Báo cáo ý tưởng khởi nghiệp đổi mới sáng tạo mắt kính cận đổi màu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC

KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

-o0o -MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

I.KHÁI QUÁT VỀ Ý TƯỞNG: 2

II.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG: 2

III.XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: 3

IV.NÊU VẤN ĐỀ CỦA KHÁCH HÀNG: 3

BÁO CÁO Ý TƯỞNG KHỞINGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO

Giảng viên hướng dẫn:

Lớp học phần: KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO(7)

Đà Nẵng, ngày 26 tháng 11 năm 2022

4.4.Làm nguyên mẫu: 5

VI. GIẢI THÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH: Lean Canvas Business Model 6

VII. KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SP/DV: Lean Startup 7

8.2Phân tích đối thủ cạnh tranh: 8

8.3Chiến lược Marketing mix (4Ps) 10

8.3.1Chiến lược sản phẩm: 10

8.3.2Chiến lược giá: 10

8.3.3Chiến lược phân phối: 10

8.3.4Chiến lược truyền thông sản phẩm: 10

IX.KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 14

9.1BẢNG DỰ DOÁN GIÁ CỦA SẢN PHẨM 14

LỜI MỞ ĐẦU

Thực trạng cận thị ở Việt Nam ngày càng gia tăng, đặc biệt là sau mùa dịch, số trẻ em mắc tật khúc xạ ngày càng nhiều, con số tăng lên nhanh chóng Theo thống kê mới nhất tại Việt Nam hiện nay tỷ lệ người mắc cận thị chiếm từ 15-40% với con số tương ứng từ 14-36 triệu người Đây là một thực trạng đáng báo động và ngày càng tăng cao trong xã hội hiện đại.Yếu tố hàng đầu hiện nay khiến tình trạng cận thị ở Việt Nam gia tăng nhanh là môi trường sống Ở thời đại công nghệ phát triển, trẻ em được tiếp xúc sớm với các thiết bị điện tử như: Laptop, máy tính bảng, tivi, điện thoại có nguồn ánh sáng xanh cực kỳ nguy hiểm, người lớn cũng quen dần với việc lạm dụng chúng hàng ngày khiến cho tình trạng cận thị ở Việt nam ta ngày càng gia tăng cấp độ với con số đáng báo động.

Sau một mùa dịch covid hoành hành, trẻ em phải học online, tiếp xúc với thiết bị hàng ngày đã khiến cho tỷ lệ mắc tật cận thị ở trẻ em gia tăng chóng mặt Đặc biệt, các chuyên gia đã cảnh báo thực tế tại nước ta hiện nay có rất nhiều bố mẹ để con bị lệ thuộc rất nhiều vào các thiết bị điện tử hàng ngày Thậm chí để cho trẻ sử dụng chúng ngay cả khi đã đi ngủ trong điều kiện tắt đèn, thiếu ánh sáng rất hại mắt.Hiện nay, mổ cận là phương pháp an toàn và mang lại hiệu quả cao trong điều trị cận thị tại Việt Nam Tuy nhiên, mổ cận thị chỉ dành cho người trên 18 tuổi, trẻ em dưới 18 tuổi thì chưa được phép phẫu thuật tật khúc xạ ở mắt này Phương pháp tối ưu nhất là đeo kính cho trẻ Và bố mẹ nên lưu ý, kính cận phải được đo chính xác nhất với độ cận ở mắt bé Đeo kính phù hợp để không hại mắt, không khiến cho tình trạng cận thị gia tăng cấp độ nặng thêm.

Ngoài ra, nhiều người sử dụng kính để làm đẹp hoặc bảo vệ “cửa sổ tâm hồn” khỏi các tác nhân bên ngoài (tia UV từ ánh sáng mặt trời, ánh sáng xanh từ các thiết bị điện

tử).Xuất phát từ những lý do trên, nhóm MYOPIC – chúng em đã, đang và sẽ lên kế

hoạch thực hiện một dự án” mắt kính cận đổi màu” cùng với chức năng chống tia UV, chống ánh sáng xanh kèm theo đó là chức năng nghe gọi và ghi hình.Do chưa có nhiều kinh nghiệm nghiên cứu, thực hành nên đề tài thực hiện còn nhiều thiếu sót, nhóm em mong nhận được ý kiến đóng góp của cô để dự án được hoàn thiện hơn.

Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO I.KHÁI QUÁT VỀ Ý TƯỞNG:

1 TÊN CÔNG TY: Công ty TNHH MYOPIC

2 ĐỊA CHỈ: Lô 35, đường Nguyễn Chánh, quận Hải Châu, thành phố Đà Nẵng.

3 TÊN SẢN PHẨM CHÍNH: Mắt kính đổi màu đa chức năng MYOPIC.II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:

Đối với thị trường trong nước:

 Theo số liệu mà giới kinh doanh tính toán từ các cuộc điều tra của các công ty nghiên cứu thị trường, các báo cáo khoa học của giới y khoa, kết hợp với thống kê hàng năm ở bệnh viện mắt tại TP.HCM cho thấy: khoảng 20 - 22% người dân thành phố đang mắc các tật về khúc xạ (cận thị, viễn thị, loạn thị…) và khoảng 5 - 7% người thuộc diện nghi ngờ bị tật này.

 Như vậy có thể thấy, gần 30% người tiêu dùng không thể không dùng kính để bảo vệ mắt Bên cạnh đó, nhu cầu về kính thời trang, kính râm chống bụi, chống nắng… cũng tăng mạnh do ô nhiễm môi trường ngày càng trở nên nghiêm trọng.

 Vì vậy, dù các cửa hàng mắt kính mở ra ngày càng nhiều nhưng thống kê từ công ty cổ phần mắt kính Sài Gòn cho thấy nhu cầu tiêu thụ mắt kính, đặc biệt là các loại kính mát, kính râm trong thời gian một, hai năm trở lại đây đã tăng gấp 3 - 4 lần.

 Ngày càng có nhiều người sử dụng mắt kính với nhiều mục đích như làm đẹp, bảo vệ mắt, thể hiện cá tính, Vì vậy thị trường mắt kính Việt Nam đang ngày càng phát triển và được mở rộng

 Tuy nhiên, vấn đề mắt kính giả nhái theo các nhãn hàng nổi tiếng đang tràn lan và rất khó kiểm soát, hầu hết các sản phẩm kính mắt được nhập từ nước ngoài, đa số đến từ Trung Quốc với hàng kém chất lượng Đây cũng là một vấn đề đáng lo ngại vì sử dụng kính kém chất lượng có thể gây hại cho mắt.

 Hiện nay, thị trường mắt kính mát chính hãng Việt Nam vẫn chưa có thương hiệu nào cực kỳ nổi bật trong ngành, nhưng những sản phẩm kính mắt vẫn tạo được ấn tượng tốt với người tiêu dùng nhờ giá cả hợp lí và mẫu mã đẹp, thời thượng.

Đối với thị trường nước ngoài:

 Hiện nay nhiều người quan tâm đến mắt kính thời trang bởi nhiều công dụng như chống tia UV, chống gió, bụi, bảo vệ mắt khi ra ngoài, chạy xe máy…

 Ngoài ra mắt kính còn là một món phụ kiện trang sức không thể thiếu với những người sành điệu thời trang Hiện nay trên thế giới có rất nhiều thương hiệu mắt kính nổi tiếng như: Ray-Ban, Oakley, Gucci, nhưng đây đều là những nhãn hàng với giá thành đắt đỏ mà ít có người sử dụng được.

III.XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:

- Đặc điểm: Người bị cận, loạn, lão; người có nhu cầu.

- Địa lý: ở vùng nhiệt đới, thường xuyên có khi hậu nóng (Việt Nam, Ấn Độ, Iran, )

- Giới tính: Nam, Nữ.

- Mức thu nhập: Trung bình – cao (7 triệu đồng/tháng) - Tình trạng hôn nhân gia đình: Độc thân, có gia đình - Độ tuổi: đa dạng ( 5-90 )

IV.NÊU VẤN ĐỀ CỦA KHÁCH HÀNG:

Vấn đề to lớn nhất của khách hàng hiện nay là giá cả và chất lượng sản phẩm.

- Vấn đề thứ nhất của khách hàng là Giá Cả:

Phụ thuộc vào chất lượng và nhu cầu sản xuất và giá thành sản xuất để quyết định nên giá thành của 1 sản phẩm mắt kính Giá thành cao hay thấp phụ thuộc vào chất lượng và số lượng nếu chất lượng sản phẩm càng tốt thì giá thành sản phảm càng cao.

Và những sản phẩm có giá thành cao sẽ thường khó bán hơn sản phẩm giá bình dân vì nhu cầu người sử dụng thích giá thành rẻ mà chất lượng " OK"

- Vấn đề thứ 2 của khách hàng luôn nhắm đến là Chất lượng sản phẩm : Nếu giá thành sản phẩm cao mà chất lượng không đi đôi sẽ khiến cho danh tiếng sản phẩm đi xuống Nến khi công ty cho ra mắt hoặc nhập 1 mẫu mã mới về sẽ xác định 2 vấn đề lớn là giá cả và chất lượng sản phẩm đi đôi với giá cả Để khách hàng yên tâm với sản phẩm mà không cần đắng đo về chất lượng của nó có tốt hay không ?

 Đây luôn là 2 vấn đề của khách hàng mà công ty luôn hướng đến để giải quyết và thay đổi để phù hợp với môi trường để phát triển.

V TƯ DUY THIẾT KẾ:4.1 Thấu hiểu:

- Ai đó đã từng nói “Đôi mắt là cửa sổ của tâm hồn” Con người luôn trân trọng và giữ gìn cánh cửa diệu kỳ đó Cùng với sự phát triển không ngừng của khoa học kĩ thuật hiện đại, một phát minh vĩ đại đã ra đời bảo vệ cửa sổ tâm hồn của chúng ta Đó là kính mắt.

- Nhưng bên cạnh đó khách hàng còn muốn những tính năng vượt trội giúp họ bảo vệ đôi mắt hơn là việc đó chỉ là một chiếc kính thời trang thông thường.

Chống ánh sáng xanh, tia uv, xước Khác nhau Tự thiết kế, sáng tạo chiếc kính

mà mình mong muốn

Tập chung chống các loại tia gây hại, chống xước, nước và nghe nhạc

4.3.Ý tưởng:

- Được trang bị với hiểu biết sâu sắc về khách hàng cùng với sứ mệnh được định nghĩa rõ ràng, chúng tôi đã bắt đầu động não suy nghĩ về những giải pháp tiềm năng.

- Chúng tôi quyết định sẽ sản xuất một chiếc kính đổi màu để đáp ứng như cầu bảo vệ mắt khỏi các tia gây hại đồng thời sẽ phủ một lớp kính ở tròng kính để có thể chống nước và xước.

- Bên cạnh đó chũng tôi sẽ có một đội ngũ nhân viên thiết kế để có thể cùng khách hàng tạo ra chiếc kính mà họ mong muốn nhất.

- Đặc biệt hơn MYOPIC sẽ hỗ trợ trong việc khách hàng có thể tự chọn tính năng mà mình mong muốn vào sản phẩm.

4.4.Làm nguyên mẫu:

- Tuy nhiên để có thể hiểu rõ khách hàng hơn, giảm thiệt hại, rủi ro chúng tôi sẽ thực hiện phương pháp learn startup.

- Chúng tôi sẽ tạo ra một nguyên bản rút gọn của sản phẩm sau cùng và nó bao gồm các giải pháp tiềm năng được xác định ở những giai đoạn trước đó Giai đoạn rất quan trọng với việc kiểm thử mỗi giải pháp và đánh dấu mọi hạn chế và khiếm khuyết.

VI.GIẢI THÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH: Lean Canvas Business Model

VII.KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SP/DV: Lean Startup6.1.Xây dựng:

Thực trạng cận thị ở Việt Nam ngày càng gia tăng, đặc biệt là sau mùa dịch, số trẻ em mắc tật khúc xạ ngày càng nhiều, con số tăng lên nhanh chóng Theo thống kê mới nhất tại Việt Nam hiện nay tỷ lệ người mắc cận thị chiếm từ 15-40% với con số tương ứng từ 14-36 triệu người Vì vậy, công ty mắt kính Myopic đã cho ra sản phẩm mắt kính cận có chức năng chống nước, đồng thời đổi màu khi ra nắng để giúp mắt thích nghi với môi trường.

6.2.Đo lường:

Sau khi quan sát thực tế cũng như dựa vào trải nghiệm cá nhân là một người đeo kính thì nhận ra rằng việc đeo kính khi đi đường vào ngày mưa là rất khó khăn Đặc biệt là trong những ngày mưa thì những khách hàng đeo kính luôn gặp tình trạng bị nhoè do nước mưa từ đó dẫn đến tình trạng không quan sát được đường đi , nguy cơ

dẫn đến tai nạn giao thông rất cao Và với khả năng đổi màu tự động dưới ánh sáng, kính đổi màu mang lại tầm nhìn tốt, tiện lợi hơn cho người sử dụng.

6.3 Học hỏi:

Trong quá trình đưa sản phẩm ra thị trường tỷ lệ khách hàng cảm thấy hài lòng với sản phẩm chiếm từ 15-20%, khách hàng cần thêm chức năng mới chiếm từ 40-50% Qua tỷ lệ trên, chúng tôi đã tiếp thu và nghiên cứu để cho ra thêm chức năng chống ánh sáng xanh từ các thuyết bị điện tử, chống tia UV từ ánh sáng mặt trời Và đặc biệt là tích hợp tính năng nghe gọi, giúp khách hàng hạn chế sử dụng điện thoại khi đi đường.

VIII.KẾ HOẠCH MARKETING8.1 Mục tiêu marketing:

 Tăng số lượng khách hàng:

Tăng số lượng khách hàng là bước đầu tiên của Cửa hàng Mắt kính để phát triển doanh nghiệp của mình Mục tiêu chính của chiến lược marketing này là thu hút khách hàng mới và cung cấp các dịch vụ mới cho số khách hàng cũ để họ hài lòng hơn Qua đó từng bước nâng số lượng khách hàng.

 Tăng số lượng giao dịch trung bình:

Cửa hàng Mắt kính sẽ dành đa số thời gian của mình để điều hành doanh nghiệp và tìm kiếm khách hàng mới Chào mời khách hàng một cách có hệ thống những sản phẩm và dịch vụ bổ sung có giá trị ở cùng một điểm bán hàng có thể giúp doanh nghiệp tăng số lượng giao dịch trung bình của mình.

 Tăng mức độ nhận diện thương hiệu cũng như mức độ ủng hộ thương hiệu của khách hàng.

 Tăng doanh thu và lợi nhuận thu về từ sản phẩm.

8.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

không ít những cửa hiệu “khoác” áo của những tên tuổi nổi tiếng nhưng lại không thuộc những hệ thống này

 Ngoài những hệ thống phân phối mắt kính trên thì đa phần những cửa hàng bán kính khác đều bán các sản phẩm giả nhái kém chất lượng mang tên các thương hiệu lớn như RAYBAN, D&G, VOGUE có nhiều hàng nhái nhất

Hiện nay trên thị trường mắt kính Việt Nam vẫn chưa xuất hiện mắt kính nghe gọi tích hợp tính năng đổi màu chống tia UV và ánh sáng xanh, tuy nhiên trên thị trường

mắt kính Việt Nam hiện nay có 2 nhãn hiệu mắt kính nổi bật là: FARELLO và

MẮT KÍNH FARELLO

- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Lily Group Việt Nam - Thành lập năm: 2019.

- Trụ sở chính: Số 116A ngõ 72 Nguyễn Trãi, Phường Thượng Đình, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội.

- Thương hiệu mắt kính dành cho giới trẻ, thương hiệu này chú trọng đến phần gọng kính cho nên thường có những thiết kế gọng kính tỉ mỉ, bắt mắt và được làm từ những chất liệu tốt Giá thành khá phải chăng Chú trọng đến tính thẩm mỹ của gọng kính hơn là tròng kính.

MẮT KÍNH DOKCARAZY

- Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Phần Thương Mại DOKCRAZY - Thành lập: 2018.

- Trụ sở chính: Tầng 4( khu thương mại, dịch vụ, văn phòng), tòa nhà HUD3 Tower, số 121-123 Tơ Hiệu, Phường Nguyễn Trãi, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.

- Vẫn là thương hiệu dành cho giới trẻ Sản phẩm Dokcrazy mới lạ và phá cách, tạo được sự khác biệt trong mắt khách hàng Dokcrazy chú trọng đến giá cả, tất cả sản phẩm của họ đều có giá cả phải chăn và đa phần dưới 1 triệu đồng.

Ngành mắt kính xưa giờ vẫn chưa có những bước đột phá nhất định trong sự thay đổi chức năng mắt kính, vẫn chỉ là kính cận, kính mát và kính làm đẹp Sự loay hoay trong những yếu tố này là cơ hội để MYOPIC có thể có 1 bước đột phá mới.

8.3 Chiến lược Marketing mix (4Ps)

8.3.1 Chiến lược sản phẩm:

- Dựa vào sự phân tích các mặt hàng mắt kính hiện có trên thị trường thành phố Hồ Chí Minh từ các đối thủ cạnh tranh, em xác định sản phẩm của cửa hàng mình phải là những mặt hàng vừa thoả mãn cao nhất nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng có những đặc điểm nổi bật như: Hàng đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng và màu sắc dành cho nhiều sự lựa chọn khác nhau, bên cạnh đó cửa hàng cũng có loạt sản phẩm mang tính độc đáo và chỉ có duy nhất một chiếc tại cửa hàng của mình.

8.3.2 Chiến lược giá:

- Giá cả đa dạng phù hợp với từng tầng lớp - Dao động 700.000 – 3.000.000

8.3.3 Chiến lược phân phối:

- Đối với việc kinh doanh bán lẻ thì địa điểm để đặt cửa hàng là hết sức quan trọng Nó phải thoả mãn một số yêu cầu như: ở vị trí đông người qua lại; có vỉa hè rộng rãi thuận tiện cho việc đỗ xe của khách hàng; có mức độ an toàn về an ninh cao; không nằm trong vùng sắp quy hoạch của thành phố…

- Cửa hàng MYOPIC được đặt trên con phố Nguyễn Chánh đây vốn là đường chính nằm trong “quy trình lượn phố” của đa số thanh niên Đà Nẵng vào những buổi tối Trên con phố này cũng có nhiều trụ sở công ty, cơ quan, vì thế mật độ giao thông cả ban ngày và buổi tối là tương đối lớn Hơn nữa đa số cửa hàng tại đường Nguyễn Chánh này đều kinh doanh các loại sản phẩm thiết yếu phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày của gia đình và chỉ có một cửa hàng kinh doanh mắt kính, đây là điều kiện tốt cho cửa hàng tránh được nhiều sự cạnh tranh từ phía đối thủ so với việc đặt cửa hàng tại những con phố có nhiều cửa hàng mắt kính khác.

 Thiết kế ấn phẩm truyền thông bắt mắt ấn tượng:

Con người luôn có nhu cầu làm đẹp Kính mắt được xem là phụ kiện thời trang Cho dù là kính cận, viễn, lão, loạn thị thì người dùng vẫn muốn sử dụng gọng thời trang Do đó, thiết kế các ấn phẩm truyền thông đẹp để thể hiện vẻ đẹp và tính thời trang của sản phẩm Chụp các bộ ảnh sản phẩm chuyên nghiệp và thiết kế ra các look book, video giới thiệu đẹp mắt.

 Sáng tạo nội dung Content Marketing đánh trúng tâm lý khách hàng:

Content Marketing là dùng những nội dung kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng Nhiệm vụ là tạo ra những nội dung để họ biết rằng thương hiệu MYOPIC là sự lựa chọn tốt nhất.

Xây dựng nội dung hay cho website, mạng xã hội và sàn thương mại điện tử khi khai thác bán hàng Đối với website và sàn thương mại điện tử, đảm bảo nội dung luôn đạt chuẩn SEO Điều này sẽ giúp website dễ được khách hàng nhìn thấy hơn.

 Xây dựng và phát triển Website

Website là kênh truyền thông không thể bỏ qua của mọi chiến dịch truyền thông online tổng thể Khi làm marketing online ngành kính mắt thì website càng trở nên quan trọng Do đặc thù có nhiều sản phẩm khác nhau nên website được thiết kế khoa học, danh mục rõ ràng Các thông tin về sản phẩm như tồn kho, chương trình khuyến mãi phải được cập nhật liên tục Phần giới thiệu sản phẩm đầy đủ và hấp dẫn Ngoài ra còn đăng tải thêm nội dung về xu hướng thời trang và gợi ý phối kính mắt với trang phục.

 Khai thác marketing online cho kính mắt trên mạng xã hội

Mạng xã hội đã giúp nhiều thương hiệu trở nên nổi tiếng và bán hàng hiệu quả hơn Tạo fanpage và tài khoản chính thức của thương hiệu trên Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Twitter để phục vụ việc giới thiệu sản phẩm và bán hàng Tích cực cung cấp bài viết, hình ảnh lên nhóm để giới thiệu sản phẩm.

 Quảng cáo online trên Google và Facebook: