cứu tìm hiểu tiềm lực của doanh nghiệp asia tea

TRIPS Hiệp định về quyên sở hữu trí tuệ UTZ Chứng nhận bền vững toàn cầu về nông nghiệp VL Tỷ lệ tối đa của nguyên liệu không xuất xứ DANH SÁCH BẢNG BIẾU / HÌNH DANH MỤC HÌNH ẢNH

BANG DANH GIA

TRE DEADLINE 1 LAN TRU 5%

.vn thống “ot kê 22H59 18/12 -MO DAU, KET

25699 | 5699/@stuch.edu |3.3, 44, | ioe “rạp

Trước tiên, chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến quý thầy cô và Trường Đại

học Kinh tế TP.HCM đã tạo điều kiện để chúng em có cơ hội học tập và tiếp thu những kiến

thức, trải nghiệm quý báu thông qua môn học Thương mại quốc tế Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giảng viên Võ Thanh Thu vì sự tận tâm trong giảng dạy và sự

hỗ trợ nhiệt tình danh cho sinh viên trong suốt quá trình học tập Những lời khuyên và định hướng kịp thời của cô đã giúp chúng em vượt qua nhiều khó khăn trong quá trình thực hiện

bài luận này

Trong bối cảnh toản cầu hóa ngày càng sâu rộng, với lợi thế về nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và truyền thống sản xuất nông nghiệp lâu đời, Việt Nam đã trở thành một trong những quốc gia xuất khẩu nông sản hàng đầu thế giới Trong số đó, mặt hàng chè không chỉ mang lại giá trị kinh tế cao mà còn góp phần nâng cao hình ảnh và thương hiệu quốc gia trên thị trường quốc tế Theo đó, chè đã trở thành một trong những mặt hàng chủ lực

của Việt Nam trong nhiều năm qua, ngành chè đã đem lại giá trị kinh tế lớn cho xã hội, tạo ra

nhiều cơ hội việc làm, tăng thu nhập, cải thiện cuộc sống người dân, góp phần thúc đây nền nông nghiệp phát triển Hơn nữa, với nhu cầu tra chuộng sản phâm hữu cơ tăng cao, ngành chè càng được quan tâm nhiều hơn khi là sản phẩm có lợi cho sức khỏe và thân thiện với môi trường

Cũng trong bối cảnh toàn cầu hóa, việc tăng cường hội nhập được thúc đây, đặc biệt là

khi Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVETA) có hiệu lực, ngành chè đứng trước

cơ hội lớn đề gia tăng giá trị và mở rộng thị phần tại các thị trường khó tính như EU Việt

Nam đã có nhiều cái tên nổi bật trong hoạt động xuất khẩu chè như: VINATEA, Nam Long Tea, Trà Ô Long SING AN, Một trong số đó, doanh nghiệp có sự xuất hiện lâu đời và ngày

càng khăng định vị thế của mình trong lĩnh vực này đó chính là “ Asiatea Cop.Itd” hay Công

ty TNHH Chè Á Châu Dự án sẽ tập trung làm rõ những thế mạnh của doanh nghiệp này trong hoạt động xuất khâu chè, đồng thời phân tích và đề xuất một thị trường mới phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp, góp phần cung cấp thêm thông tin cho quá trình đánh giá đối tác, thị trường và thúc đây hoạt động kinh doanh

ĐÓI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

code: 0902)

- Pham vi nghién ctu: Tìm hiểu tiềm lực của doanh nghiệp ASIA TEA; phân tích quy

mô, tiềm năng tăng trưởng, tập quán kinh doanh của thị trường Đức; tìm hiểu các hiệp định thương mại đã ký kết giữa Việt Nam và Đức

BÓ CỤC BÀI TIỂU LUẬN:

Với yêu cầu đề ra, dự án của nhóm sinh viên cần phân tích được thực trạng xuất khâu của mặt hàng chè cũng như tiềm lực xuất khâu của doanh nghiệp ASIA TEA Đồng thời tìm hiệu rõ đặc điểm thị trường, các quy định vẻ thương mại quốc tế gắn với thị trường được đề xuất cho doanh nghiệp (thị trường Đức) mà doanh nghiệp Việt Nam cần năm rõ Dự án gồm

3 chương:

CHƯƠNG 1: TONG QUAN DOANH NGHIEP XUAT KHAU CHE “ASIA TEA”

VA DE XUAT THI TRUONG MA DOANH NGHIEP CHUA TUNG HOAT DONG

CHƯƠNG 2: DAC DIEM, CAC QUY DINH PHAP LY, TIEU CHUAN, QUY

CHUAN KY THUAT CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỨC

CHƯƠNG 3: NHỮNG RỦI RO THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ ĐÈ XUẤT HÀNH DONG CAP THIET NHẰM GIA TĂNG HIỆU QUÁ XUẤT KHẨU CHE SANG ĐỨC

CÁC TỪ VIET TAT

Công ty TNHH Công ty trách nhiệm hữu hạn

EUROSTAT Cơ quan thống kê châu âu

Việt Nam

EUR.1 Mẫu giấy chứng nhận xuất xứ

GLOBALG.A.P Quy chuân toàn cầu về thực hành nông nghiệp

IEC Uỷ ban kỹ thuật điện quốc tế

ICS2 Hệ thống thông tin và kiêm tra nhập khâu

ITU Liên minh viễn thông quốc tế

ISO Tiêu chuẩn quản lý an toàn thực phâm

RVC Yêu câu tý lệ giá trị gia tăng tối thiêu

SGS Tap doan kiém dinh chat luong hang dau

TRIPS Hiệp định về quyên sở hữu trí tuệ

UTZ Chứng nhận bền vững toàn cầu về nông nghiệp

VL Tỷ lệ tối đa của nguyên liệu không xuất xứ

DANH SÁCH BẢNG BIẾU / HÌNH

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Số thứ tự hình Tên hình

Hình 2 Giấy xác nhận đơn vị đứng đầu xuất khâu chè Việt Nam 2022 Hình 3 Những chứng nhận/chứng chỉ của ASIA TEA

Hình 4 Khối lượng chè nhập khâu vào Đức từ các quốc gia năm 2023 Hình 5 Tốp 10 mat hang Đức nhập khâu nhiều nhất từ Việt Nam năm

2020 Hình 6 Cam kết về thuế quan của thị trường cho Việt Nam

Hình 7 Những yêu cầu riêng của EVETA khác so với WTO

Hình 8 Tỷ trọng xuất khâu chè từ Việt Nam sang các thị trường chính

Bảng 4 Cam kết về SHTT đối với hàng hóa Việt Nam khi xuất khâu sang

Đức Bang 5 Những yêu cầu các doanh nghiệp Việt Nam cần phải nắm rõ khi

xuât khâu chè sang Việt Nam

đối với chè khi muốn xuất khâu từ Việt Nam sang Đức Bảng 6 Các yêu cầu về marking and labelling, từ đó đặt ra những yêu cầu

I._ Giới thiệu về doanh nghiệp (DN) đã chọn kèm sản phẩm XK cụ thể

1.Giới thiệu về doanh nghiệp:

2 Phân tích tiềm lực xuất khẩu doanh nghiệp Asia Tea

xuất khẩu và đã có ký kết FTA với Việt Nam, làm rõ lý do chọn lựa thị trường này

CHƯƠNG 2: ĐẶC DIEM, CÁC ,QUY ĐỊNH PHÁP LÝ, TIÊU CHUẢN, QUY CHUẢN KỸ THUẬT CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỨC

1 Quy mô nhập khẩu

2 Tiềm năng tăng trưởng

3 Đối thủ cạnh tranh

4 Tập quán kinh doanh

5 Đặc điểm nhu cầu tiêu dùng của sản phẩm được chọn đề phân tích

Il Phân tích các quy định pháp lý gắn với thương mại quốc tế từ thị trường Đức:

1 Những nội dung quan trọng từ hiệp định FTA giữa Việt Nam và Đức gắn với sản phâm chè

1.1 Đức có cam kết thuế quan như thế nào cho hàng hóa của Việt Nam?

4 Những quy định pháp lý khác (nếu có) phát sinh trong bối cảnh hiện nay (v.d suy

CHƯƠNG 3: NHỮNG RỦI RO THƯƠNG MẠI Quoc TE VA DE XUAT HANH DONG CAP THIET NHAM GIA TANG HIEU QUA XUAT KHAU CHE SANG DUC

xuất khẩu của DN sang thị trường Đức

26

26

Il Đề xuất (2) hành động chuẩn bị cấp thiết nhất nhằm gia tăng hiệu quả XK chè tại thị

NỘI DUNG

CHUONG 1: TONG QUAN DOANH NGHIEP XUAT KHAU CHE “ASIA TEA” VA DE XUAT THI TRUONG MA DOANH NGHIEP CHUA

TUNG HOAT DONG

I Giới thiệu về doanh nghiệp (DN) đã chọn kèm sản phẩm XK cụ thể

1.Giới thiệu về doanh nghiệp:

Asia Tea CO, LTD - công ty TNHH Chè A Châu là một trong những, doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực chuyên sản xuất, chế biến và xuất khâu các sản phẩm từ ché chat luong (Asia Tea, n d.) Được thành lap vao nam 2004 (AsiaTea, n đ ) cùng sứ mệnh mang hương vị chè truyền thống của Việt Nam vươn xa hơn trên trường quốc tế Từ lúc được thành lập cho đến nay, doanh nghiệp đã nhanh chóng khang định vị thế của mình bằng sự phát triển, vươn lên trở thành một trong những đơn vị sản xuất và xuất khâu chè lớn nhất tại

Việt Nam

Vào năm 2004, những người có bề dày kinh nghiệm lâu năm về sản xuất, xuất khâu

chè của Việt Nam - Ông Lã Hồng Quang, Ông Phan Thái và Ông Nguyễn Văn Quý đã cùng nhau thành lập nên Asia Tea Singapore, Indonesia, Nga, Ha Lan là một trong số những thị trường đầu tiên mà những búp chè đen được “đặt chân đến (Asia Tea, n.d.) Cho dén nay, moi năm công ty Á Châu đã sản xuất chè búp tươi trên 20.000 tấn chè xuất khâu và đã có mặt ở hơn 40 nước trên toàn thể giới tại các khu vực lớn (Asia Tea, n d.) Có thê kế đến khoảng thời gian 2018-2023, đây được xem là giai đoạn khởi sắc bởi Asia Tea la 1 trong 3 doanh nghiệp xuất khâu chè lớn nhất Việt Nam trong 7 tháng đầu năm 2022, với tông giá trị xuất khâu chè trên 15.000 nghin USD (The Ministry of Industry and Trade, 2022)

Asia Tea Company Limited

Phu Tho New Generation One Member Co., Ltd

Hoang Minh Tea Company Limited

Thien Phu Tea Joint Stock Company

Nam Son Phu Tho Company Limited

Quynh An Trading Company.,Ltd

SSOE Phu Tho Tea Company Limited

Nam Anh Import- Export Joint Stock Company

10 Tam Duong Tea Development Investment Joint Stock Company

Hinh I: Top 10 doanh nghiép xuất khẩu chè tại Việt Nam

(Nguồn: Bộ Công Thương)

GIAY XAC NHAN/ CERTIFICATION

CONG TY TNHH CHE A CHAU

LA DON VI DUNG BAU XUAT KHAU CHE VIỆT NAM 2022

IS NO.1 VIETNAM EXPORT OF TEA 2022

Hình 2: Giấy xác nhận đơn vị đứng đầu xuất khẩu chè Việt Nam 2022

(Nguon: ASIA TEA )

Châu Á China, Thailand, Myanmar, Malaysia, Indonesia, Singapore,

Chau Phi Sudan, Congo, Nigeria, Egypt

Chau Au Russia, Finland, UK, Poland

Bang 1: Danh sach thi trường xuất khẩu / các quốc gia ASIA TEA đã xuất khẩu chè Trải qua nhiều năm ở nhiều giai đoạn khác nhau, Asia Tea đã từng bước đạt được những thành tựu nhât định, có được những băng chứng nhận và chứng chỉ khác nhau đề ngày một càng hoàn thiện hơn trong quá trình sản xuât và xuât khâu chè Theo CEO Lã Hồng

Quang: “ASIA TEA cam kết gắn liên việc sản xuất và xuất khẩu chè với sự phát triển bên vững của cộng đồng Các chứng nhận An toàn Thực phẩm, Hệ thống Kiểm soát Chất lượng

và Nguy co nhue ISO 22000-2018, RA va Halal nhằm đảm bảo an toàn về nguyên liệu & Iruy xuất nguồn gốc trong suốt quá trình sản xuất từ những bup che tuoi đến sản xuất, phân loại, đóng gói và vận chuyển C' húng tôi cũng thường xuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất khẩu thông qua các đơn vị kiêm định độc lập như Eurofins, SƠS và các Phòng thí nghiệm độc lập khác ` (Asia Tea, n.d.)

Hình 3: Những chứng nhận/chứng chỉ của ASIA TEA

Tóm lại, Asia Tea CO., LTD đã khăng định được vị thế của mình khi trở thành một trong những doanh nghiệp uy tín và đáng tin cậy hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và xuất khâu chè tại Việt Nam nhờ vào những cam kết không ngừng đối với chất lượng sản pham cũng như sự đối mới trong công nghệ và quy trình sản xuất, cùng chiến lược phát triển bền vững gắn liền với lợi ích cộng đồng Ngoài ra, với những nô lực không ngừng của đội ngũ lãnh đạo và nhân viên đã giúp cho Asia Tea duy tri vi tri so 1 trong ngành xuất khâu chè Việt Nam, đưa sản phâm chè chất lượng cao đến hơn 40 quốc gia Cuối cùng thì sự thành công và

phát triển của Asia Tea là một minh chứng cho cam kết về chất lượng, sự đổi mới và khát

vọng đưa thương hiệu chè Việt vươn xa

2 Phân tích tiềm lực xuất khẩu doanh nghiệp Asia Tea

Với bê dày kinh nghiệm gần 20 năm trong thị trường sản xuất, chế biến và xuất khâu chè - công ty TNHH chè Á Châu là doanh nghiệp xuất khâu chè đứng đầu Việt Nam Asia Tea - với khâu hiệu “Niém tin cua khach hang la nên tang dé cai tiễn chất lượng sản phẩm - mỗi năm xuất khẩu khoảng 10 tấn chè và đang hướng tới mục tiêu 12 phẩm/năm' (Hằng Linh n.đ), cho thấy tiềm lực đáng kê về xuất khâu chè của doanh nghiệp này

Trong năm 2022, gia trị xuất khâu của doanh nghiệp đứng đầu các công ty xuất khâu

chè tại Việt Nam Cụ thê, trong 9 tháng đầu năm 2022, Công ty TNHH Chè Á Châu đạt kim

ngạch xuất khâu là 9.946 triệu USD Như vậy, có thê thấy Asia Tea đã có một chỗ đứng nhất định tại thị trường Việt Nam, khẳng định được vị thế vẻ tiềm năng xuất khâu chè Hơn thế nữa, tại khuôn khô Triển lãm Quốc tế Selangor 2021 (SIBS 2021), chiều ngày 19/11 Công ty chè Á Châu cùng với Công ty chè Nam Sơn đã thành công ký kết hợp đồng tổng giá trị 2 triệu USD với đối tác lớn là công ty chè Kong Wooi Fong - công ty tiêu biêu của ngành công nghiệp chè Malaysia và là nhà cung cấp trà gói hàng đầu cho các đại siêu thị của Malaysia (Hang Linh n.d) Day được xem là cơ hội lớn về việc đưa chè Việt Nam thâm nhập thị trường Malaysia với vị trí xuất khâu lớn thứ hai sau Indonesia vào thị trường này, nâng tầm đánh giá về chất lượng sản phâm chè Việt Nam Từ đó cho thấy tiềm lực xuất khẩu chè của Asia Tea va mire độ đánh giá cao ở thị trường nước ngoài dành cho sản phẩm chè Việt Nam

Bên cạnh đó, nhờ kinh nghiệm tôn tại và phát triển trong thời gian gần 20 năm, vươn

lên vị trí đứng đầu trong nhiều năm liền, Asia Tea hiện đã có mặt tại hơn 40 quốc gia trén thé

giới có thê kê đến như: China, Thailand, Pakistan, Canada, USA và hứa hẹn không ngừng

mở rộng thị trường Với những kết quả đạt được sau thời gian dài hoạt động, càng là minh chứng rõ ràng cho tiềm lực lớn của doanh nghiệp về lĩnh vực xuất khâu chè trên trường quốc

tế (Asia Tea, n.d.)

H Thị trường xuất khấu (ở cấp độ quốc gia đơn lẻ) mà DN chưa từng có hoạt động xuất khấu và đã có ký kết FTA với Việt Nam, làm rõ lý do chọn lựa thị trường này Thông qua quả trình tìm hiểu, nhóm nghiên cứu nhận ra Đức lả một thị trường đầy tiềm năng cho sản phẩm chè của Asia Tea, đặc biệt lả trong bối cảnh Việt Nam và EU đã ký

kết Hiệp định thương mại tự do Liên minh châu Au-Viét Nam (EVFTA) Theo số liệu thống

kê từ Cơ quan Thống kê Châu Âu (Eurostat) chỉ trong 5 tháng đầu năm 2023, lượng chè nhập khâu của Đức đã đạt tới ngưỡng 28,9 nghìn tấn, tương đương 100 triệu USD, xứng đáng với danh xưng lả một trong các quốc gia nhập khâu chè lớn nhất trên thế giới (Global Tea Auction, 2024)

Về khía cạnh Việt Nam, tham tán Thương mại Thương vụ Việt Nam - Ông Bùi Vương Anh, 2024 cho hay: “Nhu cầu nhập khẩu nông sản của Đúc rất đa dạng và phong phú, phản ánh nên kinh tê phát triển và sự đa dạng trong khẩu vị của người tiêu dùng ” Bên cạnh đó, ông Vũ Quang Minh, 2024 - đại sứ quán tại Đức cho hay: Sản lượng chè của Việt Nam xuất khâu sang Đức đã tăng gần 70% trong thời gian qua Đứng dưới góc độ số liệu

thống kê, mặc dù Đức là một thị trường màu mỡ cho các doanh nghiệp xuất khâu chè tại Việt Nam, tuy nhiên lượng chè xuất khẩu vào Đức tại năm 2023 chỉ chiếm 0,4% tong lượng chè

nhập khâu vào nước này, xếp thứ 19 so với các quốc gia khác và đáng chú ý hơn chỉ số này

đã giảm 0,1% so với cùng kỳ năm 2022 (Bảo Công Thương, 2023) Vì lẽ đó, nhóm tác giả một lần nữa nhắn mạnh tiêm năng của thị trường chè Đức đối với các doanh nghiệp chè tại Việt Nam nói chung và Asia Tea nói riêng vi 1 số lí đo sau:

© Thứ nhất là về ưu đãi từ hiệp định EVFT1: Đức không chỉ là một trong các đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam, mà còn là cửa ngõ trung gian quan trọng trong việc chuyên giao, luân chuyên hàng hóa sang các nước EU (Duong Thi Tinh, 2017) Nhờ vào việc ký kết EVFTA, tiềm năng cho việc xuất khâu chè sang Đức đã được nâng cao rất nhiều so với trước đây khi 99,2% số dòng thuế sản phẩm của Việt Nam xuất khâu sang Đức sẽ được dỡ bỏ sau 7 năm và 98.3% số dòng thuế hàng hoá của Đức cũng được dỡ bỏ sau 10 năm (Trung tâm WTO và Hội nhập Liên đoàn Thương mai va Cong nghiệp Việt Nam, 7024) Các doanh nghiệp chè Việt Nam có thé tan dung viéc nay nhằm được hưởng mức ưu đãi nói trên khi đáp ứng được một số điều kiện như về quy tắc xuất xứ (Vietnam National Trade Repository, 2023)

© Thứ hai, quy mô thị trường rộng lớn: Do điều kiện khí hậu, EU không thê tự sản xuất được trà mà phải phụ thuộc vào việc nhập khẩu từ các nước khác (Trung tâm WTO và Hội nhập Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, 2024) Ngoai ra, quy mô thị trường trà tại Đức dự kiên sé chạm mộc 42.52 Triệu USD vào năm 2029 (Statista, 2024) Đáng chú ý, vào tháng 1 năm 2024, 7.579 USDAan la gia ché xuat khâu sang thị trường Đức, con số này đã tăng 105% so với mức 3.696 USD/tấn của cùng kỳ năm 2023

©_ Thứ ba, Đức có nhu cầu cao về các sản phẩm hữu cơ và bên vững: Người tiêu dùng

EU nói chung và Đức nói riêng đặc biệt quan tâm đên sản phâm hữu co va mang tinh bền vững (Vasily Nechaev , Pavel Mikhailushkin, Alina Alieva, 2018) Bên cạnh đó, theo sô liệu thống, kê từ Statista, 2023 cũng chỉ ra rằng EU là một trong những thị trường có doanh số bán hàng về các sản phẩm hữu cơ cao nhất thế giới Bằng việc đạt được các chứng nhận về tính bền vững như UTZ hay VietGap ở nước ta, các doanh

khâu sản phâm chè nước nhà

CHUONG 2: DAC DIEM, CÁC QUY ĐỊNH PHÁP LÝ, TIỂU CHUAN, QUY CHUAN KY THUAT CUA THI TRUONG DUC

I Phân tích đặc điểm của thị trường Đức:

1 Quy mô nhập khẩu

Hơn 40 năm thiết lập mối quan hệ ngoại giao, Đức hiện đang là một trong những đối tác thương mại quan trọng của Việt Nam tại thị trường EU, mặc dù chưa phải là nơi nhập

khâu nông sản lớn nhất nhưng Đức hiện đang cho thấy tiềm năng rất lớn của mình đối với mặt hàng này (Bộ Công Thương, 2024) Về mặt hàng chè, theo báo cáo từ Statista, trong năm

2023 Đức đã nhập khâu tong cộng 46.300 nghìn tấn chè từ các nước Trong đó, Án Độ dẫn đầu với khoảng 11.000 tan, tiếp theo là Sri Lanka voi 9.000 tan, va Trung Quốc với 8.867 tấn Những con sô này đã cho thấy Đức là một trong những thị trường nhập khẩu chè lớn nhất tại châu Âu cùng với Anh và Pháp (Market Data Forecast, 2024)

10,966.6 10,896.4

2024 với tông doanh thu đạt gần 1 tỷ USD (Statista, 2024) Sự gia tăng tiêu thụ trà ở Đức

chính là cơ hội lớn cho các nhà xuất khâu chè Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh xu hướng

tiêu dùng đang chuyên dịch sang các sản phâm trà hữu cơ và bên vững

2 Tiềm năng tăng trưởng

Nắm giữ vị trí nền kinh tế lớn nhất Châu Au va đứng thứ tư thế giới, Đức, được đánh giá là một thị trường có quy mô kinh tế lớn và tiềm năng về tiêu dùng, sức mua nội địa lớn cùng với nhụ cầu tiêu thụ các sản phẩm chất lượng cao Đặc biệt, xu hướng tiêu dùng tại Đức hiện nay đang tập trung vào các sản phẩm thân thiện môi trường, có tính sáng tạo và đáp ứng nhu cầu có lợi cho sức khỏe Chính điều này đã tạo ra cơ hội tiềm năng cho các ngành nông sản của Việt Nam, đặc biệt là ngành chè Sự hiện diện của Việt Nam tại thị trường Đức nói riêng và châu Âu nói chung vân còn khiêm tốn, nhưng đây triển vọng đề mở rộng trong bối cảnh thị trường, chẻ toàn câu đang chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ về nhu cầu đối với các sản phâm cao cấp và hữu cơ Thêm vào đó, người tiêu dùng Đức ngày càng quan tâm đến sức khỏe và xu hướng tiêu dùng bền vững, điều này thúc đây nhu cầu đối với các sản phâm chè tự

nhiên và hữu cơ (Chu Khôi, 2024) Đây được xem là điều kiện tốt để các sản phâm vẻ chè của Việt Nam tiếp cận với thị trường Đức Việc xây dựng thương hiệu chè Việt Nam dựa trên các yếu tố như hữu cơ, tự nhiên, và sự gắn kết với văn hóa trà truyền thống của Việt Nam cũng có thê trở thành lợi thế cạnh tranh đáng kê

Cùng với đó, EU là thị trường nhập khâu chè lớn nhất thế giới, với tổng giá trị nhập khâu đạt khoảng 401 triệu USD trong 4 tháng đầu năm 2024, tăng 2,9% so với cùng kỳ năm trước (Kinh tế trung ương, 2024) Tuy nhiên,Việt Nam chỉ chiếm khoảng 0,19% trong tong giá trị nhập khâu chè của EU, một con số rất nhỏ so với tiềm năng thực tế của ngành chè Việt Nam Điều này cũng cho thấy thị trường EU nói chung và thị trường Đức nói riêng vẫn còn nhiều dư địa đề Việt Nam khai thác đây mạnh xuất khâu, mở rộng thị phân Mặt khác, theo

dự báo từ tô chức Research and Markets, thị trường chè toàn cầu sẽ đạt gia tri 37,5 ty USD vao nam 2025 (Kinh tế trung ương, 2024) nhờ sự gia tăng nhu cầu về các sản phâm chè cao cấp, hữu cơ và có lợi cho sức khỏe Sự kết hợp giữa xu hướng tiêu dùng hiện đại và kha nang đáp ứng các yêu cầu chất lượng cao của chè Việt Nam mở ra cơ hội lớn dé gia tăng xuất khâu sang Đức cũng như các thị trường châu Âu khác Đây cũng có thể xem là cơ hội tiềm năng cho doanh nghiệp xuất khâu chè Asia Tea khi đang năm giữ vị trí là một trong những doanh nghiệp có kim ngạch xuất khâu hàng đầu Việt Nam

Một yếu tổ quan trọng khác góp phân tạo ra tiềm năng tăng trưởng của thị trường Đức cho Việt Nam là Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVETA) Thông qua việc ký kết hiệp định, đã mang lại nhiều cơ hội xuất khâu nông sản cho doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm lĩnh vực xuất khâu chè Hiệp định đã dỡ bỏ 99,2% số dòng thuế cho hàng hóa xuất khâu của Việt Nam sang Đức trong vòng 7 năm (Dang Cong San, 2023) Nhờ đó, ngành chè Việt Nam giảm đáng kê chi phí xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh về giá và tạo điều kiện thuận lợi dé nang cao chat lượng sản phẩm, đáp ú ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường EU Đối với Đức, quốc gia tiêu thụ chè lớn với xu hướng nhập khâu các sản phâm hữu cơ, chè Việt

Nam với đặc điểm tự nhiên, chất lượng cao và đa dạng chủng loại hoàn toàn có thể tự tin xâm

nhập thị trường Đức hay thậm chí là chiếm lĩnh phần lớn thị trường nếu có chiến lược phù

hợp Nhờ các cam kết từ Hiệp định EVETA đã mở ra nhiều cơ hội hơn cho Việt Nam hay cụ thể là công ty xuất khâu Asia Tea ở thời điểm hiện tại, khẳng định tiềm năng tăng trưởng xuất khẩu của thị trường Đức

Như vậy, có thê đánh giá Dức là một thị trường có tiêm năng tăng trưởng lớn, là cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khâu chẻ tại Việt Nam nói chung và doanh nghiệp Asia Tea nói riêng Với vị thế là một thị ¡ trường tiêu dùng mạnh mẽ, xu hướng ưa chuộng các sản phẩm chất lượng Cao cùng với sự hỗ trợ bởi các cam kết EVFTA và sự gia tăng nhu cầu toản cầu đối với các sản phâm chè cao cấp, hữu cơ, ngành chè Việt Nam hoàn toàn có khả năng mở

rộng thị phan tại thị trường Đức Tuy nhiên, đề hiện thực hóa tiềm năng năng này, đòi hỏi các doanh nghiệp chú trọng cái thiện chất lượng, ap dụng các tiêu chuẩn quốc tế và có chiến lược

phát triển dai han dé tiến sâu vào thị trường EU cùng các nước thành viên, nâng cao giá trị thương hiệu chè Việt trên bản đồ thế giới

3 Đối thủ cạnh tranh

Đức, với vai trò là đầu tàu kinh tế của châu Âu và được coi là một trong những thị

trường có sức mua lớn nhất thế giới (Trung tâm WTO và Hội nhập, n.d.) Khí hậu mát mẻ là

môi trường thuận lợi cho cây chè phát triển, tuy nhiên mùa đông tại Đức thường xuống âm độ

và độ âm không phù hợp cho việc sinh trưởng của che Chính vỉ vậy Đức là một trong những quốc gia nhập siêu chè lớn trên thế giới khi chiếm vị trí thứ 11 với 232 triệu USD năm 2022 (OEC, n.d.) Điều này tạo ra cơ hội cho các quốc gia xuất khâu chè như Việt Nam tiếp cận thị trường đầy tiềm năng này Nhưng theo đó Việt Nam nói chung và Asia Tea nói riêng phải đối mặt với nhiều thách thức lớn trong việc cạnh tranh thị phần với các nhà cung cấp chè truyền thống và lâu năm cho Đức như Ấn Độ, Sri Lanka hay Trung Quốc, những nước nảy từ

lâu đã có lịch sử sản xuất chè lâu đời, thương hiệu mạnh mẽ và hệ thống phân phối toàn cầu giúp các quốc gia này chiếm lĩnh thị phân đáng kê tại Đức:

Trung Quốc: Đây là quê hương của ngành chè, tiếp tục duy tri vi thé dẫn đầu vẻ sản xuất và xuất khâu chè toản cầu Một trong những thế mạnh lớn nhất của Trung Quốc là sự đa dạng về sản phẩm từ chè phổ thông như Long Tĩnh (chè xanh) và Mao Phong (chè đen) đến các loại chè cao cấp như Đại Hồng Bảo, Trung Quốc đáp ứng nhu cầu chung của người tiêu dùng tại Đức ở cả phân khúc bình dân lẫn cao cấp Theo số liệu từ Statista, trong năm 2023 Trung Quốc đã xuất khâu 8.867 tắn vào thị trường Đức qua đó có thê thấy chè từ Trung Quốc rất được yêu thích tại Đức (Statista, 2023)

An Độ: Quốc gia đứng thứ 2 trên thế giới về xuất khâu chè Đức là thị trường tiêu thụ mặt hàng này lâu năm từ Ấn Độ, họ rất ưa thích 2 loại chè này của An Độ là Assam va Darjeeling - được mệnh danh là “Champagne cua cac loai chè” vì hương vị đặc trưng của nó Theo cơ sở dữ liệu COMTRADE của Liên hợp quốc về thương mại quốc tế, kim ngạch xuất khâu trà của Ấn Độ sang Đức là 31,84 triệu đô la Mỹ trong năm 2023 nên một lần nữa có thể khẳng định rằng Ấn Độ là một nhà cung cấp chè hàng đầu tại Đức ở phân khúc chè cao cấp (Trading Economic, 2023)

Sri Lanka: Gan day Sri Lanka da dan khang dinh vi thé cua minh 6 thị trường Đức với những dòng chè hữu cơ thân thiện với môi trường Với thương hiệu che Ceylon trứ danh,

từ lâu đã trở thành biểu tượng chất lượng trên thị trường chè thế giới (Plantrip Cha, 2021) Chè của quôc gia này được trông ở độ cao lớn, mang lại hương vị tươi sảng, tình tế và độc đáo Chè Ceylon thường được ưa chuộng trong các dòng sản phâm hữu cơ và chè cao cấp — một phân khúc quan trọng tại thị trường Đức Theo cơ sở dữ liệu COMTR.ADE của Liên hợp quốc về thương mại quốc tế, Đức nhập khâu trà từ Sri Lanka là 53,66 triệu đô la Mỹ trong năm 2022 (Trading Economic,2022) Co thé thay tại thị trường Đức, chè SrI Lanka chiếm một vị trí đặc biệt nhờ đáp ứng được yêu cầu khắt khe về chất lượng và xu hướng tiêu dùng chú trọng đến yếu tô sức khỏe và thân thiện môi trường

Còn Việt Nam hiện chỉ đứng thứ 19 trong sô các thị trường cung cấp chè cho Đức, với lượng chè nhập khâu chỉ chiếm 0,4% tông nhập khâu chè của quốc gia này (CafeF, 2023) con

SỐ này phản ánh sự khiêm tốn của Việt Nam trên thị trường Đức, dù Việt Nam hiện là quốc gia sản xuất chè lớn thứ 6 thế giới Điều này có thê thấy Việt Nam đang thiếu đi sự đặc trưng trong các dòng chè của mình đề có thê khẳng định vị thế so với các đối tác nhập khâu chè lâu năm cho Đức

4 Tập quán kinh doanh

Đề thuận tiện trong việc tiến hành các hoạt động thương mại tại thị trường Đức, các

doanh nghiệp cân năm rõ và tuân thủ các tập quán kinh doanh đặc thù của quốc gia này Trước hết, trong các hoạt động kinh doanh thương mại, người Đức đặc biệt coi trọng sự công bằng, đúng giờ, tính chuyên nghiệp cũng như độ tin cậy của đối phương (Expatrio, 2024) Những điều đó không chỉ là nguyên tắc đơn thuần mà còn là những chuân mực trong các môi quan hệ kinh doanh ở Đức Một điểm đặc biệt là người Đức còn rất coi trọng chất lượng sản phâm và dịch vụ của họ, đó cũng chính là lý do mà Đức là một thị trường nôi tiếng “khó tính” trong lĩnh vực kinh doanh nói chung và xuất nhập khẩu nói riêng

Ngoài ra, với vị thế là trung tâm kinh tế hàng đầu của Liên minh châu Âu và luôn đi kèm với những quy tắc phức tạp chỉ phối thương mại, Đức áp dụng các quy định khat khe về thương mại, bao gồm tiêu chuân kỹ thuật, thuế quan và yêu cầu xuất xứ nghiêm ngặt, Chính

vì thé nên việc hiệu các quy định này và tuân thủ là điều cần thiết đối với bất kỳ một quốc gia nào muốn tham gia vào thương mại quốc tế với quốc gia này (Generis Online, 2024) Hơn

nữa, Đức còn là một nước tái xuất khâu lớn nhất và là nước nhập khâu trà lớn thứ hai ở châu

Ấu.Việc xuất khẩu chè qua Đức là qua hai cảng biên lớn quan trọng đối với thương mại chè,

đó chính là Hamburg và Bremen Cảng biển Hamburg của Đức được biết đến không chính thức là thủ đô trà của Châu Âu (CBI, 2020) Đề xuất khẩu chè vào thị trường Đức thì các

doanh nghiệp cần tuân thủ đầy đủ các quy tắc được quy định trong hiệp định EVETA hay các quy tắc về phòng vệ thương mại,

An toàn thực phẩm cũng Tả một trong những yếu tố quan trong ma thị trường Đức thường yêu cầu các nhà cung cập buộc phải tuân thủ các tiêu chuân của Châu Au La mét trong những nước đề cao vấn đề về các chất ô nhiễm thì mức dư lượng tối đa được phép (MRL) của nhiều loại thuốc trừ sâu được sử dụng trong trồng chè (CBI, 2020) là một trong những yêu cầu quan trọng mả các đối tác của Đức cần phải lưu ý và tuân theo khi bước vảo quá trình hoạt động kinh doanh với họ

5 Dac điểm nhu cầu tiêu dùng của sản phẩm được chọn dé phan tich

Nghiên cứu thị trường trà tại Đức : Tình trạng tiêu thụ nước uông có ga và đỗ ngọt hiện nay đang gia tăng đáng kế ở nhiều quốc gia, bao gồm ca những nước phát triên và đang phát triển Điều này dẫn đến những vấn đề quan trọng đến sức khỏe như béo phì, tiêu đường

và tại Đức đang đối mặt với một cuộc khủng hoảng sức khỏe với tỷ lệ béo phì ngày cảng gia tăng, do đó người tiêu dùng đang tìm để cải thiện và hỗ trợ sức khỏe của họ và trà có thê đóng vai trò quan trọng trong dinh dưỡng hằng ngày như một sản phẩm hỗ trợ sức khỏe và gia ca phai chang (World Health Organization, 2020)

Trà từ lâu đã trở thành một phân không thẻ thiếu văn hóa âm thực của nhiều quốc gia

và Đức cũng không phải là ngoại lệ Mặc dù không nỗi tiếng như bia hay cả phê nhưng trả vẫn giữ một vai trò quan trọng trong van hoa 4 am thực của người dân Đức và được xem là một loại thức uống hỗ trợ sức khỏe tốt với đa dạng về hương vị và các loại trà

® Lượng tiêu thụ trả tại Đức tăng qua các năm : Kẻ từ khi dịch COVID-19 bùng phát vào năm 2020, lượng tiêu thụ trà ở Đức đã tăng lên theo từng năm và xu hướng thị trường là tốt (LB Teas, n.d.).Trong ba năm gan đây, mức tiêu thụ trà bình quân đầu người tại Đức liên tục tăng và đạt kỷ lục mới, từ 68 lít vào năm 2020, lên 70 lít vào năm 2021, và đạt 71,5 lít vào năm 2022 Trong đó, trà thảo mộc và trà trái cây chiếm

42,7 lít, trong khi trà đen và trà xanh chiếm 28,8 lit

đến chức năng của trà như một loại thức uống có giá trị tâm linh

lành sức khỏe” (LB Teas, n.d.) ; Củng VỚI * phong trào sức khỏe” tại Châu Âu đang lan rộng thì việc sử dụng trà như thức uông hăng ngày lại cảng phô biến

e Nhu cầu tiêu dùng của người dân Đức ngày càng tăng đối với loại trà pha lạnh (Markntel Advisors- Market Research Company, 2023) : đó chính là sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dân Đức đặt biệt là đổi với giới trẻ , họ sẽ tìm kiếm các sản phẩm tiện lợi, mát lạnh, phù hợp với lối sống năng động Trả pha lạnh đáp ứng nhu cầu này bằng cách mang lại cảm giác tươi mát, nhanh chóng mà vẫn duy tri huong vị tự nhiên

e Nhu câu của người Đức đối với trà hữu cơ ngày càng gia tăng (Hamburg Business, 2020) : Sự quan tâm ngày càng tăng đối với các sản phâm hữu cơ đã thúc đây thị phần

trà đen và trà xanh hữu cơ lên mức cao mới, chiếm 12,9%, trong khi trà thảo mộc và trà trái cây hữu cơ cũng tăng lên 13,5%, vượt xa mirc 11% cua năm trước

Il - Phân tích các quy định pháp lý gắn với thương mại quốc tế từ thị trường Đức:

1 Những nội dung quan trọng từ hiệp định FTA giữa Việt Nam và Đức gắn với sản phẩm chè

Năm ở vị trí thứ 6 trong top 10 mặt hàng Đức nhập khẩu nhiều nhất từ Việt Nam năm

2020, nhưng đến năm 2024 thì chè hiện vẫn đang là một trong những mặt hàng tiềm lực cho

Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Đức Hơn hết với hiệp định thương mại tự do EVETA

giữa EU và Việt Nam, hứa hẹn, chè vần sẽ chiêm tỉ trọng cao trong top những mặt hàng xuat khâu sang Đức những năm kê tiệp

Mặt hàng NK chính của Đức lá Tỷ trọngtrong | Top5 nước Đức

từ Việt Nam é tổng NK mặt ec

hàng này của mặt hàng này

Dir từ thế giới

1 Chương 85: Máy điện và thiết bị 3505,33 235% Trung Quốc, Mỹ,

điện và các bộ phận của chúng, Sóc, Ý, Ea Lan

máy chỉ và tái tạo âm thanh, máy

ghỉ và tái tạo hình ảnh và âm thanh

truyền hinh, bộ phản và phụ kiện của các loại máy trên

2 _ Chương64:Giày, đép ghệtvà rác 213|,07 17,08% Trung Quốc, sản phẩm tương tự; các bộ phần Việt Nam, Ý, tủa (ác sản phẩm trên Indonesia,

6 — Chuong 09: Ca phe, che, 42951 9,68% Brazil, Viet Nam,

ché paragoay và các loại gia vị Honduras, Y,

Thuy sy

7 thương42z Các sản phẩm hằngda 32083 769% Trung Quốc,

thuộc; yên cương và bộ yên cương, Ý, Ăn Độ, các mặt hàng du lịch, túi xách về Viét Nam, Phap

các loại đồ chứa tương tự; các sắt

phám làm từ ruột đồng vật (trừ fut con tam)

Hình 5 : Tốp 10 mặt hàng Đức nhập khẩu nhiều nhất từ Việt Nam năm 2020

Nguồn: ITC Trademap, 2021

Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam — Liên mình châu Au (EVFTA) la Hiệp định

thương mại tự do (FTA) thé hệ mới giữa Việt Nam và 27 nước thành viên Liên minh châu Âu (EU) EVFTA được ký kết vào ngày 30/06/2019 và có hiệu lực từ ngày 01/08/2020 EVETA

là một cột mốc quan trọng và là cơ hội để cá Việt Nam và EU tăng cường đầu tư và thương

mại xuyên biên giới, đồng thời đóng góp vào tăng trưởng GDP của cả hai bên, hiện đại hóa

các mối quan hệ kinh tế, xã hội và thương mại của họ Việc thực thị EVETA sẽ đem lại những

cơ hội đặc biệt đề tăng cường quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước thành viên của

EU, đặc biệt là Đức — một trong những thị trường EU quan trọng bậc nhất của việc xuất khâu Việt Nam Cùng với những cam kết cắt giảm mạnh vẻ thuế quan, các quy tắc thuận lợi hóa

thương mại hay hạn chế rào cán phi thué quan Hiệp định thương mại tự do EVETA được

kỳ vọng sẽ là “con đường cao tốc” thúc đây mạnh mẽ hoạt động thương mại giữa Việt Nam

và Đức trong thời gian sắp tới

1.1 Đức có cam kết thuế quan như thế nào cho hàng hóa của Việt Nam? Trong khuôn khô hiệp định EVETA, EU (bao gồm cả Đức), đã có cam kết áp dụng các ưu đãi thuế quan nhập khâu cụ thê đối với từng dòng thuế hàng hóa Theo đó, từ ngày EVEFTA có hiệu lực (1/8/2020) phần lớn các sản phẩm xuất khâu từ Việt Nam sẽ được Đức xóa bỏ thuế nhập khẩu Những mặt hàng còn lại sẽ được giảm thuế theo lộ trình hoặc được hưởng ưu đãi trong phạm vi hạn ngạch thuế quan Cụ thể, các sản phẩm xuất khâu từ Việt Nam sang thị trường Đức sẽ được hưởng ưu đãi thuế quan theo các quy định chỉ tiết trong

EVFTA, từ đó giúp mở rộng hơn cơ hội cạnh tranh cũng như tiếp cận thị trường châu Âu:

Hình 6 : Cam kết về thuẾ quan của thị trường cho Việt Nam

(Nguồn: Nhóm tac gia tu lap bang theo thông từ “Số tay EVFTA cua Ditc” )

Theo higp định EVETA, các sản phâm của Việt Nam được áp dụng hạn ngạch trong EVFTA có thê kế đến: “?ng và lòng đỏ trứng gia cẩm, tỏi; ngô ngọt, gạo đã xát, gạo đã xay, gạo đã xay đáp ứng yêu cầu đúng chủng loại; tỉnh bột sắn; cá ngừ; surimi; đường và các sản phẩm khác chứa hàm lượng đường cao; đường dac biét; ndm; ethanol; va mannitol, sorbitol, dextrin va cac dang tinh bot bién tính khác ” Đôi với mặt hàng chè, EVFTA sẽ xóa

bỏ 100% dòng thuế đã được cắt giảm xuống 0% đối với chè Việt Nam

Và vì EU quy định chung cơ chế phân bô hạn ngạch cho Việt Nam theo EVFTA cho toàn lãnh thổ EU theo từng sản phâm/nhóm sản phẩm cụ thê — Không có hạn ngạch riêng của thị trường Đức đối với bất kỳ sản phâm nào

1.2 Cam kết về biện pháp an toàn thực phẩm và kiểm dịch động thực vật (SPS)

Các cam kết về các biện pháp phi thuế quan của EU (trong đó có Đức) cho hàng hóa Việt Nam như minh bạch hóa và thuận lợi hóa các thủ tục thông quan và giải phóng hàng, về miễn thủ tục thanh tra SPS đối với các cơ sở sản xuất đã đủ tiêu chuẩn của Việt Nam, về việc

tạo điều kiện thuận lợi cho việc công nhận tương đương các biện pháp SPS của Việt Nam

sẽ giúp cho hàng hóa của Việt Nam tiếp cận thị trường Đức được mở rộng hơn

_ Nhưng đặc biệt rằng, như ta đã nhắc đến ở phần trước rằng Đức, là một thị trường có nhu cầu cao về các sản phẩm hữu cơ và bền vững nên vỉ thế đặc biệt họ có quy định rất nghiêm ngặt nông độ thuốc trừ sâu ở các sản phẩm nông sản Cụ thể, về tiêu chuẩn nồng độ thuốc trừ sâu, các nhà chức trách châu Âu muốn giảm thiêu mối nguy hiêm của thuốc trừ sâu bằng cách thiết lập mức dư lượng tối đa (MLR) Đối với những loại chè chứa nhiều thuốc trừ sâu hơn mức cho phép thì sẽ không được phép nhập khẩu vào EU Chính vì thế nên các doanh nghiệp xuất khâu chè sang Dức phải đảm bảo mức MRL ở mức hoặc thấp hơn mức tối

đa bắt buộc của Châu Au Nếu không, sản phẩm sẽ không được chấp nhận trên thị trường Châu Âu Ngoài ra, thị trường Đức còn yêu cầu kiêm tra nông độ PAH ( hay dung môi chiết

đề khử cafEin) có giới hạn dư lượng tối đa đối với các dung môi chiết đổi với chè và PAH

đối với chè được giới hạn như sau:

(mô tả tóm tắt về việc trích xuất) đa trong thực phâm

hoặc thành phần thực phẩm được chiêt xuất Metyl axetat Loại bỏ caffeine hoặc chất gây kích ứng| 20 mg/kg trong ché

và vị đăng khỏi chè