Dự án kinh doanh baby boutique clothes for kids

BANG PHAN CONG CONG VIEC doanh thu dự kiến Phát triển bảng Payoff về lọi nhuận, doanh thu và chi phi Thực hiện nội dung ra quyết định dựa trên kỳ vọng và các giá trị tiện lợi Đóng gó

i HOA SEN BO GIAO DUC & DAO TAO UNIVERSITY

TRUONG DAI HOC HOA SEN

WORLD CLASS EDUCATION

BAO CAO CUOI KY PHÂẦN TÍCH ĐỊNH LƯỢNG

ĐỀ tài:

DỰ ÁN KINH DOANH

BABY BOUTIQUE - CLOTHES FOR KIDS

Mon hoc : Phân tích định lượng

WORLD CLASS EDUCATION

BAO CAO CUOI KY PHÂẦN TÍCH ĐỊNH LƯỢNG

BANG PHAN CONG CONG VIEC

doanh thu dự kiến Phát triển bảng Payoff về lọi nhuận, doanh thu và chi phi Thực hiện nội dung ra quyết định dựa trên kỳ vọng và các

giá trị tiện lợi

Đóng góp xây dựng kế hoạch kinh doanh

giá trị tiện lợi Lập kế hoạch dự án với phương

pháp PERT/CPM

98

Nguyễn Thanh Mai

Hoan chinh ban Word

Điều phôi tiễn bộ và kiểm tra chất lượng nội dung Thực hiện phan phân tích nội dung và tạo số liệu tiền đề cho

các thành viên nhóm thực hiện Thực hiện nội dung ra quyết định dựa trên kỳ vọng và các

Lên ý tưởng xây dựng kê hoạch kinh doanh

giá trị tiện lợi Xây dựng và ứng dụng quy

hoạch tuyến tính vào bài toán

tôi đa hóa lợi nhuận

giá trị tiện lợi Xây dựng và ứng dụng quy

hoạch tuyến tính vào bài toán

tối thiểu hóa chi phí Marketing 99

LỜI CÁM ƠN

Dự án kinh doanh Baby Boutique là thành phâm đầu tay của các thành viên Nhóm

2 trong môn học Phân tích định lượng Đề có được bài báo cáo hoàn chỉnh như thế này,

chúng em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến:

Thay Duong Quang Hòa - giảng viên bộ môn Phân tích định lượng của chúng em

Kính gửi thầy lời cảm ơn sâu sắc vì đã cho chúng em được học hỏi và hiểu sâu hơn về môn học này, cũng như cách đề đưa ra các sự lựa chọn thông minh khi đầu tư kinh doanh vào một lĩnh vực nhất định Kính chúc thầy nhiều sức khỏe

Đồng thời xin cảm ơn đến các thành viên trong nhóm 2 Mọi người đã cùng nhau thảo luận và đóng góp ý tưởng, cô gắng hoàn thiện nhiệm vụ của mình đúng thời hạn để bài báo cáo được gửi đến thầy sớm nhất có thê Chúc nhóm 2 sẽ luôn gặt hái được kết quả cao trong học tập

Lời nói cuối cùng, vì kiến thức còn hạn hẹp và thiếu sót nên đề án sẽ còn nhiều

khuyết điểm Nhóm 2 kính mong thầy sẽ rộng lượng chỉ dẫn và góp ý đề chúng em sẽ có

những cải thiện tốt hơn cho bài báo cáo Xin chân thành cảm ơn

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

MỤC LỤC

Contents

DAN NHAB ooo ccccccccccccscsesesessssssssesssevvessessveseversvessesssisesussvssvessereversessserestesssssiseversessissessreresessvetversesaee 8

I GIỚI THIỆU TỎNG QUAN VẺ DỰ ÁN 9

I PHÁT TRIÊN BẢNG PAYOFF VỀ LỢI NHUẬN VÀ CHI PHÍ 555cc 10

1.1, Chỉ phí L ch HH HH HH nà Hà hàn nà nu HH ra 10

2 Bảng payoff về lợi nhuận, doanh thu và chỉ phí

I PHÂN TÍCH QUYẾT ĐỊNH DỰA TRÊN BANG PAYOFF LOI NHUAN

IV TRANH LUẬN VỀ VIỆC LỰA CHỌN RA QUYẾT ĐỊNH 5c tre 21

1 Phân tích dựa trên kỳ VỌng - -«s- sk h HTH HY HHgH T H H T n ne 22

2 Hướng tiếp cận giá trị tiện ích (EU) 22

VIL LẬP KẾ HOẠCH DỰ ÁN VỚI PHƯƠNG ÁN PERT/CPM cc ccccccccereserrvee 31

KET LUANG 0075876 .dQADAA 35

DAN NHAP

Theo thống kê 2023 cho thấy, trung bình mỗi ngày Việt Nam sẽ đón chào hơn

3000 trẻ em được sinh ra đời Nhu cầu về tính thời trang và chất lượng quần áo cho trẻ ngày càng tăng cao Nếu trước đây nhiều gia đình Việt Nam nghĩ rằng không nên đầu tư quá nhiều vào quần áo cho con vì em bé từ độ tuôi đưới 12 tháng đến 6 tudi phát triển rất nhanh, thì giờ đây chất lượng về vải vóc đến đường may lẫn thiết kế của bộ quần áo rất

được sự quan tâm của các ông bố bà mẹ Nắm bắt được tâm lý và thị hiểu của khách

hàng, chúng em mong muốn đưa ra dự án kinh đoanh “Cửa hàng quần áo em bé - Baby boutique”

Áp dụng những kiến thức đã được học thông qua các bài giảng của thầy Dương Quang Hòa như: Tranh luận về lựa chọn đưa ra quyết định, quy hoạch tuyến tính hay lập

kế hoạch kinh doanh bằng PERT/CPM Nhóm 2 chúng em đã tạo ra được bảng kế hoạch

với những dữ liệu về chi phí cũng như doanh thu cụ thể cho cửa hàng Từ đó đưa ra các trường hợp giả định để xem đâu là thị trường và quy mô thích hợp cho cửa hàng kinh doanh quần áo em bé Đồng thời tính toán các cách đề tôi đa hóa lợi nhuận cho cửa hàng

cũng như giúp mô hình kinh doanh này có thé duy trì, phát triển dài lâu.

I GIOI THIEU TONG QUAN VE DU AN

Ý tưởng sáng lập Baby Boutique khởi nguồn từ mong muốn nâng cao chất lượng và thiết kế đa dạng cho trang phục của em bé sơ sinh Việt Nam Nhóm chúng tôi đã cùng nhau tìm kiếm thị trường, mặt bằng, khảo sát các xưởng nhân công may mặc tại trụ sở

® Thị trường suy thoái — S3

Ngoài ra, các chỉ phí sẽ được đề cập đến sẽ bao gồm:

- _ Chi phí nhập hàng số lượng lớn (Lưu ý: chỉ phí nhập hàng đã bao gồm cả tiền vải, chi phí nhân công tại xưởng)

- Chi phi van hành: Tién lương cho nhân viên, các phi cô định như tiền điện, nước,

tiền thuê mặt bằng, cố

- _ Phi chạy quảng cáo, PR sản phâm trên mạng xã hội

- Phần còn lại sẽ được quy vào chi phí khẩu hao (Dành cho các trường hợp phát sinh)

I PHAT TRIEN BANG PAYOFF VE LOI NHUAN VA CHI PHI

1 Ké hoach kinh doanh

Đề thành công mở cửa hàng, chúng em cân phải liệt kê các sản phâm sẽ nhập về cũng như ước tính các kinh phí phải trả Dưới đây là 3 bảng chi phí thống kê dựa theo 3 quy mô của cửa hàng:

n Số lượng

ST Tén DVT | Gia tien

1 | Bé quan ao tay ngan Bộ 65.000 1200 950 500

2 | Bé quan ao tay dai Bộ 85.000 700 500 300

3 | Cap bao tay so sinh Cap 38.000 350 220 120

5_ | Nón giữ ấm Cái 45.000 350 280 120

6 | Ta vai em bé Cai 15.000 1800 1650 1200

7 | Túi ngủ giữ ấm Cái 120.000 380 250 120

8 | Luong quan ly Người | 20.000.000 2 2 2

9 | Lương nhân viên Người | 12.000.000 4 4 4

16 | Chi phi du tru Thang | 25.000.000 1 1 1

Dưới đây là tông chí dự trù theo từng trạng thái thị trường của cửa hàng quy mô lớn

2 | Bộ quần áo tay đài Bộ 85.000 400 280 140

3 | Cap bao tay so sinh Cap 38.000 260 180 90

5_ |Nón giữ ấm Cái 45.000 350 260 120

6 | Ta vai em bé Cái 15.000 1550 1350 1200

7 | Túi ngủ giữ âm Cái 120.000 290 160 90

8 | Luong quan ly Người | 15.000.000 2 2 2

9 | Lương nhân viên Người | 5.000.000 2 2 2

10 | Luong bao vé va lao công | Người | 3.000.000 1 1 1

Dưới đây là tông chí dự trù theo từng trạng thái thị trường của cửa hàng quy mô

vừa

(Đơn vị: VNĐ)

Tống chỉ phí 313.330.000 261.410.000 213.314.000

1.1.3 Đối với cửa hàng có quy mô nhỏ (D3)

Chỉ phí dựa theo từng trạng thái thị trường

ST Tên DVT | Giá tiên

1 | Bộ quần áo tay ngắn Bộ 65.000 320 210 120

2 | Bé quan ao tay dai Bộ 85.000 330 200 90

3 | Cap bao tay so sinh Cap 38.000 180 120 65

5 | Non git am Cai 45.000 220 145 65

6 | Ta vai em bé Cai 15.000 1250 1050 800

7 | Túi ngủ giữ âm Cái 120.000 230 135 55

8 | Luong quan ly Người | 10.000.000 1 1 1

9 | Lương nhân viên Người | 4.000.000 1 1 1

10 | Lương bảo vệ và lao công | Người | 3.000.000 1 1 1

11 | Chi phí thuê mặt bằng Thang | 20.000.000 1 1 1

12 | Chi phi Marketing Thang | 10.000.000 1 1 1

3 | Cap bao tay so sinh Cap 180.000 330 190 120

1 Bộ quân áo tay ngắn Bộ 215.000 400 300 140

2 Bộ quân áo tay dài Bộ 225.000 350 260 120

3 Cặp bao tay sơ sinh Cặp 180.000 220 160 70

Tổng doanh thu 440.120.000 310.400.000 164.450.000

1.2.3 Đối với cửa hàng có quy mô nhỏ (D3)

Doanh thu dựa theo từng trạng thái thị trường

S1 $2 S3

1 Bộ quân áo tay ngắn Bộ 215.000 300 190 100

2 Bộ quần áo tay dài Bộ 225.000 310 190 80

3 Cặp bao tay sơ sinh Cặp 180.000 160 100 45

2 Bang payoff về lợi nhuận, doanh thu và chỉ phí

Dựa trên 3 bảng chỉ phí thống kê trên chúng em đã tổng hợp được bảng payoff về

Lợi nhuận, Doanh thu và Chị phí như sau:

Các giá trị về chi phí Xu hướng thị trường

Phát triển (S1) | Ón định (S2) Suy thoái (S3) Quy mô cửa hàng | Lớn (D1) 516.860.000 452.310.000 363.660.000

Vừa (D2) 313.330.000 261.410.000 213.314.000

Các giá trị về doanh thu Xu hướng thị trường

Phát triển (S1) | Ón định (S2) Suy thoái (S3) Quy mô cửa hàng | Lớn (DI) 723.750.000 497.400.000 209.300.000

Vừa (D2) 440.120.000 310.400.000 164.450.000 Nhỏ (D3) 339.000.000 211.200.000 101.650.000

Phát triển (S1) | Ón định (S2) Suy thoái (S3) Quy mô cửa hàng | Lớn (DI) 206.890.000 45.090.000 -154.360.000

Vừa (D2) 126.790.000 48.990.000 -48.864.000 Nhỏ (D3) 14.200.000 58.723.000 -12.689.000

NHUẬN

1 Tiếp can lac quan (Optimistic)

Quy mé_| Phat trién (S1) | On dinh (S2) | Suy thoái (S3) | Maximum

— Đối với nhóm người quyết định tiếp cận lạc quan, bảng Payoff về lợi nhuận trên cho thấy rằng họ quyết định lựa chọn kinh doanh đối với quy mô cửa hàng lớn (DI) trong xu hướng thị trường phát triển (S1)

2 Tiếp cận bảo thủ (Conservative)

3 Tiếp cận hối tiếc tối đa (Minimax Regret)

IV TRANH LUẬN VÈẺ VIỆC LỰA CHỌN RA QUYẾT ĐỊNH

Bằng cách nghiên cứu và phân tích kỹ lương, chúng em đã xác định được các khả năng cho từng trạng thái thị trường như sau:

« - Đối với thị trường phát triển xác suất là 0.3

« - Đối với thị trường ôn định xác suất là 0.4

« - Đối với thị trường suy thoái xác suất là 0.3

Phát triển (S1) | Ôn định (S2) Suy thoái (S3) Quy mô cửa hàng | Lớn (DI) 206.890.000 45.090.000 -154.360.000

Vừa (D2) 126.790.000 48.990.000 -48.864.000 Nhỏ (D3) 14.200.000 58.723.000 -12.689.000

2 Hướng tiếp cận giá trị tiện ích (EU)

Để xác định được vai trò của từng thành viên trong nhóm là nhà quản lý chấp nhận, trung lập hay tránh rủi ro, cần thiết lập các quy ước xác suất cho từng thành viên

Từ đó ta có thê chuyển đối bảng Payoff sang bảng về độ thỏa dụng như sau:

Thông qua biểu đồ trên, ta xác định được trạng thái của từng nhà quản lý như sau:

« - Nhà quản lý trung lập với rủi ro: Gia Huy

- - Nhà quản lý chấp nhận rủi ro: Khánh Linh, Ngọc Anh

« - Nhà quản lý tránh rủi ro: Thanh Mai, Thùy Hân

¢ Nha quan ly Gia Huy

SI | S2.|S3 EU1L=(100x0.3)+ (30x 0.4) +(0 x 0.3) =42

22

— Chon D1 (Trung lap ru ro) D3 18 | 47 | 11

—> Chọn D2 (Tránh rủi ro)

EU1 = (100 x 0.3) + (10 x 0.4) + (0 x 0.3) = 34 EU2 = (20 x 0.3) + (14.1 x 0.4) + (2.5 x 0.3) = 12.39 EU3 = (7 x 0.3) + (17 x 0.4) + (4.5 x 0.3) = 10.25

—> Chọn DI (Chấp nhận rủi ro)

1 Tối đa hóa lợi nhuận

1.1 Các vấn đề trong kinh doanh

Sắp đến Giáng Sinh 2023, cửa hàng Baby Boutique đang tập trung kinh đoanh hai sản phẩm chính đó là Bộ quần áo tay dài và Nón giữ ấm với những mẫu thiết kế mới phù hợp cho ngày lễ cuối năm này Với mỗi bộ quân áo bán ra cửa hàng lãi được 140.000

VND và tiền lãi của nón giữ âm là 150.000 VNĐ

Các sản phẩm sẽ trải qua 3 giai đoạn bên xưởng: Cắt, May và Trang Trí Dưới Dưới đây là số thời gian quy định mà nhân viên trong xưởng phải hoàn thành các công

đoạn như sau:

Cắt May Trang trí Lãi

Để tránh tình trạng bị động trong quá trình sản xuất, chúng tôi cần xác định kế hoạch dự tính số giờ sản xuất cho bộ quan áo và nón, làm sao vẫn đảm bảo được chất lượng sản phâm và tôi đa hóa lợi nhuận

1.2 Giải quyết vấn đề

Quy ước:

« - Q là số bộ quần áo đài tay được sản xuất

Kết quả Solver Excel:

Quần áo đài tay Nón giữ ấm

Số sản phâm được sản xuất

Sô giờ đê may quân áo đài tay và nón 32.5

Sô giờ đê trang trí quân áo dài tay và nón 38

13

14 |Objective Cell (Max)

17

19 Variable Cells

23

25 |Constraints

32

33

— Két luan: Dua vao Excel Solver đã cho ra lợi nhuận tối đa mà Baby Boutique đạt được

trong một tháng sẽ là 6.850.000 với điều kiện thỏa các yêu cầu về lượng thời gian cho kế

2ó

bộ quần áo tay đài và 27 nón giữ ấm

2 Tối thiểu hóa chỉ phí Marketing của cửa hàng

2.1 Vẫn đề trong kinh doanh

Hiện nay, để tăng tính hiệu quả trong việc quảng bá thương hiệu và tiếp cận gân hơn với đối tượng khách hàng trên mạng xã hội Đội ngũ của Baby Boutique đã quyết định lựa chọn Facebook, Instagram và Tiktok làm các kênh tiếp thị chính

Dé dam bảo hiệu quả tiếp cận khách hàng và tối ưu hóa các chỉ phí quảng cáo, Baby Boutique đã đặt mục tiêu chỉ phí tối đa là 40 triệu đồng trong 29 ngày mỗi tháng, với tần suất l lần/ngày, và yêu câu ít nhất 100.000 lượt tiếp cận trên 3 nền táng Trong

do, chi phi tối đa cho quảng cáo trên Tiktok là 20 triệu đồng, 2 nền táng còn lại sẽ không vượt quá 20 triệu đồng Đồng thời, cửa hàng cần đồng thời sử dụng ít nhất 2 trong 3 kênh mỗi ngày đề tiếp thị

Đề thỏa mãn các yêu cầu trên thì chúng tôi cần lập kế hoạch marketing đề tối thiêu hóa chi phí cũng như đạt hiệu quả mong muốn

Các loại hình thức Marketing Facebook | Instagram| Tiktok Chi phi cho 1 lượt quảng cáo (nghìn 225 180 500 đồng/ngày)

[ là số lượt quảng cáo trên Instagram

T là số lượt quảng cáo trên Tiktok

Trong đó:

F,LT>0

Mục tiêu: Tối thiêu hoa chi phi marketing

Hàm mục tiêu kinh doanh: Min {225F + 180I + 500 T}

1000F + 1000I+ 1500T > 100.000 Quang cao trén Facebook trong | thang

F <29 Quang cao trén Instagram trong | thang

I< 29 Quang cao trén Tiktok trong | thang

T < 29 Tổng chi phí quảng cáo trên Facebook và Instagram không vượt quá 20 triệu

225F + 180I <20.000 Tổng chi phí quảng cáo trên Tiktok không vượt quá 20 triệu

500T < 20.000

Kết quả Solver Excel: