Tiểu luận cuối kỳ Đề tài bình nước Đa năng lhv

Bình nước đa năng này không chỉ giúp bạn tiện lợi mang nước theo minh ma con tích hợp công nghệ lọc nước và sử dụng năng lượng mặt trời, giúp bạn tự tin khám phá những vùng đất hoang đã

TRUONG DAI HOC MO THANH PHO HO CHI MINH

KHOA CONG NGHE THONG TIN

a TIEU LUAN CUOI KY

DE TAI: BINH NUOC DA NANG LHV

Môn học: Khởi Nghiệp

GVHD: Nguyén Thi Nhung

Lớp: DH20CS02

Sinh Viên Thực Hiện:

Thái Gia Vương: 2051010367

Dinh Tấn Huy: 2051010099

Hồ Văn Lĩnh: 2051012055

Thanh Phố Hồ Chí Minh, ngày 07 tháng 09 năm 2023

MUC LUC

ChươngI GIO THIEU ¥ TUONG ccecccccccccssscsssssssssssssssessssessscasscssseesscsesecsseasssneeaseaseenees 2

L,Y turing 7 cố + 2

2 Lý do kinh doanh sản phẩm -.2 22: ©222t S2 S2SS SE S2EE E222 EeEEEEerrrrrrrrkrrrrrrkrsree 2

Chương II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG - 5c 55 2 ercxtrtrxrrrtrrrrrrrrrrrrrrerrre 2

2 _ Nghiên cứu tại thị trường - . cà Làn HH HH HH HH Hà HH HH KH 3

2.2 Kết luận sau khi khảo sắt - 5-55 25t rhtrrEtrrrerrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrre 6

6.2 Nguồn lực nhân lực -::©22++22SthEEtrEtrrrrtrrrtrrrrtrrrrrrrrrrrrrrrre 13

8 DOH the chính 2 ọ chien 14

Chương IV — THƯƠNG MẠI HÓA VẢ CHIẾN LƯỢC MARKETING - 16

1 Kiểm tra và đảm bảo chất lượng sản phẩm 2: 55c Sctxrevtercrkrrrkrrrrkrerrree 17

2 Xây dựng và triển khai chiến lược marketing 5o ccctnttrntrrrrtrrrrrerrrree 17 3 Phân phối và bán hàng cho sản phẩm 2-52-2522 +2 rScztrErkrrtrrrerrrrerrrrrek 19

4 _ Thu thập và phân tích dữ liệu về khách hàng và thị trường 75c 19

Chương V HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG SẢN PHẨM à 0à Si tnerirerrrrrrrree 20

Chuong I GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG

1 Ý tưởng kinh doanh

Tên sản phâm: Bình nước đa năng LHV Một sản phẩm tiên tiến và đột phá dành cho những người yêu thích thám hiểm và dã ngoại Bình nước đa năng này không chỉ giúp bạn tiện lợi mang nước theo minh ma con tích hợp công nghệ lọc nước và sử dụng năng lượng mặt trời, giúp bạn tự tin khám phá những vùng đất hoang đã mà không phải lo lắng về nguồn nước và năng lượng cùng với đó là kết hợp với thiết bị gps đề phòng lúc bạn gặp nguy hiểm có thể cảnh báo cho người nhà Thiết bị gps này có thê tự động cảnh báo đến ứng dụng kèm theo được kết nối với bình nước khi người dùng bình nước gặp nguy hiểm

hiểm khi người dùng gặp nạn để báo cho người thân hoặc đội cứu hộ Chính vì

vậy, chúng tôi quyết định phát triển sản phâm này đề giải quyết vấn đề và mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người dùng

Chương II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

1 Nghiên cứu tại bàn

Thị trường bình nước đa năng tại Việt Nam là một thị trường mới và tiềm

năng, do có nhu câu cao về bình nước tiện lợi, an toàn, và thông minh cho những

người yêu thích du lịch, leo núi, đã ngoại, hay hoạt động ngoài trời

Thị trường bình nước đa năng tại Việt Nam cũng gặp phải một số thách thức như sự cạnh tranh từ các sản phâm bình nước thông thường hay các thiết bị lọc nước khác; sự thiếu hụt nguồn cung nguyên liệu, máy móc, và thiết bị; sự thiếu hiểu biết và tin tưởng của khách hàng về công nghệ lọc nước và GPS; hay

sự thiểu hợp tác từ các đối tác phân phối và bán hàng

Thị trường bình nước đa năng tại Việt Nam cũng có một số cơ hội như sự

phát triển của ngành du lịch, leo núi, đã ngoại, và hoạt động ngoài trời; sự quan

tâm của khách hàng đến việc bảo vệ môi trường và sức khỏe; sự hỗ trợ của các tô

chức phi chính phủ hoặc quốc tế về vẫn đề cung cấp nước sạch và an toàn; hay

sự sáng tạo và đối mới của các doanh nghiệp trong việc thiết kế và sản xuất bình nước đa năng

2 Nghiên cứu tại thị trường

2.1 Mẫu phiếu khảo sát

1 Bạn là nam hay nữ? Trong số 100 khách hàng tiêm năng

- Nữ 40% là nữ

2 Bạn thuộc độ tuôi nào? Trong số 100 khách hàng tiêm năng

- Từ 18 đến 30 tuổi tuổi, 40% là từ 18 đến 30 tuổi, 30%

- Từ 31 đến 45 tuổi là từ 31 đến 45 tuổi, và 20% là trên

- Trên 45 tuổi 45 tuổi

3 Bạn làm nghề gì? Trong số 100 khách hàng tiêm năng

- Học sinh hoặc sinh viên được khảo sát, có 20% là học sinh

- Nhân viên văn phòng hoặc smh viên, 40% là nhân viên

- Doanh nhân hoặc chủ doanh | văn phòng, 20% là doanh nhân hoặc nghiệp chủ doanh nghiệp, và 20% là các

đồng/tháng, và 20% có thu nhập trên

20 triệu đồng/tháng

5 Bạn có thường xuyên du lịch, leo

núi, dã ngoại, hay hoạt động ngoài

Trong sô 100 khách hàng tiềm năng

được khảo sát, có 20% là rất thường

xuyên (hơn một lần một tháng),

30% là khá thường xuyên (một lần một tháng), 30% là ít thường xuyên

(một lần một quý), và 20% là rất ít

khi hoặc không bao giờ du lịch, leo núi, đã ngoại, hay hoạt động ngoài trỜI

6 Bạn thường sử dụng loại bình

nước nảo khi du lịch, leo núi, dã

ngoại, hay hoạt động ngoài trời?

- Bình nước thông thường (không có

chức năng lọc nước hay GPS)

- Bình nước có chức năng lọc nước

- Bình nước có cả chức năng lọc

nudc va GPS

- Không sử dụng bình nước (mua

sẵn hoặc mang theo chai nhựa)

va GPS, va 20% không sử dụng bình nước (mua sẵn hoặc mang theo

chai nhựa)

7 Bạn có hài lòng với loại bình

nước mà bạn đang sử dụng không?

8 Bạn mong muôn loại bình nước

nào cho những lần du lịch, leo núi,

đã ngoại, hay hoạt động ngoài trời

tương lai? (Đối với khách hàng đã

từng sử dụng bình nước)

- Bình nước thông thường (không có

chức năng lọc nước hay GPS)

- Bình nước có chức năng lọc nước

khảo sát, có 10% mong muốn loại

bình nước thông thường (không có chức năng lọc nước hay GPS), 20%

mong muốn loại bình nước có chức

năng lọc nước (không có ŒPS), L0%

mong muốn loại bình nước có chức

năng GPS (không có lọc nước), và

60% mong muốn loại bình nước có

cả chức năng lọc nước và GPS cho

những lần du lịch, leo núi, đã ngoại, hay hoạt động ngoài trời tương lai

9 Bạn có quan tâm đến loại bình

nước đa năng mới của chúng tôi

đang phát triển không? Loại bình Trong số 100 khách hàng tiềm năng

được khảo sát, có 50% rất quan tâm, 30% kha quan tâm, 10% ít quan

này có cả chức năng lọc nước và

GPS, giúp bạn có được nguồn nước

sạch và an toàn khi du lịch, leo núi,

đã ngoại, hay hoạt động ngoài trời

(Đối với khách hàng chưa sử dụng

bình nước trước đó hoặc muốn thay

đôi loại bình)

- Rất quan tâm

- Khá quan tâm

-Ít quan tâm

- Không quan tâm

tâm, và 10% không quan tâm đên loại bình nước đa năng mới của chúng tôi đang phát triển

- Trên 1.500.000 đồng Trong số 100 khách hàng tiêm năng

được khảo sát, có 10% sẵn sảng trải nghiệm và mua loại bình này với giá

dưới 500.000 đồng, 20% với giá từ 500.000 đến 1.000.000 đồng, 40% với giá từ 1.000.000 đến 1.500.000 đồng, và 30% với giá trên 1.500.000

2.2 Kết luận sau khi khảo sát

Từ kết quả khảo sát,chúng tôi đã phân tích và tổng hợp được một số thông tin chính như sau:

Giới tính: Trong số 100 khách hàng tiềm năng được khảo sát, có 60% là

nam và 40% là nữ Điều này cho thấy sản phẩm bình nước đa năng có thể phù hợp với cả hai giới tính

Độ tuôi: Trong số 100 khách hàng tiềm năng được khảo sát, có 10% là dưới 18 tuổi, 40% là từ 18 đến 30 tuổi, 30% là từ 31 đến 45 tuôi, và 20% là

trén 45 tudi Diéu nay cho thay san pham bình nước đa năng có thê hướng đến các đối tượng khách hàng khác nhau về độ tuổi, nhưng chủ yếu là những người trẻ tuôi và trung niên

Nghề nghiệp: Trong số 100 khách hàng tiềm năng được khảo sát, có 20% là học sinh hoặc sinh viên, 40% la nhân viên văn phòng, 20% là doanh nhân hoặc chủ doanh nghiệp, và 20% là các nghề khác Điều này cho thấy sản phẩm bình nước đa năng có thể phục vụ cho các đối tượng khách hàng khác nhau về nghề nghiệp, nhưng chủ yếu là những người có thu nhập và thời gian linh hoạt đề du lịch và hoạt động ngoài trời

Thu nhập: Trong số 100 khách hàng tiềm năng được khảo sát, có 10%

có thu nhập dưới 5 triệu đồng/tháng, 30% có thu nhập từ 5 đến l0 triệu đồng/tháng, 40% có thu nhập từ 10 đến 20 triệu đồng/tháng, và 20% có thu

nhập trên 20 triệu đồng/tháng Điều này cho thấy sản phẩm bình nước đa năng có thể hướng đến các đối tượng khách hàng khác nhau về thu nhập, nhưng chủ yếu là những người có thu nhập trung bình và cao

3 Nhà cung cấp

Từ kết quả tìm kiếm tại bàn,chúng tôi tôi đã liệt kê được một số nhà cung

cấp nguyên liệu, máy móc, và thiết bị cho sản phẩm bình nước đa năng LHV như sau:

Công ty TNHH Công Nghiệp Việt Hàn: Đây là một công ty chuyên cung cấp các máy lọc nước công nghiệp và gia đình với các công nghệ như thâm thâu ngược, lọc cát, lọc than hoạt tính, Công ty có uy tín và chất lượng cao trong

lĩnh vực lọc nước tại Việt Nam

Công ty TNHH Thiết Bị Công Nghiệp Hùng Phát: Đây là một công ty chuyên cung cấp các thiết bị GPS cho các ứng dụng công nghiệp và gia đình, bao

gồm các thiết bị định vị, theo dõi, cảnh báo, hay điều khiển từ xa Công ty có

kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực GPS tại Việt Nam

Công ty TNHH Thiết Bị Điện Tử Viễn Thông Toàn Cầu: Đây là một công

ty chuyên cung cấp các bình nước thông thường và có chức năng lọc nước hoặc GPS, với các kiểu đáng, dung tích, và màu sắc đa dạng Công ty có nhiều mẫu

mã và giá cả hợp lý cho các đối tượng khách hàng khác nhau

4 Đối thủ cạnh tranh

Từ kết quả tìm kiếm tại bàn,chúng tôi đã liệt kê được một số đối thủ cạnh

tranh cho sản phẩm bình nước đa năng LHV như sau:

Công ty TNHH Bình Nước Thông Minh: Đây là một công ty chuyên sản xuất và phân phối các loại bình nước có chức năng lọc nước và GPS Công ty có

ưu điểm là đã có mặt trên thị trường từ lâu, có nhiều khách hàng quen thuộc, và

có chất lượng sản phẩm cao Tuy nhiên, công ty cũng có nhược điểm là giá sản

pham khá cao, khoảng từ 2.000.000 đồng trở lên, và thiết kế sản phâm khá đơn

điệu và công kênh

Công ty TNHH Bình Nước Sạch: Đây là một công ty chuyên sản xuất và phân phối các loại bình nước có chức năng lọc nước, không có GPS Công ty có

ưu điểm là giá sản phâm rẻ, khoảng từ 500.000 đồng trở xuống, và thiết kế sản pham đẹp mắt và nhỏ gọn Tuy nhiên, công ty cũng có nhược điểm là chất lượng

sản phâm không cao, chỉ có thé loc duoc một số tap chat nhat dinh, va không có

chức năng GPS để xác định vị trí và gửi tín hiệu cảnh báo khi gặp nguy hiểm

Công ty TNHH Bình Nước An Toàn: Đây là một công ty chuyên sản xuất

và phân phối các loại bình nước có chức năng GPS, không có lọc nước Công ty

có ưu điểm là thiết kế sản phẩm hiện đại và tiện lợi, có thê kết nói với điện thoại thông minh hoặc các thiết bị khác để xác định vị trí và gửi tín hiệu cảnh báo khi

gặp nguy hiểm Tuy nhiên, công ty cũng có nhược điểm là giá sản phẩm khá cao, khoảng từ 1.500.000 đồng trở lên, và không có chức năng lọc nước để cung cấp nguôn nước sạch và an toàn cho người dùng

Chương III MÔ HÌNH CANVAS

1 Phân khúc khách hàng

Bình nước đa năng LHV tích hợp công nghệ lọc nước kết hợp với thiết bị GPS hướng tới phục vụ cho phân khúc khách hàng là những người có nhu cầu

uống nước sạch và an toàn khi đi du lịch, leo núi, dã ngoại, hay tham gia các hoạt

động ngoài trời Đây là những người yêu thích khám phá thiên nhiên, có ý thức bảo vệ môi trường, và quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình Bình nước đa năng mang lại cho họ giải pháp giá trị bằng cách tiết kiệm chỉ phí, thời gian, và không gian khi mang theo; lọc được nước từ các nguồn khác nhau như suối, hồ, vòi, ; và hỗ trợ xác định vị trí và gửi tín hiệu cảnh báo khi gặp nguy hiểm Bình nước đa năng là một sản phẩm độc đáo, sáng tạo, và có tính ứng dụng cao, thu hút sự chú ý và tin tưởng của khách hàng

Phân khúc khách hàng là những người yêu thích đã ngoại: Đây là phân khúc khách hàng có nhu cầu cao về bình nước đa năng khi da ngoại ở các khu vực thiên nhiên, thiếu nguồn nước sạch, hay có nguy cơ gặp nguy hiểm Theo

Cục Du lịch, số lượng người yêu thích đã ngoại tại Việt Nam năm 2022 ước đạt

15 triệu người, trong đó có khoảng 30% là những người thường xuyên đã ngoại Vậy phân khúc khách hàng này có thê ước tính khoảng 4.5 triệu người

2 Giải pháp giá trị

Bình nước đa năng LHV tích hợp công nghệ lọc nước kết hợp với thiết bi GPS mang lại giải pháp giá trị cho khách hàng bằng cách cung cấp một sản phâm tiện lợi, an toàn, và thông minh Bình nước đa năng cho phép khách hàng có thê uống nước sạch và an toàn ở bất kỳ đâu, không phụ thuộc vào nguồn nước sẵn

có Bình nước đa năng cũng giúp khách hàng tiết kiệm chỉ phí, thời gian, và không gian khi mang theo, thay vì phải mua nhiều loại bình nước khác nhau hoặc

sử dụng các thiết bị lọc nước phức tạp và đất tiền Ngoài ra, bình nước đa năng còn hỗ trợ khách hàng khi gặp nguy hiểm khi đi du lịch, leo núi, đã ngoại, hay tham gia các hoạt động ngoài trời, bằng cách tích hợp thiết bị GPS đề xác định vị

trí và gửi tín hiệu cảnh báo cho người nhà hoặc cơ quan cứu hộ Bình nước đa

năng là một sản phâm tạo ra một trải nghiệm khám phá thiên nhiên, bảo vệ môi trường, và quan tâm đến sức khỏe cho khách hàng Bình nước đa năng được thiết

kế với công nghệ lọc nước tiên tiền, thiết kế bình nước độc đáo và sáng tạo, và

có tính ứng dụng cao

3 Các kênh truyền thông

Các kênh truyền thông và phân phối bình nước đa năng LHV dự kiến sử dụng đề tiếp xúc với phân khúc khách hàng là:

Kênh phân phối trực tiếp: Sản phâm sẽ sử dụng đội bán hàng trực tiếp dé giới thiệu và tư vấn sản phẩm cho khách hàng tại các điểm bán hàng trực tiếp như các cửa hàng đồ du lịch, đồ thẻ thao, đồ dã ngoại Sản phẩm cũng sẽ sử dụng gian hàng trên mạng đề bán sản phẩm qua các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, TIkI, Lazada, và website chính thức của sản phẩm

Kênh phân phối gián tiếp: Sản phẩm sẽ hợp tác với các đại lý bán hàng hoặc các cửa hàng của đối tác dé mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng Các đối tác là các công ty du lịch, các câu lạc bộ leo núi, đã ngoại, hay các tổ

chức phi chính phủ hoạt động trong lĩnh vực bảo vệ môi trường và sức khỏe