Báo Cáo Học Phần Môn “Khởi Nghiệp Và Đổi Mới Sáng Tạo” Tên Dự Án- Trung Tâm Đào Tạo Bóng Chuyền Trẻ.pdf

Hiện nay số lượng người chơi bóng rổ dần được tăng lên cho thấy được sự hiệu quả của bộ môn này mang lại.Bóng chuyền là một trong những môn rèn luyện thể chất tốt nhất, đặc biệt là về ch

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ

TRUYỀN THÔNG VIỆT - HÀN



BÁO CÁO HỌC PHẦN MÔN “KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO” TÊN DỰ ÁN: TRUNG TÂM ĐÀO TẠO BÓNG CHUYỀN

TRẺ

Sinh viên thực hiện: ĐỖ HOÀNG VIỆT 22IT.B243

TRẦN LÊ CÔNG TI 22IT.B209 NGUYỄN THỊ TRANG 22IT.B218

LÊ THỊ THU UYÊN 22IT.B238 Lớp học phần: KHỞI NGHIỆP & ĐỔI MỚI SÁNG TẠO (14) Giáo viên hướng dẫn: THS.BÙI TRẦN HUÂN

Khoa: KHOA HỌC MÁY TÍNH

Đà Nẵng, ngày 26 tháng 5 năm 2023

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ

TRUYỀN THÔNG VIỆT - HÀN



BÁO CÁO HỌC PHẦN MÔN

“KHỞI NGHIỆP & ĐỔI MỚI SÁNG TẠO”

TÊN DỰ ÁN: TRUNG TÂM ĐÀO TẠO BÓNG CHUYỀN

TRẺ

Sinh viên thực hiện: ĐỖ HOÀNG VIỆT 22IT.B243

TRẦN LÊ CÔNG TI 22IT.B209 NGUYỄN THỊ TRANG 22IT.B218

LÊ THỊ THU UYÊN 22IT.B238 Lớp học phần: KHỞI NGHIỆP & ĐỔI MỚI SÁNG TẠO (14)

Giáo viên hướng dẫn: THS.BÙI TRẦN HUÂN

Khoa: KHOA HỌC MÁY TÍNH

Đà Nẵng, ngày 26 tháng 5 năm 2023

1

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

I.TÊN DỰ ÁN: 5

II.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: 5

1.Xu hướng thị trường: 5

2.Nguồn vốn không quá cao: 5

3.Hỗ trợ phát triển toàn diện con người: 6

4.Khả năng cạnh tranh: 6

III.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: 8

IV NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG: 8

V.KẾ HOẠCH SẢN PHẨM: 8

VI.BIỂU ĐỒ CANVAS BUSINESS MODEL: 10

VII.XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING: 11

VIII.XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: 14

KẾT LUẬN 18

2

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay,bên cạnh việc học tập và trao dồi kiến thức thì việc rèn luyện thể chất cũng là vấn đề đang được mọi người quan tâm Vậy rèn luyện như thế nào là đúng và mang lại hiệu quả cao? Một trong những môn thể thao hiện nay được các bạn trẻ ưa chuộng và chọn để rèn luyện thể chất cũng như làm tăng sự linh hoạt chính là môn bóng chuyển Hiện nay số lượng người chơi bóng rổ dần được tăng lên cho thấy được sự hiệu quả của

bộ môn này mang lại.Bóng chuyền là một trong những môn rèn luyện thể chất tốt nhất, đặc biệt là về chiều cao và sự nhanh nhẹn.Nhiều bạn trẻ thường hay cùng bạn bè đánh bóng chuyền với nhau nhưng chưa thực sự hiểu được kĩ thuật bên trong của bộ môn này Nhiều bạn muốn trở thành một vận động viên chuyên nghiệp thường lựa chọn đến những trung tâm đào tạo bóng chuyền để học nhưng lại không may chọn sai và không đạt hiệu quả như mình mong muốn Hay nhiều bậc phụ huynh muốn cho con mình học tập từ nhỏ

để cải thiện chiều cao chẳng hạn nhưng phân vân không biết đâu là sự lựa chọn tốt nhất

Hiểu được điều này, nhóm chúng em đã tạo nên một dự án: “Trung tâm đào tạo bóng chuyền trẻ” , dự án này được tạo nên với mong muốn đáp ứng được các yêu cầu của

những người yêu bóng chuyền, muốn nâng cao kỹ thuật của bản thân hoặc có ý định học bóng chuyền trong tương lai Đối với dự án này, trung tâm chúng em mong muốn sẽ mang lại cho học viên một trải nghiệm tốt nhất từ HLV giảng dạy cho đến cơ sở vật chất, sự tận tình của các trợ giảng, luôn thấu hiểu và lắng nghe những tâm tư, nguyện vọng của các học viên để đáp ứng một cách tốt nhất Đây sẽ là một lựa chọn hoàn hảo để mọi người tin tưởng và không cần phải phân vân khi lựa chọn nơi để học tập và rèn luyện thể chất Do chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc kinh doanh và thực hiện dự án nên đề tài thực hiện còn nhiều thiếu sót, nhóm chúng em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của cô để dự án được hoàn thiện hơn

3

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành đề án ý tưởng khởi nghiệp đổi mới sáng tạo với dự án kinh doanh “Trung tâm đào tạo bóng chuyền trẻ” Nhóm chúng em đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ, chỉ

bảo nhiệt tình của giáo viên hướng dẫn, để chúng em có thể tìm ra hướng nghiên cứu, tiếp cận thực tế, tài liệu tham khảo…

Với tình cảm chân thành, chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn đến:

Ban Giám Hiệu trường Đại học Công Nghệ Thông Tin và Truyền Thông Việt-Hàn đã tạo điều kiện về cơ sở vật chất cùng với hệ thống thư viện hiện đại, đa dạng các loại sách báo thuận lợi cho việc tìm kiếm thông tin

Giảng viên hướng dẫn bộ môn, ThS.Bùi Trần Huân đã giảng dạy và hướng dẫn tận tình, chi tiết để chúng em có đủ kiến thức vận dụng vào đề án này

Do lượng kiến thức và thông tin thu thập còn hạn chế nên bài báo cáo còn nhiều thiếu sót trong quá trình nghiên cứu và thực hiện Vì vậy chúng em rất mong nhận được đánh giá cũng như ý kiến của quý thầy cô để kiến thức của chúng em trong lĩnh vực này được hoàn thiện hơn

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

4

I.TÊN DỰ ÁN:

Dự án khởi nghiệp “ Trung tâm đào tạo bóng chuyền trẻ”

II.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG:

1.Xu hướng thị trường:

Trong những năm gần đây, môn thể thao bóng chuyền cũng được nhiều người ưa thích, đặc biệt là học sinh, sinh viên ở nhiều trường phổ thông và đại học trên cả nước Người tập và chơi bóng chuyền cũng đã hình thành đông đảo từ thập niên 2000 Nhưng phải đến năm 2016 với sự ra đời của những giải bóng chuyền hội làng làm cho phong trào chơi bóng chuyền trở nên gần gũi và phổ biến hơn

Theo số liệu trên khu vực Quảng Nam có 218 trường THCS và 55 trường THPT , số lượng thanh thiếu niên đang phát triển rất nhiều nhưng phong trào bóng chuyền lại ít Đây cũm là cơ hội để trung tâm đào tạo bóng chuyền trẻ giúp cho thể thao môn bóng chuyền được phổ biến hơn tại khu vực Quảng Nam , giúp cho các bạn học sinh học tập

và phát triển thể chất của mình

2.Nguồn vốn không quá cao:

Bóng chuyền không yêu cầu một khoảng không gian quá lớn Một sân chơi phù hợp và một số dụng cụ cơ bản như bóng và lưới đúng quy chuẩn là đủ để thu hút học sinh tham gia tập luyện

-Nhiều cha mẹ học sinh cũng ủng hộ cho con tập luyện môn bóng chuyền bởi nó giúp các

em có được sân chơi, môn chơi lành mạnh, tăng tính vận động, tránh việc các em dành quá nhiều thời gian cho máy tính, trò chơi điện tử, gây sức ỳ và sự thụ động cho giới trẻ

5

3.Hỗ trợ phát triển toàn diện con người:

*Về mặt thể chất:

Nhiều người nói bóng đá là môn thể thao vua nhưng nếu muốn phát triển toàn diện cơ thể con người phải nói đến bóng chuyền Nó giúp chúng ta phát triển chiều cao, tăng sức bền, tăng sức đề kháng khi chơi bóng chuyền khiến toàn bộ cơ thể được vận động Khi chúng

ta tập luyện tín hiệu được gửi não bộ và việc kích thích quá trình sản sinh ra hoocmon tăng trưởng HGH là tốt hơn Trong đó có quá trình nuôi dưỡng cột sống và chân nhờ vậy các nhóm cơ được kích thích phát triển, thúc đẩy hiệu quả việc tăng chiều cao Các tư thể bật cao đập bóng, chuyền bóng, thúc đẩy quá trình phát triển của xương khớp nên những người chơi bóng chuyền có thể tăng trưởng chiều cao một cách nhanh chóng

*Về mặt tinh thần:

Tăng khả năng tập trung và kỹ thuật tự giác trong cuộc sống Khi chơi bóng chuyền, người chơi phải cực kì tập trung vào mỗi tình huống xử lý bóng mà vẫn tuân thủ luật chơi

Đó là cách bóng chuyền rèn luyện người chơi về sự kỉ luật, tính tự giác khi chơi bóng chuyền dưới sự huấn luyện của các huấn luyện viên và sự phối hợp của đồng đội Bên cạnh đó, còn dạy chúng ta sự hòa đồng, tinh thần đoàn kết với các thành viên trong đội Đây cũng là kỹ năng quan trọng trong cuộc sống và công việc mà gia đình, trường học chưa có phương pháp dạy hiệu quả đó là làm việc nhóm và giao tiếp

4.Khả năng cạnh tranh:

*Thách thức:

Hiện tại , trên khu vực tỉnh Quảng Nam chỉ có một trung tâm đào tạo bóng chuyền lớn đó

là Trung Tâm đào tạo bóng chuyền Quảng Nam tại Tam Kỳ Trung tâm của họ được thành lập lâu năm nên có nhiều năm kinh nghiệm và tài chính dồi dào

-Bảng thống kê điểm mạnh điểm yếu Trung tâm đào tạo bóng chuyền Quảng Nam Điểm mạnh Điểm yếu

Được thành lập lâu năm nên có nhiều kinh

nghiệm đào tạo

Vì là trung tâm đào tạo bóng chuyền lớn

nên được tham gia các giải hạng A1 trong

nước nên sẽ được nhiều phụ huynh quan

tâm hơn

Yêu cầu từ 16 tuổi trở lên , đủ chiều cao từ 1m8 và chỉ đào tạo nam

Vì là một trung tâm bóng chuyền lớn nên chế độ luyện tập khá là khắc khe nên sẽ không phù hợp với trẻ em và những người

đi làm

6

*Cơ hội:

Hiện nay, đa số phụ huynh rất chú trọng việc đầu tư vào phát triển sức khỏe của trẻ em Phù hợp với mọi trẻ em trong độ tuổi phát triển ( Từ 12-18 tuổi) và mọi trình độ Chưa có nhiều trung tâm đào tạo chuyên nghiệp quy mô lớn

-Điểm mạnh và điểm yếu của trung tâm đào tạo bóng chuyền trẻ

Điểm mạnh Điểm yếu

Đào tạo mọi giới tính và độ tuổi từ 12-18

tuổi hoặc những người có đam mê bóng

chuyền

Chia ra nhiều khóa học phù hợp với từng lứa

tuổi

Vì là một trung tâm mới thành lập nên sẽ

có nhiều sai sót trong quá trình đào tạo học viên

Chế độ đào tạo thường xuyên nên sẽ không phù hợp với những người đi làm

*Sự khác biệt:

Phương pháp đào tạo tiên tiến : sử dụng video phân tích chuyển động, phân tích dữ liệu và

hệ thống đánh giá thông minh để cung cấp phản hồi chính xác và đầy đủ cho các vận động viên

Chương trình đào tạo đa dạng : cung cấp các khóa học về kỹ thuật, chiến thuật, rèn luyện thể lực Tổ chức tham gia các giải đấu hội làng để tích lũy kinh nghiệm cho học viên Giảng viên và huấn luyện viên chất lượng

Cơ sở vật chất và trang thiết bị tốt chất lượng

*Tính khả thi:

Hiện nay, vấn đề thể thao đang không nhận được sự quan tâm của nhiều phụ huynh Ở nước ngoài, việc học thể thao và văn hóa được chia đều, thể thao là một môn học không thể thiếu đối với học sinh các cấp Còn ở Việt Nam, học sinh được tiếp cận với các môn thể thao một cách bị động và không hứng thú

III.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:

Đối tượng :

 Giới tính : Mọi giới tính

 Độ tuổi : Từ 7-15 tuổi

 Học sinh và sinh viên đang theo học ở các trường phổ thông và đại học

7

 Những người thích tập thể thao và thích chơi bóng chuyền hoặc những người muốn huấn luyện để tương lai thi đấu

IV NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG:

-Hiện nay, các bậc phụ huynh khi muốn cho con cái mình huấn luyện trong một môi

trường tốt họ thường quan tâm đến các khía cạnh: Huấn luyện viên giới tính gì? Trình độ bằng cấp ra sao? Khả năng truyền đạt như thế nào? HLV là người quen giới thiệu hay từ các trung tâm? Học phí như thế nào?

-Thế nhưng nếu hiểu sâu hơn không phải vì vấn đề tiền bạc chúng ta còn nhìn ra được một vấn đề thực tế là, các bậc cha mẹ rất sợ con cái mình rơi vào những trường hợp như

con cái mình rơi vào những trường hợp khi tập luyện bị chấn thương nặng hoặc tập luyện với cường độ cao sẽ gây ảnh hưởng đến súc khỏe

V.KẾ HOẠCH SẢN PHẨM:

Trung tâm bóng chuyền có 2 khóa:

*Khóa học bóng chuyền cơ bản (3 buổi / tuần) là khóa học dành cho học sinh sinh viên hoặc những người đam mê bóng chuyền

 Học phí 1 tháng : 300.000 VND (đối với trẻ em sẽ được giảm 30% học phí)

 Miễn phí 2 buổi học thử tại câu lạc bộ

 Tặng bộ đồng phục bóng chuyền của câu lạc bộ trị giá 150.000 VND (Khi đăng ký khóa học 3 )

Kỹ thuật khởi động Kỹ thuật đệm bóng

Kỹ thuật phát bóng Tư thế khi đánh bóng

*Khóa học bóng chuyền nâng cao ( 3 buổi/ tuần) là khóa học cho các học sinh đã trải

qua khóa cơ bản hoặc những bạn đã biết chơi bóng chuyền từ trước

-Học phí 1 tháng: 400.000VNĐ

8

+ Miễn phí 2 buổi học thử tại câu lạc bộ.

+ Tặng combo đồng phục ( gồm: balo, quần áo) (Khi đăng ký khóa học 3 tháng) -Tại đây, học sinh được HLV hướng dẫn các bài tập chuyên sâu hơn:

Kỹ thuật chuyền bóng Kỹ thuật đập bóng Chiến thuật thi đấu

Kỹ thuật chắn bóng Kỹ thuật phòng thủ

VI.BIỂU ĐỒ CANVAS BUSINESS MODEL:

-Trình bày chi tiết:



 Đối tác chính :

 Các trường học và tổ chức giáo dục

 Các đội bóng chuyền địa phương

 Các nhà tài trợ và nhà đầu tư.



 Hoạt động chính:

9

 Tổ chức các khóa học và buổi tập luyện bóng chuyền

 Tổ chức giải đấu và thi đấu bóng chuyền cho học viên

 Đào tạo và nâng cao kỹ năng của huấn luyện viên



 Nguồn lực chính:

 Huấn luyện viên chuyên nghiệp và có kinh nghiệm

 Cơ sở vật chất và trang thiết bị hiện đại

 Đội ngũ giảng viên tận tâm và đam mê



 Mục tiêu giá trị:

 Cung cấp đào tạo bóng chuyền chất lượng cao cho trẻ em

 Phát triển tài năng và kỹ năng bóng chuyền cho học viên

 Xây dựng lòng đam mê và tình yêu với môn bóng chuyền

 Chất lượng đào tạo và huấn luyện cao

 Môi trường rèn luyện tích cực và đầy kỷ luật

 Sự phát triển toàn diện về kỹ năng và thể chất



 Quan hệ khách hàng:

 Tương tác chủ động và hỗ trợ cá nhân cho học viên

 Xây dựng mối quan hệ lâu dài với phụ huynh và học viên



 Các kênh truyền thông:

 Website và trang mạng xã hội

 Quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến

 Quan hệ công chúng và sự kiện



 Cơ cấu chi phí:

 Chi phí mua sắm các trang thuyết bị

 Chi phí vận hành trung tâm

 Tiền lương huấn luyện viên



Dòng doanh thu:

10

 Học phí

 Tài trợ

 Quảng cáo

VII.XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING:

*Mô hình 4P:

Chúng em sử dụng phương pháp Marketing Mix (4P) để thực hiện việc tiếp thị,

kết nối với khách hàng mục tiêu Dưới đây sẽ bao gồm: Product, Price, Place,

Promotion

a Product – Sản phẩm, dịch vụ mang đến cho khách hàng

- Là một thành tố quan trong trong mô hình 4Ps Sản phẩm tạo ra để làm hài lòng nhu cầu của một nhóm đối tượng khách hàng cụ thể

- Khóa học bóng chuyền với những đội ngũ giảng viên có kinh nghiệm đã qua nhiều lớp đào tạo, có tay nghề , tận tâm và đam mê Khóa học bóng chuyền sẽ giúp cho các học sinh sinh viên và những người đam mê bóng chuyền tại Quảng Nam tạo ra một môi trường học tập và huấn luyện tích cực, đảm bảo sự phát triển về kỹ thuật, cộng đồng và lòng trung thành đối với môn thể thao

- Xác định và phát triển các chương trình đào tạo bóng chuyền phù hợp cho trẻ em ở

độ tuổi khác nhau và trình độ chơi bóng chuyền khác nhau

- Đảm bảo có đủ các dụng cụ, thiết bị và sân tập chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu huấn luyện của các học viên

Về sản phẩm : gồm có 2 khóa học là khóa học cơ bản và nâng cao

Khóa học cơ bản Khóa học nâng cao

-Dành cho những người muốn tìm hiểu

bộ môn bóng chuyền và trẻ em

-Về Khóa học : Kỹ thuật đệm bóng , kỹ

thuật khởi động , kỹ thuật phát bóng và

tư thế đánh bóng

-Dành cho những học viên đã qua lớp cơ bản hoặc những người đã biết chơi bóng chuyền từ trước

-Về khóa học: Kỹ thuật chuyền bóng , kỹ thuật chắn bóng , kỹ thuật đập bóng , kỹ thuật phòng thủ và chiến thuật thi đấu Trong đó trung tâm tập trung coi việc đào tạo các học viên có kỹ năng chơi bóng tốt

và đặt được mong muốn nhu cầu của học viên Trung tâm sẽ chú trọng phát triển

11

nâng cao kỹ năng tay nghề của đội ngũ giảng viên để kỹ năng đào tạo ngày càng hoàn thiện hơn , đáp ứng nhu cầu khách hàng

b Price – Định giá theo gói – định giá thâm nhập theo thị trường

Dựa trên khảo sát giá các đối thủ cạnh tranh trên khu vực với giá cả của họ như phần một

đã đề cập và chi phí hoạt động, trung tâm lựa chọn định giá theo chi phí, tức định giá thấp hơn đối thủ nhằm lôi kéo học viên trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường, tạo nên ưu thế so với các trung tâm khác trong khu vực Chúng em đưa ra bảng giá như sau:



 Khóa học cơ bản: (3 buổi / tuần)

Học phí Kỹ thuật được học

 300.000đ/tháng (đối với trẻ

em sẽ được giảm 30%)

 Được học miễn phí 2 buổi

học đầu tiên

 Được tặng áo Câu lạc bộ

khi đăng ký 3 thánh trở lên

 Kỹ thuật khởi động

 Kỹ thuật đệm bóng

 Kỹ thuật phòng thủ

 Kỹ thuật phát bóng



 Khóa học nâng cao : (3 buổi / tuần)

Học phí Kỹ thuật được học

 400.000đ/tháng

 Miễn phí 2 buổi học

 Được tặng ba lô đồng phục

khi đăng ký 3 tháng trở lên

 Kỹ thuật chuyền bóng

 Kỹ thuật đâp bóng

 Kỹ thuật phòng thủ

 Chiến thuật thi đấu Đối với những khóa học này sẽ thanh toán trước và ký hợp đồng trách nhiệm giữa 2 bên trung tâm câu lạc bộ và học viên tham gia khóa học

Do trung tâm mới hoạt động, kinh nghiệm còn hạn chế và khá non trẻ và để tạo lượng học viên ban đầu Trung tâm sẽ có những biện pháp như tạo ra chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn để thu hút học viên mới và duy trì sự hài lòng của học viên hiện tại

c Place – Hệ thống phân phối, các kênh bán hàng

12