Luận văn thạc sĩ Quản lý kinh tế: Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp tại công ty TNHH xây dựng môi trường xanh

Nghiên cứu nhằm đánh giá các yếu tổ ảnh hưởng đến năng lực cạnhtranh trong dau thầu xây lắp tại công ty TNHH xây dựng môi trường xanh làm cơ sở đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh t

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LAM TP HO CHÍ MINH

KKK

vU THANH HUNG

CAC YEU TO ANH HUONG DEN NANG LUC CANH

TRANH TRONG DAU THAU XAY LAP

TAI CONG TY TNHH XAY DUNG

MOI TRUONG XANH

LUAN VAN THAC SY QUAN LY KINH TE

Thanh phó Hồ Chi Minh, tháng 03/2023

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRUONG ĐẠI HỌC NÔNG LAM TP HO CHÍ MINH

Rew RRR

VŨ THÀNH HUNG

CÁC YEU TO ANH HUONG DEN NĂNG LỰC CẠNH

TRANH TRONG ĐẦU THAU XÂY LAP

TAI CONG TY TNHH XAY DUNG

MOI TRUONG XANH

Chuyén nganh: Quan ly kinh té

CÁC YEU TO ANH HUONG DEN NĂNG LỰC CẠNH

TRANH TRONG DAU THAU XAY LAP TAI CONG TY TNHH XAY DUNG

MOI TRUONG XANH

vU THANH HUNG

Hội đông cham luận văn:

1 Chủ tịch: TS LÊ CÔNG TRỨ

Trường Đại học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh

2 Thư ký: TS HOÀNG HÀ ANH

Trường Đại học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh

3 Phản biện1: TS LE QUANG THONG

Trường Đại học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh

4 Phản biện 2: |= TS NGUYEN TẤN KHUYÊN

Trường Đại học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh

5 Ủy viên: TS HO NGỌC PHƯƠNG

Trường Đại học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh

Tốt nghiệp Đại học ngành Cảnh quan và Kỹ thuật hoa viên hệ Chính quy tại

Đại học Nông lâm Thành phó Hồ Chí Minh

Quá trình công tác: Công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh.

Tháng 09 Năm 2019 theo học Cao học ngành Quản lý kinh tế tại Trường Đạihọc Nông lâm Thành phó Hồ Chí Minh

Địa chỉ liên lạc: 266/11 khu phố hòa thuận 1, thị trấn Cần Giuộc, huyện Cần

Giuộc, Long An

Dién thoai: 0353590885.

Email (Fax): vuthanhhung95@gmail.com

LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoạn luận văn “Các yếu fố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranhtrong đấu thâu xây lắp tại công ty tnhh xây dựng môi trường xanh” là công trình

nghiên cứu của tôi

Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng được ai

công bố trong bat kì công trình nào khác

Thành pho Hô Chí Minh - Tháng 03/2023

Học viên

Vũ Thành Hưng

LỜI CẢM ƠN

Trong thời gian học tập và hoàn thành nghiên cứu này, tôi xin chân thành cam

ơn Trường Đại Học Nông Lâm, Tp Hồ Chí Minh, Phòng sau đại học, Khoa Kinh tế

và quý Thay, cô trực tiếp giảng dạy, giúp đỡ truyền đạt kiến thức trong suốt quá trình

học tập tại trường.

Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thầy hướng dẫn khoa học - TS TRÀN

ĐẮC DÂN, người đã tận tình chỉ bảo, giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn này, tôi vôcùng biết ơn và trân trọng những ý kiến quý báu của Thay đã giúp tôi trong suốt thời

gian hoàn thành bài luận văn của mình.

Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty TNHH Xây Dựng Môi Trường Xanh đã

cung cấp thông tin và tạo điều kiện thuận lợi cho tôi trong thời gian học tập và hoànthành nghiên cứu của mình.

Sau cùng, tôi xin được gửi lòng cảm ơn sâu sắc đến gia đình, bố, mẹ, anh chị

em đại gia đình đã cho tôi quyết tâm và nghị lực để hoàn thành việc học này Xin cảm

ơn bạn bè đồng nghiệp, đồng môn, những người bạn, người đồng hành đã luôn độngviên, giúp đỡ, tao mọi điều kiện tốt nhất cho tôi học tập, hoàn thành luận văn này

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2023

Tác giả luận văn

TÓM TẮT

Đề tài “Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắptại công ty TNHH xây dựng môi trường xanh” được tiễn hành nghiên cứu tại công tyTNHH xây dựng môi trường xanh trong thời gian từ thang 09 năm 2022 đến tháng

03 năm 2023 Nghiên cứu nhằm đánh giá các yếu tổ ảnh hưởng đến năng lực cạnhtranh trong dau thầu xây lắp tại công ty TNHH xây dựng môi trường xanh làm cơ sở

đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty.Nghiên cứu tiến hành khảo sát 50 cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý kỹ thuật tại Công

ty Kết quả nghiên cứu cho thấy kết quả như sau:

Đề tài xác định điểm mạnh của Công ty trong đấu thầu xây lắp gồm: Quy mô

tài chính và khả năng huy động vốn; Số lượng và trình độ nhân lực; Chất lượng côngtrình xây lắp đã thực hiện; Kinh nghiệm làm việc của nhân viên tại Công ty; Tiến độthực hiện các dự án xây lắp đã trúng thầu Điểm yếu của Công ty gồm: Ứng dụngcông nghệ trong thi công; Máy móc, thiết bị thi công; Chất lượng hồ sơ dự thầu;Thương hiệu công ty Bên cạnh đó yếu tố cơ hội của Công ty gồm: Nhu cầu về xâydựng công trình dịch vụ công ích, sản xuất, thi công cây xanh; Chính sách ưu đãi nhàthầu trong nước; Quy định pháp luật về đấu thầu xây lắp Yếu tố nguy cơ, thách thứccủa Công ty gồm: Giá cả nguyên vật liệu; Tổ chức, phối hợp giữa co quan chức năng,chủ đầu tư và Công ty thực hiện; Số lượng và năng lực các công ty đối thủ cạnh tranh;Yêu cầu kỹ thuật của các chủ đầu tư

Đề tài đề xuất các giải pháp đối với yếu tố bên trong và yếu tô bên ngoài nhằm

khắc phục điểm yếu; phát huy điểm mạnh; ứng phó với nguy cơ, thách thức và tận

dụng cơ hội trong quá trình dau thầu xây lắp của Công ty

The study "Factors affecting competitiveness in construction bidding at green environment construction company limited" was conducted at a green environment construction company limited from September 2022 to March 2023 The study aims

to assess the factors affecting competitiveness in construction bidding at green environment construction company limited as a basis for proposing solutions to improve competitiveness in the bidding process construction contractor of the Company The study conducted a survey of 50 leaders and technical managers at the Company The study results showed the following results:

The study to identify strengths of the Company in construction and installation bidding include: Financial scale and ability to raise capital; Number and qualifications of human resources; Quality of construction works done; Work experience of employees at the Company; The progress of the construction and installation projects won the contract Weaknesses of the Company include: Applying technology in construction; Construction machinery and equipment; Quality of bids; Company brand Besides, the Company's opportunity factors include: Demand for construction of public service works, production and construction of trees;

Preferential policies for domestic contractors; Regulations on construction and

installation bidding Risk factors and challenges of the Company include: Price of raw materials; Organize and coordinate between functional agencies, investors and the Company to implement; Number and capacity of competitor companies; Technical requirements of investors.

The study proposes solutions to internal and external factors to overcome weaknesses; promote strengths; respond to risks, challenges and take advantage of

opportunities in the construction and installation bidding process of the Company.

MỤC LỤC

TRANG

Trang tựa

Ce TƯN suassoetkungostbrgotiSrnrotiEietgitstoidofgngtisdnônss2ofskASSANGISIGI20200900/00334081010/68: 1

Lay Li bare a ti MA tssscsscssksesssekzeosillxozzsdiosalititsbtheisgbatolilglioggrbagboihioickiEisitbbltangiosdisgiMönag4a2giigE 1

LO CAT TU ben bong tá anh 80013101145 90501005000954101G01EV.418S5944091520E80119393)38E380250353584804g00 iii IS: 1V

dài DBÚTH son oe en ee ee ee vi Mel Ghoxennssooisgntoes28b1Stng0546460.0228i49818ui0.831X69u0300309uiX50.42811/190sn33gBm.9G998iauGRicto2f0fnggligGEn9856đ060seä1 vil

Danh sách các từ Viết tat ooo cece cceccsessessesssesssneseesetsesessetsenssetseseesseseeteneseeeesees 1X

Dan sach cac Dang 0 x Danh sách các HÌHH:s acc sigeecbả8006/2662335404435E-SEEESSESSJSSSSEESSM53i35163853585558E5385853E388 XI

a |Chương 1 TONG QUAN 2-52 5222222E221225221212112112112112112121211212121 xe 5

1.1 Tổng quan tài liệu nghiên cứu 2-2522 22+22++EE22EE2EE£EE2EEzEE+zrxerxrzrrrree 5

1.1.1 Những tài liệu nghiên cứu ở Việt Nam ou eee eee eeceeeeceseesceseeeeeeeeseeeeneeees 5

1.1.2 Những tài liệu nghiên cứu trên thé giới - 2: 2¿©22222+22z22+z£zzzz+z+z 71.2 Tổng quan về công ty TNHH xây dựng môi trường xanh - 8

V2 1 AQ i tata TATA 5ï SẺ z= ốc denebaskaed 8

2.1.5 Các yêu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của

(QGHTHTTTEHTETibiaenrstastiiitiotititldtDGONGGEN3G0iNGEGIGINGISGH0.68830/88-iG088801SãGHHÌGGGHHTSASSEGGG308/0088880 28

2.2 Quy trình và phương pháp nghiên cứu - 5s +++++*c+sexeereerreerreeee 37 322.1; Quy tnH,Tigh1ÊH:GỨ sa se i011616660580560E1381013893348860881301048488003SE433GĐS0HESD4G1208 3/

2.2.2 Phương pháp nghiÊn cỨỮU occciknie0201 11601101 1116166166 6068400666560 02 Ú

Chương 3 KET QUÁ VÀ THẢO LUẬN -2¿©22222222222E2E2zzzzzzzze2 41

3.1 Thực trạng năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp tại Công ty TNHH

xây dựng môi trường xanh - - +2 + 2£ 2xx vn ng ng ngư 41

3.1.1 Quy trình thực hiện đấu thầu của Công ty -2 22©2+22z+2s+zzz>++ 4I3.1.2 Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp tại Công ty TNHH xây dựng

009v 6119: 0 43

3.2 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xâylắp của Công ty TNHH xây dựng môi trường xanh 222525522 473.2.1 Thực trạng các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu

cô d 010 101 ee 473.2.2 Đánh giá mức độ anh hưởng của các yêu tô đến năng lực cạnh tranh trongdau thau xdy lap o0) 117 593.3 Đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong dau thầu xây lắp của

công ty TNHH xây dựng môi trường xanh - +++++++x++z++exzee=xx 64

3.3.1.iếI cái yên tổ bên TE „ e.eeeessxivoribnsserhloinioiniobkdditgeoidreirsoirookogcderzti 643.3.2 Đối với yếu tố bên ngoài - 22 22+22++22+2EE22EE+2EE+22E2221222E2EEerrrrki 72KET LUẬN VÀ KIEN NGHỊ - 2 2 ©S2SE£E22E2EE2E2E27122121212152111 211 xe 71TÀI LIEU THAM KHẢO 2-2252 2222E22E22E2E2252232211231211212212212211212212 22 79

00599 Ă 82

DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT

Ký hiệu Giải nghĩa

BMT Bên mời thầu

CĐT Chủ đầu tư

CNTT Công nghệ thông tin

Cr Canh tranh

DA Du an

DNNN Doanh nghiệp nha nước

DTQM Dau thau qua mang

HSDT H6 so du thau

HSMT Hồ sơ mời thầu

KQĐT Kết qua dau thầu

LĐT Luật đấu thầu

DANH SÁCH CAC BANG

BANG TRANG Bang 2.1 Năng lực và kinh nghiệm của các Nha ee 23 Bang 2.2 Xác định các các yêu tố trong mô hình SWOIT 2 2522: 40

Bảng 3.1 Kết quả tham gia đấu thầu của công ty giai đoạn 2006 - 2013 45

Bang 3.2 Tình hình tham gia đấu thầu của công ty giai đoạn 2014- 2022 47

Bang 3.3 Cac chỉ tiêu tài chính của Công ty TNHH xây dựng môi trường xanh TỪ ram 2020 < 2022 ve: cscsssecucmemmnceseyeuendteeree eee ee keer erent eed 48 Bang 3.4 Hệ thống máy móc thiết bị thi công của Công ty - 49

Bang 3.5 Đặc điểm cán bộ quản lý và kỹ thuật chuyên môn của Công ty 52

Bang 3.6 Kết quả khảo sát xác định các yếu tô bên trong -: 59

Bảng 3.7 Kết quả khảo sát xác định các yếu tố bên ngoài - 60

Bang 3.8 Mức độ ảnh hưởng của các yếu tố bên trong -2 2-2¿5-z522 61 Bang 3.9 Mức độ ảnh hưởng của các yếu tô bên ngoài -22- 2-5522 62 Bang 3.10 Tổng hợp kết quả đánh giá ma trận SWOT ©22555 : 63

DANH SÁCH CÁC HÌNH

HÌNH TRANG

Hình 2.1 Quá trình cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp - - 16

Hình 2.2 Quy trình nghiên cứu - cee ceececeeeseceeeseeeeceeceeseeseecessesenseeenees dD

Hình 3.1 Quy trình đấu thầu 2-2 2 S2+S12SE22E22E2212212212211212121121221221222 xe 43

MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Đất nước ta đang trong quá trình đổi mới xây dựng theo con đường côngnghiệp hóa, hiện đại hóa, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thì hoạt động của thị

trường xây dựng Việt Nam ngày càng sôi động với rất nhiều các dự án đầu tư xây

dựng cơ bản của đủ mọi thành phần kinh tế đã và đang thực hiện Để quản lý tốt chất

lượng công trình cần phải có những công tác kiểm soát chặt chẽ, trong đó công tác

lựa chon nhà thầu đủ điều kiện về năng lực xây dựng các công trình thông qua dauthầu là một công tác quan trọng nhằm quản lý chất lượng công trình, đưa công trình

vào phục vụ kịp thời, nâng cao hiệu quả của công trình Các chủ đầu tư muốn thực

hiện tính cạnh tranh, công bằng, minh bạch trong quá trình đấu thầu để lựa chọn nhà

thầu phù hợp, dam bảo hiệu quả kinh tế của dự án

Trong thị trường xây dựng hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xâydựng ngày càng trở nên gay gắt thông qua hình thức đấu thầu Do đấu thầu ngày càng

thể hiện rõ vai trò trong việc đánh giá, lựa chọn nhà thầu nên đòi hỏi doanh nghiệpphải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi tham gia dau thầu Đối với công ty xây dung,mục tiêu khi tham gia đấu thầu là phải giành được chiến thắng vì vậy việc hiểu được

các yếu tố quyết định đến kết quả đấu thầu dé xây dựng năng lực, chiến lược cạnh

tranh cho công ty mình có ý nghĩa rat quan trọng Muốn tham gia dau thầu, mỗi nhàthầu phải am hiểu và làm tốt các khâu như marketing xây dựng, tính toán giá bỏ

thầu đặc biệt là các thủ tục và qui trình trong đấu thầu Do vậy việc nghiên cứu

hoạt động dau thầu trở nên cần thiết, đặc biệt là những hiệu quả mang lại và nhữnghạn chế cần khắc phục đối với một doanh nghiệp khi tham gia dau thầu

Công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh được thành lập ngày 03 tháng 10

năm 2006, với lĩnh vực chính là cung cấp các dịch vụ công ích, sản xuất, thi công cây

xanh Đến nay, công ty đã có hơn 5 chỉ nhánh và tham gia các lĩnh vực khác như sản

xuất cung cấp sản phâm nông nghiệp sạch, đầu tư du lịch sinh thái Trong giai đoạn2014-2022, Công ty đã tham gia đấu thầu 209 gói thầu nhưng chỉ trúng thầu 152 góithầu, đạt ty lệ 72,73%, chưa đạt như kỳ vọng (với kỳ vọng tỷ lệ trúng thầu trên 80%)

Do vậy, cần nghiên cứu các yếu tô ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong dau thầu

xây lắp tại công ty TNHH xây dựng môi trường xanh, từ đó có giải pháp nâng caonăng lực cạnh tranh trong dau thầu xây lắp tại công ty TNHH xây dựng môi trườngxanh, qua đó tăng khả năng trúng thầu của Công ty

Xuất phát thực tiễn trên, dé tài “Cac yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranhtrong dau thầu xây lắp tại công ty TNHH xây dựng môi trường xanh” được lựa chọn

- Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp tại Công ty

TNHH xây dựng môi trường xanh.

- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xâylắp tại Công ty TNHH Môi Trường Xanh

- Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầuxây lắp của công ty TNHH môi trường xanh

Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trongdau thầu xây lắp tại công ty TNHH xây dựng môi trường xanh

Đối tượng khảo sát: Cán bộ quản lý và kỹ thuật chuyên môn tại công ty

TNHH xây dựng môi trường xanh.

Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại công ty TNHH xây dựng môi trường xanh.

Pham vi thời gian:

Dữ liệu thứ cấp được thu thập khi thành lập Công ty đến nay, số liệu sơ cấpđược thu thập từ tháng 10 năm 2022 đến tháng 11 năm 2022

Ý nghĩa của đề tài

Kết quả nghiên cứu sẽ góp phần giúp cho công ty TNHH xây dựng môi trường

xanh có cái nhìn toàn diện và sâu sắc hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực đấuthầu Nhìn lại công ty còn thiếu yếu tố nào, yếu tố nào cần phải phát huy hơn nữa,yếu tô nào là điểm mạnh dé làm điểm sáng trong hồ sơ dự thầu Từ đó, công ty có thénam bắt được từng yếu tố cũng như mức độ ảnh hưởng của chúng và có thé tập trung

vào các yêu tố quan trọng dé đáp ứng và làm thỏa mãn nhu cầu của các chủ dau tư

Nghiên cứu này sẽ góp phần giúp cho các công ty có nhiều giải pháp hơn trong việchoạch định, nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu, giúp Công ty thắng thầu.

Bồ cục đề tài

Đề tai được kết cấu bao gồm 03 chương như sau:

Mở đầu: Giới thiệu lý do chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu, đối tượng và phạm

vi nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, ý nghĩa thực tiễn và bố cục của đề tài nghiên

cứu.

Chương 1 - Tổng quan: Trình bày tổng quan các tài liệu nghiên cứu có liên

quan đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp và tong quan vềCông ty Tráchnhiệm hữu hạn Xây dựng Môi trường xanh.

Chương 2 - Nội dung và phương pháp nghiên cứu: Trình bày những cơ sở lý

luận liên quan đến nghiên cứu, các khái niệm và các phương pháp nghiên cứu được

sử dụng trong đề tài

Chương 3 - Kết quả và thảo luận: Trình bày thực trạng năng lực cạnh tranh

trong đấu thầu xây lắp tại Công ty TNHH xây dựng môi trường xanh; Phân tích các

yếu tô ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp tại Công ty TNHHMôi Trường Xanh; Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh

trong đấu thầu xây lắp của công ty TNHH môi trường xanh

Kết luận và đề nghị: Trình bày tóm tắt các kết quả nghiên cứu đã thực hiện

được, từ đó đưa ra những đê xuât, kiên nghị nhắm hoàn thiện vân đê nghiên cứu.

Chương 1

TỎNG QUAN

1.1 Tổng quan tài liệu nghiên cứu

1.1.1 Những tài liệu nghiên cứu ở Việt Nam

Thái Bình An (2010), đã nghiên cứu và đề xuất giải pháp định lượng các tiêuchuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu bằng phương pháp AHP nhằm cải tiến công tác DT.Mục tiêu của nghiên cứu này là xác định các tiêu chuẩn và xây dựng mô hình dùng

cho quá trình lựa chọn nhà thầu mà được lấy ra bởi các dự án xây đựng khác nhau ở

Việt Nam Nghiên cứu này liên quan đến “Su thu nhận kiến thức” dé có thé nắm bắtnhững kiến thức từ tổng quan đến những tài liệu thực tế, và được tham khảo ý kiếncủa các chuyên gia tại các đơn vị có liên quan đến dự án đầu tư xây dựng Những dữliệu được thu thập dé sử dụng và đề xuất cải tiến công tác lựa chọn nhà thầu dựa trênAnalytic Hierarchy Process Từ đó đưa ra kết luận việc lựa chọn nhà thầu nên đượcxem xét dựa trên các quyết định đa tiêu chuẩn Kết quả của nghiên cứu này chỉ rarang các nhân tố thường được xem trong quá trình chọn thầu là chi phí, hiệu quả hoạtđộng, tài chính, chuyên nghiệp kỹ thuật, khả năng quản lý, khối lượng công việc đãthực hiện, kinh nghiệm trước đây và thành tích Kết quả cũng cho thấy một hệ thống

hỗ trợ quyết định hiệu quả như mô hình AHP là quan trọng dé ước lượng có hệ thống

quá trình lựa chọn.

Phan Vũ Anh Khoa (2012), đã thực hiện nghiên cứu mô hình đấu thầu điện tửcho các doanh nghiệp ngoài NN tại Việt Nam Một cơ chế triển khai ĐT điện tử được

dé xuất trong phạm vi luận văn này dé đáp ứng nhu cầu quản lý chi phí trong công

tác mua sắm cho các doanh nghiệp ngoài nước ngoài tại Việt Nam đồng thời giảiquyết các van đề tồn tại trong công tác DT tại Việt Nam Nhà thầu sau khi được chấpnhận tham dự ĐT sẽ được cấp một khóa phiên của bên mời thầu (BMT), kết hợp với

khóa công khai của bên thứ ba dé mã hóa kép hồ sơ dự thầu gởi đến bên thứ ba lưu

trữ (hoặc chuyên tiếp cho BMT lưu trữ) cho đến thời hạn mở thầu mà không có bất

cứ bên nào có thể mở được hồ sơ trước thời điểm này, các điểm được giải quyết baogồm tiết kiệm chi phí, day nhanh tiến độ thực hiện mua sắm cho doanh nghiệp, cải

thiện chất lượng đáp ứng hàng hóa cho doanh nghiệp và tăng được tính công khai,minh bạch khi ĐT Mặt khác, hệ thống vẫn phải đáp ứng yêu cầu bảo mật cho thông

tin chạy trên hệ thống đồng thời phải phục vụ được cho các NT nhỏ và vừa có thê dédàng tham dự dé cung cấp hàng hóa với năng lực phù hợp trong điều kiện mặt bằng

kiến thức về thương mại điện tử trong doanh nghiệp Việt Nam thời điểm hiện tại là

thấp và không đồng đều

Phan Thanh Nhựt (2016), đã thực hiện nghiên cứu các yêu tố ảnh hưởng đếnkết quả đấu thầu công trình xây dựng trong các doanh nghiệp có vốn đầu tư nướcngoài trên địa bàn Tp Hồ Chí Minh Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là xác định, đánhgiá các yêu tố ảnh hưởng đến hiệu qua đấu thầu Kết quả mô hình hồi quy đã chỉ rarằng 6 yếu tố ảnh hưởng đến kết quả đấu thầu công trình xây dựng trong các doanhnghiệp là: giá thầu, công trình, môi trường tổ chức, cá nhân, tổ chức, công nghệ

Đào Văn Huân (2018), đã nghiên cứu phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến nănglực cạnh tranh của các nhà thầu xây lắp trong nước khi tham gia ĐT quốc tế vốn tưbản tại Việt Nam Nghiên cứu chỉ ra 32 yếu tô ảnh hưởng trong tổng số 7 nhóm yêu

tố chính: nhóm yếu tố về kinh nghiệm của nhà thầu, nhóm yếu tố về nguồn lực hiện

tại của nhà thầu, nhóm yếu tổ về giải pháp kỹ thuật, nhóm yếu t6 về năng lực tổ chức,nhóm yếu tố về mối quan hệ, nhóm yếu tố về chiến lược marketing của nhà thầu,nhóm yếu tô về năng lực quản lý

Hoàng Vũ Tưởng (2020), đã nghiên cứu đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đếntính cạnh tranh, minh bạch và hiệu quả trong đấu thầu xây lắp đề xuất giải pháp hạnchế bat cập thông qua việc khảo sát các chuyên gia lĩnh vực dau thầu, kỹ sư, kiến trúc

sư, chủ đầu tư, các ban ngành quản lý, nghiên cứu chỉ ra 6 nhóm nhân tố ảnh hưởng

đến tính cạnh tranh, minh bạch và hiệu quả trong dau thầu xây lắp là: Mối quan hệ

nhà thâu với các bên liên quan trong đâu thâu, năng lực tài chính của hô sơ mời thâu,

năng lực kỹ thuật và kinh nghiệm của nhà thầu, giảm giá gói thầu, kinh nghiệm đốivới hồ sơ mời thầu và hồ sơ dự thầu, hệ thống pháp luật điều chỉnh gói thầu xây lắp.

1.1.2 Những tài liệu nghiên cứu trên thế giới

Shen và cộng sự (2006), nghiên cứu tại Trung Quốc bằng việc mời các chuyêngia tham gia bình luận về danh sách các chỉ số năng lực cạnh tranh của nhà thầu Kết

quả các chuyên gia đã chỉ ra một số các yêu tô chính anh hưởng đến năng lực cạnhtranh đó là: Năng lực kỹ thuật, khả năng tài chính, mối quan hệ với đối tác, hệ thống

quan lý, nguồn nhân sự, năng lực thiết bị, môi trường pháp lý, ưu thé địa phương Các yếu tố đồ có ảnh hưởng khá lớn đến năng lực cạnh tranh của nhà thầu, đặc biệt

là các nhà thầu có quy mô nhỏ, ho đủ khả đáp ứng các yêu cầu theo hé sơ mời thầutrong thời gian ngắn

Lu và cộng sự (2008), nghiên cứu về các yếu tô thành công quan trọng chonăng lực cạnh tranh của các nhà thầu: Nghiên cứu Trung Quốc, cho thấy rằng 35 yêu

tố được đánh giá là quan trọng đề xác định khả năng cạnh tranh của một nhà thầu, 35yếu tô này có thé được nhóm lại thành 8 nhân tố chính, cụ thé là: kỹ năng quản lý dự

án, cơ cau tô chức, nguồn lực, chiến lược cạnh tranh, mối quan hệ, đấu thầu, tiếp thị

và công nghệ Nghiên cứu này cung cấp một phương tiện để hướng dẫn một nhà thầu

trong việc quan lý các nguồn tài nguyên của dé nâng cao lợi thé cạnh tranh

Tan và cộng sự (2010), nghiên cứu về chiến lược cạnh tranh của các nhà thầutrong đấu thầu: Nghiên cứu tại Hồng Kông đã chỉ ra các chiến lược cạnh tranh được

sử dụng thường xuyên hàng dau dé đấu thầu trong thị trường xây dung địa phươnglà: Giá thầu thấp, đổi mới quản lý, công nghệ cao, trách nhiệm xã hội và trách nhiệmgiải trình, quan hệ đối tác Nghiên cứu cũng cho thấy các nhà thầu dần hướng đếnviệc áp dụng các phương pháp mới, dần chú ý đến các tiêu chí về quản lý, công nghệhơn thay vì tập trung vào yếu tố quan hệ đối tác như trước đây

Opeyemi và cộng sự (2016), nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết

định đấu thầu của nhà thầu đối với dự án xây dựng ở Nigeria Nghiên cứu đã chỉ ra

24 nhân tố ảnh hưởng đến quyết định đấu thầu hay không đấu thầu, theo thứ tự từquan trọng nhất đến ít quan trọng: Năng lực tài chính, vốn khả dụng, sự sẵn có của

vật liệu; hoàn thành điều kiện dau thầu, cơ hội có được công việc, quy mô dự án, cầncho công việc, khả năng sinh lời (tiềm năng lợi nhuận); Sẵn có lao động, thiết bị, quan

hệ và uy tín với khách hang; kinh nghiệm trong dự án tương tự, loại hợp đồng, loại

dự án, khả năng vào công trường, mức độ nguy hiểm, an toàn, chi phi chung, phươngpháp thi công, điều kiện công trường, tỷ lệ lợi nhuận dự kiến, rủi ro liên quan đến đầu

tư, khó khăn về công nghệ của dự án vượt quá khả năng của nhà thầu, yêu cầu củachủ sở hữu, rủi ro biến động giá vật liệu; Yêu cầu sơ tuyển Kết quả chỉ ra rằng khả

năng tài chính của nhà thầu, khả năng về vốn và tinh sẵn có của vật liệu là những yếu

tố quan trọng nhất mà các nhà thầu xem xét khi đưa ra quyết định dự thầu, không dự

thầu Nghiên cứu cũng cho thấy sự cạnh tranh (số lượng và danh tính của đối thủ cạnh

tranh) không có ảnh hưởng đáng ké đến các quyết định dau thầu của nhà thầu

Qua nghiên cứu cho thấy có nhiều nhiên cứu về đấu thầu và năng lực cạnhtranh trông đấu thầu, các nghiên cứu đã chỉ ra các yếu t6 ảnh hưởng đến năng lựccạnh tranh trong đấu thầu như: Năng lực nhân sự; Năng lực máy móc, thiết bi, côngnghệ; Năng lực tài chính; Năng lực lập hồ sơ dự thầu; Giá thầu dự án; Hầu hết cácnghiên cứu chưa tập trung đánh giá các nhóm yếu tố bên trong và yếu tố bên ngoài

và sử dụng mô hình SWOT dé đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

trong đấu thầu của các nhà thầu Do đó, điểm mới của đề tài này là đề tài vận dụng

mô hình SWOT để đáng giá các yếu tố bên trong và bên ngoài đến năng lực cạnhtranh trong dau thầu của công ty TNHH xây dựng môi trường xanh

1.2 Tống quan về công ty TNHH xây dựng môi trường xanh

1.2.1 Quá trình thành lập

Công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh là doanh nghiệp cung cấp cácdịch vụ về công ích, chủ yếu thuộc lĩnh vực thi công, duy tu công viên, cây xanh tạicác tỉnh phía Nam Công ty có trụ sở chính tại địa chỉ 214, đường số 5, khu phó 3,phường Bình Hưng Hòa, quận Bình Tân, thành phố Hồ Chí Minh

Công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh được thành lập ngày 03 tháng 10

năm 2006, với lĩnh vực chính là cung cấp các dịch vụ công ích, sản xuất, thi công câyxanh Trải qua gần 15 năm hoạt động, công ty đã có hơn 5 chi nhánh và tham gia các

lĩnh vực khác như sản xuất cung cấp sản phẩm nông nghiệp sạch, đầu tư du lich sinhthái, bất động sản.

Sau nhiều năm hoạt động, công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh đã

khẳng định được vị thế, uy tín với khách hàng và đối tác Công ty đã nhận được nhiềubằng khen từ Sở Giao thông vận tải Tp.HCM về lĩnh vực thi công, xây lắp các công

trinh công viên, cây xanh.

1.2.2 Sứ mạng, tầm nhìn, nhiệm vụ

Công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh với tiêu chí xanh, sạch, đẹp.

Công ty luôn là lá cờ đầu trong việc nâng cao ý thức bảo vệ môi trường sống trong

cộng đồng

Công ty nỗ lực đóng góp và xây dựng tăng thêm nhiều mảng xanh, tạo cảnh

quan môi trường sống, mang lại cho xã hội một môi trường sống trong lành hơn, tốtđẹp hơn, làm tăng thêm các địa điểm vui chơi giải trí cho người dân Làm nền tảng,

cơ sở, tiền đề cho các thành phần kinh tế trong xã hội cùng đầu tư xây dựng báo vệmôi trường dé phát triển

Công ty chú trọng việc hợp tác công tư làm giảm chỉ phí đầu tư cho nhà nước

Giải quyết được công ăn, việc làm và tăng thu nhập, đảm bảo ồn định công việc chomột bộ phận lao động thuộc khu vực Nông - Lâm nghiệp.

1.2.3 Quy mô công ty

Công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh là một doanh nghiệp có quy mô

lớn với doanh thu hàng năm đạt hơn 20 triệu USD chỉ riêng từ hoạt động cug cấp dịch

vụ công ích Nhân sự thuộc công ty là 500 người, trong đó có 44 cán bộ quản lý và

kỹ thuật chuyên môn là những kỹ sư chuyên ngành Cảnh quan hoa viên, Nông học,

Lâm sinh, 6 nhân viên kế toán là những cử nhân kinh tế, kế toán, 15 tài xế cógiấy phép lái xe hạng C trở lên và 485 công nhân kỹ thuật đều có chứng chỉ sơ cấpnghề Về thiết bị, công ty dau tư rất nhiều xe cơ giới và thiết bị các loại phục vụ thi

công, sản xuât như: Xe nâng người, xe rác, xe bôn tưới, xe ôtô tải, máy đào.

Ngoài ra, công ty còn có rất nhiều vườn ươm quy mô lớn tại thành phố Hồ Chí

Minh và các tỉnh thành có chi nhánh Nhà nuôi cay mô toa lạc tại Lam Hà, tinh Lam

Đồng được xây dựng năm 2019 dé phục vụ sản xuất nông nghiệp sạch tại đây

1.2.4 Mục tiêu chiến lược

Công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh luôn đặt mục tiêu trở thành doanh

nghiệp hàng đầu Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực đầu tư, sản xuất, thi công, duy

tu và bảo quản thường xuyên hệ thống cây xanh

Phát triển đa ngành nghề khác như nhà đầu tư bất động sản xanh: khu nghỉdưỡng, khu du lịch sinh thái thân thiện với môi trường, xây dựng các tòa nhà tiết kiệm

năng lượng hoặc sử dụng năng lượng sạch, năng lượng tự nhiên.

Công ty TNHH Xây dựng Môi Trường Xanh rất chú trọng việc nâng cao chấtlượng dịch vụ, mua sam may moc thiét bi, dao tao, huan luyện đội ngũ nhân sự cóchuyên môn, tay nghề cao, từ đó vừa giảm được giá thành dịch vụ vừa đáp ứng nhữngnhu cầu khắc khe của chủ đầu tư (CDT), ban lãnh đạo công ty chi đạo khối kế hoạch

đầu tư là đơn vị chịu trách nhiệm trong việc tìm kiếm, mở rộng thị trường và cũng là

đơn vị trực tiếp thực hiện công tác tham gia đấu thầu các công trình Song song với

đó, ban giám đốc luôn đốc thúc, nhắc nhở khối kế hoạch đầu tư việc xây dựng hồ sơ

năng lực chặt chẽ, minh bạch, luôn san sàng thích nghi tình hình mới trong các công

tác tham gia dự thầu Khối kế hoạch cũng phải không ngừng cập nhật những thôngtin, xu hướng của thị trường dé có những tham mưu tư vấn kịp thời cho ban tổng giám

đốc đề điều chỉnh những kế hoạch, quyết sách trong tương lai của công ty

Chương 2

NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 Cơ sở lý luận

2.1.1 Các văn khái niệm

Theo Luật đấu thầu (2013) và các nghị định, một số khái niệm trong đấu thầuđược hiểu như sau:

Đấu thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu dé ký kết và thực hiện hợp đồng cung

cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, mua sắm hàng hóa, xây lắp, lựa chọn nhà đầu

tư dé ký kết và thực hiện hợp đồng dự án đầu tư theo hình thức đối tác công tư, dự án

đầu tư có sử dụng đất trên cơ sở bảo đảm cạnh tranh, công bằng, minh bạch và hiệuquả kinh tế

Đấu thầu trong nước là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu củabên mời thầu với sự tham gia của các nhà thầu trong nước

Dau thầu quốc tế là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bênmời thầu với sự tham gia của các nhà thầu nước ngoài và nhà thầu trong nước

Dự án là tập hợp các đề xuất dé thực hiện một phần hay toàn bộ công việcnhằm đạt được mục tiêu hay yêu cầu nào đó trong một thời gian nhất định dựa trênnguồn vốn xác định

Chủ đầu tư là người sở hữu vốn hoặc được giao trách nhiệm thay mặt chủ sởhữu, người vay vốn trực tiếp quản lý và thực hiện dự án

Bên mời thầu là chủ đầu tư hoặc tổ chức chuyên môn có đủ năng lực và kinhnghiệm được chủ đầu tư sử dụng đề tô chức đấu thầu theo các quy định của pháp luật

về đấu thầu

Nhà thầu chính là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đấu thầu, đứngtên dự thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng nếu được chọn (sau đây gọi là nhà thầu

tham gia dau thầu) Nhà thầu tham gia đấu thầu một cách độc lập gọi là nhà thầu độc

lập Nhà thầu cùng với một hoặc nhiều nhà thầu khác tham gia đấu thầu trong một

đơn dự thầu thì gọi là nhà thầu liên danh

Nhà thầu phụ là nhà thầu thực hiện một phần công việc của gói thầu trên cơ

sở thỏa thuận hoặc hợp đồng được ký với nhà thầu chính Nhà thầu phụ không phải

là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đấu thầu

Nhà thầu trong nước là nhà thầu được thành lập và hoạt động theo pháp luật

Việt Nam.

Nhà thầu nước ngoài là nhà thầu được thành lập và hoạt động theo pháp luậtcủa nước mà nhà thầu mang quốc tịch

Gói thầu là một phần của dự án, trong một số trường họp đặc biệt gói thầu là

toàn bộ dự án, gói thầu có thé gồm những nội dung mua sắm giống nhau thuộc nhiều

dự án hoặc khối lượng mua sắm một lần đối với mua sắm thường xuyên

Hồ sơ mời thầu là toàn bộ tài liệu sử dụng cho đấu thầu rộng rãi hoặc đấu thầuhạn chế bao gồm các yếu cầu cho một gói thầu làm căn cứ pháp lý dé nhà thầu chuẩn

bị hồ sơ dự thầu và dé bên mời thầu đánh giá hồ sơ dự thầu nhằm lựa chọn nhà thầutrúng thầu; là căn cứ cho việc thương thảo, hoàn thiện và ký kết hợp đồng

Hồ sơ dự thầu là toàn bộ tài liệu do nhà thầu lập theo yêu cầu của hồ sơ mờithầu và được nộp cho bên mời thầu theo quy định nêu trong hồ sơ mời thầu

Giá gói thầu là giá trị gói thầu được xác định trong kế hoạch đấu thầu trên cơ

SỞ tổng mức đầu tư hoặc tổng dự toán, dự toán được duyệt và các quy định hiện hành.

Giá dự thầu là giá do nhà thầu nêu trong don dự thầu thuộc hồ sơ dự thâu

Trường hợp nhà thầu có thư giảm giá thì giá thầu là giá sau giảm giá

Giá đề nghị trúng thầu là giá do bên mời thầu đề nghị trên cơ sơ giá dự thầu

của nhà thầu được lựa chọn trúng thầu sau sửa lỗi, hiệu chỉnh các sai lệch theo yêucầu của hồ sơ mời thầu

Giá trúng thầu là giá được phê duyệt trong kết quả lựa chọn nhà thầu làm cơ

sở dé thương thảo, hoàn thiện và ký kết hợp đồng

Hợp đồng là văn ban ký kết giữa chủ đầu tư va nhà thầu được lựa chọn trên cơ

sở thỏa thuận giữa các bên nhưng phải phù hợp với quyết định phê duyệt kết quả lựachọn nhà thầu

Từ các khái niệm ở trên, bản chất của dau thầu là hoạt động mua bán đặc biệt,trong đó người mua - thường là bên mời thầu có quyền chọn người bán - nhà thầu tốt

nhất một cách công khai theo một quy trình nhất định Trong đấu thầu, tính cạnh tranh

của các nhà thầu được xem xét như là yếu tố quyết định Trước đây, khi nền kinh tếViệt Nam còn ở chế độ bao cấp, người mua không có quyền lựa chọn những hànghóa phù hợp, thậm chí còn mua theo kiểu tem phiếu Chỉ đến khi nền kinh tế ViệtNam theo chế độ kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa thì tính cạnh tranhxuất hiện, người mua được quyền quyết định chọn người bán Khái niệm về đấu thầucũng dần được hình thành và được chấp nhận như một điều tất yếu (Nguyễn Thị Tuyết

Dung và cộng sự, 2019).

2.1.2 Cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp

Đấu thầu xây lắp

Theo Luật đấu thầu (2013) khái niệm đấu thầu được hiểu như sau:

Đứng trên các góc độ khác nhau sẽ có các cách nhìn nhận khác nhau về đấu

thầu trong xây dựng cơ bản:

Ở góc độ của chủ đầu tư: Dau thầu xây lắp là công cụ giúp các chủ đầu tư chọnlựa được các công trình xây dựng chất lượng tốt nhất với giá hợp lý nhất làm sao để

ra Đấu thầu là quá trình hết sức khó khăn, nhạy cảm và nhiều rủi ro có thể xảy ra

Ở góc độ quản lý Nhà nước: Dau thầu xây lắp là công cụ quan ly vĩ mô giúp

Nhà nước bảo toàn ngân sách và minh bạch trong các vân dé về xây dựng.

Từ những cách tiếp cận trên, có thể rút ra khái niệm chung sau đây: Đấu thầuxây lắp là cuộc cạnh tranh công khai giữa các nhà thầu với cùng một điều kiện nhằmgiành được công trình (dự án) xây dựng (Nguyễn Quang Dué va Dao Thị Thu Trang,

2018).

Cạnh tranh

Có thé hiểu đơn giản cạnh tranh là sự ganh đua giữa hai hoặc một nhóm người

mà sự nâng cao vị thế của một người sẽ làm giảm vị thế của những người còn lại

Trong kinh tế, khái niệm cạnh tranh có thé được hiểu là “sự ganh đua giữa cácdoanh nghiệp trong việc giành một yếu tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao

vị thế của mình trên thị trường” Người ta có thể hình dung điều kiện dé có thé xuấthiện cạnh tranh trong nền kinh tế là: Tồn tại một thị trường với tối thiểu hai thànhviên làm bên cung hoặc bên cầu và mức độ đạt mục tiêu của thành viên này sẽ ảnhhưởng đến mức độ đạt mục tiêu của thành viên khác Cạnh tranh có thể mang lại lợi

ích cho doanh nghiệp này và thiệt hại cho doanh nghiệp khác, song xét dưới góc độ

lợi ích toàn xã hội, cạnh tranh luôn có các tác động tích cực Từ đó, thúc đây các doanhnghiệp không ngừng nỗ lực giảm chi phí cá biệt, tiến tới giảm chi phí xã hội dé sảnxuất ra các sản phẩm, dịch vụ có giá rẻ hơn, chất lượng tốt hơn Bên cạnh đó, còn

giúp cho người tiêu dùng có nhiều cơ hội lựa chọn và được quyền đặt ra các điều kiện

ngày càng cao về sản phẩm, dich vụ và thái độ phục vụ của doanh nghiệp (Tăng Van

Nghĩa, 2013).

Trong nền kinh tế thị trường, quy luật cạnh tranh là thải loại những thành viênkém, duy trì và phát triển những thành viên tốt Thông qua đó hỗ trợ đắc lực cho quátrình phát triển toàn xã hội Như vậy, cạnh tranh là một trong những đặc trưng cơ bảncủa mỗi doanh nghiệp Kết quả cạnh tranh sẽ xác định vị thế của doanh nghiệp

Cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp

Hiện nay mặc dù có rất nhiều tài liêu, sách báo cũng như các văn bản phápquy về quản lý đầu tư xây dựng đã thừa nhận sự cạnh tranh trong đầu thầu xây lắpnhưng lại chưa có một khái niệm cụ thé về cạnh tranh trong đầu thầu cũng như trong

dau thầu xây lắp nói riêng Tuy nhiên có thể hiểu cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp

như sau:

- Hiểu theo nghĩa hẹp: Cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của các doanh

nghiệp là quá trình các doanh nghiệp xây dựng đưa ra các giải pháp về kỹ thuật, tàichính, tiến độ thi công và bỏ giá thầu thỏa mãn một cách tối ưu nhất với yêu cầu của

bên mời thầu nhằm đảm bảo thắng thầu xây dựng công trình

Quan niệm này cho thấy sự cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng trong

dau thầu xây lắp chính là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm mục đích chiến

thắng trong các cuộc dau thầu Sự ganh đua này bằng các biện pháp khác nhau nhằmthỏa mãn yêu cầu của chủ đầu tư về kỹ thuật, tiến độ, biện pháp thi công, tài chính,chat lượng công trình cũng như các yêu cầu khác và giá bỏ thầu hợp lý nhất dé chiếnthắng các nhà thầu khác trong đấu thầu (Nguyễn Thị Tuyết Dung và cộng sự, 2019).Tuy nhiên khái niệm này chỉ bó hẹp cạnh tranh trong một công trình nhất định mà

chưa chỉ ra được sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp này trong suốt quá trình sản

xuất kinh doanh tham gia nhiều công trình khác nhau và đối thủ cạnh tranh ở mỗicuộc đấu thầu có thé khác nhau Việc xác định nhiều chiến lược cạnh tranh của mỗidoanh nghiệp sẽ khó khăn hơn Do vậy ta có thể hiểu cạnh tranh theo một nghĩa rộng

hơn.

Hiểu theo nghĩa rộng: Cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là sự đấu tranh gaygắt và quyết liệt giữa các doanh nghiệp xây dựng ké từ khi bắt đầu tìm kiếm thông

tin, đưa ra các giải pháp tham gia đấu thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng cho tới khi

hoàn thành công trình bàn giao theo yêu cầu của chủ đầu tư Như vậy cạnh tranh trongdau thầu xây lắp là một quá trình diễn ra liên tục không ngừng, mục đích của cạnhtranh và kết quả của cạnh tranh là thang thầu, được chon thi công công trình Cácdoanh nghiệp luôn tìm kiếm thông tin về các chủ đầu tư, về các nhà thầu khác, về tìnhhình tài chính, giá cả, về tình hình phát triển khoa học công nghệ dé đưa ra các chiếnlược cạnh tranh đúng dan trong các cuộc dau thầu Trong quá trình cạnh tranh nàydoanh nghiệp nào nắm bắt được thông tin sớm nhất thì sẽ chủ động đưa ra giải phápphù hợp nhất, sẽ nâng cao được khả năng trúng thầu Vấn đề quan hệ giữa doanh

nghiệp với chủ đầu tư và các mối quan hệ khác sẽ tác động rất lớn đến khả năng cạnh

tranh của doanh nghiệp bởi sẽ tạo ra “những con đường tat” nhưng chắc chan dé đi

đến thắng thầu (N guyén Thi Tuyét Dung và cộng su, 2019)

Theo cách hiểu này, một loạt van dé mà nhà thầu phải quan tâm giải quyết: từkhâu tìm kiếm thông tin, dau thầu, thi công va bàn giao công trình Các giai đoạn này

không diễn ra tuần tự mà xen kẽ nhau Bởi cùng một lúc doanh nghiệp có thé tham

gia nhiều cuộc đấu thầu Do vậy, doanh nghiệp phải có kế hoạch, chiến lược, giải

pháp thực hiện các công việc đó Ta có thể dùng sơ đồ sau dé diễn tả quá trình cạnh

tranh trong đấu thầu xây lắp

Trượt thầu

Ỳ

Tìm kiếm thông tin : >| Tham gia đấu thầu

Chuan bị đưa ra biện pháp

Trúng thầu

vHoan thanh ban giao — Thực hiện hop đồng j——| Ký hợp đồng

Nguồn: Bùi Mạnh Hùng và Đào Tùng Bách, 2008Hình 2.1 Quá trình cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp

Khi nói đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là nói đến nội lực (bên

trong) và người ta nghĩ ngay đến các năng lực về tài chính, kỹ thuật công nghệ,

marketing, tổ chức quản lý và đội ngũ lao động của doanh nghiệp Có nội lực là điềukiện cần, còn điều kiện đủ là doanh nghiệp phải biết sử dụng, phát huy tất cả các nộilực đó dé phục vụ cho các cuộc cạnh tranh khác nhau tạo ra lợi thế hơn hắn so với

các doanh nghiệp khác Như vậy, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là toàn bộ

năng lực và việc sử dụng các năng lực dé tạo ra loi thé của doanh nghiệp so với đối

thủ cạnh tranh khác nhằm thỏa mãn đến mức tối đa các đòi hỏi của thị trường

Trong xây dựng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu không chỉ là lợi thế về sản

pham (chat lượng, giá cả) mà còn có các lợi thê về nguôn lực dé dam bảo sản xuat ra

sản pham đó (tài chính, công nghệ, nhân lực) Dé tồn tại và phát triển bền vững phảikhông ngừng nâng cao nội lực của doanh nghiệp nhằm tạo ra ưu thé về moi mặt như

chất lượng công trình, tiến độ, biện pháp thi công, giá cả so với đối thủ Trước yêu

cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng, nếu doanh nghiệp không vươn lên đápứng được thì sự thất bại trong cạnh tranh là điều khó tránh khỏi Cạnh tranh trong đấu

thầu là việc các doanh nghiệp sử dụng toàn bộ năng lực có thể và cần phải huy động

của minh dé giành lây phan thắng, phần hơn cho doanh nghiệp trước các đối thủ cùng

dự thầu (Nguyễn Quang Duệ và Đào Thị Thu Trang, 2018)

2.1.3 Các công cụ cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp

Trong dau thầu xây lắp các nhà thầu thường sử dụng những công cụ cạnh tranh

sau:

2.1.3.1 Giá dự thầu

Đây là chỉ tiêu quan trọng, quyết định việc doanh nghiệp có trúng thầu hay

không Nếu xây dựng được mức giá bỏ thầu tốt sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp có kha

năng trúng thầu cao đồng thời cũng bảo đảm được hiệu quả sản xuất kinh doanh của

doanh nghiệp.

Giá bỏ thầu liên quan đến rất nhiều yếu tô như trình độ tô chức, quan lý củadoanh nghiệp, kỹ thuật thi công, khả năng áp dụng công nghệ tiên tiến, năng lực tàichính của doanh nghiệp Việc xác định giá dé đánh giá là xác định chi phí trên cùngmột mặt bằng về kỹ thuật, tài chính, thương mại và các yếu tố khác nhằm so sánh,

xếp hạng các hồ sơ dự thầu Hồ sơ dự thầu có giá đánh giá thấp nhất sẽ được xếp thứ

nhất Vì vậy, dé giá bỏ thầu có ưu thế cạnh tranh thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có

chính sách giá linh hoạt dựa trên cơ sở: năng lực thực sự của doanh nghiệp; mục tiêu

tham gia đấu thầu; quy mô, đặc điểm, địa điểm của dự án, các phong tục tập quán của

địa phương có dự án thi công

Thông thường thì việc xây dựng giá bỏ thầu phụ thuộc lớn vào mục tiêu dauthầu của nhà thầu như: tìm kiếm lợi nhuận, tạo công ăn việc làm hay mở cửa thị

trường mới Tuỳ theo những mục tiêu cụ thể mà nhà thầu xây dựng những mức giá

phù hợp dé đạt được mục tiêu (Nguyễn Thị Tuyết Dung và cộng sự, 2019)

2.1.3.2 Chất lượng công trình

Chất lượng sản phẩm là khả năng thoả mãn nhu cầu của khách hàng, một sản

phẩm hay công trình được coi là tốt khi đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của khách hàng

Dé nâng cao năng lực cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn giữ vững vàkhông ngừng nâng cao chất lượng công trình, đây là điều kiện không thể thiếu được

nếu doanh nghiệp xây dựng muốn giành chiến thắng trong cạnh tranh đấu thầu Trong

lĩnh vực xây lắp, chất lượng công trình là van đề sống còn đối với doanh nghiệp Việcnâng cao chất lượng công trình có ý nghĩa hết sức quan trọng, được thé hiện trên các

mặt:

- Nếu chất lượng công trình tốt sẽ góp phan tăng uy tín, thương hiệu của

doanh nghiệp qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường.

- Khi chất lượng công trình được nâng cao thì hiệu quả sản xuất kinh doanhtăng, doanh thu, lợi nhuận tăng theo, đời sống của công nhân viên được nâng lên,kích thích mọi người làm việc nhiều hơn

Khi cạnh tranh bằng phương thức này, các nhà thầu cạnh tranh với nhau khôngchi bằng chất lượng cam kết trong công trình đang tổ chức đấu thầu mà còn cạnhtranh thông qua chất lượng các công trình khác đã xây và đang xây dựng Trên thực

tế cho thấy hậu quả của công trình xây dựng kém chất lượng để lại thường là rất

nghiêm trọng, gây thiệt hại không chỉ là tiền bạc mà còn cả yếu tô con người Hiệnnay Nhà nước đã ban hành nhiều văn bản quy định rõ trách nhiệm của chủ đầu tư, do

đó các chủ đầu tư ngày càng xem trọng chất lượng công trình và được xem là một

trong những công cụ mạnh trong đấu thầu xây dựng (Nguyễn Thị Tuyết Dung và

cộng sự, 2019).

2.1.3.3 Tiến độ thi công

Tiến độ thi công là bảng kế hoạch tổng hợp việc thực hiện các bước công việctrong công tác thi công công trình của nhà thầu Tiến độ thi công thể hiện những cam

kết của doanh nghiệp về các mặt chất lượng, an toàn lao động, thời han ban giao công

trình Bảng tiến độ thi công giúp chủ đầu tư đánh giá được năng lực của nhà thầu trêncác mặt như trình độ quản lý, kỹ thuật thi công, năng lực máy móc thiết bị, nhân lực

Nếu như trước đây khi xem xét, đánh giá, lựa chọn nhà thầu trong các cuộcdau thầu chủ đầu tư thường chon nhà thầu bỏ giá thấp, giá càng thấp thì khả năng

trúng thầu càng cao mà không chú trọng đến các mặt khác và hậu quả là nhiều công

trình kéo đài tiến độ thi công, chất lượng thấp kém ảnh hưởng nghiệm trọng đến mọimặt đời sống kinh tế xã hội Vì vậy hiện nay khi xem xét, chấm thầu thì chủ đầu tư

chú trọng nhiều hơn đến chất lượng, tiến độ Giá bỏ thầu tuy vẫn là yếu tố quan trọng

nhưng không còn yếu tô quyết định đến khả năng trúng thầu (Nguyễn Thị Tuyết Dung

và cộng sự, 2019).

2.1.3.4 Năng lực tài chính

Hiện nay các chủ đầu tư trước khi ra quyết định còn xem xét đến khả năng ứngvốn thi công và khả năng huy động vốn của nhà thầu Thực tế vừa qua cho thấy trongrất nhiều dự án, các nhà thầu đã trúng thầu nhờ có năng lực tài chính tốt và lành mạnh.2.1.3.5 Máy móc thiết bị, công nghệ thi công

Đối với doanh nghiệp xây dựng, máy móc thiết bị được xem là bộ phận chủ

yếu va quan trọng nhất trong tài sản có định của doanh nghiệp Máy móc, công nghệ

là thước đo trình độ kỹ thuật, là thể hiện năng lực hiện có đồng thời là yếu tố quantrọng góp phần tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu Trong quátrình cham thầu năng lực về máy móc thiết bị được chủ đầu tư xem xét rất kỹ, bởi vìmáy móc thiết bị, công nghệ thi công có tác động rất lớn đến chất lượng và tiễn độthi công (N guyén Thi Tuyét Dung va cộng su, 2019) Khi đánh giá nang lực vé may

móc thiết bi và công nghệ chủ dau tư thường đánh giá các mặt sau:

- Tính hiện đại của thiết bị, công nghệ, biểu hiện ở các thông số như tên nhàsản xuất, nước sản xuất, năm sản xuất, model, công suất, giá tri còn lại của thiết bị.

- Tính trạng đồng bộ của thiết bị, công nghệ, vì nếu thiết bị đồng bộ sẽ đảmbảo sự phù hợp gữa thiết bị, công nghệ với phương pháp sản xuất; giữa chất lượng,

độ phức tạp của sản phẩm do công nghệ đó sản xuất ra

- Tính hiệu qua: Thể hiện qua việc sử dụng máy móc thiết bị sẽ tác động nhưthế nào đến hiệu quả sản xuất kinh doanh và khả năng huy động và phát huy tối đa

nguôn lực về may móc thiệt bi san có phục vụ cho mục đích cạnh tranh của nhà thâu.

2.1.4 Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp

2.1.4.1 Khái niệm năng lực cạnh tranh

Khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đến nay vẫn chưa được hiểu

một cách thống nhất Dưới đây là một số cách tiếp cận cụ thê về năng lực cạnh tranh

của doanh nghiệp đáng chú ý.

Một là, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trì và mở rộng

thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp Đây là cách quan niệm khá pho bién hiénnay, theo đó năng lực cạnh tranh là kha năng tiêu thu hàng hóa, dich vụ so với đối thủ

và khả năng “thu lợi” của các doanh nghiệp Cách quan niệm này có thể gặp trong

các công trình nghiên cứu của Mehra (1998), Ramasamy (1995), Buckley (1991), hay

ở trong nước như của CIEM (Ủy ban Quốc gia về Hợp tác Kinh tế Quốc tế) Cách

quan niệm như vậy tương đồng với cách tiếp cận thương mại truyền thống đã nêutrên Hạn chế trong cách quan niệm này là chưa bao hàm các phương thức, chưa phản

ánh một cách bao quát năng lực kinh doanh của doanh nghiệp.

Hai là, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng chống chịu trước sựtan công của doanh nghiệp khác Chang hạn, Hội đồng Chính sách năng lực của Mỹđưa ra định nghĩa: năng lực cạnh tranh là năng lực kinh tế về hàng hóa và dịch vụtrên thị trường thé giới Ủy ban Quốc gia về Hợp tác Kinh tế Quốc tế (CIEM) chorằng: năng lực cạnh tranh là năng lực của một doanh nghiệp “không bị doanh nghiệpkhác đánh bại về năng lực kinh tế” Quan niệm về năng lực cạnh tranh như vậy mangtính chất định tính, khó có thể định lượng

Ba là, năng lực cạnh tranh đồng nghĩa với năng suất lao động Theo Tổ chứcHop tác và Phát triển Kinh tế (OECD) năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là sức

sản xuất ra thu nhập tương đối cao trên cơ sở sử dụng các yếu tô sản xuất có hiệu qua

làm cho các doanh nghiệp phát triển bền vững trong điều kiện cạnh tranh quốc tế.Theo Porter (1990), năng suất lao động là thước đo duy nhất về năng lực cạnh tranh.Tuy nhiên, các quan niệm này chưa gắn với việc thực hiện các mục tiêu và nhiệm vụ

của doanh nghiệp.

Bốn là, năng lực cạnh tranh đồng nghĩa với duy trì và nâng cao lợi thế cạnhtranh Chang hạn, tác giả Vũ Trọng Lâm (2006) cho rằng: năng lực cạnh tranh của

doanh nghiệp là khả năng tạo dựng, duy trì, sử dụng và sáng tạo mới các lợi thế cạnh

tranh của doanh nghiệp, tác giả Trần Sửu (2006) cũng có ý kiến tương tự: năng lựccạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh, có khả năng tạo ra

năng suất và chất lượng cao hơn đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo ra

thu nhập cao và phát triển bền vững

Ngoài ra, không ít ý kiến đồng nhất năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp vớinăng lực kinh doanh Như vậy, cho đến nay quan niệm về năng lực cạnh tranh củadoanh nghiệp vẫn chưa được hiểu thống nhất Dé có thé đưa ra quan niệm năng lựccạnh tranh của doanh nghiệp phù hợp, cần lưu ý thêm một số van đề sau đây

Một là, quan niệm năng lực cạnh tranh cần phù hợp với điều kiện, bối cảnh vàtrình độ phát triển trong từng thời kỳ Chẳng hạn, trong nền kinh tế thị trường tự do

trước đây, cạnh tranh chủ yếu trong lĩnh vực bán hàng và năng lực cạnh tranh đồngnghĩa với việc bán được nhiều hàng hóa hơn đối thủ cạnh tranh; trong điều kiện thị

trường cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh trên cơ sở tối đa háo số lượng hàng hóa nênnăng lực cạnh tranh thé hiện ở thị phan; con trong điều kiện kinh tế tri thức hiện nay,cạnh tranh đồng nghĩa với mở rộng “không gian sinh tồn”, doanh nghiệp phải cạnhtranh không gian, cạnh tranh thị trường, cạnh tranh tư bản và do vậy quan niệm vềnăng lực cạnh tranh cũng phải phù hợp với điều kiện mới

Hai là, năng lực cạnh tranh cần thé hiện khả năng tranh đua, tranh giành vềcác doanh nghiệp không chỉ về năng lực thu hút và sử dụng các yếu tố sản xuất, khảnăng tiêu thụ hàng hóa mà cả khả năng mở rộng không gian sinh tồn của sản phẩm,khả năng sáng tạo sản phâm mới

Ba là, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cần thê hiện được phương thứccạnh tranh phù hợp, bao gồm cả những phương thức truyền thống và cả nhữngphương thức hiện đại — không chi dựa trên lợi thế so sánh mà dựa vào lợi thế cạnh

tranh, dựa vào quy chế

Từ những yêu cầu trên, có thể đưa ra khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh

nghiệp như sau: năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trì và nâng

cao lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu

hút và sử dụng có hiệu quả các yếu tô sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao và đảm

bảo sự phát triển kinh tế bền vững

2.1.4.2 Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp

Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của nhà thầu xây dựng là khả năng

mà nhà thầu có thể vượt lên trên các nhà thầu khác bằng việc khai thác các năng lựccủa bản thân mình dé chứng tỏ cho chủ dau tư biết và nhằm mục dich trúng thầu

Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu là việc nhà thầu thực hiện, tiếnhành các biện pháp cần thiết dé tăng sức mạnh của mình trong đấu thầu Sức mạnhcủa nhà thầu nói đến ở đây là toàn bộ năng lực về tài chính, thiết bị, công nghệ, laođộng, marketing, tổ chức quản lý mà doanh nghiệp có thể sử dụng đề tạo ra lợi thế

của mình so với các doanh nghiệp khác (Nguyễn Thị Tuyết Dung và cộng sự, 2019)

2.1.4.3 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấuthầu xây lắp

Hiện nay chưa có tài liệu nào đưa ra các tiêu chí để đánh giá năng lực cạnhtranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực xây lắp Qua nghiên cứu hồ sơ mời thầu củacác chủ đầu tư và các nghiên cứu của Thái Bình An (2010), Phan Thanh Nhựt (2016),

Đào Van Huân (2018), Hoàng Vũ Tưởng (2020), Shen và cộng sự (2006), Lu và cộng

sự (2008), Tan và cộng sự (2010), Opeyemi và cộng sự (2016), tác giả nhận thấy chủ

đầu tư thường căn cứ vào các chỉ tiêu cơ bản sau đây đề đánh giá năng lực của doanhnghiệp trong dau thầu xây dựng:

a Kinh nghiệm va năng lực thi công

Đây là một trong những chỉ tiêu xác định điều kiện đảm bảo nhà thầu đượctham gia cạnh tranh đấu thầu trong mỗi dự án, hầu như các chủ đầu tư khi phát hành

hồ sơ mời thầu đều có yêu cầu về tiêu chuẩn này Tiêu chuẩn này thể hiện năng lực

hiện có của nhà thâu trên các mặt:

- Kinh nghiệm đã thực hiện các dự án có yêu cầu kỹ thuật ở vùng địa lý và

hiện trường tương tự Ví dụ doanh nghiệp có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh

vực xây lắp, thi công dự án công ích hay kinh nghiệm thi công ở miền núi, đồng

bằng, nơi có địa chất phức tạp

- Năng lực kỹ thuật: sé lượng, trình độ cán bộ công nhân kỹ thuật trực tiếp thực

hiện gói thầu và số lượng thiết bị thi công sẵn có, khả năng huy động thiết bị thi công

dé thực hiện gói thầu

- Năng lực tài chính: tong tai san, tong no phai tra, vốn lưu động, doanh thu,lợi nhuận, giá trị hợp đồng đang thực hiện dở dang và các chỉ tiêu khác tùy theo quy

mô, yêu cầu kỹ thuật, tiến độ của từng dự án

Bảng 2.1 Năng lực và kinh nghiệm của các Nhà thầu

Tiêu Kinh nghiệm Nhân lực Máy móc, Tài chínhchuẩn (K) (N) thiét bi (T)

- N là tiêu chuẩn nhân lực của nhà thầu được đánh giá bằng số lượng, trình

độ của cán bộ và công nhân kỹ thuật.

- Mlà tiêu chuẩn máy móc, thiết bị của nhà thầu được đánh giá bằng số lượng,

chất lượng của máy móc, thiết bị

- T là tiêu chuẩn năng lực tài chính của Nhà thầu được đánh giá bằng chỉ tiêudoanh thu, lợi nhuận trước và sau thuế, vốn có định, vốn lưu động trong vòng 3 đến

5 năm gần đây

- ¡là nhả thầu thứ i

- n là số nhà thầu tham dự thâu

Nhà thầu được xác định là đủ năng lực kinh nghiệm dé tham gia dự thâu khi:

KEKo Với (i=1-n)

Ni=No Với (i=1-n)

Mi>Mo Với (i=1-n)

Ti=To Với (=1-n)

Trong đó:

Ko: là mức kinh nghiệm yêu cầu trong hồ sơ mời thầu của chủ đầu tư quy định

cụ thê cho từng công trình

No: là số lượng và trình độ nhân lực của nhà thầu mà chủ đầu tư yêu cầu trong

hồ sơ mời thầu cụ thé cho từng công trình

Mo: là số lượng và chất lượng máy móc thiết bị của nhà thầu mà chủ đầu tư

yêu cầu trong hồ sơ mời thầu cụ thé cho từng công trình

To: là khả năng tài chính của nhà thầu mà chủ đầu tư yêu cầu trong hồ sơ mờithầu cụ thể của từng công trình

Ko, No, Mo, To được bên mời thầu quy định cụ thể đối với từng gói thầu tùy

theo tính chất, quy mô, yêu cầu kỹ thuật, tiễn độ thi công của từng dự án (gói thầu).

b Năng lực về mặt kỹ thuật

Cơ sở vật chat, kỹ thuật là yêu t6 cơ bản góp phan tạo nên năng lực cạnh tranh

của doanh nghiệp Nhóm này bao gồm nhà xưởng, hệ thống kho tàng, hệ thống cung

cấp năng lượng, kỹ thuật công nghệ thi công Tóm lại, đây là chỉ tiêu tổng hợp củacác yêu cầu về kỹ thuật, chất lượng, biện pháp thi công và tiễn độ thi công công trình.Năng lực về mặt kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong công tác đấu thầu, là yếu tốquyết định đến chat lượng công trình, giúp giảm chi phí nâng cao hiệu quả kinh tế vàđược thê hiện qua mức độ đáp ứng các yêu cầu sau:

- Vé mặt kỹ thuật, đòi hỏi nhà thầu phải đưa ra các giải pháp và biện pháp thicông, sử dụng máy móc thiết bị một cách hợp lý và khả thi nhất (được nêu cụ thể

trong hồ sơ mời thầu), từ đó đưa ra được sơ dé tổ chức hiện trường, bố trí nhân lực,

các biện pháp về bảo đảm an toàn lao động và vệ sinh môi trường

- _ Về tiễn độ thi công, đây là khoảng thời gian cần thiết dé nhà thầu hoàn thành

dự án, với yêu cầu là tiến độ thi công được bồ trí sao cho phải hết sức khoa học nhằm

sử dụng tối đa các nguồn nhân lực sẵn có của nhà thầu và mang tính khả thi cao, đảm

bảo tông tiến độ quy định trong hồ sơ mời thầu và tính hợp lý về tiến độ hoàn thành

giữa các hạng mục liên quan Tiến độ thi công được quy định cụ thê trong hồ sơ mờithầu, khi lập tiến độ thi công thì nhà thầu cần phải tiến hành khảo sát, nghiên cứu kỹlưỡng địa bàn thi công, mặt bằng thi công, nguồn gốc nguyên vật liệu, từ đó có thésắp xếp thi công các hạng mục, các công việc một cách hợp lý nhất dé đưa ra đượctong thời gian thi công ngắn nhất Nếu thời gian thực hiện dự án càng dai thì chỉ tiêunày rất được coi trọng vì mục đích của một dự án không phải phục vụ cho một cánhân mà chủ yếu nhằm mục đích phục vụ công cộng, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinhdoanh hoặc phát triển của một doanh nghiệp, một ngành hay một địa phương nào đó,

do đó vấn đề này được chủ đầu tư đánh giá rất cao

c Giá thầu

Chỉ tiêu về giá là một chỉ tiêu kinh tế có vai trò quan trọng trong việc quyếtđịnh nhà thầu nào trúng thầu và ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp Khác với giá cả của các sản phẩm khác, giá của các công

trình xây dựng được xác định trước khi ra đời và đưa công trình vào sử dụng Gia cả

này được thông qua công tác đấu thầu và được ghi trong hồ sơ dự thầu của các doanh

nghiệp tham gia dau thầu Đó chính là giá dự thầu (hay giá bỏ thầu) của các nhà thầu

Các nhà thầu khi xây dựng giá bỏ thầu đều dựa trên khối lượng công tác xâylắp được lấy ra từ kết quả tiên lượng thiết kế kỹ thuật và đơn giá

Qj: khối lượng công tác xây lắp thuộc hạng mục công trình j

DGj: đơn giá tính cho 1 đơn vị công tác xây lắp của hạng mục j

(DGj do nhà thầu tự lập theo hướng dẫn chung và trên cơ sở mặt bang giá hiện

tai)

n: tổng số công tác xây lắp

Van đề đặt ra là nhà thầu phải định ra được giá dự thầu thấp hon giá tran và

giá của các đối thủ cạnh tranh, đây chính là khả năng cạnh tranh về giá của nhà thầu

Kg= =

Trong đó:

Kg: là hệ số cạnh tranh về giá của nhà thầu

Gt: là giá gói thầu (giá dự toán được duyệt)

Gi: là giá dự thầu của nhà thầu thứ i (i=1-n)

Nhà thầu thứ j muốn thắng trong cuộc cạnh tranh về giá phải có:

Kgj<Kg và Kgj<Kgi hay Gj<Gt và Gj<Gi với mọi i (i=1- (n-1))

Trong thực tế việc xây dựng giá dự thầu có thé trúng thầu là cực kỳ quan trọng

và phức tạp vì liên quan đến nhiều yếu tố:

- Điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội của khu vực thực hiện dự án như: nguồnvật tư, vật liệu, hệ thống giao thông, điện, nước, đời sống và dân trí của nhân dântrong khu vực có công trình xây dựng Đây là yếu tố khá quan trọng trong việc xemxét giá bỏ thầu

- Đặc điểm yêu cầu dự án: các tiêu chuẩn kỹ thuật, mức độ cụ thé về mã hiệu,

chủng loại vật tư, loại hình dự án cũng là những yếu tố để các nhà thầu cân nhắc đưa

ra tỷ lệ giảm giá hợp lý.

Chỉ tiêu về giá thực chất là tổng thé của hai tiêu chí trên Bởi vì năng lực kinh

nghiệm, trình độ kỹ thuật là những vấn đề có tính quyết định đến mức đưa ra giá đưa

ra giá dự thầu của nhà thầu

d Năng lực tài chính

Năng lực tài chính là yếu tố rất quan trong dé xem xét “sức khỏe”, tiềm lựccủa doanh nghiệp mạnh yếu như thé nào Trong lĩnh vực xây lắp, dé đánh giá về năng

lực tài chính của nhà thầu chủ đầu tư thường đánh giá thông qua một số các chỉ tiêu

cơ bản sau đây:

- Hệ số khả năng thanh toán hiện hành (Current Ratio) = Tổng tài sản ngắn

- Ty lệ nợ trên von chu = Tông nợ/Vôn chủ sở hữu

Tỷ lệ tổng nợ trên tổng tài sản (%) D/A = Tổng no/Téng tài sản

Thu nhập trên đầu tu ROA (%) = Lợi nhuận ròng/Tổng tài sản

Thu nhập trên vốn chủ ROE (%) = Lợi nhuận ròng/Vốn chủ sở hữu

e Chất lượng hồ sơ dự thầu

Chất lượng hồ sơ dự thầu là một trong những tiêu chí quan trọng quyết định

sự thành bại của nhà thầu khi tham gia đấu thầu vì vậy công việc lập hồ sơ dự thầuđòi hỏi yêu cầu phải hết sức tỷ mỷ, chặt chẽ, chính xác và logic

Khi mở thầu bên mời thầu sẽ đánh giá sơ bộ dé loại bỏ hồ sơ dự thầu không

đáp ứng yêu cầu quan trọng nêu trong hồ sơ mời thầu, như:

- _ Kiểm tra tính hợp lệ của hồ sơ dự thầu theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu:

+ Tính hợp lệ của đơn dự thầu Đơn dự thầu phải được điền đầy đủ và có chữ

ký của người đại diện hợp pháp của nhà thầu theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu Đốivới nhà thầu liên danh, đơn dự thầu phải do đại diện hợp pháp của từng thành viên

liên danh ký hoặc thành viên đứng đầu liên danh thay mặt liên danh ký đơn dự thầu

theo quy định trong văn bản thoả thuận liên danh.