Chiến lược toàn cầu và chiến lược Đại dương xanh

Chiến lược này giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh, tiếp cận nhiều khách hàng, sản xuất nhiều hơn các loại hàng hóa, thu về lợi nhuận tốt hơn, đồng thời giúp khai thác lợi th

S4”

CHIẾN LƯỢC TOÀN CÂU

VÀ CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

TÊN THÀNH VIÊN CONG VIEC PHAN CÔNG

-Soạn nội dung chiên lược kinh doanh trên

NGUYEN MINH KHOI thị trường quốc tế

-Làm slide thuyết trình

-Soạn nội dung Doanh nghiệp vừa và nhỏ &

PHAM XUAN HUNG ké hoach dinh hinh dai han

-Soạn câu hỏi trò chơi

LE QUOC DUNG

-Soạn nội dung Lựa chọn phương thức phát

trién công ty

-Soạn câu hỏi trò chơi

NGUYEN DOAN THIEN BAO

-Soạn nội dung Các liên minh chiến lược toàn cau

-Soạn, chỉnh sửa và xuât file word nộp cô

TRINH BAO HAN

-Soạn phân nội dung Chiên lược toàn câu,

Tông quan về việc mở rộng frong môi

trường toản cầu

-Soạn câu hỏi trò chơi

THÁI VĨNH PHÚ

-Khái niệm chiên lược đại dương xanh

-Phân biệt ĐD xanh-đỏ

-Lam thé nao để duy trì và đôi mới chiến lược ĐD xanh, lấy VD thực tiễn để minh

A] CHIEN LUQC TOAN CAU

1) TONG QUAN VE VIEC MO RONG HOAT DONG TRONG

MOI TRUONG TOAN CAU

“+ Khai niém

Chiến lược toàn cầu (Global strategy) là chiến lược cạnh tranh với mục đích tăng cường doanh số và lợi nhuận thông qua việc mở rộng thị trường ra phạm vi toản cầu Chiến lược này tập trung tới các hoạt động kinh doanh trong môi trường tiêu chuẩn hóa, thống nhất trên toàn cầu với mức chi phí tương quan thấp

Chiến lược này giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh, tiếp cận nhiều khách hàng, sản xuất nhiều hơn các loại hàng hóa, thu về lợi nhuận tốt hơn, đồng thời

giúp khai thác lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

+* Các loại hình trong chiên lược toàn cầu

v_ Chiến lược mở rộng: Hay còn gọi là chiến lược vươn ra ngoài, tức là doanh nghiệp sẽ tập trung mở rộng quy mô kinh doanh của doanh nghiệp tới thị trường mới,

cung cấp nhiều sản phâm hơn, cải thiện tỷ suất lợi nhuận, tăng cường sự hiện diện của thương hiệu hoặc có được nhiều địa điểm thương mại trực tuyén/ truyén thong hon

v_ Chiến lược tập trung: Chiến lược tập trung của doanh nghiệp là việc chú ý vào một số lĩnh vực, ngành nghề cụ thê trên một số khu vực toàn cầu Theo đó, công ty sẽ đầu

tư nguồn lực, nỗ lực hết sức đề trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này

v Chiến lược đa quốc gia: Hay còn gọi là chiến lược đa quốc gia, tập trung vào việc xây dựng các chi nhánh, công ty con tại nhiều quốc gia khác nhau trên toàn cầu Doanh nghiệp sẽ tùy chỉnh các hoạt động của mình sao cho phù hợp với văn hóa, điều kiện kinh doanh của mỗi quốc gia

v_ Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu: Chiến lược đa quốc gia thống nhất tập

trung vào việc phát triển các sản pham/ dịch vụ có tính đồng nhất trên toàn cầu nhằm

giảm chi phí, đồng thời tăng tính cạnh tranh

*⁄ Chiến lược xuyên quốc gia: Đây là chiến lược đa quốc gia hóa vị trí sản xuất, có nghĩa là doanh nghiệp sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa sản xuất, các hoạt động kinh doanh trên toàn cầu thông qua nguồn nhân lực và nhân tài xuất sắc nhất của công ty trên các quốc gia khác nhau

+* Đặc điềm của chiên lược toàn cầu

Chiến lược toàn cầu được triển khai nhằm đáp ứng những thách thức, cơ hội mà một quốc gia hay tập đoàn có thể đối mặt trên thị trường kinh doanh toàn cầu Những đặc

điểm của chiên lược toàn cau phải kẽ đến như:

e© Tầm nhìn rõ rang: Chiến lược toàn cầu cần phải có một tầm nhìn rõ rảng về mục tiêu trong tương lai và cách để có thể đạt được mục tiêu đó

®- Phạm vi rộng: Một chiến lược toàn cầu gồm nhiều lĩnh vực khác nhau như kinh

tế, văn hóa, chính trị, quân sự, khoa học và công nghệ

e© Cam kết: Đòi hỏi sự cam kết lâu đài cũng như tính kiên trì trong việc triển khai nhăm đạt được mục tiêu chiên lược

Tính toán kỹ lưỡng: Xem xét những cơ hội, thách thức từ những yeus tố bên ngoài, cũng như thường xuyên cập nhật kế hoạch triển khai để đáp ứng những thay

Sự phối hợp: Đòi hỏi sự phối hợp giữa các bộ phận khác nhau của quốc gia hay

tập đoàn đó, như bộ phận chính phủ, doanh nghiệp, xã hội dân sự

s* Lợi ích của chiến lược toàn cầu

1 Nhận thức về thương hiệu tốt hơn

2 Tiếp cận nhiều hơn với các nguồn lực

3 Cải thiện tính lĩnh hoạt

4 — Tăng doanh thu

5 Chỉ phí thấp hơn

Mở rộng hoạt động ra nhiều quốc gia có thê giúp đưa doanh nghiệp bước lên một tầm

cao mới Những lợi ích của một chiến lược toàn cầu phải kẻ đến bao gồm:

Các thương hiệu toàn cầu thu hút được nhiều sự công nhận hơn so với các thương

hiệu trong nước nhờ vào phạm vi quốc tế của chúng Khi một công ty bắt đầu phân phối sản phâm của mình ở các quốc gia khác nhau, thông qua các công ty con hoặc chi nhánh,

thì công ty đó bắt đầu xây dựng độ nhận diện thương hiệu ở những nơi khác trên thé giới,

thay vì chỉ ở quôc gia của mình

Khi một đoanh nghiệp quốc tế củng cô sự hiện điện toàn cầu của họ, điều này sẽ có được quyền tiếp cận các nguồn lực từ những quốc gia mới mà nó bắt đầu hoạt động Nói cách khác, doanh nghiệp sẽ đễ dàng gặt hái tất cả những lợi ích tiềm năng của thị trường

toàn cầu khi bắt đầu mở rộng hoạt động kinh doanh, phân phối sản phâm của mình đến các khu vực khác nhau trên toàn cầu

Quy mô toàn cầu đa dạng hóa cả chuỗi cung ứng và chuỗi giá trị cho một doanh nghiệp, dẫn đến mức độ linh hoạt cao hơn và khả năng chống chọi với suy thoái tốt hơn Nếu doanh nghiệp đang hoạt động ở nhiều quốc gia khác nhau, thì một quốc gia có thê đóng vai trò là điểm dừng nếu bắt đầu thấy các vấn đề phát sinh trong một thị trường khác

Thâm nhập thị trường mới ở các quốc gia khác nhau có thê mang lại doanh thu cao

hơn nhiều so với chỉ hoạt động ở thị trường nội địa Khi các doanh nghiệp chủ động phân

phối địch vụ/ sản phẩm ở nhiều khu vực trên thế giới, nhiều người tiêu dùng có tùy chọn mua những hàng hóa này, do đó nâng cao mức doanh thu cho doanh nghiệp

v Chỉ phí thấp hơn

Các công ty toàn cầu nói chung có hiệu quả hơn và không tốn kém quá nhiều về quy

mô và tính kinh tế theo phạm vi Khi một công ty vươn ra các khu vực khác nhau trên thé giới, nó sẽ tiếp cận được các thị trường giá thấp hơn về cả nhân lực lao động cũng như nguyên vật liệu Điều này cho phép công ty có chiến lược toàn cầu này bán sản phẩm với giá thấp hơn cho người tiêu ding

2) CHIEN LUQC KINH DOANH TREN THI TRUONG QUOC TE

Chién lược kinh doanh quốc tế là gi?

Chiến lược kinh doanh quốc tế là một khái niệm mới xuất hiện gần đây và không

phải ai cũng hiểu rõ nó là gì Đây là một nhiệm vụ quan trọng cho nhiều doanh nghiệp và công ty, duoc goi bang thuat ngi "International Business Strategy" trong tiéng Anh

Tong quan, chiến lược này là sự tổng hợp của các mục tiêu, chính sách, kế hoạch

và biện pháp để đạt được mục tiêu tại thị trường quốc tế Nó cho phép doanh nghiệp hoạt

động cả trong và ngoài nước, thúc đây chuyên giao hàng hóa, dịch vụ, tài nguyên và ý tưởng của họ Chiến lược này giúp cạnh tranh và giành thị phần ở các thị trường mới, nơi

có sự thiếu hụt về sản phâm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Nó cũng là một

phân quan trọng của chiến lược phát triển doanh nghiệp trong hướng phát triển bền vững,

với mục tiểu chuyển đôi hoạt động kinh doanh hiện tại thành một hình thức mới và cao

cấp hơn Chiến lược này đòi hỏi các hoạt động nghiên cứu, phân tích thị trường và thu thập thông tin quan trọng

STRATEGY

Chién lege kink deanh quée té 2

Vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế Trong bối cảnh kinh doanh toàn cầu hóa, nhiều doanh nghiệp và công ty đang đồ

mô hôi để mở rộng thị trường của họ vào các quốc gia khác, thay vì bị giới hạn trong biên giới quốc gia Thậm chí, nhiều thương hiệu Việt cũng đang có tham vọng vươn ra thị trường thế giới, không chỉ tập trung vào thị trường nội địa Do đó, vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế ngày càng trở nên quan trọng và được thẻ hiện rõ rệt Mặc dù chiến

lược kinh doanh quốc tế thường xuất hiện sau các chiến lược kinh doanh khác, nhưng nó

đang đóng một vai trò quan trọng trong việc định hình giá trị và tầm quan trọng của nó

đối với doanh nghiệp

v

v

Chiến lược kinh đoanh quốc tế:

được xem là kim chỉ nam đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

giúp doanh nghiệp nắm bắt, khai thác hiệu quả các cơ hội kinh doanh

góp phần vào việc nâng cao hiệu quả đầu tư, kinh doanh và nâng cao vị thế thương

hiệu trên thị trường

sẽ trở thành cơ sở đề doanh nghiệp hoạch định kế hoạch phát triển bền vững, lâu

dai

là công cụ quản lý, đánh giá hoạt động kinh doanh đề đưa ra các quyết định, phân

bồ nguồn lực, ưu tiên chính sách sáng suốt

Các yếu tố cầu thành chiến lược kinh doanh quốc tế

Chiến lược kinh doanh quốc tế đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh tổng thê của mọi doanh nghiệp, bất kế quy mô lớn hay nhỏ Việc nghiên cứu, phân

tích và xây dựng chiến lược nay luôn được tiến hành một cách cần thận Đặc biệt, các yếu

tố cầu thành chiến lược kinh đoanh quốc tế cần được hiểu rõ từ đầu, vì chúng không chỉ ảnh hưởng đến quá trình xây dựng chiến lược mà còn đối tác đến quá trình triển khai sau

này Nhiều doanh nghiệp đã thất bại khi triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế do

không xác định và xây dựng các yếu tố quan trọng này một cách hiệu quả Hơn nữa, các yếu tô này cần phải được thông nhất và phải "ăn khớp" với nhau để mang lại kết quả tích cực Theo đó, mọi chiến lược kinh doanh quốc tế thường bao gồm 5 yếu tố quan trọng sau đây

1 Mục tiêu chiến lược kinh doanh quốc tế

2 Phạm chi chiến lược kinh doanh quốc tế

3 Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

4 Các hoạt động chiến lược

5 Năng lực cốt lõi

Sự khác biệt của 4 chiến lược kinh doanh quốc tế

Trong môi trường cạnh tranh quốc tế, doanh nghiệp thường áp dụng các chiến lược

kinh doanh quốc tế khác nhau để mở rộng thị trường Có bốn loại chiến lược kinh đoanh

quốc tế chính:

Chiến lược đa quốc gia (Mulddomestic Strategy): Doanh nghiệp tạo ra chiến lược riêng biệt cho từng thị trường mục tiêu và thực hiện địa phương hóa sản phâm, dịch vụ, và tiếp thị Có thê thành lập công ty con hoặc hợp tác với các đơn

vị khác VD: Chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh KFC

Chiến lược quốc tế (International Strategy): Doanh nghiệp tập trung vào xuất khâu hoặc nhập khẩu sản phẩm và dịch vụ vào hoặc từ thị trường quốc tế Thường có trụ sở tại quốc gia gốc VD: Tập đoàn phần mềm Microsoft

Chiến lược toàn cầu (Global Strategy): Công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch

vụ độc đáo trên toàn thế giới để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận Có thê thiết

lập văn phòng trung tâm ở quốc gia gốc và hoạt động hàng loạt ở nhiều quốc gia VD: Tập đoàn công nghệ Apple

Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational Strategy): Chiến lược này kết hợp chiến lược đa quốc gia và chiến lược toàn cầu đề tôi ưu hóa khả năng đáp ứng nhu cầu địa phương và tạo ưu thế cạnh tranh từ bên trong Thích hợp cho doanh nghiệp đang đối mặt với áp lực địa phương và cắt giảm chỉ phí VD: Công ty sản xuất đồ nội thất IKEA

3) LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIÊN CỦA CÔNG TY

AI Phương Thức Thâm Nhập Xuất Khẩu (Export Entry Modes)

- Khái niệm: là việc vận chuyền qua biên giới các sản phâm được sản xuất tại thị trường

nội địa, hoặc đôi khi sản xuất tại một quốc gia thứ ba, nhằm thực hiện các đơn đặt hàng

từ nước ngoài

Theo đó, xuất khâu được chia thành xuất khâu trực tiếp và xuất khâu gián tiếp:

5 _ Xuất khẩu trực tiếp

Có nghĩa là doanh nghiệp có riêng bộ phận xuất khâu, nhằm bán sản phẩm của mình thông qua một trung gian ở nước ngoài, có thê là đại lý trực tiếp hoặc nhà phân phối trực tiếp Loại hình xuất khẩu này yêu cầu doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều hơn về khía cạnh tài chính và con người

Uuđiểm:

e _ Tiếp cận thị trường địa phương và khách hàng tiềm năng nhanh chóng

e - Chuỗi phân phối sẽ ngăn hơn so với xuất khâu giản tiếp

® Kiểm soát nhiều hơn đối với các chiến lược hỗn hợp marketing — 4P (đặc biệt với các đại lý)

® - Dược hỗ trợ bán hàng tại địa phương và các dịch vụ kèm theo của đại lý, nhà phân phối

x Nhược điểm:

® - ít kiểm soát được gia thị trường, hạn chế trong việc kiểm soát khả năng phân phối

(đặc biệt với các nhà phân phối)

e - Cần đầu tư vào việc tô chức bán hàng (doanh nghiệp xuất khâu sẽ tìm kiếm, liên

hệ với đại lý, nhà phân phối thông qua đội ngũ bán hàng)

+

Đôi khi có sự khác biệt văn hoá, dẫn đến các vấn đề liên lac va thông tm có thể mâu thuẫn

Các hạn chế về mặt thương mại có thé xay ra

Xuất khẩu gián tiếp

là khi các doanh nghiệp xuất khâu thông qua một tô chức độc lập tại nước ngoài như ( Công ty quản lý xuất khâu; Công ty kinh doanh xuất khâu; Đại lý môi giới xuất khâu) công ty không thật sự tham gia vào hoạt động marketing và bán hàng trên thị trường quốc

tê, công việc này được thực hiện bởi công ty nude ngoài

w Ưu điểm :

Nguồn lực khi bị hạn chế và không yêu cầu cần sự đầu tư nhiều

Mức độ đa dạng hoá thị trường cao khi công ty sử dụng khả năng quốc tế hoá của

nhà xuất khâu có kinh nghiệm thị trường

Rất ít rủi ro (liên quan đến thị trường, chính trị)

Không yêu cầu phải có kinh nghiệm xuất khâu

Nhược điểm:

Không kiểm soát được các yếu tố Marketing và bản hàng

Việc thêm một thành viên trong chuỗi phân phối này có thể làm gia tăng chỉ phí,

từ đó làm giảm lợi nhuận cho nhà sản xuất

ít tiếp xúc trực tiếp với thị trường (không có kiến thức về thị trường)

Kinh nghiệm các vấn đề về sản phẩm bị hạn chế đi (nhà phân phối chỉ tập trung vào vẫn đề thương mại)

Nếu lựa chọn sai nhà phân phối, có thé tác động thị trường, tính hiệu quả từ

đó cán trở khả năng hoạt động của công ty

BỊ Phương Thức Thâm Nhập Theo Hợp Đồng (Contractual Entry Modes)

Các phương thức thâm nhập theo hợp đồng được sử dụng nhiều nhất là cấp phép, nhượng quyền thương mại, chìa khóa trao tay

trường một khu vực rộng lớn, ví dụ như Liên Minh Châu Au)

Co kha nang gia nhập vào những thị trường có rao can cao

Có thê kiếm được lợi nhuận nhanh chóng mà không cần phải đầu tư quá nhiều Công ty không chịu các chỉ phí và rủi ro liên quan với bên công ty được cấp phép

ở thị trường nước ngoài

Giúp cho công ty cấp phép có được cái nhìn sâu sắc về kiến thức thị trường, quan

hệ kinh doanh và lợi thé chi phí của công ty được cấp phép

Giảm thiểu khả năng gặp phải những tình huồng khó khăn như bất ồn kinh té,

¢ Bên được cấp phép có thê sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh khi thời hạn của hợp đồng thoả thuận kết thúc, họ có thê sử dụng công nghệ và lấy đi khách hàng của bên cấp phép

®_ Không phải mọi công ty đều có thể sử đụng mô hình này, công ty phải có quyền sở

hữu trí tuệ nào đó nhất định, hoặc thương hiệu và sản phâm được các doanh

nghiệp khác quan tâm

© - Thu nhập của người cấp phép, cụ thể là tiền bản quyền sẽ không nhiều bằng so với

việc họ tự sản xuất và tiếp thị sản phâm

® - Có một rủi ro liên quan đến niềm tin, khi bên được cấp phép báo cáo doanh số bán hàng thấp hơn đề giảm chỉ phí tiền bản quyền

$%% Nhượng quyền thương mai (Franchising)

Nhượng quyền thương mại về bản chất cũng là một hình thức cấp phép, tuy vậy, nhượng quyền thương mại không chỉ bao gồm việc nhượng quyền các sản phẩm (giống như cấp phép) mà nó còn bao gồm toàn bộ hoạt động kinh doanh, bao gồm sản phẩm, nhà cung cấp, bí quyết công nghệ, thậm chí hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp Ý tưởng chính của nhượng quyền thương mại là tất cả các bên sử dụng chung 1 mô hình thống nhất, để làm cho khách hàng cảm thấy rằng họ đang mua sản phẩm của chính công ty nhượng quyền

Uu điểm

¢ Bao gom các ưu điểm của phương thức cấp phép

s - Bên nhượng quyền có kiến thức về thị trường địa phương

e - Với việc mở rộng nhanh chóng ra thị trường nước ngoài với chi phi dau tư thấp, mọi hoạt động được tiêu chuân hoá, thì các đơn vị nhượng quyền có động lực và

Ban đầu nhượng quyền sẽ đòi hỏi nhiều vốn hơn, vì vậy sẽ phù hợp với các công

ty lớn, lâu đời, có hình ảnh thương hiệu tốt Chính vì vậy, các đoanh nghiệp nhỏ sẽ thường gặp vấn đề khi sử dụng

Doanh nghiệp nhượng quyền không có quyền kiểm soát hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp nhận quyền ở nước ngoài Vì vậy sẽ có những rủi ro liên quan đến

chất lượng sản phâm, dịch vụ không mong muốn

Có nhiều trách nhiệm hơn, phức tạp hơn và sự cam kết cũng lớn hơn so với các

phương thức cấp phép hoặc xuất khâu

s* Chìa khóa trao tay (Turnkey Project) Trong các dự án chìa khóa trao tay, nhà thâu đồng ý xử lý hết mọi chi tiết của dự án cho khách hàng nước ngoài, bao gồm cả việc đào tạo nhân sự vận hành Khi hoàn thành hợp đồng, khách hàng nước ngoài sẽ được trao chìa khóa” cho một doanh nghiệp, cửa hàng, nhà máy sẵn sàng hoạt động Đây thực chất là một phương tiện xuất khâu quy trình, công nghệ sang các nước khác Điển hình cho dự án chìa khóa trao tay là các dự án khu vực công lớn, ví dụ như trạm trung chuyền đô thị, sân bay, cơ sở hạ tầng viễn thông và

các dự án khác

v Ưu điểm

Đây là một cách thức đề kiếm lợi nhuận lớn từ bí quyết cần thiết để lắp ráp, vận hành một quy trình công nghệ phức tạp, ví dụ như nhà thầu phải được đào tạo và

chuẩn bị mọi thứ đề sẵn sang bản

Ít rủi ro hơn các phương thức FDI thông thường

Nhược điểm

® - Công fy tham gia vào một thương vụ chìa khóa trao tay sẽ không có lợi ích lâu dài

ở nước ngoài

s - Nếu công nghệ, quy trình của công ty là một nguồn lợi thế cạnh tranh, thì việc

thực hiện dự án chìa khóa trao tay có thể bị tiết lộ, tạo ra các đôi thủ cạnh tranh

tiêm năng

CỊ Phương Thức Thâm Nhập Thị Trường Quốc Tế Theo Dau Tu (Investment Entry

Modes) Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế theo đầu tư chính là việc mua lại quyền sở hữu một công ty có trụ sở tại thị trường nước ngoài Một số phương thức thường gặp như

liên doanh, liên mình chiên lược, mua lại, đầu tư

s%% Liên doanh (Joint Ventures)

Liên doanh là một thỏa thuận theo hợp đồng, theo đó một thực thể riêng biệt được tạo

ra để tự mình thực hiện thương mại hoặc kinh doanh, tách biệt với hoạt động kinh doanh cốt lỗi của những người tham gia Liên doanh xảy ra khi các tổ chức mới được thành lập, thuộc sở hữu chung của cả hai đối tác Ít nhất một trong những đối tác này phải đến từ một quốc gia khác so với những quốc gia còn lại và địa điểm của công ty phải nằm ngoài quoc gia cu tru cua it nhat mét bên

¥ Uudiem

¢ Lién doanh giup tiép can thị trường nước ngoài nhanh hơn Đối tác địa phương của liên doanh có thể đã phát triển thị trường, có mối quan hệ với chính phủ, năm rõ các vấn đề liên quan đến hạn mức tín dụng, phê duyệt quy định, nguồn cung cấp

và tiện ích, đồng thời có đội ngũ nhân viên có trình độ và kiến thức văn hóa Sau

khi thành lập, đối tác liên doanh có thể tiếp cận với các mối quan hệ được thiết lập

sẵn của đối tác địa phương nói trên

¢ hi chi phi gia tăng, dẫn đến việc rủi ro khi mở thị trường nước ngoài cũng tăng

cao theo, một công ty có thể thu được lợi nhuận bằng cách chia sẻ những chỉ phí

hoặc rủi ro này với một đối tác trong nước Ở nhiều quốc gia, những vấn đề liên

quan đến chính trị khiến liên doanh trở thành phương thức gia nhập khả thi duy

cần phải đảm bảo có đủ năng lực tài chính đề thực hiện

e - Một bất lợi tiềm ân khác của việc liên doanh là một công ty tham gia liên doanh có nguy cơ trao quyền kiểm soát công nghệ của mình cho đối tác của mình và có khả

năng biên đôi tác liên doanh của mình thành đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, mỗi

nguy hiểm này có thê được cái thiện bởi các điều khoản, các điều kiện bảo mật

trong thỏa thuận liên doanh

~ Liên minh chiến lược (Strategic Alliances) Liên minh chiến lược là sự phối hợp giữa lập kế hoạch và quản lý chiến lược cho

phép hai hoặc nhiều tô chức điều chính các mục tiêu đài hạn của họ vì lợi ích của mỗi tổ

chức (các tô chức vẫn độc lập với nhau) Liên minh chiến lược là những mối quan hệ hợp tác ở các cấp độ khác nhau trong tổ chức

Ưu điểm

® Tăng đòn bay: Các liên minh chiến lược giúp cho việc đạt được kết quả lớn hơn từ

những điểm mạnh cốt lõi của công ty

¢ Chia sé rủi ro: Liên minh chiến lược với một công ty quốc tế sẽ giúp bù đắp mức

độ tiếp xúc thị trường và cho phép cùng nhau khai thác các cơ hội mới

e© Cơ hội để phát triển: Các liên minh chiến lược có thê tạo ra các phương tiện đề các

công ty nhỏ có thể phát triển Ví dụ, bằng cách kết hợp sản phẩm của công ty với

sự phân phối của công ty khác, hoặc R&D của công ty với kỹ năng sản xuất của

đối tác, chung ta có thể mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra nước ngoài

nhanh hơn và rẻ hơn so với các phương thức khác

® - Khả năng đáp ứng cao hơn: Bằng cách cho phép tập trung vào việc phát triển các điểm mạnh cốt lõi của mình, các liên mình chiên lược cung câp khả năng phản ứng nhanh hơn với các thay đôi và phát hiện ra cơ hội

X Nhược điểm

® Cam kết cao — thời gian, tiên bạc, con người

® Khó khăn trong việc xác định một đối tác phủ hợp

© _ Tiềm ân xung đột giữa các đối tác

e - Một công ty nhỏ có nguy cơ bị thay thế bởi một đối tác lớn hơn

¢ Các ưu tiên chiến lược hay bị thay đổi theo thei gian

®- Rủiro chính trị tại quốc gia nơi liên minh chiến lược đặt trụ sở

¢ Nếu mối quan hệ tan vỡ, chi phí, quyền sở hữu thông tin thị trường, trí tuệ thi trường và các sản phẩm cùng phát triển có thê là một vấn đề gây khó xử

s% Mua lại (Acquisitions) Mua lại là một phương thức thâm nhập rất tốn kém, trong đó công ty mua lại một công

ty đã tồn tại ở thị trường nước ngoài Mua lại là một cách đề thâm nhập thị trường bằng

cách mua một thương hiệu đã có sẵn thay vì cố gắng cạnh tranh và tung sản phâm của công ty ra thị trường

Ưu điểm

® Nhanh chóng thực hiện

© - Việc mua lại cho phép các công ty vượt lên trước các đối thủ cạnh tranh của họ

© - Các nhà quản lý tin rằng các thương vụ mua lại ít rủi ro hơn so phương thức liên doanh

X_ Nhược điểm

® - Các công ty mua lại thường tra qua cao cho tài sản của công ty bị mua lại

© - Có thể có sự xung đột giữa các nền văn hóa của công ty mua lại và công ty bị mua

lại

¢ _ Thường sẽ mất thời gian đề hòa nhập, áp dụng các văn hóa tổ chức lên công ty được

mua lại

© Không có sự sàng lọc, xem xét đầy đủ trước khi tiền hành mua lại

4) CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TOÀN CÂU

s* Khái niệm

là hình thức hợp tác chiến lược giữa các tổ chức, công ty, hoặc quốc gia từ nhiều quốc

gia khác nhau với mục tiêu đạt được lợi ích và mục tiêu chung trong chiên lược toàn câu

Liên minh chiến lược toàn cầu (Global strategic alliance) thông thường được hình

thành khi một công ty muốn kết hợp với doanh nghiệp liên quan hoặc tham gia vào thị

trường địa lí mới — nơi mà Chính phủ cấm nhập khâu đề nhằm mục đích có thê bảo vệ

ngành công nghiệp trong nước

s* Bán chât

Liên minh chiến lược là thỏa thuận giữa hai hay nhiều bên nhằm mục đích đề có thể

giúp các bên đạt lợi thế cạnh tranh tốt hơn đựa trên việc hợp tác mà không làm phá vỡ sự

tự chủ của các bên

Các liên mình được gọi là liên mình chiến lược bởi lẽ chia sẻ nguồn luc R&D, san xuất hoặc Marketing tác động đến năng lực cạnh tranh dài hạn của doanh nghiệp và hàm

ý cam kết dài hạn một cách tương đối về nguồn lực của các bên thành viên

Trong nền kinh tế toàn cầu, có nhiều dạng liên minh chiến lược tuy nhiên không phải loại liên mình nào cũng được goi là liên mình chiến lược toàn cầu

Liên minh chiến lược toàn cầu cũng được hiểu là các liên minh ở phạm vi toàn cầu

hướng vào thị trường hoặc vào năng lực

+* Mục tiêu

Mục tiêu chính của các liên mình chiên lược toàn câu là tận dụng kiên thức, tài

nguyên, và cơ hội trên thị trường toàn câu đê tạo ra giá trị cho cả hai bên hoặc nhiều bên

- Có nhiều loại liên minh chiến lược toàn cầu, bao gồm liên minh nghiên cứu và phát

triển, liên minh tiếp thị, liên minh đầu tư, liên minh quản lý chuỗi cung ứng, liên minh

công nghệ, và nhiều loại khác Các loại liên minh này phụ thuộc vào mục tiêu và ngành

công nghiệp của các bên hợp tác

Có ba dạng liên mỉnh chiên lược toàn cầu phô biên: