Điểm Khác Biệt Của Gruut Groot So Với Đối Thủ, Vì Sao Khách Hàng Chọn Gruut Groot Mà Không Chọn Đối Thủ.pdf

Tây tế bảo chết cả phê không còn xa lạ trong thị trường mỹ phẩm nhưng nhận thấy những bất tiện thông qua trải nghiệm của khách hàng vả phạm vi khách hàng vẫn chưa được khai thác triệt để

KẾ HOẠCH

KINH DOANH sAn udm

TAY TE BAO CHET

TU

MỤC LỤC

KẺ HOẠCH KINH DOANH : 22222 22222112222311222111122111111711112111112217112211 11g 5

“W9 va 5

1 Thị trường chăm sóc da tại Việt Nam - 1 n1 2112 121 1111011111111 11110111 ve, 7

2 Thị trường mỹ phâm thuân chay ở Việt Nam -2- St TH ErEHnr HH ye 7

4 Nhu cầu, sự tiềm năng của thị trường tây tế bào chết ng gen reeg 11

6 Khách hàng mục tiÊU 2 L2 12112 121101101111 1111111111111 01H11 1H x KH Hy 14

II PHÂN TÍCH ĐÓI THỦ CẠNH TRANH -2222222221222512221222531223122222 22 15

1, The Cocoon Original VIiefNam 12c 1 111211111111 11911 1101111111111 011 HH nay 15

3 Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh tổng hợp 2 5s SE tt EtEErrrrrsye 18

4 Điểm khác biệt của GRUUT GROOT so với đối thủ, vì sao khách hàng chọn

C MÔ TẢ DOANH NGHIỆP 222: 22222212221111221111222111222711121111122111111111122011 c6 25

I HÌNHTHỨC PHÁPLÝ S. -22 222221 212211221 2E te 25 II THỜI GIAN BẮT ĐẦU HOẠT ĐỘNG 52: 22222 22221111222111211211212 25

2 Sứ mệnh - LH n 1S v11 1 ng kg KT KT KHE ra 25

3 I0 TEU ccc cccccesenscccccssececcvcvestsssccvesertsssccessessssesceenetisesesseestsercenttsausasecasacs 26

IV CƠ CẢU TỔ CHỨC 5 22222222211122111112211112227111221111221111111 1.11 ye 27

2 Cơ cầu tổ chức nhân sự - S1 0121 511235511215 1111252111211 EEE 1155 Eeerrreea 27

I THONG SO SAN PHAM: Gia ban dy kiến: 39.000đftúi 55 25tr 28

1 0.4000 2001006 -““a 30

I Dự báo về nhu cầu của khách 0177 31

2 08000 200)/ 17 .Á 31

1 Chị phí nguyên, vật liệu trực tiếp: " 33

2 Chi phí nhân công làm trực tiếp: 0đ (sử dụng nguồn nhân lực sẵn có) 33

VI KHO S22 H12 HH HH HH 34

2 Chi phi startup, marketing va sản Xuất cao -scccnnnnngH Hye 37

3 Dịch vụ sau bán hàng ác 211111211211 11011 112111111111 0110111110111 11101111 01H vết 39

VI ĐỊNH VỊ S22 n1 TH HH H2 H2 Hung re 39

PHỤ LỤC - 25s 22 112211102111221 2T 1 T1 TH 2H 2H ng n1 1 n2 ren 55

KE HOACH KINH DOANH

A TOM TAT

Sau thời kỳ dịch Covid - 19 bùng phát nghiêm trọng, lối sống của con người dần thay đôi lành mạnh, nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng cao và việc chăm sóc lản da bên ngoài cũng trở nên quan trọng Theo đó, thị trường mỹ phẩm ngày càng tăng trưởng và phát triển, xu hướng trong ngành mỹ phẩm hiện nay đang dần chuyển hướng sang sử dụng các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ, cùng với sự gia tăng của thị trường mỹ pham đành cho nam giới

Nắm bắt được nhu cầu thị trường, chúng tôi với kỳ vọng một sản phâm có thành phần lành tính và bao bì hạn chế rác thải nhựa sẽ thỏa mãn khách hàng và cạnh tranh với các đối thủ khác Tây tế bảo chết cả phê không còn xa lạ trong thị trường mỹ phẩm nhưng nhận thấy những bất tiện thông qua trải nghiệm của khách hàng vả phạm vi khách hàng vẫn chưa được khai thác triệt để Sản phẩm tây tế bào chết từ bã cả phê của chúng tôi hướng đến việc khắc phục những khuyết điểm trên

Sản phâm đóng gói bằng dạng gói và kèm túi đựng bằng vải nhằm tăng tính tiện ích và khuyến khích việc tái sử dụng, bao bì đạng gói có định mức sản phẩm dùng một lần cho khách hàng, hạn chế việc sử dụng lượng sản phẩm nhiều hơn mức cần thiết như dạng hủ hay tuýp vả nhỏ gọn có thế mang đi đu lịch

Với mỹ phẩm, đối tượng khách hàng mục tiêu chủ yếu là nữ giới vì với tâm lý khach hang nam ding my pham 1a dé cao tính nữ, tư tưởng này đã hình thành trong xã hội từ lâu, quan điểm của chúng tôi về vẫn đề nảy là sự phân biệt đối xử vả bình đẳng giới, bất cứ ai cũng có quyền được chăm sóc cơ thê của mình Với sản phẩm tây tế bảo chết từ bã cà phê, chúng tôi khuyến khích nam giới sử dụng, các hoạt động thê chất của nam giới thường sinh ra mùi cơ thể, dùng lăn khử mùi không phủ hợp có thê khiến mùi trở nên khó chịu hơn, ngoài ra ở nam giới thường gặp bít tắc lỗ chân lông do không thường xuyên tây tế bảo chết nên tăng tiết tuyến dầu gây mụn trứng cá, mụn đầu đen và thường khó điều trị Qua những lý do trên, chúng tôi tin rằng đối tượng khách hàng lả nam là hoản toàn phủ hợp và có tiềm năng khai thác

Một sản phẩm còn mới mẻ, chúng tôi đã có những chiến địch tiếp thị dé tiếp cận thị trường trong những ngay dau ra mat Khoanh vùng phạm vi cy thé và dựa vào đó

để lan tỏa, từ một cộng đồng sinh viên nhỏ có thế đến những cộng đồng lớn hơn Tận dụng là một doanh nghiệp hoạt động trên các sản thương mại điện tử và các trang truyền thông xã hội lớn như Meta, Tiktok chúng tôi tiếp cận thông qua sản xuất nội dung chỉnh chu và sáng tạo về sản phẩm Các chương trình ưu đãi cho khách hàng mới, quả tặng cho các khách hàng tái sử dụng sản phẩm

Với mục tiêu từng bước tiến vảo thị trường, chúng tôi ước tính chỉ phí sản xuất

của 100 thành phâm (800 gói) là hơn 2.500.000 đồng, tông doanh thu quý đầu tiên 1a

31.000.000 đồng Khoản chi phí đầu tư dự kiến hoàn toàn dựa trên cơ sở chúng tôi nghiên cứu và đánh giá các bên cung ứng cũng như cơ sở vật chất hiện có Chúng tôi tin rằng đó là khoản đầu tư sát với thực tế và hoàn toàn nằm trong tầm kiểm soát cũng như tinh chỉnh nếu có sự thay đổi từ nguồn cung hoặc rủi ro

Tóm lại, một sản phẩm không phải được ra mắt lần đầu tiên nhưng nó vẫn là mới nếu khắc phục được những khuyết điểm của các phiên bản đi trước Xu thế thị trường không ngừng thay đổi theo nhu cầu của người dùng, để đưa mục tiêu 10 năm sau có được 25% thị phần mỹ phẩm Việt Nam của chúng tôi đến được đích, việc không ngừng hoản thiện sản phâm là một phần sứ mệnh, chúng tôi khát khao nghiên cứu cách tận dụng triệt dé ba ca phé va dua no tro về tự nhiên một cách an toản Chúng tôi sẽ tạo một hệ sinh thái mỹ pham sạch, bảo vệ môi trường và lan tỏa thông điệp yêu thương, chăm sóc sức khỏe con người

B PHAN TÍCH NGÀNH VÀ ĐÓI THỦ CẠNH TRANH

I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

- Theo số liệu của Công ty nghiên cứu thị trường AMR, quy mô thị trường sản pham chăm sóc da tại Việt Nam là 989.7 triệu USD vào năm 2021 và dự kiến sẽ là 1,922 ty USD vao năm 2027, đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm kép CAGR là 11,7% từ

năm 2021 đến năm 2027

- Năm 2022, số lượng cửa hàng mỹ phẩm vả chăm sóc cá nhân tăng 25%, tập

trung chủ yếu tại hai trung tâm kinh tế lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh Đây

là thị trường được các chuyên gia đánh giá có nhiều tiềm năng, tăng trưởng tốt

2 _ Thị trường mỹ phẩm thuần chay ở Việt Nam

- Theo báo cáo của Nielsen năm 2023, Việt Nam là một trong những thị trường

mỹ phâm chay phát triển nhanh nhất thế giới, với tốc độ tăng trưởng trung bình 30% mỗi năm

- Quy mô thị trường tây tế bào chết cơ thê dự kiến sẽ tăng từ 2,17 tỷ USD vào năm 2023 lên 2,77 tỷ USD vào năm 2028, với tốc độ CAGR là 4.99% trong giai đoạn

dự báo (2023-2028)

- Báo cáo nghiên cứu thị trường tây tế bảo chết cho da trên sản thương mại điện

từ Shoppe, Lazada, Tiki ( từ tháng 08/2022 - tháng 07/2023) so với quý gần nhất tăng

trưởng hơn 29.4% Thương hiệu Tây tế bảo chết cho da được phân phối vả bán chạy nhất là Rosette, Hella beauty, Cocoon, Oem, Emer, v.v ( báo cáo được thực hiện bởi Metric.vn - Nền tảng phân tích số liệu thị trường.)

- Xu hướng tìm kiểm thông tin các sản phẩm tây tế bảo chết:

Cụm từ tìm kiếm có liên quan @) Giatang ¥ & <>

1 cach tay té bao chét cho da mat Độtphá 3

2_ tẩy tế bào chết da đầu tại nhà Độtphá 3

3 tay té bao chét body dove +90% 3

4 hasaki +60% $

= Google Trends Trangchủ Khám phá - Đang thịnh hành

@ tẩy tế bào chết

Cụm tử tìm kiếm + Sosánh

Việt Nam ¥ Ngày qua x Tất cả danh mục _Y Google Mua sắm ¥

Mức độ quan tâm theo thời gian @ SO 8

@ tấy tế bèo chết

Cụm tử tìm kiếm

Việt Nam w 12 tháng qua + Tất cả danh mục w' Tim kiếm trên web v

Mức độ quan tâm theo thời gian @ SOS

Google Trends Trangchủ Khámphá Đang thịnh hành <

® tấy tế bào chết Việt Nam, 12 tháng qua

Mức độ quan tâm theo tiểu vùng ®) Tings hb OO <

1 hella tẩy tế bào chết +ó00%_ $

2_ nhà thuốc an khang +150% ‡

3 nên tẩy tế bào chết mặt mấy lần 1 tuần +100% ‡

4: tẩy tế bào chết trước hay sữa rửa mặt trước +100% $

5 tay da chét cocoon +80% $

Đang hiển thị 1-5 trong tổng số 9 cụm từ tmkiếm >

Q S

A Tim kiém Giao dién Làm mới

Công cụ lập kế hoạch từ khóa >

Lập kế hoạch ^

= _= : Kế hoạch đã tạo vào lúc thg 11 5, 2023, 6 SA, GMT+07:00

es Ý tường từ khoá Dự báo Từ khoá đã lưu Từ khỏa phủ định

Trung tâ ảng cáo ứi

ong a as Mởrộngthôngtn — T tốWdachết + chămsóeda + craniosacraltherapy + manual iymphaticc

tìm kiếm: + thủy liệu pháp + mài da “+ liệu pháp hương thơm

Thư viện chia sẻ v

~ +1giátikhác Thêm bộ lọc _ Có 2.429 ý tưởng từ khóa li

"Từ khóa (theo 5 6 Thay đối so 3

Thẻ Goosle inte ao tien Số lăn tìm tên trinh Thay đổi rong với cùng kỳ Cạnhtranh Tỷ lệ hiến thị

og quan) ang thang a thang năm trước quảng cáo

Khắc phục sự cố v Từ khóa bạn cung cấp

Tận 1 &tebào chết 10N~ 100N 0% 0% Cao -

A Tải ứng dụng Google Ads

Theo số liệu phân tich tir Keywordplanner trong | năm vừa qua (từ tháng

10/2022- 9/2023), ta có thê thấy mức độ tìm kiếm sản phẩm tây tế bảo chết khá cao:

"9 *

Hình 1: Nhu cẩu tìm kiếm 12 tháng của từ khoá liên quan " tẩy tế bào chết " theo thiết

bị

Trong đó, đạt số lượng tìm kiếm cao nhất là tháng 7/2023 với 761,885 lượt, tiếp

theo lả tháng 3/2023 với 727,792 lượt tìm kiếm (số liệu trên chưa bao gồm từ khóa tìm

kiếm trên các sản thương mại điện tử) Điều nảy cho thấy nhu cầu sử dụng sản phâm tây tế bào chết của người dân là rất lớn và thu trường nảy luôn là một mối quan tâm đến mọi người đặc biệt là các bạn trẻ Nội dung tìm kiếm vẻ tây tế bảo chết thường là công dụng vả cách sử dụng Các vấn đề về cơ thê nếu như không tây tế bào chết xảy ra

ở cả nam vả nữ như bít tắc lỗ chân lông gây tăng tiết tuyến dầu dẫn đến mụn, mùi cơ thé, da san sui, xin mau, GO cdc san pham tay tế bào chết đều có cách sử dụng tương

tự nhau và đều có khuyến cáo về số lần tây tế bảo chết trong tuần Cách sử dụng là làm

am co thé, lây một lượng tây tế bào chết vừa đủ và mát xa toàn bộ cơ thể trong 10 - 20 phút, sau đó rửa sạch với nước Đề tăng hiệu quả của tây tế bào chết có thế dùng kèm kem dưỡng đề cung cấp dưỡng chất cho da, sử đụng kem chống nắng đề bảo vệ da

e Trung minh mdi thang, san pham “Ba ca phé tẩy

= da chết" đạt doanh thu 33,5 triệu đồng

| s® Doanh số tháng 07/2025 đạt 67,2 triệu đồng

se Trong 12 tháng gần nhất, tháng O'7/2025 đạt

doanh số cao nhất với 67,2 triệu đồng

Từ đầu năm 2023, xu hướng sử dụng tây tế bảo chết bã cả phê tăng đều Doanh thu bán được trên các trang thương mại điện tử ( Shopee, Lazada ) đạt cao nhất vào tháng 7/2023, đạt được hơn 50 triệu Với xu hướng sử dụng các sản phẩm thiên nhiên, thuần chay ngày cảng trở nên phô biến và ưa chuộng, đặc biệt các ban Gen Z, thi các sản phâm xanh, cụ thể là tây tế bảo chết bã cà phê, sẽ có tiềm năng phát triển trong tương lai

a — Tây tế bảo chết la cần thiết

- Ngăn ngừa mụn: Lâu ngày, các tế bào chết sẽ tích tụ trong lỗ chân lông gây bít tắc và hình thành nên mụn Do đó, bạn phải tây tế bảo chết đề loại bỏ các lớp sừng, bụi bản, bã nhờn trên đa Từ đó giúp lỗ chân lông được thông thoáng hon vả ngăn ngừa mụn

- Làm chậm hóa trình lão hóa: Ngoài ra, tây da chết thường xuyên có thê hỗ trợ làm chậm quá trình lão hóa da Trước tuổi 30, làn da có thê tự loại bỏ bỏ tế bào chết bằng việc bong tróc nhưng dân sau nảy, quá trình lão hóa khiến da yếu đi vả tái tạo những tế bảo mới rất chậm Chính vì thế, những mảng da chết trên da sẽ khó bong tróc

ra và làn da cũng hạn chế việc sản sinh tế bảo mới

- Giúp da trắng mịn, đều mảu: Bạn cần phải tây tế bào chết đề cơ thê tự phục hồi

và tái tạo lại những lớp da mới Khi tế bảo chết được loại bỏ, cơ thê bạn sẽ đề lộ ra những vùng da trắng mịn và trở nên đều màu hơn Ngoài ra, tây da chết mang lại cho bạn cảm giác mềm mại và không hề thô ráp như trước

- Tăng khả năng hấp thụ dưỡng chất: Các lớp tế bào chết thông thường sẽ ngăn cản làn đa hấp thụ dưỡng chất Do đó, bạn phải tây tế bào chết thường xuyên để loại

bỏ đi các lớp sừng cũng như bụi bân trên da Khi các lỗ chân lông được thông thoáng, làn da sẽ hấp thụ các dưỡng chất rất tốt

b _ Cơ hội phát triển của sản phẩm tây tế bào chết từ lỗi sông xanh

Hiện tại xu hướng mỹ phẩm xanh đang nở rộ toàn cầu Thị trường làm đẹp không

tàn ác (không thử nghiệm trên động vật), ăn chay (không có sản phâm phụ của giết mô động vật) và thuần chay (không có thành phần động vật) đã bùng nỗ trong những năm gân đây Việc sản xuất vả thử nghiệm các mặt hàng nảy liên quan đến việc lạm dụng

khủng khiếp một vải loài động vật, như thỏ, chó, chuột đồng và chuột bất lực Sở thích

của người tiêu dùng đối với mỹ phâm thuần chay ngày càng tăng vì những sản phâm này có đạo đức vì quy trình sản xuất mỹ phẩm thuần chay không sử dụng bất kỳ nguồn

bộ phận động vật nào Chang hạn, theo một cuộc khảo sát của Hiệp hội thuần chay ở Vương quốc Anh vào năm 2021, hơn 38% người tiêu dùng làm đẹp nghĩ rằng nhãn thuần chay có nghĩa là sản phâm không chứa thảnh phần động vật Các thương hiệu đã bắt đầu giới thiệu các dòng sản phâm chăm sóc da thuần chay để đáp ứng nhu cầu chăm sóc đa thuần chay của khách hàng Gen Z Người tiêu dùng dự kiến sẽ thích các sản phâm này hơn mỹ phâm không thuần chay do lợi ích y tế của mỹ phâm thuần chay trên da Hơn nữa, mỹ phẩm thuần chay có thể giúp giảm thiệt hại cho da được tạo ra

do một số thay đổi môi trường và gia tăng ô nhiễm trên toàn cầu; Ví dụ, các chất chống oxy hóa có trong mỹ phẩm thuần chay được chế biến tự nhiên từ thực vật và có thể giúp giảm khô đa Do đó, do những lợi ích mà người tiêu dùng có thể thu thập bằng cách sử dụng các sản phẩm này, nhu cầu về các thành phần có nguồn gốc thực vật ngày càng tăng, cũng nâng cao sự tăng trưởng của thị trường mỹ phâm thuần chay

Trong đại dịch Covid-19 vừa qua, phong cách sống của nhiều người có sự thay đổi Họ chuyên sang phong cách sống tối giản, sống xanh, thân thiện với môi trường Bằng cách lựa chọn thực pham hữu cơ, hạn chế dùng túi mí lông, đồ nhựa thế hệ người tiêu dùng thời bình thường mới ưu tiên những sản phâm “thân thiện” với cơ thé Khách hàng bắt đầu tìm kiếm các dòng sản phẩm thiên nhiên, an toàn cho sức khỏe, thân thiện với môi trường và hơn hết đề cao được giá trị nhân đạo của mỗi người Vì vậy mỹ phẩm thuần chay bắt đầu được nhiều người tiêu dùng biết đến Tuy giá thành

từ các sản phâm làm đẹp sạch và theo quy chuẩn sinh thái tự nhiên thường có giá khá cao, nhưng với những lợi ích mả sản phâm mang lại chắc chắn khách hàng sẽ không

do dự mà chi một khoản không nhỏ cho việc làm đẹp của mình

13

5 Nhà cung cấp của sản phẩm

a — Nhà cung cấp chính

- Cung cấp bã cả phê: Trung Nguyên Legend, Highland Coffee, Passio Thu gom

bã cả phê với giá 7.000 đ-10.000đ/ kg từ những thương hiệu đồ uống uy tín như Trung

Neguyén Legend, Highland Coffee, Passio Vi nhitng thuong hiéu nay da co mat trên thị trường và khăng định được uy tín của mình Đồng thời cả phê đầu vào của những thương hiệu ấy cũng đã có chứng nhận là đảm bảo an toản vệ sinh thực phẩm Doanh nghiệp GRUUT GROOT sẽ thu gom mới mỗi ngày, vả đề ra những yêu cầu về cách bảo quản bã cả phê cho các thương hiệu đó trước khi thu mua

- Cung cấp dầu dừa: VIETCOCO - dầu đừa tính khiết Premium Organic VIETCOCO - Từ những quả dừa mọng của Bến Tre, trải qua quá trình chọn lựa kỹ trước khi đưa vảo hệ thông dây chuyền sơ chế, ép lọc, ly tâm trích xuất nên những giọt dầu vô cùng tỉnh khiết vả giàu đưỡng chất Dầu dừa tính khiết Vieteoco chứa chuỗi axit béo trung bình - MCFAs gồm axit lauric và axit caprylic

- Cung cấp vitamin E: KIRKLAND - thương hiệu dược phâm uy tín Thế giới, với nguyên liệu 100% thiên nhiên, không chứa chất hóa học, bảo quản độc hại

- Cung cấp nước khoáng: LAVIE - Thương hiệu nảy được đánh giá rất cao về chất lượng bởi quy trình khai thác hiện đại và hoàn toàn khép kín đảm bảo an toàn sức khỏe cho khách hàng Chính độ tính khiết, vị ngọt tự nhiên đã làm nên thành công của Lavie

- Cung cấp muối hồng: VIPEP - thương hiệu tiêu uy tín s6 | tai Viét Nam

- Cung cấp dầu dừa: COCOVIE

- Cung cấp vitamin E: MEGA

- Cung cấp nước khoáng: AQUAFINA

- Cung cấp muối hồng: NATUR GREEN

- Giới tính: Mọi giới tính Không chỉ ở nữ giới mà ngay cả nam giới nhu cầu sử dụng mỹ phẩm đang tăng lên

- Thu nhập, chỉ tiêu: Người có thu nhập trung bình - thấp Ở Việt Nam, thu nhập bình quân của mỗi người dân trong năm 2022 lả 6,7 triệu đồng Hiện tại sản phẩm tây

tế bảo chết của GRUUT GROOT có giá 39.000đ/ SP, mức giá khá hợp lý đề chỉ tiêu

cho sản phâm chăm sóc bản thân

- Thái độ sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu của GRUUT GROOT là học

sinh, sinh viên yêu thích thiên nhiên và sự trong lành, thích những sản phẩm thuần

chay, yêu động vật, ủng hộ những sản phâm không thử nghiệm trên động vật và không

có thành phần đến từ động vật

- Hành vi sống: Đỗi tượng khách hàng mục tiêu của GRUUT GROOT la hoc sinh, sinh viên hay tham gia các hoạt động và thực hiện các hành vĩ nhằm bảo vệ môi

trường và chọn tiêu dùng những sản phẩm thiên nhiên lành tính

- Nhu cầu: chăm sóc da, tây tế bào chết cho body

® - Mong muốn: một sản phẩm tế bào chết body thuần chay, nhỏ gọn vả tiện lợi ( dé str dung va dé mang đi) Với đối tượng khách hàng nam, họ thường có xu hướng sử dụng những øì tiện lợi và gọn lẹ nhất đề tránh mắt thời gian Với đối tượng khách hảng nữ, mỗi khi đi du lịch hay công tác thường mang nhiều đồ chăm sóc cá nhân => Vì vậy, đạng túi cho tây tế bảo chết đều đề giải quyết vẫn

đề ở cả nam và nữ, tạo tiện ích đề khách hàng nam sử dụng và gọn nhẹ, dễ mang đi bất cứ đâu cho khách hàng nữ

Il PHAN TICH DOI THU CANH TRANH

- Tén déi thu: The Cocoon Original VietNam

- Déituong KH cua déi thu: Nữ giới, tuổi từ 18- 25, thu nhập nhóm AB, yêu

thích thiên nhiên và sự trong lành, thích những thứ thuần thiên nhiên, cảng ít hóa chất càng tốt; chọn tiêu dùng những sản phẩm thiên nhiên lành tính

- Định vị của đối thủ: định vị mình là một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay

“Made in Vietnam”

- Produet nổi trội: Gel rửa mặt bí đao Cocoon, Nước hoa hồng Cocoon, Tây tế bào chết toàn thân Cocoon cả phê Đắk Lắk

15

- Price: Giao động từ 200.000đ ~ 300.000đ

- Place: bán tại các hệ thống phân phối mỹ phâm như: Watsons, SammiShop, Hasaki, va nhiều hệ thống khác trên toàn quốc Ngoải ra, bên cạnh những cửa hàng

cocoonvietnam.com va myphamthuanchay.com cung voi các kênh thương mại điện tử như Shopee và Lazada

- Promotion: Không chỉ là hãng mỹ phẩm thuần chay với cam kết về vẻ đẹp và sức khỏe, Cocoon còn là thương hiệu truyền cảm hứng tích cực đến người dùng khi thực hiện nhiều chương trình ý nghĩa như: “Chiến dịch trồng cây từ hũ nhựa cũ của Cocoon trong ngảy trái đất 2020”, “Đối vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới” với những thông điệp và mục đích bảo vệ môi trường, tiết kiệm điện, Đặc biệt, chiến dịch

“Khám phá Việt Nam” được hãng triển khai trên fanpage bằng cách tô chức mini game cùng các phần quà hấp dẫn đã thu hút hơn 7000 người tham gia, đã giúp hãng không chỉ tang cao doanh số mả còn tăng độ nhận diện thương hiệu và quảng bá được nhiều sản phẩm mới đến người tiêu đùng.Bên cạnh đó, Cocoon cũng triển khai chiến dịch quảng cáo sản phâm hợp tác với nữ rapper Suboi mang tên: “Queen” Chất vào ngày 19-10 vừa rồi Với tinh thần “Chất từ trong ra ngoài” như lời khăng định, hai bên đã chính thức cho ra mắt bộ sưu tập “Queen” Chất gồm 2 sản phẩm làm sạch da chết dảnh cho cơ thê và môi từ cà phê Đắk Lắk nguyên chất Bộ sưu tập nảy được thiết kế bắt mắt với những gam mau nóng ấn tượng cùng hình tượng nhân vật truyền cảm hứng Suboi in nỗi bật trên bao bì Tên chiến dịch “Queen” Chất là cách chơi chữ bắt nguồn khá đặc biệt Tên gọi nảy thể hiện được khía cạnh các nguồn nguyên liệu mà thương hiệu Cocoon đang sử dụng trong các sản phẩm của mình là những nguyên liệu nguyên chất, đậm đặc, không bị pha tạp và chất lượng nhất từ các nhả cung cấp uy tin tại Việt Nam, cũng như trên thế giới Bộ sưu tập đã lên kệ tại hơn 1000 cửa hàng mỹ pham lớn nhỏ trên khắp cả nước, thu hút đông đảo khách hảng quan tâm vả mua hàng

- Nhận diện thương hiệu: Mỹ phâm thuần chay

- Trình độ sản xuất: Cao Quy trình sản xuất lả từ thủ công, tuân thủ theo công thức cổ truyền, các giai đoạn chế biến tỉ mi, luôn làm sạch và khử trùng dụng cụ tiếp xúc trong quá trình sản xuất Các sản phẩm Cocoon đã được Viện nghiên cứu Pasteur TPHCM kiếm nghiệm và chứng thực độ an toản

16

-Céng cụ quảng cáo của đối thủ Trang Facebook (

https://www.tiktok.com/@cocoon.vietnam ),

- Tên đối thủ: Organic shop

- Đối tượng KH của đối thủ: tuổi từ 18- 25, thu nhập nhóm AB, yêu thích thiên

nhiên và sự trong lành, thích những thứ thuần thiên nhiên, cảng ít hóa chất cảng tốt:

chọn tiêu dùng những sản phẩm thiên nhiên lành tính

- Định vị của đối thủ: định vị mình là một thương hiệu mỹ phẩm TÓI GIẢN - THUẦN KHIẾT - THIÊN NHIÊN hướng đến một vẻ đẹp đây sức sống vả niềm đam

mê

- Product nổi trội: Organie Shop Body Desserts Almond & Honey Milk Reviving Body Scrub, OS Body Scrub Brazilian Coffee

- Price: Giao động từ 100.000đ ~ 300.000đ

- Place: bán tại các hệ thông phân phối mỹ phẩm như: SammiShop, vả nhiều

hệ thống khác trên toàn quốc Ngoải ra, bên cạnh những cửa hàng truyền thống, Organic Shop cũng bán trực tuyến trên website chính thức là organicshop.vn cùng với các kênh thương mại điện tử như Shopee và Lazada

- Promotion: Chương trình giảm giá qua Website; quảng cáo qua youtube; hiện tại vẫn còn ít hoạt động Marketing

- Nhận diện thương hiệu: Sản phẩm làm đẹp thuần thiên nhiên và hữu cơ

- Trình độ sản xuất: Sở hữu trang trại hữu cơ lớn nhất phía nam đảo Estonia, chúng tôi phát triển vùng nguyên liệu thực vật tự nhiên phong phú và độc đáo cho hầu hết các sản phẩm của mình Những thành phần nảy đã được kiểm định và cấp giấy chứng nhận an toàn lành tính bởi những tổ chức hàng đầu Châu Âu như: ECCERT

(Pháp), BDIH (Đức), ICEA (Ý) và COSMOS Organic

v=lIevnZzHBOjo )

3 Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh tông hợp

nhiên như bã ca phê,

dầu dừa, Đặc biệt

nguyên liệu thiên nhiên để tạo ra sản phẩm

Kinh doanh sản phẩm làm đẹp thuần thiên nhiên và hữu cơ với

tiêu chí TÔI GIẢN - THUAN KHIẾT - THIÊN NHIÊN

hướng đến một vẻ đẹp đầy sức sống và niềm đam mê

CẠNH

TRANH

-Bao bì tiện loi ( |

túi § gói nhỏ, mỗi

gói lŨpg vừa đủ cho

- Phân phối ở nhiều nơi trên Việt Nam

THỊ TRƯỜNG -Hiện tại : Sinh viên Các thành phố lớn Các thành phố lớn

18

MỤC TIỂU dai hoc Sai Gon,

Sinh viên các trường

trên địa bản thành

phố HCM

-Thị trường mục

tiêu tương lai: Sinh

viên toàn quôc

-Thời gian đầu khởi

nghiệp, khuyến mãi

-Chuong trinh giam giá qua Website

youtube

- Hiện tại vẫn còn ít

hoạt động Marketing

Ki niệm I tháng sau

dụng chương trình:

mua l túi khuyến

mãi thêm | gói

GRUUT GROOT

Ca_phé Dak lắk làm sạch đa chết Cocoon 200ml_

Brazilian Coffee

GIA 39.000đ/ túi ( 8 gói

lâu, chứng minh được

sự uy tín của sản

phâm -Gia thanh phù hợp cho người tiêu dùng tại Việt Nam

20

các thương hiệu | Hàng Việt Nam

để bã cà phê còn | 1.000 hệ thống va

GROOT quảng bá | phẩm lớn nhỏ trên

chưa đủ điều kiện | đạo nhái hình ảnh | hiện tại chưa có page

từ các tổ chức uy tín -Ở dạng thiết kế lọ

) kha 1a mat vé sinh

21

4 Diem khác biệt của GRUUT GROOT so với đối thủ, vì sao khách hàng chọn GRUUT GROOT mà không chọn đối thủ?

- Nguồn cung bã cả phê độc lạ, tận dụng triệt dé ba ca phé, tối thiểu rác thải bã cả phê:

+ GRUUT GROOT sẽ tận đụng bã cả phê từ các thương hiệu đồ uống uy tín ( Hiphland, Passio, Trung Nguyên Legend ) để làm nguyên liệu cho sản phâm của mình Từ đó thấy được nguồn cung khác biệt của GRUUT GROOT Thay vì mua bã cà phê trực tiép thi GRUUT GROOT đã tận dụng bã cả phê mà các thương hiệu nước có

ý định " bỏ"

22

BẢNG KHẢO SÁT

TP.HCM HÀNỘI TONG CONG 9.227.598 8.246.540 17.474.138

Tỷ lệ ước lượng người uống cà phê 901%

kèm với một số tác động tới môi trường không hè nhỏ, việc tái chế bã cà phê là vô

cùng cấp thiết

- Giá thành hợp lý, cạnh tranh ( rẻ hơn ) so với các đối thủ ( Giá thành 39.000 đ/ túi 8 gói ; mỗi gói 10g )

23

- Bao bị tiện lợi dạng gói nhỏ, đẹp mắt: sản phẩm sẽ được thiết kế thành một túi gồm 8 gói, mỗi gói có dung tích là 10g ( đủ cho một lần sử dụng tây tế bảo chết body chân và tay ) Với thiết kế theo dạng gói, khách hàng có thể để dàng sử dụng ( chỉ cần

xé ra và dùng đủ l gói ) phù hợp để mang đi vì thiết kế nhỏ gọn, tinh tế ( đi du lịch, mang qua nhà bạn, chia cho bạn bè dùng thử ) Ngoài ra bao bì đẹp mắt, đễ thương còn khiến sản phẩm trở nên thu hút hơn, phù hợp đề đành tặng cho bạn bè Thiết kế độc đáo tại nên sự khác biệt của GRUUT GROOT tại chiến trường đại dương đỏ ==> Nội

C._ MÔ TẢ DOANH NGHIỆP

I HiNH THUC PHAP LY

- Tên dự án: Sản xuất vả kinh doanh tây tế bảo chết từ bã cả phê

- Hình thức kinh doanh: sản xuất và bán lẻ

- Chủ đầu tư: Công ty cô phần GRUUT GROOT

- Trụ sở kinh doanh: 13 Đường số 8, phường Tân Quy, quận 7, TP.HCM

- Lĩnh vực hoạt động: sản xuất và bán lẻ mỹ pham

- Địa điểm đầu tư: 13 Đường số 8, phường Tân Quy, quận 7, TP.HCM

- Vốn dự án: 13.000.000 đ

2 _ Căn cứ pháp lý

- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ban hành dd/mm/yyyy

- Điều lệ Công ty cô phần GRUUT GROOT

- Đăng ký mau dau

- CCCD

- Nghị định số: 78/2015/NĐ-CP đăng ký doanh nghiệp

H THỜI GIAN BÁT ĐẦU HOẠT ĐỘNG

Thời gian doanh nghiệp đi vào hoạt động chính thức là: 1-1-2024

HI TRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

“Trở thành người bạn đồng hành của hơn 90 triệu người Việt, là một trong các sản pham tay tế bào chết được ưa chuộng nhất Việt Nam” Với tầm nhìn nảy, chúng tôi mong muốn thương hiệu của chúng tôi trong 10 năm tới sẽ chiếm khoảng 25% thị phần tây tế bào chết tại thị trường Việt Nam Bên cạnh đó, sản phẩm của doanh nghiệp

có mức độ nhận diện cao, được biết đến là sản pham chat lượng cao với nguyên liệu tái sử dụng bã cả phê, góp phần bảo vệ môi trường: bao bì sản phẩm gọn nhẹ, tiện lợi,

dễ mang đi

25

“Cung cấp sản phẩm tây tế bảo chết chất lượng bằng bã cả phê từ các chuỗi doanh nghiệp góp phần bảo vệ môi trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng” Đây là sứ mệnh mà doanh nghiệp chúng tôi hướng đến Chúng tôi cam kết sẽ tạo nên những sản phẩm tây tế bảo chết phù hợp với mọi loại đa vả giảm lượng thời gian thải bã cả phê ra môi trường

Với tầm nhìn và sứ mệnh như trên, mục tiêu mà doanh nghiệp chúng tôi đặt ra là: a Xây dựng mục tiêu ngắn hạn cho đoanh nghiệp

b Xây dựng mục tiêu dài hạn cho doanh nghiệp

- Thu lợi nhuận trong quá trình kinh doanh, mỗi năm lợi nhuận tăng từ 10% trở lên so với năm ngoài

- Lợi nhuận dùng để tái đầu tư, mở rộng chi nhánh và mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp

- Tăng sự nhận biết đối với khách hàng về chất lượng lẫn bao bì thông qua các hoạt động Marketing

26

- Duy trì sự ôn định vả liên tục phát triển doanh nghiệp

4 — Giá trị cốt lõi của doanh nghiệp

- Chất lượng

- Sang tao va đổi mới

- Y thức bảo vệ môi trường

- Tin cay

- Trach nhiém

- Trung thực

Iv COCAU TO CHUC

Nhóm sáng lập và quản trị gồm 5 thành viên, các thành viên đồng sáng lập đóng

một vai trò nhất định trong quá trình vận hành công ty Về dự án khởi nghiệp nảy,

nhóm có một thành viên đã đưa ra ý tưởng và triển khai chỉ tiết về sản phẩm Sau khi cân nhắc ý tưởng, nhóm đã quyết định thực hiện vì nhóm cũng đã có những hiểu biết,

kĩ năng nhất định về sản phẩm tây tế bảo chết băng bã cả phê

Tổng Giảm đốc:

Doan Thi Bich Ngoan

Đông Ngọc Tuyết Nhung Đoàn Thị Bích Ngoan

Với quy mô vừa và nguồn nhân lực còn hạn chê, doanh nghiệp chúng tôi lựa chọn cơ câu tô chức là cơ câu trực tuyên — chức năng nhắm đảm bảo sự ôn định, đúng hướng của đoanh nghiệp trong thời gian đầu phát triển

Đứng đầu, quản lý vả điều hành doanh nghiệp là Tổng Giám đốc, dưới quyền Tổng Giám đốc là Giám đốc kinh doanh, Giám đốc sản xuất, Giám đốc nhân sự, vả Giám đốc Marketing

27

Với cơ cấu tổ chức như trên, doanh nghiệp sẽ đảm bảo phát huy được khả năng chuyên môn của các bộ phận chuyên môn, thông tin được truyền tải nhanh chóng, giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu suất công việc

D MOTA SAN PHAM

Tay té bao chét toan than GRUUT GROOT là sự kết hợp của bã cả phê vả đầu dừa tỉnh khiết Organic Bến Tre giúp làm sạch da chết trên cơ thể hiệu quả, làm đều màu da, mang lại năng lượng, giúp đa mềm mại và rạng rỡ hơn

THÔNG SÓ SẢN PHẢM: Giá bán dự kiến: 39.000đ/túi

Thương hiệu: GRUUT GROOT

Xuất xứ: Việt Nam

Kết cầu: dạng đặc và có các hạt cả phê được xay nhuyễn rất dé tán trên da Đặc tính: dùng cho cả ngày và đêm

H ĐÓI TƯỢNG SU DUNG VA CAC KHUYEN CAO:

1 _ Đối tượng sử dụng: Dành cho làn da co thé

2 — Giới hạn sử dụng:

- Khuyến cáo bà bầu: sản phẩm có chứa tỉnh đầu dừa gây kích thích kinh nguyệt, man cảm cho da và độc hại Hàm lượng Vitamin A trong san phẩm có thể gây dị tật bam sinh cho thai nhi

- Khuyến cáo trẻ em dưới 12 tuôi: làn da của trẻ em có ít sức đề kháng, dễ bị tác động với tia UV, sẽ có thiên hướng trở nên khô hơn khi sử dụng

- Thời gian bảo quản: ngắn hạn, thời gian bảo quản trong 2-3 tháng

II THÀNH PHẢN CHÍNH TÂY TẾ BẢO CHET GRUUT GROOT

Trong I gói 20ml bao gồm:

cả phê chứa axit nicotinic

- Dưỡng 4m đa: Trong dầu dừa tính khiết có chứa các khoáng chất quan trọng vả một số vitamin tan như Vitamin C, Vitamin E vô cùng cần thiết cho quá trình dưỡng

âm, giúp làm mềm da Hơn thế nữa, dầu dừa là một sản phẩm thiên nhiên giúp loại bỏ bui ban một cách nhanh chóng và hiệu quả, không hề có sự khô ráp, tổn thương nào trên da

2 _ Điểm nỗi bật của sản phẩm:

- Thiết kế tiện lợi, gọn, nhẹ, mỗi gói khoảng 20ml gel tây tế bảo chết, đung tích

vừa đủ cho bạn làm sạch toản cơ thể cho một lần sử dụng Với thiết kế nảy, bạn có thé

dé dang mang di khap mọi nơi một cách tiện lợi, không chiếm nhiều điện tích balo

Bên cạnh đó, sản phẩm cũng giúp bạn sử dụng lượng vừa đủ, tránh lạm phát sản phâm dẫn đến những kết quả không mong muốn

- Ý nghĩa cộng đồng: sử dụng triệt để bã cà phê, góp phần giảm đi đáng kế một lượng khí CO2 thải ra môi trường

VI HUONG DAN SU DỤNG VÀ CACH BAO QUAN

- Thoa lượng sản phẩm trong L gói lên đa ướt

- Mat-xa nhẹ nhàng từ cô đến chân, sau đó tắm sạch lại với nước

- Dùng 2-3 lần/tuần đề đạt được hiệu quả tốt nhất

- Đề sản phâm ở nơi thoáng mát

- Sản phâm đã sử đụng nên bảo quản trong ngăn mát tủ lạnh

30