KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM CLEAR MEN

Nội dung Text: Thuyết trình: Kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm Clear Men QUẢN TRỊ MARKETING KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM CLEAR MEN 02102013 Nhóm 4 – Thuyết trình 1Nội Dung  Giới thiệu Unilever  Giới thiệu Clear men  Phân tích SWOT Clear men  Định vị vấn đề gặp phải của Clear men  Mục tiêu chương trình marketing  Lựa chọn công cụ marketing  Xây dựng ngân sách cho chương trình marketing  Đánh giá về chương trình marketing 2UNILEVER  Unilever Vlees Groupe Nederland (UVGN) được thành lập năm 1970 trên cơ sở hợp nhất hai doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thực phẩm từng có bề dày lịch sử trên 150 tuổi.  Trụ sở: miền nam Hà Lan  Lĩnh vực hoạt động: sản xuất và kinh doanh  Xâm nhập Việt Nam: 1992  Đến năm 1999 đã có gần 1,600 thương hiệu được kinh doanh tại hơn 150 quốc gia và có đến 90% lợi nhuận đến từ 600 nhãn hàng nổi tiếng như Lipton, Hellman’s, Ragu, Rama, Magnum, Bertolli, Knorr, Bird’Eyes, Slim Fast, Dove, Pond, Signal, Closeup, Surf và OmoUNILEVER  U – VN đã mở rộng hơn 10,000 điểm bán lẻ.  Kênh phân phối: – Kênh GT: chợ truyền thống, cửa hàng trưng bày, hay bỏ sỉ. – Kênh GT8: 8 thị trường bán lẻ tốt nhất Việt Nam gồm: Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, Biên Hòa, Vũng Tàu, HCM, Cần Thơ. – MT: siêu thị, cửa hàng tổng hợp, metroCLEAR MEN  Trên cơ sở khảo sát nhu cầu khách hàng và nghiên cứu của viện Clear Zone Tháng 3 năm 2007 U – VN chính thức đã tung ra một loại sản phẩm dành riêng cho nam có tên Clear Men tiếp nối sự thành công của nhãn hàng Clear.CLEAR MEN – 4 yếu tố tạo sự khác biệt  Tính chất của sản phẩm: sạch gàu, mùi hương nam tính, mát da đầu.  Chất lượng của sản phẩm: mức độ hoạt động theo nhóm tính năng chủ yếu, không ngừng tung các sản phẩm vượt trội.  Độ tin cậy của sản phẩm: Trước khi tung ra thị trường, Clear men được thử trên nhiều loại da đầu, tóc và kết quả là tin cậy và an toàn.  Kiểu dáng của sản phẩm: dễ sử dụng, gọn gàng,thích hợp với từng phân đoạn thị trường, khó bắt chước.CLEAR MEN – Thị trường mục tiêu  Giới tính: nam  Độ tuổi: 1840  Đặc trưng: cá tính, trẻ trung, lịch lãm.  Đối tượng khách hàng: thu nhập trung bình khá trở lên. Yêu thích thể thao.CLEAR MEN – ĐỊNH VỊ  Trị gàu 365 ngày  Mùi hương phù hợp nam giớiCLEAR MEN – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH  XMEN (7,5%)  ROMANO (2,5%)

K HO CH KINH DOANH CHO S N Ế Ạ Ả

02/10/2013 Nhóm 4 – Thuy t trình 1ế

QU N TR MARKETING Ả Ị

N i Dung ộ

 Gi i thi u Unileverớ ệ

 Gi i thi u Clear menớ ệ

 Phân tích SWOT Clear men

 Đ nh v v n đ g p ph i c a Clear menị ị ấ ề ặ ả ủ

 M c tiêu chụ ương trình marketing

 L a ch n công c marketingự ọ ụ

 Xây d ng ngân sách cho chự ương trình marketing

 Đánh giá v chề ương trình marketing

2

 Unilever Vlees Groupe Nederland (UVGN) được thành

l p năm 1970 trên c s h p nh t hai doanh nghi p ch ậ ơ ở ợ ấ ệ ế

bi n và xu t kh u th c ph m t ng có b dày l ch s ế ấ ẩ ự ẩ ừ ề ị ử

trên 150 tu i.ổ

 Tr s : mi n nam Hà Lanụ ở ề

 Lĩnh v c ho t đ ng: s n xu t và kinh doanhự ạ ộ ả ấ

 Xâm nh p Vi t Nam: 1992ậ ệ

 Đ n năm 1999 đã có g n 1,600 thế ầ ương hi u đệ ược kinh doanh t i h n 150 qu c gia và có đ n 90% l i nhu n ạ ơ ố ế ợ ậ

đ n t 600 nhãn hàng n i ti ng nh Lipton, Hellman’s, ế ừ ổ ế ư Ragu, Rama, Magnum, Bertolli, Knorr, Bird’Eyes, Slim-Fast, Dove, Pond, Signal, Close-up, Surf và Omo

 U – VN đã m r ng h n 10,000 đi m bán l ở ộ ơ ể ẻ

 Kênh phân ph i:ố

– Kênh GT: ch truy n th ng, c a hàng tr ng bày, hay b s ợ ề ố ử ư ỏ ỉ

– Kênh GT8: 8 th trị ường bán l t t nh t Vi t Nam g m: Hà ẻ ố ấ ệ ồ

N i, H i Phòng, Đà N ng, Nha Trang, Biên Hòa, Vũng Tàu, ộ ả ẵ HCM, C n Th ầ ơ

– MT: siêu th , c a hàng t ng h p, metroị ử ổ ợ

CLEAR MEN

 Trên c s kh o sát nhu c u khách hàng và nghiên c u ơ ở ả ầ ứ

c a vi n Clear Zone - Tháng 3 năm 2007 U – VN chính ủ ệ

th c đã tung ra m t lo i s n ph m dành riêng cho nam ứ ộ ạ ả ẩ

có tên Clear Men ti p n i s thành công c a nhãn hàng ế ố ự ủ Clear

CLEAR MEN – 4 y u t t o s khác bi t ế ố ạ ự ệ

 Tính ch t c a s n ph m: s ch gàu, mùi hấ ủ ả ẩ ạ ương nam tính, mát da đ u.ầ

 Ch t lấ ượng c a s n ph m: m c đ ho t đ ng theo ủ ả ẩ ứ ộ ạ ộ

nhóm tính năng ch y u, không ng ng tung các s n ủ ế ừ ả

ph m vẩ ượt tr i.ộ

 Đ tin c y c a s n ph m: Trộ ậ ủ ả ẩ ước khi tung ra th trị ường, Clear men được th trên nhi u lo i da đ u, tóc và k t ử ề ạ ầ ế

qu là tin c y và an toàn.ả ậ

 Ki u dáng c a s n ph m: d s d ng, g n gàng,thích ể ủ ả ẩ ễ ử ụ ọ

h p v i t ng phân đo n th trợ ớ ừ ạ ị ường, khó b t chắ ước

CLEAR MEN – Th tr ị ườ ng m c tiêu ụ

 Gi i tính: namớ

 Đ tu i: 18-40ộ ổ

 Đ c tr ng: cá tính, tr ặ ư ẻ

trung, l ch lãm.ị

 Đ i tố ượng khách hàng:

thu nh p trung bình ậ

khá tr lên Yêu thích ở

th thao.ể

CLEAR MEN – Đ NH V Ị Ị

 Tr gàu 365 ngàyị

 Mùi hương phù h p nam gi iợ ớ

CLEAR MEN – Đ I TH C NH TRANH Ố Ủ Ạ

 XMEN (7,5%)

 ROMANO (2,5%)

CLEAR MEN - SWOT

Đi m m nh ể ạ

1.Có s ng h tài chính t t p đoàn U nên kinh ự ủ ộ ừ ậ

phí cho Marketing nhi u ề

2.Là nhánh c a th ủ ươ ng hi u Clear, nên đã có s n ệ ẵ

th ươ ng hi u trong tâm trí ng ệ ườ i tiêu dung

3.Kênh phân ph i sâu r ng và nhanh chóng ố ộ

4.Có đ i ngũ Marketing chuyên nghi p ộ ệ

5.Có l i th v giá ợ ế ề

Đi m y u ể ế

1.Là công ty có g c châu Âu nên có ph n ch a ố ầ ư phù h p v i phong cách á đông ợ ớ

2.Sunsilk, Dove đ ượ c bi t đ n r ng rãi h n ế ế ộ ơ Clear.

3.Ng ườ i tiêu dùng có thói quen s d ng Clear ử ụ nên ch a th c s ý th c v nhãn hàng riêng ư ự ự ứ ề cho phái m nh ạ

C h i ơ ộ

1.Dân s tr v i h n 49.1% là nam gi i (x p x 43 ố ẻ ớ ơ ớ ấ ỉ

tri u ng ệ ườ i Vi t Nam) ệ

2.Nam gi i có xu h ớ ướ ng thích dòng s n ph m ả ẩ

chuyên bi t h n v i đ c tính đàn ông h n ệ ơ ớ ặ ơ

3.Có kinh nghi m th tr ệ ị ườ ng t nh ng th t b i c a ừ ữ ấ ạ ủ

nh ng đ i th đi tr ữ ố ủ ướ c

Thách th c ứ

1.Th t ch t chi tiêu đang là xu h ắ ặ ướ ng ph bi n ổ ế 2.Đ i th m nh: Romano, Xmen, Oxy Men… ố ủ ạ 3.Khó khăn trong vi c thay đ i nh n di n ệ ổ ậ ệ

th ươ ng hi u ệ