+ Công nghệ: e Som nhận thấy chuyên đổi số là cơ hội lớn đối với sự phát triển của Ngân hàng, MB đã xác định chuyên đổi số là mục tiêu chiến lược trong 5 năm qua và được thẻ hiện rat r
Giới thiệu chung về Công ty Cô phần DEHA Việt Nam
Công ty cổ phần DEHA, được thành lập vào năm 2016 tại Hà Nội, chuyên tư vấn và triển khai chiến lược chuyển đổi số cho doanh nghiệp Sau 7 năm phát triển, DEHA đã đạt được nhiều thành công và đang tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường Năm 2017, công ty đã cố gắng mở rộng sang Đà Nẵng nhưng dự án không khả thi do thị trường bão hòa Đến năm 2019, tại hội thảo của Hiệp hội phần mềm Việt Nam, DEHA đã gặp ông Đàm Quang Minh, nguyên Giám đốc đại học Phú Xuân, người có kế hoạch phát triển phần mềm tại Huế Nhận thấy Huế có nhiều tiềm năng, DEHA đã chuẩn bị kỹ lưỡng để chinh phục thị trường tại đây.
4 năm thực hiện, chỉ nhánh Hué đã đi vào ôn định.
Nhận dạng loại hình và phân tích nội dung chiến lược cấp công ty của Công ty Cô phần DEHA Việt Nam: .- - - nh nh HH xà 29 5.3 Đánh giá về chiến lược cấp công ty -. -5+ ccc Sex ereerrerrrrrrrrrerree 30
Công ty Cổ phần DEHA Việt Nam đã đạt được thành công và phát triển đáng kể trong thời gian qua Để tiếp tục tiến xa, DEHA xác định mục tiêu và nhiệm vụ trọng tâm trong quá trình hình thành doanh nghiệp là tìm kiếm cơ hội và mở rộng thị trường hoạt động Chiến lược mà DEHA áp dụng là “Chiến lược phát triển thị trường”, nhằm giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ hiện tại vào các khu vực thị trường mới.
Sau khi gặp gỡ và trao đổi với ông Minh, người đang có kế hoạch hợp tác với một số doanh nghiệp phần mềm tại Hà Nội để mở rộng thị trường phần mềm tại Huế, HEDA đã nhanh chóng tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường Huế, đảm bảo có đủ ba yếu tố cần thiết cho sự phát triển.
+ Nguồn nhân lực có trình độ
+ Chi phi sinh hoạt và lương thấp
+ Sự cởi mở và hỗ trợ của chính quyền dành cho doanh nghiệp
— Doanh nghiệp có săn có các kênh phân phối đáng tin cậy, có chất lượng và chỉ phí hợp lý để mở rộng thị trường
DEHA đã thiết lập mối quan hệ tích cực với lãnh đạo tỉnh và thành phố Huế, lắng nghe tầm nhìn về việc phát triển một vạn lập trình viên tại đây Chính quyền địa phương đã tạo điều kiện thuận lợi và khuyến khích các doanh nghiệp công nghệ thông tin hoạt động tại Huế.
29 sử dụng nguồn lực và ưu thế hiện có tại Huế nhằm phát triển và thúc đây tầm nhìn quốc tế
—> Thị trường tại Huế chưa được khai thác và chưa bão hòa Đây là điều kiện tốt để DEHA phat trién thi truong tai Hué
DEHA không chỉ sở hữu những lợi thế thông thường mà còn có những lợi thế riêng biệt tại Huế Đội ngũ nhân sự cấp cao của DEHA, với một số thành viên gốc miền Trung, hiểu rõ phong tục và tập quán của người dân Huế, tạo điều kiện thuận lợi cho việc quản lý Hơn nữa, DEHA có thể tận dụng mối quan hệ hợp tác lâu dài với Codegym, một đơn vị đào tạo lập trình uy tín tại Hà Nội, hiện đang mở rộng thị trường tại Huế, giúp đảm bảo nguồn cung cấp nhân lực Với những yếu tố này, DEHA hoàn toàn đủ khả năng để quản lý và phát triển doanh nghiệp tại khu vực.
Chuyển đổi số xuất hiện trong kỷ nguyên Internet, thể hiện sự đổi mới toàn diện trong hoạt động của các tổ chức và doanh nghiệp, từ cung ứng đến sản xuất và quan hệ khách hàng Huế, với tiềm năng phát triển nhưng chưa thực sự bứt phá trong chuyển đổi số, là lựa chọn hợp lý cho DEHA trong việc khai thác thị trường này.
Chuyển đổi số đang trở thành một ngành hàng phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu Các công ty chuyên tư vấn và triển khai chiến lược chuyển đổi số cho doanh nghiệp sẽ có cơ hội lớn, vì nhu cầu tư vấn trong lĩnh vực này ngày càng gia tăng.
5.3 Đánh giá về chiến lược cấp công ty
- Giup tang truong doanh sé:
Chiến lược phát triển thị trường mở rộng giúp DEHA tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn, tạo ra cơ hội bán hàng lớn Cụ thể, thị trường Huế chưa được khai thác, mang lại cho DEHA cơ hội không chỉ mở rộng tại Huế mà còn hướng đến Quảng Bình.
Quảng Trị và Thừa Thiên Huế, với Huế là trung tâm kinh tế và văn hóa lâu đời, mang đến cơ hội tiếp cận thị trường mới và khách hàng tiềm năng Việc này có thể giúp doanh số bán hàng tăng mạnh, từ đó góp phần vào sự phát triển và tăng trưởng toàn diện của DEHA, đồng thời mở rộng thị phần.
Chiến lược phát triển thị trường là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tăng cường thị phần trong ngành Mở rộng hoặc chiếm lĩnh một phần lớn hơn của thị trường không chỉ củng cố mà còn nâng cao vị thế của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh, dẫn đến sự ổn định và vị thế mạnh mẽ hơn trong ngành.
Giúp tăng cường khả năng cạnh tranh
Chiến lược phát triển thị trường không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm, dịch vụ hoặc chiến lược tiếp thị Việc mở rộng hoặc chiếm lĩnh thị trường mới giúp củng cố vị thế của doanh nghiệp và giảm áp lực từ sự cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ.
- Trinh dé nguon nhân lực hạn chế
Khi mở rộng thị trường đến một địa bàn mới, sự chênh lệch về trình độ nhân lực IT và quản lý so với Hà Nội là khá lớn Để khắc phục điều này, cần tuyển dụng quản lý là người bản địa, yêu cầu quá trình hoạch định sớm, tìm kiếm ứng viên phù hợp, và cần có sự kiên nhẫn trong việc tiếp xúc và thảo luận.
Chiến lược mở rộng thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư tài chính đáng kể để tăng quy mô, tiếp cận thị trường mới, triển khai chiến dịch quảng cáo, thực hiện nghiên cứu thị trường và xây dựng hệ thống phân phối mới Tuy nhiên, những chi phí này có thể gây áp lực lên ngân sách và không đảm bảo mang lại kết quả ngay lập tức.
Bên cạnh đó, về việc quản lý trung tâm sản xuất từ xa về co ban lam gia tang chi phi quan ly
Cân nhiễu thời gian và cỗ gắng
Triển khai chiến lược mở rộng thị trường là một quá trình tốn thời gian và công sức, giống như việc di chuyển từ Hà Nội đến Huế Để tiếp cận thị trường mới, doanh nghiệp cần xây dựng lòng tin từ khách hàng, thiết lập mối quan hệ và triển khai các chiến dịch tiếp thị, tất cả đều đòi hỏi sự kiên nhẫn và nỗ lực liên tục Đối với một doanh nghiệp mới như DEHA, việc này trở nên khó khăn hơn do sự xa lạ với khách hàng.
Mở rộng vào thị trường mới tiềm ẩn nhiều rủi ro khó lường, như việc thị trường không chào đón hoặc không nắm bắt được nhu cầu của khách hàng mới.
Ngoài ra, các yếu tố bên ngoài như sự thay đổi chính sách của chính quyền địa phương, môi trường kinh doanh và những biến động không lường trước trong ngành có thể tác động đáng kể đến chiến lược mở rộng thị trường.
Nhận dạng và phân tích chiến lược cạnh tranh của công ty Cô phan Nông nghiệp BaF Việt Nam - HH HH Họ kh TK 32 1 Chiến lược khác biệt hóa: + + S+3EE SE SE E* SE nh ri 32 2 Chiến lược dẫn đạo về chỉ phí: . - 5+2 + =+E+E+evecezeezreeererrsrsrxcee 34 6.3 Đánh giá hiệu quả của chiến lược cạnh tranh công ty Cổ phần Nông nghiệp ;21/A4i080:: 8n he edd3445+
phần Nông nghiệp BaF Việt Nam
6.2.1 Chiến lược khác biệt hóa:
Doanh nghiệp áp dụng mô hình 3F (Feed - Farm - Food) để kiểm soát chặt chẽ từ con giống, thức ăn, hệ thống trang trại đến nhà máy chế biến thịt Sản phẩm thịt heo mang thương hiệu “Heo ăn chay” được nuôi dưỡng từ nguồn “Cám chay” với 100% nguyên liệu thực vật và đạm thực vật, đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng.
Mô hình 3F được triển khai một cách hiệu quả:
Kết hợp bán cám vào chuỗi liên kết với việc phát triển nhà máy cám bên cạnh trang trại nuôi heo nhằm tận dụng nguồn nguyên liệu lớn và ổn định giá cả Sử dụng kênh phân phối heo giống để thúc đẩy doanh số bán cám thương mại bằng cách bán heo kèm cám Đặc biệt, tập trung vào nhu cầu nội bộ với việc xây dựng hai nhà máy tại Nghệ An và Tây Ninh để phục vụ các trang trại ở miền Bắc và miền Nam Điều này giúp chủ động nguồn thức ăn và kiểm soát dinh dưỡng cho từng loại heo, từ đó giảm giá thành chăn nuôi heo.
Farm hợp tác chiến lược với Genesus, một trong ba công ty giống di truyền hàng đầu thế giới, nhằm cung cấp heo giống chất lượng vượt trội và năng suất cao Chúng tôi áp dụng công nghệ chuồng trại tiên tiến, quản trị trang trại tập trung và đảm bảo an toàn sinh học tuyệt đối Ngoài việc bán giống bố mẹ để đáp ứng nhu cầu tái đàn, Farm còn cung cấp heo thịt kết hợp heo giống, tận dụng kênh phân phối chéo, nhằm cung ứng nguồn heo sạch chất lượng cao cho thị trường thực phẩm.
Xây dựng nhà máy chế biến thực phẩm hiện đại theo công nghệ Châu Âu, đạt tiêu chuẩn Global GAP và FSSC 22000, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Tối ưu hóa quy trình sản xuất từ sơ chế thịt đến chế biến sâu, tạo ra các sản phẩm và phụ phẩm có giá trị gia tăng Phần đầu lòng và phụ phẩm được sử dụng làm nguyên liệu cho sản xuất thức ăn chăn nuôi Mở rộng kênh phân phối từ truyền thống đến hiện đại, đặc biệt chú trọng vào chuỗi bán lẻ SIBA FOOD, nhằm cung cấp thực phẩm tươi ngon, sạch sẽ đến tay người tiêu dùng Việt Nam với giá cả hợp lý.
Thương hiệu “Heo ăn chay”:
Trong bối cảnh thị trường, Dabaco là một trong những thương hiệu thịt heo nổi bật với lịch sử lâu dài và vị thế vững chắc tại miền Bắc Việt Nam Là một trong những doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi công nghiệp đầu tiên, Dabaco đã triển khai mô hình kinh doanh 3F từ năm 2010 Hiện nay, công ty nằm trong top 10 nhà sản xuất hàng đầu trong chuỗi giá trị thịt lợn và gia cầm, theo VNDirect (2023).
Trong bối cảnh sân chơi 3F hiện nay đang trở nên cạnh tranh khốc liệt với nhiều đối thủ mạnh, doanh nghiệp BaF đã khéo léo lựa chọn một hướng đi khác biệt bằng cách kết hợp mô hình 3F với thương hiệu "Heo ăn chay".
Trong bữa ăn của người Việt, thịt lợn chiếm 66% tổng lượng thịt tiêu thụ Mặc dù là loại thịt chủ yếu, thị trường thịt lợn trong nước vẫn đối mặt với nhiều thách thức, khi 95% thịt lợn tiêu thụ không đảm bảo an toàn, do lợn được nuôi bằng kháng sinh, giết mổ quy mô nhỏ và tiêu chuẩn vệ sinh thấp Tuy nhiên, sau dịch tả lợn Châu Phi và đại dịch COVID-19, người tiêu dùng ngày càng nâng cao nhận thức về dinh dưỡng và sức khỏe, dẫn đến nhu cầu thịt lợn sạch tăng cao Doanh nghiệp đã đáp ứng tâm lý này bằng cách minh bạch trong từng khâu từ chăn nuôi đến sản phẩm cuối cùng, nhằm đảm bảo an toàn thực phẩm cho sức khỏe người tiêu dùng.
Vào cuối tháng 10/2022, BaF đã gây chú ý khi ra mắt thương hiệu thịt Heo ăn chay BaF Meat, sản phẩm được sản xuất từ đàn heo chỉ ăn thức ăn có nguồn gốc từ thực vật Điều này có nghĩa là heo do BaF nuôi không sử dụng cám chứa thành phần động vật như bột huyết hay bột cá BaF cam kết áp dụng công thức cám chay đồng nhất trong toàn bộ quá trình phát triển của heo, mặc dù chi phí nguyên liệu từ thực vật cao hơn so với nguyên liệu từ động vật.
Dù thị trường có biến động, BaF vẫn kiên định với công thức sản xuất cám, không bị áp lực cạnh tranh giá thành, nhằm đảm bảo chất lượng thịt heo tốt nhất Thịt heo BaF 100% là thịt “heo ăn chay”, có màu đỏ hồng tự nhiên, độ đàn hồi tốt và tỉ lệ nước ít Khi luộc, thịt sẽ cho nước trong hơn, ít nổi bọt, và miếng thịt mềm, thơm, không gây ngán Sản phẩm thịt mát được sản xuất theo tiêu chuẩn và quy trình công nghệ nghiêm ngặt, đảm bảo độ tươi ngon, với cam kết bán sản phẩm thịt nóng trong ngày.
6.2.2 Chiến lược dẫn đạo về chỉ phí:
Dự báo giá heo trung bình trong năm nay sẽ dao động từ 56.000 - 57.000 đồng/kg, với một số tổ chức tài chính dự kiến giá có thể lên tới 58.000 - 62.000 đồng/kg do nguồn cung hạn chế và nhu cầu tiêu thụ thịt tăng trở lại Theo dữ liệu của VPBankS Research, giá vốn chăn nuôi heo của BaF Việt Nam chỉ ở mức 40.000 đồng/kg, thấp hơn mức trung bình ngành, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty mở rộng quy mô Đặc biệt, BaF Việt Nam sẽ được hưởng lợi từ việc các cơ sở chăn nuôi không được phép hoạt động trong khu vực dân cư sẽ phải di dời hoặc ngưng hoạt động từ tháng 1/2025 theo quy định của Luật Chăn nuôi.
N > N 2 N be N N dS & N N Fd N N ee N N db + N N FS N ° oO oO oO oO oO = oO oO oO oO oO — S oO
Diễn biến giá heo hơi (đồng/kg) trên thị trường nội địa qua các tháng (Nguồn: VNDirect
Các chuyên gia dự đoán rằng hàng chục nghìn cơ sở chăn nuôi trên toàn quốc sẽ phải ngừng hoạt động Các địa phương cần xem xét số lượng trang trại được phép hoạt động dựa trên điều kiện đất đai, nguồn nước và khí hậu Điều này sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp chăn nuôi 3F với nguồn gốc sản phẩm rõ ràng chiếm ưu thế trên thị trường.
Trong hai tháng đầu năm 2024, doanh thu bán thịt heo của BaF Việt Nam đạt 281 tỷ đồng, tăng 18% so với doanh thu quý 1/2023 và tương đương với quý 2/2023 Theo VNDirect Research, sản lượng tiêu thụ thịt heo của công ty dự kiến sẽ tăng 53,2% trong năm 2024 so với năm 2023.
Q1/22 Q2/22 Q3/22 Q4/22 Q1/23 Q2/23 Q3/23 Q4/23 2T24 Doanh thu bán lợn (tỷ đồng, BP) $ Sản lượng bán lợn thịt (nghìn, BT) a38ồ 58356
Doanh thu (bên phải) và sản lượng tiêu thụ thịt heo (bên trái) của BaF Việt Nam qua các quý gần đây (Nguồn: BaF Việt Nam, VNDirect Research)
6.3 Đánh giá hiệu quả của chiến lược cạnh tranh công ty Cỗ phần Nông nghiệp BaF Việt Nam
BaF thực hiện kiểm soát chất lượng sản phẩm toàn diện, từ khâu đầu vào cho đến khâu đầu ra, nhằm đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm.
+ BaF tự sản xuất thức ăn chăn nuôi theo công thức riêng, đảm bảo nguồn nguyên liệu an toàn và không chứa chất cẩm
+ BaF áp dụng quy trình chăn nuôi tiên tiến, hiện đại, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và kiểm soát chất lượng sản phẩm
+ BaF sở hữu nhà máy giết mô hiện đại, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và chất lượng sản phẩm
Giảm chi phí sản xuất là một trong những lợi ích nổi bật khi BaF tự sản xuất thức ăn chăn nuôi và áp dụng các quy trình chăn nuôi tiên tiến Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất mà còn nâng cao hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp.
+ BaF tự sản xuất thức ăn chăn nuôi giúp BaF chủ động được nguồn nguyên liệu, giảm chi phí mua nguyên liệu bên ngoài
+ BaF áp dụng quy trình chăn nuôi tiên tiễn giúp BaF tiết kiệm chỉ phí thức ăn chăn nuôi, chi phí nhân công, chi phi su dụng điện nước
- Nâng cao hiệu quả hoạt động: Mô hình chuỗi khép kín 3F giúp BaF nâng cao hiệu quả hoạt động, tăng doanh thu và lợi nhuận
+ Mô hình chuỗi khép kín 3F giúp BaF kiểm soát được chất lượng sản phâm, giảm chi phí sản xuất, nâng cao hiệu quả hoạt động
+ BaF có thể bán sản phẩm với giá thành cạnh tranh, thu hút khách hàng, tăng doanh thu và lợi nhuận
- Tạo dựng thương hiệu uy tín: BaF tạo dựng được thương hiệu uy tín trên thị trường, được người tiêu dùng tin tưởng
+ BaF cung cấp sản phẩm thịt heo chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng
+ BaF có hệ thông phân phối rộng khắp, đưa sản phâm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và tiện lợi
+ BaF thực hiện các hoạt động marketing và quảng bá hiéu qua, giup nang cao nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu BaE
- Chi phi dau tu cao:
+ BaF cần đầu tư lớn vào hệ thống trang trại chăn nuôi hiện đại, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và kiểm soát chất lượng sản phẩm
BaF cần đầu tư vào nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, nhà máy giết mổ và hệ thống phân phối để hoàn thiện mô hình chuỗi khép kín 3F, nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- Khả năng cạnh tranh: Thị trường thịt heo Việt Nam có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh, trong đó có nhiều doanh nghiệp lớn với tiềm lực tài chính mạnh:
+ BaF phải cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn như CP, Dabaco, Mavin