1. Trang chủ
  2. » Giáo án - Bài giảng

Bài thu hoạch kỹ năng đàm phán thương mại

11 7 0
Tài liệu đã được kiểm tra trùng lặp

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 11
Dung lượng 78,39 KB

Nội dung

Công ty cổ phần Điện mặt trời SP (Công ty SP) có 3 cổ đông là người Việt Nam, sở hữu 722.000 cổ phần chiếm 100% vốn điều lệ. Công ty cổ phần Điện mặt trời SP có 2 dự án điện mặt trời: 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh X và 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh Y. Hiện nay, 3 cổ đông hiện hữu (Bên bán) muốn chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của mình cho nhà đầu tư nước ngoài (Bên mua). Bên Bán muốn bán cho Bên mua số cổ phần này với điều kiện: - Phải trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng. - Dự án điện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bán (Bên bán chỉ muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y).

Trang 1

HỌC VIỆN TƯ PHÁP

CƠ SỞ TP HỒ CHÍ MINH

BÀI THU HOẠCH

“PHIÊN THỰC HÀNH ĐÀM PHÁN

THƯƠNG MẠI ”

Học phần: THỰC TẬP

Mã số hồ sơ: LS.TV-03/B4.1 - Tình huống 2

Buổi: 01

Ngày thực hành:

Giảng viên hướng dẫn:

Họ và tên : Sinh ngày :

TP Hồ Chí Minh, ngày 17 tháng 03 năm 2024

Trang 2

MỤC LỤC

I NỘI DUNG TÌNH HUỐNG: 2

II QUAN HỆ HỢP ĐỒNG DỰ KIẾN ĐƯỢC XÁC LẬP: 2

III VĂN BẢN PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH QUAN HỆ HỢP ĐỒNG 2

IV MỤC TIÊU ĐÀM PHÁN CỦA CÁC BÊN: 2

V PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN BẢO VỆ QUYỀN LỢI BÊN MUA: 3

VI PHẦN NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ PHIÊN ĐÀM PHÁN: 6

A NHẬN XÉT CỤ THỂ: 6

B NHẬN XÉT CHUNG: 8

Trang 3

BÀI THU HOẠCH

HỒ SƠ TÌNH HUỐNG SỐ 2: LS.TV-03/B4.1 Bên bán: Công ty cổ phần Điện mặt trời SP Bên mua: Nhà đầu tư nước ngoài

I NỘI DUNG TÌNH HUỐNG :

Công ty cổ phần Điện mặt trời SP (Công ty SP) có 3 cổ đông là người Việt Nam, sở hữu 722.000 cổ phần chiếm 100% vốn điều lệ

Công ty cổ phần Điện mặt trời SP có 2 dự án điện mặt trời: 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh

X và 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh Y

Hiện nay, 3 cổ đông hiện hữu (Bên bán) muốn chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của mình cho nhà đầu tư nước ngoài (Bên mua)

Bên Bán muốn bán cho Bên mua số cổ phần này với điều kiện:

- Phải trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng

- Dự án điện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bán (Bên bán chỉ muốn chuyển

nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y)

II QUAN HỆ HỢP ĐỒNG DỰ KIẾN ĐƯỢC XÁC LẬP:

Công ty SP có 03 cổ đông là người Việt Nam muốn chuyển nhượng 100% vốn điều lệ do mình sở hữu 722.000 cổ phần cho nhà đầu tư nước ngoài Do đó quan hệ hợp đồng dự kiến

được xác lập là Hợp đồng chuyển nhượng cổ phần.

Ngoài ra Công ty SP muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án

điện mặt trời tại tỉnh Y Vì vậy quan hệ hợp đồng được xác lập là Hợp đồng chuyển nhượng

dự án điện năng lượng mặt trời.

III VĂN BẢN PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH QUAN HỆ HỢP ĐỒNG

- Bộ Luật dân sự 2015;

- Luật Doanh nghiệp 2020;

- Nghị định 01/2021/NĐ-CP ngày 04/01/2021 về đăng ký doanh nghiệp;

- Luật Đầu tư 2020;

- Nghị định 31/2021/NĐ-CP ngày 26/03/2021 quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của luật đầu tư;

- Luật Thương mại 2005;

IV MỤC TIÊU ĐÀM PHÁN CỦA CÁC BÊN:

4.1 Mục tiêu của bên bán: Công ty cổ phần điện mặt trời SP

- Chuyển nhượng toàn bộ cổ phần tại Công ty SP

- Bên mua phải trả tiền 1 lần sau khi ký Hợp đồng

Trang 4

- Giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y

4.2 Mục tiêu của bên mua: Nhà đầu tư nước ngoài

- Nhận chuyển nhượng toàn bộ cổ phần tại Công ty SP

- Phương thức thanh toán chia thành nhiều đợt

- Kế thừa toàn bộ quyền và nghĩa vụ của bên bán Tuy nhiên, bên bán phải đảm bảo hoàn tất nghĩa vụ tài chính, nghĩa vụ thuế trước khi chuyển nhượng toàn bộ vốn cho bên mua

- Phương thức giải quyết tranh chấp: Trung Tâm trọng tài thương mại Quốc tế Việt Nam (VIAC)

V PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN BẢO VỆ QUYỀN LỢI BÊN MUA:

5.1 Về việc chuyển nhượng cổ phần:

 Mục tiêu 1: Nhận chuyển nhượng 100% cổ phần của Bên bán

- Bên bán gồm 03 cổ đông là người Việt Nam, sở hữu hợp pháp 722.000 cổ phần, chiếm 100% vốn điều lệ tại Công ty SP và tại thời điểm đàm phán này họ có đầy đủ quyền chuyển nhượng cổ phần cho Bên Mua

- Tại buổi đàm phán: yêu cầu phía Bên bán cung cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp của Công ty SP: thông tin về vốn, về thành viên, tru sở giao dịch…, sổ đăng ký cổ đông, Điều lệ công ty, biên bản họp của Đại hội đồng cổ đông đồng ý chuyển nhượng toàn bộ

cổ phần cho người khác

- Mục đích kiểm tra điều kiện chuyển nhượng và hạn chế chuyển nhượng cổ phần theo quy định pháp luật về doanh nghiệp, cụ thể quy định tại khoản 3 Điều 120, khoản 1 Điều 127 Luật Doanh nghiệp 2020

 Mục tiêu 2: Thoả thuận về phương thức thanh toán: “Yêu cầu Bên bán đồng ý

cho Bên mua thanh toán thành nhiều đợt”

Đặt vấn đề:

- Để giảm tải áp lực tài chính và rủi ro pháp lý cho bên mua.

- Căn cứ theo Điều 26 Luật Đầu tư 2020, Bên mua là nhà đầu tư nước ngoài, đầu tư theo hình thức mua cổ phần của Công ty SP dẫn đến Bên mua nắm giữ trên 50% vốn điều lệ cần phải được chấp thuận từ cơ quan đăng ký đầu tư về việc mua cổ phần Sau Bên mua được chấp thuận mua cổ phần, Bên mua tiến thành thủ tục đăng ký thay đổi cổ đông theo Luật doanh nghiệp

 Phương án 1: Chia làm 3 đợt thanh toán

- Đợt 1: Bên mua thanh toán 25% giá trị hợp đồng cho bên bán sau khi hai bên ký hợp

đồng chuyển nhượng cổ phần này

Trang 5

- Đợt 2: Bên mua thanh toán 25% giá trị hợp đồng cho bên bán sau khi cơ quan đăng ký

đầu tư chấp thuận cho Bên mua nhận chuyển nhượng 100% cổ phần của Công ty SP

- Đợt 3: Bên mua thanh toán 50% giá trị hợp đồng còn lại cho bên bán sau khi Bên mua

là cổ đông sở hữu 100% vốn điều lệ Công ty SP trên Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp hoặc giấy chứng nhận đầu tư

 Phương án 2: Chia làm 2 đợt thanh toán

- Đợt 1: Bên mua thanh toán 30% giá trị hợp đồng cho bên bán sau khi hai bên ký hợp

đồng chuyển nhượng cổ phần này

- Đợt 2: Bên mua thanh toán 70% giá trị hợp đồng còn lại cho bên bán sau khi Bên mua

là cổ đông sở hữu 100% vốn điều lệ Công ty SP trên Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp hoặc giấy chứng nhận đầu tư

 Phương án 3: Chia làm 2 đợt thanh toán

- Đợt 1: Bên mua thanh toán 50% giá trị hợp đồng cho bên bán sau khi hai bên ký hợp

đồng chuyển nhượng cổ phần này

- Đợt 2: Bên mua thanh toán 50% giá trị hợp đồng còn lại cho bên bán sau khi Bên mua

là cổ đông sở hữu 100% vốn điều lệ Công ty SP trên Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp hoặc giấy chứng nhận đầu tư

 Phương án 4: Thanh toán 1 lần duy nhất

- Cách 1: Bên mua thanh toán 100% giá trị hợp đồng trong 1 lần duy nhất sau khi Bên

mua là cổ đông sở hữu 100% vốn điều lệ Công ty SP trên Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp hoặc giấy chứng nhận đầu tư

- Cách 2: Bên bán và Bên mua cùng mở một tài khoản ngân hàng tại Việt Nam, Bên

mua sẽ thanh toán 100% giá trị hợp đồng gửi vào tại khoản ngân hàng này và phong tỏa lại Sau khi Bên mua trở thành cổ đông của Công ty, 02 bên cùng chấm dứt phong tỏa ngân hàng

và số tiền ký quỹ thuộc về Bên bán

5.2 Về việc chuyển nhượng dự án:

 Mục tiêu: Nhận chuyển nhượng của dự án điện mặt trời tại tỉnh X với giá trị chuyển

nhượng đã bao gồm trong tổng giá trị chuyển nhượng cổ phần tại Công ty SD

Đặt vấn đề:

- Việc Bên mua nhận chuyển nhượng toàn bộ 722.000 cổ phần tương đương với 100% Vốn Điều Lệ của Công ty SP, trong đó dự án mặt trời tại tỉnh X và tỉnh Y do Công ty SP là chủ đầu tư (hiện đang làm tài sản của Công ty SP)

- Vì vậy, Bên bán chỉ muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X mà không chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh Y là vấn đề rất khó giải quyết

Trang 6

 Phương án 1: Tách công ty

- Đề xuất: Công ty SD sẽ thực hiện thủ tục tách công ty bằng cách chuyển một phần tài sản, quyền, nghĩa vụ, thành viên, cổ đông của công ty SD để thành lập một công ty mới mà không chấm dứt tồn tại của công ty SD (theo điều 199 Luật doanh nghiệp 2020)

- Đồng thời điều chỉnh lại dự án đầu tư theo Điều 51 Nghị định 31/2021/NĐ-CP, Công

ty SP sở hữu dự án mặt trời tỉnh X và công ty mới (công ty được tách) sở hữu dự án điện mặt trời mặt trời tại tỉnh Y

- Sau khi Công ty SP hoàn tất thủ tục tách Công ty tại Sở kế hoạch và đầu tư, bên bán và bên mua tiến hành ký kết Hợp đồng chuyển nhượng toàn bộ cổ phần tại công ty SP sang cho nhóm cổ đông mới là nhà đầu tư nước ngoài

 Phương án 2: Thành lập pháp nhân mới

- Đề xuất: Bên bán thành lập công ty mới, đồng thời Công ty SP tạm giữ lại toàn bộ dự

án điện mặt trời tại tỉnh X và Y

- Hai bên ký kết hợp đồng chuyển nhượng toàn bộ cổ phần (bao gồm cả 02 dự án điện mặt trời tại tỉnh X và Y) và sau khi Bên mua trở thành cổ đông mới của công ty SD, thì Bên mua có nghĩa vụ thực hiện chuyển nhượng dự án Y cho Công ty mới của bên bán

- Tuy nhiên bên bán và bên mua phải lập một văn bản thoả thuận và cam kết về việc tạm

giữ lại toàn bộ dự án điện mặt trời tại tỉnh X và Y, sau đó mới chuyển nhượng dự án điện tại tỉnh Y

5.3 Về việc Kế thừa quyền và nghĩa vụ của Công ty SP

 Mục tiêu: Phải đảm bảo an toàn về mặt pháp lý, tài chính cho Nhà đầu tư nước ngoài

sau khi nhận chuyển nhượng và kinh doanh dưới danh nghĩa pháp nhân Công ty SD

- Đề xuất: Bên bán cần phải cung cấp cho bên mua toàn bộ sổ sách kế toán, báo cáo tài

chính từ khi thành lập cho đến thời điểm ký kết hợp đồng để kiểm tra tình hình doanh thu của công ty

 Phương án 1: Yêu cầu Công ty SD quyết toán thuế trước khi chuyển nhượng toàn bộ

cổ phần

 Phương án 2: Bên bán cần phải cam kết đã thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ tài chính, tất

cả các khoản nợ của Công ty còn đồn đọng đã hoàn thành nghĩa vụ trước khi ký hợp đồng chuyển nhượng cổ phần này

5.4 Thỏa thuận về điều khoản giải quyết tranh chấp

- Đề xuất: Luật áp dụng là pháp luật Việt Nam

- Về giải quyết tranh chấp:

+ Ưu tiên giải quyết bằng phương án thương lượng, hoà giải

Trang 7

+ Khi 02 bên xảy ra tranh chấp không thể hòa giải, thương lượng được:

 Phương án 1: Yêu cầu Trung Tâm trọng tài thương mại Quốc tế Việt Nam (VIAC) để

giải quyết

 Phương án 2: Yêu cầu Tòa án nhân dân có thẩm quyền giải quyết theo sự lựa chọn

của nguyên đơn

5.5 Thỏa thuận về phạt vi phạm và bồi thường thiệt hại

 Mục tiêu: Trong quá trình thực hiện hợp đồng chuyển nhượng cổ phần, bên bị vi

phạm có quyền yêu cầu bên vi phạm trả một khoản tiền do vi phạm hợp đồng và bồi thường thiệt hại do thực tế xảy ra

 Đề xuất: Áp dụng mức phạt vi phạm không quá 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị

vi phạm theo Điều 301 Luật Thương mại 2005 và lãi suất chậm trả không quá 20%/năm (theo

Bộ Luật dân sự 2015) nếu không thanh toán tiền vi phạm và bồi thường thiệt hại do thực tế xảy

ra cho bên bị thiệt hại

VI PHẦN NHẬN XÉT , ĐÁNH GIÁ PHIÊN ĐÀM PHÁN

A NHẬN XÉT CỤ THỂ:

1 Luật sư:

a) Luật sư bảo vệ quyền lợi cho bên bán – Công ty SP

- Luật sư – Học viên

- Luật sư – Học viên

Trang 8

b) Luật sư bảo vệ quyền lợi cho bên mua – Nhà đầu tư nước ngoài - Luật sư – Học viên

- Luật sư – Học viên

Trang 9

2 Khách hàng:

a) Bên bán – Đại diện Công ty SP – Học viên

b) Bên mua – Đại diện Nhà đầu tư nước ngoài – Học viên

B/ NHẬN XÉT CHUNG:

Trang 10

Trang 11

Ngày đăng: 24/12/2024, 13:27

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w