Mục tiêu kinh doanh Xây dựng hình ảnh thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đến từ ViệtNam làm người sử dụng dễ dàng cảm nhận linh hồn Việt Nam trongtừng sản phẩm và đồng thời khẳng định cho sự
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP COCOON
Sơ lược về công ty 1 2 Sứ mệnh 1 3 Tầm nhìn 1 4 Mục tiêu kinh doanh 1 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay thiên nhiên của Việt Nam, thuộc công ty TNHH Mỹ phẩm thiên nhiên NATURE STORY Sản phẩm của Cocoon hoàn toàn tự nhiên và không thử nghiệm trên động vật Ra mắt cách đây 6 năm với hai sản phẩm chủ lực là chiết xuất bí đao và chiết xuất vỏ bưởi, Cocoon nhanh chóng nhận được sự ủng hộ từ người tiêu dùng Thương hiệu ra đời với mục tiêu làm đẹp cho người Việt từ những nguyên liệu quen thuộc, tận dụng nguồn tài nguyên phong phú của thiên nhiên Việt Nam, mang lại những dưỡng chất quý giá cho làn da và mái tóc.
Chúng tôi cam kết mang đến cho bạn làn da và mái tóc khỏe mạnh, trẻ trung từ những nguyên liệu tự nhiên quen thuộc trong cuộc sống hàng ngày Với sứ mệnh áp dụng lợi ích của thực phẩm kết hợp với kiến thức khoa học, chúng tôi tạo ra các sản phẩm mỹ phẩm an toàn và hiệu quả cho mọi người.
Cocoon hướng tới mục tiêu trở thành thương hiệu mỹ phẩm thuần chay hàng đầu tại Việt Nam, đồng thời phấn đấu trở thành nhà cung cấp hàng đầu và chiếm được sự tin tưởng tuyệt đối từ khách hàng và nhà cung cấp Để đạt được điều này, Cocoon tập trung vào việc mở rộng chuỗi phân phối trên toàn quốc, với nhiều cửa hàng mỹ phẩm nhỏ lẻ trải dài khắp Việt Nam.
Xây dựng hình ảnh thương hiệu mỹ phẩm thuần chay từ Việt Nam giúp người tiêu dùng cảm nhận sâu sắc linh hồn Việt trong từng sản phẩm Đồng thời, thương hiệu này khẳng định sự phong phú của thiên nhiên Việt Nam và chất lượng mỹ phẩm tự nhiên không thua kém bất kỳ quốc gia nào trên thế giới.
Cocoon hoạt động trong lĩnh vực làm đẹp với các sản phẩm mỹ phẩm thuần chay, cam kết không sử dụng nguyên liệu từ động vật và không thử nghiệm trên động vật Công ty tập trung phát triển bốn dòng sản phẩm chính: chăm sóc da mặt, chăm sóc cơ thể, chăm sóc môi và chăm sóc tóc.
Cạnh tranh từ các thương hiệu mỹ phẩm trong nước và quốc tế ngày càng gay gắt, đặt ra thách thức lớn cho việc duy trì chất lượng sản phẩm trong bối cảnh chi phí nguyên liệu tăng cao Để vượt qua những khó khăn này, cần nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về các sản phẩm mỹ phẩm bền vững, giúp tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng.
CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH
Sản phẩm của Cocoon hiện đang được phân phối tại các cửa hàng mỹ phẩm nổi tiếng như Hasaki và Guardian, cũng như tại các siêu thị và trung tâm thương mại ở quận Bình Thạnh Nước tẩy trang bí đao của Cocoon, với thành phần tự nhiên từ tràm trà, bí đao và rau má, phù hợp cho mọi loại da, bao gồm da mụn và nhạy cảm Sản phẩm này cạnh tranh với các thương hiệu tẩy trang nổi tiếng như Nước Tẩy Trang Cho Da Dầu Mụn Bioderma Sébium H2O, nước tẩy trang Byphasse và Simple Micellar Cleansing Water của UNILEVER.
II Môi Trường Vĩ Mô ( PESTEL)
Chính phủ đã đề ra những biện pháp hỗ trợ những ngành côngnghiệp sau hậu covid trong đó có ngành công nghệ mỹ phẩm.†
Theo báo Insight handbook 2021 của Kantar Worldpanel, trên các sàn thương mại điện tử thì sản phẩm đồ makeup năm 2021 tăng 25% so với năm 2018.
Từ đó có cơ hội phát triển ngành công nghiệp mỹ phẩm ở Việt Nam.
Theo báo Insight handbook 2021 của Kantar Worldpanel, trên các sàn thương mại điện tử thì sản phẩm đồ makeup năm 2021 tăng 25% so với năm 2018.
Năm 2021, Việt Nam xếp thứ 41 trong top 50 nền kinh tế có quy mô GDP lớn nhất thế giới và xếp thứ 5 trong các nước thuộc khu vực Đông Nam Á.
Ngành công nghiệp mỹ phẩm tại Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao nhất Đông Nam Á.
Nhu cầu tiêu dùng mỹ phẩm đang gia tăng, không chỉ ở phụ nữ mà cả nam giới cũng muốn cải thiện vẻ đẹp bên ngoài Xu hướng hiện nay ưa chuộng các sản phẩm từ thiên nhiên, đồng thời ngày càng chú trọng đến việc bảo vệ động vật và môi trường.
Thuận lợi cho sự phát triển của cocoon.
4 Khoa học và Công nghệ (Technological):
Hiện nay Cocoon đang phát triển mạnh qua các trang thương mại điện tử† như Lazada, Shopee hay Website của Cocoon.
Với sự tiến bộ của công nghệ 4.0, các doanh nghiệp như Cocoon có cơ hội tối ưu hóa quảng cáo và xây dựng thương hiệu hiệu quả hơn Cocoon đã khéo léo sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng và mạng xã hội để tiếp cận gần gũi hơn với khách hàng.
Áp dụng các tiến bộ công nghệ vào quy trình sản xuất không gây hại cho môi trường và không thử nghiệm trên động vật.††
Tất cả nguyên liệu trong sản phẩm đều có chứng từ chứng minh nguồn gốc từ nhà cung cấp trong và ngoài nước Các sản phẩm mỹ phẩm được nghiên cứu từ 12 đến 24 tháng và trải qua các bài kiểm tra vi sinh, pH, độ ổn định theo thời gian và nhiệt độ, cũng như độ kích ứng, theo tiêu chuẩn của trung tâm DRC Nhật Bản tại Thái Lan Đảm bảo tuân thủ đầy đủ các quy định và điều kiện lưu thông trên thị trường theo quy định của Bộ Y tế Việt Nam.
III Phân tích 5 tác động cạnh tranh ( 5 forces )
Cocoon Việt Nam, thương hiệu mỹ phẩm thuần chay nổi tiếng từ năm 2013, được biết đến với các sản phẩm thiên nhiên an toàn và lành tính Mỗi sản phẩm của Cocoon thể hiện tinh thần Việt qua nguồn nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên như cà phê Đắk Lắk, dừa Bến Tre, bơ ca cao Tiền Giang và hoa hồng Cao Bằng, cùng với các thành phần tự nhiên khác như bưởi, rau má, sachi và bí đao Nhờ quy trình sản xuất sử dụng nguyên liệu thuần chay, Cocoon được đánh giá là thương hiệu gần gũi và đáng tin cậy.
Thành công của Cocoon không chỉ đến từ câu chuyện thương hiệu hấp dẫn mà còn nhờ vào cam kết mạnh mẽ về chất lượng sản phẩm, tất cả đều đáp ứng tiêu chí CGMP của Bộ Y Tế, cùng với sự minh bạch trong thông tin.
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với các chứng chỉ quốc tế đảm bảo an toàn cho các thành phần 100% thuần chay Sản phẩm của Cocoon không chỉ an toàn cho sức khỏe người dùng mà còn mang tính nhân văn, tạo nên sự khác biệt lớn so với các thương hiệu mỹ phẩm khác trên thị trường Để duy trì tính thuần chay, Cocoon hợp tác với các đối tác sử dụng nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên, hoàn toàn không sử dụng thành phần từ động vật như mật ong, sáp ong, lông tơ, dịch ốc sên hay tơ tằm.
Cocoon cam kết sử dụng tài nguyên thiên nhiên của Việt Nam bằng cách đặt tên sản phẩm theo tỉnh nơi mua nguyên liệu Ví dụ, sản phẩm cà phê chà là mang tên Đắk Lắk, son dưỡng dừa mang tên Bến Tre, và sữa rửa mặt nghệ mang tên Hưng Yên.
Với sự phát triển của xã hội, ngày càng nhiều người chuyển hướng sang thực phẩm từ thực vật để bảo vệ sức khỏe, dẫn đến sự yêu thích mỹ phẩm thuần chay trong cộng đồng theo lối sống xanh Cocoon đã nghiên cứu và cho ra mắt các dòng mỹ phẩm thuần chay 100%, giữ nguyên dưỡng chất từ cây cỏ Việt Nam, an toàn và lành tính, không chứa thành phần động vật và từ chối thử nghiệm trên động vật.
Khách hàng mục tiêu 8 2 Lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp sở hữu 8 3 Chiến lược định vị, sơ đồ định vị, câu phát biểu định vị 9 4 Phân tích điểm khác biệt POP 11 5 Phân tích điểm tương đồng POD 11 CHƯƠNG 4 CHIẾN LƯỢC MARKETING
Cocoon hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu là thanh niên mới lớn, một phân khúc có nhu cầu tiêu dùng mỹ phẩm rất lớn tại Việt Nam Theo thống kê của Q&Me (2020), thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, phản ánh xu hướng tiêu dùng của giới trẻ.
2020, thói quen sử dụng mỹ phẩm có sự khác biệt giữa từng độ tuổi, thu nhập và khu vực.†
Cocoon đã áp dụng chiến lược tiếp thị tập trung để nắm bắt mong muốn của khách hàng mục tiêu, từ đó tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh Chiến lược này giúp Cocoon phục vụ hiệu quả hơn phân khúc thị trường đã xác định, tạo ấn tượng tốt hơn so với các đối thủ trong việc truyền tải thông điệp thương hiệu Nhờ vào khả năng kiểm soát phân khúc thị trường tại Việt Nam, Cocoon đã xây dựng được hình ảnh gần gũi và đáng tin cậy, nhờ vào quy trình sản xuất hoàn toàn từ nguyên liệu thuần chay.
2 Lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp sở hữu
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam nổi bật với cam kết không gây hại cho môi trường và không thử nghiệm trên động vật Mặc dù gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế lớn, Cocoon đã duy trì vị thế của mình nhờ vào chiến lược marketing thông minh, đặc biệt là qua mạng xã hội với các chương trình giveaway, minigame và chia sẻ bí quyết làm đẹp Chiến dịch “yêu từ lần đầu tiên” vào tháng 3/2022 đã thu hút sự quan tâm lớn từ cộng đồng, giúp tăng cường tương tác trên Fanpage Hơn nữa, việc hợp tác với các Beauty Blogger nổi tiếng như Võ Hà Linh và Trinh Phạm đã giúp Cocoon mở rộng sự hiện diện và tạo niềm tin với người tiêu dùng, khẳng định thương hiệu mỹ phẩm thuần chay "Made in Vietnam".
Cocoon đã định vị thương hiệu “Made in Vietnam” bằng cách sử dụng nguyên liệu thuần Việt như cà phê Đắk Lắk, dầu dừa Bến Tre, bí đao và hoa hồng Cao Bằng Những thành phần này không chỉ mang lại hiệu quả cho làn da và mái tóc người Việt mà còn tạo nên sự khác biệt trên thị trường Là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay, Cocoon cam kết sản phẩm từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe và có lợi cho xã hội, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng yêu thiên nhiên và bảo vệ môi trường.
3 Chiến lược định vị, sơ đồ định vị, câu phát biểu dịnh vị
Hoa hồng Damask từ Cao Bằng không chỉ sở hữu vẻ đẹp hoang dã mà còn mang lại hương thơm quyến rũ và nhiều lợi ích cho làn da Được trồng theo phương pháp hữu cơ trong môi trường khí hậu mát mẻ, những đóa hồng này chứa tannin giúp se khít lỗ chân lông và cung cấp độ ẩm sâu cho da Sản phẩm nước tẩy trang hoa hồng Cocoon được thiết kế tiện lợi với hũ hình trụ, giúp làm sạch lớp trang điểm lâu trôi nhanh chóng, đồng thời cấp ẩm và làm mềm da, phù hợp cho cả vùng mắt và môi, an toàn cho mọi loại da, kể cả da nhạy cảm.
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay tại Việt Nam, nổi bật với bao bì được đầu tư kỹ lưỡng Sản phẩm của Cocoon sử dụng chất liệu giấy trơn, in nhãn mác bắt mắt, giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận diện thương hiệu Trên thân sản phẩm, thông tin về công dụng, thành phần và hướng dẫn sử dụng được thể hiện rõ ràng Đặc biệt, thiết kế hũ cho phép người dùng tận dụng tối đa sản phẩm mà không lo lãng phí, đồng thời có thể tái sử dụng sau khi hết.
Cocoon, thương hiệu "Made in Vietnam", đã nhanh chóng nắm bắt xu hướng làm đẹp toàn cầu với tiêu chí Vegan và Cruelty Free Bằng cách sử dụng nguyên liệu thuần Việt, Cocoon tạo ra sản phẩm độc đáo, nổi bật trên thị trường.
Cocoon định vị sản phẩm của mình ở phân khúc trung bình với mức giá hợp lý, chỉ 115.000 VND cho hũ 200ml, đủ để sử dụng từ 2-3 tháng.
Cocoon đã định vị sản phẩm tẩy tế bào chết cà phê Đắk Lắk hướng đến đối tượng người trẻ Việt Nam bằng cách nghiên cứu kỹ lưỡng để phù hợp với làn da Việt, vốn gặp nhiều vấn đề do khí hậu nóng ẩm như mụn, da tối màu và lão hóa sớm Trước tình trạng hàng giả, không rõ nguồn gốc trên thị trường, người tiêu dùng ngày càng trở nên kén chọn hơn Sản phẩm của Cocoon được chiết xuất từ hạt cà phê Đắk Lắk và bơ cacao Tiền Giang, đảm bảo an toàn cho mọi loại da, mang lại cảm giác gần gũi và yên tâm cho người tiêu dùng Việt.
Định vị dựa vào đối thủ cạnh tranh
Hãng Tên sản phẩm Giá thành
Organic Coffee And Sugar Body Scrub
The body shop Olive Body Srub 599.000 VNĐ/
Lush Ocean Salt Face and Body Srub
Câu phát biểu định vị
Cocoon, hay "cái kén", là biểu tượng cho "ngôi nhà" ủ ấp, nuôi dưỡng để biến hóa con sâu nhỏ thành nàng bướm xinh đẹp Cocoon chính là nơi chăm sóc làn da và mái tóc của người Việt, giúp họ tỏa sáng theo cách riêng Được hình thành với mục tiêu làm đẹp từ những nguyên liệu quen thuộc, Cocoon tận dụng sự phong phú của thiên nhiên Việt Nam, nơi có nhiều loại cây trái và thảo dược giàu dưỡng chất Những nguyên liệu này không chỉ mang lại hương vị tuyệt vời mà còn rất tốt cho làn da và mái tóc, vì vậy chúng tôi không thể từ chối nguồn nguyên liệu tuyệt vời này.
Mỹ phẩm thuần chay đang trở thành xu hướng yêu thích trong cộng đồng yêu thích lối sống xanh, tương tự như thực phẩm từ thực vật giúp bảo vệ sức khỏe Cocoon đã nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mỹ phẩm 100% thuần chay, giữ trọn dưỡng chất từ thực vật Việt Nam, đảm bảo an toàn và lành tính, không chứa thành phần từ động vật và cam kết không thử nghiệm trên động vật.
4 Phân tích điểm khác biệt PODS
Kháᴄ biệt ᴠề ѕản phẩm
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng tại Việt Nam, được khách hàng tin tưởng nhờ vào các thành phần an toàn cho môi trường và cam kết không thử nghiệm trên động vật.
Sản phẩm mỹ phẩm thuần chay hoàn toàn không chứa thành phần từ động vật như mật ong, sáp ong, dịch ốc sên, hay tơ tằm Đặc biệt, những sản phẩm này được chiết xuất 100% từ thiên nhiên, không thử nghiệm trên động vật và không chứa hóa chất độc hại cho da.
Mỗi sản phẩm của Cocoon đều mang đậm bản sắc vùng miền Việt Nam, từ cà phê Đắk Lắk, dừa Bến Tre, bơ ca cao Tiền Giang đến hoa hồng Cao Bằng Người tiêu dùng được trải nghiệm hương vị đa dạng từ các nguyên liệu tự nhiên như bưởi, rau má, bí đao Cocoon còn áp dụng công nghệ chiết xuất hiện đại nhất, giúp giữ lại hàm lượng vitamin và khoáng chất, đồng thời đáp ứng tiêu chí CGMP của Bộ Y Tế.
Mỗi sản phẩm được phát triển là kết quả của quá trình nghiên cứu sâu sắc về nhu cầu của làn da và mái tóc người Việt, kết hợp với công nghệ tiên tiến nhằm tạo ra những sản phẩm tối ưu nhất cho đặc điểm riêng của người tiêu dùng Việt Nam.
Product (Sản Phẩm) 15 2 Price( Giá ) 17 3 Place (Phân Phối) 18 4 Promotion (Xúc Tiến Bán ) 19 CHƯƠNG 5 THỰC THI VÀ KIỂM SOÁT
Với sự thông minh và nhạy bén của mình, Cocoon đã bắt kịp xu hướng làm đẹp hiện nay đó là Vegan (thuần chay) và Cruelty
Cocoon cam kết cung cấp sản phẩm hoàn toàn tự nhiên, không thử nghiệm trên động vật, mang lại lợi ích cho sức khỏe con người và đồng thời góp phần tích cực cho xã hội.
Sản phẩm hoàn toàn thuần chay, không chứa nguyên liệu động vật như mật ong, sáp ong, mỡ lông cừu, nhau thai cừu, dịch ốc sên, dầu gan cá mập hay tơ tằm Hãng tập trung vào việc phát huy tối đa hiệu quả của các hoạt chất và chiết xuất từ thực vật.
Cocoon cam kết 100% không thử nghiệm trên động vật, thay vào đó, các công thức mỹ phẩm được nghiên cứu và thử nghiệm qua các phương pháp in-Vitro và in-Vivo trên tình nguyện viên Hãng không thực hiện các bài thử nghiệm trên động vật như thỏ, chuột hay lòng đỏ trứng gà đã thụ tinh, thể hiện tính nhân đạo và sự cam kết vững chắc với khách hàng và cộng đồng.
Cocoon tự hào là thương hiệu mỹ phẩm 100% sản xuất tại Việt Nam, với nguyên liệu rõ ràng và an toàn cho da Hãng cam kết không sử dụng chất có hại, tạo lòng tin và ghi điểm trong lòng khách hàng.
Cocoon sử dụng chiến lược giá cạnh tranh để thu hút được khách hàng và tăng độ phổ biến của sản phẩm.
Cocoon cung cấp các sản phẩm với mức giá từ 160.000 VNĐ đến 260.000 VNĐ, thu hút khách hàng từ nhiều tầng lớp khác nhau Thương hiệu còn giới thiệu các gói combo sản phẩm, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí khi mua sắm nhiều sản phẩm cùng lúc.
Định giá sản phẩm là yếu tố quan trọng, vì nếu giá quá thấp, khách hàng có thể cho rằng sản phẩm kém chất lượng, đồng thời nhãn hàng cũng sẽ thu được lợi nhuận thấp Ngược lại, nếu giá quá cao, sản phẩm sẽ khó tiếp cận được đông đảo khách hàng.
Trên thị trường mỹ phẩm, sản phẩm thuần chay và nguyên liệu tự nhiên 100% vẫn còn khan hiếm Việc Cocoon định giá sản phẩm ở mức tầm trung là một chiến lược hiệu quả, giúp thương hiệu duy trì vị thế cao cấp mà không làm giảm giá trị sản phẩm.
Chiến lược marketing về giá của thương hiệu mỹ phẩm Cocoon tập trung vào việc đưa ra mức giá phù hợp, giúp sản phẩm tiếp cận được đa dạng đối tượng khách hàng Không chỉ sở hữu giá cả phải chăng, sản phẩm của Cocoon còn nổi bật với chất lượng tốt, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
Một yếu tố quan trọng quyết định thành công của Cocoon trong chiến lược Marketing mix 4P là chiến lược phân phối Thương hiệu đã áp dụng nhiều hình thức phân phối sản phẩm như qua mạng xã hội, cửa hàng, nhà phân phối chính thức và Internet.
Cocoon không chỉ có mặt tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, mà còn sở hữu hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp trên toàn quốc Thương hiệu hiện đang có hơn 300 điểm bán tại các hệ thống phân phối mỹ phẩm nổi tiếng như Watsons, SammiShop, Hasaki và nhiều cửa hàng bán lẻ trực tuyến trên website của thương hiệu.
Cocoon không chỉ có cửa hàng truyền thống mà còn cung cấp sản phẩm trực tuyến qua hai website chính thức là cocoonvietnam.com và myphamthuanchay.com, cùng với các nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng như Shopee và Lazada.
Điều này giúp cho khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận với sản phẩm của Cocoon và mua hàng nhanh chóng.
Cocoon thể hiện thiện chí với khách hàng thông qua việc lựa chọn những sản phẩm tốt nhất Các cửa hàng phân phối chính hãng của Cocoon chủ yếu được đặt tại những vị trí thuận lợi cho việc bán hàng, như chỗ để xe phù hợp, khu dân cư đông đúc và vị trí hài hòa.
Chiến dịch “Chuyến xe nhận thức học đường”
Ngày nay, sự phát triển mạnh mẽ của mạng xã hội ảnh hưởng lớn đến suy nghĩ của học sinh trung học (16-18 tuổi), khi họ bắt đầu quan tâm đến chăm sóc da và làm đẹp Tuy nhiên, sự xuất hiện của nhiều KOL, KOC, và influencer với những phương pháp làm đẹp không hợp lý và độc hại đã tạo ra những mối nguy hiểm Họ thường hợp tác quảng cáo các sản phẩm mỹ phẩm "chăm sóc da" độc hại, không được kiểm duyệt, và bán các sản phẩm trang điểm không rõ nguồn gốc, đánh vào tâm lý ham rẻ của học sinh Nhằm bảo vệ sức khỏe làn da của các em, Coccoon đã hợp tác với Bệnh viện Da liễu Thành phố để cung cấp thông tin và sản phẩm an toàn.
Hồ Chí Minh và Bộ Giáo dục Thành phố Hồ Chí Minh đã triển khai chương trình "Chuyến xe nhận thức học đường" Chương trình này sẽ được hỗ trợ bởi một chiếc xe van IVECO Daily, được thiết kế đặc biệt như một phòng khám da di động Trên xe sẽ có 3 máy soi da cùng với đội ngũ chuyên gia từ Bệnh viện Da liễu Thành phố, nhằm nâng cao nhận thức và chăm sóc sức khỏe da cho học sinh.
Hồ Chí Minh giúp phát hiện sớm các bệnh về da và cung cấp lời khuyên hợp lý cho học sinh Toàn bộ thân xe được dán hình ảnh cao nguyên cùng với sản phẩm nước tẩy trang Coccoon và logo Coccoon được thiết kế nổi bật.
Kế hoạch hành động 21 2 Kiểm tra 22 3 Key Performance Indicator (KPI) 22 KẾT LUẬN
Giai đoạn 1: Chuẩn bị và chọn điểm trường lớn có tiềm năng
Phí trang thiết bị (Thuê xe, cải tạo xe, máy móc và trang trí xe, sân khấu,
Phí hợp tác với bệnh viện da liễu
Phí hợp tác với các trường (6 trường)
Nhân sự (Nhân viên và các chuyên gia)
Phí quảng cáo social media
Phí sân khấu giao lưu và chia sẻ
Giai đoạn 2: Triển khai mở chiến dịch tiếp thị trải nghiệm
Tên Chi tiết Thời gian Số lượng
Phí quảng cáo social media Đăng bài trên fanpage cocoon:
Trước 3 ngày diễn ra chương trình
0 tik tok cocoon.vietna m (200K fl)
Thỏa thuận và thuê ở các điểm kinh doanh mỹ phẩm (Hasaki,
Trong thời gian chạy chương trình (15/12/202 3-
Mẫu thử Tặng mẫu thử cho khách hàng đến hội chợ
Trong thời gian chạy chương trình (15/12/202 3-
Thuê PG Giới thiệu sản phẩm cho khách hàng mới
Trong thời gian chạy chương trình (15/12/202 3-
Kiểm tra chiến lược Marketing
Chiến dịch tiếp thị trải nghiệm của Cocoon đã thành công rực rỡ, nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng Sự tin tưởng ngày càng tăng của khách hàng đối với Cocoon đã tạo cơ hội để thương hiệu mở rộng quảng bá hình ảnh, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn, từ đó củng cố vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng.
Chiến dịch “Chuyến xe nhận thức học đường” hứa hẹn sẽ thu hút sự quan tâm và ủng hộ từ giáo viên, phụ huynh và học sinh, góp phần gia tăng niềm tin và yêu thích thương hiệu Cocoon Nhờ vào cơ hội này, Cocoon sẽ mở rộng quảng bá hình ảnh thương hiệu đến nhiều khách hàng tiềm năng, củng cố vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng.
Tổng chi phí cho chiến dịch “Chuyến xe nhận thức học đường” :1.047.000.000vnđ
Chiến dịch của The Cocoon đã thu hút sự chú ý của nhiều bạn trẻ tại thành phố nhờ vào việc đăng bài trên các trang mạng xã hội, đạt hàng ngàn lượt người xem Bên cạnh đó, việc sử dụng biển quảng cáo tại siêu thị, trường học và cửa hàng mỹ phẩm cũng góp phần tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng hiệu quả.
Vì vậy, số lượng khách hàng đến với gian hàng gần như là không nhỏ.
Ngoài ra, phải đặt KPI bán hàng hằng ngày cho mỗi gian hàng để có thể quản lý dễ dàng số lượng sản phẩm
Doanh thu dự kiến sau chiến lược a Giai đoạn 1 triển khai chiến dịch:
- 1000 nước tẩy trang hoa hồng 310ml : 240.000.000
- 3000 nước tẩy trang hoa hồng 140ml: 465.000.000
- 700 nước tẩy trang bí đao 500ml: 207.000.000
- 2500 nước tẩy trang bí đao 140ml: 362.500.000
- Và hơn 5000 sản phẩm khác loại: hơn 800.000.000 b Giai đoạn 2 bán ở các cửa hàng :
- Áp dụng khuyến mãi soi da miễn phí và giảm 30% cho các em học sinh và sinh viên:
- 2000 nước tẩy trang hoa hồng 310ml : 480.000.000
- 6000 nước tẩy trang hoa hồng 140ml: 930.000.000
- 1400 nước tẩy trang bí đao 500ml: 414.000.000
- 5000 nước tẩy trang bí đao 140ml: 725.000.000
- Và hơn 8000 sản phẩm khác loại: hơn 1.200.000.000
Chiến dịch “Chuyến xe nhận thức học đường” đã đạt được thành công vượt bậc, dự kiến doanh thu sẽ cao hơn mong đợi Sự đón nhận nồng nhiệt từ học sinh, sinh viên, phụ huynh và giáo viên, cùng với sự tin tưởng của nhiều khách hàng vào sản phẩm, đã góp phần quan trọng vào thành công này.
Chiến dịch “chuyến xe nhận thức học đường” dự kiến sẽ thành công vượt trội, giúp thương hiệu Cocoon trở nên phổ biến hơn trong tâm trí của các bạn mầm non tương lai Qua đó, các em sẽ nhận thức được công dụng và lợi ích của nước tẩy trang, từ đó đưa ra quyết định chọn sản phẩm nước tẩy trang thuần chay hoa hồng của Cocoon Kết quả dự kiến là tăng doanh số bán ra 30%, xây dựng niềm tin và thói quen của khách hàng với thương hiệu, đồng thời nâng cao mức độ nhận biết của khách hàng lên đến 75%.
Việc thâm nhập vào các trường học tại thành phố giúp Cocoon tiếp cận gần gũi hơn với học sinh, đồng thời xây dựng lòng tin từ giáo viên và phụ huynh Điều này tạo nền tảng vững chắc cho thương hiệu trong tương lai Nhờ vào những tiếp cận này, Cocoon hiểu rõ hơn về nhu cầu của thị trường, từ đó lắng nghe đánh giá để cải tiến mẫu mã và phát triển sản phẩm mới.
Cocoon đặt mục tiêu doanh thu quý 1 năm 2024 đạt 1.000.000.000 VNĐ tại thành phố Hồ Chí Minh, với kế hoạch bán ra 4.000 chai nước tẩy trang hoa hồng và 10.000 sản phẩm khác Thương hiệu mong muốn tăng thị phần lên 40% trong nửa đầu năm 2024, mặc dù đây là một thách thức lớn do sản phẩm còn mới và thương hiệu còn non trẻ Để đạt được mục tiêu này, Cocoon sẽ tăng cường quảng bá, mở rộng chiến lược marketing và phát triển mối quan hệ với nhiều cửa hàng mỹ phẩm nhằm tiếp cận nhiều khách hàng hơn.