Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik

Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik, tài liệu báo cáp hay về công ty sữa vinamilk, Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik

* NHÓM:

LỚP : 53TC3

GVHD : Phạm Thị Thanh Bình SVTH: Nguyễn Thị Lan Anh

Lã Thị Vân Trang Trần Thị Tuyết Vy

* Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk

Tên công ty: Công ty cổ phần

sữa Vinamilk

Tên giao dịch Quốc tế là :

Vietnam dairy Products Joint

– Stock Company

Công ty được thành lập năm

1976 trên cơ sở tiếp quản 6

nhà máy Sữa của chế độ cũ

để lại

* Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk

Trụ sở chính: 36-38 Ngô Đức Kế Q1

TP.HCM Tele: (848) 824 4228 Fax: (848) 829 4845 CBCNV 4.500 người Chức năng

chính: Sản xuất sữa

và các chế phẩm từ sữa

* Tầm Nhìn

“Trở thành biểu tượng niềm tin số

một Việt Nam về sản phẩm dinh

dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “

* Sứ mệnh

*“Vinamilk cam kết mang đến cho

cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt

nhất, chất lượng nhất bằng chính sự

trân trọng, tình yêu và trách nhiệm

cao của mình với cuộc sống con

người và xã hội”

* Tổng quan về Vinamilk trên

thị trường hiện nay

*Vinamilk mở rộng được 140.000 điểm bán hàng trên toàn quốc

* Doanh thu nội địa

chiếm 90% doanh thu công ty và là thị trường

chính trong chiến lược phát triển

kinh doanh của công ty

*Doanh thu xuất khẩu chiếm 10% doanh thu công ty Thị trường xuất khẩu chính của công ty là: các nước khu vực Trung Đông, Campuchia, Phillipines và Úc

*Tốc độ tăng trưởng của ngành: nhu cầu của

người tiêu

dùng về sản phẩm sữa

ngày càng

tăng, mức

tăng trưởng bình quân mỗi năm của

ngành đạt

20%

*Cơ cấu cạnh tranh:

* Tổng quan về Vinamilk trên thị trường hiện nay

* Hiện nay các hãng sản xuất sữa trong nước đang chịu sức ép cạnh tranh ngày một gia tăng do việc giảm thuế cho sữa nhập theo chính sách cắt giảm thuế quan của Việt Nam khi thực hiện cam kết CEPT/AFTA và cam kết với tổ chức thương mại thế giới WTO

rộng các trang trại nuôi bò sữa, hỗ trợ phát triển công nghệ chế biến và thay thế dần các nguyên liệu đầu vào nhập từ nước ngoài.

* Cuộc đua giành thị phần giữa hai ông lớn ngành hàng sữa nước đã diễn ra từ lâu và

phần thắng dần nghiêng về Vinamilk

* Tăng trưởng doanh thu của

Vinamilk

* Các dòng sản phẩm của

Vinamilk

* Các dòng sản phẩm của

Vinamilk

A Phân tích môi trường vĩ mô

* I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

B Phân tích môi trường vi mô

* 1 Môi trường kinh tế

* 2 Môi trường chính trị - pháp luật

* 3 Môi trường công nghệ

* 4 Môi trường dân số

* 5 Môi trường tự nhiên

* 6 Môi trường văn hóa – xã hội

A Phân tích môi trường vĩ mô

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

Nền kinh tế tăng trưởng chậm và có nguy cơ “đi xuống”

1 Môi trường kinh tế

a Tốc độ tăng trưởng kinh tế

* 1 Môi trường kinh tế

* a Tốc độ tăng trưởng kinh tế

* Nền kinh tế tăng trưởng chậm và có nguy cơ “đi xuống” : tăng trưởng tín dụng trong 6 tháng đầu năm 2013 chỉ

6,5%; thu ngân sách khó khăn chưa từng thấy; đầu tư xã hội thấp (30% GDP); gần 25.000 doanh nghiệp đóng cửa (tương đương mức của năm trước, nhưng lại là những doanh nghiệp có thực lực bị chết)…

* Cầu rất yếu (tổng vốn đầu tư xã hội 6 tháng đầu năm chỉ đạt 40% kế hoạch năm; tổng mức hàng hóa bán lẻ và

doanh thu dịch vụ tiêu dùng, loại trừ yếu tố giá, chỉ tăng 4,9% so với mức 6,5% cùng kỳ 2012)…

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

*1 Môi trường kinh tế

* b Lãi suất:

*Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế có ảnh hưởng mạnh mẽ đến xu thế tiết kiệm, tiêu dùng, đầu tư trong công

chúng, do vậy sẽ tác động đến hoạt động của doanh nghiệp

** Lãi suất: Tăng: Tiết kiệm tăng, khách hàng có nhu cầu cao

với những sản phẩm dùng trong dài hạn, những sản phẩm có tính đầu tư

* Giảm: Tiết kiệm giảm, khách hàng có nhu cầu đối với các nhu yếu phẩm, những sản phẩm mang lại giá trị tinh thần

*Hiện nay, "Lãi suất đã không còn là cản trở đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và người dân", Ngân

hàng Nhà nước nhận xét Thực tế, lãi suất cho vay đối với các lĩnh vực ưu tiên hiện ở mức 7-9% một năm, lĩnh vực sản xuất, kinh doanh ở mức 9-11% một năm, trong đó, đối với khách

hàng tốt lãi suất cho vay thậm chí chỉ từ 6,5-7% => tạo điều

kiện cho doanh nghiệp vay vốn để phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

* 1 Môi trường kinh tế

* c.Lạm phát:

đa năng và phổ biến Sức mua lúc đầu có cao

nhưng giảm nhanh về sau, xu hướng tiết kiệm

giảm;

thương hiệu nổi tiếng, sản phẩm giá trị cao, đòi hỏi dịch vụ cao;

* - Giảm phát: Khách hàng có chi tiêu giảm

đáng kể, tăng tiết kiệm đột ngột, làm sản xuất bị trì trệ.

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

* Lạm phát ở Việt Nam cao và có nhiều biến động, giá

cả các mặt hàng tăng nhanh, vì vậy người tiêu dùng sẽ cắt giảm chi tiêu, có thể ảnh hưởng đến sức tiêu thụ sản

phẩm của hãng

Hơn nữa, nền kinh

tế bất ổn sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của công ty

*1 Môi trường kinh tế

* c Lạm phát

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

* Lương tối thiểu 2014 có

thể tăng hơn 30% theo đề

xuất của Tổng Liên đoàn

Lao động Việt Nam Cho

thấy sức mua của người

tiêu dùng có thể tăng, đặc

biệt lá các sản phẩm tốt

cho sức khỏe như :

sữa….tạo điều kiện cho

*2 Môi trường chính trị-pháp luật

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

Hệ thống pháp luật điều tiết các hoạt động của doanh nghiệp

*2 Môi trường chính trị-pháp luật

*Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao làm tăng giá sữa nhập khẩu tạo điều kiện cho sản xuất sữa trong nước phát triển

*Tình hình chính trị của một quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp

* Dẫn chứng : Các rủi ro từ thị trường xuất khẩu không ổn

định:Hơn 90% doanh thu từ xuất khẩu của công ty là từ Iraq Tình hình kinh tế và chính trị bất ổn của quốc gia này đã ảnh hưởng xấu đến doanh thu từ xuất khẩu của Vinamilk Vì

vậy,công ty đang mở rộng thị trường xuất khẩu sang Úc, Mỹ, Cana da, Thái Lan và các nướckhác

*Việc hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu hóa tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất và chế biến sữa tiếp cận với công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

* 3 Môi trường công nghệ

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

Dây chuyền sản xuất hiện đại

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

* 3 Môi trường công nghệ

* Vinamilk luôn đổi mới, đầu tư các dây chuyền thiết bị

và công nghệ sản xuất hiện đại, tiên tiến nhất ở mức

độ toàn cầu (từ các nước G7 có công nghệ và thiết bị ngành sữa phát triển như Thụy Điển, Mỹ, Đan Mạch,

Hà Lan, Pháp, Đức, Thụy Sỹ) với tiêu chí tạo ra sản phẩm chất lượng cao, tiêu hao năng lượng thấp và

kiểm soát tuyệt đối an toàn cho người sử dụng.

*Vinamilk đã đầu tư phát triển nền công nghệ của mình tới trình độ tiên tiến, hiện đại của thế giới :

Đầu tư hệ thống kho thành phẩm thông minh và lớn nhất Việt Nam

Sử dụng robot thông minh trong dây chuyền sản xuất

Đầu tư máy đóng gói Tetra Pak A1 Fino và Tetre Pak A3 nhanh nhất hiện nay

Đầu tư và đổi mới công nghệ sản xuất vỏ lon 2 mảnh

………

=> Việc áp dụng công nghệ kỹ thuật hiện đại hỗ trợ đắc lực cho Vinamilk trong việc tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, cũng như làm đa dạng các mặt hàng của Vinamilk,…

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

* 3 Môi trường công nghệ

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

Hệ thống rô bốt tự động tại Nhà máy sữa Việt Nam

Toàn bộ nhà máy ứng dụng công nghệ tự động hóa

và điều khiển tích hợp ở một đẳng cấp thế giới hết sức hiện đại, từ khâu nhập liệu tới kho thành phẩm

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

Nhà máy sữa Vinamilk có hệ thống kho thông minh đầu tiên và lớn nhất tại Việt Nam Kho có diện tích 6 ha và 20 ngõ xuất nhập, có chiều dài 105 m, cao

35 m, gồm 17 tầng giá đỡ, với sức chứa

là 27.168 pallet tương đương với 1.630.000 thùng sữa

* 4 Môi trường dân số

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

*4 Môi trường dân số

*Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 30% cơ cấu dân số) và mức tăng dân số trên 1% năm, thu nhập bình quân đầu người tăng thêm 6% năm, trình độ dân trí người dân cũng ngày một tăng cao, điều này hứa hẹn thị trường sữa Việt Nam có

tiềm năng rất lớn

*Tuy nhiên, dân số Việt Nam đang có xu hướng già đi bằng việc

dự báo năm 2020, độ tuổi trên 64 tuổi chiếm 8% và sẽ tăng lên 23% vàm năm 2050 Như vậy, công ty ngoài việc chú ý đến độ tuổi từ 0 đến 14 tuổi – độ tuổi cần dinh dưỡng để phát triển,

cũng cần đặc biệt chú ý đến độ tuổi trên 64 Cần sản xuất ra các sản phẩm nhiều chất dinh dưỡng hay hàm lượng đường thấp vì

độ tuổi này nguy cơ mắc bệnh tiểu đường cao

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

5 Môi trường tự nhiên

*Bao gồm các nguồn tài

nguyên thiên nhiên được

xem là nhân tố đầu vào

cần thiết cho hoạt động

của công ty

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

*Công nghiệp phát triển đe dọa tới môi trường tự nhiên : lũ lụt, ô nhiễm môi trường Một số xu hướng của môi trường tự nhiên có ảnh hưởng to lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: Nạn khan hiếm một số loại nguyên liệu Tăng giá năng lượng Tình trạng ô nhiễm môi trường tăng lên Sự can thiệp của nhà nước vào quá trình sử dụng hợp

lý và tái sản xuất các nguồn tài nguyên

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

5 Môi trường tự nhiên

Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm của khí hậu gió

mùa nóng ẩm Tuy nhiên, có nơi khí hậu ôn đới như:

Sa Pa, Lào Cai, Đà Lạt,…Cũng có nơi có khí hậu lục địa như: Lai Châu, Sơn La,… thích hợp cho trồng cỏ cho chất lượng cao.

Măc dù, khí hậu nóng ẩm nhưng nhìn chung các

điều kiện tự nhiên khá thích hợp cho việc phát triển ngành chăn nuôi bò lấy sữa, đặc biệt là các tỉnh:

Tuyên Quang, Lâm Đồng, Ba Vì, Nghệ An, Sơn La,…

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

5 Môi trường tự nhiên

Vinamilk có đồi cỏ nguyên liệu rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn

bò sữa, chăm bón từ phân hữu cơ

Giảm tối thiểu chi phí nhờ nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

5 Môi trường tự nhiên

Ảnh hưởng của nhiệt độ đối với bò sữa: nhiệt độ ảnh hưởng đến tập tính, khả năng thu nhận và tiêu hóa thức ăn, sự tăng trưởng, sinh sản và

sản xuất sữa của bò sữa.

 Nhiệt độ và độ ẩm ảnh hưởng tới nguồn thức ăn

và điều kiện thời tiết thay đổi là tác nhân gây

bệnh cho bò sữa.

Nhiệt độ ảnh hưởng tới quá trình lên men của

sữa chua.

Điều kiện môi trường cũng tác động đến việc

bảo quản nguyên liệu sữa thô và sản phẩm từ

sữa bò.

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

5 Môi trường văn hóa - xã hội

Thói quen uồng chè

Thói quen uống sữa

* A.Phân tích môi trường vĩ mô

5 Môi trường văn hóa - xã hội

Thách thức:

Thói quen uống chè của người dân Việt sẽ cản trở công ty tiếp cận sản phẩm của mình đến những người có thói quen uống chè lâu nay; dễ bị các sản phẩm khác thay thế như: Dr.Thanh, Trà

Xanh,… hàm lượng melamin trong sữa vượt mức cho phép của các công ty sữa khác, sữa nhiễm khuẩn, ảnh hưởng tâm lý

người tiêu dùng làm cho người tiêu dùng sẽ dè chừng trong việc mua các sản phẩm sữa, nguy cơ làm giảm doanh số bán ra các sản phẩm của Vinamilk

* B Phân tích môi trường vi mô

* 1 Khách hàng

* 2 Nhà cung cấp

* 3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

* 4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

* 5 Sản phẩm thay thế

* B Phân tích môi trường vi mô

* 1 Khách hàng

* Khách hàng của Vinamilk

Nhà phân phối Khách hàng lẻ

* B Phân tích môi trường vi mô

Thông tin mà người mua có được

Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa

Tính nhạy cảm với giá

Sự khác biệt hóa sản phẩm

 Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành

Mức độ sẵn có của hàng hóa thay thế

Động cơ của khách hàng

* 2 Nhà cung cấp

* Một số nhà cung cấp chính của Vinamilk

* B Phân tích môi trường vi mô

Hoogwegt International BV Sữa bột

và máy đóng gói.

* 2 Nhà cung cấp

* Áp lực từ phía nhà cung cấp:

* Với tất cả các ngành, nhà cung cấp luôm gây áp lực nhất định nếu họ có quy mô, sự tập hợp và việc sở hữu các nguồn lực quý hiếm Chính vì

thế, các nhà cung cấp sản phẩm đầu vào nhỏ lẻ (nông dân, thợ thủ công,…) sẽ rất ít có quyền lực đàm phán với các doanh nghiệp mặc dù họ có số lượng sản phẩm lớn nhưng họ thiếu tổ chức.

* Tuy nhiên: Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung cấp, Vinamilk có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa tươi, chỉ phụ thuộc vào

nguồn nguyên liệu sữa bột

* B Phân tích môi trường vi mô

*3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

*Một số đối thủ cạnh tranh hiện tại

* B Phân tích môi trường vi mô

* B Phân tích môi trường vi mô

Dutch Lady

Thương hiệu manh, có uy tín

Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân

Chất lượng sản phẩm cao

Hệ thống phân phối rộng khắp

Giá cả hợp lý

Sản phẩm đa dạng

Chưa tự chủ được nguồn cung nguyên liệu

Chất lượng chưa ổn định

Không quản lý được chất lượng nguồn

nguyên liệu

Tự tạo rào cản với các hộ nuôi bò sữa

Chưa có thị phần lớn tại phân khúc sữa bộtBảng phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại

* B Phân tích môi trường vi mô

Nguồn vốn mạnh

Chưa hiểu rõ thị trường mới

Chưa vượt qua rào cản văn hóa – chính trị

Giá cả cao

Tất cả các sản phẩm phải nhập khẩu

Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại

* B Phân tích môi trường vi mô

Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân

Chất lượng sản phẩm cao

Giá cả hợp lý

Chưa tạo được thương hiệu mạnh

Sản phẩm chưa đa dạng

Tầm nhìn còn hạn chế

Hệ thống phân phối còn hạn chế

Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại

* B Phân tích môi trường vi mô

3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

*Chịu sự cạnh trnah mạnh mẽ của Dutch Lady, Neetsle, Mộc Châu, Hanoimilk…trong đó, Dutch Lady là đối thủ mạnh

nhất

* Các đối thủ cạnh tranh đều có mặt hàng sữa nước phong phú nhiều loại, và nhiều sản phẩm có khả năng thay thế cho sữa tươi với những đặc tính vượt trội Song sản

phẩm sữa Vinamilk vẫn có ưu thế cạnh tranh hơn hẳn các sản phẩm khác với chất lượng tốt đó là thành phần sữa tươi trong các sản phẩm rất cao chiếm 70-99%, trong khi các đối thủ cạnh tranh là sữa hoàn nguyên chỉ chứa khoản 10%

sữa tươi

* B Phân tích môi trường vi mô

3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

* Nắm được hiểu biết về đối thủ cạnh tranh cùng với những điểm mạnh của mình, công ty cần phải biết phát huy điểm mạnh, lợi thế của mình hơn so với đối thủ, và hạn chế những điểm yếu để có thể tăng được thị phần trong nước và xâm nhập thị trương trên thế giới.

* B Phân tích môi trường vi mô

4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn:

* => Vì vậy, ngành sữa hiện nay được rất nhiều

doanh nghiệp quan tâm.

* B Phân tích môi trường vi mô

4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

* Tuy nhiên:để gia nhập ngành đòi hỏi các công ty mới phải có tiềm lực vốn lớn để vượt qua các hàng rào gia nhập như:

* Đặc trưng hóa sản phẩm : tạo ra sự khác biệt

* Yêu cầu vốn: Phải đủ lớn để đáp ứng cho nhu cầu

quảng cáo, đầu tư nghiên cứu và phát triển.

* Kênh phân phối: phải đa dạng

* Căn cứ các yếu tố trên, có thể kết luận rằng, áp lực từ những đối thủ mới là không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu sẽ diễn ra trong nội bộ ngành

*Ngoài cạnh tranh với các đối thủ trong ngành thì Vinamilk còn phải cạnh tranh với những đối thủ có sản phẩm có thể thay thế như: bột ngũ cốc, thức uống dinh dưỡng chống lão hóa, nước diệp lục tố kích thích ăn uống, hỗ trợ tiêu hóa, nước cam ép

Twister,… một số loại kem tươi, nước ngọt,… Tuy nhiên, do nhu cầu về sức khỏe nên không có sản phẩm nào có thể thay thế

được sữa Do vậy, ngành sữa ít chịu rủi ro từ sản phẩm thay

thế Mặc khác, đặc điểm từ các sản phẩm thay thế là bất ngờ và không thể dự báo được, nên mặc dù đang ở vị trí cao nhưng

ngành sữa nói chung cũng như công ty Vinamilk nói riêng vẫn phải đối mặt với các áp lực sản phẩm thay thế nên luôn có cố gắng cải tiến những sản phẩm của mình cho phù hợp với thị

hiếu của người tiêu dùng

B Phân tích môi trường vi mô

5 Sản phẩm thay thế