Trong khi đó, các doanh nghiệp cần phải có kế hoạch marketing chặt chẽ để giúp sản phẩm của họ tiếp cận được với khách hàng mục tiêu vả thu hút sự quan tâm của họ.. Trong bối cảnh đó, cô
Phan tich SWOT?
Điểm yếu (Weaknesses): .LLQ HH HH HH n2 re ra 12
Cơ hội (Opportunifie$): 0 0Q 0 HQ H119 112 110 111111111122 tre 12
2.1.3.1 Sự hậu thuẫn từ Chính Phú:
Chính phủ Việt Nam đang triển khai nhiều chính sách hỗ trợ cho ngành sữa, nổi bật là việc giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu Chính sách này giúp giảm bớt gánh nặng chi phí mua nguyên liệu đầu vào cho các doanh nghiệp sữa, đặc biệt là Vinamilk, từ đó tối ưu hóa chi phí sản xuất và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2.1.3.2 Nhu cầu thị trường cao:
Hiện nay, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe, dẫn đến nhu cầu sử dụng sữa tăng cao Điều này mở ra nhiều cơ hội phát triển trong ngành sữa, đặc biệt tại Việt Nam, nơi có cơ cấu dân số trẻ với 36% là trẻ em và mức tăng trung bình 1% dân số mỗi năm Sự tăng trưởng này hứa hẹn sẽ thúc đẩy thị trường sữa trong tương lai.
2.1.3.3 Đối thủ cạnh tranh suy yếu vì không bắt kịp tư duy dùng sữa của người Việt:
Thị trường ngày càng mở rộng khiến người tiêu dùng trở nên khắt khe hơn trong việc lựa chọn sản phẩm liên quan đến sức khỏe Mặc dù nhiều doanh nghiệp đã gia nhập ngành trong những năm gần đây, không ít trong số họ đã phải rút lui do yêu cầu nghiêm ngặt về vệ sinh an toàn thực phẩm Với vị thế là một thương hiệu lâu đời, Vinamilk đang nắm giữ cơ hội lớn để vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh.
2.1.3.4 Các sản phẩm nhập khẩu có mức gia cao:
Các thương hiệu sữa nhập khẩu từ châu Âu thường có giá cao hơn so với thu nhập trung bình của người Việt Trong khi đó, sữa Vinamilk có mức giá tầm trung và ổn định, đáp ứng đủ ba tiêu chí “ngon - bổ - rẻ” Điều này tạo ra cơ hội cho Vinamilk giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh về giá.
Thách thức (ThreafS): Q Q02 112222122112 1112122 eg 13
2.1.4.1 Ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh:
Vinamilk không chỉ phải đối mặt với các thương hiệu nội địa như TH true milk và Dutch Lady, mà còn phải cạnh tranh với những tên tuổi lớn quốc tế như Abbott và Nestlé Hơn nữa, sự xuất hiện của các doanh nghiệp mới trong ngành sữa tại Việt Nam đang gia tăng mức độ cạnh tranh Chính sách “mở cửa” với việc giảm thuế đã tạo điều kiện thuận lợi cho các thương hiệu nước ngoài xâm nhập thị trường, từ đó gia tăng áp lực cạnh tranh đối với Vinamilk.
2.1.4.2 Thách thức từ tâm lý thích sản phẩm ngoại nhập của khách hàng:
Hội nhập quốc tế mang đến thách thức lớn cho Vinamilk khi người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sản phẩm ngoại nhập, dẫn đến tình trạng chảy máu thị trường Để đối phó với tình hình này, Vinamilk cần nỗ lực thay đổi và củng cố niềm tin của khách hàng về chất lượng sản phẩm của mình.
2.1.4.3 Sự không ôn định của nguyên liệu đầu vào:
Vinamilk đang đối mặt với thách thức lớn về chất lượng không ổn định của nguồn nguyên liệu đầu vào, do chưa đạt được sự tự chủ hoàn toàn về nguyên liệu sản xuất Tình hình dịch bệnh Covid-19 vừa qua đã minh chứng rõ ràng cho tính không ổn định này, khi số lượng và tốc độ vận chuyển nguyên liệu bị ảnh hưởng đáng kể Thêm vào đó, các bệnh dịch theo mùa xuất hiện ở đàn bò cũng là một mối lo ngại lớn đối với Vinamilk.
2.2 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh:
Sức mạnh nhà cung cấp
Vinamilk là thương hiệu sữa nổi tiếng và mạnh mẽ tại Việt Nam, cần một nguồn sữa nguyên liệu lớn mỗi ngày để sản xuất và cung ứng cho thị trường Nguồn cung cấp sữa của Vinamilk bao gồm nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài và nguyên liệu thu mua từ các hộ nông dân nuôi bò sữa cũng như các nông trại trong nước Công ty đang nỗ lực tăng cường nội địa hóa nguồn nguyên liệu bằng cách xây dựng thêm các trang trại bò sữa tại Việt Nam, đảm bảo nguồn cung cấp và kiểm soát chất lượng sản phẩm Hiện tại, Vinamilk sở hữu 14 trang trại bò với tổng đàn lên tới 160.000 con bò sữa cùng với 13 nhà máy sữa hiện đại, giúp cung ứng một lượng sữa lớn mỗi ngày.
Vinamilk chủ yếu sử dụng sữa nước, nhưng đối với nguyên liệu và sữa bột, công ty nhập khẩu từ các thương hiệu lớn và nổi tiếng toàn cầu Điều này tạo ra bất lợi cho Vinamilk trong việc thương lượng với nhà cung cấp, đồng thời gây áp lực lớn, nhưng đổi lại, chất lượng sản phẩm được đảm bảo tốt hơn.
Vinamilk đã hợp tác với hai nhà cung cấp bao bì hàng đầu thế giới, Combibloc từ Đức và Tetra Pak từ Thụy Điển, nhằm cung cấp bao bì sản phẩm chất lượng cao và uy tín.
Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trong ngành: .- 222 5 222cc s2 14
Vinamilk đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều thương hiệu trong và ngoài nước như TH True Milk, Dutch Lady, Nutifood, Nestlé, và Abbott TH True Milk đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu được ưa chuộng nhất, tạo sức ép lớn lên các đối thủ trong ngành Đặc biệt, trong lĩnh vực sữa chua ăn, Vinamilk đang cạnh tranh quyết liệt với các thương hiệu nổi bật như TH True YOGURT, Nuti, Dalat Milk, Dutch Lady, và Ba Vì.
18 trước đây Vinamilk nắm giữ gần như hết thị phầ n về ngành này thì nay hãng chỉ còn s1ữ khoảng 84,59%
Vinamilk đang phải đối mặt với một số lượng lớn doanh nghiệp cạnh tranh trong cùng ngành, dẫn đến sự cạnh tranh quyết liệt để giành thị phần Bên cạnh đó, chi phí chuyển đổi thấp cũng ảnh hưởng đáng kể đến khả năng cạnh tranh của Vinamilk.
Áp lực từ khách hàng: . - 221221221 11221121271 1 E1 re 14
Khách hàng của Vinamilk hiện nay bao gồm siêu thị, đại lý bán buôn, bán lẻ và khách hàng cuối cùng, tất cả đều tạo áp lực cho doanh nghiệp, đặc biệt là từ phía khách hàng cuối.
Ngày nay, khách hàng không chỉ yêu cầu về chất lượng và hương vị của sản phẩm sữa, mà còn đòi hỏi sự đa dạng trong các dòng sản phẩm Họ mong muốn các sản phẩm sữa có chất lượng tốt, tương đương với thương hiệu nước ngoài, đồng thời phù hợp với nhiều lứa tuổi và nhu cầu khác nhau như bổ sung vitamin, canxi và khoáng chất Điều này dẫn đến việc khách hàng có thể lựa chọn nhiều thương hiệu khác nhau để thay đổi hương vị hoặc thử nghiệm sản phẩm mới Hơn nữa, khách hàng hiện đại rất thông thái, họ thường tìm kiếm thông tin trên Internet để so sánh sản phẩm, từ đó đưa ra quyết định mua sắm tốt hơn Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng này đã ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu của Vinamilk.
Giá sản phẩm là yếu tố quan trọng mà người tiêu dùng chú ý Để thu hút khách hàng, giá cả cần phải phù hợp với thu nhập của đại đa số người dân và không nên biến động quá lớn theo thị trường.
Khách hàng mua sản phẩm tại các cửa hàng nhỏ không ảnh hưởng nhiều đến giá bán của Vinamilk, trong khi các nhà phân phối và đại lý - những khách hàng lớn - có quyền thương lượng giá do mua số lượng lớn Nếu chính sách hoa hồng không hợp lý, họ có thể chuyển hướng khách hàng sang sản phẩm khác để tăng thu nhập Điều này tạo áp lực lớn lên Vinamilk, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Hơn nữa, do sản phẩm sữa có hạn sử dụng ngắn, các khách hàng lớn thường yêu cầu đổi trả sản phẩm khi gần hết hạn hoặc đã hết hạn.
Nguy cơ đến từ các sản phẩm thay ChẾ: .à ST H1 ờn 15 2.2.5 Mối đe dọa từ những doanh nghiệp mới tham ứia
Vinamilk không chỉ cạnh tranh với các đối thủ trong ngành sữa chua ăn mà còn phải đối mặt với các sản phẩm thay thế như sữa chua từ hạt, đậu nành và dừa Những sản phẩm này đáp ứng nhu cầu giảm chất béo nhưng vẫn giữ giá trị dinh dưỡng cao Tuy nhiên, các sản phẩm thay thế này có thời gian bảo quản ngắn và không tiện lợi như sữa chua Vinamilk, do đó ảnh hưởng đến thị phần của hãng là chưa mạnh.
2.2.5 Mối đe dọa từ những doanh nghiệp mới tham gia:
Mức độ đe dọa từ các doanh nghiệp mới gia nhập ngành sữa đối với Vinamilk là rất thấp Việc tham gia vào ngành này đòi hỏi một khoản đầu tư lớn để nghiên cứu chất lượng sản phẩm, vận hành máy móc, xây dựng nhà xưởng, thiết lập kênh phân phối và phát triển thương hiệu Do đó, việc các doanh nghiệp mới có thể thành công trong ngành sữa không phải là điều dễ dàng.
Để một doanh nghiệp mới có thể tồn tại, phát triển và chiếm được lòng tin của người tiêu dùng, sự sáng tạo và chất lượng khác biệt là điều cần thiết Sự sáng tạo này cần phải phù hợp với giá trị cốt lõi của doanh nghiệp và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC VÀ MUC TIEU MARKETING
Phân | Nhân khẩu học Tâm lý Hanh vi Dia ly khúc Độ tuổi: 5-14 Năng động, - Su dung hang Việt Nam
Tré em Tat ca gioi tinh thich quan sat tìm tòi những | ” Người dùng thứ mới mẻ tiệm năng Độ tuôi: 15-25 Bận rộn -_ Sử dụng hàng Việt Nam
Giới tính: chủ Năng nô, yếu là nữ nhiệt tình, -_ Người tiêu
Thanh quan tâm đến việc sử dụng tiềm năng thu nhập mới, đặc biệt trong bối cảnh thu nhập thấp hoặc không có thu nhập Việc này không chỉ giúp tăng cường sức đề kháng mà còn hỗ trợ tốt cho hệ tiêu hóa Đối tượng mục tiêu là những người trong độ tuổi từ 26-44, thuộc tầng lớp trung lưu, và có xu hướng ủng hộ hàng Việt Nam.
Giới tính: chủ và thượng Mật độ yêu là nữ lưu -_ Lợi ích cân dân số:
; tim: tot cho strc Trung binh
Phong cách sống khoẻ mạnh và năng động là sự kết hợp hoàn hảo giữa việc chăm sóc bản thân và duy trì sự sáng tạo Nó không chỉ giúp cải thiện sức khoẻ mà còn mang lại sự linh hoạt và tinh thần thoải mái Hãy sống tích cực, khám phá những điều mới mẻ để làm phong phú thêm cuộc sống của bạn.
Quy mô gia đình: độc thân hoặc 3-4 người
Phụ nữ Tuôi: 40-60 Tầng lớpxã |- Người dùng Việt Nam tudi hội: trung lần đầu/ lâu (từ các trung Tình trạng hôn lưu, thượng năm thảnh phố
Lợi ích của việc tiêu thụ sữa chua rất lớn, đặc biệt là trong việc cung cấp canxi cho cơ thể, giúp duy trì sức khỏe xương Sữa chua cũng hỗ trợ cải thiện tâm trạng và huyết áp, mang lại cảm giác yêu đời cho người tiêu dùng Bên cạnh đó, việc ăn sữa chua thường xuyên còn có tác động tích cực đến sức khỏe tâm lý và thể chất, đặc biệt là đối với những người sống ở vùng nông thôn.
Thu nhap: trung Trung bình binh đên cao - Phong cach dén cao song: ban ron, quan tam dén strc khoe
Tudi: 65-70 - Léi sống: có |- Lợi ích cần Khu vực:
Tổ chức tìm kiếm giá cả hợp lý cho người tiêu dùng, đặc biệt là đối tượng có thu nhập thấp ở nông thôn Sản phẩm cần dễ mua, có lợi cho sức khỏe và giúp ngăn ngừa loãng xương Đặc biệt, cần chú trọng vào việc cung cấp lượng canxi cao để tăng cường sức đề kháng và mật độ xương.
Giới tính: chủ và tính thân, giảm mệt mỏi éu là nữ tìm kiêm sự SỐ
Người Gia đình đóng vai trò quan trọng trong việc nuôi dưỡng và giáo dục con cái, thường hướng đến việc xây dựng một gia đình trung bình hoặc cao Tuy nhiên, nhiều gia đình vẫn chưa có sự chuẩn bị tốt cho tình hình sử dụng tài nguyên và quản lý con cái.
Cie ting lop xa rồi trong sự hội: trung lưu, lên tụ tập thượng lưu - Trang thai cua
Nghề nghiệp: _— mua hầu hết đã nghỉ nguol dung tiém nang huu
Bảng I Phân đoạn thị trường 3.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Chiến lược Marketing của Vinamilk đã thành công trong việc áp dụng chiến lược tập trung nhằm chiếm lĩnh phân khúc người thu nhập cao một cách hiệu quả Phân khúc chính mà Vinamilk hướng đến là những khách hàng có nhu cầu cao về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Gia mà chiến lược Marketing của sữa chua lựu đó ít đường Vinamilk nhắm đến chủ yếu là nữ giới, trong độ tuôi từ 15 đến 60 tui
Vinamilk chọn phân khúc sản phẩm làm đẹp và sức khỏe vì nữ giới ngày càng quan tâm đến những sản phẩm giá cả phải chăng và tiện lợi Sữa chua lựu đỏ ít đường của Vinamilk không chỉ bổ sung Collagen giúp làn da căng đẹp mà còn chứa lựu đỏ tự nhiên giàu chất chống oxy hóa từ châu Âu, cung cấp vitamin C và dưỡng chất giúp làn da tươi trẻ từ bên trong Ngoài ra, Vinamilk cũng nhạy bén với tâm lý khách hàng nữ khi cho ra mắt nhiều loại sữa phù hợp với nhu cầu chăm sóc vóc dáng.
, \ 2 ae YUGN CAO VIET NAM HE ` , chua ít đường để người tiêu LH dùng có thể thưởng thức sữa chua mà không lo sợ trUe tăng
Vinamilk nhắm đến thị trường sữa chua lựu đỏ ít đường, tập trung vào đối tượng nữ giới có nhu cầu làm đẹp, đặc biệt là trong độ tuổi lao động tại Việt Nam.
3.1.3.1 Ban do dinh vi 1: Gia va thwong hiệu
Về gia ca, TH True Milk co mire gia ca cao nhat (33 nghìn đồng / 4 hộp) và Nutifood có mức giá thấp nhất
(18 nghìn đồng / 4 hộp) so với các nhãn hiệu sữa khác >
(Sô liệu cập nhật từ tháng 02/2023)
Vinamilk không chỉ dẫn đầu về thương hiệu mà còn cung cấp mức giá hợp lý cho sản phẩm Nutifood true (32 nghìn đồng/4 hộp), phù hợp với thu nhập của nhiều người tiêu dùng Việt Nam Với sự gắn bó lâu dài với các gia đình Việt trong phân khúc sữa tươi, người tiêu dùng có xu hướng tiếp tục ủng hộ các sản phẩm khác của Vinamilk Hơn nữa, sản phẩm của Vinamilk xuất hiện rộng rãi tại các tạp hóa, chợ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng bán lẻ, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận các sản phẩm sữa chua từ thương hiệu này.
3.1.3.2 Bản đồ định vị 2: Thương hi ng
Như trên bản đồ số 2 thi ta có thê thấy Vinamilk dẫn đầu về cả chất lượng lẫn thương hiệu sản phâm sữa chua với 40% (Euromonitor, 2020)
Mặc dù TH True Milk và Nutifood gia nhập thị trường sữa muộn hơn so với Vinamilk và Dutch Lady, nhưng cả hai thương hiệu này đã nỗ lực phát triển và cho ra mắt nhiều loại sữa chua mới, thu hút khách hàng Điều này giúp họ bắt kịp tốc độ phát triển nhanh chóng và đạt được sự tăng trưởng bền vững trong ngành sữa.
3.2 Chiến lược marketing cạnh tranh dẫn đầu thị trường của sữa chua Vinamilk: 3.2.1 Chiến lược bảo vệ và mở rộng thị phần trong nước:
Sữa chua ăn Vinamilk được sản xuất trên dây chuyền công nghiệp hiện đại, nhập khẩu từ châu Âu, đảm bảo quy trình khép kín và an toàn từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra Men dùng để sản xuất sữa chua Vinamilk được nhập khẩu từ Đan Mạch, nơi nổi tiếng về sản xuất men, với mỗi lứa men chỉ sử dụng một lần, không tái sử dụng để đảm bảo chất lượng đồng đều và ổn định ở mức cao nhất.
Vinamilk đã trải qua một quá trình phát triển ấn tượng trong sản xuất công nghiệp, từ con số khiêm tốn chỉ khoảng 100.000 hũ/ngày ban đầu đến việc đầu tư vào máy móc hiện đại, nâng cao sản lượng lên hàng triệu hũ/ngày Sự gia tăng này không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn mở rộng khả năng xuất khẩu.
CHIẾN LƯỢC VÀ MỤC TIỂU MARKETING sscse¿ 17
Chiến lược marketing cạnh tranh dẫn đầu thị trường của sữa chua
Sữa chua ăn Vinamilk được sản xuất trên dây chuyền công nghiệp hiện đại, nhập khẩu từ châu Âu, đảm bảo quy trình khép kín và an toàn từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra Men dùng để sản xuất sữa chua Vinamilk được nhập từ Đan Mạch, nơi nổi tiếng về sản xuất men, và mỗi lứa men chỉ được sử dụng một lần, không tái sử dụng, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn đồng đều và ổn định ở mức cao nhất.
Vinamilk, trong những ngày đầu sản xuất công nghiệp với chỉ hơn 100.000 hũ/ngày, đã đầu tư mạnh mẽ vào máy móc hiện đại, nâng cao công suất lên hàng triệu hũ/ngày Sự gia tăng này không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn phục vụ cho xuất khẩu.
Từ 2 nhà máy đầu tiên là Nhà máy sữa Trường Thọ và Nhà máy sữa Thống Nhất, đến nay Vinamilk đã có tổng cộng 14 nhà má y với 13 nhà máy trong nước, trải dải từ Bắc tới Nam val nha may ở New Zealand Trong số đó, có 10 nhà máy đang sản xuất sữa chua Ngoài “siêu” nhà máy sản xuất sữa bột và sữa nước đã đi vào hoạt động trong năm 2013 với c ông suất lên đến 800 triệu lít/năm và là một trong những dự án hiện đại nhất mà tập đoản Tetra Pak từng triển khai, Vinamilk đang “ấp ủ” dự định “siêu” nhà máy sữa chua trong tương lai gan
Vinamilk đã phát triển từ sản phẩm sữa chua trắng ban đầu sang nhiều loại sữa chua đa dạng như sữa chua nha đam, sữa chua trái cây, sữa chua lựu đỏ, và sữa chua bổ sung Collagen Họ cũng cung cấp sữa chua ít đường, không đường, sữa chua Susu cho trẻ em với chất xơ, cùng với sữa chua uống và sữa chua uống men sống Probi Nhờ sự đổi mới này, Vinamilk đã khẳng định vị thế thương hiệu sữa chua số 1 tại Việt Nam với thị phần lên đến 85%.
Vina Milk vừa ra mắt sản phẩm sữa chua Organic cao cấp ít đường, được lên men tự nhiên từ chủng men Bulgaricus nổi tiếng và sản xuất từ nguồn sữa tươi organic "3 không": không biến đổi gen, không sử dụng hormone tăng trưởng, không dư lượng kháng sinh Mặc dù mới ra mắt, sản phẩm này đã nhận được phản hồi tích cực từ người tiêu dùng, luôn trong tình trạng "cháy hàng" tại các điểm bán.
Sữa chua Vinamilk đã sử dụng hiệu quả nhiều kênh truyền thông như TV, báo chí, billboard và mạng xã hội để quảng bá sản phẩm, từ đó nâng cao độ nhận diện thương hiệu Chiến dịch này được xem là thành công, giúp sản phẩm sữa chua của Vinamilk tiếp cận gần gũi hơn với người tiêu dùng.
Với những thành tích xuất sắc, "Gia đình sữa chua Vinamilk" đã vượt qua các tiêu chí kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt, trở thành sản phẩm sữa chua ăn và sữa chua uống duy nhất được lựa chọn cung cấp cho Hội nghị cấp cao APEC 2017 tại Việt Nam, cũng như các sự kiện bên lề diễn ra trong tuần lễ cấp cao từ tháng 5/2017.
Tp.HCM, Hà Nội, Hạ Long, Huế, Cần Thơ, Vĩnh và Hội An
3.2.2 Mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực và trên thế giới: Đây mạnh xuất khâu cũng là một trong những chiến lược của Vinamilk - thương hiệu quốc gia và là công ty sữa lớn nhất Việt Nam đề hiện thực hóa mục tiêu trở thành một trong 50 công ty sữa hàng đầu thế giới
Vinamilk vừa công bố hợp tác chiến lược với Topmost Enterprise Thái Lan để phân phối sản phẩm của mình tại thị trường Thái Lan, nơi có giá trị lên tới 60 tỷ baht.
Giám đốc Siwat Thamaratnothai của Topmost Enterprise cho biết ông đã đề nghị trở thành nhà phân phối cho Vinamilk tại Thái Lan sau khi thưởng thức sản phẩm sữa chua của hãng trong một chuyến đi đến Việt Nam Hiện tại, Vinamilk đã ra mắt sản phẩm sữa chua tại Thái Lan, phân phối qua các chuỗi bán lẻ nổi tiếng như cửa hàng tiện lợi Lawson và siêu thị Foodland Đến nay, Vinamilk đã xuất khẩu sản phẩm đến 43 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm những thị trường yêu cầu cao về chất lượng như Nhật Bản, Canada, Mỹ và Úc.
3.3 Chiến lược Marketing Mix của Vinamilk:
3.3.1 Chiến lược về sản phẩm (Product):
Vinamilk không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm sữa chua để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, từ trẻ em đến người lớn và người già Thương hiệu cam kết cung cấp sữa chua sạch và tự nhiên nhất Đặc biệt, Vinamilk đã giới thiệu dòng sản phẩm sữa chua hỗ trợ hệ miễn dịch, bổ sung Vitamin D, A, C, nhằm thoát khỏi sự đơn điệu của các sản phẩm truyền thống.
26 dưỡng chất quan trọng giúp tăng cường hệ miễn dịch và khả năng chống chọi với bệnh tật, trong đó có sản phẩm sữa chua lợi khuẩn Probi với hai hương vị mới: dâu và dừa.
Vinamilk không chỉ cung cấp các sản phẩm sữa chua thông thường mà còn chú trọng đến dòng sản phẩm sữa chua làm đẹp, bổ sung Collagen giúp làn da căng mịn Các sản phẩm nổi bật như sữa chua ăn Vinamilk Nha đam, sữa chua ăn Vinamilk Lựu đỏ và sản phẩm mới nhất, sữa chua ăn Vinamilk Lựu đỏ ít đường, đều nhằm thu hút khách hàng nữ giới.
Hình 2 Sữa chua lựu đỏ - Hình 3 Sữa chua lựu đỏ
Với sự đa dạng trong danh mục sản phẩm và lợi ích cho sức khỏe, thương hiệu sữa chua Vinamilk đã khẳng định vị thế là một trong những thương hiệu sữa chua nổi tiếng hàng đầu tại Việt Nam, phục vụ cho mọi lứa tuổi.
3.3.2 Chiến lược về giả (Price): Đối với chiến lược marketing của sữa chua Vinamilk, chiến lược giá cũng góp phần không nhỏ vào việc làm nên thành công của thương hiệu suốt 45 năm qua Dù chất lượng sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng sữa chua Vinamilk có giá thành thấp hơn nhiều so với các đòng sữa chua ngoại nhập Ví dụ như một lốc sữa chua 4 hộp Vinamilk chỉ có giá thành khoảng 25.000 — 32.000 VNĐ Trong khi đó, một lốc sữa chua Yoginos có giá lên tới 47.000 VNĐ Do thu nhập bình quân đầu người của người Việt Nam thấp hơn các nước khác Việc đề giá thành rẻ như vậy đã giúp thị phần của doanh nghiệp không bị ảnh hưởng tiêu cực Phải nói rằng chiến lược về giá của sữa chua Vinamilk là vô cùng thông minh và hợp lý với thị trường Việt Nam
3.3.3 Chiến lược về hệ thống phân phối (Place):