho công ty.

Giá thành chuyển đổi XK =

Tổng giá trị nội tệ (VNĐ)

Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu (USD) Giá thành chuyển đổi xuất khẩu (hay tỷ xuất ngoại tệ nhập khẩu) là số l-ợng bản tệ thu về khi phải chi trả 1 đồng ngoại tệ.

Nếu tỷ xuất ngoại tệ hàng nhập khẩu lớn hơn tỷ giá công ty nên tham gia vào kinh doanh Ngợc lại nếu tỷ xuất này nhỏ hơn công ty không nên tham gia vào thơng vụ này.

Nếu đảo ngợc chỉ tiêu này là hiệu quả tơng đối của xuất khẩu Tỷ lệ lỗ lãi XK =

Thu nhập nội tệ XK – giá thành XK nội tệ Giá thành xuất khẩu nội tệ

1.4.5.Các nhân tố ảnh hởng đến xuất khẩu :

1.4.5.1 Các nhân tố khách quan.

a- Nhân tố chính trị – luật pháp.

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đợc tiến hành thông qua các chủ thể ở hai hay nhiều môi trờng chính trị, luật pháp khác nhau, văn hóa, thói quen tập quans, về thị trờng cũng khác nhau Tất cả các đợn vị tham gia vào thơng mại quốc tế đều phải tuân thủ luật thơng mại trong nớc và quốc tế,tuân thủ các chính sách , quy định về thơng mại trong nớc và quốc tế của mỗi quốc gia :

- Các quy định về khuyến khích , hạn chế hay cấm xuất khẩu một Các

quy định về thuế quan xuất khẩu.

- Số mặt hàng

- Các quy định về quyền lợi và nghĩa vụ của doanh nghiệp khi tham gia

voà hoạt động xuất khẩu.

- Phải tuân thủ pháp luật của nhà nớc đề ra Các hoạt động kinh doanh

không đợc đi trái với đờng lối phơng hớng phát triển của quốc gia.

b- Các nhân tố kinh tế – xã hội.

Sự tăng trởng của kinh tế của quốc gia Sản xuất trong nớc phát triển sễ tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất hàng xuất khẩu, làm tăng khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu về mẫu mã, chất lợng , chủng loại trên thị trờng thế giới Nền kinh tế của một nớc càng phát triển thì sức cạnh tranh về hàng xuất khẩu của nớc đó trên thị trờng thế giới sẽ không ngừng đợc cải thiện.

Sự phát triển của hoạt động thơng mại trong nớc cũng góp phần hạn chế hay thúc đẩy xuất khẩu, bởi nó quyết định sự chu chuyển hàng hoá trong nội địa và thế giới.

Sự biến động của nền kinh tế thế giới sẽ ảnh hởng trực tiếp đến thị trờng hàng hoá trong nớc và thế giới, do vậy sẽ ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu.

Hệ thống tài chính, ngân hàng cũng có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu liên quan chặt chẽ với vấn đề thanh toán quốc tế, thông qua hệ thống ngân hàng giữa các quốc gia Hệ thống ngân hàng càng phát triển thì việc thanh toán diễn ra càng thuận lợi , nhanh chóng sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các đơn vị tham gia hoạt động thơng mại quốc tế.

Trong thanh toán quốc tế thờng sử dụng đồng tiền của các nớc khác nhauvà là ngoại tệ đối với ít nhất một bên, do vậy tỷ giá hối đoái có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động thơng mại quốc tế Nếu đồng tiền trong nớc so với các đồng tiền ngoại tệ thờng dùng làm đơn vị thanh toán nh đô la mỹ, bảng anh, đồng euro sẽ kích thích xuất khẩu và ngợc lại nếu đồng tiền trong nớc tăng giá so với đồng tiền ngoại tệ thì việc xuất khẩu sẽ bị hạn chế

Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu không thể tách rời hệ thống cơ hạ tầng , hệ thống thông tin liên lạc, vân tải từ khâu nghiên cứu thị trờng đến khâu thực hiện hợp đồng, vận chuyển hàng hoá và thanh toán Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu và góp phần giảm chi phí cho đơn vị kinh doanh xuất khẩu.

Ngoài ra, sự hoà nhập và hội nhập với nề kinh tế khu vức và kinh tế thế giới, sự tham gia vào các tổ chức thơng mại nh: AFTA, APEC, WTO …Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ngsẽ tạo ra những điệu kiện thuận lợi cũng nh nhiều thách thức cho xuất khẩu của quốc gia nói chung và doanh nghiệp nói riêng.

1.4.5.2 Những nhân tố chủ quan.

a- Cơ chế tổ chức quản lý công ty.

Cơ chế tổ chức bộ máy hợp lý sẽ giúp cho các nhà quản lý sử dụng tốt hơn nguồn lực của công ty, sẽ nâng cao đợc hiệu quả kinh doanh của công ty Còn với bộ mấy cồng kềnh , sẽ lãng phí các nguồn lực của công ty và hạn chế hiệu quả kinh doanh của công ty, phat sinh những chồng chéo

b- Nhân tố con ngời

Trình độ chuyên môn nghiệp vụ cũng nh năng lực làm việc của mỗi thành viên trong công ty là yếu tố cơ bản quyết định sự thành công trong kinh doanh Các cán bộ có trình độ chuyên môm cao, năng động , sáng tạo trọng công việc và có kinh nghiệm thì chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả cao trong công việc

c- Nhân tố về vốn và trang bị vật chất kỹ thuật của công ty.

Vốn là yếu tố quan trọng và không thể thiếu không thể thiếu trong kinh doanh Công ty có vốn kinh doanh càng lớn thì cơ hội dành đợc những hợp đồng hấp dẫn trong kinh doanh sẽ trở nên dễ dàng hơn Vốn của công

ty ngoài nguồn vốn tự có thì nguồn vốn huy động cũng có vai trò rất quan trọng trong hoạt độngsản xuất kinh doanh.

Thiết bị , cơ sỡ vật chất kỹ thuật thực chất cũng là nguồn vốn của công ty Nếu trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, hợp lý sẽ góp phần làm tăng tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty, tăng năng suất , chất lợng sản phẩm.

1.2 Thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

1.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu doanh nghiệp

*khái niêm

Thúc đẩy xuất khẩu doanh nghiệp là tổng hợp các biện pháp của doanh

nghiệp để làm tăng lợng hàn hóa xuất khẩu của doang nghiệp

Thúc đẩy xuất khẩu không chỉ là tăng số lợng thị trờng, tìm kiếm những thì trơng mới mà bao gồm cả những biện pháp làm tăng thị phần thị trờng, tằng dung lợng, mở rộng những thị trơng đã có

*Các chỉ tiêu đánh giá

Để đánh giá mức độ thúc đẩy xuất khẩu, mở rộng thị trờng của doanh

nghiệp chúng ta có thể dựa vào một số chỉ tiêu nh xét theo bề rộng là phạm vi địa lý của thị trờng, tạo đợc những khách hàng mới Mức độ mở rộng thị trờng nếu xét theo số tuyệt đối đó là số khu vực thị trờng mới khai phá, số thị trờng thực mới tăng bình quân Xét theo chiều sâu đó là việc tăng đợc khối lợng hàng hoá bán ra vào thị trờng hiện tại Chỉ tiêu tốc độ mở rộng thị trờng theo chiều rộng chỉ thấy phạm vi mở rộng theo không gian chứ không thấy nỗ lực của doanh nghiệp trong việc tăng doanh số bán vì vậy phải xét cả chỉ tiêu mở rộng thị trờng theo chiều sâu

1.2.2.Vai trò của thúc đẩy xuất khẩu doanh nghiệp:

Là yêu vầu và là tất yếu của tất cả các doanh nghiệp tham gia nền kinh tế thị trờng, nhất là trong xu thế toàn câu hóa hiện nay, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải thúc đẩy xuất khẩu, củng cố thị trờng đã có và mở rộng thì trờng mới cả về bề rộng và bề sâu.

Trong nền kinh tế thị trờng nh hiện nay tình hình cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh do vậy lợi nhuận bị chia sẻ Để đạt đợc lợi nhuận cao đồng thời hạn chế đợc sự cạnh tranh các doanh nghiệp phải vơn đến những thị trờng mới Vì vậy

thúc đẩy xuất khẩu là một tất yếu khách quan nhằm làm lu thông hàn hóa, gia tăng lợi nhuận cho công ty.

Giúp doanh nghiệp khẳng định vị trí của mình trên trờng quốc tế, thúc đẩy xuất khẩu mở rộng thị trờng xuất khẩu giúp doanh nghiệp cọ sát với thế giới bên ngoài có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuât kinh doanh của mình khẳng định vị thế mới của mình trên trờng quốc tế

1.2.3 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu doanh nghiệp*nghiên cứu, đanh giá phân tích

Để thúc đấy xuất khẩu của doanh nghiệp cần nghiên cứu, phân tích đánh giá các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động xuất khẩu, các yếu tố chủ quan và khách quan, tìm những điểm mạnh và những điểm còn hạn chế của doanh nghiệp, đánh giá, tìm nguyên nhân và biện pháp khắc phục, lên kế hoặc chiến lợc thúc đẩy xuát khẩu

*Tiến hành các biên pháp cụ thể để thúc đẩy xuất khẩu doanh nghiệp

- Củng cố quan hệ với các đối tác tin cậy, có những u đãi để u tiên bạn hàng thân thiết đồng thời tìm kiếm các đối tác mới

- Cải tiến kỹ thuật công nghê, bộ máy quản lý và phơng pháp quản lý, nâng cao chất lợng , giảm chi phí để hạ giá thành , tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng quôc tế

- Tuyển và đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên có tay nghề , đáp ứng nhu của những công hàng xuất khẩ, góp phần tăng năng xuất

- trào hàng vàquảng bá hình anh thơng hiệu và vị thế của doanh nghiệp

1.3 Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờngHàn Quốc

1.3.1.Việt Nam có nhiều thuận lợi để mở rộng xuất khẩu:

Việt Nam có nhiều thuận lợi nh có một thị trờng lao động phong phú , giá nhân công rẻ, nguồn nguyên liệu dồi dào ngời Việt Nam thông minh cần cù chăm chỉ, chịu khó, vì vậy nhân công Việt Nam có u thế cạnh tranh hơn so với một số nớc trong khu vực, xuất khẩu lao động cũng là một lợi thế của Việt Nam.

Thiên nhiên đã u đãi Việt Nam là một quốc giai cận xich đạo với thời tiết khí hậu ôn hòa, đât đai màu mỡ, san vật tự nhiên phong phú , các sản phẩm nông sản của Việt Nam ngon rẻ Việt Nam là quốc gia sản xuất gạo đứng thứ 2 trên thế giới, ngoài ra sản lợng cà phê của Việt Nam cũng đứng thứ 3 thế giới, bên cạnh đó là các sản phảm khác nh chè, ca cao, hạt điều, mủ cao su…Vì vậy đáp ứng nhu cầu của ng

Việt Nam có một truyền thông lâu đời, một nền văn hóa đâm đà bản sắc dân tộc với nhiều ngành nghề truyền thống thủ công mỹ nghệ tinh sảo, đa dạng phong phú, lại tận dụng lao đạng d nhàn của các vung nông thôn nên sản phẩm thủ công của Việt Nam cạnh tranh hơn so với các sản phẩm của các nớc khác.

Việt Nam là một quốc gia có diện tích trải dài với nhiều sông ngòi, kênh rạch ao hồ tự nhiên, với trên 3.260km chiều dài bờ biển, thuận lợi cho việc nuôi trồng, đánh bắt hải sản, hơn nữa với điều kiện tự nhiên thuận lợi, cùng với chi phí rẻ nên hải sản của Việt Nam cạnh tranh hơn các nớc khác.

Việt Nam là một quốc gia trù phú với sản lợng khoáng sản phong phú, đa dạng, chữ lợng lớn, vì thế có nhiều lợi thế trong xuất khẩu khoáng sản nhng phần lớn là sản phẩm thô hoặc sơ chế , cha qua chế biến nên hiệu quả kinh tế cha cao.

Việt Nam đã và đang có nhiều u thế thuận lợi để mở rộng thúc đẩy xuất khẩu ra thị trờng thể giới, dần khẳng định đợc vị thế trên trờng quốc tế.

1.3.2 Hàn Quốc là thị trờng có hấp dẫn với nhiều mặt hàng của ViệtNam

Hàn Quốc hiện nay là một trong 4 con rồng châu á bên cạnh Singapore, Đài Loan, Hồng Kông và là một nớc công nghiệp phát triển, đợc

thực sự là một thị trờng hấp dẫn đối với các doanh nghiệp Việt Nam Nằm trên bán đảo Đông Dơng, Việt nam có vị trí thuận lợi về giao thông, đặc biệt là giao thông biển với các nớc Đông Nam á và Đông Bắc á, trong đó có Hàn Quốc Thực hiện chính sách đa phơng hoá trong hợp tác kinh tế thơng mại mà Đảng và chính phủ đề ra, Việt nam đã liên tục khai thông tuyến đ -ờng sắt, mở ra ngày càng nhiều các tuyến đ-ờng thuỷ, đ-ờng hàng không trực tiếp giữa các thành phố của Việt nam với các Trung tâm kinh tế trong khu vực để tạo ra mọi điều kiện thuận lợi trong quan hệ hợp tác buôn bán với các nớc trên thế giới.

Hàn Quốc nằm ở Đông Bắc á có biên giới phía Bắc hầu hết giáp với Trung Quốc, chỉ có một phần rất ít tiếp giáp với Nga, còn ba mặt Đông, Tây, Nam đều giáp với Thái Bình Dơng Với vị trí bán đảo nối liền với đại lục châu á mênh mông và nhìn ra Đại Tây Dơng, Hàn Quốc có một địa hình tự nhiên phong phú và đa dạng Phần lớn đất đai ở đây đợc bao phủ bởi đồi núi trong đó có dãy Taeback là dãy núi lớn nhất với những vách đá dựng đứng và những đảo đá nhỏ, chạy dọc theo bờ biển phía đông ở Hàn Quốc cũng có rất nhiều sông nằm rải rác trên đảo Vùng biển bao quanh ba bán đảo đóng một vai trò quan trọng đối với lịch sử của c dân Hàn Quốc Đặc biệt vùng biển vàng nằm giữa Hàn Quốc và Cộng hoà nhân dân Trung Hoa và vùng biển phía Nam bán đảo có một miền thềm lục địa với tầng biển nông cung cấp nguồn tài nguyên đáng kể cho nhiều ngành kinh tế

Việt nam và Hàn Quốc có vị trí địa lý rất gần nhau, đều là những n ớc bán đảo cùng nằm trong khu vực châu á - Thái Bình Dơng, Việt nam nằm ở khu vực Đông Nam á nhiệt đới, giàu tài nguyên, thiên nhiên Hàn Quốc nằm ở vùng Đông Bắc á, vốn là nơi khan hiếm tài nguyên, khí hậu khắc nghiệt Do vậy đây là một yếu tố quan trọng để hai nớc thiết lập mối quan hệ ngoại giao với nhau.

Quan hệ thơng mại giữa hai nớc ngày càng phát triển, kim ngach xuất nhập khẩu không ngừng tăng

Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu, nhập khẩu và cán cân thơng mại củahai nớc (2003 - 2007)

Đơn vị: Triệu USD

Nguồn: Văn phòng KOTRA - Hà nội 2007

Nhìn vào bảng 2 ta thấy, tổng kim ngạch mậu dịch hai nớc tăng tơng ứng với kim ngạch xuất khẩu và nhập khẩu giữa Việt nam và Hàn Quốc cũng tăng hàng năm.Xuất khẩu Việt Nam sang Hàn Quốc cũng tăng đều qua các năm tốc độ tăng trung bình khoảng 1,16% Tuy nhiên, tổng kim ngạch nhập khẩu tăng nhanh hơn và ngày càng chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu Ngợc lại, xuất khẩu tăng một cách rất khiêm tốn (chỉ bằng 1/8 nhập khẩu)

Có thể nói trong quan hệ mậu dịch với Hàn Quốc, Việt nam luôn là ngời nhập siêu, cán cân thơng mại luôn thâm hụt năm sau nhiều hơn năm trớc

Hiện nay, Hàn Quốc đã là bạn hàng lớn nhất của Việt nam bên cạnh Singapore, Đài Loan, Nhật Bản và Trung Quốc - Nhng đối với Singapore, hàng hoá của chúng ta xuất qua nớc này hầu hết là mậu dịch quá cảnh (Singapore chỉ là cảng trung chuyển chứ không phải là điểm tiêu dùng) Do đó Cộng hoà Hàn Quốc thực tế đợc xếp vào hàng đối tác thơng mại lớn ở Việt nam.

1.3.3 Việc mở rộng xuất khẩu của Việt Nam sang Hàn Quốc mang lạilợi ích cho cả hai bên.

A- Đối với Việt Nam

Ttăng cờng hợp tác kinh tế với Hàn Quốc giúp chúng ta tiếp cận đợc các công nghệ khoa học kỹ thuật tiên tiến, nhập khẩu dây chuyền công nghệ máy móc để phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế đất nớc Hơn thế nữa, hợp tác với Hàn Quốc còn giúp chúng ta có thể học hỏi và tiếp cận đợc những cách thức quản lý khoa học, có hiệu quả và nhiều kinh nghiệm quý báu khác, giúp chúng ta trong phát triển công nghiệp, xây dựng cơ sở hạ tầng, thực hiện công nghiệp hoá đồng thời mở mang thị

tr-móng cho Việt nam hội nhập vào môi trờng quốc tế Ngoài ra, việc mở rộng hợp tác đầu t với Hàn Quốc sẽ góp phần gia tăng khối lợng các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ trị giá hàng tỉ đô la Mỹ cho tiêu dùng nội địa ở Việt nam và xuất khẩu ra thị trờng thế giới.

Trong lịch sử phát triển kinh tế, cả hai nớc Việt nam và Hàn Quốc đều đi lên từ sự nghèo khó và sự tàn phá của chiến tranh nhng Hàn Quốc là một trong những nớc tiến hành công nghiệp hoá rất thành công và đã lập nên “kỳ tích trên sông Hàn” Do đó quan hệ với Hàn Quốc giúp Việt nam học hỏi đợc các kinh nghiệm về cách thức tiến hành công nghiệp hoá, đồng thời rút ra đợc các bài học kinh nghiệm quý báu từ mầm mống của một nền kinh tế phát triển quá nóng dẫn đến cuộc khủng hoảng kinh tế vừa qua, đa nền kinh tế Việt nam phát triển theo con đờng đúng đắn nhất.

Phát triển quan hệ với Hàn Quốc còn là sự bổ sung quan trọng giúp Việt nam củng cố và ổn định lại đồng thời mở mang các quan hệ kinh tế – Th-ơng mại trong quá trình cải cách và phát triển kinh tế Hàn Quốc là một nớc ôn đới, nghèo về tài nguyên khoáng sản, hàng năm nhập khẩu một lợng rất lớn hàng nông sản thực phẩm nhiệt đới và các loại khoáng sản nh dầu thô, than đá Do đó thị trờng Hàn Quốc là thị trờng tiềm năng to lớn cho hàng xuất khẩu nớc ta Trong khi đó, Việt nam cũng rất cần nhập khẩu những mặt hàng máy móc công nghệ của Hàn Quốc để phục vụ công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế đất nớc.

B- Đối với Hàn Quốc:

Giúp Hàn Quốc mở rộng tầm ảnh hởng của mình ra khu vực Đông Nam A, nơi mà tầm ảnh hởng của Hàn quốc còn yếu mà chủ yếu là Nhật bản và Mỹ, giúp Hàn Quốc mỏ rộng thị trờng, tìm kiếm những cơ hội tiềm năng hấp dẫn tại Việt Nam nói riêng và Đông Nam á nói chung.

Hàn Quốc vốn là nơi khan hiếm tài nguyên, khí hậu khắc nghiệt, chi phí lao động gia tăng đang làm mất dần những lợi thế so sánh, gây khó khăn cho sự cạnh tranh của hàng Hàn Quốc trên thị trờng thế giới, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tìm kiếm đợc những nguồn nguyên liệu dồi dào với giá rẻ và cũng là thị trờng đầu ra hấp dẫn.Hơn thế nữa, hợp tác đầu t với Việt nam giúp Hàn Quốc tận dụng đợc nguồn lao động rẻ, bù đắp đợc sự thiếu thốn về tài nguyên khoáng sản

Việc tăng đầu t sang Việt nam còn giúp Hàn Quốc tăng xuất khẩu, vợt qua các trở ngại về quan thuế, đa hàng Hàn Quốc xâm nhập vào thị trờng Việt nam dễ dàng hơn.

ơng II : Thực trạng hoạt động xuất khẩu củacông ty cổ phần que hàn điện Việt Đức sang thị

trờng Hàn Quốc.

2.1.Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

Cụng ty CP Que hàn điện Việt Đức là một trong số 41 đơn vị thành viờn của Tổng Cụng ty hoỏ chất Việt Nam Sau hơn 30 năm xõy dựng và trưởng thành Cụng ty đó khụng ngừng phỏt triển và ngày càng lớn mạnh Với mục tiờu đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng, Cụng ty đó liờn tục đổi mới mọi mặt và đó tiến những bước dài trờn con đường phỏt triển.

Tờn đầy đủ của cụng ty là : Cụng ty cổ phần Que hàn điện Viờt Đức Cụng ty cú tờn giao dịch quốc tế là : VIET DUC WELDING ELECTRODE JOINT STOCK COMPANY

Viết tắt là : Viwelco

E-Mail : Viwelco@fpt.vn Website :www.viwelco.com.vn

Địa chỉ : xó Nhị Khờ huyện Thường Tớn tỉnh Hà Tõy

Cụng ty cú diện tớch mặt bằng nhà xưởng khoản 25.000m² với 6 dõy truyền sản xuất que hàn, một dõy truyền sản xuất dõy hàn cụng suất thiết kế là 7.200 tấn/năm Hiện cụng ty sản xuất và cung cấp ra thị trường khoảng trờn 27 loại vật liệu hàn cỏc loại ( que hàn, dõy hàn và bột hàn cỏc loại) với nhiều sản phẩm uy tớn đó tạo được chỗ đứng vững chắc trong lũng khach hàng trong trong và ngoài nước như que hàn N45-VD, N46-VD, J420-VD

Vốn kinh doanh của công ty tính đến ngày 31-12-2007 là 75.200 triệu đồng trong đó vốn cố định là 15.000 triệu đồng, vốn lưu động là 48.200 triệu đồng, vốn xây dựng cơ bản là 12.000 triệu đồng.

Quá trình phát triển của công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức: *Giai đoạn 1965 – 1986

Ngày 6/12/1965 Công ty Que Hàn Điện Việt - Đức được thành lập theo quyết định QĐ 1432 BCNND/KH6 của Bộ công nghiệp nặng và lấy tên là Nhà máy Que hàn điện,nhưng tới ngày 28/03/1967 nhà máy mới cắt băng khánh thành và ngày nay đã được chọn làm ngày thành lập công ty, khi đó nhà máy được đặt tại Giáp Bát Hà Nội, năm 1972 khi đế quốc Mỹ ném bom miền bắc, nhà máy đã được sơ tán khỏi Hà Nội chuyển về Thường Tín Hà Tây cho tơi nay Ban đầu, Nhà máy có quy mô nhỏ, chỉ gồm 2 dây chuyền sản xuất với các trang thiết bị và dây chuyền sản xuất do Cộng hoà Dân chủ Đức trước đây cung cấp Tới năm 1977 chính phủ đã đầu tư mở rộng nhà máy với 6 dây chuyền sản xuất đồng bộ của CHDC Đức

* Giai đoạn 1986 - 1993

Năm 1986 nền kinh tế nước ta chuyển sang hoạt động theo cơ chế kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước Bộ máy lãnh đạo công ty đã năng động thích ứng với cơ chế mới không còn chỉ hoạt động theo kế hoạch chỉ đạo của cấp trên ban xuống mà chủ động sáng tạo trong việc khai thác nguồn nguyên vật liệu để sản xuất ra nhưng mặt hàng nhằm đa dạng hóa sản phẩm và đã giành được sự tin tưởng của khách hàng Ngoài sản phẩm chính là que hàn N46, nhà máy còn chú ý mở rộng sản xuất thêm một số loại que hàn mới như N38, C5, J421, tuy nhiên giai đoạn này thị trường của công ty mới tập trung chủ yếu ở miền bắc và một số ở miền trung.

* Giai đoạn 1993 - 2003

Nhà máy que hàn điện Việt Đức được Bộ Công Nghiệp ra quyết định thành lập lại theo quyết định số 16/QĐ/TCN/SĐT ngày 26/5/1993 và quyết định cho phép đổi tên thành Công ty Que hàn điện Việt Đức theo quyết định số 128/QĐ/TCCBDT ngày 20/05/95.

* Giai đoạn từ 2003 đến nay

Nằm trong phạm vi đối tượng của chính sách sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước, ngày 14/10/2003, theo Quyết định số 166/2003/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp, Công ty chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ Công ty Que hàn điện Việt Đức thành Công ty Cổ phần Que hàn điện Việt Đức với 51% vốn chủ sở hữu thuộc về nhà nước Kể từ sau khi chuyển đổi, người lao động trong Công ty giờ đây vừa là người chủ vừa là người lao động, hay nói cách khác, họ làm giàu cho chính mình.Công ty đã mở rộng sản xuất băng việc nhập thêm dây truyền sản xuất dây hàn, cai tiến công nghệ kỹ thuật, cải cách trong bộ máy quản lý tinh giảm gọn nhẹ, và đã dân khẳng định được vị trí tên tuổi của mình trên thị trường trong nước và trên thế giới

2.1.2 Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty : *Chức năng

Công ty có chứ năng sản xuất các loại vật liệu hàn như Que hàn,

Dây hàn, Bột hàn phục vụ cho nhu cầu sử dụng trong nước và xuất khẩu Ngoài ra công ty còn trực tiếp hay gián tiếp nhập khẩu các thiết bị vật tư, nguyên liệu sản xuất que hàn từ các nước trên thế giới.

Là một thành viên của tổng công ty hoá chất Việt Nam đã đóng góp

vào quá trình xây dựng, công nghiệp hoá hiện, đại hoá đất nước, đây