Đề tài phân tích Đánh giá về Định giá và chiến lƣợc giá của dòng sản phẩm thƣơng hiệu samsung

BO GIAO DUC VA DAO TAO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ BÀI TIỂU LUẬN ĐÈ TÀI : PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ VỀ ĐỊNH GIÁ VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA DÒNG SẢN PHẨM THƯƠNG HIỆU SAMSUNG.. Trong

BO GIAO DUC VA DAO TAO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG

KHOA KINH TẾ

BÀI TIỂU LUẬN

ĐÈ TÀI : PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ VỀ ĐỊNH GIÁ VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA DÒNG SẢN PHẨM THƯƠNG HIỆU SAMSUNG

MÔN HỌC : Marketing căn bản

GVHD : Lương Thị Băng Tâm

SVTH : Phạm Việt Đức Anh Mssv : 20050075 Lớp : 23QT01

Năm 2020-2021

LOI CAM ON

Đề hoàn thành tiêu luận này, em xin gửi lời cảm ơn chắn thành đền:

Xin cảm ơn giảng viên bộ môn - Cô Lương Thị Băng Tâm đã giảng dạy tận tình, chỉ tiệt

đề em có đu kiên thức và vận dụng chúng vào bài tiêu luận này

Do chưa có nhiều kinh nghiệm làm đề tài cũng như những hạn chế về kiến thức, trong

bài tiêu luận chắc chắn sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Rất mong nhận được sự

nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ phía cô để bài tiêu luận được hoàn thiện hơn

Và em xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè, tập thể lóp 23QT01, những người luôn sẵn sàng sẻ chìa và giúp đỡ trong học tập và cuộc sống Mong rằng, chúng ta sẽ gắn bó

với nhau lâu dài

Lời cuối cùng, em xim kính chúc cô nhiêu sức khỏe, thành công và hạnh phác.

NHAN XET CUA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

CHÁM ĐIÊM CỦA GIẢNG VIÊN

Stt Các mục cần chấm điểm Điểm số

Nội dung của tiểu luận: (78)

Mục tiêu, phạm vĩ đề tài rõ rang

3 | Xay dung co so ly luan đầy đủ, phù hợp, súc tích

Kết cau hợp lý

Nhận xét, đề xuất và kết luận có tính thuyết phục

Tổng cộng (10d)

MUC LUC

08c 8i 86) 01155 ii

NOI DUNG TIEU LUAN

00000033) 0ì 1 2 1.1 Phương pháp định giá sản phẩm như sau . 22 2£ 222222222 S522E222z2222c2xe2xe2 2

1.1.1.Định giá theo lợi nhuận mục tiÊU - <5 2< 23213131553 113 11531 811131 1131131 11 E1 km, 2 1.1.2.Định giá theo giá trị nhận thức được .- - - SĂ c2 21213111351 1231 2111211131513 1113 ke, 2

II S9 0à 0 8n 2 1.1.4.Dinh gia theo mirc gid hign HANH 1n 2

I0 hố <441dHgH,., , , H,)HỤHA 3

Ø0 1s 0H83 ìi8:/4i0iì 3i 0 4 2.1.Gidi thigu céng ty Samsung 2 4 2.1.1 Giới thiệu so luo vé Cong ty SAMSUNG oo ceesccsescecssesssssseesessseessessesssessessesseesstsseesseesees 4 2.1.2 Tóm tat qua trình lịch sử của công ty Samsung -.2 2 225222S+2Ez2£x+2xc2zzzzxee2 5

iii

2.2.Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của các sản pham Samsung 9

2.2.1 Phương pháp định giá của sản phẩm Samsung 2 2 22 ©2222S+22222++2x2zzzzxze2 9 a Định giá theo lợi nhuận mục LiÊU - - 5-55 222 32211233531 131 1311111111 111 11H91 HH HH 9 b Định giá theo giá trị nhận thức ẨƯỢC - SĂGSẠ 1+2 S*21 1231111131113 11311131111 21 HH re 9 C Dinh gid theo 3 0 1n 9

d Dinh gid theo mite gid hién hamh oo 8 10

2.2.2 Chiến lược giá sản phẩm mới của Samsung 2 2-52 2+2s+2Ez£2E+2Ez2Ez22xczzzecxz 11 a.Chinh sdch chién luoc gid Abt vang cid SAMSUNG vocseesscssesssessesssesssseessessssssessessssssesssssseeses 11 BDitah Gi COMM AA wae e cece cece auai 12

Churong TT: Giai phap a 13

cán 0 13

Tai Lidu tham Khao oo 14

DANH SACH HINH VE, DO THI Hình2.1.2 Smartphone cận cao cấp là con gà đẻ trứng vàng cho Samsung - 6

Hình 2.1.2a Lee Byung-ehul, nhà sáng lập kiêm chủ tịch thế hệ đầu tiên của tập Goan SAMSUNG 011177 7

Hình 2.1.2b Các dòng Smartphone của SamSUNE 7-5 2à + + nh HH Hư re 7 Hình 2.1.2c Máy ảnh théng minh Galaxy NX mITI - 55 5 5< SĂ SE keerxrre 8 Hình 2.1.2d Và Các sản phâm trang thiết bị đầy đủ tiện nghi khác nhau của Samsung 8

PHAN MO DAU

Trong nèn kinh tế toàn cầu phát triển nhanh ngày nay, sự thay đổi liên tục và những bước đột phá đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại của một công ty Trong 70 năm qua, đề có thể thúc đây công ty thành công lâu dài, Samsung đã đặt ra những hướng nhìn của tương lai, dự đoán những nhu cầu và đòi hỏi của thị trường mình phục vụ Thị trường Việt Nam có đặc thù

riêng so với thị trường khác Một đặc thù nổi bật nhất là mặc dù thu nhập của người Việt Nam

thấp hơn và đang ngày càng tăng lên (nhưng so với mức chung trong khu vực là vẫn thấp),

nhưng ngược lại, xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam lại muốn có một món đồ tốt nhất,

chức năng kiêu đáng tốt nhất, thương hiệu vững mạnh nhất, chấp nhân "tiền nào của nấy" chứ

không phải là "ít tiền mua đồ rẻ và nhiều tiền mua đồ đắt" Về xu hướng chung toàn cầu, trong

5 năm gần đây, Samsung vươn lên là một trong những thương hiệu hàng đầu và khi là thương

hiệu hàng đầu thì công nghệ và sản phẩm đi theo phải tương xứng

Xây dựng chiến lược cho sản phẩm là một nhiệm vụ vô cùng quan trọng của mỗi doanh nghiệp

nhăm thực hiện có hiệu quả nhật là ba mục tiêu có lợi, thê và an toàn

Cách đây không lâu, thương hiệu Samsung không có chút tiếng tăm trên thị trường Họ đã gặp

rất nhiều khó khăn để theo kịp thị trường điện thoại thông minh lúc bấy giờ, nhưng giờ đây

Samsung phát triển nhanh chóng đến mức chính Apple cũng phải lo ngại Ngoài ra, Samsung còn là doanh nghiệp công nghệ lớn nhất theo doanh thu và là thương hiệu có giá trị đứng thứ bay trong tổng số những doanh nghiệp có giá trị nhất Vậy điều gì đã giúp Samsung trở thành một công ty công nghệ hàng đầu trong ngành? Đó chính là nhờ vào chiến lược giá cá của Samsung đã được áp dụng đúng đắn

CHUONG I: CO SO LY LUAN

1.1 Phương pháp định giá sản phẩm như sau:

1.1.1 Định giá theo lợi nhuận mục tiêu:

Công ty xác định mức giá sẽ tạo ra mức lợi nhuận mình đang nhắm đến Thường áp

dụng cho những công ty bị không chế một lợi nhuận trên số vốn đầu tư của họ

1.1.2 Định giá theo giá trị nhận thức được:

Các công ty nhận thức của người mua về giá trị, chứ không phải chi phi cua người bán

là căn cứ quan trọng đề định giá Họ sử dụng những biến phí giá ca trong marketing mix dé tạo nên các giá trị nhận thức dược trong suy nghĩ của người mua Giá cả được ấn định theo giá trị

nhận thức được

1.1.3 Định giá theo giá trị:

Tính giá cao cho hàng hóa chất lượng cao Phương pháp này trên thực tế là theo triết lý

“tiền nào của nấy" Nghĩa công phải định giá ở mức mà người mua nghĩ rằng sản phâm của công ty xửng đáng như vậy

1.1.4 Định giá theo mức giá hiện hành:

Giá cả được định trên giá cả của đối thủ cạnh tranh và it quan tâm đến chi phi cua minh

và nhu cầu Công ty có thẻ tính giá bằng, cao hơn hay thấp hơn đôi thủ cạnh tranh của mình

Đây là phương pháp rất phô biến

1.2 Chiến lược giá:

Các doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình những chiến lược giá dé có thê thích ứng một cách nhanh chóng với những thay đôi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất

hiện trong từng giao dich va phan ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh về giá của các

đối thủ cạnh tranh

Việc xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm gồm có 4 phần:

e©_ Xác định định giá cho sản phâm mới

e_ Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm

e_ Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản

e© Thay đổi giá

Chiến lược Marketing của Samsung bao gồm hai chiến lược định giá Hãy xem những mục tiêu mà Samsung hướng đến

Samsung là công ty dẫn đầu thị trường về điện thoại thông minh và là công ty thống trị

trên thị trường thiết bị gia dụng Do sự hiện diện của mình trong các danh mục sản phâm khác nhau, Samsung sử dụng các chiến lược giá khác nhau Chúng tôi có thê phân chia các chiến

lược giá và phù hợp với các sản phẩm mà Samsung sử dụng cho Chủ yếu Samsung sử dụng

hai phương án định giá là => Chiến lược giá “ hớt phần ngon ” và “ định giá cạnh tranh”.

CHUONG II: PHAN TiCH THUC TRANG

2.1.Giói thiệu công ty Samsung:

2.1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty Samsung:

Samsung là một tập đoàn đa quốc gia của Hàn Quốc có trụ sở chính được đặt tại khu phức hợp Samsung Town, quận Seocho, thành phô Seoul Tập đoàn sở hữu rất nhiều công ty con, chuỗi hệ thống bán hàng cùng các văn phòng đại điện trên toàn cầu, hầu hết đang hoạt động dưới tên thương hiệu mẹ, đây là một trong những thương hiệu công nghệ đắt giá nhất trên

thế giới

Samsung là một công ty Hàn Quốc được thành lập bởi Byung-Chull Lee vào năm 1938

Công ty khởi đầu là một công ty thương mại và dần trở thành một tập đoàn đa quốc gia thông

qua nhiêu vụ mua lại và sát nhập

Samsung Electronics Industry Co Ltd được thành lập vào năm 1969 Samsung co hon

200 công ty con trên toàn thế giới Tầm nhìn của thương hiệu được đánh giá nằm trong top 5

toàn cầu vào năm 2020 Công ty cũng lọt vào top 10 nơi làm việc tốt nhất thê giới

Những công ty con tiêu biểu của Samsung bao gồm: Samsung Electronics, Samsung Heavy Industries, Samsung Engineering, Samsung C&T, Samsung Life Insurance, Samsung Everland, Samsung Techwin va Cheil Worldwide

Năm 2019, Samsung có giá trị thương hiệu lớn nhất châu Á, hạng 5 thể giới Năm 2020,

Samsung đứng đầu bảng xếp hạng 1.000 thương hiệu được yêu thích nhất châu Á Tháng 10

năm 2020, Samsung vượt qua Toyota (Nhật Bản) đề trở thành thương hiệu đắt giá nhất chau A,

xếp hạng 5 toản cầu sau Google, Microsoft, Amazon va Apple (My) Thang 11 nam 2020,

Samsung vượt qua Apple để dẫn đầu thị trường Smartphone tại Mỹ Cũng trong năm 2020, gia

trị thương hiệu Samsung được định giá xấp xi 95 tỷ đô la Mỹ - đứng số I châu Á, thứ 5 thế

giới Năm 2021, con số trên tăng lên mức 102,6 tỷ USD nhưng Samsung vẫn giữ hạng 5 toàn cầu Ngoài ra, Samsung còn là l trong 16 công ty công nghệ sáng tạo nhất thé giới với vị trí thứ

4 trên bảng xếp hạng của Boston Consulting Group

Samsung có ảnh hưởng rất lớn trong việc phát triển kinh tế Hàn Quốc, là hạt nhân chính thúc đây sự thành công của 'Kỳ tích sông Hán'

2.1.2 Tóm tắt qúa trình lịch sử của công ty Samsung:

Quá trình phát trién của tập đoàn Samsung trải qua rất nhiều giai đoạn:

» 1953: Lee Byoung Chul khởi sự công ty thương mại Samsung tại Daegu

+ 1953: Samsung bắt đầu sản xuất đường

» 1958: Samsung bước vào lĩnh vực bảo hiểm

» 1963: Trung tâm thương mại Sinsegye duoc khai trrong 6 Kwanjou

« 1965: Samsung xuất bản tờ nhật báo Joong-Ang Ilbo Ngày nay, tờ báo này không còn thuộc công ty nữa

» 1969: Công ty diện tử Samsung thành lập

« 1974: Công ty hóa dầu và công nghiệp nặng Samsung thành lập

« 1976: Chính phủ Hàn Quốc trao giải thưởng về xuất khâu cho công ty, là một phần của

chương trình quốc gia phát triên

« 1977: Công ty xây dựng Samsung thành lập và còn có thêm công ty đóng tàu Samsung

» 1982: Samsung tải trợ cho một đội bóng chày chuyên nghiệp

+ 1983: San xuat con chip điện tử đầu tiên, RAM dong 64k (DRAM)

« Cho đến những ngày cuối thập niên 1980, Samsung đã dồn mọi cố gắng vào ngành

công nghiệp hóa dầu và điện tử

« Trong thập niên 1990 cho đến nay, Samsung nổi lên như một tập đoàn quốc tế đa

Ao

ngành Là tập đoàn tiên phong trong “Thoi dai ky thuat so”

Global top 10 smartphones in Q1 2020

iPhone 11

Redmi Note

8&8T

SAMSUNG SAMSUNG m a) SAMSUNG SAMSUNG t§

Source: Canalys estimates (sell-in shipments), Smartphone Analysis, May 2020 @ cana lys

Hình2.1.2 Smartphone cận cao cấp là con gà đẻ trứng vàng cho Samsung

Hinh 2.1.2a Lee Byung-chul, nha sang lap kiém chi tich thế hệ đầu tiên của tập

doan Samsung

Mot so san pham cua Samsung:

Hình 2.1.2b Cac dong Smartphone cua Samsung

Hinh 2.1.2c May anh théng minh Galaxy NX mini

Hình 2.1.2d Và Các sản phẩm trang thiết bị đầy đủ tiện nghi khác nhau của Samsung.

2.2.Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của các sản phẩm Samsung: 2.2.1 Phương pháp định giá của sản phẩm Samsung:

a Định giá theo lợi nhuận mục tiêu:

Chiến lược Định giá Lợi nhuận Mục tiêu thường hữu ích tại thời điểm phát triển của

công ty Samsung, thu hút những khách hàng lấy chất lượng làm trung tâm vì giá cả của hầu hết các thương hiệu khác đều giống nhau

Việc thực hiện chiến lược này tương đối ít rủi ro hơn Chiến lược này hữu ích về lâu dài, duy trì

sự cạnh tranh lành mạnh trên thị trường

Sự tăng trưởng có thê được nhìn thấy do việc cày xới lại lợi nhuận

b Định giá theo giá trị nhận thức được:

Khách hàng thường so sánh giá trị mà họ thu được sau khi sử dụng sản phâm hoặc dịch

vụ và cuối cùng sẽ trả nhiều tiền hơn Sự hấp dẫn về mặt thâm mỹ của thiết kế vật lý của một

sản phẩm

Nhưng ở đây, khách hàng không quan tâm đến giá thành của sản phẩm, mà trả tiền cho thương hiệu Đó là cách mà Samsung trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu của thế giới

c Định giá theo giá tn:

Phương pháp đặt giá mà SAMSUNG tính toán và cô gắng kiếm được giá trị khác biệt của sản phẩm đối với một phân khúc khách hàng cụ thê khi so sánh với đối thủ cạnh tranh Đặc

biệt là các sản phẩm của thương hiệu hàng đầu

Chiến lược định giá dựa trên giá trị không dễ thiết lập, nhưng chúng là chiến lược định giá được khuyên dùng nhiều nhất vì có lý do:

Ưu điểm:

e_ Xem xét các biên bên trong và bên ngoài

e©_ Hiêu rõ hơn về sân chơi

e_ Thông tin chi tiệt hơn

e Lợi nhuận cao hơn

Nhược điểm:

e Phuc tap

e Tốn thời gian

d Định giá theo mức giá hiện hành:

Ưu điểm:

Phương pháp định giá theo các đối thủ cạnh tranh hay được sử dụng vì các lý do sau đây:

- Don giản, dễ thực hiện, không cần phải xác định cầu thị trường, độ co dãn của cầu

theo giá, hay tính chi phí các loại

- Giá thị trường hiện hành được xem như là khách quan, công bằng đối với khách

hàng, với công ty

- - Không kích thích các đối thủ cạnh tranh, không dẫn tới sự trả đũa

Nhược điểm:các công ty khác nhau có các cấu trúc chỉ phí khác nhau, có cầu thị trường khác nhau Vì thế Samsung cần lập hệ thống cấu trúc khác tương tự

10