Ngành may mặc có rất nhiều thuật ngữ chuyên ngành mà chỉ khi hiểu rõ, bạn mới có thể tự tin tham gia vào quy trình sản xuất và thương mại quốc tế. Bốn mô hình phổ biến trong ngành bao gồm: CMT (Cut, Make, Trim): Mô hình gia công sản xuất theo quy trình từ cắt, may đến hoàn thiện sản phẩm, nơi nhà cung cấp đảm nhận từng công đoạn sản xuất dựa trên nguyên liệu và thiết kế từ khách hàng. FOB (Free on Board): Điều kiện giao hàng mà trong đó người bán chịu trách nhiệm đến khi hàng hóa được chuyển lên tàu, phù hợp cho các công ty muốn tối ưu chi phí vận chuyển và kiểm soát chất lượng. OEM (Original Equipment Manufacturer): Sản xuất thiết bị gốc, nơi nhà cung cấp tạo sản phẩm dựa trên thiết kế và yêu cầu cụ thể từ khách hàng nhưng không có quyền sở hữu trí tuệ. ODM (Original Design Manufacturer): Sản xuất thiết kế gốc, trong đó nhà sản xuất cung cấp các mẫu thiết kế sẵn có, và khách hàng có thể tùy chỉnh sản phẩm dựa trên ý tưởng của họ. Hiểu rõ các thuật ngữ này sẽ giúp bạn xác định mô hình phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất và thâm nhập thị trường quốc tế một cách tự tin và chuyên nghiệp.
Trang 1Giải thích cụ thể về các mô hình sản xuất trong ngành may mặc:
CMT, FOB, OEM, ODM, và CM:
Để phân biệt cụ thể hơn giữa các mô hình sản xuất trong ngành may mặc CMT, FOB, OEM, ODM, và CM, chúng ta sẽ đi sâu vào các yếu tố chính: trách nhiệm của nhà sản xuất, trách nhiệm của khách hàng, mức độ kiểm soát và sự tham gia của hai bên Dưới đây là phân tích chi tiết:
1 CMT (CUT, MAKE, TRIM):
• Trách nhiệm của nhà sản xuất:
o Cắt (Cut): Cắt vải theo mẫu khách hàng cung cấp
o May (Make): Thực hiện khâu may hoàn thiện sản phẩm
o Hoàn thiện (Trim): Làm sạch chỉ thừa, gắn nhãn mác, đóng gói sản phẩm theo yêu cầu
• Trách nhiệm của khách hàng:
o Cung cấp toàn bộ nguyên liệu (vải, phụ kiện như nút, dây kéo)
o Cung cấp mẫu thiết kế, thông số kỹ thuật cụ thể
• Mức độ kiểm soát:
o Khách hàng giữ toàn quyền kiểm soát đối với chất lượng nguyên liệu và thiết kế Nhà sản xuất chỉ đóng vai trò gia công, thực hiện chính xác những gì khách hàng yêu cầu
• Ứng dụng: Phù hợp với các thương hiệu có đội ngũ thiết kế riêng và muốn tự kiểm soát nguồn
nguyên liệu nhưng không có khả năng tự sản xuất
2 FOB (Free on Board):
• Trách nhiệm của nhà sản xuất:
o Cung cấp toàn bộ nguyên liệu cần thiết cho sản xuất (vải, phụ kiện, nguyên liệu phụ)
o Thực hiện toàn bộ quy trình sản xuất từ A-Z, bao gồm cả kiểm tra chất lượng và đóng gói
o Giao hàng lên tàu tại cảng xuất khẩu (FOB có nghĩa là nhà sản xuất chịu mọi chi phí cho đến khi sản phẩm được xếp lên tàu)
• Trách nhiệm của khách hàng:
o Đặt hàng, chọn nhà cung cấp và ký hợp đồng
o Chịu trách nhiệm vận chuyển hàng từ cảng xuất khẩu về điểm đến cuối cùng
• Mức độ kiểm soát:
Trang 2o Nhà sản xuất chịu trách nhiệm về nguyên vật liệu và quy trình sản xuất Khách hàng có ít kiểm soát hơn đối với chất lượng nguyên liệu, nhưng vẫn có thể yêu cầu các tiêu chuẩn
cụ thể
• Ứng dụng: Phù hợp với các thương hiệu nhỏ hoặc mới thành lập không muốn tự quản lý việc
mua nguyên liệu và chỉ cần nhận sản phẩm hoàn thiện tại cảng đến
3 OEM (ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER):
• Trách nhiệm của nhà sản xuất:
o Sản xuất sản phẩm dựa trên thiết kế và thông số kỹ thuật mà khách hàng cung cấp
o Không tham gia vào việc thiết kế sản phẩm
• Trách nhiệm của khách hàng:
o Thiết kế sản phẩm chi tiết và gửi cho nhà máy sản xuất
o Tự quyết định về thương hiệu, nhãn mác và tiếp thị sản phẩm
• Mức độ kiểm soát:
o Khách hàng giữ quyền kiểm soát toàn bộ quá trình thiết kế và thương hiệu Nhà sản xuất chỉ thực hiện sản xuất theo yêu cầu
• Ứng dụng: Thường được sử dụng bởi các công ty hoặc thương hiệu có đội ngũ thiết kế riêng,
nhưng không có cơ sở sản xuất hoặc muốn tiết kiệm chi phí sản xuất
4 ODM (ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER):
• Trách nhiệm của nhà sản xuất:
o Cung cấp dịch vụ từ thiết kế đến sản xuất sản phẩm hoàn thiện
o Nhà máy chịu trách nhiệm thiết kế sản phẩm, có thể dựa trên ý tưởng hoặc yêu cầu của khách hàng
• Trách nhiệm của khách hàng:
o Chọn mẫu thiết kế có sẵn hoặc yêu cầu chỉnh sửa theo ý muốn
o Tiếp thị sản phẩm dưới thương hiệu của mình
• Mức độ kiểm soát:
o Khách hàng có ít kiểm soát đối với thiết kế ban đầu, vì nhà sản xuất đảm nhiệm phần lớn quá trình phát triển sản phẩm Tuy nhiên, họ có thể yêu cầu chỉnh sửa để phù hợp với thương hiệu của mình
• Ứng dụng: Phù hợp cho những thương hiệu không có đội ngũ thiết kế hoặc muốn rút ngắn thời
gian phát triển sản phẩm và nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường
5 CM (CONTRACT MANUFACTURING):
Trang 3• Trách nhiệm của nhà sản xuất:
o Sản xuất theo hợp đồng, dựa trên các yêu cầu cụ thể mà khách hàng đưa ra
o Không tham gia vào cung cấp nguyên vật liệu hay thiết kế sản phẩm
• Trách nhiệm của khách hàng:
o Cung cấp thiết kế chi tiết và nguyên liệu cần thiết cho quá trình sản xuất
o Quản lý toàn bộ khía cạnh thiết kế và cung ứng
• Mức độ kiểm soát:
o Khách hàng có quyền kiểm soát toàn diện từ thiết kế đến nguyên liệu Nhà sản xuất chỉ làm nhiệm vụ gia công
• Ứng dụng: Thích hợp cho các công ty có khả năng tự quản lý chuỗi cung ứng và thiết kế, nhưng
không có cơ sở sản xuất
So sánh các mô hình sản xuất theo mức độ kiểm soát của khách hàng:
Mô
hình
Kiểm soát về thiết
kế
Kiểm soát về nguyên liệu
Trách nhiệm của nhà sản xuất
Mức độ tham gia của nhà sản xuất
CMT Toàn quyền Toàn quyền Chỉ cắt, may và hoàn
thiện
Thấp (chỉ gia công)
FOB Một phần Một phần (theo
yêu cầu)
Cung cấp nguyên liệu, sản xuất và giao hàng
Trung bình (cung cấp nguyên liệu và sản xuất)
OEM Toàn quyền Một phần Sản xuất theo thiết kế
của khách hàng
Trung bình (sản xuất)
ODM Ít kiểm soát (nhà
sản xuất thiết kế)
Ít kiểm soát Thiết kế và sản xuất
toàn bộ
Cao (phát triển sản phẩm)
CM Toàn quyền Toàn quyền Chỉ sản xuất theo yêu
cầu
Thấp (chỉ gia công)
Kết luận:
• CMT và CM là các mô hình trong đó khách hàng có quyền kiểm soát lớn về thiết kế và nguyên
liệu, nhà sản xuất chỉ thực hiện sản xuất
• FOB giảm gánh nặng về nguyên liệu cho khách hàng, nhà sản xuất chịu trách nhiệm nhiều hơn
trong cung cấp nguyên liệu và sản xuất
• OEM là mô hình phổ biến cho các thương hiệu muốn kiểm soát thiết kế nhưng không có cơ sở
sản xuất
• ODM cho phép nhà sản xuất đảm nhiệm cả khâu thiết kế, thích hợp với những công ty không có
đội ngũ thiết kế riêng