Báo cáo môn học khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo mô hình vườn xanh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN & TRUYỀN THÔNG VIỆT HÀN Khoa Kinh tế số Thương Mại Điện Tử  BÁO CÁO MÔN HỌC KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO MƠ HÌNH VƯỜN XANH Sinh viên thực hiện: Trương Quốc Tú : 21CE123 Nguyễn Văn Cơng Tồn : 21CE118 Dương Võ Văn Phúc : 21CE108 Nguyễn Đăng Duy : 21CE081 Đỗ Thành Công : 21CE072 Lớp 21CE2 Giảng viên hướng dẫn : ThS Lê Thị Hải Vân Đà Nẵng, ngày 15 tháng năm 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN & TRUYỀN THÔNG VIỆT HÀN Khoa Kinh tế số Thương Mại Điện Tử  BÁO CÁO MÔN HỌC KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO MƠ HÌNH VƯỜN XANH Sinh viên thực hiện: Trương Quốc Tú : 21CE123 Nguyễn Văn Cơng Tồn : 21CE118 Dương Võ Văn Phúc : 21CE108 Nguyễn Đăng Duy : 21CE081 Đỗ Thành Công : 21CE072 Lớp 21CE2 Giảng viên hướng dẫn : ThS Lê Thị Hải Vân Đà Nẵng, ngày 15 tháng năm 2022 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo đạt kết tốt đẹp, chúng em nhận hỗ trợ, giúp đỡ thầy cơ, bạn bè Với tình cảm sâu sắc, chân thành, cho phép chúng em bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến tất thầy cô bạn bè tạo điều kiện giúp đỡ trình học tập nghiên cứu đề tài Trước hết em xin gửi tới thầy cô Trường Đại học CNTT & TT Việt Hàn lời chào trân trọng, lời chúc sức khỏe lời cảm ơn sâu sắc Với quan tâm, dạy dỗ, bảo tận tình chu đáo thầy cơ, đến em hồn thành luận văn, đề tài: " MƠ HÌNH VƯỜN XANH" Đặc biệt chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Cô – ThS Lê Thị Hải Vân quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn chúng em hoàn thành tốt báo cáo thời gian qua Chúng em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỞ ĐẦU 1.1 THÔNG TIN KHÁI QUÁT VỀ DỰ ÁN 1.1.1 Khái quát dự án .6 CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG .7 Cầu thị trường .7 Cung thị trường Thị trường tiêu thụ Đối thủ cạnh tranh .10 CHƯƠNG II: XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 11 Nhân học 11 Tâm lý học 11 - Sở thích : Đi dạo, mua sắắm, thích tm hiểu, học hỏi, .11 - Hoạt động, thói quen: Ăn rau xanh , ắn uốắng lành mạnh, 11 - Thái đ ộ, ý kiếắn: Nhiệ t tnh, lạc quan .11 CHƯƠNG III: NÂNG CAO VẤN ĐỀ KHÁCH HÀNG .12 Địa điểm kinh doanh 12 Trang trí vườn 13 Nhân viên 13 Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng 13 CHƯƠNG IV: THIẾT KẾ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ 14 Thiết kế sản phẩm 14 1.1 Thiết kế sản phẩm bao gói, bao bì, nhãn hiệu sản phẩm 14 1.2 Xin giấy chứng nhận chất lượng cho sản phẩm .14 Dịch vụ liên quan .14 2.1 Khuyến mãi, giảm giá 14 2.2 Dịch vụ kèm theo 14 2.3 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 14 Thông tin tham quan vườn xanh : 14 3.1 Thời gian: 15 3.2 Dịch vụ liên quan : .15 3.3 Một số lưu ý tham quan vườn xanh: 15 CHƯƠNG V: MÔ HINH KINH DOANH CANVAS .16 CHƯƠNG VI:HƯỚNG PHÁT TRIỂN 17 CHƯƠNG VII: KẾ HOẠCH MARKETING 18 Về lĩnh vực nông nghiệp 18 Về lĩnh vực dịch vụ 19 Chiến lược marketing online .19  Lợi ích marketing online 20 CHƯƠNG VII: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 21 Chi phí ban đâầu cho dự án/nắm 21 Tổng nguồn vốn nhóm khởi nghiệp: 21 KẾT LUẬN 22 MỞ ĐẦU 1.1 THÔNG TIN KHÁI QUÁT VỀ DỰ ÁN 1.1.1 Khái quát dự án “Vườn xanh” khu nông trại rộng lớn kết hợp với du lịch sinh thái, gọi tắt nông trại du lịch Dự án hướng đến tầm quan trọng rau củ bữa ăn, mong muốn người sử dụng rau nguồn rau cung ứng thị trường chưa nhiều vấn đề thực phẩm sạch, an toàn vấn đề quan tâm Mặt khác, với mục đích đưa người, đặc biệt người thành thị, có hội đến gần với thiên nhiên, tận hưởng bầu khơng khí lành, n tĩnh Và gần nhu cầu tham quan tìm hiểu sản xuất nơng nghiệp, du lịch nơng trại có xu hướng gia tăng Dự án gồm hai phần: trồng trọt du lịch sinh thái  Nông trại thiết kế với quy mơ lớn, chiếm diện tích lớn “Vườn xanh”, trồng trọt loại rau củ cà rốt, cà chua, cải thảo, ớt, bí ngơ, mướp, khoai lang,… mơ hình thủy canh đại, an tồn cho người tiêu dùng Nông trại khu vực trọng tâm dự án, nơi cung cấp thực phẩm xanh cho cửa hàng, đại lý bên ngồi  Bên cạnh đó, dự án cịn trọng triển khai mơ hình du lịch Mọi người đến trải nghiệm làm người nông dân thực thụ Dự án cho phép người tham quan, trải nghiệm, tự tay trồng trọt, tự tay chăm sóc cay trồng Mơ hình giúp cho người, đặc biệt em nhỏ, bồi dưỡng sức khỏe, phát huy tinh thần lao động, ham học hỏi Khơng cịn có thêm kiến thức thực tế thơng qua học từ nơng nghiệp, có hội tiếp cận, hiểu loại thực phẩm sản xuất nào, cách lựa chọn loại thực phẩm ảnh hưởng tới thể, cộng đồng mơi trường “Vườn xanh” nơi hịa thiên nhiên lành, gần gũi với loại rau củ tươi xanh, an toàn vui vẻ Đây điểm đến cuối tuần lý tưởng, phù hợp với thích khám phá môi trường sống xung quanh, mong muốn trải nghiệm sống nơng thơn tìm chút cảm giác bình sống ồn ào, tấp nập CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Cầu thị trường - Đời sống nhân dân ngày nâng cao, trình độ dân trí ngày tăng lên, người dân có điều kiện quan tâm tới sức khoẻ nhiều mà rau ăn hàng ngày người dân trọng quan tâm tới sử dụng rau cho bữa ăn gia đình - Lượng tiêu thụ rau ngày nhiều, trung bình người dân Việt Nam 0,3kg/người/ngày - Theo tính tốn dự báo năm tới, nhu cầu rau tiêu dùng phổ cập cho cộng đồng (RAT) chiếm khoảng 70% sản lượng - Còn nhu cầu rau cao cấp chất lượng cao VSATTP tiêu thụ nước xuất (rau VietGAP rau hữu cơ) khoảng 30%, có sai khác vùng, cộng đồng dân cư - Theo kết điều tra có tới 87,36% người hỏi mua rau tin rau sẵn sàng trả giá gấp 1,5-2 lần để tiêu dùng rau Cung thị trường Tình hình cung ứng rau thị trường nước  Hiện loại rau khơng hợp vệ sinh, khơng kiểm sốt, quản lý chất lượng bày bán, trôi thị trường Việc phân biệt rau không mắt thường khó khăn, điều gây lo lắng, không an tâm người mua rau sức khoẻ  Có sở rau rau sở chưa nhiều lý khác : lợi nhuận,nên người trồng rau không quan tâm đến quy trình trồng rau phớt lờ số tiêu chí quy định Ngồi rau sở chưa nguồn nước,đất trồng,khu vực canh tác  Rau chợ khơng an tồn điều kiện vệ sinh chợ không sẽ, người bán rau bở vài sâu vào rau nói rau khơng có thuốc trừ sâu nên mời có sâu  Các sản phẩm rau củ loại có nhiều khơng chứng nhận thực phẩm có ít, nhu cầu sử dụng rau cao  Trên thị trường có bán rau sạch, rau bán chưa thực tạo tin tưởng hay chưa làm cho người tiêu dùng biết , tin rau mua rau - Sự khác biệt sản phẩm dự án so với sản phẩm thị trường:  Người tiêu dùng trực tiếp quan sát quy trình sản xuất rau  Có thể sửa dụng chế biến trang trại  Đồng thời có sách ưu đãi riêng Phân phối sản phẩm hoạt động vô quan trọng thành công doanh nghiệp Để người tiêu dùng biết đến sử dụng sản phẩm mình, DN cần phải trọng mảng phân phối có sách phân phối hợp lý “Vườn xanh” chủ yếu sử dụng kênh phân phối sau:  Kênh phân phối trực tiếp: sản phẩm từ ”Vườn xanh” đến thẳng người tiêu dùng (thông qua việc cho khách tham quan quy trình sx, dịch vụ ăn uống chỗ)  Kênh phân phối gián tiếp: qua đại lý, cửa hàng sử dụng không cần tiếp xúc trực tiếp “Vườn xanh” người tiêu dùng (cho khách xa, đến trực tiếp vườn muốn ăn rau xanh, => họ đến đại lý, cửa hàng phân phối Vườn xanh để mua) Về hình thức phân phối, tùy thuộc tính chất sản phẩm chiến lược phát triển số thị trường mà Vườn xanh đồng thời áp dụng kênh phân phối cǎn vào để tổ chức lực lượng bán hàng Chúng tơi sử dụng hình thức phân phối sau:  Bán hàng chỗ cửa hàng, showroom, siêu thị hội chợ  Bán hàng thực địa nhà khách hàng, cửa hàng, đại lý Hình thức địi hỏi kỹ tìm kiếm, theo dõi, tiếp cận, phát triển quan hệ thuyết phục khách hàng  Dịch vụ khách hàng: cung cấp cho khách hàng dịch vụ kèm theo vận chuyển, toán Thị trường tiêu thụ - Khách tham quan có nhu cầu mua rau xanh vườn Đối thủ cạnh tranh Chợ - chợ đầu mối - Sản phẩm rau nhập không rõ nguồn gốc - Các công ty, DN thực phẩm khác có tương đồng sản phẩm, dịch vụ chương trình marketing cao  Hình thức : Bán hàng – giao nhận online, mở cửa hàng đại diện trưng bày bán, kí hợp đồng cung cấp… - Đa số cửa hàng cửa hàng công ty, sở sản xuất rau có chứng nhận VietGap, Global Gap, số lại nhập từ Đà Lạt ngoại nhập  “Vườn xanh” bước đầu nhận thách thức lớn việc trồng chăm sóc rau củ quả, cung cấp phân phối rau xanh sạch, an toàn cho số nơi cần nguồn rau Vườn xanh muốn chứng minh có nơi trồng rau đủ tiêu chuẩn xanh gần gũi với thiên nhiên ngồi Đà Lạt Vì vậy, dự án cố gắng để xây dựng quy mô đại, đảm bảo nguồn rau xanh quanh năm, từ dự án có lịng tin khách hàng khách hàng tìm đến Vườn xanh nhiều CHƯƠNG II: XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Nhân học - Độ tuổi : độ tuổi - Giới tính : nam, nữ, - Vị trí địa lý : Đà Nẵng khách tham quan nơi khác có nhu cầu tìm hiểu rau củ sạch, - Đối tượng: đối tượng Tâm lý học - Sở thích : Đi dạo, mua sắm, thích tìm hiểu, học hỏi, - Hoạt động, thói quen: Ăn rau xanh , ăn uống lành mạnh, - Thái độ, ý kiến: Nhiệt tình, lạc quan Có số cách phân loại phân loại thị trường sau: Phân theo khu vực địa lý, khu vực người mua, khu vực sản xuất, dân số, nguồn tài nguyên thiên nhiên • Phân theo hoạt động mua người mua cuối – cá nhân hay tổ chức, phủ kinh doanh sản xuất • Phân theo vị trí hay trách nhiệm người mua – người mua cá nhân hay tổ chức • Phân theo đặc điểm cá nhân người mua: theo đặc điểm giới tính, sở thích, tuổi tác Dựa vào việc phân chia thị trường để doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu doanh nghiệp Thị trường mục tiêu cần mang lại hiệu cao việc lựa chọn thị trường mục tiêu vô quan trọng góp phần quan trọng thành bại doanh nghiệp Nếu lựa chọn sai thị trường mục tiêu doanh nghiệp gặp khơng khó khăn • ➔ Theo cách phân chia thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu doanh nghiệp tất người sống khu dân cư học sinh sinh viên sống xa nhà, nơi hịa thiên nhiên lành, gần gũi với loại rau củ tươi xanh, gần gũi với vật nuôi cách thân thiện, an toàn vui vẻ Đây điểm đến cuối tuần lý tưởng, phù hợp với thích khám phá môi trường sống xung quanh, mong muốn trải nghiệm sống nơng thơn tìm chút cảm giác bình sống ồn ào, tấp nập CHƯƠNG III: NÂNG CAO VẤN ĐỀ KHÁCH HÀNG Vệ sinh an toàn thực phẩm vấn đề nhiều bà nội trợ, người tiêu dùng quan tâm Hơn thế, họ không ngại bỏ khoản tiền lớn dành cho ăn uống để đảm bảo sức khỏe cho gia đình Chính thực phẩm thị trường lớn đầy tiềm để đầu tư Bên cạnh thực phẩm người tiêu dùng nhắm đến số vấn đề sau: Địa điểm kinh doanh - Tỉnh Bình Dương cách thành phố Hồ Chí Minh khoảng 40 km, cửa ngõ giao thương với Thành phố Hồ Chí Minh, có trục lộ giao thơng huyết mạch quốc gia chạy qua quốc lộ 13, quốc lộ 14, đường Hồ Chí Minh, đường Xuyên Á Phía Bắc giáp tỉnh Bình Phước Phía Nam giáp Thành phố Hồ Chí Minh Phía Đơng giáp tỉnh Đồng Nai Phía Tây giáp tỉnh Tây Ninh Thành phố Hồ Chí Minh - Khí hậu Bình Dương chế độ khí hậu khu vực miền Đơng Nam Bộ, nắng nóng mưa nhiều, độ ẩm cao Nhiệt độ trung bình hàng năm Bình Dương từ 26 °C–27 °C Vào mùa khơ, độ ẩm trung bình hàng năm từ 76%–80%, cao 86% (vào tháng 9) thấp 66% (vào tháng 2) Đất tự nhiên đất phù sa Glây (đất dốc tụ), chủ yếu đất dốc tụ phù sa cổ, thích hợp trồng rau màu số loài ăn trái chịu hạn - Với định hướng phát triển, xây dựng Bình Dương thành cực phát triển vùng kinh tế trọng điểm phía Nam đô thị loại I, thành phố trực thuộc Trung ương, chủ trương tỉnh nhấn nhấn mạnh việc phát triển công nghiệp – dịch vụ phải gắn với trình thị hố, xây dựng nơng thơn mới, đầu tư đồng kết cấu hạ tầng kinh tế - xã hội, kết cấu hạ tầng đô thị làm động lực cho phát triển Đây điều kiện thuận lợi để đầu tư dự án địa bàn tỉnh Bình Dương Như vậy, dự án “Vườn xanh” có hội thuận lợi để phát triển Nhu cầu tham quan tìm hiểu sản xuất nơng nghiệp, du lịch nông trại Nắm bắt nhu cầu tham quan nơng trại, trải nghiệm tìm hiểu nét đẹp làng quê gắn với sản xuất nông nghiệp người dân, nhiều chủ trang trại, nông trại ngoại thành nhạy bén mở hướng phát triển nông nghiệp gắn với dịch vụ du lịch sinh thái, mang lại hiệu kinh tế cao Trên nước số khu du lịch sinh thái kết hợp hình thứctrang trại chưa nhiều Là nơi để người có nhìn thực tế trải nghiệm đời sống nông nghiệp ( thực trạng trẻ em thành phố không hiểu biết nhiều nông nghiệp nông thôn,thiếu kỹ sống cần thiết,…) Trang trí vườn -Khơng gian: Đảm bảo ln tràn ngập sắc màu thiên nhiên, khai thác cảnh quan tự nhiên sẵn có, mang hướng mộc mạc, đơn sơ, tạo cảm giác thư giãn -Ánh sáng: Tận dụng ánh sáng tự nhiên để tạo cảm giác thoáng đãng, cao rộng cho không gian Cần kết hợp khéo léo với loại ánh sáng nhân tạo để không gian trở nên thư giãn -Kiến trúc: Vẫn phải lấy chủ đề thiên nhiên, kiến trúc cần hài hịa với thiên nhiên hoang sơ Hoặc lấy nguồn cảm hứng từ mà tạo phong cách riêng, tùy thuộc vào gu thẩm mỹ chủ đầu tư nhà thiết kế Nhân viên - Cần tuyển nhân viên chăm chỉ, hoạt bát, tư vấn nhiệt tình cho khách hàng Bên cạnh thực phẩm khách hàng cần thái độ đón tiếp chu đáo nhân viên cửa hàng - Nhân viên phải ln có mặt để giải vấn đề khách hàng, biết lắng nghe giải đáp thắc mắc khách hàng Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng - Với phát triển công nghệ, phần mềm bán hàng đời giúp đỡ công ty dễ dàng quản lý thu chi, tồn kho, xuất hóa đơn, tốn giao nhận… Ngoài sử dụng phần mềm giúp khách hàng tham quan nơng trại, trải nghiệm tìm hiểu vườn xanh, dễ dàng tìm kiếm mua sản phẩm tiện lợi mùa dịch CHƯƠNG IV: THIẾT KẾ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ Thiết kế sản phẩm 1.1 Thiết kế sản phẩm bao gói, bao bì, nhãn hiệu sản phẩm - Tất sản phẩm rau đóng gói túi tự hủy thân thiện với mơi trường Trên bao bì có cung cấp thơng tin sau cho người tiêu dùng: Về tính chất thương hiệu sản phẩm gồm: Nơi giám sát sản phẩm, quy trình sản xuất rau củ, nơi sản xuất sản phẩm, ngày đóng gói, tên cửa hàng, điện thoại hotline, Rau đóng gói với khối lượng khác (300g,500g,800g/gói) để người dùng tuỳ chọn - Về đặc tính sản phẩm: Sản phẩm hình thành đạo giám sát bên: Cơ quan đạo giám sát (Chi cục bảo vệ thực vật Đà Nẵng), người sản xuất nhà phân phối Dán tem sản phẩm kiểm duyệt đảm bảo chất lượng 1.2 Xin giấy chứng nhận chất lượng cho sản phẩm - Để lấy lịng tin khách hàng cần có giấy chứng nhận chất lượng cho nơi sản xuất rau cho cửa hàng kinh doanh - Thủ tục công bố tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm hàng hóa quan nhà nước có thẩm quyền Bộ Y tế phân cấp quy định, bảo đảm tiêu chuẩn công bố áp dụng đáp ứng quy định bắt buộc áp dụng sản phẩm Dịch vụ liên quan 2.1 Khuyến mãi, giảm giá Nhân ngày khai trương cửa hàng giảm 30% tuần đầu cho người mua rau Tặng gói Iot, sách nấu ăn cho khách hàng thường xuyên mua rau nhiều tháng Tặng gói thơm dùng để tắm, gội đầu cho khách hàng mua nhiều rau, thường xuyên cửa hàng 2.2 Dịch vụ kèm theo -Khách hàng đến mua rau vườn không giới thiệu loại rau mà nhân viên cửa hàng giới thiệu, tư vấn cho tác dụng thuốc dân gian rau -Giới thiệu cho khách hàng cách nấu rau rau, thành phần dinh dưỡng loại rau, cách bảo quản rau lâu tươi -Cửa hàng nhặt rau miễn phí cho khách hàng yêu cầu 2.3 Dịch vụ chăm sóc khách hàng -Các khách hàng mua số lượng lớn, cửa hàng bố trí việc giao hàng tận nơi - Người quản lý cần biết nắm bắt tâm lý người tiêu dùng Nghĩa cần phải biết họ muốn gì, cần sản phẩm dịch vụ thơng qua dịch vụ chăm sóc khách hàng như: Chăm sóc khách hàng thơng qua điện thoại, Nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng qua email, Cải thiện chăm sóc khách hàng qua mạng xã hội Thông tin tham quan vườn xanh : 3.1 Thời gian: Vườn xanh mở cửa từ 7h sáng đến 6h tối ngày Tuy nhiên để tham quan vườn xanh thời gian thích hợp vào sáng sớm xế chiều thời điểm thời tiết mát mẻ Đà Lạt không nắng gắt 3.2 Dịch vụ liên quan : Giảm giá nhân ngày khai trương vườn xanh : giảm 30% tuần đầu cho người mua vé vào cồng tham quan nông trại du lịch Vé ngày thường : Giá vé 30.000đ / người lớn 15.000đ / trẻ em Vé ngày lễ : Giá vé 35.000đ / người lớn 20.000đ / trẻ em 3.3 Một số lưu ý tham quan vườn xanh: +Tránh mua loại mứt, dâu tây hay trái bán trôi trước cổng vườn xanh +Khi muốn chụp ảnh với ngựa, xe ngựa hay vật trang trí thuộc tư nhân hỏi trước họ giá +Khơng tham quan, chụp ảnh bạn cịn mua hạt giống loại cảnh, hoa với giá hạt dẻ +Hãy trơng chừng trẻ nhỏ vườn xanh rộng lớn dễ bị thất lạc, với đài phun nước sâu CHƯƠNG V: MÔ HINH KINH DOANH CANVAS BẢNG 5.1: MÔ HINH KINH DOANH CANVAS Key Partners Người mua Khách tham quan Các sở bán lẻ rau, củ, quả,… Nhà cung cấp giống trồng Key activities - Trồng trọt , buôn bán rau củ - Giao lưu với doanh nghiệp khác - Mở rộng hoạt động trải nghiệm tham gia thực tế vào công tác trồng trọt - Xây dựng không gian xanh(nhà lá), gần gũi với thiên nhiên để khách hàng lưu lại ảnh check-in đầy ấn tượng Key resources Nền tảng kết nối xã hội Nhân viên bán hàng, chăm sóc giám sát, thu phí Value proposition Dịch vụ sử dụng 24/24 Cung cấp thực phẩm, dịch vụ yêu cầu người mua - Thanh toán đa dạng - An toàn Hệ thống phản hồi nhanh vấn đề khách hàng gặp phải Khả theo dõi trình vận chuyển hàng tới người nhận, cơng tác kiểm toán khách hàng tham quan Customer Relationship - Giao hàng nhanh, đặt vé nhanh - Phản hồi dịch vụ mua bán, tham quan cách nhanh chóng Đưa nhiều sách ưu đãi cho khách hàng khách tham quan bạn bè, gia đình Channel Fanpage Facebook Tiktok Twitter Trang web, ứng dụng di động CH Play App Store Customer Segments Tập trung vào đối tượng khách hàng, người có xu hướng ăn chay healthy Người có sở thích du lịch, ngắm cảnh hịa vào thiên nhiên Người dùng internet giúp quảng cáo tiếp thị sản phẩm, dịch vụ tới nhiều người CHƯƠNG VI:HƯỚNG PHÁT TRIỂN Để mơ hình hoạt động thành cơng cần có nguồn vốn đồng thời có kiến thức khởi nghiệp đắn với thị trường đáp ứng nhu cầu người dùng.Từ tạo lịng tin với khách hàng nhằm làm cho mơ hình hoạt động lâu dài, bền vững Nếu cho mơ hình kinh doanh theo kiểu online mơ hình hoạt động rộng rãi tiếp nhận nhiệt tình khách hàng thời đại 4.0 khách hàng có cho điện thoại thơng minh Dự án khởi nghiệp “Mơ hình vườn xanh khu du lịch sinh thái” chuyên cung cấp loại rau củ dịch vụ du lịch xanh phù hợp với điều kiện thực tế Điều đặc biệt quan trọng mà “Mơ hình vườn xanh khu du lịch sinh thái” hướng đến tất sức khoẻ khách hàng theo tên cửa hàng đặt xanh, đem đến nhiều trải nghiệm thú vị từ điểm du lịch xanh mà cửa hàng cho nhà Chúng em hi vọng dự án người tiếp nhận cách tích cực để mang đến thành cơng định CHƯƠNG VII: KẾ HOẠCH MARKETING Về lĩnh vực nông nghiệp - Bước đầu để khách hàng biết đến “Vườn xanh”, tiến hành hoạt động quảng cáo, truyền tin:  Phát tờ rơi quảng cáo  Truyền tin rau củ “Vườn xanh” đài phát phường mục đời sống; vệ sinh an toàn thực phẩm  Nhờ người thân quen biết khu vực giới thiệu sản phẩm cho người khác  Thiết kế mẫu logo, bao bì phải phù hợp, đảm bảo tiêu chí vệ sinh an toàn thực phẩm, phải bắt mắt, phải khác biệt so với doanh nghiệp khác Nắm rõ đối tượng sử dụng chức chất dinh dưỡng đem lại lợi ích để đánh vào địn tâm lí khách hàng  Về giá cả: rau an tồn có giá cao rau thường từ 10-20% nên đem lại thu nhập cao nhiều lần so với việc trồng lúa, ngô Khi khách hàng đến ”Vườn xanh” để tìm hiểu, tham quan, mua rau lúc quan trọng:  Phía bên tận dụng khoảng trống tường, treo ảnh giới thiệu nơi sản xuất rau, quy trình sản xuất rau xanh, sạch, đặc điểm loại rau  Treo chứng nhận chất lượng rau sạch, an toàn  Nhân viên trẻ trung, nhiệt tình giới thiệu điều lạ loại rau: đặc điểm, công dụng, dinh dưỡng, thuốc dân gian loại rau ăn hàng ngày làm thuốc chữa bệnh mà người biết đến - Tâm lý người, đặc biệt bà nội trợ mua hàng thường thích tặng quà, khuyến mại, giảm giá Nắm bắt tâm lý để thu hút khách hàng sẽ:  Nhân dịp khai trương “Vườn xanh” giảm giá 50% miễn phí vận chuyển nội thành hai tuần đầu cho người mua rau  Tặng gói muối I-ot, sách nấu ăn cho khách hàng thường xuyên mua rau nhiều tháng  Tặng gói thơm dùng để tắm, gội đầu cho khách hàng mua nhiều rau, mua thường xuyên…  Miễn phí vận chuyển hàng cho khách hàng VIP  Giới thiệu cho khách hàng cách nấu rau, thành phần dinh dưỡng loại rau, cách bảo quản rau lâu tươi Về lĩnh vực dịch vụ “Vườn xanh” không nơi cung cấp rau, củ, mà nơi cho người tham quan, trải nghiệm dịch vụ tự tay trồng rau, chăm sóc rau, chăm sóc động vật, câu cá, bắt cá, tắm ao, hồ bơi, trò chơi vui nhộn,…Chúng quảng bá rộng rãi cách:  Phát tờ rơi quảng cáo  Hình thức : Bán hàng – giao nhận online, mở cửa hàng đại diện trưng bày bán, kí hợp đồng cung cấp…  Đăng tải thơng tin, hình ảnh “Vườn xanh” diễn đàn, trang web uy tín, facebook, báo chí, tivi,…  Có ưu đãi đặc biệt cho tuần đầu khai trương giảm giá vé, chơi trị chơi có thưởng,…  Nhờ người thân giới thiệu cho người khác, đặc biệt với gia đình Chiến lược marketing online - Facebook: Tạo trang Fanpage với hình ảnh đẹp cửa hàng, hình ảnh loại sản phẩm cửa hàng có chia sẻ cách trồng, cam kết chất lượng sản phẩm, Sau khách hàng quảng cáo Fanpage tới đối tượng khách hàng mục tiêu hướng đến - Website: Xây dựng cửa hàng kinh doanh rau online để quảng bá sản phẩm bạn cách tốt nhất, cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng • Màu sắc website phải phù hợp tiêu chí cửa hàng đề • Logo: màu sắc phù hợp với tiêu chí cửa hàng kinh doanh rau • Cách phân bổ nội dung, màu sắc website cần bắt mắt, đáp ứng nhu cầu khách hàng - SEO, Google adwords: tối ưu hóa trang web cơng cụ tìm kiếm với từ khóa phải nghiên cứu cẩn thận, đáp ứng nhu cầu khách hàng  Lợi ích marketing online Giúp sản phẩm dịch vụ bạn đến với nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu với mức chi phí tối ưu Kịp thời loại bỏ quảng cáo hiệu quả, giữ lại phát triển quảng cáo nhận quan tâm khách hàng Tăng mức độ nhận diện thương hiệu, phủ sóng thị trường Tạo ưu cạnh tranh với đối thủ thị trường - Đạt kết đánh giá chiến dịch quảng bá nhanh chóng CHƯƠNG VII: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Chi phí ban đầu cho dự án/năm - Thuê đất : 280.000.000VND - Xây dựng : 460.000.000VND - Các loại giống rau thủy canh không thủy canh : 2.000.000VND - Lương nhân viên (tối thiểu nhân viên) : 432.000.000VND - Chi phí Marketing : 800.000.000VND - Chi phí chăm sóc : 320.000.000VND - Các loại thuế : 300.000.000VND - Công cụ : 60.000.000VND -> Tổng chi phí > 2,6 tỷ VND Tổng nguồn vốn nhóm khởi nghiệp: - Vốn dao động từ 650 triệu – 1,5 tỉ đồng - Vay ngân hàng SCB: tỷ, lãi 0,2%/tháng -> Cần phải trả: 6.000.000/tháng  Vốn dự phòng: ~ 1,2 tỷ VND dùng để dự phòng cho tổn thất, thiệt hại tài sản có khả xảy tương lai ( gửi vào ngân hàng SCB với lãi suất 6,8%/ năm thời gian 12 tháng ) Tên Hàng SCB Ngân Số tiền gửi 1,3 tỷ Tiền lãi / năm Thời hạn gửi Số tiền lãnh 6,8% 12 tháng tháng 7.400.000VN D KẾT LUẬN Dự án Vườn xanh tâm huyết nhóm chúng em Với đầu tư kỹ lưỡng khâu, hạng mục, lĩnh vực, dự án kết hợp hài hịa sản xuất nơng nghiệp thương mại dịch vụ Địa điểm đặt dự án phù hợp, thuận tiện cho việc lại thuận tiện việc sản xuất Với mơ hình nông trại du lịch phát triển, dự án hứa hẹn điểm đến thú vị, thu hút khách hàng đến tham quan vui chơi, nơi hịa thiên nhiên lành, gần gũi với loại rau củ tươi xanh, gần gũi với vật nuôi cách thân thiện, an toàn vui vẻ Đây điểm đến cuối tuần lý tưởng, phù hợp với thích khám phá môi trường sống xung quanh, mong muốn trải nghiệm sống nơng thơn tìm chút cảm giác bình sống ồn ào, tấp nập Với tính toán trên, dự án Vườn xanh dự định đem lại thành công lớn nguồn thu nhập to lớn cho doanh nghiệp