Thực trạng hoạt Động quản trị bán hàng tại công ty cổ phần bia – rượu – nước giải khát sài gòn (sabeco)

Việc cạnh tranh trong hoạt động bán hang gitra cac doanh nghiệp với nhau cũng tạo điều kiện cho khách hàng có nhiều cơ hội tiếp cận với sản phẩm tốt hơn và có nhiều phương án lựa chọn mà

BO CONG THUONG TRUONG DAI HOC CONG THUONG THANH PHO HO CHi MINH

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

Thanh phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2023

LOICAM DOAN

Chung em xin cam doan dé tai: “THUC TRANG HOAT DONG QUAN TRI BẢN HÀNG TẠI CÔNG TY CÔ PHẢN BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN (SABECO)” do nhóm 7 nghiên cứu và thực hiện

Chúng em đã kiểm tra dữ liệu theo quy định hiện hành

Kết quả bài làm của đề tài này là trung thực và không sao chép từ bất kỳ bài tập của nhóm khác

Các tài liệu được sử dụng trong tiêu luận có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng

TP.HCM, Tháng L1 Năm 2023 Nhóm trưởng

Phạm Phú Đạt

LOI CAM ON

“Đề hoàn thành bài tiểu luận này, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: Giảng viên bộ môn Quản trị bán hàng — thầy Phạm Hùng đã giảng day tan tinh, chi tiết dé chúng em có đủ kiến thức và vận dụng vào bài tiểu luận Và cũng cảm ơn cô

đã tận tình hướng dẫn chúng em trong quá trình làm tiêu luận này

Cảm ơn Ban giám hiệu trường Đại Học Công thương Thành phố Hồ Chí Minh

vì đã tạo điều kiện về cơ sở vật chất với hệ thống thư viện hiện đại, đa dạng các loại

sách, tài liệu thuận lợi cho việc tìm kiếm, nghiên cứu thông tin

Sau cung, bai tiểu luận được hoàn thành là nhờ sự nỗ lực chung của toàn bộ thành viên nhóm 7

Do chưa có nhiều kinh nghiệm làm để tài cũng như những hạn chế về kiến thức, trong bài tiêu luận sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Rất mong nhận được sự nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ phía Thầy đề bài tiêu luận được hoàn thiện hơn Lời cuôi cùng, chúng em xin kính chúc Thây nhiêu sức khỏe, thành công và hạnh phúc.”

Xin tran trong cam on !

TP.HCM, Thang 11 Nam 2023

Ky va ghi r6 he tén

BANG PHAN CONG CONG VIEC

STT MSSV Ho & Tén Nội dung thực

hiện

Mức độ hoàn thành

Ghi chú

2013210455 Bui Ngoc Tram Anh

111 1.1.2 1.2.1.3 1.2.1.4 3.2.3.3

100%

2013213307 Nguyễn Lan Ngọc

Làm word 1.2.2.4 1.2.2.5 1.3 2.1

100%

2013213295 Trần Nữ Thanh Ngân

1.2.1.5 1.2.1.6 2.4 3.1

MUC LU

CHUONG 1: CO SO LY LUAN

1.1 Khái niệm và vai trò về quản trị bán hàng - 2c S2 n2 2s In 9

cu n

1.2 Những nhân tổ tác động đến hoạt động quản trị bán hàng

1.2.1 loạn

cnn ca

E5 ?.a `

L213 Varn hoa

1.2.1.4 Chính trị - pháp luật - L2 2212211121121 122122212812 182 se 1.2.1.5 Công nghỆ L2 2 12011211211 1111121 1111111102112 11 1111111 ng rrưy 1.2.1.6 Tự nhiÊn cv HH SH nnS SH ST n1 1111151111125 1 11111 1551111 xxx 2x x5 1.2.2 Môi trường, vI Ô 12c 122122211211 1211551 1111111111111 11171 011 H119 g1 11111 cay 1.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh s:2222+22221122221122221122211 211

1.2.2.2 Khánh hàng 2 2 22 22211211 121111 1111111111211 1 111111182111 221 1 dg 1.2.2.3 Nhà cung cấp s- Sc ST 2 121211111212121212121 ru 1.2.2.4 Nhóm øây áp ÌỰC - Q1 00221121 1121111 11 1111111111111 2 0111 khay 1.2.2.5 Trung p1an marlC€tIHØ 2 1 2 22 12112211211 121 1511115811111 ket 1.3 Những yếu tố đánh giá hiệu quả bán hàng 2S S211 22c 1.3.1 Các chỉ số tài chính đánh giá hiệu quả sử dụng vốn ROA, ROE, ROS

CHUONG 2: THUC TRANG HOAT DONG QUAN TRI BAN HANG TAI CONG TY CO PHAN BIA — RUQU — NUOC GIAI KHAT SAI GON

2.1 Giới thigu vé CONG ty ccc ccc eccseesecseesessesscsstescssesessesstseesesevsnsevsvitsevenseseee 6

2.2 Phân tích các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2021 — 2(l22 L2 1 0221111121211 112211 1151111111111 1 111115111111 khen se 11 2.2.1 Môi trường Vĩ Ô L1 2 212212 1211211121 111111 1110110111011 111 111111111221 xe2 11 2.2.2 Môi trường VI Ô L2: 2c 2112211221121 1 151111111 1110110111 0112111111 111121 xE2 18 2.3 Phân tích báo cáo tài chính của công ty SAB giai đoạn 2 quý đầu năm 2022

2.4 Phân tích mô hình 4P của công ty -L Q Q0 0111211221121 à 34

CHƯƠNG 3: KIÊN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KẺ

e - Nâng cao mức độ thỏa mãn nhu cầu của khách hàng đối với sản phầm và dịch; duy trì và mớ rộng quan hệ lâu dài với khách hàng tiềm năng, giúp đảm bảo cho doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp luôn trong trạng

thái ôn định

Bên cạnh đó, quản trị bán bàng cũng đóng vai trò nhất định đối với

khách hàng Khi hoạt động quản trị khách hàng diễn ra hiệu quả thi khách hàng

có thế tiết kiệm được thời gian, tiền bạc và công sức trong quá trình tìm mua và

sử dụng sản phâm, dịch vụ Việc cạnh tranh trong hoạt động bán hang gitra cac doanh nghiệp với nhau cũng tạo điều kiện cho khách hàng có nhiều cơ hội tiếp cận với sản phẩm tốt hơn và có nhiều phương án lựa chọn mà họ cảm thây thỏa mãn nhu cầu của mình nhật

1.2 Những nhân tố tác động đến hoạt động quản trị bán hàng

1.2.1 Môi trường vĩ mô

1.2.1.1 Kinh tế

Môi trường kinh tế ảnh hưởng nhiều đến hoạt động bán hàng, đặc biệt là hoạt động tô chức mạng lưới tiêu thụ hàng hóa Khi nền kinh tế phát triên thì thu nhập của người dân cũng được nâng lên, do đó chi phí cho tiêu dùng sẽ được coi

trọng và thông thoáng hơn Ngược lại, khi nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, người

dân phải tăng cường tích lũy để dự phòng, điều đó dẫn đến chi phí dành cho chỉ tiêu cũng phải giảm theo và lượng hàng hóa tiêu thụ sẽ giam di

Môi trường kinh tế thuận lợi sẽ thúc đây hoạt động sản xuất kinh doanh va việc bán hàng sẽ trở lên thuận lợi, đạt doanh thu cao và ổn định trong khoảng

thời gian dải ngược lại khi môi trường kinh tế có nhiều biến động và khó khăn

đặc biệt là các vấn đề về khủng hoảng kinh tế sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới việc tiêu thụ sản phẩm của khách hàng trên thị trường tiêu thụ Các yếu tố kinh tế chủ yếu bao gồm: Tốc độ tăng trưởng nền kinh tế (GDP), kim ngạch xuất nhập khâu, tình trạng lạm phát, thất nghiệp, tỷ giá, lãi suất ngân hàng, tốc độ đầu tư, thu nhập bình quân đầu người và cơ cấu chi tiêu, sự phân hóa thu nhập giữa các tầng lớp dân cư, thu chi ngân sách nhà nước

1.2.1.2 Dân số

Để sản xuất hay kinh doanh, các nhà quản trị cần phải sử dụng đến nguồn nhân lực, để bán được hàng họ cần đến khách hàng Đề hoạch định chiến lược phát triển của mỗi công ty, người ta phải xuất phát từ cả hai yếu tô ảnh hường này Nói một cách khác, dân số và mức gia tăng dân số ở mỗi thị trường, ở mỗi quốc gia luôn luôn là lực lượng có ảnh hưởng rất lớn đến tất cả mọi hoạt động về quản trị sản xuất và quản trị bán hàng ở mỗi doanh nghiệp

1.2.1.3 Văn hóa Khi đầu tư sản xuất kinh doanh mặt hàng nào thì Công ty phải xem xét những vân đê về dân sô, phong tục tập quán, mật độ dân cư, thói quen, sở thích

và nhiều yếu tố khác trong môi trường văn hóa xã hội của từng vùng thị trường

mà doanh nghiệp có ý định tô chức mạng lưới bán hàng hoặc phân công bố trí lực lượng bán hàng tại khu vực đó

1.2.1.4 Chính trị - pháp luật Môi trường pháp luật ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp Các vẫn đề chính trị - pháp luật liên quan đến thê chế chính trị, đường lối chính trị, đối ngoại, mức ôn định của chính trị, hệ thống các văn bản luật Những vẫn đề này ảnh hưởng đến nguồn cung ứng các sản phâm và hành vi tiêu dùng của toàn xã hội Khi chính trị ôn định, các Công ty yên tâm tô chức sản xuất kinh doanh, người dân yên tâm làm làm ăn dẫn đến mức sống cũng như nhu cầu của họ được nâng cao, nền kinh tế phát triển Từ đó, hành vi người tiêu dùng cũng sẽ thay đôi, người tiêu dùng sẽ quan tâm hơn vấn đề chất lượng sản phâm, mẫu mã bao bì, uy tín, thương hiệu từ đó doanh nghiệp sẽ có chính sách thích hợp cho hoạt động bán hàng

1.2.1.5 Công nghệ Một doanh nghiệp phát triển là một doanh nghiệp có hệ thông cơ sở hạ tầng hiện đại với hệ thống máy móc, trang thiết bị sản xuất hiện đại sẽ giup doanh nghiệp thu lại được nhiều sản phẩm và thông qua hoạt động bán hàng đem lại doanh thu; đồng làm gia tăng hoặc giảm mức độ cạnh tranh đối với các đối thủ trên thị trường liên quan bên cạnh đó sự phát triển khoa học, công nghệ, kỹ thuật kéo theo sự ra đời những hình thức bán hàng mới buộc các doanh nghiệp phải có những thay đổi trong quản trị bán hàng nếu không muốn trở nên lạc hậu

và kém cạnh tranh so với đối thủ

Khi nền khoa học công nghệ đang phát triển mạnh với tốc độ cao như hiện nay, thị trường thay đổi từng ngày, việc áp dụng những thành tựu khoa học công nghệ hiện đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế trong cạnh tranh do tăng năng suất lao động, tăng lượng hàng hóa sản xuất ra và việc chớp lay cơ hội do nắm bắt nhiều thông tin nhanh và kịp thời

trên thị trường Tuy nhiên, việc tô chức bán hàng của doanh nghiệp đòi hỏi phải

có sự phát triển tương ứng với những thay đổi liên tục các yếu tố kỹ thuật đề làm chủ được công nghệ và tận dụng triệt để những ưu điểm mà khoa học công nghệ mang lại trong quá trình tổ chức bán hàng

1.2.1.6 Tự nhiên

Tự nhiên bao gồm những yếu tố như: khí hậu, vị trí địa lý của thị trường mục tiêu gây ảnh hưởng lớn tới việc bảo quản, dự trữ, tốc độ vận chuyên hàng hóa Vì thế, trong nhiều trường hợp doanh nghiệp phải có mạng lưới bán hàng đặc thù và hình thức tổ chức lực lượng bán phù hợp nhằm hạn chế những tác động tiêu cực của môi trường tự nhiên tới hàng hóa và tốc độ tiêu thụ hàng hóa

1.2.2 Môi trường vi mô

1.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp bao gồm toàn bộ doanh nghiệp đang hoạt động trong cùng ngành kinh doanh và cùng khu vực thị trường với doanh nghiệp là các doanh nghiệp hiện tại chưa tham gia cạnh tranh trong ngành nhưng có khả năng sẽ s1a nhập ngành

1.2.2.2 Khánh hàng Khách hàng là những tô chức hoặc cá nhân mua, tiêu dùng hoặc tham gia vào quá trình tiêu thụ sản phâm của doanh nghiệp Khách hàng của doanh nghiệp được chia thành các nhóm:

Y Người tiêu dùng

* Các trung gian phân phối v_ Các tô chức mua sản phâm của doanh nghiệp để duy trì hoạt động hoặc thực hiện các mục tiêu cụ thê

Mỗi nhóm khách hàng có những đặc điểm riêng và từ đó hình thành nên các nhu cầu khác nhau đối với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp, vi vay doanh nghiệp cũng phải có phương pháp, cách thức quản trị khác nhau nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của từng nhóm

1.2.2.3 Nhà cung cấp

Những nhà cung cấp hình thành các thị trường cung cấp các yếu tô đầu vào cho doanh nghiệp, như cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, cung cấp vốn, các địch vụ tài chính, cung ứng lao động

Nguy cơ thể hiện ở:

- _ Các chí phí chuyến đổi trong sử dụng sản phẩm

- _ Xu hướng sử dụng hàng thay thế của khách hàng

- _ Tương quan giữa giá cả và chất lượng của các sản phẩm thay thế 1.2.2.5 Trung gian marketing

Marketing là tổng hợp những phương thức quảng cáo, tiếp thị nhằm đưa sản phẩm, dịch vụ đến gần hơn với người tiêu đùng Marketing có thế có nhiều hình thức khác nhau và được triên khai theo cả các phương thức truyền thống (hội chợ, phát tờ rơi, ) hay trên nền tảng kỹ thuật số (mạng xã hội, công cụ tìm kiém, ) Đây đều là những điều cơ bản mà nhiều người có thế biết khi nhắc đến Marketing

Trung gian marketins được đề cập đến các trung gian tiếp thị bao gồm các đại lý, thương gia, nhà phân phối, đại lý, người bán buôn, v.v tham gia vào chuỗi cung ứng của công ty, trong việc dự trữ và vận chuyên hàng hóa từ vị trí nguồn của họ đến điểm đến của họ Nó đóng vai trò là cầu nối giữa tô chức kinh doanh

và người tiêu dùng cuối cùng Nếu không làm như vậy có thê dẫn đến thất bại của doanh nghiệp

Đây là lý do tại sao việc lắng nghe khách hàng và coi trọng phản hồi của họ ngày cảng trở nên quan trọng Đây là lý do tại sao các cuộc khảo sát về người

1.3

tiêu đùng của khách hàng ngày càng có tầm quan trọng trong thị trường ngày nay

Những yếu tố đánh giá hiệu qua ban hang

1.3.1 Các chỉ số tài chính đánh giá hiệu quả sử dụng vốn ROA, ROE, ROS

e ROA

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ( ROA ) - Là chỉ số cho biết

mỗi đồng đẦi tư vào tài sản cụ thể trong doanh nghiệp sẽ tạo ra

bao nhiêu đồng lợi nhuận trước thuế và lãi vay, phản ánh hiệu

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) - Là chỉ số cho biết

mỗi đồng đầi tư của vốn chủ sở hữu tạo ra bao nhiêu d~ng loi

nhuận sau thuế thu nhập, giúp đánh giá khả năng dảm bảo lợi

nhuận cho đối tác góp vốn

> Ans aa ow a> 9 ~ _ Loinhuansauthu’

'Võnchủsở hữu

e ROS

Tỳ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) - Là chỉ số cho biết mỗi

đồng doanh thu thuần thực hiện trong kỳ thu được bao nhiêu

đồng lợi nhuận sau thuế, giúp phản ánh năng lực tạo sản phẩm

có chi phí thấp hoặc giá bán cao của doanh nghiệp

- - Tên Công ty: Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu — Nu@c giải khát Sài Gòn

- _ Tên tiếng Anh: Saigon Beer — Alcohol — Beverage Corporation

- Tén viét tét: SABECO Fax: (08) 3829 6856

- - Ngày 17/05/1977, Bộ trưởng Bộ Lương thực và Thực phẩm

ra quyết định số 845/LIFTP giao Công ty Rượu MI ân Nam tiếp nhận và quản lý toàn bộ nhà máy của hãng BGI

Ngày 01/06/1977: Công ty Rượu Bia min Nam được đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn

Tháng 10/1989: Bia lon 333 Export được sản xuất với dung tích 330ml

Năm 1992: Ra mắt bia chai Saigon Lager

Năm 1993: Nhà máy Bia Sài gòn trở thành Công ty Bia Sài Gòn

Tháng 6/1996, bia chai Saigon Export được sản xuất với mục tiêu ban đi là xuất khẩu nhưng do nhu câi trong nước cao, nên sản phẩm này đã được bán trong nước với dung tích 355ml

Tháng 7/2000: bia chai Saigon Special được sản xuất với chai thủy tỉnh màu xanh lá cây đặc trưng cùng dung tích 330ml — nhằm phục vụ nhóm khách hàng có thu nhập cao Ngày 06/05/2003: Công ty Bia Sài Gòn tiếp nhận thêm các công ty khác và thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - Nước Giải khát Sài Gòn (SABECO)

Ngày 17/04/2008: Chính thức chuyển sang hoạt động theo

mô hình công ty cổ phẦn với vốn đi `âi lệ 6,412.81 tỷ đồng Năm 2010: SABECO đạt mức tiêu thụ I tỷ lít bia/ năm Năm 2015: LỄ kỷ niệm 140 năm lịch sử hình thành và phát triển Bia Sài gòn

Ngày 2016: Chính thức niêm yết cổ phiếu trên SGDCK TP.HCM với mã chứng khoán là SAB

Năm 2017: Bia lon Saigon Gold chính thức ra mất Bộ Công thương thoái vốn thành công 53.59% cổ phần của SABECO cho Công ty TNHH Việt Nam Beverage và tiếp tục nắm giữ

36% cổ phẦ®

Năm 2018: Thay đổi cấu trúc quản lý của SABECO - thành lập Ban Kiểm toán để thay thế Ban Kiểm soát

Tháng 8/2019: SABECO tái ra mất thương hiệu Bia Saigon bao g Gm Bia Saigon Special, Bia Saigon Lager va Bia Saigon Export

- - Tháng 12/2019, SABECO tiếp tục tái ra mắt sản phẩm bia

Thành viên Ủy ban Tiến cử và Lương thưởng

Thành viên HĐỢT độc lập

Chủ tịch Ủy ban Kiểm toán Thành viên HĐỢT độc lập Chủ tịch Ủy ban Tiến cử và Lương Thưởng Thành viên Ủy ban Kiểm toán

Thành viên HDQT Thành viên Ủy ban Kiểm toán Thành viên Ủy ban Phát triển bên vững và Quản trị rủi ro

Thành viên HDQT Thành viên Ủy ban Tiến cử và Lương thưởng

Thanh vién HDQT Thành viên Ủy ban Tiến cử và Lương thưởng Thành viên HDQT

7 Ngô Minh Châu Thành viên Ủy ban Phát triển bên vững và

Quản trị rủi ro

PHAN PHOI

Bia Sài Gòn đã được xuất khẩu sang 38 quốc gia:

- Chau Au: Pháp, Hà Lan, Anh, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Đan Mạch,

Tây Ban Nha, Cộng hòa Séc, Áo, Ý, Đức, Romania;

Quốc , Thái Lan, Singapore, Bahrain, Israel;

héa Congo, Benin, Liberia va Sierra Leone

2.2 Phân tích các yếu tổ tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2021 — 2022

2.2.1 Mỗi trường vĩ mô

s* Yêu tô tự nhiên

động

- Nhiệt độ ôn hòa: khí hậu

ấm áp và ôn hòa, đặc biệt

là vùng cao => Giúp cho lúa mạch phát triển tốt

Khí hiệu nhiệt - Nhiều giờ nắng: giúp lúa

đới âm gió mùa mì và hoa bia (hops) được

hưởng ánh sáng mặt trời đầy đủ => Thúc đây phát

tiên chất lượng của chúng

Tiêu cực

Sự biến đổi khí hậu và không ôn

định thời định: thường xuyên gây

khó khăn đến việc dự đoán mùa vụ

và còn gây rào cản cho việc vận chuyên nguyên liệu => Làm giảm sản lượng và chất lượng lúa mạch Nhiệt độ quá cao: mùa nắng kéo dài, có thể gây ảnh hưởng đến lúa mach va hoa bia = giam san lượng và chất lượng

Môi trường

thiên nhiên

- Nguồn nước sạch: nguồn

nước sạch, phong phú đồi dao

- Khi hau 6n hoa: thich hop

cho quá trình lên men va u bia

=> Giúp duy trì chất lượng

2023 tăng 2,41% so với năm trước; bình quân 6 tháng đầu tăng 3,29% so với cùng kỷ năm trước

Lạm phát cơ bản tháng

- Ô nhiễm chất thải: khiến nguồn nước không sạch, nhiễm chât độc

do các nhà máy thải ra

-_ Bảo vệ môi trường: chính phủ đưa

ra nhiều yêu cầu buộc các nhà sản xuất tuân theo các quy định về nước thải và quản lý rác thải => tăng chỉ phí và yêu cầu kĩ thuật cao

- Các hiện tượng thiên tai như bão,

lần lượt là 0,5% và 2% so với

năm ngoái cùng kỷ Mặt khác, nên kinh tế Trung Quốc có thé sé tăng trưởng chậm hơn ở mức 5% vào năm 2023 (so với 5,2% vào năm 2022)

- Tháng 7/2023 giá trị hàng hóa thế giới xú hướng sụt giảm, chính sách tiền tệ phải thắt chặt sụt giam nhu cầu tiêu dùng nhiều nước vả tăng trưởng chậm lại, lạm phát tuy có

xu hướng giảm nhưng vẫn ở mức

Xung đột gitra

Nga và Ukraina

6/2023 tăng 0,24% so với tháng trước, tăng 4,33% so với củng năm trước Binh quân 6 tháng đầu năm

2023, lạm phạt cơ bản tăng 4,74% so với cùng kì năm

2022, cao hơn mức CPI bình quân chung (tăng 3,29%)

=> Lạm phát ảnh hướng đến

giả mua nguyên liệu như:

lúa mạch, hoa bia (hops), nước và nguyên liệu khác, làm tăng chi phí sản xuất

=> Do đó tăng giá bán sản

pham

- Giá công nghệ và thiết bị:

Tăng giá thiết bị, máy móc: như các thiết bị ủ bia, lò nấu bia, và hệ thống đóng gói

=> Gây có thể ảnh hưởng đến

việc đầu tư và cải tiến công nghệ

- Chi phí vận chuyên: Giá

xăng dầu tăng lên, làm tang chi phi van chuyên nguyên liệu và sản phẩm bia dén thị trường và từ

nhà máy sản xuất => phải tăng giá thanh vi tang van chuyén cao

- Suc mua cua n8Ười tiêu

dung: giam strc mua cua người tiêu dùng, giam tiêu dùng bia hoặc chuyên sang các sản phẩm thay thé vi giá bia tăng lên

- Gia lúa mi thế giới tăng,

trong nước cũng chịu áp lực về tăng giá nhập khâu lúa mì

- Lam thiéu hut nguyên vật

liệu, ảnh hưởng tới mô

cao

- Phân lớn, nguyên vật liệu lúa mi đều nhập trực tiếp ở Ukraine, lạm phát tăng, giá lúa mì dẫn đến giá tăng khoảng 35% so với giá gốc, các nguồn nguyên vật liệu bị thét gia gây sự khó khăn trong việc nhập hàng, đứt gãy chuỗi cung ứng

và định giá sản phẩm Các nước đối tác xuất khẩu của Việt Nam như Trung quốc, Nhật Bản, Hoa

Kỳ, EU, giảm chi tiêu mua sam các sản phâm thông thường và xa

vỉ khiến khối lượng đơn đặt hàng

của công ty giam

- xung đột Nga- Ukraina là cuộc khủng hoảng kinh tế toàn gây ra sự gián đoạn trong quá trình sản xuất

và vận chuyên lua mi tu’ Ukraine, dẫn đến giảm nguồn cung ứng trên thị trường thế giới => do đó phải

Lai Suat

hinh cung

Trước tình hình của FED hiện

tại, Việt Nam vẫn chọn giải

pháp hạ lãi suất (hạ lãi suất

tiền gửi => lãi suất cho vay sẽ

hạ thấp) với quan điểm rằng

việc hạ lãi suất của Việt Nam

sẽ kích thích người dân vay

tiền nhiều hơn, đầu tư nhiều

hơn Nhờ vậy doanh nghiệp

sẽ cho vay, sẽ có cạnh tranh

của giữa các doanh nghiệp vì

vậy các doanh nghiệp sẽ xem

xét lại về giá đê có thê cạnh

tranh hơn vì lợi nhuận

Khi Fed tăng lãi suất thì

Đồng USD tăng mạnh lên gây

áp lực lên tỷ giá USD/VND,

khiến tý giá USD/VND liên

giá trung tâm của đồng Việt

Nam so với đồng USD là

tang gia lua mi, gay ảnh hưởng tới những quốc gia phụ thuộc nhiều vào nhập khâu lúa mì

f> Gián đoán chuỗi cung ứng, tăng

giá nhiều mặt hàng

=> Mat hang tang cao nhưng sức mua giảm vì giá cao, nên tiêu thu thấp, không dễ dàng gi

> Đe dọa thiếu hụt, đứt gay các chuỗi sản xuất, chuỗi cung ứng của Việt Nam, giá hàng hóa thiết yếu liên tục tăng

- Ngoài ra, giá tăng cao khiến các ngân hàng trung ương kiểm soát tiền tệ chặt chẽ, đề kiểm soát lạm phát

Do mục tiêu của FED trong nhiều năm tới chính là giữ mức lạm phát ôn định ở con số 2%, nên tăng lãi suất chính là công cụ đơn giản nhất và hiệu quả nhất giúp FED kìm hãm lạm phat đang ngày ngày tăng cao ở Mỹ Việc tăng lãi suất của FED vẫn nằm trong dự đoán của các nhà đầu tư, nhưng các nhà đầu tư hiện nay vẫn đang rất thận trọng Trong năm 2022, FED đã tăng lãi suất 7 lần Trong nửa đầu năm 2023, số lần tăng lãi suất của

FED là 10 Lãi suất của FED vẫn trên

đà tăng trưởng và chưa có dấu hiệu dừng lại và giảm xuống

Lãi suất tháng 3 của FED ở mức 4,75% - 5% (cuối quý I), trong khi mức lãi suất tháng 6 ở mức: 5% - 5,25% (cuối quý II), chỉ đao động không quá 5% và không chêch lệch nhiều so với lãi suất kỳ vọng năm

2023 của FED là 5,1%.

23.159 đồng/USD, giảm tới

18 đồng so với mức niêm yết

23.177 đồng/USD ngày hôm

trước

Tuy tỷ giá của USD so với VNĐ tăng nhưng so với các đồng ngoại tệ khác lại mạnh lên như đồng yên Nhật (+9%), đồng nhân dân tệ (12,8%), đồng won Hàn Quốc (+3,8%), cũng phần nao hỗ trợ bớt khó khăn cho công ty cô phần

HSG khi nhập khẩu hàng từ các

quốc gia này

Khi tỷ giá tăng, ø1lá tri của

đồng tiền giảm so với các

đồng tiền khác Điều này làm

tăng giá thành nhập khâu các

nguyên liệu của SAB Điều

này ảnh hưởng đến sức mua

của người tiêu dùng và trực

tiếp giảm doanh thu ở SAB

Tỷ giá USD

%% Yếu tố chính trị, pháp lý

Các yen t0 tác Trong nước Thế giới

động

Diễn biến chiến tranh Nga - Ukraina

đã tác động tới các nhà sản xuất lúa

mi tai thé giới Trong đó, Việt nam

có thê tìm thây cơ hiệu xuất khẩu sang Châu Âu

Chính trị Việt Nam ổn định

Chính trị quốc tạo điều kiện thuận lợi cho

gia công ty phục hồi kinh doanh

sau đại dịch Covid

- Thuế Tiêu thụ đặc biệt, bia

nhập khâu chịu mức thuế suất

50%-65%

- Thué VAT (gia tri gia tang):

mức thuế bia và rượu phải

chịu là 10%

=> Chịu nhiều mức thuế nên

chi phi san pham cao =>

khó tiếp cận người tiêu dùng

- Chính Phủ đã ban hành Nghị định 100/2019/NĐ-CP quy định xử phạt ví phạm hành Chính sách thuế

chính trong lĩnh vực giao thông đường bộ và đường sắt, nghị định có hiệu lực thi hành

từ ngày 01/01/2020, cắm người điều khiển phương tiện giao thông cơ giới đường bộ (ôtô, máy kéo, xe máy, xe máy điện, môtô) và phương tiện ø1ao thông thô sơ đường bộ (xe đạp, xích lô, xe lăn, xe súc vật kéo) có nông độ côn vượt mức cho phép

Theo đó, cỗ phiếu của 2 "ông lớn" ngành này là Tổng Cty CP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) và Tổng Cty CP Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco) đều đang có những diễn biến tiêu cực

Cổ phiêu SAB của Sabeco đã có phiên giảm giá thứ 4 liên tiếp từ ngày 27/12/2020

Kết thúc phiên giao dịch sáng ngày (2/1/2020), cổ phiếu SAB mất 1.500 đồng, tương đương 0,7%, còn 226.500 đồng/cp Như vậy, vốn hoá thị trường của Sabeco đã "bay

hơi" gần 962 tỉ đồng

Nguồn: _ https:⁄laodong.vn/doanh-nehiep-doanh-nhan/uong-ruou-bia-khong-duoc-lai- xe-co-phieu-nganh-ruou-bia-co-anh-huong-775946 ldo

% Chỉ số PMI

=> Với hai biểu đồ trên ta thấy được PMI dưới 50%, cho ta thấy sức mua nền kinh tế đang suy giảm, giảm nhụ câu mua sắm của người tiêu dùng, đời sông khó khăn Khi chỉ số PMI thấp, doanh nghiệp, gặp khó khăn trong việc sản xuất, đoanh nghiệp giảm lượng sản xuất, tăng khả năng thất nghiệp cao, giảm doanh số bán hàng và lợi nhuận Ngoài ra PMI thấp cho thấy sự suy thoái kinh tế trầm trọng và giảm trưởng

s* Yêu tô văn hóa và xã hội

Các yếu tổ tác

động

Quy mô dân số

Văn hóa tiêu

dùng

Tích cực Quy mô dân số tạo ra tìm năng lớn,

số lượng tiêu thụ cao, giúp phát

triển thị trường nội địa và có thé

xuất khẩu sang thị trường quốc tế,

tạo cơ hội kinh doanh va tang

doanh thu

-_ Hiện nay, sử dụng bia không thê

thiếu trong các buổi tiệc của

người Việt Nam, sử dụng rượu một cách có kiểm soát có thể øIúp cải thiện tâm trạng và tạo cảm giác thoải mái

=> Phát triên thêm nhiều mặt hàng

đa dạng, mở rộng quy mô sản xuất và phân phối thị trường ngành bia rượu

s* Yêu tô công nghệ

Tích cực

Tiêu cực

Chính phủ yêu cầu chỉ người từ

đủ 18 tuôi trở lên mới được phép dùng rượu bia

Sử dụng bia một cách qua mirc

và thường xuyên có thể dẫn đến nghiện rượu và lạm dụng chất cồn

Gây ra nhiều vấn đề sức khỏe như bệnh san, bệnh tim mạch, tăng nguy cơ ung thư, và tác động đến hệ tiêu hóa Nó cũng

có thể gây tai nạn giao thông

va chan thương do rượu

Tiêu cực

-_ Vốn đầu tư cao, gây nguy cơ ô

Xây dựng nhiều nhà máy lớn,

nghiệp lớn xuất và tiêu thụ

chiếm thị phần doanh thu tăng

cao trong trưởng đồi và

ngành bia 50- khá cao

60% tại Việt - Cổ đông có

Nam chiến lược tin

Có cơ sở sản năng về tài

Hệ thống phân phối rộng rãi

Và đã xuất khẩu sang nh`âI nước:

Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc,

- San pham dich

vụ chưa đa

nhiễm môi trường

-_ Các đối thủ cạnh tranh cũng mạnh dạng đầu tư vào máy móc trang

thiết bị tương tự đề thu lợi nhuận

- Nguồn nhập khâu xuất hiện nhiều

Heineken

Chiếm thị phần cao và độ nhận biết thương hiệu rộng rãi

Chất lượng sản phẩm vượt trội Vượt xa các đối thủ cạnh tranh

Thiết kê bao bì hoàn hảo sang trọng Mang lại dấu ấn sâu sắc với khách hàng

Có chiến lược Markeeting mạnh mẽ Liên tục là nhà tài trợ của các giải thi nổi tiếng có tần

co Đẩy mạnh tên thương hiệu ngây càng cao

Có giá thành cao hơn so với các

Hoạt động Marketing chưa

đa dạng và phát triển

- Ngu ồn nhân lực chưa đáp ứng được nhu e hội nhập

- Tăng cưỡng xuất khẩu: Habeco có

cơ hội mở rộng thị trưởng xuất khẩu để tăng doanh số ban hàng và doanh

đối thủ cạnh tranh

Là thương hiệu nước ngoài nhưng sản xuất tại Việt Nam

- Tăng cường xuất khẩu và mở rộng thị trưởng: Heineken có cơ hội tăng cường xuất khẩu và mở rộng thị trưởng