Đánh giá các tiêu chuẩn Để thâm nhập thị trường

Phong cách, lý do chọn sản phẩm, loại hình kinh doanh: Thông qua phân tích xu hướng chung của thị trường thời trang nam hiện nay, sản phẩm được doanh nghiệp lựa chọn đưa vào sản xuất và

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG MON GIAO TIEP TRONG KINH DOANH

University of Economics

BAO CAO DU AN NHOM GIAI DOAN 1

Nguyễn Hồ Bảo Khanh

Trần Thị Khánh Minh

Võ Thị Mỹ Phước

Nguyễn Thi Hoài Thương

Đà Nẵng, ngày 29 tháng 9 năm 2024

I Xác định vấn đề: 5 s1 HH HH ng Hàn ru te 3

1 Xu hướng chưng của thị trường: - c 12 11222112112 x1 HH Tnhh re 3 1.1 Thông qua khảo Sát: 0 2012121212111 121 1121112111 18111011 1111111512511 1581k ke ke ru 3 1.2 Thông qua các nguồn thông tin thứ cấp 5-2 SE 111111211212 121.11 EHEnerrea 4 1.3 Tổng kẾt nh HH HH ng n1 n1 ng re 5

2 Phong cach, ly do chon san pham, loai hình kinh doanh: 2 + E2 SE xe szkerxesrka 5

2 Mục đích, mục tiêu của dự án: - 2L 2221112111123 1211111115112 8111191151111 11tr 6 Mục đích của dự äH: c9 S999 15 5 5111k TT ng kg 111111112555 x55 6

2 Mục tiêu dự án: ceeeeesenssensscccccccecececceseeceeecaaaaccecccevsesesctttttttsceceeeceeeeusaasesesescess 6 2.3 Mục tiêu tong quát của dự án: Đá 1 0121221211111 121120111 k1 ra tr 6 2.4 Mục tiêu của từng g1a1 đOạn: L0 1121111211121 1101 1118111011111 1 11811101111 k KHE ky 6

3 Đối tượng khách hàng mục tiêu: 5 SE E211 211112112112 1212 t treo 7

1 Phân khúc l: Giới trẻ tuôi từ 15-25 (Theo đuôi phong cach trendy và có giá thành rẻ) 7 1.1 Đặc điểm đối tượng khách hàng: c1 22 1211122112111 15E1 1511171150115 11112 khay 7 1.2 Nhu cầu khách hàng: - 5s + 1 SE 1111111182121 11122211 gai 7 1.3 Khả năng chỉ trả: 2c 2c 1221212111211 1121 1151115111511 1111125111111 1121k k ky 8

2 Phan khtc 2: Khach hang khong gidi han d6 tuOi ccc cece ecsesceseseeseeseesessesteecevseseeeees 8

2.1 Đặc điểm đối tượng khách hàng: c1 22 1211122112111 15E1 1511171150115 11112 khay 8 2.2 Nhu cầu khách hàng: 5 s1 1 1121211 1111211 1211211121 nay 8 2.3 Kha nating Chit trate 8

4 M6 t& Am phan cccccccccccccsccsscsscssesscsseseesevssecsesssesucssssssrssevsussresevsuesevsevsresevssnseeseveesees 8

1 Sam phannee.ccccccccccccecceccscesvsscssesessesscssssevsssesscsuesesecssvseveesseseceessvsevssevsecevsesesevevsnsesesevsvae 8 1.1 Phan khuc 1: Gidi tré tir 15-25 tudi (Phong cach trendy, gia rẻ, lay cảm hứng từ nhân

vat Chái trong bộ phim "Đi Giữa Trời Rực Rố”) L0 121112112212 12 21111 1H key 8 1.2 Phân khúc 2: Khách hàng không giới hạn độ tuôi (Tập trung vào chất lượng cao và thu nhập cao hơn) 0 1212211121112 1111111101111 1101111 k 1H k1 KH HH key 9

5 Đánh giá các tiêu chuẩn để thâm nhập thị trường: 2 St cv 10

1 Quy mô và mức độ tăng trưởng -.- S10 n2 2115111211 111 11x TT gen ykt 10 LoD, QUY MG ec ec ce c cece cen e centre een e ee eEE EE SELES CELEE CLLEGE DELE EEE CEEEECEEEESedEECeaGE EEG EtenEaEei ea ll

I Xác định vấn đề:

1 Xu hướng chung của thị trường:

L1 Thông qua khảo sát:

Độ tuổi cúa bạn là? hu nhap hang thang cua ban trong khoang bao nhieu 7

_ Bạn thường theo đuổi phong cách thời trang nào ? | Sao chép

10 câu trả lời

Phong cách cỗ điễn

Phong cách năng động 9 (90%) Phong cách lịch lãm 10 (100%) Phong cách hiện đại 6 (60%)

Phong cách đường phố 2 (20%) Phong cách tối giản 1 (10%)

0 2 4 6 8 10

Bạn có thường xuyên cập nhật các xu hướng thời trang mới không? (0 Sao cher

9 câu trả lời

® Tôi luôn nắm bắt các xu hướng mới Tôi biết các xu hướng mới thông qua người khác

Tôi thường biết các xu hướng thời trang mới khá chậm so với người khác

Bạn thường mua các sản phẩm thời trang (bao gồm quần áo, phụ kiện, .) vào | Sao chép những dịp nào ?

10 câu trả lời

Hang ngay 9 (90%)

Tiệc tùng

Sự kiện đặc biệt

Ngân sách bạn sẵn sàng chỉ trả cho một món đồ thời trang là bao nhiêu ?

10 câu trả lời

® Dưới 100K

@ 100K - 300K

@ 300K-500K

@ 500K-1 triéu

@ Trén 1 triéu

ww

Bạn có quan tâm đến các yếu tố bền vững hoặc thân thiện với môi trường khi mua |] Sao chép

một món đồ về thời trang không ?

9 câu trả lờ:

® Tẻi có quan tâm đền thời trang bên

® Ti ít quan tâm Gến thời trang bẻn vững

@ Téi khong quan têm đẫn thời trang bền

vững

Thông qua bảng câu hỏi khảo sát, có thể nhận ra rằng, tệp khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp sẽ rơi vào khoảng từ 25 đến đưới 40 tuôi Với thu nhập hằng tháng khoảng trên dưới 4 triệu đồng Tuy nhiên, đây là tệp khách hàng luôn nắm bắt được các xu hướng thời trang mới, họ

có xu hướng chăm chút nhiều hơn cho vẻ ngoài của bản thân trong mọi tình huồng dù là đời sống hằng ngày hay những sự kiện đặc biệt, cũng như quan tâm nhiều hơn đến thời trang bền vững

1.2 Thông qua các nguồn thông tin thứ cấp

Theo báo cáo của Euromonitor, người tiêu dùng nam ngày càng có ý thức cao hơn vào vẻ bề ngoài Chính vì vậy, ngành thời trang nam được dự đoán sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ Với các xu hướng:

1.3

Xu hướng cá nhân hóa: Nam giới hiện nay ngày càng quan tâm đến việc thể hiện cá tính của mình qua phong cách thời trang Từ việc chỉ mua những món đồ cần thiết, người đàn ông hiện đại đang ngày càng quan tâm đến ngoại hình, họ luôn tìm kiếm cái mới và những món phục sức mà họ đễ dàng nói lên cái tôi của minh

Chăm sóc bản thân: “Metrosexual” là một định nghĩa bắt nguồn từ một bài báo có tựa

đề “Thời đại của những chàng trai chải chuốt” Sự ra đời của cụm từ cho đàn ông cũng có thê chăm chút ngoại hình như chị em phụ nữ Thé hé “Metrosexual” da tao nén nguon năng lượng mạnh mẽ tiếp sức cho sự bùng nô của thời trang nam (Nguyệt, 2022)

Thời trang bền vững: Theo Fashion Finest, trong một cuộc khảo sát có 95% đàn ông nói rằng họ chỉ thay đổi phong cách ít nhất | lan trong 5 năm đề ủng hộ lối sống bền vững Nam giới có xu hướng mua những gì thực sự cần thiết, mang tính ứng dụng cao, chất

lượng tốt đề dùng lâu dài (Phoebe, 2023)

Mạng xã hội và người nỗi tiếng: Những người đàn ông với xu hướng “Metrosexual” luôn có một sức hút đặc biệt không thé cưỡng lại được từ tạp chí, phim anh đến các tác phâm văn hóa đại chúng Đồng thời, nhờ sức ảnh hưởng của mạng xã hội, sự trỗi dậy của những ngành công nghiệp mới như công nghệ và các startup, tủ quần áo của nam giới giờ đây mở rộng hơn (Nguyệt, 2022)

Tổng kết:

Dựa vào bảng khảo sát khách hàng cùng nguồn thông tin thứ cấp thu thập được, có thể nhận định rằng một trong những đặc trưng của của ngành thời trang Việt Nam là sự đa dạng về đối tượng khách hàng Trong đó, đối tượng khách hàng chính là giới trẻ, đặc biệt là những người có thu nhập từ trung bình khá Bên cạnh đó, Euromonitor cũng dự đoán rằng đanh mục sản pham thời trang và phụ kiện cho nam giới sẽ tiếp tục phát triển nhanh trong vòng 4 năm tới, đạt mức 547,9 tỷ USD vào năm 2026, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 5,8%

2 Phong cách, lý do chọn sản phẩm, loại hình kinh doanh:

Thông qua phân tích xu hướng chung của thị trường thời trang nam hiện nay, sản phẩm được doanh nghiệp lựa chọn đưa vào sản xuất và ra mắt thị trường là tóc giả Sản phâm này phù hợp với nhiều phong cách thời trang khác nhau khi có kiểu dáng cùng màu sắc

đa dạng, hợp thời trang Bên cạnh đó, tóc giả giờ đây không chỉ dành cho những người gặp vấn đề vẻ tóc mà còn là một món phụ kiện giúp nam giới có thê linh hoạt hơn trong việc thay đôi và định hình phong cách bản thân

Sản phâm nay co thé dé dang tiếp cận và thu hút khách hàng tại các cửa hàng bán lẻ của doanh nghiệp khi khách hàng có thé trực tiếp đến cửa hàng để xem, thử và lựa chọn sản phẩm Ngoài ra khi đưa sản phâm vào kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử có thé giúp doanh nghiệp tiếp cận được một số lượng khách hàng lớn và giảm thiểu chi phí vận hành so với các cửa hàng bán lẻ thông thường

2

1

Mục đích, mục tiêu của dự án:

Mục đích của dự án:

Dự án nhằm mục đích khai thác thị trường tóc giả nam, hướng tới việc đáp ứng nhu cầu làm đẹp

và cải thiện ngoại hình của đối tượng khách hàng nam giới Với xu hướng hiện nay, việc sử dụng tóc giả đã trở nên phô biến, không chỉ là giải pháp cho vấn đề rụng tóc mà còn là yêu tố thời trang cho nhiều nam giới, bên cạnh đó giúp giới trẻ có thê theo trend hằng ngày cùng với sở thích đổi màu tóc đễ dàng Ngoài ra Công ty BIG DREAM đang có uy tín trong lĩnh vực may mặc cho nữ Dự án mở rộng sang sản phẩm tóc giả nam giúp công ty đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tạo thêm cơ hội kinh doanh và tăng cường vị thế cạnh tranh

2

2.3

2.4.2

Mục tiêu dự án:

Mục tiêu tổng quát của dự án:

Đưa được sản phâm chính thức ra thị trường

Bước đầu chiếm lĩnh được ít nhất 5% thị phần trong ngành thị trường Việt Nam

Đem về 30% lợi nhuận trên doanh thu

Mục tiêu của từng giai đoạn:

Phán khúc Ï:

Giai đoạn 1: Nghiên cứu sơ lược thị trường Việt Nam

Nắm được hành vi mua sắm, lựa chọn tóc giả của người Việt Nam

Giai đoạn 2: Phát triển sản phẩm

Tạo được sản pham hoàn chỉnh theo yêu cầu đặt ra

Đảm bảo số lượng sản phâm đáp ú ứng nhu cầu thị trường

Giai đoạn 3: Gai đoạn ra mắt sản phẩm và xây dựng nhận điện thương hiệu

Ra mắt các mẫu tóc giả trendy, giá rẻ với màu sắc và kiểu dáng đa dạng, tập trung vào các xu hướng thời trang hiện tại

Quảng cáo trên mạng xã hội như T¡ikTok, Instagram để tiếp cận giới trẻ yêu thích thời trang

Giai đoạn 4: Mở rong san phẩm và tăng cường tương tác thị trường

Tăng cường số lượng mẫu tóc giả theo xu hướng thời trang mới nhất mỗi quý Tung ra các chương trình giảm giá, khuyến mãi đặc biệt đề thu hút sinh viên và người có thu nhập thấp

Hợp tác với các KOLs, Infuencers

Phân khúc 2:

Giai đoạn 1: Nghiên cứu sơ lược thị trường Việt Nam

Có được các phân đoạn khách hàng cụ thé của thị trường Việt Nam và nước ngoài

Nắm được hành vi mua sắm, lựa chọn tóc giả của người Việt Nam

Giai đoạn 2: 7? hiểu sâu thị trường mục tiêu

Xác định được phân khúc khách hàng mục tiêu cụ thể

3

Nắm được sở thích, nhu cầu riêng biệt của khách hàng mục tiêu

Tìm hiểu được toàn bộ các đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc

Nắm được lợi thế cạnh tranh của tập đoàn

Giai đoạn 3: Xây dựng chiến lược tiếp thị

Có được kế hoạch 4P đầy đủ và cụ thê

Phát triển chiến lược marketing đề giới thiệu sản phâm đến khách hàng

Sử dụng các kênh truyền thông xã hội, quảng cáo trực tuyến và offline đề tăng cường nhận điện thương hiệu

Giai đoạn 4: Phán tích kinh doanh

Làm việc với các nhà cung ứng để tính toán được toàn bộ các loại chi phi, gia bán, từ

đó tính được lợi nhuận cụ thể

Giai đoạn 5: Phát triển sản phẩm

Tạo được sản phâm hoàn chỉnh theo yêu cầu đặt ra

Thiết kế được hệ thong dé sản xuất

Đảm bảo số lượng sản phâm đáp ứng nhu cầu thị trường

Giai doan 6: Marketing thứ nghiệm

Tổ chức sự kiện ra mắt sản phâm tóc giả

Bán được 200 sản phẩm thứ nghiệm với giả ưu đãi cho khách hàng mục tiêu

Thu thập phản hồi từ khách hàng đề cải tiến sản phẩm

Giai đoạn 7: 7ơng mại hóa

Đưa được sản phâm chính thức ra thị trường

Định vị được vị trí của nhãn hiệu trong nhận thức của người tiêu dùng Việt Nam cả trong và ngoài nước

Đối tượng khách hàng mục tiêu:

Đối tượng khách hàng Big Dream hướng đến hai phân khúc khách hàng, chính, nhằm đáp ứng nhu cau da dang trên thị trường, Phân khúc đầu tiên là giới trẻ từ 15-25 tuôi, với phong cách thời trang trendy, năng động Phân khúc thứ hai không giới hạn độ tuổi, bao gồm cả người trưởng thành và trung niên, có thu nhập từ 5 triệu đồng trở lên

1

1.1

1.2

Phân khúc 1: Giới trẻ tuổi từ 15-25 (Theo đuôi phong cách trendy và có giá thành rẻ)

Đặc điểm đối tượng khách hàng:

Độ tuổi: Từ 15-25 tuổi, chủ yêu là học sinh, sinh viên hoặc người mới đi làm

Phong cách: Yêu thích các sản phâm thời trang trendy, thường xuyên thay đôi kiêu toc dé phù hợp với xu hướng

Thu nhập: Nhóm khách hàng có thu nhập trung bình thấp, đao động từ 2-5 triệu đồng/tháng

Nhu cầu khách hàng:

Nhu cầu thay đôi kiêu tóc nhanh chóng mà không cần cắt tóc thật

Giá cả phải chăng, quan tâm đến các sản phẩm có giá thấp, từ 10k - 45k

Ưa chuộng sự đa dạng về màu sắc, kiều đáng để đễ đàng kết hợp với trang phục và phong cách cá nhân

1.3

2.2

2.3

Khả năng chỉ trả:

Đối tượng khách hàng sẵn sàng chi trả một mức giá trung bình thấp, phù hợp với các sản phẩm có giá hợp lý, trong khoảng từ 10 - 45k

Các sản phẩm cần có yếu tố hợp thời và phong cách mà không quá đắt đỏ, phù hợp với túi tiền của giới trẻ

Phân khúc 2: Khách hàng không giới hạn độ tuôi

Đặc điểm đối tượng khách hàng:

Độ tuôi: Không giới hạn độ tuôi, có thê từ 18 tuôi trở lên, bao gôm cả người trung niên Phong cách: ưa chuộng phong cách thanh lịch, sang trọng và chuyên nghiệp Họ tìm kiếm các sản phẩm tóc giả có chất lượng cao, tự nhiên và bền đẹp, phù hợp cho những địp quan trọng như sự kiện, công việc, hay để thay đôi phong cách hàng ngày mà vẫn giữ được vẻ ngoài tinh tế và đăng cấp Khách hàng trong phân khúc này đánh giá cao sự hoàn hao trong từng chỉ tiết, từ chất liệu đến thiết kế, nhằm tạo ra một diện mao chin chu, lich lãm

Thu nhập: từ 5 triệu đồng trở lên, phù hợp với những người có khả năng chỉ tiêu cho các sản phẩm tóc giả chất lượng cao

Nhu cầu khách hàng:

Yêu cầu sản phâm tóc giả có chất liệu cao cấp, gần giông với tóc thật và có độ bên cao Đối với khách hàng tóc thưa thì họ mong muốn tóc giả có chất lượng cao, giống tóc thật

dé che phủ các vùng hói một cách tự nhiên, không dễ nhận biết

Sự đa dạng về kiêu dáng và chất liệu, phù hợp cho nhiều địp khác nhau như sự kiện, công việc hoặc thay đôi phong cách thường xuyên

Đa đạng về kiêu đáng màu sắc, giúp thay đôi diện mạo nhanh chóng

Giảm thiểu việc tác động hóa chất lên tóc

Khả năng chỉ trả:

Khách hàng co kha nang chi trả từ mức trung bình đến cao cấp, săn sàng mua các sản phẩm từ 100k đến vài triệu đồng tùy theo chất lượng và yêu cầu cá nhân

4

1

1.1

Mô tả sản phẩm:

Sản phẩm:

Phân khúc 1: Giới trẻ từ 15-25 tuổi (Phong cách trendy, giá rẻ, lầy cảm hứng từ nhân vat Chai trong b6 phim "Di Gitra Troi Ruc RG")

Toc gia phong cach nhan vat Chai: San pham trong phan khuc nay sé la cac mau toc gia lay cam hứng từ nhân vật Chải trong phim "Đi Giữa Trời Rực Rỡ" Kiểu tóc này được thiết kế để mô phỏng chính xác kiểu dáng độc đáo của nhân vật, mang lại sự phá cách, nôi bật và hợp xu hướng cho các bạn trẻ

Chất liệu và kiêu dáng: Các mẫu tóc giả này sẽ được làm từ sợi tong hợp nhẹ và thoáng khí, nhưng vẫn đảm bảo tính thâm mỹ cao San phâm được thiết kế đê đễ sử dụng, không

1.2

cần nhiều kỹ thuật phức tạp, có thê gắn trực tiếp vào tóc thật bằng kẹp hoặc dây buộc Đây là sản phâm phù hợp với phong cách thời trang phá cách, năng động và hiện đại của ĐIỚI trẻ

- _ Giá cả hợp lý: Phân khúc này hướng đến học sinh, sinh viên hoặc những người trẻ tuôi có thu nhập trung bình thấp, do đó sản phẩm: SẼ có giá ty ISK Gia cả phải chăng giúp san phâm tiếp cận đễ dàng VỚI Các bạn trẻ muốn thay đôi kiểu tóc theo phong cách nhân vật trong phim mà không cần đầu tư quá nhiều

Phân khúc 2: Khách hàng không giới hạn độ tuôi (Tập trung vào chất lượng cao và thu nhập cao hơn)

Tóc giả cao cấp tự nhiên: Đối với phân khúc khách hàng trưởng thành có thu nhập từ Š triệu trở lên, sản phâm tóc giả cao cấp tự nhiên sẽ là lựa chọn hoàn hảo Sản phẩm được làm từ chất liệu đóc thật hoặc sợi tong hop cao cấp, giúp mang lại cảm giác tự nhiên, thoải mái khi đeo và gần giống với tóc thật Tóc giả trong phân khúc này sẽ tập trung vào kiều dáng thanh lịch, tinh tế, phù hợp cho những địp quan trọng như dự tiệc, công việc chuyên nghiệp, hoặc

dé thay doi phong cách cá nhân thường ngày

Da dạng về kiểu đáng và màu sắc: Tóc gia sé co nhiều lựa chọn kiêu đáng khác nhau từ tóc dai thăng, xoăn nhẹ, đến các kiểu tóc ngắn cá tính hoặc kiểu cô điển thanh lịch Các màu sắc chủ đạo sẽ là màu tự nhiên như đen, nâu, và nâu hạt đẻ dé mang lai vẻ ngoài sang trong, tinh

tế Sản phẩm hướng đến các đối tượng yêu câu độ hoàn thiện cao và có khả năng đầu tư lâu dai

Giá trị lâu đài và bên bi: San phâm không chỉ đẹp mà còn bền, có khả năng sử dụng lâu dài

mà không bị phai màu hay xơ rồi Khách hàng sẵn sàng chỉ trả từ 100k đến vài triệu dong dé

sở hữu một sản phâm chất lượng, đáp ú ứng nhu cầu thẩm mỹ cao

Da dạng về kiêu đáng và mau sắc: Sản phẩm tóc giá của Big Dream cung cấp, nhiều kiểu đáng khác nhau từ tóc ngắn, tóc đài, tóc thăng, tóc xoăn cho đến các kiểu tóc tết, tóc buộc độc đáo Màu sắc phong phú từ tông màu tự nhiên như đen, nâu, nâu hạt dẻ cho đến các tông màu phá cách như xanh, hồng, tím, hoặc các màu nhuộm nôi bật Điều này giúp khách hàng