Chiến lược sản phẩm cocoon 2 và chu kỳ sống của tấy tế bào chết cocoon

Thông qua chiến lược quảng cáo thúc đẩy lợi ích của các thành phần tự nhiên, Cocoon không chỉ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng về chất lượng và tính an toàn của sản phẩm mà còn t

Here is where your

presentation begins

ENGINEERIN G

PROJECT

PROPOSAL

NHÓM 4

Here is where your

presentation begins

ENGINEERIN G

PROJECT

PROPOSAL

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

01 Giới thiệu: Cocoon – Tạo nên sự kết nối giữa thiên nhiên và vẻ đẹp cá nhân

18 – Nguyễn Lan Hương

04 Chiến lược bao bì – Bao bì không chỉ là vỏ ngoài, mà là sứ mệnh xanh

22 – Lương Nguyễn Uyên Khương

05 Chiến lược phát triển sản phẩm mới – Khơi nguồn sáng tạo từ thiên nhiên

36 – Lê Thị Tuyết Như

06 Chu kỳ sống của sản phẩm – Xây dựng

chiến lược vững chắc qua từng giai đoạn

55 – Văn Qúy Ngọc Trâm

07 Tổng kết và hướng đi tương lai – Khát vọng chinh phục toàn cầu

55 – Văn Qúy Ngọc Trâm

nghĩa là “cái kén” nhằm

ẩn ý như những tổ ấm nhằm ủ ấp, nuôi dưỡng những con sâu đến một ngày nào đó sẽ hóa thành một nàng bướm xinh đẹp.

Thành lập

Thành lập năm 2013

và sau nhiều năm phát triển, Cocoon đã được đông đảo khách hàng biết tới với những dòng sản phẩm thiên thiên lành tính và an toàn

Tầm nhìn

Cùng với sự tiến bộ nhận thức, thì người tiêu dùng hiện nay đề cao quan điểm bảo vệ môi trường và động vật, ưu ái các dòng sản phẩm chiếc xuất từ thực vật tự nhiên Vì thế hiện nay trong ngành công nghiệp làm đẹp trên toàn cầu với hàng loạt các thương hiệu đình đàm trên thế giới như Skin, Le

sử dụng trên làn da, mái tóc phải luôn đảm bả an toàn, hiệu quả và không có nguồn gốc từ thực vật.

Sứ mệnh

Mang lại cho bạn một làn da, một mái tóc luôn khẻo mạnh, trẻ trung và tràn đầy sức sống từ

những nguồn nguyên liệu đơn giản và gần gũi với chúng ta hằng ngày.

100%

thuần chay

đáp ứng tiêu chuẩn CGMP của

1.Lớp sản phẩm cốt lõi

-Cocoon đã xây dựng các sản phẩm làm đẹp

tự nhiên và hữu cơ, và đây là một yếu tố

quan trọng giúp thương hiệu nổi bật trong thị

trường mỹ phẩm Thông qua chiến lược

quảng cáo thúc đẩy lợi ích của các thành

phần tự nhiên, Cocoon không chỉ mang lại

lợi ích cho người tiêu dùng về chất lượng và

tính an toàn của sản phẩm mà còn truyền tải

thông điệp tích cực về môi trường Việc

tránh xa các chất hóa học và thay đổi các

thành phần tự nhiên là cách Cocoon tạo ra

sự khác biệt, đồng thời đáp ứng nhu cầu

ngày càng cao của người tiêu dùng về các

sản phẩm bền và thân thiện với môi trường.

Thành phần tự nhiên, thuần chay

Không thử nghiệm trên động vật

Bao bì thân thiện với môi trường.

.

-Nhãn hiệu: Cocoon - một thương hiệu Việt Nam uy tín, gắn liền với vẻ đẹp tự nhiên.

-Kiểu dáng: đa dạng, tinh tế, tự nhiên -Bao gói đặc thù: nhẹ, bảo vệ hiệu quả, thân thiện với môi trường.

II/ PHÂN LOẠI SẢN PHẨM

Theo hành vi tiêu dùng

03

01 Theo độ bền và tính hữu dụng

02

Hàng hóa tư liệu sản xuất

01/ Theo độ bền & tính hữu

dụng

1.1 Hàng hóa lâu bền

 Đặc điểm : là các sản phẩm có thể sử dụng

trong thời gian dài mà không cần thay thế

thường xuyên như dầu dưỡng tóc Pomelo hay

serum dưỡng da

 Chiến lược tiếp thị xanh:

• Nhấn mạnh tính bền vững và cam kết bảo vệ

môi trường.

• Sử dụng thông điệp tiếp thị “sản phẩm lâu dài

cho cả bạn và môi trường.”

 Khuyến khích lòng trung thành của khách

hàng:

Triển khai chương trình khách hàng thân thiết &

ưu đãi khi mua lại hoặc sử dụng sản phẩm lâu

dài.

1.2 Hàng hóa sử dụng ngắn hạn

 Đặc điểm sản phẩm: là những sản phẩm

tiêu thụ nhanh, sử dụng hàng ngày hoặc

trong thời gian ngắn như sữa rửa mặt, tẩy

trang.

 Chiến lược khuyến mãi: Thiết kế các gói

combo hoặc chương trình khuyến mãi định

kỳ để khuyến khích mua sắm.

 Định giá linh hoạt: Sử dụng chiến lược

giá cả hợp lý để tăng tính cạnh tranh trong

thị trường bình dân.

Nước dưỡng

da bí đao

Sữa rửa mặt nghệ Hưng Yên

02/THEO HÀNH VI TIÊU

DÙNG

2.1 Hàng tiện dụng

Đặc điểm Những sản phẩm dễ tìm kiếm, dễ mua và thường xuyên sử

dụng Thường không yêu cầu khách hàng cân nhắc quá nhiều trước khi quyết định mua như son dưỡng môi, sữa rửa mặt

Chiến lược phân phối rộng rãi: Mở rộng kênh phân phối tại siêu thị,

cửa hàng tiện lợi và trực tuyến Quảng cáo đơn giản, dễ hiểu

Khuyến mãi cho tiêu dùng thường xuyên: Các đợt giảm giá ngắn hạn

hoặc combo ưu đãi để tăng lượng tiêu thụ thường xuyên

2.2 Hàng hóa có lựa chọn

Đặc điểm:Những hàng hóa khách hàng thường xem xét và cân nhắc kỹ

trước khi mua, so sánh với các sản phẩm khác trên thị trường như dầu gội Pomelo, kem dưỡng da

Cung cấp thông tin cần thiết:Tạo ra các trang web với thông tin chi tiết

về sản phẩm, thành phần, và cách sử dụng Hợp tác với các KOLs và influencers để tăng độ tin cậy của thương hiệu

Chương trình thử sản phẩm miễn phí:Tặng các mẫu thử hoặc gói nhỏ

để khách hàng dùng thử trước khi mua sản phẩm lớn

2.3 Hàng chuyên dụng

Đặc điểm : sản phẩm thường được dùng cho những nhu cầu cụ thể

hoặc đặc biệt, chẳng hạn như phục hồi tóc hư tổn hay điều trị da

Chứng minh hiệu quả qua nghiên cứu Cung cấp nghiên cứu về

hiệu quả của sản phẩm sau thời gian sử dụng nhất định

Dịch vụ chăm sóc cá nhân hóa:Tư vấn cách sử dụng sản phẩm

theo tình trạng da hoặc tóc của khách hàng

2.4 Hàng ngậm/ nằm:

Đặc điểm sản phẩm : là một loại hàng hóa mà khách hàng mua

không thường xuyên mua, không sử dụng ngay mà lưu trữ cho những trường hợp đặc biệt hoặc khẩn cấp Với Cocoon là các sản phẩm đặc trị, chuyên sâu

Chiến lược marketing đặc biệt: Cocoon tập trung vào việc khuyến

khích khách hàng mua dự trữ, nhấn mạnh tính đặc trị của sản phẩm, tạo cảm giác khan hiếm với phiên bản giới hạn, và đẩy mạnh các

chiến dịch giáo dục khách hàng

03/ Hàng hóa tư liệu sản xuất

Nguyên liệu sạch từ

bưởi, bí đao, và hoa hồng được thu hoạch

từ các nông trại không sử dụng hóa chất và không thử nghiệm trên động vật

Chiến dịch truy xuất

nguồn gốc nguyên liệu:

tế, đảm bảo chất lượng sản phẩm từ khâu sản xuất đến phân phối

Sử dụng công nghệ sản xuất tiết kiệm năng lượng, giảm thiểu chất thải và tối

ưu hóa quy trình sản xuất

marketing xanh

Dịch vụ hỗ trợ khách hàng và dịch vụ giao hàng vận chuyển:

Hợp tác với công ty logistic xanh Go green JSC

3.3 Vật tư & dịch vụ

- Mỹ phẩm thuần chay là gì?

Mỹ phẩm thuần chay là những sản phẩm hoàn toàn không sử dụng bất

cứ một thành phần hay chất dẫn xuất nào có nguồn gốc từ động vật

(như: sáp ong, mật ong, mỡ lông cừu, tơ tằm, sữa,…) và đặc biệt sẽ

không thực hiện thử nghiệm trên động vật (chuột, thỏ,…)

Mỹ phẩm thuần chay xuất phát từ tính nhân văn kết hợp với sử dụng

các thành phần thực vật an toàn, lành tính và giàu dưỡng chất nên mỹ

phẩm thuần chay hiện nay đang được người tiêu dùng ưa chuộng

III Chiến lược thương hiệu - Xây dựng niềm tin từ sự minh bạch

và bền vững

I Cocoon – Thương hiệu mỹ

phẩm thuần chay

- Cocoon là thương hiệu dẫn đầu xu hướng mỹ phẩm thuần chay

tại Việt Nam với những chứng chỉ quốc tế đảm bảo độ an toàn cho

các thành phần 100% thuần chay của sản phẩm Cocoon được

nhiều người biết đến bởi sản phẩm mang tính nhân văn và an toàn

cho sức khỏe người dùng.

III Cocoon – Xây dựng niềm tin và

sự minh bạch

- Các sản phẩm của Cocoon là 100% thuần chay, được đăng ký

bởi tổ chức The Vegan Society Cocoon không thực hiện các thử

nghiệm trên động vật và cũng không yêu cầu các công ty, tổ

chức hoặc cá nhân nào khác thực hiện các thử nghiệm trên động

vật dưới thương hiệu của mình

- Để đảm bảo tính thuần chay 100% của sản phẩm, Cocoon chỉ

hợp tác với đối tác sử dụng nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên trong

quá trình sản xuất

III An toàn của sản phẩm và lợi ích sức khỏe xã hội mà thương

hiệu Cocoon mang lại

- Cocoon là một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay uy tín, sản phẩm của Cocoon đều là những sản phẩm có lợi không những cho sức khỏe mà còn có lợi cho xã hội

- Quy trình kiểm nghiệm sản phẩm được nghiên cứu và thử nghiệm

về độ ổn định và an toàn từ 6 -12 tháng trước khi đưa ra thị trường được gọi là quy trình thử nghiệm Điều này giúp người dùng hoàn toàn yên tâm khi mua và sử dụng sản phẩm Tạo niềm tin cho khách hàng và sự trung thực cho thương hiệu

- Uy tín và chất lượng mà Cocoon cam kết trước hết được thể hiện qua nguồn nguyên liệu thuần Việt ở các vùng đất như cà phê Đắk Lắk đến dừa Bến Tre, từ bơ ca cao Tiền Giang đến hoa hồng Cao Bằng Rồi các nguyên liệu tự nhiên khác như bưởi, sachi, rau má, bí đao…, trải qua quá trình sản xuất đáp ứng tiêu chí CGMP của Bộ Y Tế.

—SOMEONE FAMOUS

—SOMEONE

FAMOUS

- Cocoon cũng là một thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam đầu tiên được thông qua trong chương trình Leaping Bunny của Cruelty Free International và Cocoon cũng tham gia vào chương trình Beauty Without Bunnies của PETA Đây là hai chương trình bảo vệ và cam kết không có sự tàn ác đối với động vật uy tín nhất trên thế giới Trong đó, Leaping Bunny được xem là “tiêu chuẩn vàng” toàn cầu cho các sản phẩm mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân và gia dụng.

- Cocoon còn áp dụng những công nghệ chiết xuất tối tân nhất để giữ lại hàm lượng vitamin, khoáng chất cũng như chất chống oxy hóa tối đa trong thành phần Chắc chắn đây là điều mà khó có thương hiệu mỹ phẩm nào làm được như Cocon.

IV Chiến lược bao bì – Bao bì không chỉ

là vỏ ngoài , mà là sứ mệnh xanh

      Đặc trưng thương hiệu:

trường:

     Thông tin rõ ràng:

      Thiết kế tối giản:

Tái sử dụng và các chương trình “Cùng

Cocoon sống xanh mỗi ngày”

+ Thực hiện các “cam kết xanh” như:

.Bao bì sản xuất từ giấy thân thiện.

.Cocoon nói không với nhựa vi sinh.

.Các chai lọ sản phẩm đều có thể tái chế.

.Không dùng lớp phủ nhựa cho bao bì.

1 Bao bì thân thiện với môi trường:

+ Chức năng bao bì: giúp bảo vệ sản

phẩm bên trong khỏi bị đổ trong quá

trình vận chuyển, tránh ảnh hưởng

bởi nhiệt độ bên ngoài, ngăn cho sản

phẩm dính nước và bụi bẩn

2 Thiết kế tối

giản:

+ Bao bì thường mang phong cách

thiết kế tối giản

+ Màu sắc sắc nét và gam màu nhẹ nhàng như: xanh lá cây, nâu,

+Bao bì cung cấp thông tin chi tiết về thành phần, dung tích, công dụng, và hướng dẫn sử dụng được in đậm trên bao bì một cách dễ hiểu, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp.

3 Thông tin rõ

ràng:

Nước tẩy trang bí đao

  4.Đặc trưng thương

hiệu:

+ Bao bì thường mang đặc trưng riêng,

với logo và hình ảnh thiếu nữ đội nón lá

-> giúp khách hàng dễ dàng nhận ra

sản phẩm giữa nhiều thương hiệu khác.

+ Logo và tên thương hiệu, cùng với các

tem đảm bảo như số lô, ngày sản xuất và

mã vạch đều được đặt kỹ lưỡng trên bao bì

và giúp phân biệt được hàng

5 Tái sử dụng và các chương trình “Cùng

Cocoon sống xanh mỗi ngày”

REVENUE LAST YEAR

Tái sử dụng lại sản phẩm cũ Thu hồi vỏ chai , Đổi quà

 Sử dụng những hũ rỗng để trồng cây xanh

Dầu gội bưởi cocoon

Tẩy tế bào chết cà phê Đắk Lắk

rỗng để trồng cây xanh

-> Góp phần bảo vệ môi trường mà còn  giúp cho Trái Đất có một không gian xanh

*Giống nhau

-Chất liệu: đều sử dụng vật liệu thân

thiện với môi trường như giấy tái chế,

không sử dụng nhựa,…

So sánh chiến lược bao bì của

cocoon với lush

*Kết luận: Cả hai thương

hiệu đều tập trung vào tính bền vững và thân thiện với môi trường nhưng cũng có cách tiếp cận với người tiêu dùng khác nhau trong thiết kế

bao bì Cocoon thiên về

sự tối giản và tự nhiên

trong khi Lush nổi bật với

màu sắc và hình ảnh sinh động.

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI- KHƠI NGUỒN SÁNG TẠO TỪ THIÊN NHIÊN

Tập trung vào

3 yếu tố chính để phát triển sản phẩm

PHÁT TRỂN ĐA DẠNG

Cocoon không ngừng sáng tạo các

sản phẩm mới dựa trên xu hướng

xanh và nghiên cứu khách hàng, giúp

tạo ra những sản phẩm vừa đáp ứng

nhu cầu vừa bền vững

ĐỔI MỚI SẢN PHẨM LIÊN

TỤC

Gần đây, Cocoon đã cho ra

mắt tinh chất Vitamin C từ quýt

Kagawa, nắm bắt xu hướng sử

dụng Vitamin C trong làm sáng

và đều màu da, đồng thời kết

hợp với các chiết xuất thiên

nhiên an toàn.

CÔNG NGHỆ SINH HỌC

Sử dụng công nghệ hiện đại

để tối ưu hóa các thành phần

thiên nhiên, tăng cường tính

hiệu quả và sự an toàn của

sản phẩm.

Ví dụ như là các sản phẩm nổi

bật sau:

1 Nước tẩy trang hoa hồng

2 Tinh chất bí đao Cocoon

3 Dầu gội và dầu xả bưởi

4 Tẩy tế bào chết Đắc Lắk

cho da mặt

Cocoon liên tục mở rộng dòng sản phẩm, không chỉ tập trung vào mỹ phẩm mà còn mở rộng sang các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và vệ sinh cá nhân, tạo nên hệ sinh thái chăm sóc toàn diện từ thiên nhiên.

Tẩy tế bào chết cà phê Đắk

Lắk: Giúp loại bỏ tế bào chết

trên da, làm mịn và nuôi

dưỡng làn da sáng mịn.

Bơ dưỡng thể hoa hồng: Cung cấp độ ẩm sâu, nuôi dưỡng và làm mềm da toàn

thân

Nước Sen Hậu Giang - Toner phục hồi đa nhiệm dành cho da rất nhạy cảm 

Chu kỳ sống của tẩy tế bào chết cơ thể Cocoon

0

7

Khái niệm

Bốn giai đoạn

Giai đoạn triển khai, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn bão hòa và giai đoạn suy thoái Mỗi giai đoạn

sẽ mang đến những cơ hội, thách thức khác nhau

Chu kỳ sống của sản phẩm là một khái niệm

được dùng trong kinh tế để mô tả sự thay đổi

doanh số, lợi nhuận của sản phẩm từ khi bắt

đầu được xuất hiện trên thị trường cho đến khi

rút khỏi thị trường

Mục tiêu

Kết quả Chiến lược

Doanh thu chưa cao do chi phí quảng cáo lớn và cần thời gian

để sản phẩm được biết đến

Nhấn mạnh yếu tố thuần chay, không thử nghiệm trên động vật, phù hợp với xu hướng sống xanh.

Áp dụng chiến lược giá thâm nhập, cung cấp các gói dùng thử

hoặc giảm giá

SẢN PHẨM

GIÁ CẢ

Phân phối sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và có mặt tại chuỗi siêu thị như Guardian hoặc Watsons

PHÂN PHỐI

Quảng bá mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok) qua các KOLs,

Influencers nổi tiếng

XÚC TIẾN

Mục tiêu

Kết quả Chiến lược

sản phẩm đã tạo được chỗ đứng trên thị trường mỹ phẩm Việt Nam

Mở rộng dòng sản phẩm, ra mắt các sản phẩm bổ sung như serum hoặc lotion để kết hợp chăm sóc da.

Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh, giữ giá hợp lý để thu hút khách hàng mới và khuyến khích mua lại

SẢN PHẨM

GIÁ CẢ

Mở rộng kênh phân phối trên các kênh bán lẻ truyền thống và sàn thương mại điện tử, tăng độ phủ sóng

PHÂN PHỐI

Tối ưu trải nghiệm khách hàng bằng cách thu thập và sử dụng đánh giá tích cực từ người dùng để quảng bá Tiếp tục các chiến dịch quảng cáo với KOLs, đồng thời tạo nội dung truyền thông hấp dẫn để giữ chân khách

hàng

XÚC TIẾN

Ngày 26/12/2021 tại vườn quốc gia Tam Đảo, Cocoon và AAF đã ký kết đồng hành“Chung tay bảo vệ loài gấu” và cùng nhau cho ra mắt phiên bản giới hạn đặc biệt của sản phẩm Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể.Mỗi phiên bản giới hạn được bán ra Cocoon sẽ đóng góp 10.000đ vào quỹ của tổ chức Động

Vật Châu Á tại Việt Nam

SẢN PHẨM

Cải tiếncông thức để tăng công dụng (ví

dụ bổ sung Vitamin E, Niacinamide) Ra

mắt các phiên bản mới cho da nhạy cảm

hoặc các sản phẩm có hương mới.

PHÂN PHỐI

Tập trung mở rộng và duy trì các kênh

phân phối hiện tại, đồng thời tìm kiếm các

thị trường tiềm năng mới.

.

VENUS

PHÂN PHỐI

Tập trung mở rộng và duy trì các kênh phân phối hiện tại, đồng thời tìm kiếm các

thị trường tiềm năng mới.

.

XÚC TIẾN

Chạy các chương trình khuyến mãi đặc biệt Đẩy mạnh chiến dịch quảng bá tập trung vào những yếu tố đặc biệt của sản

phẩm để tạo sự khác biệt.

.

PHÂN PHỐI

Tập trung mở rộng và duy trì các kênh phân phối hiện tại, đồng thời tìm kiếm các

thị trường tiềm năng mới.

.

GIÁ CẢ

Áp dụng chương trình giảm giá cho khách hàng trung thành, xây dựng chương trình tích điểm để kích thích mua

lại.

.

.