Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tế Tình Hình Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Tập Đoàn Hòa Phát.pdf

Nhận thức được tâm thế tự chú và tôi đa hóa lợi nhuận của hầu hết các doanh nghiệp, đề tài “Tỉnh hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Công ty Cô phần tập đoàn Hòa Phát ” được l

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VẢ PHÁT TRIÊỄN

BAO CAO CHUYEN DE THUC TE

TINH HINH HOAT DONG

SAN XUAT KINH DOANH

CUA CONG TY TAP DOAN HOA PHAT

GVHD: TS Vũ Thị Nhài

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thu Hương

Mã số sinh viên: — 5093402119

Lop: Tai Chinh 9

Khoa: Tai Chinh — Dau Tw

Hà Nội, 09 năm 2021

MỤC LỤC

Kết cấu của đề tài 03

CHUONG I: GIOI THIEU VE CONG TY CO PHAN TAP DOAN HOA PHAT

1.1 Giới thiệu về công ty các HH HH HH HH ng nh ghe 04

1.2 Vốn điều lệ - 2 22222 22111221122112221121112221121112110112 da 04

1.3 Tổng số lao động - SE HH HH H121 1 1211 rre 04 1.4 Tóm lược quá trình hình thành và phát triển - 2 5s 04

1.5 Tầm nhìn và sứ mệnh 2¿22222EE+22211225112221122111 2111221122 ce 05

1.6 Cơ cầu tô chức bộ máy của doanh nghiệp 55 Sư 05

CHƯƠNG II: TỈNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN TAP DOAN HOA PHAT TRONG 3 NAM

(2018-2020)

2.1 Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu - - St E2 181111 1tr ergey 07 2.2 Thị trường đầu vào và thị trường đầu ra sản phẩm -c- c5: 07 2.3 Quy trình bán hàng 0 02211211 2211211221191122111111111111 0151 HH nở 07

2.4 Khách hàng chính 2 2221121112221 121 111511 15511521181111 58118 ke 08

2.5 Đối thủ cạnh tranh - 25-222 9222:221122211122111221122211221 1.1 09

2.6 Định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh 2S s2 3 E225 E 25x se2 09 2.7 Tóm tắt kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cô phân tập đoàn Hoa Phat trong năm 2018 — 2020 2 0 121101112111 112118111 10

2.7.1 Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2018-2020 nen ren 10

2.7.2 Tỉnh hinh hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm (2018-

"01 cece cee eeeceecesscescesiesiecsteessscestessiesiessecietistssssiciecstsnssecres 13

2.8 Tinh hinh thu hién ké hoach nam 202 Looe ccccccccccesceesteeseestsvseevere 15

2.8.1 Ké hoach thực hiện về doanh thu va lợi nhuận năm 2021 15

2.8.2 Kết quả thực hiện 6 tháng đầu năm 2021 so với kế hoạch 15

CHUONG III: NHẬN XÉT CHUNG VÀ ĐÈ XUẤT KIÊN NGHỊ

3.1 Nhận xét chung -: c 22: 2 12111211211 101 1211101211181 11 re 16

3.2.1 Một số gidi Phap ce ceccccccccceccecesessessesseseesessecsscsresresesenseeteeteeseesees 16

3.2.2 Kiến nghị với Nhà nước ch E221 21 2H tt se erưu 19

Kết luận St ng HH nh HH nha nhu ng HH nga ae 20

Tài liệu tham khảo 0 2022111211211 211 201112 ng re 21 i80: 1 22

LỜI NÓI ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Hiệp định thương mại tự do EVFTA giữa Liên minh châu Âu và Việt

Nam năm 2020 là một trong những sự kiện mang tính trọng điểm Không chỉ dừng lại khi thê hiện mối quan hệ tốt đẹp và càng ngày toàn diện giữa hai bên,

sự kiện này còn mở ra cơ hội để Việt Nam thâm nhập vào thị trường lớn thứ hai trên thế giới, hứa hẹn thiết lập những đòn bây kinh tế có ý nghĩa quan trọng trong tương lai Việc EVFTA được nghị viện EU phê chuẩn sẽ là tác động tích cực tới các doanh nghiệp Việt Nam cũng như EU, song đây cũng được coi là thách thức mà nền kinh tế Việt Nam luôn phải đặt ra câu hỏi: liệu các doanh nghiệp trong nước sẽ có những bước đi thế nào để chuẩn bị cho bước chạy đà, sẵn sàng gia nhập thị trường có quy mô tới 18.000 tỉ USD Một trong những bước tiễn chủ động nhằm bắt kịp cơ hội mở rộng thị trường mà các tô chức, doanh nghiệp cân chú trọng quan tâm, đó là nâng cao sản xuất và

kiêm soát hệ thông tài chính

Nhận thức được tâm thế tự chú và tôi đa hóa lợi nhuận của hầu hết các doanh nghiệp, đề tài “Tỉnh hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Công ty Cô phần tập đoàn Hòa Phát ” được lựa chọn làm đề tài chuyên đề thực tế trong thời gian em nghiên cứu và tìm hiểu tại doanh nghiệp

2 Kết cấu của đề tài

Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty Cô phần tập đoàn Hòa Phát

Chương II: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Cổ phần tập đoàn Hòa Phát (giai đoạn 2018 — 2020)

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VẺ CÔNG TY

CÔ PHẢN TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

1.1,Giới thiệu về công ty:

-Tên đây đủ: Công ty Cô phần Tập đoàn Hòa Phát

- Tên giao dịch: Hoa Phat Group Joint Stock Company

-Chủ tịch hội đồng quản tri: Ong Tran Dinh Long

1.2, Thông Tin Cô Phiếu:

-Vốn điều lệ: §.428.750.000.000 đồng (Cập nhật ngày 29/09/2016)

-Vốn đâu tư của chủ sở hữu: 4.190.525.330.000 đồng

-Mã chứng khoán: HPG

-Sàn niêm yết: HOSE

-Ngày niêm yết: 15/11/2007

-Khối lượng cỗ phiếu lưu hành: 1.516.909.673

1.3, Lịch sử hoạt động:

-Bắt đầu kinh đoanh từ năm 1992 với cai trò nhà cung cấp thiết bị phụ tùng cho

nghành xây đựng, Hòa Phát mở rộng thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp với tầm nhìn “Trở thành tập đoàn công nghiệp hàng đầu, năng động và phát triển bền vững”

kinh đoanh là yếu tố nỗi bật của Tập đoàn Hòa Phát Cụ thê là, doanh thu và lợi nhuận 2008 đều đạt mức tăng ấn tượng: Doanh thu thuân tăng trưởng 48%; lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng 31%; lợi nhuận sau thuế tăng 33% so với năm 2007

-Đặc biệt hơn, 2008 là một năm có nhiều diễn biến kinh tế khó khăn và bất ngờ như lãi suất tăng cao, tỷ giá biến động, giá hàng hoá cơ bản biến động mạnh trên thế giới

và tại Việt Nam Tuy nhiên, trong bối cảnh khó khăn chung của toàn ngành, đến hết

năm, Hòa Phát vẫn g1ữ tý lệ lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) ở mức cao, dat

21%, cao hơn mức của 2007 (20%), Tỷ lệ lợi nhuận trên tông tai san (ROA) dat

15% năm 2008 so với 14% năm 2007 Cuối năm 2008, tông tai san của toàn Tập đoàn đạt 5.639 tỷ đồng: Vốn chủ sở hữu đạt 4.111 tỷ đồng

-Năm 2012, Tập đoàn Hòa Phát tăng vốn điều lệ lên 4 190.525.330.000 đồng

1.4, Ngành nghề hoạt động chính:

-Tập đoàn Hòa Phát hoạt động chủ yếu tập trung vào các lĩnh vực: Sắt thép xây dựng, ống thép và tôn mạ; các ngành nghề điện lạnh, nội thất, máy móc thiết bị; Bất động sản, gồm Bất động sản Khu công nghiệp, Bất động sản nhà ở; Lĩnh vực nông nghiệp gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi và chăn nuôi Đến thời điểm hiện

tại, sản xuất sắt thép là lĩnh vực sản xuất cốt lõi chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn.

-Đối với lĩnh vực sản xuất thép xây dựng, Tập đoàn Hòa Phát là chủ đầu tr Dự

án Khu liên hợp sản xuất gang thép tại Hải Dương Với công suất l,7 triệu

tần/năm, Khu liên hợp đã hoạt động đồng bộ cả 3 giai đoạn từ quý 1/2016, nang

tông công suất thép xây dựng của Hòa Phát lên 2 triệu tấn/năm Hiện nay, Hòa

Phát là doanh nghiệp sản xuất thép xây đựng và ống thép lớn nhất Việt Nam với thị phần lần lượt là 22% và 26% Nội thất Hòa Phát dẫn đầu thị phần đối với nội

thất văn phòng

-Từ 2016, Tập đoàn Hòa Phát sắp xếp lại mô hình hoạt động các công ty thành viên, nhất là mảng thép và nông nghiệp theo hướng tỉnh gọn để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, giảm chỉ phí quan lý Tính đến tháng 3/2017, Hòa Phát có I1 Công ty thành viên Các công ty trong mảng nông nghiệp sẽ được quản lý bởi Công ty CP Phát triển nông nghiệp Hòa Phát, bao gồm các lĩnh vực: Sản xuất Thức ăn chăn nuôi, chăn nuôi heo, bò và gia cầm Mục tiêu của Hòa Phát trong 5

năm tới sẽ đạt sản lượng | triệu tấn thức ăn chăn nuô/năm với 3 nhà máy tại

Hưng Yên, Phú Thọ, Đồng Nai; 450.000 đầu lợn thương phâm/năm; 75.000 bò

thịt và 300 triệu trứng gà sạch mỗi năm

-Trong nhiều năm liền, Hòa Phát được công nhận trong Top các doanh nghiệp lớn

nhất và hiệu quả nhất Việt Nam Năm 2015, Hòa Phát thuộc Top 5 Công ty tư

nhân lớn nhất Việt Nam, Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất, Top 50 Công ty hiệu quả nhất Việt Nam, Top 40 đoanh nghiệp lớn nhất Việt Nam,

1.5, TẦm nhìn, sứ mệnh

> Tâm nhìn:

Xây dựng tập đoàn Hòa Phát trở thành doanh nghiệp mạnh và chuyên nghiệp trong lĩnh vực sắt thép, khẳng định vị thế trên thị trường Hà Nội, Thế gIỚI

> Giá trị cốt lõi:

Xem tinh than sáng tạo là nền tảng cho sự phát triển

Xem con người là tài sản của Công ty, là nhân tổ tạo nên sự thành công Xem tỉnh thân đồng đội, sự trung thực là phương châm hành động

A, Sơ đồ tô chức Tập đoàn Hòa Phát:

là SƠ ĐỒ TỔ CHỨC

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

HOI DONG QUAN TRI

X

BAN TỔNG GIÁM ĐỐC |

B, Ban quản trị nhân sự:

Tiếng BẠN KIỂM SOÁT

El CÔNG TA THANH VIÊN

` 2 lu ° CẢ

TẬP ĐOÀN

1 Công ty CP Đầu tu khoáng sản An Thông

2 Công ty CP Thép Hòa Phát Hải Dương

3 Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất

4 Công ty TNHH Thép Hòa Phát Hưng Yên

5 Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát

6 Công ty TNHH Tôn Hòa Phát

7 Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát

8 Công ty CP Nội thất Hòa Phát

9 Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát

10 Công ty CP XD & PT Đô thị Hòa Phát

11 Công ty CP Phát triển Nông nghiệp Hòa Phát

Ban Kiểm soát Nội bộ Ban Tài chính Ban Công nghệ Thông tin Ban Pháp chế Ban Quan hệ Công chúng Phòng Tổ chức Hành chính Ban Nghiên cứu và Phát triển

+ Cac vị trí chủ chốt trong Ban điều hành công ty cũng như HĐQT của công ty đều

là các thành viên kì cựu và gắn bó với công ty từ ngày đầu thành lập đến nay, do

vậy các thành viên chủ chốt là những người rất hiểu về công ty và ngành

+ Cac thành viên trong ban lãnh đạo đều có trình độ chuyên môn cao, đã dẫn dắt HPG qua các thời kì khó khăn của nền kinh tế Do vậy, đứng trước cơ hội phát triển

trong tương lai, đội ngũ lãnh đạo sẽ là nhân tố quan trọng trong quá trình xây dựng của HPG

Tổng tài san nam 2018: 1,3 ty USD -

Mandarin Garden - Bat dong san 4) „Nếu thị trường có sập,

+iòa TPhái sẽ là người

chết cuôi càng

\ Thức ăn chăn nuôi &

« Trình độ: Cử nhân kinh tế, Đại học kinh tế Quốc dân

» Ngày vào công ty: nam 1992

+ Ông Trần Đình Long là cô đông sáng lập và từng giữ vị trí Chủ tịch HĐQT của nhiều Công ty thành viên trong Tập đoàn Ông đã xây dựng nền móng đầu tiên của Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát, tiền thân của Tp đoàn Hòa Phát hiện nay Ông quy tụ được nhiều cán bộ giỏi về chuyên môn, đồng tâm về chí hướng, có

tỉnh thần trách nhiệm cao Trong quá trình hình thành và phát triển của Tập đoàn

Hòa Phát, ông luôn là người định hướng chiến lược cho từng Công ty

+ Tỷ lệ sở hữu cô phần 25.5% Ong Tran Tuan Duong — Phó chủ tích HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty CP Tập đoàn Hòa Phát

nữa thì muôn Tập đoàn mà anh Long và

mình với nhiều anh em ở Hòa Phát

cùng xây dựng sẽ trở thành một cái gì

đó có ý nghĩa, có sức cạnh tranh trên

thê giới và đóng góp cho đất nước

Ba ees pa

CEO HÒA PHÁT

+ Trình độ: Cử nhân kinh tế, Đại học kinh tế Quốc dân

* Ngày vào công ty: năm 1992

« Trước khi giữ vị trí Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cô phần Tập đoàn Hòa Phát (từ tháng 1/2007), ông Trần Tuần Dương đã giữ nhiều vị trí lãnh

đạo tại nhiều công ty thành viên của Tập đoàn như: Công ty TNHH Thiết bị Phụ

tùng, Công ty CP Nội thất, Công ty TNHH Ông thép Hòa Phát Với bề dày kinh

nghiệm, ông đã góp phần quan trọng vào việc nâng cao vị thế của thương hiệu thép Hòa Phát nói riêng cũng như toàn Tập đoàn nói chung

+ Ty lệ sở hữu cô phần: 2.68%

CHUONG II: TINH HINH HOAT DONG SAN XUẤT KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN TAP DOAN HOA PHAT

TRONG 3 NAM (2018 - 2020)

2.1 Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu

- Kinh doanh, chủ yếu các mặt hàng gang thép

2.2 Thị trường đầu vào và thị trường đầu ra của sản phẩm

Thị trường đầu vào của doanh nghiệp khá phong phú, nguồn cung cấp hàng hóa đến từ các doanh nghiệp cung ứng có tên tuôi, uy tín trong và ngoài nước (như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc .3

Thị trường đầu ra của doanh nghiệp hướng đến các khách hàng và đối tác trong địa bàn Hà Nội Cụ thể: Khách hàng cá nhân, nhà máy, tòa nhà làm việc,

Bước 1: Tiếp xúc với khách hàng

Có thê nói, tiếp xúc với khách hàng là bước đầu tiên mà nhân viên công

ty đem thông tin của sản phẩm đến với khách hàng Ấn tượng ban đầu của khách hàng về nhân viên bán hàng cũng vô cùng quan trọng, nó quyết định việc khách hàng có muốn tiếp tục tìm hiệu về sản phẩm của công ty hay không Vì vậy, khi khách hàng đến cửa hàng nhân viên bán hàng của công ty luôn cổ gắng tạo được ấn tượng tốt, tạo không khí cởi mở thông qua các kĩ năng như:

- Chủ động chào hỏi, gây thiện cảm với khách hàng

- Mời khách ngôi, mời khách hàng uống nước và trò chuyện

Bước 2: Tìm hiểu nhu cầu khách hàng

sẽ hỏi thăm qua về hoạt động sản xuất kinh doanh của khách hàng Sau đó, nhân viên sẽ đặt một số câu hỏi để thăm dò ý kiến khách hàng xem sản phẩm

ho can là gi?

Bước 3: Tư vấn cho khách hàng

Tư vấn cho khách hàng là bước quan trọng đối với nhân viên bán hàng

Ở bước này nhân viên bán hàng của công ty sẽ vận dụng tất cả những nghiệp

vụ bán hàng được đào tạo để cùng khách hàng giải đáp những thắc mắc về sản phẩm Lắng nghe và giải đáp thắc mắc của khách hàng Bên cạnh đó nhân viên bán hàng cũng sẽ tư vấn cho khách hàng

Bước 4: Giới thiệu sản phẩm

Sau khi khách hàng đã lựa chọn được sản phâm phù hợp với nhu cầu thi nhân viên bán hàng sẽ vận dụng tất cả những hiểu biết của mỉnh về sản pham đề giới thiệu những đặc tính cơ bản của sản phâm Nhân viên của công

ty sẽ nêu rõ các đặc điểm, giá thành, tác dụng của sản phẩm sẽ mang đến cho

khách hang

Bước 5: Kết thúc bán hàng

Sau khi khách hàng lựa chọn được sản phẩm, nhân viên bản hàng của công ty sẽ tiến hành các thỏa thuận liên quan đến hoạt động mua bán sản phẩm Lúc này, nhân viên của công ty sẽ đưa ra các các đề nghị và cùng khách hàng thương lượng với nhau về các vấn đề về số lượng, giá cả, phương tiện vận chuyên, bốc xếp, thời gian giao hàng và các điều kiện liên quan đến giao nhận hàng Ngoài ra, nhân viên còn trao đổi với khách hàng về hình thức nhận hàng Cuối cùng nhân viên tiễn hành thanh toán cho khách hàng

2.4 Khách hàng chính

Khách hàng chỉnh thường mua, tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là các khách hàng và đối tác trong địa bàn Hà Nội Cụ thể: Khách hàng cá nhân,

Với đặc thù mô hình Thương mại và hoạt động trong lĩnh vực Gang thép, hiện nay trên thị trường (trong phạm vị khu vực) có không ít các doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh cá thê cưng cấp và cung ứng gang thép Có thể nói

mô hỉnh kinh doanh và lĩnh vực này có mật độ cạnh tranh gay gắt

2.6 Định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh

Công ty Cổ phân tập đoàn Hòa Phát luôn chú trọng vào một mục tiêu chính là: doanh thu Cụ thể, công ty đang hướng tới mục tiêu thực hiện kế hoạch tăng sản lượng phân phối sản phẩm trong tương lai

Tìm kiếm cho mình thêm được nhiều khách hàng mới Đặc biệt là

khách hàng cá nhân

Ngoài ra, công ty cô gắng tìm kiếm thêm các nguồn hàng mới, chất lượng tốt hơn, phù hợp hơn để giảm thiểu tối đa các chi phí phát sinh Va can phải tuân thủ tốt nguyên tắc hạch toán độc lập

2.7 Tóm tắt kết quả hoạt động sẵn xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại - Điện tử THP trong năm 2017 - 2019

2.7.1 Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2017-2019

Bảng Tóm tắt bảng cân đối kế toán giai đoạn 2017-2019