Tuy nhiên, xu hướng thời trang nhanh, với giá cả hấp dẫn và việc chỉ mặc sản phẩm chỉ trong mộtđến hai lần, tuy thu hút về mặt tài chính nhưng thường đi kèm với chất lượng khôngđảm bảo v
KHÁI QUÁT VỀ DỰ ÁN
GIỚI THIỆU THÀNH VIÊN
- Dự án này được thành lập dựa trên ý tưởng và nguồn lực của các thành viên:
- Tất cả các thành viên đều chung tay xây dựng nên tầm nhìn và sứ mệnh của dự án,đóng góp từng phần không nhỏ trong việc thúc đẩy và phát triển ý tưởng kinh doanh của chúng tôi.
GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN
- Lĩnh vực kinh doanh: Dịch vụ cho thuê quần áo, phụ kiện.
- Dự án kinh doanh: VENUS là dịch vụ cho thuê trang phục, phụ kiện hướng đến sự sử dụng lâu bền và thân thiện với môi trường Mô hình hoạt động của VENUS sẽ tích hợp việc cho thuê quần áo, phụ kiện cùng với phương án xử lý những quần áo đã qua sử dụng nhiều lần.
- Hình thức kinh doanh: Kinh doanh online kết hợp với cửa hàng được đặt trực tiếp tại đường Vạn Thành, phường 5, thành phố Đà Lạt.
CƠ SỞ TẠO NÊN Ý TƯỞNG
- Thời trang nhanh hấp dẫn bởi sự lôi cuốn của sự mới mẻ và thay đổi không ngừng Nó tạo nên cảm giác hứng khởi, đưa bạn vào thế giới của phong cách đa dạng Tuy nhiên, xu hướng thời trang nhanh, với giá cả hấp dẫn và việc chỉ mặc sản phẩm chỉ trong một đến hai lần, tuy thu hút về mặt tài chính nhưng thường đi kèm với chất lượng không đảm bảo và khó xử lý sau khi sử dụng đã gây ra những tác hại rất lớn:
+ Ảnh hưởng đến người tiêu dùng:
Chất lượng nguyên phụ liệu không có cơ sở đảm bảo, có thể ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng.
Những mặt hàng thời trang nhanh không được sử dụng nhiều lần, gây ra tình trạng lãng phí tiền bạc Bên cạnh đó, người tiêu dùng còn phải tốn nhiều tiền cho việc “chạy theo” trend.
Việc áp đặt ngày càng nhiều các xu hướng mới làm mất đi sự đa dạng và cá nhân hóa trong phong cách, khiến người tiêu dùng không còn tự do lựa chọn. + Tính bền vững: Sản phẩm của thời trang nhanh không có tính bền vững, dễ bị lỗi mốt, xuống cấp chất lượng sản phẩm sau một thời gian mặc.
+ Ảnh hưởng đến môi trường: Thời trang nhanh tiêu thụ một nguồn tài nguyên rất lớn, sản xuất hàng loạt tạo ra lượng lớn sản phẩm bị loại bỏ khi đã hết trend Những sản phẩm của thời trang nhanh thường rất khó tái chế, ảnh hưởng nghiêm trọng đến môi trường Thời trang nhanh sử dụng nhiều chất tẩy, thuốc nhuộm… tác động nghiêm trọng đến hệ sinh thái.
+ Ảnh hưởng đến xã hội: Những nhân công sản xuất thời trang nhanh thường bị bóc lột sức lao động, làm quá tiếng một ngày và không được trả thù lao xứng đáng.
- Tuy nhiên, những năm gần đây, người tiêu dùng đã bắt đầu thay đổi thói quen tiêu dùng của họ, hướng đến sự bền vững và đặt câu hỏi về tính minh bạch từ các thương hiệu Đây là một cơ hội rất lớn, là cơ sở cho ngành thời trang cho thuê phát triển.
- Bên cạnh đó, chúng tôi luôn thấu hiểu thói quen, thấu hiểu tâm lý “không có gì để mặc” của khách hàng, tâm lý ra quyết định khó khăn khi chi tiêu cho những trang phục đi chơi, chụp ảnh, chỉ được sử dụng một vài lần sau gây lãng phí nhưng muốn thỏa mãn nhu cầu thời trang, sự đa dạng phong cách và đánh vào nhu cầu “sống xanh” trong thời đại ngày nay, do vậy chúng tôi xây dựng nên ý tưởng kinh doanh này nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và góp phần nào giảm bớt áp lực của ngành thời trang lên môi trường.
SỰ KHÁC BIỆT CỦA Ý TƯỞNG
- Dịch vụ Mix and Match: ngoài việc cho phép khách hàng tự do sáng tạo bộ trang phục cá nhân từ sưu tập đa dạng của chúng tôi thì chúng tôi còn xây dựng nên một bộ phận tư vấn chuyên nghiệp, có kiến thức, chuyên môn để có thể hỗ trợ phối đồ, tư vấn phong cách khi khách hàng cần, giúp tiết kiệm thời gian, tạo ra trải nghiệm mua sắm độc đáo và thú vị, mang đến phong cách cá nhân không giới hạn.
- VENUS chúng tôi rất chú trọng đến vấn đề vệ sinh, môi trường:
+ Tái sử dụng và tái chế: Chúng tôi sử dụng các phương pháp tái sử dụng và tái chế sản phẩm đã qua sử dụng, giúp giảm thiểu lượng rác thải thời trang: thanh lý lại các sản phẩm cho các cửa hàng Second-hand, tái chế thành các sản phẩm handmade,quyên góp cho các tổ chức từ thiện,
+ Quy trình làm sạch thân thiện: Một trong những vấn đề mà khách hàng rất quan tâm khi thuê quần áo, phụ kiện là vấn đề “vệ sinh” Chúng tôi sử dụng các phương án làm sạch quần áo an toàn, thân thiện với môi trường nhằm đảm bảo sức khỏe cho khách hàng, bảo vệ nguồn nước và giảm thiểu ảnh hưởng đến môi trường.
- Sự đa dạng: Chúng tôi cung cấp sự đa dạng về phong cách, kích cỡ, loại trang phục, phụ kiện để đáp ứng nhiều nhu cầu sử dụng khác nhau của khách hàng, giá cả từ bình dân đến cao cấp, cho phép người tiêu dùng thay đổi nhiều phong cách mà không bị ràng buộc về sở hữu Hơn nữa, đến với VENUS, bạn sẽ dễ dàng được nhân viên của cửa hàng hỗ trợ tư vấn về mẫu mã, size, đặc biệt ở VENUS còn hỗ trợ chỉnh sửa size theo số đo khách hang
- Sự tiện lợi và linh hoạt: Cho phép khách hàng thuê trong thời gian ngắn hạn, dài hạn tùy theo nhu cầu Quy trình thuê và trả linh hoạt, thuận tiện thông qua dịch vụ giao nhận, khách hàng có thể linh hoạt cả hình thức thuê trực tiếp hoặc online
- Cập Nhật Theo Xu Hướng: Theo dõi và cập nhật theo xu hướng thị trường thời trang mới để cung cấp các sản phẩm thuê phản ánh xu hướng hiện đại.
- Chất lượng: VENUS luôn chọn những trang phục chất lượng, trang phục luôn được bảo quản và vệ sinh thường xuyên để đảm bảo chất lượng khi đến tay người dùng Bên cạnh đó, VENUS sử dụng những phương pháp làm sạch an toàn, thân thiện với môi trường nhằm luôn hướng đến mục tiêu sức khỏe khách hàng là trên hết.
- Kênh phân phối: Các shop cho thuê quần áo, phụ kiện ở Việt Nam phần lớn là theo hình thức đến thuê trực tiếp tại cửa hàng Tuy nhiên VENUS thấu hiểu được nhu cầu của khách hàng, chúng tôi cũng đã phát triển thêm nhiều kênh bán hàng Online giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, chi phí đi lại nhưng vẫn đảm bảo trải nghiệm tốt nhất.
ĐẶC ĐIỂM CỤ THỂ CỦA SẢN PHẨM VÀ TÍNH HỮU DỤNG
1.1 Đặc điểm của dịch vụ thuê quần áo, phụ kiện
- Dịch vụ cho thuê quần áo, phụ kiện đang trở thành một phần quan trọng, là một xu hướng đáng chú ý trong ngành công nghiệp thời trang, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng thông qua sự linh hoạt, tiện ích, tiết kiệm và lợi ích môi trường mà nó mang lại.
- Dịch vụ cho thuê quần áo, phụ kiện cung cấp đa dạng các loại mẫu mã, đa dạng chất liệu, kích cỡ, màu sắc, phù hợp cho mọi dịp từ hằng ngày đến các sự kiện đặc biệt, tập trung ở phân khúc khách hàng là giới trẻ, độ tuổi từ 18 – 25 tuổi.
- Tính bền vững: Mô hình cho thuê quần áo sẽ góp phần vào việc tái sử dụng và giảm lượng rác thải thời trang, góp phần bảo vệ môi trường và sử dụng tài nguyên hiệu quả.
- Tiết kiệm tài chính: Thuê trang phục tiết kiệm chi phí ban đầu, giảm áp lực tài chính vì bạn chỉ trả tiền khi sử dụng, không cần lo lắng về việc bảo quản hay lưu trữ, xử lý chúng sau khi sử dụng.
- Tiết kiệm thời gian: Nếu đi mua , bạn sẽ phải mất rất nhiều thời gian để chọn mẫu mã, size, mẫu theo quy định (dresscode),… Trong khi đó, đến với cửa hàng cho thuê quần áo, bạn sẽ dễ dàng được nhân viên của cửa hàng hỗ trợ tư vấn về mẫu mã, size và hỗ trợ giao hàng nhanh với những khách hàng không có thời gian đến trực tiếp nhưng giá cả lại hợp lí.
- Sự đa dạng: sự lựa chọn phong phú, cung cấp sự đa dạng về phong cách, kích cỡ, loại trang phục, phụ kiện, giá cả phù hợp Mô hình này cho phép người tiêu dùng có thể thay đổi phong cách mà không bị ràng buộc về sở hữu.
- Sự tiện lợi và linh hoạt: cho phép khách hàng thuê trong thời gian ngắn hạn, dài hạn tùy theo nhu cầu Quy trình thuê và trả linh hoạt, thuận tiện thông qua dịch vụ giao nhận, khách hàng có thể linh hoạt cả hình thức thuê trực tiếp hoặc online.
DỰ ÁN
MỤC TIÊU KINH DOANH
- Thời hạn dự án: 5 năm.
1.1 Mục tiêu ngắn hạn ( Trong 1 năm đầu).
- Xây dựng cơ sở khách hàng ban đầu: Tăng cường quảng cáo và chiến lược tiếp thị để thu hút các khách hàng tiềm năng và xây dựng một cơ sở khách hàng đáng chú ý.
- Tạo ra sự ấn tượng và gây sự chú ý với khách hàng về chất lượng dịch vụ của VENUS từ đó trở thành một thương hiệu cho thuê quần áo uy tín, chất lượng hài lòng khách hàng.
- Đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp đến khách hàng được tốt nhất: hợp trend, vệ sinh sạch sẽ, quần áo mặc vừa vặn và thoải mái, tư vấn và chăm sóc khách hàng nhiệt tình.
1.2 Mục tiêu trung hạn ( 1 năm - 3 năm).
- Mở rộng thị trường và khách hàng: Mục tiêu mở rộng hoạt động của VENUS vào các thị trường mới, khu vực mới và mở rộng đối tượng khách hàng để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận.
- Nghiên cứu và phát triển thêm một số dịch vụ đi kèm mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng như: Make up và làm tóc.
- Xây dựng mối quan hệ chiến lược với các đối tác: phát triển các mối quan hệ chiến lược với các đối tác quan trọng như nhà thiết kế thời trang, local brand và các nhãn hiệu nổi tiếng.
- Tối ưu hóa quy trình và hệ thống: Liên tục cải tiến và tối ưu hóa dịch vụ, tập trung vào chăm sóc khách hàng, quản lý đơn hàng và giao hàng để tăng hiệu suất và giảm chi phí.
1.3 Mục tiêu dài hạn (3 năm - 5 năm).
- Trở thành nhà cung cấp hàng đầu trong lĩnh vực cho thuê quần áo: Đặt mục tiêu trở thành điểm đến đầu tiên mà mọi người nghĩ đến khi họ cần thuê quần áo, tạo ra một thương hiệu VENUS mạnh mẽ và uy tín.
- Mở rộng quy mô hoạt động quốc tế: Nếu có thị trường và cơ hội phát triển ở nước ngoài, VENUS sẽ mở rộng quy mô hoạt động quốc tế để tăng cường doanh số bán hàng và khẳng định thương hiệu toàn cầu.
- Chuyển đổi thành mô hình kinh doanh bền vững: tập trung vào các biện pháp bền vững: tạo ra trải nghiệm khách hàng xuất sắc, giá cả phải chăng đáp ứng đủ điều kiện chung của thị trường, liên tục thúc đẩy xu hướng thời trang và phát triển đối tác chiến lược với nhiều nhãn hàng và nhà cung cấp.
NGUYÊN CỨU, PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2.1 Quy mô và cạnh tranh a) Quy mô:
- Mô hình dịch vụ thuê quần áo vẫn được xem là rất tiềm năng tại các quốc gia phát triển như Mỹ, Anh, Ấn Độ hay Singapore Theo dự báo của công ty tư vấn Bain & Company thì thị trường second-hand sẽ tăng trưởng và chiếm khoảng 20% doanh số của toàn ngành thời trang đến năm 2030, còn dịch vụ cho thuê trang phục sẽ chiếm khoảng 10%.
- Quy mô thị trường cho thuê quần áo trực tuyến dự kiến sẽ tăng từ 1,66 tỷ USD vào năm 2023 lên 2,31 tỷ USD vào năm 2028, với tốc độ CAGR là 6.79% trong giai đoạn dự báo (2023-2028).
- Quy mô của thị trường thuê quần áo tại Việt Nam vẫn còn chưa phát triển vì ngành thời trang của chúng ta vẫn còn đi sau thế giới, không chỉ trong khía cạnh kinh doanh, đầu tư, nguồn nhân lực, mà còn cả về nhận thức của người tiêu dùng. b) Cạnh tranh:
- Rent the Runway là phổ biến nhất và là một trong những công ty lâu đời nhất trong kinh doanh này Các công ty khác cung cấp các gói thuê bao bao gồm Gwynnie Bee, New York ; Company Closet, Tuileries, Nova Octo, Nuuly, Armoire, Vince Unfold và Vivrelle, Các công ty mới đang gia nhập thị trường do nhu cầu ngày càng tăng đối với các dịch vụ này Chẳng hạn, vào tháng 11/2022, để chào mừng việc ra mắt dịch vụ đăng ký thuê quần áo mới tại Hoa Kỳ, Fashion Forward Box đã tặng tư cách thành viên miễn phí trong thời gian giới hạn.
- Đã có nhiều mô hình khởi nghiệp có tính chất tương đồng như mô hình subscription box của Drobe Box, Coolmate hay Tủ đồ trên mây – Cloud Wardrobe của Rentzy. Bên cạnh đó còn có những doanh nghiệp nhỏ hoạt động trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok, c) Giá cả: Giá cả của các sản phẩm thuê rất đa dạng tùy vào giá thành ban đầu của sản phẩm và thời gian thuê sản phẩm Trên mặt bằng chung thì giá của một sản phẩm cho thuê sẽ rơi vào khoảng 1/5 của giá thành ban đầu.
2.2 Nhu cầu khách hàng, phân khúc và tệp khách hàng tiếp cận, tìm năng tăng trưởng a) Nhu cầu khách hàng:
Dựa trên số liệu từ bài khảo sát, ta có thể thấy rằng 7% đối tượng khảo sát rất thường xuyên tham gia các sự kiện (ví dụ: tiệc, đám cưới) cần trang phục đặc biệt, 37,6% đối tượng thỉnh thoảng còn 55,4% là hiếm khi Hàng tháng, có 84,2% đối tượng khảo sát chi dưới 1 triệu đồng để mua sắm quần áo, phụ kiện mới để tham gia các sự kiện, đi du lịch, 19,3% chi từ 1 triệu đến 3 triệu đồng, 1,9% chi hơn 3 triệu đồng Và có tới67,3% đối tượng khảo sát từng nghĩ đến việc thuê áo thay vì mua mới Vì thế mà ta có thể thấy được rằng nhu cầu khách hàng đối với loại hình dịch vụ này là rất khả quan. b) Phân khúc và tệp khách hàng tiếp cận:
Dựa theo số liệu từ bài khảo sát, ta có thể thấy được phân khúc khách hàng tập trung chủ yếu ở giới trẻ độ tuổi từ 18 - 25 tuổi (xấp xỉ 92% đối tượng trong bài khảo sát) Ở độ tuổi này, các bạn trẻ có cái nhìn nhạy bén về thời trang và thường xuyên cập nhật những xu thế thời trang mới nên việc thuê trang phục thì khá cần thiết khi kinh phí của các bạn chưa đáp ứng được Bên cạnh đó thì phái nữ dành nhiều sự quan tâm hơn đối với loại hình dịch vụ này (77,2% đối tượng trong bài khảo sát là nữ) Điều này có thể lý giải được vì các bạn nữ có nhu cầu ăn diện và làm đẹp cao hơn các bạn nam Vì thế mà phân khúc khách hàng sẽ hướng chủ yếu vào các bạn nữ trẻ vì có thể đáp ứng được nhu cầu làm đẹp nhưng vẫn có thể tiết kiệm. c) Tiềm năng tăng trưởng:
- Dựa trên bài khảo sát cho thấy rằng 67,3% đối tượng khảo sát từng nghĩ đến việc thuê quần áo thay vì mua mới do đó ngày càng nhiều người có xu hướng thuê trang phục thay vì mua mới Con số này không chỉ dừng lại ở 67,3% mà sẽ còn cao hơn nữa Bởi loại hình dịch vụ cho thuê đồ này, ngoài việc tiết kiệm được nhiều cho ngân sách, đặc biệt đối với đối tượng mà chúng tôi hướng đến là 18-25 tuổi (độ tuổi mà thường xuyên có nhu cầu tham gia các buổi tiệc và chụp hình cũng như bắt trend cao nhưng kinh phí còn hạn chế); nó còn hướng mọi người đến việc bảo vệ môi trường Theo Vietcetera, mỗi năm có hơn 100 tỷ món quần áo được sản xuất ra trên toàn cầu Trong đó 92 tỷ món đồ sẽ bị thải ra, gây ảnh hưởng nặng nề đến môi trường cũng như sức khoẻ con người và động vật Hiện rác thải ngành thời trang vẫn được xử lý thô sơ với 90% chất thải được đốt, chỉ 10% rác thải được tái chế Điều này đến từ việc đa số quần áo chúng ta mặc đều làm từ sợi vải tổng hợp với 60% thành phần là nhựa mà những sợi này rất khó để tách ra và chế tạo lại.
- Đối với loại hình dịch vụ này, chúng tôi không chỉ cho thuê quần áo, phụ kiện đơn thuần mà còn tư vấn mix & match trang phục cho khách hàng, phục vụ cho những buổi chụp hình hay tham gia những hoạt động đặc biệt Vì thế mà chúng tôi thấy rằng tiềm năng tăng trưởng của loại hình dịch vụ này rất khả quan
- Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của xu thế thời trang bền vững, mô hình cho thuê thời trang trải qua những biến động bởi dịch bệnh dần dần củng cố được vị thế của mình thông qua những lợi ích tuyệt vời nó đem lại cho người tiêu dùng.
- Thế hệ Z bây giờ rất quan tâm tới thời trang, nhưng họ lại cũng quan tâm tới môi trường và yếu tố bền vững trong ngành may mặc (vốn rất tàn phá môi trường) Đồng thời những người trẻ này lại không quá “ngại” khi mặc đồ cũ Bởi vậy, cho thuê đồ thời trang là một mảng đang ngày càng nổi trên thị trường hiện nay.
- Bên cạnh đó, các thế hệ Gen Z muốn chụp ảnh, check in trên các nền tảng xã hội với nhiều trang phục mới mẻ để thể hiện bản thân cũng như tạo ra nội dung đa dạng và thu hút tất cả mọi người xung quanh.
- Giới trẻ thường sử dụng các mặt hàng thời trang nhanh và chỉ mặt vài lần dẫn đến số lượng rác thải quần áo rất nhiều nên việc cho thuê quần áo sẽ giúp bảo vệ môi trường mà các bạn trẻ vẫn có thể thỏa mãn niềm đam mê thời trang của bản thân.
- Giờ đây, thay vì phải bỏ ra chi phí đắt đỏ cho một món đồ hiệu chỉ khoác lên mình vài lần thì người tiêu dùng đã có thể một lựa chọn khác ít tốn kém hơn mà vẫn được sử dụng bộ quần áo yêu thích, đó là thuê quần áo với mức chi phí chỉ từ 10% đến 15% chi phí gốc của sản phẩm.
PHÂN TÍCH SWOT
Sản phẩm có sự đa dạng, nhiều mẫu mã và chất lượng tốt giúp đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng.
Nhu cầu cao bởi quần áo là những mặt hàng thiết yếu trong đời sống.
Có tính tái sử dụng cao.
Đem lại nguồn thu nhập ổn định.
Tránh được các vấn đề tồn hàng.
Giảm thiểu được vấn đề ô nhiễm môi trường.
Triển khai rộng rãi trên các trang mạng xã hội, tiếp cận được đến nhiều khách hàng hơn.
Phải liên tục thay đổi mẫu mã để phù hợp với xu thế.
Vốn ban đầu là rất cao.
Tốn thời gian trong kho bảo quản.
Cửa hàng cho thuê quần áo trên địa bàn
TP.HCM chưa nhiều, chưa có nhiều người kinh doanh theo dịch vụ này => Tính cạnh tranh thấp.
Nhu cầu quần áo của khách hàng ngày càng cao.
Đối thủ lớn mạnh nhiều.
Xu hướng thời trang thay đổi liên tục.
Có thể xảy ra trường hợp hỏng, mất quần áo trong quá trình khách sử dụng.
MÔ HÌNH TỔ CHỨC KINH DOANH
- Hình thức pháp lý: Doanh Nghiệp Tư Nhân.
- Cơ cấu tổ chức quản lý: Chủ doanh nghiệp tư nhân (chủ sở hữu) gồm 7 thành viên bao gồm: Nguyễn Nhã Trang, Nguyễn Thị Bích Trâm, Trần Ngọc Trinh, Đặng Cẩm
Tú, Hồ Sỹ Tú, Nguyễn Phạm Bích Vân, Phạm Yến Vy góp vốn với số tiền bằng nhau, quyền quyết định đối với tất cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên sự đồng ý và thống nhất của 7 thành viên Mỗi thành viên đều chịu trách nhiệm trước pháp luật và toàn bộ tài sản, mọi hoạt động của doanh nghiệp Lợi nhuận được chia đều cho 7 thành viên.
KẾ HOẠCH MARKETING
- Trong những năm gần đây ngành công nghiệp thời trang đang bước vào giai đoạn bùng nổ với nhiều xu hướng thời trang mới, ấn tượng Việc xây dựng chiến lược chiến lược kinh doanh thời trang với 4Ps là giải pháp hoàn hảo cho doanh nghiệp.
- 4Ps bao gồm: Product – Sản phẩm, Price – Giá cả, Place – Địa điểm phân phối,
Promotion – Chiến dịch truyền thông.
Có thể thấy yếu tố sản phẩm (thiết kế) và giá cả chiếm tỷ trọng rất cao trong quyết định thuê quần áo, phụ kiện
- Sản phẩm cần phải thường xuyên thay mới, trendy để đáp ứng được xu hướng, nhu cầu hoặc mong muốn của người tiêu dùng.Tuy nhiên với các sản phẩm trendy lại rất nhanh “down trend” chính vì thế doanh nghiệp sẽ chia làm 2 nhóm sản phẩm cần nhập:
+ Sản phẩm theo xu hướng sẽ nhập với số lượng ít đồng thời giá thuê sẽ cao nhỉnh hơn các sản phẩm khác để có thể hoàn vốn và có được lợi nhuận trước khi sản phẩm ấy bị “down trend”
+ Sản phẩm không theo xu hướng với các gam màu trung tính( trắng, be, đen) sẽ nhập nhiều hơn vì ít bị lỗi thời và dễ dàng mix&match
- Chia các sản phẩm tại cửa hàng theo từng phân khúc, chất liệu, loại sản phẩm để khách hàng không bị rối mắt khi lưa các sản phẩm
- Trưng bày, giới thiệu sản phẩm theo mùa, theo dịp lễ hội (VD: Tết sẽ ưu tiên trưng bày các sản phẩm áo dài cách tân, áo dài truyền thống; mùa hè trưng bày sản phẩm màu sắc tươi sáng, …)
- Theo khảo sát có thể thấy khách hàng sẵn lòng chi trả cho việc thuê quần áo với mức giá 100.000-300.000VND chiếm đến 58,4% xếp thứ 2 với mức giá dưới 100.000VND Cửa hàng chia các sản phẩm thành 2 phân khúc: bình dân & cao cấp.
Place – Địa điểm phân phối:
- Người tiêu dùng chủ yếu lựa chọn cửa hàng điện phương (64,4%) điều này cũng dễ hiểu đối với tâm lí khách hàng khi thuê cũng như mua các sản phẩm thời trang họ mong muốn được thử, kiểm tra chất lượng chính vì thế cửa hàng trực tiếp sẽ được đặt tại địa chỉ, bao gồm:
+ Đường Vạn Thành, phường 5, thành phố Đà Lạt Địa điểm trên nằm tại vị trí đắc địa tại trung trâm thành phố có nhiều khách du lịch ghé thăm chính vì thế nhu cầu thuê quần áo để check-in,chụp ảnh ở đây rất cao; đây sẽ là 1 tiềm năng để tiếp cận và quảng bá thương hiệu đến khách hàng.
Promotion – Chiến dịch truyền thông:
- Promotion là phương thức quan trọng giúp thu hút khách hàng tiếp cận với thương hiệu thời trang của doanh nghiệp Doanh nghiệp sẽ sử dụng truyền thông tiếp thị tích hợp (IMC) – tức là sử dụng các phương tiện truyền thông khác nhau để đẩy nhanh tốc độ quảng bá, truyền tải thông điệp của thương hiệu từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng, nâng cao doanh thu hiệu quả.
Xây dựng Website bán hàng thân thiện:
Xây dựng Website bán hàng thân thiện sẽ đưa sản phẩm, thương hiệu của doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận được với khách hàng nhanh nhất và nhiều nhất. Việc lập website cho doanh nghiệp cần phải chỉnh chu, sắp xếp bố cục 1 cách logic để khách hàng không bị rối khi truy cập chính vì thế doanh nghiệp sẽ lựa chọn thuê đội ngũ thiết kế website để hỗ trợ.
Nâng tầm ảnh hưởng với Influencers/ KOLs:
Các Influencers/ KOLs là những người có sức ảnh hưởng rộng, gắn liền với nhiều hoạt động mạnh mẽ trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Youtube,
Tiktok Booking các Influencers/ KOLs sẽ giúp doanh nghiệp gây ấn tượng và nâng cao độ nhận diện thương hiệu đối với người tiêu dùng nhờ vào việc những người có tầm ảnh hưởng cao đã gia tăng niềm tin của thương hiệu đến với các khách hàng Từ đó giúp cho việc đưa ra quyết định mua sản phẩm của bạn sẽ nhanh chóng và dễ dàng hơn bao giờ hết.
Xây dựng chiến lược nội dung trên Social Media:
Social Media cho phép thương hiệu thời trang giới thiệu sản phẩm của mình 1 cách hấp dẫn thông qua việc sử dụng các hình ảnh, video hay những dòng trạng thái ngắn Chính vì thế cửa hàng thường xuyên thiết kế các poster cập nhật các chương trình khuyến mãi, các sản phẩm mới, hay các poster mix&match, phối đồ cho các cặp đôi, bạn thân lên
3 nền tảng chủ lực là Facebook, Instagram, Tiktok. Đồng thời nên tạo một cộng đồng khách hàng trên các nền tảng Social Media
& khuyến khích khách hàng chia sẻ hình ảnh của họ khi mua sắm và sử dụng sản phẩm từ cửa hàng để có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Chiến lược xây dựng thương hiệu :
Xây dựng brandname là 1 trong những yếu tố để doanh nghiệp tồn tại và phát triển, để mỗi khi người tiêu dùng nhắc đến vấn đề thuê quần áo họ sẽ nghĩ ngay đến “VENUS” như các nhãn hàng khác khi nhắc đến thời trang không thể không nghĩ ngay đến Gucci, Chanel, Để xây dựng thương hiệu chúng ta cần lưu tâm thực hiện những yếu tố sau đây: o Logo: Như mọi người cũng đã biết nữ thần VENUS tượng trưng cho vẻ đẹp trong thần thoại La Mã Chúng tôi tin rằng mỗi người đều có vẻ đẹp riêng của mình,VENUS giúp bạn nâng tầm vẻ đẹp cá nhân mà không cần quá lo lắng về kinh phí.
VENUS sẽ mang đến nhiều mảng trang phục với mỗi mảng là một chặng đường mới trong cuộc phiêu lưu thời trang của bạn. o Với slogan: “ Choose your style”: với ý nghĩa
- Tự Do Sáng Tạo: Khuyến khích khách hàng tự do biểu đạt và sáng tạo thông qua việc chọn lựa phong cách cá nhân của họ
- Sự Khác Biệt và Cá Nhân Hóa: Mỗi người trong chúng ta đều có phong cách riêng biệt và có thể tìm kiếm những yếu tố làm cho bản thân nổi bật và khác biệt.
- Tạo dựng video mang chất riêng của thương hiệu:
KẾ HOẠCH VẬN HÀNH
- Dự án kinh doanh là cho thuê quần áo nên VENUS sẽ không tham gia vào quá trình sản xuất hay tạo ra sản phẩm mà chủ yếu là nhập hàng về để xây dựng kho hàng Thu nhập quần áo với nhiều loại mẫu mã có thể mua hoặc thuê quần áo từ những nguồn tin cậy, hợp tác với các nhà cung cấp và local brand, nhãn hiệu thời trang nổi tiếng cả trong nước lần nước ngoài để tăng giá trị dịch vụ cho thuê
Nhập hàng ở các chợ đầu mối như: chợ Ninh Hiệp (Hà Nội), chợ Đồng Xuân (Hà Nội), chợ Lim (Bắc Ninh), chợ An Đông (tp Hồ Chí Minh), chợ Tân Bình (tp Hồ Chí Minh) hoặc từ các chợ cửa khẩu như: Tân Thanh - Lạng Sơn, Móng Cái - Quảng Ninh (nhập đồ Quảng Châu, Thượng Hải), Mộc Bài - Tây Ninh (nhập đồ Thái Lan, Hồng Kông, Campuchia)…
Nhập hàng trực tiếp từ các local brand và nhãn hàng thời trang chi nhánh tại Việt Nam: Tingoan, Andora, Canifa, Ivy Moda, Elise, NEM Fashion, Juno,
Nhập hàng từ nước ngoài: đi qua đàm phán trực tiếp và hợp tác với các nhà cung cấp và nhãn hiệu thời trang độc đáo từ các nước Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Để có nhiều mẫu mã quần áo đa dạng và độc đáo để từ đó tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
Nhập hàng trực tuyến: Hợp tác và đặt hàng trực tuyến số lượng lớn và sự ưu đãi về giá với các thương hiệu thời trang bình dân nổi tiếng thế giới, tính ứng dụng cao, dễ mix&match và đặc biệt giá cả vô cùng phải chăng: Taobao, TopShop, Mango, Uniqlo…
6.2 Hình thức phân phối, bán hàng
- VENUS sẽ phân phối sản phẩm và bán hàng đồng thời hai cách thức : trực tiếp, trực tuyến (Online) để dễ dàng tiếp cận với khách hàng.
- Cửa hàng trực tiếp: VENUS sẽ mở cửa hàng độc lập chuyên về việc cho thuê quần áo, nơi khách hàng có thể đến để lựa chọn và thử trước khi thuê VENUS sẽ mở trực tiếp
1 cửa hàng ở: Đường Vạn Thành, phường 5 Thành Phố Đà Lạt: Đà Lạt là nơi du lịch nổi tiếng và diễn ra nhiều sự kiện sang trọng với nhiều địa điểm check in, sống ảo thu hút các Gen Z và xung quanh khu vực này có các địa điểm hấp dẫn như Làng Hoa Vạn Thành và Lavender túi thương nhớ, phù hợp cho việc thuê trang phục.
- Cửa hàng online: VENUS sẽ xây dựng nhiều kênh bán hàng online, nơi khách được tự do tham khảo các mẫu mã, giá cả của sản phẩm trước khi thuê:
Một trang web riêng của VENUS chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê quần áo với đầy đủ các tính năng như đặt cọc sản phẩm, chọn thời gian thuê đồ và trả đồ, thương lượng giá cả cho thuê theo từng ngày, chọn địa điểm giao nhận, dịch vụ tư vấn khách hàng,
Một trang trên ứng dụng Instagram, Facebook, TikTok để đồng thời đăng tải các video quảng cáo cho sản phẩm của cửa hàng.
Chiến lược giá là một yếu tố quan trọng trong kế hoạch vận hành của VENUS Mức giá phù hợp sẽ giúp thu hút khách hàng, tối đa hóa lợi nhuận và đạt được các mục tiêu kinh doanh, các chiến lược giá mà VENUS áp dụng:
- Định giá theo giá trị (Value-based pricing): Giá cả được xác định dựa trên giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ Ví dụ, một chiếc váy của IVY MODA sẽ có giá hơn một chiếc váy của brand được nhập từ chợ.
- Định giá theo chi phí: Giá cả được xác định dựa trên chi phí mà cửa hàng phải bỏ ra để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ Ví dụ, một chiếc váy được mua với giá 1.000.000 đồng sẽ được cho thuê với giá 300.000 đồng/ngày, một chiếc váy được mua với giá500.000 đồng sẽ được cho thuê với giá 150.000 đồng/ngày.
- Định giá theo cạnh tranh: Giá cả được xác định dựa trên mức giá của các cửa hàng cho thuê đồ khác trong cùng khu vực Ví dụ, nếu các cửa hàng khác cho thuê áo váy với giá 100.000 đồng/ngày thì cửa hàng cũng sẽ cho thuê với mức giá ngang bằng hoặc thấp hơn là 85.000 đồng/ngày.
- Định giá theo tâm lý: Giá cả được xác định dựa trên tâm lý của khách hàng, sự sẵn lòng chi trả của khách hàng cho việc thuê trang phục Cung cấp cho khách hàng các chính sách giảm giá và khuyến mãi đối với các đơn hàng nhiều, thuê lâu dài Ví dụ, thay vì thuê áo dài với giá 300.000 đồng/ 3 ngày, cửa hàng sẽ chia nhỏ thành 120.000 đồng cho ngày đầu tiên, 100.000 cho ngày thứ hai và 75.000 cho ngày thứ 3 để tạo sự hài lòng cho khách hàng.
- Linh hoạt điều chỉnh mức giá theo từng thời điểm: tăng giá vào dịp lễ tết, du lịch, cuối năm hoặc giảm giá vào mùa thấp điểm Ví dụ, một chiếc váy ngày thường cho thuê với giá 100.000 đồng/ngày thì mùa cao điểm sẽ cho thuê với giá 115.000 đồng/ngày và mùa thấp điểm cho thuê với giá 90.000 đồng/ngày.
- Chính sách về đặt cọc: khách hàng có thể lựa chọn đặt cọc bằng 100% giá bán sản phẩm hoặc đặt cọc bằng 20% giá bán sản phẩm kèm theo CCCD.
- Chính sách đối với khách hàng trả sản phẩm bị hư hỏng hoặc bị mất: tùy vào mức độ hư hỏng của sản phẩm Nếu sản phẩm bị hư hỏng nặng hoặc khách hàng làm mất sẽ yêu cầu khách hàng hoàn 20% giá sản phẩm, các trường hợp khác sẽ không thu tiền để làm hài lòng khách hàng.
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
7.1 Kinh phí đầu tư và các loại chi phí ước tính
Chi Phí Đặc Điểm Tổng cộng
Chi phí thuê mặt bằng ở Đường Vạn Thành, phường 5
Thành Phố Đà Lạt bao gồm chi phí thuê không gian cửa hàng, dịch vụ công cộng và tiện ích như điện nước.
- Dưới đây là cơ sở mặt bằng tiêu chuẩn:
Phòng vệ sinh và khu thử đồ: 30m2
- Tổng cộng diện tích là: 200m2 trong đó diện tích mặt tiền khoảng 20m2.
- Chi phí ước tính cho cơ sở ở Đà Lạt khoảng
Chất Chi Phí Giá Tiền
Chỉnh sửa, Trang Trí, Thiết kế Cửa
Gương, móc quần áo, bảng hiệu 10.000.000
Chi phí về việc Marketing, quảng cáo và tiếp thị khách hàng xem chi tiết ở mục 6.
Tên vị trí Nhiệm Vụ SL Mức
Bảo vệ Giám sát an ninh, đảm bảo an toàn cho cửa hàng,
(Tính trên 1 tháng) trông xe, dắt xe.
Vệ Sinh Dọn dẹp, lau chùi cửa hàng, nhà vệ sinh, giặt và sấy quần áo.
Tư vấn và bán hàng, chăm sóc khách hàng, quản lý và đóng gói các đơn hàng trực tuyến
Thu Ngân Chịu trách nhiệm về hóa đơn, tiền đặt cọc và doanh thu của cửa hàng.
Marketing Đăng bài, đăng sản phẩm trên web, các nền tảng mạng xã hội Quảng bá thương hiệu và tiếp thị trực tuyến.
Lưu kho và vận chuyển
-VENUS sẽ đàm phán và hợp tác với các đơn vị vận chuyển như: VNPost (EMS), J&T Express, Giao Hàng Tiết Kiệm…
Nên giá ước tính trên 1 đơn hàng khoảng 30.000 và khách hàng phải chịu phí ship.
-VENUS sẽ lưu kho tại chính cửa hàng trên Đà Lạt vì vậy phí sẽ được tính chung vô phí mặt bằng.
(IT) Chi Phí Số Lượng Giá Tiền
Phần mềm và phí hoạt động trên web, các nền tảng mạng xã hội
Thuế - Với hình thức đăng ký pháp lý là Doanh Nghiệp Tư Nhân các loại thuế phải nộp bao gồm:
Thuế giá trị gia tăng (VAT) = (Tỷ lệ phần trăm) x
Tỷ lệ phần trăm của thuế GTGT gồm:
Phân phối, cung cấp hàng hóa 1%
Hoạt động kinh doanh khác 2%
Thuế thu nhập doanh nghiệp=(Thu nhập tính thuế) x
Thu nhập tính thuế=Doanh thu - chi phí được trừ9.100.000 - 90.000.000).100.000
Thuế suất thuế TNDN: Mức thuế suất là 20% áp dụng đối với tất cả các doanh nghiệp được thành lập theo quy định pháp luật Việt Nam.
Chi phí đổi mới, mua thêm quần áo. Đây là khoản tiền cửa hàng dành ra để thay thế, đổi mới các sản phẩm cũ/lỗi trend
Chi phí phát sinh hàng tháng
Là những chi phí mà Doanh Nghiệp không thể biết trước được Nó vô tình phát sinh trong quá trình kinh doanh và vận hành dự án
Chi phí nhập hàng quần áo:
Tổng cộng Áo Croptop/Sơ mi 30 200.000 35.000 6.000.000 Đầm/Váy dự tiệc phân khúc cao cấp
30 800.000 100.000 24.000.000 Đầm/Váy dự tiệc phân khúc bình dân
Chân Váy 30 180.000 33.000 5.400.000 Đồ đi du lịch 30 250.000 40.000 7.500.000 Đồ đi biển 30 120.000 27.000 3.600.000
Tổng cộng chi phí nhập hàng 118.750.000
Số Lượng được ước tính chung cho màu, size và mẫu mã.
Giá Nhập Vào: Ước tính và tham khảo dựa trên giá sản phẩm tương ứng trên các sàn thương mại điện tử.
Giá Cho Thuê: Dựa trên nguyên tắc chiến lược về giá ở trên Giá được áp dụng cho một ngày thuê và người tiêu dùng thuê riêng lẻ sản phẩm còn nếu thuê với số lượng lớn và mix đồ thì sẽ có ưu đãi riêng theo chiến lược marketing.
Dựa hoàn toàn trên vốn chủ sở hữu có sẵn và đầu tư vào dự án.
Chủ sở hữu gồm 7 thành viên bao gồm: Nguyễn Nhã Trang, Nguyễn Thị Bích Trâm, Trần Ngọc Trinh, Đặng Cẩm Tú, Hồ Sỹ Tú, Nguyễn Phạm Bích Vân, Phạm Yến Vy.
Tổng vốn chủ sở hữu dự kiến: 350.000.000.
Tổng số vốn được góp bởi 7 thành viên Mỗi thành viên góp: 50.000.000
Khoản mục Giá Trị (VNĐ)
Vốn đầu tư ban đầu 234.750.000
Vốn hoạt động kinh doanh
Vốn đầu tư ban đầu bao gồm các chi phí: cơ sở vật chất, công nghệ thông tin, vốn nhập hàng.
Vốn hoạt động kinh doanh gồm các chi phí: thuê mặt bằng, marketing và quảng cáo, nhân sự và lao động, chi phí đổi mới/mua thêm quần áo, chi phí phát sinh
Vốn dự phòng là khoản tiền bỏ ra để đối phó với những rủi ro, chi phí bất ngờ, và những tình huống khẩn cấp có thể phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh.
7.3 Dòng tiền ra/ vào và Hiệu quả tài chính
- Dòng tiền ra bao gồm các khoản chi phí sau:
Chi phí mua hàng: Đây là khoản chi phí lớn nhất, bao gồm chi phí mua quần áo, phụ kiện,
Chi phí thuê mặt bằng: bao gồm chi phí thuê không gian cửa hàng, các dịch vụ công cộng, điện, nước.
Chi phí trang trí, sửa chữa, mua sắm cơ sở vật chất: Khoản chi phí này cần thiết để cửa hàng có không gian đẹp, ấn tượng, thu hút khách hàng.
Chi phí nhân công: Khoản chi phí này bao gồm chi phí lương, thưởng, bảo hiểm, cho nhân viên.
Chi phí quảng cáo, marketing: Khoản chi phí này giúp quảng bá cửa hàng đến khách hàng tiềm năng.
Các chi phí phát sinh khác: Bao gồm chi phí điện nước, điện thoại, internet,
- Dòng tiền vào bao gồm các khoản thu nhập sau:
Thu nhập từ cho thuê quần áo: Đây là khoản thu nhập chính của cửa hàng.
Thu nhập từ việc thanh lý lại các sản phẩm cũ/lỗi trend.
Dự Tính Doanh Thu Trung Bình Hàng Tháng
Loại Sản Phẩm Tổng Số Ngày Thuê/1
Doanh Thu Áo Croptop/Sơ mi 150 35.000 5.250.000 Đầm/Váy dự tiệc phân khúc cao cấp
150 100.000 15.000.000 Đầm/Váy dự tiệc phân khúc bình dân
Chân Váy 150 33.000 4.950.000 Đồ đi du lịch 200 40.000 8.000.000 Đồ đi biển 150 27.000 4.050.000
Thanh lý lại các sản phẩm cũ/lỗi trend 5.000.000
Dự Tính Chi Phí Trung
Loại Chi Phí Số Tiền (VNĐ)
Marketing và Quảng Cáo 15.000.000 Nhân sự và Lao động 30.000.000
Chi phí đổi mới, mua thêm quần áo
Chi phí phát sinh hàng tháng 5.000.000
Lợi Nhuận Trung Bình Hàng Tháng: 13.668.000 Ước Tính Dòng Tiền Hàng Tháng Trong Năm Đầu Tiên
Dòng Tiền Ra (Chi Phí)
Dòng Tiền Ròng (Lợi Nhuận)
12 118.000.000 105.000.000 13.000.000 Ước Tính Lợi Nhuận Trong 5 Năm
0 118.000.000 r - Suất chiết khấu của dự án = (Lợi nhuận Thu được/Số tiền đã đầu tư)*100% (13.668.000/350.000.000)*100%=3.9%
NPV - Giá Trị Hiện Tại Ròng
IRR - Tỷ Suất Sinh Lợi Nội Bộ
Giải phương trình trên ta được: IRR.898%
Dự kiến mỗi năm trung bình thu về 111.000.000
Giá Trị Thu Hồi Chiết Khấu
Giá trị thu hồi chiết khấu bình quân tháng năm thứ 4: 95.46/12=7.955
Số tháng thu hồi vốn năm thứ 4: 41.42/7.955=5.2(tháng)
Vậy ước tính sau khoảng 3 năm 5 tháng 6 ngày thì doanh nghiệp sẽ thu hồi vốn.
PHỤ LỤC
[1] "“Thuê thời trang” - Xu hướng phát triển bền vững của thời đại mới," 06 10 2021 [Online] Available: https://giadinh.suckhoedoisong.vn/thue-thoi-trang-xu-huong- phat-trien-ben-vung-cua-thoi-dai-moi-172211006072725026.htm.
[2] "Xu hướng thời trang cho thuê lên ngôi," 20 11 2021 [Online] Available: https://diendandoanhnghiep.vn/xu-huong-thoi-trang-cho-thue-len-ngoi-211280.html.
[3] "Tiềm năng lớn của thị trường cho thuê quần áo," 30 5 2023 [Online] Available: https://vneconomy.vn/tiem-nang-lon-cua-thi-truong-cho-thue-quan-ao.htm.
[4]"Thuê thời trang: Xu hướng mới của một thế giới bền vững," 3 10 2020 [Online] Available: https://www.phunuonline.com.vn/thue-thoi-trang-xu-huong-moi-cua-mot-the- gioi-ben-vung-a1418990.html.
[5] "Shoppertainment – Kỷ nguyên của marketing sáng tạo và cơ hội cho các nhà bán lẻ thời trang Việt Nam trên ứng dụng TikTok," 15 10 2023 [Online] Available: https://tapchitaichinh.vn/shoppertainment-ky-nguyen-cua-marketing-sang-tao-va-co- hoi-cho-cac-nha-ban-le-thoi-trang-viet-nam-tren-ung-dung-tiktok.html.
[6] "Nhãn hiệu xa xỉ lên TikTok: Làm sao để thu hút mà không bị giảm giá trị thương hiệu?," 15 9 2023 [Online] Available: https://hoahoctro.tienphong.vn/nhan-hieu-xa- xi-len-tiktok-lam-sao-de-thu-hut-ma-khong-bi-giam-gia-tri-thuong-hieu- post1566109.tpo.
BIÊN BẢN HỌP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ -
TP.HCM,ngày1tháng12năm
BIÊN BẢN HỌP V/v: thảo luận lại mô hình kinh doanh
I THỜI GIAN ĐỊA ĐIỂM THÀNH PHẦN THAM DỰ- -
1 Thời gian: 22 giờ ngày 1 tháng 12 năm 2023.
2 Địa điểm: online qua ứng dụng Google Meet.
- Chủ trì: Trần Ngọc Trinh.
- Thư ký: Nguyễn Phạm Bích Vân.
Nội dung công việc Thành viên MSSV
Chiến lược Marketing Trần Ngọc Trinh K234080988
Mô Hình kinh doanh Hồ Sỹ Tú
Nghiên cứu thị trường Đặng Cẩm Tú
Giới thiệu ý tưởng kinh doanh Nguyễn Thị Bích Trâm K234080987
File Word Phạm Yến Vy K234080992
- Thành phần tham dự: có mặt 7/7 thành viên.
- Số lượng thành viên vắng: 0 thành viên.
II NỘI DUNG CUỘC HỌP
1 Thảo luận về hình thức phân phối, bán hàng
1.1 Về cửa hàng trực tiếp:
- Sỹ Tú đề xuất 2 cửa hàng ở TP.HCM và Đà Lạt vì muốn quy mô lớn.
- Bích Trâm đề xuất mở 1 cửa hàng trước, sau khi có lợi nhuận cao mới tính đến cửa hàng thứ hai.
- Cẩm Tú đề xuất mở 1 cửa hàng ở các quận Gò Vấp/Bình Thạnh/Dĩ An vì ở đây lực lượng lao động nhiều nên sẽ cần nhu cầu thuê đồ đi dự tiệc.
- Ngọc Trinh đề xuất mở 1 cửa hàng ở Đà Lạt vì đây là địa điểm du lịch, nhu cầu du khách thuê đồ để mặc vài ngày ở Đà Lạt khá cao.
- Bích Vân đồng ý với ý kiến của Ngọc Trinh và đề xuất là mở ở đường Vạn Thành, phường 5, Đà Lạt vì chỗ này có nhiều địa điểm chụp hình, sẽ dễ tiếp cận khách hàng hơn.
- Kết quả: Biểu quyết công khai theo số đông, cả nhóm thống nhất mở 1 cửa hàng ở đường Vạn Thành, phường 5, Đà Lạt.
- Yến Vy đề xuất nên sửa lại nguồn nhập hàng để phù hợp với cửa hàng ở Đà Lạt, không nên nhập từ các hãng đắt tiền vì sẽ tốn nhiều tiền vốn.
- Nhã Trang đề xuất nên nhập hàng thêm tại các xưởng sản xuất quần áo để tiết kiệm chi phí.
2 Thảo luận về chiến lược về giá
- Cẩm Tú đề xuất nên thêm phần đặt cọc trước khi thuê quần áo để bảo đảm an toàn cho sản phẩm của cửa hàng.
- Ngọc Trinh đề xuất đặt cọc với giá bằng giá khi cửa hàng nhập sản phẩm.
- Bích Vân đề xuất đặt cọc với giá bằng 20% giá khi cửa hàng nhập sản phẩm kèm theo CCCD.
- Bích Trâm không đồng ý vì khách hàng thuê đồ ở Đà Lạt chủ yếu là khách du lịch, mà khách du lịch thì thuê khách sạn cần phải có CCCD nên nếu cửa hàng yêu cầu cọc bằng CCCD thì sẽ không có khách.
- Sỹ Tú đề xuất kết hợp cả hai ý kiến của Ngọc Trinh và Bích Vân: đặt cọc với giá bằng giá khi cửa hàng nhập sản phẩm hoặc đặt cọc với giá bằng 20% giá khi cửa hàng nhập sản phẩm kèm theo CCCD.