Và bên cạnh Betrimex quan tâm đến ngành dừa, còn có một số Trung tâmKhuyến nông Bến Tre, Trạm Khuyến nông Mỏ Cày Nam phối hợp với công ty TNHHchế biến dừa Lương Quới cùng với chính quyền
Chính trị - Pháp luật
Việt Nam là một nước Dân chủ Cộng hòa với bộ máy Nhà nước tổ chức gồm Quốc hội (cơ quan lập pháp) và hội đồng nhân dân các cấp Chủ tịch nước đóng vai trò là nguyên thủ quốc gia, Chủ tịch Hội đồng Quốc phòng an ninh và thực hiện các nhiệm vụ theo Hiến pháp Chính phủ và uỷ ban nhân dân các cấp là các cơ quan hành chính nhà nước, bên cạnh Viện Kiểm sát nhân dân, Toà án nhân dân và các cơ quan điều tra các cấp.
Toàn bộ hệ thống chính trị đang chủ động và tích cực triển khai các biện pháp nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại, đồng thời kế thừa và phát huy những thành tựu đã đạt được Các chủ trương và chính sách được đề ra một cách bình tĩnh và tỉnh táo, nhằm xử lý kịp thời các vấn đề mới phát sinh, từ đó khôi phục những tồn đọng và phát triển kinh tế cũng như tình hình chính trị của đất nước.
Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện với nhiều luật như luật chống độc quyền, luật cạnh tranh, và luật sở hữu trí tuệ, nhằm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Đồng thời, các nhóm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng cũng đang phát triển mạnh mẽ Do đó, doanh nghiệp cần nâng cao trách nhiệm trong sản xuất và cung cấp dịch vụ cho khách hàng.
Tình hình chính trị ổn định hiện nay tạo điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế Việt Nam khôi phục và phát triển Với môi trường hòa bình và kinh tế đi lên, nhu cầu tiêu dùng của người dân ngày càng cao Các chuyên gia cho rằng, người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là những gia đình có thu nhập từ trung bình trở lên, đang chú trọng đến sức khỏe và sẵn sàng chi trả cho các loại thức uống không cồn như trà đóng chai, nước hoa quả nguyên chất, cùng các sản phẩm ít calo và ít đường khác nhằm bảo vệ sức khỏe cho bản thân và gia đình.
Xu hướng tiêu dùng đồ uống trong tương lai ngày càng chú trọng đến thành phần tự nhiên, với người tiêu dùng hiện đại ưu tiên chất lượng và vệ sinh an toàn Các sản phẩm được sản xuất theo công nghệ hiện đại, đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng, cùng với nguyên liệu tự nhiên tốt cho sức khỏe, đang trở thành lựa chọn hàng đầu Gần đây, việc sử dụng nước ép trái cây và sữa trái cây để bổ sung dưỡng chất cho cơ thể cũng đang nổi lên như một xu hướng phổ biến.
Trong lĩnh vực sản xuất, đặc biệt tại các khu công nghiệp và khu chế xuất, hệ thống pháp luật về môi trường ở Việt Nam đã phát triển cả về nội dung lẫn hình thức, điều chỉnh đầy đủ các yếu tố tạo nên môi trường Các tiêu chuẩn môi trường đã được ban hành, tạo cơ sở cho việc kiểm soát và đánh giá tác động môi trường Những văn bản pháp luật này đã góp phần xây dựng cơ sở pháp lý cho hoạt động quản lý nhà nước về bảo vệ môi trường, đồng thời nâng cao nhận thức của các cơ quan nhà nước, tổ chức và công dân về vấn đề môi trường.
Chính phủ và Nhà nước luôn ưu tiên người tiêu dùng thông qua việc ban hành các luật pháp hợp lý, tạo điều kiện cho thị trường hàng tiêu dùng, đặc biệt là thị trường nước giải khát, có nhiều tiềm năng phát triển trong hiện tại và tương lai.
Kinh tế
Trong hơn 30 năm qua, Việt Nam đã có sự phát triển đáng ghi nhận, đặc biệt từ khi thực hiện đổi mới kinh tế và chính trị vào năm 1986 Điều này đã thúc đẩy nền kinh tế, giúp Việt Nam chuyển mình từ một trong những quốc gia nghèo nhất thế giới thành quốc gia thu nhập trung bình thấp Từ năm 2002 đến 2018, GDP đầu người tăng 2,7 lần, đạt hơn 2.700 USD vào năm 2019, đồng thời có hơn 45 triệu người thoát nghèo, theo báo cáo của Ngân hàng Thế giới (WB).
Việt Nam, mặc dù chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch COVID-19 do hội nhập kinh tế sâu rộng, đã thể hiện sức chống chịu đáng kể với mức tăng trưởng 2,1% trong chín tháng đầu năm 2021 Dù thấp hơn so với mức tăng 7% trong cùng kỳ năm 2020, kết quả này vẫn ấn tượng trong bối cảnh toàn cầu Dự báo GDP của Việt Nam có thể tăng 2,5-3,0% và lạm phát được giữ dưới 4% trong năm 2021, cho thấy triển vọng phục hồi kinh tế mạnh mẽ và sâu rộng hơn trong tương lai.
Theo Tổng cục Thống kê, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 9/2021 tăng 0,12% so với tháng trước và 2,98% so với cùng kỳ năm trước Trong quý III năm 2021, CPI bình quân tăng 3,18% so với năm trước, trong khi bình quân 9 tháng đầu năm 2021, CPI tăng 3,85% so với cùng kỳ năm 2020 Mặc dù lạm phát được kiểm soát tốt, với mức tăng bình quân 9 tháng thấp hơn mục tiêu 4%, nhưng đây vẫn là mức tăng cao nhất trong 5 năm qua.
Môi trường kinh tế đã ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường nước giải khát Việt Nam, với mức tăng trưởng bình quân 8,4% trong giai đoạn 2015 - 2019, đạt doanh thu 123.558 tỷ đồng (khoảng 5,3 tỷ USD) vào năm 2019 Năm 2020, doanh thu ngành nước giải khát tăng lên 5,8 tỷ USD, với tăng trưởng bình quân giai đoạn 2020 - 2023 đạt 6,3% Theo báo cáo của EVBN, mức tiêu thụ nước giải khát đạt 109 tỷ lít vào năm 2020 Tuy nhiên, dịch COVID-19 đã gây ra tác động tiêu cực, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp giảm từ 20 - 40% so với cùng kỳ năm trước.
Việt Nam hiện đứng thứ 3 trong khu vực ASEAN về kinh doanh dịch vụ thực phẩm và đồ uống, với hơn một nửa dân số dưới 30 tuổi, tạo điều kiện cho thị trường tiêu thụ đồ uống phát triển mạnh mẽ Sự gia tăng tiêu thụ nước giải khát cho thấy người tiêu dùng Việt Nam đang trở thành mục tiêu hấp dẫn cho các doanh nghiệp Đặc biệt, phân khúc đồ uống cao cấp đang thu hút sự chú ý và có nhiều tiềm năng phát triển, mặc dù vẫn còn nhiều khoảng trống chưa được khai thác, trở thành “chiếc bánh hấp dẫn” cho các công ty cạnh tranh giành thị phần.
Văn hoá – Xã hội
Việt Nam đứng thứ sáu trên thế giới về sản xuất dừa, với hơn 1,3 triệu tấn dừa mỗi năm Diện tích trồng dừa tại Việt Nam khoảng 175.000 ha, trong đó tỉnh Bến Tre chiếm gần một nửa tổng diện tích cả nước Sản lượng dừa thu hoạch hàng năm ở Bến Tre dự kiến đạt hơn 520 triệu quả, theo thống kê của Hiệp hội Dừa Bến Tre.
Dừa Bến Tre bao gồm nhiều giống như dừa Ta, dừa Dâu, dừa Xiêm, và dừa Dứa, nổi bật với năng suất cao và chất lượng vượt trội Các chuyên gia trong và ngoài nước đánh giá cao dừa Bến Tre nhờ vào vỏ dừa dày, sản phẩm than hoạt tính chất lượng, hàm lượng chất hữu cơ phong phú, sợi xơ dừa bền bỉ, cơm dừa béo ngậy và nước dừa ngọt mát.
Cây dừa không chỉ mang lại giá trị kinh tế cao mà còn là nguồn sống thiết yếu cho khoảng 40% dân số Bến Tre Tuy nhiên, diện tích trồng dừa của mỗi nông hộ lại quá nhỏ, dẫn đến thu nhập không đủ cao, khiến người dân phải đối mặt với nhiều khó khăn trong cuộc sống.
Betrimex cam kết đồng hành cùng người nông dân, tạo dựng mối quan hệ bền vững để họ gắn bó với cây dừa Công ty đảm bảo bao tiêu sản phẩm và thu mua với mức giá hợp lý nhất, góp phần ổn định nguồn nguyên liệu và mang lại sự yên tâm cho nông dân trong quá trình sản xuất.
Betrimex cam kết đầu tư vào công nghệ mới nhằm phục vụ nhu cầu thị trường cao cấp Công ty sẽ tổ chức sản xuất theo mô hình khép kín để tối ưu hóa chi phí, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu trái dừa Bến Tre và mở rộng thị trường.
Từ năm 2015-2016, nước dừa đã trở thành một xu hướng nước giải khát phổ biến tại Việt Nam và trên thế giới nhờ vào nguồn gốc thiên nhiên và hương vị ngọt mát Tuy nhiên, không phải thị trường nào cũng có khả năng trồng và khai thác dừa, tạo cơ hội cho nước dừa trở thành một sản phẩm cao cấp, phục vụ cả nhu cầu nội địa và xuất khẩu Để đưa nước dừa đóng hộp đến gần hơn với người tiêu dùng, Betrimex cần giải quyết những yêu cầu phức tạp như sản phẩm hoàn toàn tự nhiên, hương vị thơm ngon, an toàn thực phẩm và sự tiện lợi cho lối sống bận rộn, với giải pháp là đóng gói nước dừa tự nhiên trong các hộp tiện lợi.
Thói quen và sở thích đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua hàng của người tiêu dùng Chúng là những yếu tố chủ quan, không thể đo lường nhưng ảnh hưởng lớn đến lựa chọn sản phẩm Người tiêu dùng thường có xu hướng chọn lại sản phẩm mà họ hài lòng từ lần mua sắm đầu tiên, từ đó hình thành thói quen mua sắm Mức độ ảnh hưởng của thói quen này phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm cả yếu tố khách quan như nơi cung ứng và giá cả, cũng như các yếu tố chủ quan như sở thích và nhận thức của người tiêu dùng.
Công nghệ
Trong những thập niên gần đây, Việt Nam đã trải qua sự bùng nổ trong lĩnh vực khoa học kỹ thuật, đặc biệt là công nghệ thông tin, công nghệ sinh học và công nghệ vật liệu mới, góp phần nâng cao năng suất lao động và hiệu quả sản xuất Sự phát triển công nghệ không chỉ dựa vào nghiên cứu mà còn cần cơ chế bảo vệ và đền bù xứng đáng cho các sáng chế Hiện nay, Việt Nam có hơn 24.000 tiến sĩ và hơn 1.100 tổ chức nghiên cứu và phát triển, trong đó có gần 500 tổ chức ngoài nhà nước và khoảng 200 trường đại học, cao đẳng Từ năm 2000, tỷ lệ chi ngân sách nhà nước cho khoa học công nghệ đã đạt 2%, thể hiện sự cam kết của Đảng và Nhà nước trong đầu tư phát triển lĩnh vực này, bên cạnh nguồn vốn từ doanh nghiệp, đầu tư nước ngoài và các quỹ khoa học công nghệ.
Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu trong các lĩnh vực khoa học - xã hội – nhân văn, khoa học tự nhiên, xây dựng, công nghệ thông tin, truyền thông và y học nhờ sự quan tâm của nhà nước đối với phát triển khoa học và công nghệ (KHCN) Những thành công này đã cải thiện chất lượng tăng trưởng kinh tế theo hướng bền vững và ổn định Tuy nhiên, đội ngũ cán bộ KHCN chất lượng cao hiện nay còn thiếu, và trang thiết bị của các viện nghiên cứu cũng như các trường đại học vẫn còn yếu, thiếu và chưa đồng bộ.
Trước năm 2000, công nghệ trong ngành nước giải khát còn ở mức trung bình hoặc lạc hậu, khi mà ngành này đang trong giai đoạn định hình và ổn định Hầu hết các doanh nghiệp thiếu vốn để tiếp cận công nghệ hiện đại.
Vào đầu những năm 2000, nhu cầu thị trường gia tăng đáng kể đã thúc đẩy các doanh nghiệp phát triển ổn định với chiến lược rõ ràng Họ đã quyết định đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và cải thiện chất lượng sản phẩm.
Công nghệ sản xuất nước giải khát tại Việt Nam hiện đại, ảnh hưởng lớn đến năng suất và chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng Nhiều doanh nghiệp lớn đã đầu tư vào dây chuyền công nghệ hàng đầu thế giới, mang đến những sản phẩm chất lượng cao Một ví dụ điển hình là công nghệ Aseptic, được áp dụng bởi một số doanh nghiệp như Betrimex.
Betrimex đã ứng dụng công nghệ tiên tiến trong quy trình sản xuất để biến nước dừa từ một loại nước giải khát dân dã, dễ hỏng và dễ gây đau bụng thành sản phẩm nước dừa đóng chai, giữ nguyên hương vị và chất dinh dưỡng Công nghệ hiện đại không chỉ giúp bảo quản tốt hơn mà còn duy trì sự mộc mạc của nước dừa, nâng tầm sản phẩm và mở ra cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn tại thị trường nước giải khát toàn cầu trong tương lai.
Betrimex cùng với các Trung tâm Khuyến nông Bến Tre và Trạm Khuyến nông Mỏ Cày Nam đang hợp tác với công ty TNHH chế biến dừa Lương Quới và chính quyền địa phương để phát triển chuỗi sản xuất dừa hữu cơ đạt tiêu chuẩn Nhật, Mỹ và EU Dự án này được triển khai tại các xã An Định, An Thới, Tân Trung, Ngãi Đăng, Thành Thới A và Hương Mỹ, với tổng diện tích khoảng 2.500 ha, nhằm nâng cao chất lượng và giá trị trái dừa Bến Tre, đồng thời tận dụng hiệu quả nguồn phân chuồng phong phú tại địa phương và đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu thụ toàn cầu.
Phân tích PEST giúp Betrimex hiểu rõ môi trường kinh doanh tại Việt Nam và toàn cầu, từ đó xây dựng các chiến lược và kế hoạch phù hợp cho từng khu vực Điều này giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa cơ hội và giảm thiểu rủi ro từ thị trường cũng như từ đối thủ cạnh tranh.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Phân tích khách hàng
Nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng: Cấp nước cho cơ thể
Các loại sp khác nhau
Nước đóng chai Sữa nước Trái cây Nước ép/ sinh tố Địa điểm mua Siêu thị, trung tâm thương mại
Mua online, qua các trang thương mại điện tử
Máy bán hàng tự động
Cửa hàng bán lẻ Siêu thị Chợ Mua online, qua các trang thương mại điện tử
Mua online, qua các trang thương mại điện tử
Chợ Mua online trên các trang đặt đồ ăn như Shopee Food, Baemin, Grab,
Hàng rong (xe bán hàng lưu động) Hàng bán vỉa hè
Cách thức mua/khi nào
Thời gian xem và chọn sản phẩm
(thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p)
Thanh toán: trực tiếp bằng tiền mặt hoặc qua các dịch vụ thanh toán online
Thời gian xem và chọn sản phẩm (thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p)
Thanh toán trực tiếp hoặc qua hình thức online
Tần suất mua tùy vào quy mô gia đình: 2-3 lần/tháng đối với người có gia đình; 2 lần/tuần đối với người độc thân
Thời gian xem và chọn sản phẩm (thời gian khách hàng ở gian hàng trái cây, tầm 15-20p)
Thanh toán trực tiếp hoặc qua hình thức online
Thời gian xem và chọn sản phẩm nhanh, tầm 10p
Thanh toán bằng nhiều hình thức như trực tiếp, online hay dùng thẻ atm
AI đang trở thành một công cụ quan trọng cho mọi đối tượng, từ trẻ em đến người lớn, và từ các tầng lớp khác nhau Đặc biệt, nhóm khách hàng quản lý tiêu thụ sữa chủ yếu là những người trong độ tuổi từ 18 đến 30, họ là những người tiêu thụ sản phẩm này nhiều nhất.
Khách mua nhiều chủ yếu là nhân viên công sở, công nhân công trường xây dựng, tập thể lớp học sinh, sinh viên.
Vòng đời: chưa có/ đã có gia đình
Người dùng tập trung vào sự tiện lợi, giá cả phải chăng và dễ dàng mua ở bất cứ đâu do có trình độ và thu nhập cao hơn
Thu nhập cao càng có xu hướng tiêu thụ các sản phẩm có lợi nhiều hơn, trong đó có sữa
Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Gia đình có con nhỏ có nhu cầu về sữa nhiều nhất
Họ quan tâm đến sức khỏe và các sản phẩm có lợi cho sức khỏe bản thân và gia đinh tuổi
Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Khách hàng ra quyết định mua thường là phái nữ-người ra quyết định chi tiêu trong gia đình
Các hộ gia đình thường có nhu cầu tiêu thụ trái cây nhiều hơn
Người tiêu dùng đang quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe
Người mua là người sử dụng hoặc mua cho gia đình độ tuổi
Khách hàng chủ yếu là giới trẻ trong khoảng 18-30 tuổi
Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Người mua là người sử dụng
Đáp ứng nhu cầu cấp nước cho cơ thể một cách nhanh chóng và tiện lợi, sản phẩm này có thể dễ dàng tìm thấy và sử dụng ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào, đồng thời rất dễ mang theo bên mình.
Giải quyết nhu cầu cấp nước cho cơ thể đồng thời bổ sung các dưỡng chất như canxi, các loại vitamin như A, B1, B2, cải thiện và tăng cường sức khỏe
Bổ sung các loại vitamin, chất xơ cần thiết
Góp phần cải thiện tình trạng da, giảm cân, ngăn chặn một số căn bệnh
Bổ sung các loại vitamin, chất xơ cần thiết
Tốt cho sức khỏe và góp phần dưỡng da, giảm cân mãn tính Có thể tìm mua ở bất cứ đâu, giá phải chăng
Bảng 2 - 1: Phân tích tổng quát theo chủng loại sản phẩm
Nhu cầu cấp nước cho cơ thể nhưng tiện lợi, dễ dàng mang đi, sử dụng và mua ở bất cứ nơi nào: sản phẩm nước đóng chai
Loại sp Nước ngọt có ga
Nước ngọt không ga Nước quả các loại
Nước khoáng/ nước tinh khiết Địa điểm mua
Siêu thị, trung tâm thương mại
Mua online, qua các trang thương mại điện tử
Máy bán hàng tự động
Siêu thị, trung tâm thương mại Cửa hàng tiện lợi Bách hóa/tạp hóa Chợ
Mua online, qua các trang thương mại điện tử
Máy bán hàng tự động
Siêu thị, trung tâm thương mại
Bách hóa/tạp hóa Chợ
Mua online, qua các trang thương mại điện tử
Máy bán hàng tự động
Siêu thị, trung tâm thương mại Cửa hàng tiện lợi
Bách hóa/tạp hóa Chợ Mua online, qua các trang thương mại điện tử Máy bán hàng tự động
Cách thức mua/khi nào
Thời gian xem và chọn sản phẩm ( thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p)
Thanh toán: trực tiếp bằng tiền mặt hoặc qua các dịch vụ thanh toán online
Thời gian xem và chọn sản phẩm ( thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p)
Thanh toán: trực tiếp bằng tiền mặt hoặc qua các dịch vụ thanh toán online Tần suất 2-3 lần/tuần
Thời gian xem và chọn sản phẩm ( thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p)
Thanh toán: trực tiếp bằng tiền mặt hoặc qua các dịch vụ thanh toán online Tần suất 2-3
Thời gian xem và chọn sản phẩm nhanh tầm 10p
Thanh toán: trực tiếp bằng tiền mặt hoặc qua các dịch vụ thanh toán onlineTần suất 5-6 lần/tuần lần/tuần
Mọi đối tượng ở mọi độ tuổi, đối tượng tiêu thụ nhiều nhất là giới trẻ từ 16 -
Khách mua nhiều chủ yếu là nhân viên công sở, công nhân công trường xây dựng, tập thể lớp học sinh, sinh viên
Thu nhập: thu nhập ổn định, trung bình thấp trở lên
Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Cân nhắc nhiều về giá
Người mua là người dùng hoặc mua cho gia đình
Nhân khẩu học Tập trung ở giới trẻ từ
Thu nhập: thu nhập ổn định, trung bình thấp trở lên
Nghề nghiệp: học sinh – sinh viên, nội trợ và nhân viên văn phòng, lao động
Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Tiết kiệm Cân nhắc về chất lượng và giá
Quan tâm đến sức khỏe
Người mua vừa là người dùng hoặc mua cho gia đình
Nhân khẩu học cho thấy nhóm đối tượng từ 18-30 tuổi, bao gồm cả nam và nữ, có nhu cầu tiêu dùng cao nhất Họ thường có thu nhập ổn định, với mức thu nhập trung bình thấp trở lên Nghề nghiệp chủ yếu trong nhóm này là học sinh, sinh viên, nội trợ và nhân viên văn phòng Đặc biệt, vòng đời của họ có thể là chưa có gia đình hoặc đã lập gia đình.
Tiết kiệm Quan tâm đến vấn đề sức khỏe Cân nhắc nhiều về giá Thương hiệu có ý nghĩa
Quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình Chú ý về vẻ bề ngoài, thích dưỡng da, làm đẹp, cải thiện thân hình
Nhân khẩu học cho thấy rằng mọi đối tượng ở mọi độ tuổi đều có khả năng tiêu thụ sản phẩm, nhưng nhóm tiêu thụ chính là giới trẻ Khách hàng chủ yếu là nhân viên văn phòng, công nhân tại các công trường xây dựng, cùng với học sinh và sinh viên.
Thu nhập: thấp trở lên
Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Cân nhắc nhiều về giá Quan tâm đến thương hiệu
Phong cách sống:Người mua là người dùng hoặc mua cho gia đình
Người mua vừa là người dùng hoặc mua cho gia đình
Lợi ích tìm kiếm Giải tỏa cơn khát
Có cảm giác sảng khoái sau khi uống
Tạo cảm giác ngon miệng khi ăn
Cho cảm giác mát lạnh và ngọt miệng
Bổ sung vitamin và khoáng chất, tốt cho tiêu hóa, mát gan, làm đẹp da, giảm mỡ trong máu, chống béo phì, chống các bệnh tim mạch…
Bổ sung đầy đủ chất dinh dưỡng và vitamin cho cơ thể là rất quan trọng Các sản phẩm từ trái cây không chỉ tốt cho sức khỏe mà còn có thời gian sử dụng và bảo quản lâu hơn Sự tiện lợi và nhanh chóng trong việc sử dụng những sản phẩm này giúp bạn dễ dàng duy trì chế độ ăn uống lành mạnh.
Thay thế được các loại nước khác
Dễ dàng bảo quản và di chuyển dù ở nhiệt độ nào và cả sau khi mở nắp chai
Bổ sung nước nhanh chóng khi cần thiết
Bảng 2 - 2: Phân tích theo loại sản phẩm
Nhu cầu cấp nước cho cơ thể là rất quan trọng, và nước dừa đóng chai là một lựa chọn tiện lợi, dễ bảo quản và dễ dàng mang theo Sản phẩm này không chỉ giúp cung cấp độ ẩm mà còn không gây tăng cân hay béo phì, làm cho nó trở thành một thức uống tốt cho sức khỏe.
Sp/TH Cocoxim Coco Fresh Vico Fresh Vietcoco Địa điểm mua Siêu thị/trung tâm thương mại
Online-các trang web bán hàng trực tuyến
Siêu thị/trung tâm thương mại Cửa hàng tiện lợi
Online-các trang web bán hàng trực tuyến
Siêu thị/trung tâm thương mại Cửa hàng tiện lợi
Chợ Tạp hóa/bách hóa Online-các trang web bán hàng trực tuyến
Siêu thị/trung tâm thương mại Cửa hàng tiện lợi
Chợ Tạp hóa/bách hóa Online-các trang web bán hàng trực tuyến
Cách thức mua/khi nào
Thời gian xem và chọn sản phẩm
( thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p)
Thanh toán: trực tiếp bằng tiền mặt
Thời gian xem và chọn sản phẩm ( thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p) Thanh toán: trực
Thời gian xem và chọn sản phẩm ( thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p) Thanh toán: trực
Thời gian xem và chọn sản phẩm ( thời gian khách ở tại gian hàng đồ uống, tầm 15p)Thanh toán: trực hoặc qua các dịch vụ thanh toán online
Tần suất giao dịch từ 2-3 lần mỗi tuần có thể thực hiện bằng tiền mặt hoặc thông qua các dịch vụ thanh toán trực tuyến.
Giới tính: 60% nữ và 40% nam
Thu nhập: thu nhập ổn định, trung bình khá trở lên
Nghề nghiệp: học sinh – sinh viên, nội trợ và nhân viên văn phòng
Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Quan tâm đến thương hiệu
Cân nhắc về chất lượng và giá
Quan tâm đến sức khỏe và sản phẩm tốt cho sức khỏe
Có chú ý và chi tiêu cho vẻ bề ngoài, nhu cầu về dưỡng da, làm đẹp và giảm cân
Người mua vừa là người dùng hoặc mua cho gia đình
Nhân khẩu học Giới tính: 60% nữ và 40% nam Tuổi: 18-30t
Thu nhập: thu nhập ổn định, thu nhập trung bình thấp trở lên
Nghề nghiệp; học sinh – sinh viên, nội trợ và nhân viên văn phòng Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Tiết kiệm Quan tâm đến vấn đề sức khỏe
Cân nhắc nhiều về giá Thương hiệu có ý nghĩa
Quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình
Chú ý về vẻ bề ngoài, thích dưỡng da, làm đẹp, cải thiện
Nhân khẩu học Giới tính: 60% nữ và 40% nam Tuổi: 18-30t
Thu nhập: thu nhập ổn định, thu nhập trung bình thấp trở lên
Nghề nghiệp: học sinh – sinh viên, nội trợ và nhân viên văn phòng Vòng đời: chưa có/đã có gia đình
Quan tâm đến vấn đề sức khỏe
Cân nhắc nhiều về giá
Quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình
Chú ý về vẻ bề ngoài, thích dưỡng da, làm đẹp, cải thiện thân hình
Nhân khẩu học Giới tính: 60% nữ và 40% nam Tuổi: 18-30t
Thu nhập: thu nhập ổn định, thu nhập trung bình thấp trở lên
Nghề nghiệp: học sinh – sinh viên, nội trợ và nhân viên văn phòng Vòng đời:chưa có/đã có gia đình
Quan tâm đến vấn đề sức khỏe
Cân nhắc giữa giá và chất lượng
Phong cách sống hiện đại chú trọng đến sức khỏe bản thân và gia đình, thể hiện qua việc chăm sóc sức khỏe, duy trì chế độ ăn uống hợp lý và thường xuyên tập luyện thể thao Bên cạnh đó, việc chăm sóc vẻ bề ngoài cũng rất quan trọng, bao gồm các hoạt động dưỡng da, làm đẹp và cải thiện hình thể, giúp nâng cao sự tự tin và sức hấp dẫn cá nhân.
Người mua vừa là người dùng hoặc mua cho gia đình
Người mua vừa là người dùng hoặc mua cho gia đình
Người mua vừa là người dùng hoặc mua cho gia đình
Giá vừa túi tiền: không quá cao trong chi tiêu
Vị ngon, sp đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe, không dùng chất bảo quản
Hỗ trợ giảm cân, làm đẹp da
Giải khát ngay tức thì
Hỗ trợ giảm cân, làm đẹp da Giải khát ngay tức thì Giá vừa túi tiền: không quá cao trong chi tiêu
Vị ngon, sp đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe
Hỗ trợ giảm cân, làm đẹp da Giải khát ngay tức thì Giá vừa túi tiền: không quá cao trong chi tiêu
Vị ngon, sp đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe
Hỗ trợ giảm cân, làm đẹp da Giải khát ngay tức thì Giá rẻ nhưng chất lượng vẫn được đảm bảo
Sp đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe
Bảng 2 - 3: Phân tích từng thương hiệu cho loại sản phẩm
Betrimex là nhà cung cấp hàng đầu về nước dừa và sản phẩm từ dừa tại Việt Nam, với sự hiện diện ở hơn 40 quốc gia Công ty đa dạng hóa hàng chục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời hướng đến phát triển sức khỏe và tinh thần cho các thế hệ người Việt.
Bà Châu Kim Yến, Tổng Giám Đốc Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Bến Tre (Betrimex), cho biết: "Betrimex được thành lập từ năm 1976 với sứ mệnh cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng chính đáng của người tiêu dùng trong và ngoài nước."
Các dòng sản phẩm của Cocoxim được phát triển cho mọi độ tuổi Cocoxim chia khách hàng thành 2 nhóm chính:
Nhóm khách hàng cá nhân của Cocoxim bao gồm những người tiêu dùng trẻ tuổi, có nhu cầu đa dạng về sản phẩm với tiêu chí chất lượng tốt, giá trị dinh dưỡng cao, giá cả hợp lý và mẫu mã bao bì hấp dẫn Nhóm này chiếm tỷ trọng đáng kể trong thị trường, thể hiện sự sẵn sàng chi trả cho sản phẩm.
Nhóm khách hàng tổ chức bao gồm các nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng và siêu thị, những người mong muốn và sẵn sàng phân phối sản phẩm Cocoxim Nhóm này có yêu cầu về chiết khấu, thưởng doanh số và yêu cầu đơn hàng phải đúng tiến độ liên quan đến việc phân phối sản phẩm.
Cocoxim cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng, bao gồm nước dừa nguyên chất, nước dừa trái cây, sữa dừa và nhiều sản phẩm khác từ dừa Công ty áp dụng phương pháp phân đoạn để chọn lựa các tiêu chí phù hợp nhằm tối ưu hóa trải nghiệm người tiêu dùng.
Dựa vào mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm, thị trường được chia thành hai đoạn chính: thành thị và nông thôn Thành phố thường có mật độ dân số cao hơn, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm lớn hơn, trong khi nông thôn có mật độ dân số thấp hơn và khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng khác biệt.
Tiêu thức nhân khẩu học: Dựa vào độ tuổi và chu kỳ đời sống gia đình để phân chia sản phẩm cho cá nhân và gia đình
Tiêu thức hành vi mua của khách hàng thường được xác định dựa trên trạng thái sức khỏe và lợi ích mà họ tìm kiếm Phân đoạn này có thể bao gồm những người chỉ đơn thuần muốn giải khát, hoặc những khách hàng có nhu cầu giảm cân, làm đẹp và bổ sung năng lượng.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
2.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh (tổng quát)
Bảng 2 - 4: Các đối thủ cạnh tranh của Cocoxim
Tiêu chí Trọng số Đối thủ cạnh tranh
Sự tập trung của chiến lược
Sự ổn định tài chính
Trình độ công nghệ 0.02 5 4 5 4 Đổi mới sản 0.05 5 4 5 1 phẩm
Chọn làm đối thủ vì sản phẩm cùng chủng loại, sản phẩm có tính năng tương tự với sản phẩm của doanh nghiệp, đa dạng về chủng loại.
Đối thủ được lựa chọn nhờ vào công nghệ sản xuất tiên tiến và sự đa dạng trong sản phẩm Hoạt động liên quan đến sản phẩm và truyền thông được thực hiện một cách rõ ràng, với định hướng và chiến lược kinh doanh cụ thể.
Tiềm lực tài chính tốt để cạnh tranh Có thị phần lớn trên thị trường.
Không chọn làm đối thủ vì Cocofresh không có sự đổi mới về sản phẩm, hệ thống phân phối hẹp, sự tập trung vào chiến lược yếu
2.2.2 Cơ sở chọn đối thủ cạnh tranh (chi tiết)
- Đều là sản phẩm nước dừa tươi được làm từ nước dừa tươi nguyên chất.
Khách hàng thường có những đặc điểm chung như sự bận rộn trong cuộc sống, ưa chuộng các sản phẩm gọn nhẹ và tiện lợi Họ cũng rất quan tâm đến sức khỏe và ưu tiên lựa chọn những sản phẩm có thành phần thiên nhiên.
- Có sự định hướng phát triển rõ ràng.
- Trình độ sản xuất đều được áp dụng theo những công nghệ hiện đại và tiên tiến.
- Đa dạng về mẫu mã, hương vị sản phẩm
- Mức giá từ trung bình đến cao.
- Có kênh phân phối rộng khắp toàn quốc.
Dựa vào các tiêu chí đã nêu, nhóm đã quyết định không xem Cocofresh là đối thủ cạnh tranh chính do sản phẩm này thiếu sự đa dạng về mẫu mã và hương vị Hơn nữa, kênh phân phối nước dừa tươi Cocofresh còn hạn chế, khiến nó chỉ là một sản phẩm nhỏ trong phân khúc nước giải khát của Vinamilk Do đó, Cocofresh chưa được chú trọng phát triển mạnh mẽ trong các chiến lược marketing.
2.2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh (chi tiết)
Marketing mix của sản phẩm nước dừa tươi Vicofresh
Vico Fresh, sản phẩm nước dừa tươi đóng hộp của Công ty Cổ phần Chế biến Dừa Á Châu, đã chính thức ra mắt thị trường vào tháng 02/2019.
Nước dừa Vicofresh được chiết xuất từ 100% nước dừa tươi nguyên chất tại Bến Tre, vương quốc dừa Sản phẩm này không chỉ mang lại cảm giác thanh mát mà còn giúp tối ưu hóa hoạt động của hệ tiêu hóa và hệ miễn dịch Vicofresh có thể được sử dụng làm nước giải khát hoặc trong các món ăn như lẩu và món tráng miệng.
Nước dừa tươi Vicofresh được đóng gói trong chai nhỏ 330ml và chai lớn 1lit, với thiết kế hộp vừa tay cầm và nắp vặn tiện dụng Dù kích thước khác nhau, cả hai sản phẩm đều mang lại cảm giác thoải mái khi cầm nắm.
Vicofresh đang có các hương vị nước dừa tươi như: Dừa xiêm; Dừa sen; Dừa dứa; Dừa Organic;…
Nguồn: https://vicofresh.com.vn/
Hình 2 - 1: Các sản phẩm nước dừa từ thương hiệu Vicofresh
Sản phẩm nổi bật với đặc tính không chứa chất bảo quản, giàu Kali và chất điện giải, không chứa Gluten, giúp điều hoà khí áp, bảo vệ tim mạch, cung cấp năng lượng và chống mất nước.
Quyết định chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng, với mức giá hợp lý phục vụ cho phân khúc trung, khối lượng từ 300ml đến 1 lít, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Giá cả là yếu tố quan trọng trong Marketing mix, bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu và giảm giá Giá cần phải phù hợp với giá trị mà khách hàng nhận được và có tính cạnh tranh Ví dụ, vào năm 2021, nước dừa tươi Vicofresh có giá bán lẻ là 13.000đ cho 330ml và 32.000đ cho 1lit.
- Chiến lược phân phối Đem sản phẩm đến tay người tiêu dùng và khách hàng trong ngành chế biến thực phẩm quốc tế.
Vicofresh có hệ thống phân phối rộng khắp toàn nước và đã có mặt ở hơn 40 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản,…
Nguồn:https://www.brandsvietnam.com/
Hình 2 - 2: Thống kê số liệu từ chiến dịch “Thêm chất tươi – Khơi trải nghiệm”
Vicofresh không chỉ tập trung vào các kênh phân phối truyền thống như trung tâm mua sắm, siêu thị và cửa hàng tiện lợi, mà còn mở rộng ra các trang thương mại điện tử nổi tiếng như Lazada, Tiki, Shopee và Sendo.
Vicofresh ra mắt chiến dịch “Thêm chất tươi – Khơi trải nghiệm” với mục tiêu truyền tải thông điệp và nguồn cảm hứng mạnh mẽ, nhằm tác động tích cực đến khách hàng và ghi dấu ấn với những thành tích nổi bật.
Nguồn: https://vicofresh.com.vn/
Hình 2 - 3: Thành tích chiến dịch “Thêm chất tươi – Khơi trải nghiệm”
Vicofresh đã thành công trong việc nắm bắt đúng nhu cầu của thế hệ Millennials (Gen Y), nhóm chiếm 35% dân số Việt Nam, nổi bật với đặc điểm là người trẻ và có mức chi tiêu cao.
Vico Fresh đã quyết định hợp tác với các KOLs như Nguyễn Khánh, Tâm Bùi và 20 hotpage có lượng theo dõi lớn để quảng bá xu hướng sống tích cực Điều này nhằm thu hút sự chú ý PR và tiếp cận nhanh chóng khách hàng mục tiêu, đặc biệt là cho nhãn hàng mới của họ.
Ngoài ra trong năm 2020 – 2021, Vicofresh cũng đã tổ chức cuộc thi online “Chia sẻ khoảnh khắc cùng
Giải thưởng hấp dẫn "Vicofresh" diễn ra từ ngày 18/12/2020 đến 03/01/2021 đã thu hút sự tham gia đông đảo của khách hàng, mang lại kết quả truyền thông tích cực.
Nguồn: https://vicofresh.com.vn/
Marketing mix của sản phẩm nước dừa tươi Vietcoco
Tận dụng nguồn nguyên liệu dừa Bến Tre từ những trái dừa 11-12 tháng tuổi, Lương Quới không ngừng mở rộng đa dạng hóa sản phẩm nước giải khát Với chất lượng vượt trội, sản phẩm của Lương Quới đảm bảo giữ được sự tươi nguyên đến giọt cuối cùng.
Các lợi thế của thương hiệu Cocoxim so với đối thủ cạnh tranh chính
Doanh nghiệp Bỉ đưa nước dừa Việt Nam – Nước dừa COCOXIM đến thị trường châu Âu
Sản phẩm được nhập khẩu trực tiếp từ Việt Nam bởi startup South Export Alliance của Bỉ và hiện đang được phân phối tại các thị trường Bỉ, Pháp và Cộng hòa Czech (Séc).
Nước dừa Cocoxim là sản phẩm nước dừa chất lượng, thơm ngon, tự nhiên, Organic nguyên chất 100% đạt chuẩn quốc tế.
- Sản phẩm đã đạt các chứng nhận organic theo tiêu chuẩn khắt khe của Mỹ và Châu Âu.
Sản phẩm giữ lại đầy đủ dưỡng chất quý giá từ nước dừa tươi, mang đến hương vị tươi ngon tự nhiên Nó cung cấp nhiều vitamin và khoáng chất thiết yếu cho cơ thể, bao gồm K, Na, Ca, Mg và P.
Nước dừa Cocoxim cung cấp nhiều hương vị phong phú, đáp ứng sở thích đa dạng của người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi, từ các gia đình cho đến giới trẻ hiện nay.
Xiêm xanh – hương vị tự nhiên của dừa bến tre
Xiêm sen – với hương sen thơm bùi quen thuộc mang đến vị ngon lạ miệng
Xiêm tắc – là sự kết hợp tuyệt vời giữa nước dừa và nước ép tắc nguyên chất tạo nên vị chua thanh mát lành
Xiêm thơm – là sự hòa quyện đậm sắc màu vùng nhiệt đới giữa nước dừa và nước ép thơm nguyên chất
- Việc ổn định nguồn nguyên liệu tốt nhất, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng và có lợi cho sức khỏe
Dây chuyền sản xuất và công nghệ của Betrimex đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, tạo ra nước dừa Cocoxim với hương vị tuyệt hảo Francois hoàn toàn bị thuyết phục bởi sự chuyên nghiệp trong quy trình sản xuất và quyết tâm nhập khẩu Cocoxim về bán tại Bỉ.
Sản phẩm nước dừa Cocoxim và nước dừa trái cây đã nhanh chóng chiếm được cảm tình của khách hàng ngay khi ra mắt, đặc biệt là trong mùa hè oi ả, khi nhu cầu giải khát tăng cao.
South Export Alliance hiện là nhà phân phối độc quyền nước dừa Cocoxim cho các nhà hàng châu Á và một số siêu thị tại Bỉ, đồng thời thực hiện bán buôn sang Pháp và Cộng hòa Czech.
Betrimex có cơ hội lớn để xuất khẩu nước dừa đóng hộp từ Việt Nam ra thị trường quốc tế, nhờ vào sự gia tăng nhu cầu tiêu thụ loại nước này trên toàn cầu.
Theo báo cáo của Statista, doanh số nước dừa tại Mỹ năm 2015 đạt 778 triệu USD và dự kiến sẽ tăng lên gần 2 tỷ USD vào năm 2019 Nước dừa đóng hộp Cocoxim hiện được định vị là nước uống cao cấp, có giá bán cao hơn nước dừa trái Tại Mỹ, Cocoxim được phân phối tại các siêu thị và cửa hàng thực phẩm với giá gần 5 USD/lít, trong khi các loại nước giải khát thể thao khác chỉ có giá khoảng 1,8 USD/lít.
Mỹ là quốc gia tiêu thụ nước dừa đóng hộp lớn nhất thế giới, với 300 triệu lít vào năm 2015, và tốc độ tiêu thụ loại nước uống này còn cao hơn nhiều so với các quốc gia khác như Pháp, Nhật Bản và Canada Thị trường Nhật Bản dự kiến sẽ đạt doanh số 500 triệu USD vào năm 2019.
Sản phẩm nước dừa đóng hộp Cocoxim hiện đang được phân phối rộng rãi tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi và đại lý trên toàn quốc Ngoài ra, Cocoxim cũng có mặt tại nhiều thị trường xuất khẩu khó tính ở châu Âu, châu Mỹ và châu Đại Dương.
Doanh nghiệp trong nước đang có tín hiệu tích cực trong việc phát triển các sản phẩm từ dừa như sữa dừa, nước cốt dừa và dầu dừa, với mục tiêu đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI VI DOANH NGHIỆP
Các lợi thế cạnh tranh
Vào năm 2015, Betrimex đã ra mắt Cocoxim, sản phẩm nước dừa đóng lon đầu tiên tại Việt Nam, đánh dấu sự xuất hiện của một loại sản phẩm mới mẻ trên thị trường nước dừa đóng hộp.
Năm 2017, Cocoxim của Betrimex đã thành công, tạo ra tiềm năng lớn cho thị trường nước dừa đóng lon Để không để sự độc quyền kéo dài, công ty Lương Quới đã ra mắt sản phẩm Vietcoco nhằm chiếm lĩnh thị trường này.
Năm 2019, nhận thấy “miếng bánh” nước dừa đóng lon quá “thơm ngon”, Vinamilk quyết định nhảy vào cuộc chơi với sản phẩm Coco Fresh.
Vào năm 2019, Cocoxim đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ mạnh có giá cả thấp hơn và thương hiệu vững chắc hơn Để duy trì thị phần, Cocoxim cần triển khai một chiến lược hiệu quả nhằm nâng cao vị thế và tạo sự khác biệt trên thị trường.
Khi nghĩ đến nước dừa đóng lon, Cocoxim luôn được khách hàng nhớ đến đầu tiên Điều này là nhờ vào chiến dịch truyền thông quy mô lớn mang tên “Vị ngon xứ dừa”, giúp Cocoxim khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Cocoxim” triển khai trên hai nền tảng Youtube và Tiktok song song với chạy content mới trên fanpage.
Cocoxim không chỉ chạy các kênh marketing digital mà còn tổ chức nhiều hoạt động dùng thử sản phẩm tại các siêu thị và điểm bán lớn ở TP.HCM Những hoạt động này đã giúp Cocoxim tăng gấp 3 lần sản lượng nước dừa và sữa dừa vào năm 2020, phục vụ cho thị trường nội địa.
Cocoxim đang tận dụng cơ hội mở rộng phân phối sản phẩm trên các trang thương mại điện tử, và mặc dù mới bắt đầu, sản phẩm của Betrimex đã nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng, với doanh thu bán hàng tăng trưởng tốt Trong thời gian tới, Betrimex dự kiến sẽ triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, bao gồm giảm giá từ 10% -30%, tặng sản phẩm khi mua theo lốc, và quà tặng kèm theo, nhằm tăng doanh thu và mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng yêu thích thương hiệu nước dừa Cocoxim.
Betrimex đã thành công trong việc phân phối nước dừa Cocoxim tại các siêu thị ở Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, đồng thời xuất khẩu sang các thị trường như Đức, Ba Lan, Phần Lan, Nga, Úc và New Zealand Công ty đặt mục tiêu xuất khẩu chiếm 60% sản lượng nước dừa Cocoxim, trong khi chỉ 35-40% dành cho tiêu thụ nội địa, nhằm tối ưu hóa tiềm năng của thị trường dừa toàn cầu.
Công ty Betrimex sở hữu lợi thế vượt trội về nguồn lực, công nghệ và nguyên liệu, điều này giúp doanh nghiệp dễ dàng cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ trên thị trường.
Betrimex là công ty hàng đầu tại Việt Nam chuyên sản xuất sản phẩm từ dừa, sở hữu 2 nhà máy và 4 dây chuyền sản xuất tiên tiến từ Tập đoàn Thụy Điển Công ty áp dụng công nghệ tiệt trùng UHT đạt tiêu chuẩn quốc tế, với sự vận hành của đội ngũ 1000 cán bộ nhân viên chuyên nghiệp.
Betrimex tập trung vào chất lượng sản phẩm như tiêu chí hàng đầu, nhờ đó đã triển khai nhiều hoạt động hiệu quả Công ty vinh dự đạt được nhiều thành tựu nổi bật và trở thành thành viên của các tổ chức uy tín cả trong nước lẫn quốc tế.
Có thể kể đến như:
Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn 2019
Hàng Việt Nam chất lượng cao - chuẩn hội nhập
Top 10 thương hiệu tiêu biểu châu Á – Thái Bình Dương
Sản phẩm nước dừa đóng hộp COCOXIM của Betrimex Vietnam đã xuất sắc giành giải nhì trong hạng mục "Thức uống giải khát mới" tại triễn lãm Gourmet and Dinning Style.
20 - tổ chức tại Tokyo, Nhật Bản vào ngày 08/09/2016.
Từ năm 2017, sản phẩm nước dừa Cocoxim đã được khách hàng tại nhiều quốc gia châu Á, châu Mỹ, châu Úc và EU chấp nhận Đến năm 2018, với nguồn lực từ dự án “10.000 ha vườn dừa Organic cho nông dân”, Cocoxim ra mắt dòng Nước dừa nguyên chất Organic đạt tiêu chuẩn quốc tế, cùng với các hương vị độc đáo như vị trái cây, vị sen và vị tắc Đồng thời, Betrimex cũng đầu tư vào dây chuyền sản xuất dầu dừa và nước cốt, nhằm đa dạng hóa sản phẩm dưới thương hiệu Cocoxim.
Cocoxim hiện đã có mặt tại hơn 40 quốc gia, bao gồm các thị trường lớn như Mỹ, Anh, Đức, New Zealand, Hàn Quốc, Nhật Bản và Trung Đông Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, Betrimex đã triển khai dự án phát triển vườn dừa Organic, nhằm giảm thiểu rủi ro về năng suất do đất đai bạc màu và hạn mặn Dự án này không chỉ cung cấp nguồn nguyên liệu bền vững mà còn hỗ trợ sự phát triển của cộng đồng nông dân trồng dừa tại Bến Tre Vùng nguyên liệu dừa được trồng theo tiêu chuẩn Organic và đã đạt chứng nhận Organic từ Mỹ, Châu Âu, Úc, Hàn Quốc và Nhật Bản.
Betrimex tiếp tục giữ vững vị thế cạnh tranh hàng đầu trong ngành sản xuất nước dừa tươi đóng hộp, đồng thời chinh phục thị trường tiêu dùng tại Việt Nam.
Betrimex và thương hiệu Cocoxim đã xây dựng được thành công nhờ vào sự hỗ trợ từ các đối tác, tạo ra mối liên kết vững chắc trong cộng đồng doanh nghiệp cùng ngành hàng.
Các yếu tố dùng trong định vị cho thương hiệu
Betrimex, với vai trò tiên phong trong sản xuất sản phẩm từ dừa tại Việt Nam, đã đưa nước dừa đóng hộp đến gần hơn với người tiêu dùng Sản phẩm này hoàn toàn tự nhiên, thơm ngon và đảm bảo an toàn thực phẩm, phù hợp với lối sống bận rộn Bằng việc hiểu thị trường và nắm bắt xu hướng nước giải khát trong nước và thế giới, Betrimex đã thành công trong việc định vị thương hiệu Cocoxim với sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên và vị ngọt mát.
Dây chuyền sản xuất công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp của Cocoxim không chỉ đảm bảo an toàn sức khỏe cho người tiêu dùng mà còn giữ lại hương vị tự nhiên của nước dừa, từ đó thay đổi quan điểm rằng "nước dừa đóng hộp không ngon bằng nước dừa tươi" Đây là bước khởi đầu quan trọng để gia tăng giá trị từ cây dừa và nâng cao giá trị nông sản Việt Nam, đồng thời định vị thương hiệu Cocoxim dựa trên chất lượng sản phẩm.
Betrimex định vị thương hiệu dựa trên vấn đề và giải pháp, với tầm nhìn trở thành công ty hàng đầu trong ngành dừa Việt Nam Họ khẳng định "Kinh doanh là sứ mệnh chứ không phải quyền lợi", nhằm mang lại giá trị gia tăng cho nông dân, đối tác, khách hàng và cộng đồng Thương hiệu Cocomix của Betrimex được hình thành để tạo mối quan hệ bền vững với nông dân, gắn bó cùng cây dừa Đồng thời, Betrimex cam kết phát triển thương hiệu trái dừa Bến Tre ra thị trường quốc tế.
XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC CHUNG
Lập ma trận STP và đề xuất chiến lược
4.1.1 Phân khúc thị trường mục tiêu
Bảng 4 - 1: Khúc thị trường của sản phẩm nước dừa Cocoxim
Dưới 18 tuổi 18 tuổi - 30 tuổi 31 tuổi - 45 tuổi 45 tuổi -
65 tuổi Trên 65 tuổi Địa lý Thành thị Thành thị/Nông thôn Thành thị Thành thị Thành thị/Nông thôn Đặc điểm nhân khẩu học
Thu nhập: dựa vào bố mẹ.
Vòng đời: đang sống cùng gia đình.
Thu nhập: ổn định, khá/còn dựa vào bố mẹ
Nghề nghiệp: học sinh/sinh viên, nhân viên văn phòng, nhân viên kinh doanh, nội trợ.
Vòng đời: đã có gđ/chưa có gđ
Thu nhập: ổn định, trung bình/khá.
Nghề nghiệp: nhân viên văn phòng, nhân viên kinh doanh, nội trợ, GV tại các trung tâm thể dục-thể thao.
Vòng đời: đã có gđ/chưa có gđ.
Nghề nghiệp: nội trợ, kinh doanh, làm chủ.
Vòng đời: đã có gia đình.
Giới tính: 60% nam, 40% nữ. Thu nhập: ổn định, khá.
Nghề nghiệp: nội trợ, nghỉ hưu. Vòng đời: đã có gia đình. Đặc điểm hành vi
Thời điểm mua sắm: trưa nắng nóng.
Mua tại siêu thị mini, bách hóa.
Mục đích sử dụng: tìm kiếm hương vị mới.
Thời điểm mua sắm: sau tan học, tan làm.
Mua tại siêu thị lớn, siêu thị mini, bách hóa.
Mục đích sử dụng: Giải khát, tăng cường sức đề kháng, giữ dáng, đẹp da.
Thời điểm mua: tối mát tản bộ.
Mua tại siêu thị lớn, bách hóa.
Mục đích sử dụng: Giải khát, tăng cường sức đề kháng.
Thời điểm mua: tối mát.
Mua tại: siêu thị lớn.
Tăng cường sức đề kháng.
Thời điểm mua: trưa nắng nóng.
Mục đích sử dụng: giải khát. Đặc điểm tâm lý
Sử dụng theo sở thích/ngẫu hứng.
Thích khám phá, tìm tòi.
Sử dụng theo sự hiểu biết.
Quan tâm đến sức khỏe bản thân và người bên cạnh Thích khám phá.
Sử dụng theo nhu cầu cá nhân và gia đình.
Quan tâm đến sức khỏe bản thân và gia đình.
Khả năng học hỏi: trung bình.
Sử dụng theo nhu cầu gia đình.
Quan tâm đến sức khỏe bản
Sử dụng theo nhu cầu cá nhân.
Tiêu xài thoải mái.Thích hưởng thụ,sống an
Khả năng học hỏi cao.
Khả năng học hỏi cao. thân.
Khả năng học hỏi: trung bình nhàn.
Khả năng học hỏi: trung bình/yếu.
Nguồn: tác giả tự tổng hợp 4.1.2 Xác định thị trường mục tiêu:
Betrimex đã tập trung hướng tới nhóm khách hàng là những người trẻ tuổi (có độ tuổi từ 18 tuổi - 30 tuổi)
Quy mô và mức tăng trưởng của phân khúc thị trường:
Thị trường nước giải khát của Việt Nam tăng bình quân 8,4% trong giai đoạn
Từ năm 2015 đến 2019, doanh thu ngành nước giải khát đã đạt hơn 123.558 tỷ đồng (khoảng 5,3 tỷ USD) vào năm 2019 Năm 2020, doanh thu ngành này tăng lên 5,8 tỷ USD, với mức tăng trưởng bình quân giai đoạn 2020 - 2023 đạt 6,3% theo báo cáo của EVBN.
109 tỷ lít vào năm 2020 đa số là giới trẻ.
Nước dừa đang trở thành xu hướng nước giải khát toàn cầu và tại Việt Nam nhờ vào nguồn gốc thiên nhiên và hương vị tươi mát Tuy nhiên, không phải tất cả các thị trường đều có khả năng trồng và khai thác dừa, điều này tạo ra cơ hội cho nước dừa từ một sản phẩm phụ phẩm trở thành nước uống cao cấp, phục vụ không chỉ nhu cầu nội địa mà còn cho xuất khẩu ra thế giới.
Mức độ hấp dẫn của phân khúc thị trường:
Trong ngành nước giải khát, các “ông lớn” chiếm thị phần lớn, khó bị thay thế, trong khi đối thủ cạnh tranh từ nguồn gốc thiên nhiên ngày càng gia tăng với chiến lược giá thấp và truyền thông hấp dẫn, gây khó khăn cho doanh nghiệp như Betrimex Áp lực từ khách hàng là thách thức lớn, khi việc thay đổi thói quen tiêu dùng sang nước giải khát tự nhiên và tăng cường sức khỏe đang gặp khó khăn, nhưng giới trẻ ngày càng nhận thức được tầm quan trọng của thực phẩm lành mạnh, hứa hẹn nhu cầu tăng trong tương lai Về phía nhà cung ứng, các doanh nghiệp nước giải khát tự chủ nguồn cung để tránh thiếu hụt, do đó không bị ảnh hưởng nhiều từ bên ngoài Thị trường nước giải khát có tiềm năng lớn, đặc biệt từ giới trẻ, nhưng việc xây dựng thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng đòi hỏi chi phí đầu tư cao và thời gian dài, mặc dù đối thủ tiềm năng vẫn có cơ hội thu hút khách hàng trẻ tuổi thích khám phá.
Giới trẻ hiện nay vẫn duy trì thói quen tiêu dùng nước ngọt có ga và trà sữa, trong khi nhu cầu về các thức uống an toàn cho sức khỏe như ngũ cốc, sữa hạt, sữa dinh dưỡng và nước ép nguyên chất ngày càng tăng Điều này cho thấy sự cạnh tranh lớn từ các sản phẩm thay thế tự nhiên, khiến các thương hiệu nước giải khát đóng hộp cần chú trọng hơn đến sức khỏe người tiêu dùng để không bị bỏ lại phía sau.
Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp Betrimex:
Mục tiêu của chúng tôi là tăng cường nhận diện thương hiệu và thay thế nước giải khát hiện tại bằng các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên Chúng tôi hướng đến việc khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của mình thường xuyên hơn, từ đó gia tăng thị phần trên thị trường.
Nguồn lực: Nhà máy sản xuất với quy trình công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới Các trang mạng xã hội có sức ảnh hưởng đến khoảng < 10.000 người.
Chuyên môn hóa theo thị trường các sản phẩm nước dừa Cocoxim:
Betrimex sẽ trưng bày và đặt các sản phẩm riêng lẻ tại các siêu thị mini, kèm theo các chương trình khuyến mại hấp dẫn, trò chơi trúng thưởng và cơ hội dùng thử miễn phí Hoạt động này sẽ được thực hiện tại khu vực gần các trường phổ thông, cao đẳng và đại học để thu hút sự chú ý của sinh viên và học sinh.
Hình ảnh của Influencer có sức ảnh hưởng lớn đến giới trẻ, thể hiện sự tươi trẻ, năng động và làn da khỏe mạnh Bên cạnh đó, hình ảnh Khoai Lang Thang mang đến nét mộc mạc, giản dị và gần gũi, tạo sự kết nối sâu sắc với người xem.
Treo banner và pano tại các khu vực nhiều cây xanh, như khuôn viên trường học, tạo không gian mát mẻ và thu hút Đồng thời, việc dựng standee quảng cáo tại các văn phòng làm việc, quán nước và quán ăn trong thành phố cũng giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng hiệu quả.
Sử dụng hình ảnh làn da đẹp, vóc dáng khỏe để làm quảng cáo nổi bật lên công dụng các sản phẩm nước dừa Cocoxim.
Chuyên môn hóa theo sản phẩm nước dừa vị trái cây:
Thiết kế bao bì mới với dung tích 1l và 1.2l cho sản phẩm nước dừa vị trái cây, đồng thời triển khai các chương trình và cuộc thi tái chế bao bì nước dừa nhằm thu hút sự tham gia của giới trẻ.
Sử dụng hình ảnh tươi trẻ và sáng tạo từ các buổi dã ngoại, picnic để thu hút sự chú ý Đưa hình ảnh nước dừa vị trái cây thanh mát lên các phương tiện công cộng như xe buýt và taxi tại các thành phố lớn nhằm mở rộng lượng tiếp cận khách hàng Điều này kích thích cảm giác và mong muốn giải khát của giới trẻ trong những ngày nắng nóng.
Lập ma trận SWOT và đề xuất chiến lược
S1: Khả năng phân phối đến nhiều khu vực W1: Khả năng nắm bắt xu hướng nước giải thuộc châu Á, châu Mỹ, châu Úc, EU.
S2: Khả năng tiếp cận được với lượng lớn khách hàng qua các trang mạng xã hội, kênh thương mại điện tử chính hãng Betrimex.
S3: Có năng lực tự nghiên cứu và phát triển nhiều dòng sản phẩm liên quan đến dừa.
S4: Khả năng phát triển và nuôi trồng nguồn cung ứng dừa theo tiêu chuẩn Organic.
S5: Khả năng sử dụng công nghệ tiên tiến áp dụng vào sản xuất sản phẩm liên quan đến dừa.
S6: Khả năng xây dựng và phát triển nguồn cung mang tính chất ổn định và chuyên nghiệp.
S7: Khả năng mở rộng về quy mô canh tác dừa nói chung tại Bến Tre.
S8: Khả năng chế biến và sản xuất dừa thô thành sản phẩm chất lượng cao. khát của Việt Nam cũng như thế giới.
W2: Khả năng tài chính trong hoạt động thu mua nguyên vật liệu đầu vào.
Khả năng thiếu hụt nguồn nguyên vật liệu đầu vào do ảnh hưởng từ thiên nhiên có thể gây ra nhiều khó khăn trong sản xuất Đồng thời, việc thu hút nguồn nhân lực có trình độ phù hợp với công nghệ sản xuất sẽ góp phần nâng cao hiệu quả và chất lượng công việc.
Khả năng khai thác tối đa giá trị từ các bộ phận khác nhau của cây dừa không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững Đồng thời, việc sản xuất và chế biến các sản phẩm từ dừa cần đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh môi trường, góp phần bảo vệ hệ sinh thái và sức khỏe cộng đồng.
O1: Việt Nam đứng hàng thứ 8 về sản lượng dừa với 1,2 tỷ trái dừa/năm.
O2: Người Việt tin yêu vào các sản phẩm nguồn gốc thiên nhiên.
O3: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sản phẩm bảo đảm và nâng cao sức khỏe.
O4: Giới trẻ có sự ưa chuộng sản phẩm ngành hàng tiêu dùng nhanh (đóng hộp).
T1: Việt Nam có các quy định pháp luật về đảm bảo vệ sinh môi trường, công tác xử lý rác thải nghiêm ngặt.
T2: Đối thủ cạnh tranh trong ngành Nước Giải Khát nhiều và lớn mạnh.
T3: Người dùng vẫn ưu tiên sử dụng nước ngọt có ga theo thói quen.
T4: Hành vi tiêu dùng khác nhau ở các vùng
O5: Công nghệ tiệt trùng ngày càng được áp dụng phổ biến cho các ngành hàng thức uống.
O6: Mức độ sẵn sàng chi trả phí để sử dụng các sản phẩm có bao bì sạch và thân thiện với môi trường.
O7: Các cơ quan nghiên cứu và khuyến nông tích cực hoạt động nghiên cứu và chuyển giao khoa học kỹ thuật cho ngành dừa. miền Việt Nam.
T5: Việt Nam đang nhập khẩu sản phẩm dừa đóng hộp từ Indo và Thái Lan thay vì ưu tiên sử dụng hàng trong nước.
T6: Nhiều doanh nghiệp Nước Giải Khát lớn đã đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất hàng đầu thế giới.
Bảng 4 - 2: Ma trận SWOT của Cocoxim Chiến lược:
S1O3: Betrimex nên hướng tới đối tượng khách hàng quan tâm đến sức khỏe & đề kháng trong và ngoài nước.
Betrimex nên khai thác mạng lưới phân phối ra các khu vực bên ngoài và áp dụng công nghệ tiệt trùng của mình để nâng cao khả năng bảo quản trong quá trình vận chuyển đường dài.
Betrimex nên tận dụng các công cụ mạng xã hội để quảng bá hình ảnh và giá trị lợi ích của sản phẩm, nhằm tiếp cận hiệu quả đối tượng mục tiêu là giới trẻ Việt Nam.
Betrimex nên mở rộng hợp tác với các dự án bên ngoài liên quan đến công nghệ kỹ thuật ngành dừa, nhằm tiếp nhận những ý tưởng mới và phát triển sản phẩm dừa độc đáo, khác biệt.
S4S5S6O1: Với những năng lực về canh
Betrimex cần nâng cao năng lực nghiên cứu trong việc xử lý chất thải và tận dụng các bộ phận dừa không sử dụng Đồng thời, công ty nên khai thác hiệu quả các công cụ mạng xã hội để thuyết phục và gia tăng niềm tin của người tiêu dùng về công dụng và chất lượng sản phẩm dừa của mình.
Betrimex cần truyền tải những thông điệp giá trị về hàng Việt Nam đến tay người tiêu dùng thông qua các trang mạng xã hội, nhằm thúc đẩy xu hướng "Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam".
Betrimex nên tập trung vào thế mạnh của mình trong việc phát triển các sản phẩm Organic, thay vì lạm dụng công nghệ chế phẩm giống như các sản phẩm nước giải khát khác Đồng thời, công ty cần đẩy mạnh việc mở rộng quy mô trồng dừa để đảm bảo nguồn cung ứng ổn định.
Betrimex cần cải thiện khả năng tài chính bằng cách mở rộng tìm kiếm nhiều nguồn cung cấp dừa đa dạng trong nước, thay vì chỉ tập trung vào một khu vực miền duy nhất.
Tây, có thể mở rộng ra các khu vực phía
Betrimex nên nghiên cứu và áp dụng các chính sách nhằm thu hút nguồn nhân lực từ các tổ chức đầu tư nghiên cứu và chuyển giao công nghệ cho ngành dừa.
Betrimex cần chú trọng hơn đến việc nghiên cứu các ứng dụng tối đa của các bộ phận từ cây dừa, nhằm giảm thiểu lãng phí và hạn chế tác động xấu đến môi trường.
W1T2: Betrimex nên tập trung phát triển và mở rộng thị trường cho thức uống giải khát nguồn gốc từ thiên nhiên thay vì chạy theo xu hướng.
Betrimex nên hợp tác với bên thứ ba để xử lý và quản lý chất thải, như các doanh nghiệp thu mua vỏ dừa để sản xuất than và xơ dừa làm phân bón Ngoài ra, công ty cũng cần tìm kiếm đối tác có khả năng kiểm soát và giám sát vấn đề chất thải ra môi trường định kỳ.
Bảng 4 - 3: Đề xuất chiến lược cho SWOT của Cocoxim
Lập ma trận BCG và đề xuất chiến lược
Nước giải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên, đặc biệt là nước dừa tươi Cocoxim, đang trở thành xu hướng toàn cầu và ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ tại Việt Nam Người tiêu dùng ngày càng kỹ tính trong việc chọn lựa sản phẩm xanh, giàu dinh dưỡng và được sản xuất theo quy trình nghiêm ngặt Betrimex, doanh nghiệp tiên phong trong việc phát triển nước dừa tươi đóng hộp tại Việt Nam, đã chiếm lĩnh thị trường mặc dù đối thủ cạnh tranh ngày càng gia tăng Nước dừa tươi Cocoxim không chỉ mang lại doanh thu lớn cho Betrimex mà còn được sản xuất tại nhà máy với công suất 37 triệu lít/năm, ứng dụng công nghệ tiệt trùng UHT từ Tetra Pak, giúp giữ nguyên hương vị tươi ngon mà không cần chất bảo quản hay tạo màu.
Nước dừa vị trái cây ra đời nhằm bổ sung thêm sản phẩm nước uống từ dừa, nhưng thị phần còn hạn chế do sự cạnh tranh từ các thức uống trái cây nguyên chất Trong số các hương vị của Cocoxim, dừa mix với vị sen được đánh giá là độc đáo và thơm ngon nhất, trong khi các loại như dừa tắc và dừa thơm lại bị chê vì mùi chất tiệt trùng Mặc dù hiện tại nước dừa vị trái cây vẫn đang trong giai đoạn tìm kiếm hướng đi, nhưng với thương hiệu nước dừa sẵn có và hương vị mix độc đáo, sản phẩm này có tiềm năng phát triển trong tương lai.
Nước dừa tươi đóng hộp đang chiếm lĩnh thị trường nước giải khát, vì vậy doanh nghiệp cần nâng cao năng lực kinh doanh cho sản phẩm này Để thu hút khách hàng mới, cần tập trung vào các hoạt động tiếp thị tại quầy và cửa hàng bán lẻ, nhằm quảng bá giá trị và chất lượng nước dừa Cocoxim Đồng thời, đầu tư vào quảng cáo truyền hình, mạng xã hội và billboard sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng.
Xây dựng ở ô dấu chấm hỏi
Betrimex cần tăng cường các hoạt động thu hút khách hàng mới, đặc biệt là những người chưa từng mua sản phẩm của mình hoặc đang sử dụng thương hiệu đối thủ, thông qua việc tiếp thị tại các resort bãi biển và khu vực du lịch tại các thành phố lớn như Đà Nẵng, Nha Trang, Bà Rịa Bên cạnh đó, công ty nên nghiên cứu thêm các hương vị mix với dừa, như dừa collagen, nhằm nâng cao sức đề kháng và làm đẹp da, đồng thời thực hiện khảo sát dùng thử để đảm bảo sản phẩm phù hợp với khẩu vị khách hàng và cải tiến các vấn đề liên quan đến hương vị dừa mới Betrimex cũng có thể phát triển sản phẩm nước dừa vị trái cây với dung tích 1 lít và 1.5 lít, nhắm đến đối tượng gia đình hoặc nhóm bạn bè trong các chuyến du lịch và picnic, với mục tiêu đưa nước dừa vị trái cây trở thành sản phẩm nổi bật, tăng thị phần so với các sản phẩm nước trái cây hiện có trên thị trường.
Lập ma trận ANSOFF và đề xuất chiến lược
Hình 4 - 3: Ma trận Ansoff nước dừa của Cocoxim
Betrimex, nhà sản xuất hàng đầu tại Việt Nam về sản phẩm từ dừa, sở hữu kiến thức sâu sắc về thị trường này, cho phép họ thâm nhập hiệu quả vào ngành công nghiệp dừa.
Nước dừa tươi Cocoxim hiện đang được xem là sản phẩm hàng đầu trên thị trường, nhờ vào khả năng của Betrimex và nguồn cung dồi dào, mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành nước giải khát tự nhiên Betrimex tự hào là đại sứ của Bến Tre, mang hương vị đặc trưng của vùng dừa đến các hội chợ quốc tế và các cuộc đàm phán Đằng sau Betrimex là một vùng nguyên liệu phong phú, với sự đóng góp của các nông dân chăm chỉ bên cây dừa, cùng với công nghệ và dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế Với bề dày phát triển được chứng minh trên nhiều thị trường, Betrimex đang nỗ lực không ngừng để mở rộng hơn nữa trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ của nước dừa tươi.
Betrimex đã mở rộng dòng sản phẩm nước dừa tươi nguyên bản bằng cách phát triển thêm các hương vị trái cây độc đáo, trong đó nổi bật là nước dừa vị Dừa Sen, được nhiều người yêu thích.
Cocoxim đã chủ động giảm giá từ 14.900đ xuống còn 12.000đ, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận hơn với người tiêu dùng Với mức giá này, khách hàng có thể sở hữu một chai nước dừa tươi ngon mà không cần tốn công sức chặt dừa Việc hạ giá không chỉ thu hút khách hàng mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh của Betrimex trên thị trường, nơi Cocoxim hiện đang có giá cao nhất Giảm giá sản phẩm là khả thi nhờ vào việc ổn định nguồn nguyên liệu, quản lý hàng tồn kho hiệu quả và khả năng mở rộng quy mô sản xuất của công ty.
Nước dừa tươi Cocoxim cần có một gương mặt trẻ trung, năng động để đại diện cho thương hiệu, nhằm thu hút sự chú ý của đa số khách hàng mục tiêu của Betrimex Hình ảnh này không chỉ phù hợp với thông điệp mà công ty muốn truyền tải, mà còn phản ánh giá trị của sản phẩm nước dừa tươi của Betrimex.
Mở rộng kênh phân phối đến miền Trung sẽ tạo cơ hội so sánh hương vị dừa miền Tây và miền Trung, từ đó kích thích cuộc tranh luận hai chiều, giúp quảng bá thương hiệu hiệu quả hơn.
- Có nguồn nhân lực tiếp thị có đào tạo tại các cửa hàng bán lẻ tiếp cận được với người dân, người trẻ thành thị.
Để thúc đẩy và mở rộng doanh số bán hàng cho sản phẩm nước dừa vị trái cây, doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều chiến lược như tổ chức các chương trình khuyến mại qua minigame, video quảng cáo và phiếu giảm giá Tăng dung tích bao bì sản phẩm và thay đổi cách tiếp thị truyền thống bằng các bài nhảy hoặc múa cũng là những phương pháp hiệu quả Đồng thời, tiếp cận khách hàng có nhu cầu chăm sóc làn da thông qua các chương trình giao lưu sẽ giúp tăng cường mối quan hệ và thu hút thêm khách hàng.
XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
Định hướng chiến lược marketing được lựa chọn
- Lợi thế cạnh tranh của Cocoxim so với đối thủ chính:
Cocoxim hiện đang nổi bật hơn Vietcoco trong ngành nước dừa đóng hộp nhờ vào sự đa dạng về hương vị, phù hợp với nhiều khẩu vị và độ tuổi người tiêu dùng, từ gia đình đến giới trẻ Hãng cũng thực hiện truyền thông hiệu quả, nắm bắt xu hướng mới và tiếp cận lượng lớn khách hàng qua các mạng xã hội và kênh thương mại điện tử như Betrimex, Lazada, Shopee, và Tiki Điều này giúp Cocoxim dễ dàng ra mắt sản phẩm mới và tăng độ nhận diện cho các sản phẩm tiềm năng như nước dừa vị trái cây.
Theo ma trận tăng trưởng thị phần BCG của Betrimex, nước dừa vị trái cây Cocoxim hiện đang ở SBU dấu chấm hỏi với thị phần thấp do người tiêu dùng vẫn ưa chuộng các thức uống từ trái cây nguyên chất và nước trái cây mix Tuy nhiên, Cocoxim sở hữu vị thế cạnh tranh mạnh mẽ với mức tăng trưởng cao và triển vọng sáng sủa Thương hiệu này không chỉ có mặt trên thị trường mà còn mang đến hương vị mix độc đáo, tạo điều kiện cho nước dừa vị trái cây trở thành một sản phẩm tiềm năng phát triển trong tương lai.
Cocoxim nhận thấy xu hướng tiêu dùng hiện nay đang chuyển hướng mạnh mẽ sang sức khỏe và thực phẩm hữu cơ, với sự đa dạng về hương vị để đáp ứng nhu cầu lựa chọn phong phú Người tiêu dùng hiện đại ưu tiên các sản phẩm đồ uống tiện lợi, giàu dinh dưỡng Vì vậy, nước dừa vị trái cây đóng hộp Cocoxim trở thành lựa chọn hấp dẫn, đặc biệt đối với giới trẻ.
Cocoxim cần tập trung vào chiến lược tăng độ nhận biết sản phẩm nước dừa trái cây trong giới trẻ để thu hút khách hàng mới, đặc biệt là những người chưa mua thương hiệu hoặc đang sử dụng sản phẩm đối thủ Việc tiếp thị tại các resort bãi biển và khu vực đô thị lớn như Đà Nẵng, Nha Trang, Bà Rịa sẽ giúp mở rộng đối tượng khách hàng Đồng thời, Cocoxim có thể phát triển sản phẩm nước dừa vị trái cây với dung tích 1 lít và 1.5 lít, nhắm đến gia đình và nhóm bạn bè trong các chuyến du lịch, picnic Mục tiêu cuối cùng là nâng cao thị phần của nước dừa vị trái cây, thay thế các sản phẩm nước trái cây khác trên thị trường.
Tăng mức độ nhận biết thương hiệu
Betrimex hiện nay đã đáp ứng nhu cầu phức tạp của người tiêu dùng với sản phẩm nước dừa hoàn toàn tự nhiên, hương vị đa dạng và an toàn thực phẩm, phù hợp với lối sống bận rộn Sản phẩm nước dừa vị trái cây Cocoxim, với các hương vị như dừa xiêm xanh, dừa xiêm sen và dừa xiêm tắc, mang đến sự lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng Tuy nhiên, thị trường nước dừa trái cây vẫn còn mới mẻ và chưa được chú ý nhiều Để phát triển vững mạnh, cần nâng cao nhận thức của công chúng và xây dựng lòng tin để người tiêu dùng tin tưởng vào sản phẩm.
Thay thế nước giải khát hiện tại hướng người tiêu dùng sử dụng sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên và tăng tần suất sử dụng
Khi Cocoxim đạt được độ nhận biết cao, mục tiêu tiếp theo là khuyến khích người tiêu dùng lựa chọn lối sống an toàn và tốt cho sức khỏe Nước dừa trái cây không chỉ thay thế các loại nước giải khát có gas mà còn mang đến trải nghiệm đa dạng hương vị, giúp người dùng không cảm thấy nhàm chán Kể từ năm 2015, nước dừa đã trở thành xu hướng giải khát toàn cầu nhờ nguồn gốc thiên nhiên và vị ngọt mát Tuy nhiên, không phải thị trường nào cũng có khả năng sản xuất nước dừa, tạo cơ hội cho nước dừa trở thành thức uống thiết yếu, phục vụ nhu cầu giải khát mọi lúc trong ngày.
Để duy trì lợi thế cạnh tranh cho nước dừa Cocoxim và đặc biệt là nước dừa vị trái cây Cocoxim, việc tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng nhằm cải thiện thị phần và lợi nhuận Khi Cocoxim chiếm lĩnh thị trường nước dừa vị trái cây, công ty sẽ có điều kiện để cải tiến công nghệ, nâng cao chức năng và lợi ích sản phẩm, đồng thời phản ứng nhanh chóng với các mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh Điều này giúp Cocoxim tạo ra khoảng cách rõ rệt với các đối thủ trong ngành Để đạt được những mục tiêu này, cần thực hiện các chiến lược một cách hiệu quả.
Khách hàng mục tiêu của sản phẩm nước dừa mix vị trái cây Cocoxim là giới trẻ từ 18-25 tuổi, vì họ có tâm lý năng động, linh hoạt và thích khám phá những điều mới lạ Sản phẩm này không chỉ thu hút sự chú ý của giới trẻ mà còn mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe như chứa cytokinin giúp chống lão hóa, ngăn ngừa da chảy xệ, dưỡng ẩm cho da và bổ sung nước, vitamin cho cơ thể Những yếu tố này đặc biệt quan trọng đối với giới trẻ, đặc biệt là phái nữ, khi họ ngày càng quan tâm đến việc chăm sóc bản thân.
Betrimex sẽ tập trung vào việc tiếp cận khách hàng trẻ tuổi thông qua sức mạnh của mạng xã hội và kênh thương mại điện tử Với sự phát triển mạnh mẽ của social media và tần suất truy cập cao từ giới trẻ, công ty sẽ sử dụng các nền tảng này để tối ưu hóa khả năng tiếp cận và tương tác với đối tượng mục tiêu.
Vùng nguyên liệu hữu cơ của Betrimex đã được chứng nhận theo tiêu chuẩn Organic của EU và USDA - NOP, cũng như tiêu chuẩn JAS của Nhật Bản Sản phẩm nước dừa Organic mang thương hiệu Cocoxim được sản xuất từ nguồn nguyên liệu này.
Betrimex có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước
Nguồn tài chính vững mạnh cùng khả năng hợp tác với nhiều doanh nghiệp khác, kết hợp với cam kết hỗ trợ về vốn từ địa phương tỉnh Bến Tre, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững.
Sự sao chép từ đối thủ cạnh tranh làm giảm sức hút đối với khách hàng
Thiếu hụt nguyên liệu đầu vào do ảnh hưởng từ thiên nhiên
Sự cạnh tranh về đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất hàng đầu thế giới
Đánh giá và kết luận cho thấy việc thực hiện "Chiến lược tăng độ nhận biết sản phẩm nước dừa trái cây Cocoxim ở giới trẻ" vẫn tồn tại một số rủi ro, nhưng những rủi ro này có thể được kiểm soát và không đáng kể Tiềm năng, điểm mạnh và cơ hội mà Betrimex đang sở hữu có khả năng giải quyết những thách thức này Hơn nữa, sự nhạy bén trong việc nắm bắt thị trường và xu hướng đổi mới của Betrimex tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt Do đó, chiến lược này vẫn được coi là khả thi và đầy triển vọng.
5.1.1 Định vị sẽ được sử dụng trong chiến lược này Định vị thương hiệu dựa vào tính năng sản phẩm - Nước dừa vị trái cây tốt cho sức khỏe và có thành phần hữu cơ Sử dụng định vị này để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay nói chung và giới trẻ nói riêng ưa chuộng các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, chú trọng sức khỏe Ngoài ra, tính năng của sản phẩm đem lại giá trị cảm nhận tốt trong trải nghiệm lần đầu tiên sẽ là những thông số thực tế chân thực để tạo nên chiến lược định vị dễ dàng chiếm được niềm tin, tình cảm của khách hàng, từ đó gia tăng được độ nhận biết thương hiệu nước dừa trái cây Cocoxim.
5.1.2 Vị trí/vị thế của thương hiệu trên thị trường
Betrimex cam kết chất lượng sản phẩm là tiêu chí hàng đầu, đảm bảo mỗi sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn về chất lượng, số lượng và thời gian Nhờ đó, Betrimex khẳng định vị thế thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Công ty đã nhận nhiều chứng nhận quốc tế và xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia, nhận được sự khen ngợi từ các đối tác nước ngoài.
Cocoxim là thương hiệu nước dừa đóng hộp của công ty CP XNK Bến Tre (Betrimex), ra mắt thị trường gần 3 năm nhưng đã có hơn 40 năm kinh nghiệm phát triển Với sự tâm huyết và lợi thế từ cây dừa Bến Tre, Cocoxim mang đến sản phẩm chất lượng cao, phản ánh sự kết hợp hoàn hảo giữa truyền thống và hiện đại.
Định hướng cho chiến lược dự phòng
Doanh nghiệp đang đối diện với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ mạnh như Indonesia, Philippines và Thái Lan, những quốc gia này đã có kinh nghiệm xuất khẩu dừa lâu năm hơn Việt Nam.
Doanh nghiệp Bến Tre đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các quốc gia trong cùng ngành hàng Gần đây, sản phẩm chủ lực của tỉnh là cơm dừa sấy đã phải cạnh tranh trực tiếp với Philippines, quốc gia vốn trước đây có giá cao hơn Tuy nhiên, trong năm vừa qua, giá cơm dừa sấy của Philippines đã bằng hoặc thấp hơn giá của Việt Nam.
Hình 5 - 1: Betrimex được vinh danh Top 10 thương hiệu tiêu biểu châu Á –
Trước tình hình hạn mặn xâm nhập sớm và kéo dài, sản lượng dừa dự kiến sẽ giảm nghiêm trọng trong thời gian tới Điều này tạo ra áp lực cạnh tranh thu mua nguyên liệu giữa các doanh nghiệp trong tỉnh và thương lái nước ngoài ngày càng gia tăng.
Diện tích trồng dừa tại Việt Nam chỉ chiếm khoảng 1% tổng diện tích dừa trên thế giới, dẫn đến việc giá dừa trong nước thường xuyên bị ảnh hưởng bởi biến động giá trên thị trường quốc tế Điều này khiến cho các doanh nghiệp trong ngành không thể kiểm soát được giá cả hàng hóa của mình.
- Lợi thế cạnh tranh so với đối thủ:
Betrimex áp dụng công nghệ tiên tiến từ Công ty Tetra Pak trong quy trình sản xuất, nhằm tạo ra các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất toàn cầu Công ty cũng đã nhận được nhiều chứng nhận uy tín về chất lượng và an toàn thực phẩm.
Việt Nam sở hữu một nền công nghiệp chế biến dừa lâu đời, và Betrimex là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực này Nhờ vào sự đổi mới và phát triển, Betrimex đã bắt đầu mở rộng sang dòng sản phẩm cao cấp, khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp dừa.
Betrimex đã có bước chuẩn hóa tốt sản phẩm trong vài năm gần đây Từng sản phẩm chất lượng và chủng loại được đa dạng hơn.
Trái dừa Việt Nam nổi bật với nhiều ưu điểm so với các quốc gia trong khu vực Cụ thể, tỷ lệ cơm dừa của Việt Nam đạt 35%, cao hơn mức trung bình toàn cầu là 30% Bên cạnh đó, nước dừa Việt Nam chiếm 27%, vượt qua mức trung bình thế giới là 22%.
Trái dừa Việt Nam có tỉ lệ đường tự nhiên và độ béo cao hơn mức trung bình, tạo ra lợi thế cạnh tranh Để khai thác lợi thế này, Betrimex đã hợp tác chặt chẽ với nông dân tại Bến Tre nhằm phát triển vùng nguyên liệu dừa bền vững và chất lượng cao.
Betrimex quyết tâm gia tăng giá trị cho cây dừa Bến Tre bằng cách đầu tư vào nhà máy sản xuất hiện đại, áp dụng công nghệ tiên tiến từ Tập đoàn Tetra Pak Sử dụng nguồn nguyên liệu chất lượng cao từ dừa Bến Tre, Betrimex đã cho ra đời những hộp Cocoxim đầu tiên, mang sản phẩm xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến sự bền vững, bao gồm việc truy xuất nguồn gốc sản phẩm và trách nhiệm xã hội Họ ưu tiên lựa chọn các sản phẩm thân thiện với môi trường, sử dụng năng lượng xanh và đảm bảo quyền lợi cho người lao động.
Người tiêu dùng châu Âu ngày càng chú trọng đến vấn đề môi trường và biến đổi khí hậu, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu đối với các sản phẩm được sản xuất tại các nhà máy sử dụng năng lượng sạch Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho những sản phẩm thân thiện với môi trường.
- Quyết định chiến lược: Chiến lược mở rộng thị trường dòng sản phẩm cao cấp làm từ dừa.
Betrimex cam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng và có lợi cho sức khỏe, nhằm khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường Việt Nam và quốc tế Để đạt được mục tiêu này, Betrimex áp dụng phương pháp canh tác tiên tiến và hệ thống sản xuất hiện đại, thân thiện với thiên nhiên, góp phần cải thiện hệ sinh thái ngay cả khi sản xuất các dòng sản phẩm cao cấp.
Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng lòng tin và sự trung thành cho thương hiệu trái dừa Việt Nam trên thị trường quốc tế Chúng tôi hướng đến việc giới thiệu sản phẩm nước dừa tươi đến với đông đảo người tiêu dùng, đặc biệt là những ai đã từng trải nghiệm sản phẩm này.
Độ tuổi: Độ tuổi 25-35 tuổi
Giới tính: Nam và nữ.
Thu nhập ổn định, từ mức trung bình khá trở lên.
Nghề nghiệp: Nhân viên văn phòng và những người mẹ nội trợ.
Khách hàng quan tâm: Sản phẩm có chất lượng tốt, có danh tiếng, uy tín, có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng.
Sản phẩm của chúng tôi được chiết xuất từ thành phần tự nhiên, bổ sung các vitamin thiết yếu, giúp tăng cường sức đề kháng và mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe.
- Hướng tiếp cận đến khách hàng:
Để tiếp cận khách hàng trên thị trường quốc tế, việc tập trung vào tâm lý tiêu dùng sản phẩm cao cấp, tốt cho sức khỏe và thân thiện với môi trường là chiến lược hiệu quả Đây là xu hướng tiêu dùng đang ngày càng trở nên phổ biến.
CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM TRÁI CÂY
Chiến lược sản phẩm
Cocoxim cung cấp sản phẩm nước dừa với hai dung tích chính là Pet 300ml và Pet 1L, nhằm phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng tại Việt Nam Sản phẩm này không chỉ mang lại sự tiện lợi trong trải nghiệm mua sắm mà còn phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, từ người tiêu dùng cá nhân đến các doanh nghiệp cần sản phẩm dung tích lớn Chiến lược Marketing mix của Cocoxim tập trung vào việc đáp ứng đa dạng nhu cầu của thị trường.
Logo của Cocoxim nổi bật với hai từ "Coco", được lấy từ từ "Coconut" trong tiếng Anh, có nghĩa là trái dừa Thiết kế logo sử dụng nền xanh và chữ trắng, thể hiện hình ảnh trái dừa xanh tươi, ngọt ngào và mát lành Đồng thời, logo cũng kết hợp hình ảnh các loại trái cây có trong sản phẩm nước dừa trái cây, tạo nên sự hấp dẫn và tươi mới cho thương hiệu.
Slogan: “Vị ngon xứ Dừa, chỉ Cocoxim”
Cocoxim hướng đến việc cung cấp sản phẩm chất lượng hàng đầu từ tỉnh Bến Tre, với cam kết mang đến hương vị trái cây tự nhiên, thơm ngon và an toàn thực phẩm Sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu tiện lợi cho cuộc sống bận rộn mà còn mang đến trải nghiệm tuyệt vời từ "thủ phủ" dừa, giúp người tiêu dùng tận hưởng sự tinh túy của thiên nhiên.
(Nguồn: Fanpage Cocoxim Viet Nam)
Bao bì sản phẩm Cocoxim nổi bật với thiết kế ấn tượng, sử dụng công nghệ đóng gói hiện đại từ Tetra Pak, gồm 6 lớp tái chế và nắp vặn “Dream Cap” tiện lợi, giúp dễ dàng nhận diện với tông màu trắng, xanh cùng hình ảnh trái cây Điều này minh chứng cho câu nói “Bao bì là người bán hàng thầm lặng” trong marketing, thể hiện sự cuốn hút và khác biệt trên kệ hàng Sản phẩm nước dừa Cocoxim mang hương vị tinh khiết với 4 loại: Dừa Xiêm Xanh, Dừa Xiêm Sen, Dừa Xiêm Tắc, và Dừa Xiêm Dứa, được sản xuất bằng công nghệ tiệt trùng UHT, giữ nguyên hương vị tự nhiên, không chứa chất bảo quản hay phẩm màu nhân tạo, đảm bảo an toàn cho sức khỏe Đặc biệt, sản phẩm được làm từ 100% nước dừa hữu cơ, không sử dụng hóa chất độc hại, kết hợp với trái cây tự nhiên, mang lại hương vị độc đáo và lợi ích làm đẹp, giải nhiệt cho người tiêu dùng.
Và sản phẩm hướng đến sức khỏe người tiêu dùng: không chất bảo quản và chất tạo màu
Hình 6 - 2: Bốn hương vị nước dừa trái cây Cocoxim ngày ra mắt.
Chiến lược giá
Betrimex có hệ thống phân phối rộng rãi, do đó công ty cần áp dụng chính sách chiết khấu hợp lý Sản phẩm của Betrimex, đặc biệt là Cocoxim, được định giá bán theo từng thùng hoặc bán lẻ trên thị trường.
Cocoxim sẽ áp dụng chiến lược giá trung bình thấp để tăng cường khả năng cạnh tranh Việc lựa chọn mức giá cho sản phẩm là rất quan trọng, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và đối tượng người tiêu dùng mà thương hiệu hướng tới.
Chiến lược Marketing – Mix với mức giá trung bình thấp giúp cung cấp sản phẩm chất lượng, nước dừa giữ được vị ngon tự nhiên và hòa quyện cùng trái cây Sản phẩm được sản xuất từ hệ thống máy móc hiện đại, mang lại lợi thế cạnh tranh rõ rệt Nhờ vào việc tận dụng lợi thế và giảm chi phí, sản phẩm không chỉ có giá thành thấp hơn so với đối thủ mà còn mang lại nhiều công dụng tuyệt vời cho người tiêu dùng.
Cocoxim là sản phẩm có giá cả phải chăng, thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, nhằm phục vụ chủ yếu cho nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và độ tuổi từ 18-30, những người có ý thức cao về sức khỏe Giá sản phẩm tại thị trường Việt Nam khoảng 11.500 VND.
Sản phẩm của công ty được định giá chỉ 14.500 VND, rẻ hơn so với đối thủ, mang lại cảm giác cho người mua rằng đây là sản phẩm vừa tiết kiệm chi phí vừa đảm bảo chất lượng.
Việc áp dụng mức phí đồng nhất cho tất cả các vùng giúp tạo điều kiện thuận lợi cho người bán, từ đó tăng khả năng bán được nhiều sản phẩm hơn.
Thể tích Cocoxim Vietcoco Cocofresh Vinut
Bảng 6 - 1: So sánh giá giữa Cocoxim với đối thủ
Giá Cocoxim được thiết kế hợp lý, phù hợp với ngân sách của người tiêu dùng, giúp họ dễ dàng lựa chọn sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích cá nhân.
Chiến lược phân phối
Cocoxim đang mở rộng kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên toàn quốc Các sản phẩm của công ty được ưa chuộng và bán chạy trên thị trường Cocoxim sẽ áp dụng hai kênh phân phối trung gian trải dài khắp cả nước để tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng.
Cocoxim sử dụng 2 cấp phân phối cấp 1 và cấp 2:
Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng.
Nhà sản xuất Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng.
Phân phối hiện đại (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử…)
Hệ thống phân phối sản phẩm nước dừa Cocoxim nguyên chất hiện đã phủ sóng rộng rãi tại các siêu thị và cửa hàng tiện lợi lớn trên toàn quốc.
Betrimex đang mở rộng phân phối sản phẩm Cocoxim đến các hệ thống siêu thị lớn như Coop Mart, Big C, Lotte Mart, AEON Mall, Auchan, Vinmart trên toàn quốc, cùng với các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Shop & Go, Family Mart, Zakka và Hapro Mart tại Hà Nội, cũng như công viên Đầm Sen ở TP.HCM Sản phẩm Cocoxim hiện có mặt tại hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm cả những thị trường khó tính như châu Âu.
Thức uống nước dừa trái cây thơm ngon, được đóng hộp và đóng thùng bắt mắt theo tiêu chuẩn quốc tế, sẽ được phân phối rộng rãi tại Mỹ, Trung Đông, Nam Á, châu Phi và Australia Sản phẩm này không chỉ tiện lợi cho các chuyến du lịch mà còn phù hợp để sử dụng tại nhà, mang đến sự thanh mát cho người tiêu dùng.
Chiến lược chiêu thị
Cocoxim xác định thương hiệu dựa vào tính năng sản phẩm - nước dừa vị trái cây tốt cho sức khỏe và thành phần hữu cơ, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là giới trẻ yêu thích sản phẩm tự nhiên và chú trọng sức khỏe Công ty Betrimex sẽ liên tục đẩy mạnh quảng cáo cho thương hiệu Cocoxim, đồng thời thực hiện các nghĩa vụ xã hội với ngân sách lớn để nâng cao độ nhận biết Để tối ưu nguồn lực, Cocoxim sẽ triển khai kế hoạch truyền thông trên hai nền tảng Youtube và Tiktok cùng với việc phát triển nội dung mới trên fanpage.
Chiến dịch nổi bật “Vị ngon xứ dừa, Cocoxim vị trái cây mới” sẽ được triển khai qua một đoạn Music video ngắn trên fanpage và Youtube Betrimex, cùng với sự hỗ trợ từ nhiều trang hot trên Facebook Chúng ta sẽ tận dụng thời điểm thích hợp, phát động vào mùa nắng, kết hợp với TVC nhằm xây dựng cá tính thương hiệu “Sự tươi mát”.
Hashtag challenge “Cocoximtraicay” sẽ được quảng bá trên Tiktok nhằm tạo ra hiệu ứng nhận diện mạnh mẽ cho sản phẩm Bên cạnh đó, chiến dịch còn được hỗ trợ truyền thông qua 30 trang hot, giúp khách hàng ghi nhớ sâu sắc về nước dừa Cocoxim trái cây.
Cocoxim đã chọn các KOLs và Influencer để đại diện cho chiến dịch quảng bá sản phẩm Họ tập trung vào việc quảng cáo trên các trang mạng xã hội, đặc biệt là TikTok, một nền tảng đang rất phổ biến hiện nay Ngoài ra, Cocoxim cũng thực hiện quảng cáo ngoài trời tại các khu vực đông dân cư, nơi có nhiều người qua lại.
Hình 6 - 3: Các công cụ thực hiện các hoạt động truyền thông
Tối ưu hóa tất cả các công cụ mạng xã hội trong chiến dịch truyền thông là cách hiệu quả để xây dựng niềm tin và nâng cao độ nhận diện thương hiệu cho khách hàng.
Công ty Betrimex không chỉ chú trọng đến phát triển kinh doanh mà còn tích cực thực hiện các chiến dịch đóng góp và bảo vệ cộng đồng, tạo ấn tượng tích cực với người tiêu dùng Họ cam kết tiếp tục các hoạt động xã hội như ươm mầm giấc mơ cho trẻ em, hỗ trợ chống dịch Covid-19, động viên tinh thần người dân, và cứu hộ trong mùa lũ Đặc biệt, Betrimex còn trao tặng những ngôi nhà tình thương cho các hộ nông dân trồng dừa tại các xã trong vùng nguyên liệu dừa Organic.
Truyền thông hiệu quả trong các chiến dịch đã và sẽ được thực hiện theo kế hoạch sẽ nâng cao thương hiệu và tăng cường độ nhận diện của người tiêu dùng.