Báo cáo môn học khởi nghiệp kế hoạch khởi nghiệp công ty phát triển phần mềm

Trước nhu cầu đó, nhóm quyết định thành lập công ty phát triển phần mềm với mục tiêu trở thành một công ty phát triển phần mềm hàng đầu Việt Nam, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phần mề

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA CÔNG NGHỆ THÔNG TIN

BÁO CÁO MÔN HỌC KHỞI NGHIỆP

Kế hoạch khởi nghiệp công ty phát triển phần mềm

Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Hà Thanh Thảo

Sinh viên thực hiện: 1 Bùi Lê Nghị - 4451050220

Lời nói đầu

Trong bối cảnh Cách mạng công nghiệp 4.0, công nghệ thông tin và truyền thông đangngày càng phát triển mạnh mẽ, tác động sâu sắc đến mọi mặt đời sống xã hội Nhu cầu vềphần mềm cũng ngày càng tăng cao, mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp phát triểnphần mềm Trước nhu cầu đó, nhóm quyết định thành lập công ty phát triển phần mềmvới mục tiêu trở thành một công ty phát triển phần mềm hàng đầu Việt Nam, cung cấpcác sản phẩm và dịch vụ phần mềm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàngtrong và ngoài nước Trong quá trình thực hiện bài tập này, các tác giả cảm ơn cô giáoNguyễn Hà Thanh Thảo, người đã hướng dẫn và cung cấp kiến thức hữu ích và mongmuốn nhận được góp ý xây dựng từ cô

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

Mục lục

Lời nói đầu 2

Mục lục: 4

1 Tóm tắt 5

2 Phân tích ngành và dối thủ cạnh tranh 6

2.1 Tổng quan về ngành 6

2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 7

3 Mô tả công ty và sản phẩm: 8

3.1 Mô tả công ty: 8

3.2 Cơ hội kinh doanh: 9

3.3 Chiến lược: 9

3.4 Kinh nghiệm ở The History Shoppe: 9

3.5 Mô tả sản phẩm 10

4 Kế hoạch marketting 10

4.1 Tổng quan 10

4.2 Phân tích khách hàng 11

4.3 Kế hoạch xúc tiến 12

4.4 Xác định giá cả 12

4.5 Xác định kênh phân phối 13

5 Kế hoạch tác nghiệp ( kế hoạch sản xuất ) 14

6 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp 17

6.1 Các mốc thời gian phát triển 17

1 Lập thời gian kế hoạch sản phẩm 17

2 Thiết kế và phát triển 17

6.2 Kế hoạch tăng trưởng 17

7 Kế hoạch nhân sự (Nhóm đồng sự) 19

7.1 Nhóm quản trị: 19

7.2 Các chuyên gia cố vấn: 19

7.3 Đội ngũ nhân viên: 19

8 Các rủi ro cơ bản 21

9 Kế hoạch tài chính 23

9.1 Cơ sở nền tảng 23

9.2 Các giả định 23

9.3 Các báo cáo tài chính 24

1 Tóm tắt

Báo cáo kế hoạch khởi nghiệp công ty phát triển phần mềm là một tài liệu quan trọng, giúp các nhà đầu tư, đối tác hiểu rõ về công ty và đánh giá khả năng thành công của dự

án Báo cáo cần trình bày rõ ràng, súc tích các nội dung sau:

- Tóm tắt điều hành: Tóm tắt ngắn gọn về các thông tin quan trọng nhất của công ty,

bao gồm: tên công ty, địa chỉ, người đại diện, mô hình kinh doanh, tầm nhìn, sứ mệnh, mụctiêu,

- Mô tả công ty: Cung cấp thông tin chi tiết hơn về công ty, bao gồm lịch sử, văn hóa,

sản phẩm và dịch vụ, đội ngũ nhân sự,

- Phân tích thị trường: Đánh giá nhu cầu thị trường, xu hướng thị trường, đối thủ cạnh

tranh,

- Chiến lược tiếp thị: Đề ra các giải pháp để tiếp cận và thu hút khách hàng.

- Quản lý hoạt động: Mô tả cách thức vận hành của công ty, bao gồm các quy trình,

thủ tục,

- Lập kế hoạch tài chính: Dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận,

Mục tiêu của kế hoạch

Mục tiêu của kế hoạch là định hướng cho hoạt động của công ty trong thời gian tới Mục tiêu cần cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, phù hợp với nguồn lực và thời gian thực hiện

Các yếu tố cần lưu ý khi lập kế hoạch

Khi lập kế hoạch, cần lưu ý các yếu tố sau:

- Thị trường: Cần nghiên cứu kỹ thị trường để hiểu nhu cầu của khách hàng, xu hướng

thị trường,

- Cạnh tranh: Cần phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định điểm mạnh, điểm yếu của

mình

- Nhân lực: Cần có đội ngũ nhân sự có năng lực và kinh nghiệm để thực hiện kế hoạch.

- Tài chính: Cần có nguồn lực tài chính vững chắc để hỗ trợ cho hoạt động của công

ty

Kết luận

Báo cáo kế hoạch khởi nghiệp công ty phát triển phần mềm là một tài liệu quan trọng, cần được chuẩn bị kỹ lưỡng và cẩn thận Báo cáo tốt sẽ giúp công ty có cơ hội cao hơn đểthành công

2 Phân tích ngành và dối thủ cạnh tranh

2.1 Tổng quan về ngành

Ngành phát triển phần mềm là một phần quan trọng của ngành công nghệ thông tin

và đóng góp lớn vào sự phát triển của nền kinh tế và xã hội Dưới đây là một tổng quan

về ngành phát triển phần mềm:

Quan trọng của Phần Mềm:

- Quyết định hiệu suất của hệ thống: Phần mềm đóng vai trò quan trọng trong xácđịnh hiệu suất và tính ổn định của hệ thống Ứng dụng phần mềm được thiết kế và pháttriển chính xác có thể cải thiện trải nghiệm người dùng và giảm rủi ro lỗi

- Cơ sở cho các ứng dụng khác nhau: Phần mềm đóng vai trò quan trọng trong việcxây dựng các ứng dụng đa dạng, từ ứng dụng di động đến hệ thống quản lý doanh nghiệp

và các ứng dụng web

- Các Quy trìnhChu kỳ phát triển: Quá trình phát triển phần mềm thường bao gồmcác giai đoạn như phân tích yêu cầu, thiết kế, lập trình, kiểm thử và triển khai Cácphương pháp quản lý dự án như Agile và Scrum đang trở nên phổ biến

Tích hợp liên tục và triển khai liên tục: Các phương pháp này giúp giảm thời giangiữa việc viết mã và triển khai ứng dụng, tăng cường khả năng đáp ứng nhanh chóng của

hệ thống

Ngôn ngữ Lập trình và Công Cụ Phát triển:

- Đa dạng ngôn ngữ: Các lập trình viên phần mềm sử dụng nhiều ngôn ngữ lập trìnhkhác nhau như Java, Python, JavaScript, C#, và nhiều ngôn ngữ khác tùy thuộc vào yêucầu cụ thể của dự án.

- Công cụ và Framework: Các công cụ như Git, Docker, và các framework nhưReact, Angular, và Laravel giúp tăng cường khả năng phát triển và quản lý mã nguồn

Tầm ảnh hưởng của Phát triển Phần Mềm:

Công nghiệp 4.0: Phần mềm đóng vai trò quan trọng trong Công nghiệp 4.0, nơi cáccông nghệ như trí tuệ nhân tạo, Internet of Things, và tự động hóa được tích hợp

- Innovations: Phát triển phần mềm đóng góp vào sự đổi mới với việc tạo ra các ứngdụng mới và cải tiến liên tục

=> Trên tất cả, ngành phát triển phần mềm đang trở thành một lĩnh vực ngày càng quan trọng, với sự thúc đẩy mạnh mẽ từ sự gia tăng của công nghệ số trong đời sống hàng ngày.

2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Trong ngành phát triển phần mềm, cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt do sựphát triển nhanh chóng của công nghệ và nhu cầu ngày càng tăng của thị trường Dướiđây là một số phân tích về đối thủ cạnh tranh trong ngành này:

Công ty Lớn và Công ty Công nghệ Cao Cấp:

- Google, Microsoft, và Apple: Các công ty này có nguồn lực lớn, sở hữu nền tảng

và hệ điều hành phổ biến (Android, Windows, iOS), và thường xuyên đầu tư vào pháttriển ứng dụng và dịch vụ mới

- Amazon Web Services (AWS): Với dịch vụ đám mây lớn nhất thế giới, AWScung cấp nền tảng cho phát triển ứng dụng và dịch vụ cloud computing.

Công ty Khởi nghiệp và Startups:

- Uber, Airbnb, và các Startup khác: Các công ty khởi nghiệp thường tập trung vàosáng tạo giải pháp mới, phát triển ứng dụng di động, và thách thức các mô hình kinhdoanh truyền thống

- Các Startup Công nghệ mới: Các doanh nghiệp như Stripe trong thanh toán,Palantir trong phân tích dữ liệu, hay Snowflake trong lĩnh vực dữ liệu đám mây đang trởthành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ

Công ty Phần Mềm Mở và Cộng Đồng Mã nguồn mở:

- Red Hat, Canonical, và Docker: Các công ty này tập trung vào phát triển và hỗ trợcho các giải pháp mã nguồn mở, đồng thời cung cấp dịch vụ và sản phẩm phần mềm liênquan

- Cộng đồng Mã nguồn mở: Sự cộng tác toàn cầu trong cộng đồng mã nguồn mởnhư Linux, Apache, và Kubernetes tạo ra các dự án lớn có thể cạnh tranh với các giảipháp thương mại

Công Ty Phát triển Phần Mềm Tư nhân và Dịch vụ Công nghệ:

- IBM, Accenture, và Capgemini: Các công ty này tập trung vào cung cấp dịch vụ

phát triển phần mềm và giải pháp doanh nghiệp

- Infosys, TCS, và Công ty phần mềm ở Ấn Độ: Các công ty ở Ấn Độ chủ yếu cungcấp dịch vụ phát triển phần mềm, thường với chi phí thấp hơn so với các công ty ở cácquốc gia phát triển khác

Doanh Nghiệp Công nghiệp Cụ thể: Các công ty phát triển phần mềm trong lĩnh

vực y tế, tài chính, và sản xuất: Các doanh nghiệp trong các lĩnh vực này thường xuyêncạnh tranh để phát triển các giải pháp phần mềm tùy chỉnh và hiệu quả cho nhu cầu củangành công nghiệp cụ thể

Tư Duy Cạnh Tranh:

- Cuộc đua công nghệ mới: Đối thủ cạnh tranh không chỉ là về sản phẩm và dịch vụhiện tại mà còn về khả năng thích ứng và triển khai công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo,máy học, và blockchain.

- Tổ chức Ágil và linh hoạt: Các tổ chức có khả năng thích ứng nhanh chóng vớithay đổi và triển khai phần mềm một cách linh hoạt có thể có lợi thế cạnh tranh

3 Mô tả công ty và sản phẩm:

3.1 Mô tả công ty:

- Tên công ty: Công ty phát triển phần mền

- Là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực phần mềm, chuyên cung cấp các giải pháp

và dịch vụ công nghệ đổi mới cho các doanh nghiệp, tổ chức và cá nhân Chúng tôi tậptrung vào phát triển các ứng dụng phần mềm hiện đại, tự động hóa quy trình kinh doanh

và cung cấp các giải pháp tương thích với các xu hướng công nghệ mới

-Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành đối tác tin cậy hàng đầu của khách hàng trongviệc nâng cao hiệu suất và sự cạnh tranh thông qua các giải pháp phần mềm sáng tạo

3.2 Cơ hội kinh doanh:

- Nghiên cứu thị trường khách hàng

- Định rõ giá trị cốt lõi và điểm mạnh

- Phát triển sản phẩm và dịch vụ đa dạng

- Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ

- Phát triển đối tác và mạng lưới liên kết

- Tập chung vào chất lượng và an toàn thông tin

- Tư duy quốc tế và mở rộng thị trường.

- Đầu tư vào nguồn lực

- Đánh giá và tối ưu hóa chiến lược

3.4 Kinh nghiệm ở The History Shoppe:

- Công việc đa dạng và thách thức: Các công ty phát triển phần mềm thường phảilàm việc trên nhiều dự án khác nhau, mỗi dự án có những yêu cầu và thách thức riêng.Điều này đòi hỏi các kỹ sư phần mềm phải có khả năng thích ứng và học hỏi nhanhchóng

- Cơ hội hợp tác với các khách hàng lớn: Các công ty phát triển phần mềm thường

có cơ hội hợp tác với các khách hàng lớn, điều này mang lại cho họ cơ hội học hỏi từnhững chuyên gia hàng đầu và tiếp cận với những công nghệ mới nhất

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp và sáng tạo: Các công ty phát triển phần mềmthường có môi trường làm việc chuyên nghiệp và sáng tạo, nơi các kỹ sư phần mềm cóthể phát huy tối đa khả năng của mình

3.5 Mô tả sản phẩm

ProjectManager Pro - Quản Lý Dự Án Chuyên Nghiệp:

- Mô Tả: ProjectManager Pro, là công cụ quản lý dự án chuyên nghiệp Tích hợplịch trình, giao tiếp nhóm và báo cáo tự động, nó giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu suất

và minh bạch trong mọi dự án

SecureDataGuard - Bảo Mật Dữ Liệu Đỉnh Cao:

- Mô Tả: SecureDataGuard là một module an ninh hàng đầu chuyên cung cấp cáctính năng bảo mật cao cấp như mã hóa dữ liệu, xác thực hai yếu tố và quản lý quyền truycập Đảm bảo rằng thông tin quan trọng của bạn luôn an toàn và bảo mật

IntegrationHub - Tích Hợp Dễ Dàng:

- Mô Tả: IntegrationHub không chỉ tương thích mà còn dễ tích hợp với các ứng dụng vàdịch vụ thứ ba Điều này tạo ra một hệ sinh thái linh hoạt, đáp ứng các yêu cầu đặc biệtcủa từng doanh nghiệp

4 Kế hoạch marketting

4.1 Tổng quan

Nghiên cứu thị trường:

- Phân tích nhu cầu thị trường để hiểu rõ về yêu cầu và mong muốn củakhách hàng

- Xác định đối tượng mục tiêu và xác định các đối thủ cạnh tranh

Xây dựng nhãn hiệu (Brand Building):

- Phát triển một hình ảnh mạnh mẽ và độc đáo cho công ty và sản phẩm phầnmềm

- Xác định giá trị đặc biệt mà sản phẩm mang lại

Chiến lược nội dung (Content Strategy):

- Tạo nội dung giáo dục và hấp dẫn về sản phẩm phần mềm trên các nền tảngtrực tuyến và ngoại tuyến

- Sử dụng blog, video, whitepapers để chia sẻ kiến thức và giải thích giá trịcủa sản phẩm

Chiến lược truyền thông (Communication Strategy):

- Xác định kênh truyền thông hiệu quả nhất để tiếp cận đối tượng mục tiêu

- Xây dựng mối quan hệ với các báo chí và phương tiện truyền thông

Quảng cáo và Tiếp thị số:

- Sử dụng chiến lược quảng cáo trực tuyến để tăng cường nhận thức vềthương hiệu và tìm kiếm khách hàng mới

- Tối ưu hóa chiến lược tiếp thị số để tăng hiệu suất và chuyển đổi

Chiến lược mạng xã hội:

- Sử dụng mạng xã hội để tương tác với cộng đồng, nhận phản hồi và xâydựng mối quan hệ với khách hàng

Đo lường và đánh giá:

- Sử dụng các chỉ số hiệu suất để đo lường và đánh giá hiệu quả của chiếnlược marketing

- Điều chỉnh chiến lược dựa trên dữ liệu và phản hồi thu được

- Số lượng đông đảo, đa dạng về quy mô, lĩnh vực hoạt động, nhu cầu

- Có nhu cầu tìm hiểu, cập nhật thông tin về các công nghệ, xu hướng mớitrong lĩnh vực phát triển phần mềm

- Thường xuyên sử dụng các kênh trực tuyến để tìm kiếm thông tin, học hỏi,trao đổi

Nhu cầu:

- Tìm kiếm công ty phát triển phần mềm uy tín, chất lượng

- Nhận được tư vấn, hỗ trợ phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp

- Nhận được sản phẩm, dịch vụ đúng tiến độ, chi phí hợp lý

Mục tiêu chung: Tăng nhận thức thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng, gia

tăng doanh số

Mục tiêu cụ thể:

- Tăng lượt truy cập website lên 100.000 lượt/tháng

- Tăng số lượng khách hàng tiềm năng lên 1.000 khách/tháng

- Tăng doanh số lên 10 tỷ đồng/năm

4.3 Kế hoạch xúc tiến.

Chiến lược tổng thể: Tập trung vào các kênh trực tuyến, sử dụng nội dung chất

lượng, tương tác với khách hàng

Chiến lược cụ thể:

- Tiếp thị nội dung:

+ Xây dựng website, blog, mạng xã hội chuyên nghiệp

+ Đăng tải các bài viết, video, podcast, chất lượng, hữu ích về các chủ đề như côngnghệ, xu hướng, kỹ năng,

- Tiếp thị qua các sự kiện:

+ Tham gia các hội nghị, hội thảo, workshop, về phát triển phần mềm+ Tiếp thị qua các kênh trực tuyến:

+ Sử dụng các công cụ quảng cáo trả phí (Google Ads, Facebook Ads, )+ Xây dựng các chương trình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn

+ Tổ chức các sự kiện dành riêng cho khách hàng

- Nhu cầu của khách hàng: Công ty cần xem xét nhu cầu của khách hàngmục tiêu để đảm bảo rằng giá của mình phù hợp với khả năng chi trả của họ

4.5 Xác định kênh phân phối.

- Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức, cá nhân tham gia vào quá trình đưasản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng Kênh phân phối có thể bao gồm cácnhà bán lẻ, nhà phân phối, đại lý, hoặc các kênh trực tiếp như website của công ty hoặcbán hàng trực tiếp

- Trong công ty phát triển phần mềm, kênh phân phối có thể được chia thànhhai loại chính:

+ Kênh phân phối trực tiếp: Công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp chokhách hàng, không qua trung gian

+ Kênh phân phối gián tiếp: Công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ thông quacác trung gian, chẳng hạn như nhà bán lẻ, nhà phân phối, hoặc đại lý.

+ Lựa chọn kênh phân phối phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau,bao gồm:

+ Loại sản phẩm hoặc dịch vụ: Một số sản phẩm hoặc dịch vụ có thể phù hợpvới kênh phân phối trực tiếp, trong khi các sản phẩm hoặc dịch vụ khác có thể phùhợp với kênh phân phối gián tiếp

+ Đối tượng mục tiêu: Khách hàng mục tiêu của công ty có thể thích mua sảnphẩm hoặc dịch vụ trực tiếp từ công ty hoặc từ các trung gian

+ Chi phí: Kênh phân phối trực tiếp thường có chi phí thấp hơn kênh phânphối gián tiếp

+ Kiểm soát: Công ty có thể có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với việc bánsản phẩm hoặc dịch vụ của mình nếu sử dụng kênh phân phối trực tiếp

=> Dưới đây là một số lợi ích và hạn chế của kênh phân phối trực tiếp vàgián tiếp:

Kênh phân phối Kênh phân phối trực

Kiểm soát ít hơn đốivới việc bán sản phẩmhoặc dịch vụ Chi phí caohơn mối quan hệ gián tiếpvới khách hàng

Hạn chế

Tiếp cận khách hàng

ở xa dễ dàng hơn Yêu cầu

ít nguồn lực hơn Có thểtập trung vào việc pháttriển sản phẩm hoặc dịchvụ

Yêu cầu nhiều nguồnlực hơn Có thể khó tiếpcận khách hàng ở xa

5 Kế hoạch tác nghiệp ( kế hoạch sản xuất )

5.1 Tổng quan

Kế hoạch sản xuất của công ty phát triển phần mềm là một kế hoạch tổng thể về hoạt