Báo cáo thực hành nghề nghiệptên Đơn vị thực hành công ty cổ phần thương mại Đầu tư hoàng long

Giới thiệu hoạt động của phòng Marketing...13 Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động truyền thông marketing tại Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long...15 2.1.. Các nhân tố môi

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI

KHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG

BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP

Tên đơn vị thực hành: Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI

KHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG

BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP

Tên đơn vị thực hành: Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng

MỤC LỤC

PHẦN A: LỜI MỞ ĐẦU 1 PHẦN B: NỘI DUNG 2 Chương 1: Giới thiệu về Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long 2

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần thương mại đầu tư HoàngLong 21.2 Chức năng hoạt động của Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long 41.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý 51.4 Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị thực hành nghề nghiệp 121.5 Giới thiệu hoạt động của phòng Marketing 13

Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động truyền thông marketing tại Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long 15

2.1 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động truyền thông marketing tại Công ty

cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long 152.2 Phân tích SWOT hoạt động truyền thông marketing tại đơn vị thực hành 182.3 Thực trạng hoạt động truyền thông marketing tại Công ty cổ phần thương mại HoàngLong 20

Chương 3: Nhận xét chung về hoạt động truyền thông marketing của đơn vị thực hành

và đề xuất giải pháp 27

3.1 Đưa ra một số giải pháp hoàn thiện hoạt động truyền thông marketing của đơn vịthực hành 273.2 Bài học kinh nghiệm rút ra sau khi đi kiến tập nghề nghiệp tại đơn vị doanh nghiệp 28

PHẦN C: KẾT LUẬN 30

TÀI LIỆU THAM KHẢO 31

DANH MỤC SƠ ĐỒ1 Hình 1.1: Tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần thương mại

đầu tư Hoàng Long…52.Hình 1 2 Sơ đồ phòng Marketing của Công ty cổ phần thương mại đầu tư HoàngLong……… 14

DANH MỤC BẢNG BIỂU

3.Bảng 1 1 Doanh thu, chi phí của công ty trong những năm gần đây nhất………124.Bảng 2 1 Bảng chi phí hoạt động Marketing 2020-2022 của Hoàng Long………… 24

PHẦN A: LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gUt, mô Vt doanh nghiê Vp muốn tồn tại và pháttriển thì doanh nghiê Vp đX phải tiến hành tổng hYp mọi yếu tố, nhZm đạt đưYc m[c tiêu địnhs\n Thông qua chiến lưYc marketing, doanh nghiê Vp đX cX thể phát huy hết nô Vi lực, hướng vàonhững cơ hô Vi hấp d]n trên thị trường và vì thế s^ giúp doanh nghiê Vp nâng cao hiê Vu quả kinhdoanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hô Vi nhâ Vp và tự do hoá nền kinh tế.Nhâ Vn thức đưYc điều đX cán bô V công nhân viên trong công ty đang tìm tòi, xây dựngchiến lưYc marketing cho riêng mình, nhiều hoạt đô Vng marketing đưYc thực hiê Vn và đem lạihiê Vu quả kinh tế cao, gXp phần vào viê Vc tăng qui mô kinh doanh, thúc đay tiêu th[, tăng doanh

số và lYi nhuâ Vn

Tuy nhiên viê Vc triển khai các hoạt đô Vng marketing không đồng bô V, không khoa học,mang tính chủ quan, chính điều này là mô Vt trong những nguyên nhân làm giảm sút hiê Vu quảkinh doanh và khả năng cạnh tranh với các đối thủ

Là nhân viên thực hành tại Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long căn cứ vàotình hình của công ty, với những kiến thức đã đưYc học ở nhà trường, và thực tế ở công ty Emxin đXng gXp một phần kiến nghị của mình trong bài báo cáo với sự giúp đỡ nhiệt tình của bangiám đốc, anh chị đồng nghiệp trong công ty và đặc biệt sự giúp đỡ tận tình chu đáo của giảngviên hướng d]n

PHẦN B: NỘI DUNG

Chương 1: Giới thiệu về Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long

1.1.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long

- Tên công ty: Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long.

- Địa chỉ : Tổ 13, phường Phúc Diễn, quận BUc Từ Liêm, Thành Phố Hà Nội,ViệtNam

- Giấy phép kinh doanh số: 0107149852

- Người đại diện : Đỗ Quốc Hùng

- Ngày hoạt động : 02/12/2015

- Vố điều lệ : 20.000.000.000 đồng

- Lĩnh vực:

+ Mã 4299 : Xây dựng công trình kỹ thuật dân d[ng, công nghiệp

+ Mã 4212 : Xây dựng công trình đường bộ

+ Mã 4221 : Xây dựng công trình điện

+ Mã 4222 : Xây dựng công trình cấp, thoát nước…

- Không chỉ đem những điều tốt đẹp đến cho khách hàng, Hoàng Long còn tạo ra nhiều

cơ hội thành công cho đội ngũ nhân viên của mình Mỗi nhân viên đều cX thể tự hào khilàm việc tại Hoàng Long

Sứ mệnh:

- Sứ mệnh của Hoàng Long là đem lại những giải pháp và dịch v[ xây dựng tốt nhấtnZm đáp những sự kỳ vọng của khách hàng, giúp khách hàng đạt đưYc m[c tiêu trongchiến lưYc kinh doanh lâu dài của họ

- Chúng tôi đánh giá sự thành công dựa trên cơ sở thành công của khách hàng và cácđối tác liên quan Sự thành công đX tất yếu phải dựa trên các yếu tố về chất lưYng cao

(dịch v[ với chuan mực quốc tế), tính an toàn tại công trường, giá thành hYp lý và cácgiải pháp với tiến độ thích hYp.

Cam kết:

- Với nhân viên là nơi làm việc cạnh tranh lành mạnh, mọi người đều cX quyền binhđẳng, đưYc tôn trọng và cơ hội thăng tiến như nhau Hỗ trY các chính sách, quyền lYiday đủ bao hiểm cho các nhân viên

- Với khách hàng: Luôn luôn đặt khách hàng lên hàng đầu

- Với pháp luật: Tôn trọng và thực hiện đúng pháp luật

- Với xã hội: Tôn trọng lYi ích chung

Giá trị cốt lõi: “Trung thực, trách nhiệm và công bằng".

- Trung thực: một đức tỉnh cao đẹp cần phải cX khi bạn là thành viên của công ty Công

ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long

- Trách nhiệm; đảm bảo chất lưYng công việc sau khi hoàn thành, tuyệt đối không cX saisXt

- Công bZng: Coi trọng nhân tài

1.1.3 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long.

Ngày đầu thành lập công ty cX gần 200 cán bộ công nhân viên đưYc tạo ra từ cáccông trường thực nghiệm và tổ chức thành lập 3 đơn vị xây lUp, một đội bốc xếp, mộtđội máy cau lUp và 4 phòng ban nghiệp v[ Cơ sở ban đầu của công ty chỉ gồm một sốmáy mXc cũ ph[c v[ cho sản xuất thi công, lực lưYng ban đầu rất mỏng, trình độ quản

lý và tay nghề kỹ thuật non yếu 9 người cX bZng đại học, 15 người cX bZng trung cấp,

và 270 người là lao động phổ thông

Sau gần 6 năm hoạt động và phát triển công ty đã cX một truyền thống rất tốt, đạtđưYc nhiều thành tựu vẻ vang và đạt đưYc nhiều thành tích cao về xây dựng

Về mặt nhân lực, công ty đã cX đội ngũ công nhân viên cX trình độ cao với 45 người

cX trình độ cao học và đại học, 23 người cX trình độ trung cấp cùng với một đội ngũcông nhân lành nghề Vì vậy, công ty luôn đảm bảo uy tín của mình với các doanhnghiệp, cX đủ năng lực, trình độ chuyên môn kỹ thuật và quản lý vững vàng trong cơchế thị trường

Dưới sự lãnh đạo sáng suốt của Giám đốc công ty và sự đoàn kết một lòng của toànthể CBCNV Công ty đã từng bước ổn định tổ chức sản xuất, luôn phấn đấu hoàn thànhtốt nhiệm v[ cấp trên giao cho Trong suốt quá trình hình thành công ty luôn nhận đưYc

sự tin tưởng và giao phX công trình cho công ty xây dựng Nhiều dự án công trình đãđưYc Công ty xây dựng và bàn giao đưa vào sử d[ng như các công trình thuộc dự ánThành Phố Hà Nội

Với m[c tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu về xây dựng, thi công nhiều dự án lớn,công ty đang ngày càng cX uy tín trên thị trường, đXng gXp một phần không nhỏ vàongân sách nhà nước, tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao điều kiện sống

và làm việc của công nhân viên chức toàn công ty

1.2 Chức năng, nhiệm vụ, định hướng phát triển của Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long

- Chức năng : Chức năng của Công ty là xây dựng hệ thống các công trình công cộng,các dự án xây dựng hệ thống các hạng m[c công trình ph[c v[ cho nền kinh tế quốcdân CX thể nXi rZng trong qúa trình hình thành và phát triển Công ty đã cX đưYc nhữngthành công đáng tự hào, các công trình của Công ty thi công xây dựng đã khẳng địnhđưYc vị thế trên thị trường và đã đưYc khách hàng trong nước tín nhiệm cả về chấtlưYng công trình, và an toàn thi công

+ Đảm bảo đội ngũ cán bộ, kỹ sư lành nghề, giàu kinh nghiệm, đạo đức nghề nghiệptrong sáng, năng động, nhiệt tình, không ngừng sáng tạo, nổ lực xây dựng và phát triểncông ty Đưa Công ty ngày càng lớn mạnh và vươn xa hơn

- Nhiệm v[ :

+ Các kế hoạch và m[c tiêu Công ty đề ra đảm bảo hoàn thành đúng thời gian và đạthiệu quả cao

+ Tuân thủ nghiêm chỉnh các chính sách kinh tế, pháp luật, thực hiện đầy đủ nghĩa v[của nhà nước.

+ Tạo điều kiện làm việc, đời sống vật chất l]n tinh thần,đào tạo, bồi dưỡng nang caotrình độ văn hXa, khoa học-kỹ thuật, chuyên môn nghiệp v[ cho cán bộ công nhân viên

- Định hướng phát triển Công ty đến năm 2030

Tiếp t[c xây dựng và phát triển Công ty, giữ vững Công ty là một doanh nghiệpmạnh trên thị trường về ngành xây dựng, lấy hiệu quả kinh tế là thước đo cho sự pháttriển ổn định và bền vững của Công ty Duy trì và phát triển ngành nghề truyền thống làxây lUp các công trình Tiếp t[c đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh trong các lĩnh vực:kinh doanh nhà ở và hạ tầng, đầu tư thủy điện vừa và nhỏ, đảm bảo cho Công ty cX tiềmlực kinh tế mạnh, đủ sức để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước và trong khuvực Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động, gXp phầnvào sự phát triển của Công ty

1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý

- Sơ đồ bộ máy

Hình 1.1: Tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long

( Nguồn Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long)

- Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban

a,Giám đốc

Giám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của Công ty; chịu

sự giám sát của Hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trướcpháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa v[ đưYc giao

b, Phó giám đốc

PhX giám đốc kinh doanh : Là người chịu trách nhiệm về mặt kinh doanh(mua bán) cung cấp vật liệu xây dựng cho công trình Chịu trách nhiệm trướcgiám đốc và là đại diện về mặt pháp lý bên lĩnh vực kinh doanh của công ty.PhX giám đốc thầu dự án : Là người ph[ trách về thầu dự án, nhận khoáncác công trình, chọn lọc những dự án cX tiềm năng và cX lãi Chịu trách nhiệmtrước giám đốc và là đại diện về mặt pháp lý bên lĩnh vực dự án

PhX giám đốc kỹ thuật : Là người chịu trách nhiệm về mặt kỹ thuật,nghiệm thu công trình, khối lưYng, bảo đảm công trình hoàn thành đúng tiến độ

và chất lưYng theo hYp đồng đã ký Chịu trách nhiệm trước giám đốc và là đạidiện về mặt pháp lý bên lĩnh vực kỹ thuật công trình

c, Phòng Maketing

+ Chức năng:

- Tham mưu cho ban Lãnh Đạo cho việc phát triển sản pham, nghiên cứu thị trường

- Xây dựng, tìm kiếm và phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng Duy trì, phát triển mối quan hệtốt đẹp để biến khách hàng thường thành khách hàng trung thành của doanh nghiệp

- Giám sát, báo cáo, theo dõi hoạt động kinh doanh

- Thúc đay hoạt động tiêu th[ cho sản pham

- Lên kế hoạch và thực hiện các chiến lưYc Marketing: Các bộ phận marketing chịutrách nhiệm lập kế hoạch và thực hiện nhiều dự án quảng bá khác nhau cho thương hiệucủa họ

- Quảng bá sản pham của công ty với khách hàng: Bộ phận marketing s^ luôn theo dõi

xu hướng thị trường để xác định nhu cầu và mong muốn của khách hàng Sau đX, s^phát triển một chiến lưYc tiếp thị nhZm tạo ra cách thức nhận biết về khả năng, nhu cầumua sUm của khách hàng Không những thế, bộ phận này còn cX nhiệm v[ thu hútkhách hàng, cố gUng hiểu họ và lUng nghe những gì họ chia sẻ Những việc này gXp phầntheo dõi sự cạnh tranh, tạo ra các ý tưởng mới, xác định các m[c tiêu và lập kế hoạch chiếnlưYc để thu hút khách hàng nhZm giữ chân họ

- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với báo chí, truyền thông: Để đảm bảo hình ảnh,quyền lYi của công ty đưYc thể hiện một cách tốt đẹp nhất trong mUt công chúng, phòngmarketing cần quan tâm trong việc xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp với giới truyềnthông và báo chí Giới truyền thông chính là đối tác đUc lực, giúp doanh nghiệp xâydựng thương hiệu, chỗ đứng cũng như hỗ trY doanh nghiệp xử lý các khủng hoảng phátsinh

- Điều hành, quản lý, và đào tạo nhân viên Marketing: Lên kế hoạch hoạt động, phâncông và giao việc cho nhân viên bộ phận CX kế hoạch kiểm tra và giám sát việc thựchiện công việc của nhân viên Xem xét, đánh giá và ra quyết định khen thưởng, kỷ luật,xét tăng giảm lương hoặc thăng chức theo đúng quy định của công ty Thực hiện việcđiều động và thuyên chuyển nhân sự trong phạm vi bộ phận

- Quản lý viê Vc sử d[ng, sửa chữa, bảo trì, mua sUm bổ sung các trang thiết bị, máy mXcph[c v[ cho hoạt đô Vng sản xuất kinh doanh.

- Kiểm tra khối lưYng, chất lưYng, quy cách vâ Vt tư và xác định mức hao phí phù hYp với

cơ sở định mức kinh tế kỹ thuâ Vt đưYc duyê Vt

- Hướng d]n, giám sát và kiểm tra thường xuyên trong suốt quá trình thực hiê Vn dự án,

kế hoạch sản xuất về mă Vt kỹ thuâ Vt, tiến đô V, an toàn lao đô Vng, vê V sinh môi trường cũngnhư các vấn đề về máy mXc thiết bị sử d[ng trong dự án và sản xuất sản pham

- Hướng d]n các bô V phâ Vn, đơn vị liên quan lâ Vp hồ sơ nghiê Vm thu và quyết toán dự án,phối hYp bàn giao và nghiê Vm thu công trình

e, Phòng kiểm tra chất lượng

- Thực hiện các nhiệm v[ khác do Ban giám đốc công ty phân công

+ Nhiệm v[:

- Thực hiện việc tiếp cận và nghiên cứu thị trường khách hàng

- Thực hiện chiến lưYc giới thiệu sản pham, mở rộng thị trường cũng như thu hút kháchhàng mới

- Thực hiện kế hoạch và tổ chức các hoạt động kinh doanh, tính toán giá thành và lậphYp đồng với khách hàng

- Thực hiện theo dõi, đôn đốc tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh của các phòng bannhZm đảm bảo đúng tiến độ như đúng thời hạn hYp đồng đã ký kết với khách hàng

- Đề xuất các chiến lưYc Marketing cùng các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanhtrong từng thời điểm

- Thực hiện các công tác phát triển thị trường, các công tác nghiên cứu và phát triển sảnpham, xây dựng và phát triển các mối quan hệ với khách hàng Và chịu trách nhiệmtrước bộ phận ban Giám đốc về các hoạt động phát triển của công ty, trong đX cX baogồm cả nhiệm v[ và tham quyền đưYc giao

g, Phòng TC-KT

+ Chức năng

- Quản lý toàn bộ nguồn thu – chi tài chính theo đúng pháp luật hiện hành

- Tham gia tham mưu trong việc quản lý, tổ chức thực hiện các công tác tài chính kếtoán của doanh nghiệp Cập nhật liên t[c các thủ t[c hành chính và văn bản pháp luậtliên quan Phản ánh sát sao sự biến động của tài sản và nguồn vốn đến cấp lãnh đạo

Giúp giám đốc nUm đưYc các chế độ kế toán hiện hành và cX hướng hoạt động đúngđUn.

- Ngoài tham gia cố vấn cho cấp quản lý, phòng tài chính kế toán còn cX chức năng phốihYp hoạt động với các bộ phận khác trong doanh nghiệp ĐXng gXp ý kiến để cải hiệnhiệu quả làm việc của các bộ phận

+ Nhiệm v[

- Thực hiện hạch toán các nghiệp v[ doanh nghiệp phát sinh trong kỳ

- Lập dự toán thu – chi hàng quí, hàng năm

- Tính toán các rủi ro liên quan đến các hoạt động tài chính

- Đáp ứng các yêu cầu thanh tra, kiểm tra

- Xây dựng cơ cấu phòng tài chính kế toán

h, Phòng kế toán

+ Chức năng

- Hoàn thành các công việc liên quan đến tài chính, kế toán theo quy định của Nhànước

-Hạch toán đầy đủ, chính xác và kịp thời vốn và nY

- Hạch toán các khoản thu chi và hiệu quả kinh doanh theo chính sách của công ty

- Lên kế hoạch tài chính, kinh doanh theo tháng, quý, năm

- GXp ý với ban giám đốc về việc chỉ đạo, kiểm tra, quản lý và giám sát quá trình chấphành các chế độ tài chính nội bộ của công ty và Nhà nước

- Theo dõi và phản ánh với ban quản lý về sự vận động vốn cũng như các vấn đề liênquan

- Kết hYp với các phòng ban để quản lý thông tin đưYc hiệu quả

+ Nhiệm v[

- Hạch toán các khoản thu chi của doanh nghiệp: vốn, doanh thu, chi phí, công nY, cáctài sản cố định (công c[, d[ng c[, nguyên vật liệu…),…

- Tham gia vào quản lý việc cho vay và các khoản đầu tư tài chính

- GXp ý với ban giám đốc về việc chỉ đạo, kiểm tra, quản lý và giám sát quá trình chấphành các chế độ tài chính nội bộ của công ty và Nhà nước

- Đảm bảo các kế hoạch tiêu dùng đúng kế hoạch và mang lại hiệu quả cao

- Xây dựng các nội quy về tài chính như: quy trình thu – chi, công nY – tiền vốn, địnhmức về lương/ thưởng, hàng tồn kho… và chính sách về việc chấp hành

- Đề xuất các biện pháp quản lý hiệu quả lên ban quản lý

- Cập nhật và tuyên truyền các chính sách quản lý tài chính của Nhà nước đến các bộphận khác

- Kết hYp với các phòng ban liên quan để lên kế hoạch tài chính, kế toán ngUn hạn, dàihạn

- Thực hiện đầy đủ các báo cáo tài chính, thống kê các kế hoạch theo quy định

- Báo cáo kết quả kinh doanh lên ban quản lý

+ Nhiệm v[

- Tìm kiếm xây dựng dự án

- Xây dựng hồ sơ năng lực và chuan bị các hồ sơ, tài liệu khác

- Thực hiện những thủ t[c cần thiết để thực hiện dự án

- Quản lý quá trình thực hiện dự án

- Nghiệm thu, bàn giao dự án

- Đánh giá kết quả hoàn thành dự án

1.4 Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị thực hành nghề nghiệp

Bảng 1 1 Doanh thu, chi phí của công ty trong những năm gần đây nhất

(Đơn vị: Triệu đồng)

(Nguồn: Phòng Kế toán- Tài chính)

* Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Hoàng Long

- Về doanh thu: Doanh thu năm 2020 đạt 74,140 tỷ, Doanh thu năm 2021 đạt 50,010

tỷ Doanh thu của công ty năm 2021 giảm so với năm 2020 là 24,129 tỷ tương đươnggiảm với tỉ lệ 32,55% Đến năm 2022, doanh thu đạt gần 27,710 tỷ, giảm so với quý

2021 là 22,163 tỷ tương đương giảm với tỉ lệ 44,32%

Nhận xét: Qua các năm, cX thể thấy doanh thu của công ty cX xu hướng giảm mạnh doảnh hưởng dịch bệnh Covit-19 Đa số các địa phương đều ban hành các văn bản dừng thicông, đặc biệt việc thực hiện giãn cách xã hội, ngừng thi công kéo dài tại 2 thành phố lớn

là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh đã tác động tiêu cực đến phát triển kinh tế xã hội vàcông tác giải ngân vốn đầu tư công Một số công trình xây dựng do các Bộ quản lý xâydựng chuyên ngành đầu tư xây dựng tại các địa phương ph[c v[ m[c đích chống lũ trongmùa mưa bão đang gặp khX khăn, đình trệ

- Về chi phí: chi phí của công ty năm 2020 là 72,022 tỷ, năm 2021 49,673 tỷ Chi phí năm

2021 giảm so với năm 2020 là 24,348 tỷ, tương đương giảm với tỉ lệ 32,89% Chi phí củacông ty năm 2022 là 28,077 tỷ giảm so với năm 2021 là 21,595 tương đương giảm với tỷ

án bị bỏ dở hoặc thi công cầm chừng Một số dự án bất động sản đã ký nhưngkhông đưYc triển khai hoặc triển khai chậm, trong khi đX, sự cạnh tranh giữa cácdoanh nghiệp xây dựng do nguồn việc ít đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh

- Về lợi nhuận: Năm 2020, lYi nhuận sau thuế đạt 94,7 triệu đồng, năm 2021 lYi nhuận

sau thuế đạt 51,6 triệu đồng LYi nhuận năm 2021 giảm 43,1 triệu đồng so với năm 2020tương đương giảm với tỉ lệ 45,4% về lYi nhuận LYi nhuận năm 2022 là 34 triệu động giảm17,6 triệu đồng so với năm 2021, tương đương giảm với tỉ lệ 34,1 LYi nhuận liên t[c giảmmạnh qua các năm

TXm lại, với kết quả kinh doanh đạt đưYc như trên cX thể thấy đưYc hiệu quả hoạtđộng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm 2020 đến năm 2022 cX xu hướnggiảm sâu, công ty rơi vào tình trạng khủng hoảng kinh tế do ảnh hưởng của dịch bệnh.Tới thời điểm hiện tại Công ty đã đưa ra những chính sách mới, cơ cấu lại nguồn vốn, tàisản hYp lý cân đối, đảm bảo sự an toàn trong thanh toán, hiệu quả hoạt động của doanhnghiệp ở mức tốt Doanh nghiệp cX nhiều tiềm năng phát triển và khôi ph[c lại Đâycũng là tiền đề quan trọng thúc đay cho sự phát triển bền vững của Công ty trong nhữngnăm tới

1.5 Giới thiệu hoạt động của phòng Marketing

- Sơ đồ phòng Marketing

Hình 1 2 Sơ đồ phòng Marketing của Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long

( Nguồn Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long)

- Chức năng , nhiệm vụ của từng vị trí

* Trưởng phòng marketing

- Xem xét và phê duyệt tài liệu Marketing, ý tưởng Marketing từ nhân viên

- Quản lý và phân công công việc cho nhân viên trong bộ phận

- Chịu trách nhiệm về chiến dịch Marketing và hiệu suất làm việc phòng Marketing

- Tạo nội dung thu hút cho Website và kênh Social, để thu hút khách hàng đến với công

ty, tăng tỷ lệ chuyển đổi lưYt mua

-Thử nghiệm Marketing bZng kênh miễn phí và trả phí, mở rộng kênh phân phối sảnpham

- Lên ý tưởng, xây dựng và triển khai chiến lưYc Marketing để tiếp thị sản pham và dịchv[ công ty

- Xây dựng chương trình khuyến mãi, chương trình tri ân đến khách hàng

- Đề xuất và thực hiện chiến dịch tuyên truyền, để tăng độ uy tín cho thương hiệu &tăng lưu lưYng cho kênh truyền thông công ty

Trưởng phòng Marketing

Nhân viên kỹ thuật