Tiểu luận môn kinh tế chính trị mác lênin đề tài các giải pháp gia tăng lợi nhuận Đối với tư bản thương nghiệp và ví dụ thực tiễn

Kế thừa lý luận kinh tế chính trị của C.Mác và kết quả nghiên cứu của các nhà khoa học đi trước, tiểu luận tập trung phân tích cách thức tạo ra lợi nhuận của các nhà tư bản nói chung và

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KHOA HỌC CHÍNH TRỊ VÀ NHÂN VĂN

-*** -TIỂU LUẬN MÔN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN

ĐỀ TÀI: CÁC GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI

TƯ BẢN THƯƠNG NGHIỆP VÀ VÍ DỤ THỰC TIỄN.

Giảng viên giảng dạy : TS Vũ Thị Quế Anh

Hà nội, tháng 12 năm 2023

MỤC LỤ

LỜI MỞ ĐẦU 3

NỘI DUNG 4

1 Lý luận chung về lợi nhuận và lợi nhuận thương nghiệp 4

1.1 Nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận 4

1.1.1 Giá trị thặng dư 4

1.1.2 Lợi nhuận 5

1.2 Lợi nhuận thương nghiệp 6

1.2.1 Tư bản thương nghiệp 6

1.2.2 Lợi nhuận thương nghiệp 7

2 Các giải pháp gia tăng lợi nhuận thương nghiệp và các ví dụ thực tiễn trong nền kinh tế thị trường ở Việt Nam 8

2.1 Giảm giá mua sản phẩm và tăng giá bán trên thị trường 9

2.2 Mô hình kinh doanh và chiến lược quảng cáo hiệu quả 10

2.3 Chính sách hậu mãi linh hoạt 11

2.4 Tăng hiệu quả quản lí tài chính 12

KẾT LUẬN 12

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 13

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận chính động lực để các nhà tư bản thúc đẩy việc sản xuất kinh doanh Cả tư bản công nghiệp, thương nghiệp và cho vay đều mong muốn tìm được những giải pháp nhằm nâng cao, tối đa hóa mức lợi nhuận thu

được sau khi bán hàng hóa Vì vậy, bài tiểu luận xin chọn nghiên cứu đề tài “Các giải

pháp gia tăng lợi nhuận đối với tư bản thương nghiệp và ví dụ thực tiễn” nhằm tìm

hiểu thêm về lợi nhuận thương nghiệp và các biện pháp giúp tối đa hóa mức lợi nhuận thương nghiệp trong thực tế ở thị trường Việt Nam

Kế thừa lý luận kinh tế chính trị của C.Mác và kết quả nghiên cứu của các nhà khoa học đi trước, tiểu luận tập trung phân tích cách thức tạo ra lợi nhuận của các nhà

tư bản nói chung và của tư bản thương nghiệp nói riêng, từ đó đề xuất một số giải pháp gia tăng và tiến đến tối đa hóa lợi nhuận đối với tư bản thương nghiệp trong nền kinh

tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa của Việt Nam

Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, nội dung tiểu luận bao gồm 2 phần:

- Phần 1: Lý luận chung về lợi nhuận và lợi nhuận thương nghiệp.

- Phần 2: Các giải pháp gia tăng lợi nhuận thương nghiệp và các ví dụ thực tiễn trong nền kinh tế thị trường ở Việt Nam.

Do kiến thức về bộ môn Kinh tế chính trị vẫn còn nhiều thiếu sót, em rất mong

có được sự giúp đỡ và góp ý của cô trong bài tiểu luận này Em xin chân thành cảm ơn

NỘI DUNG

1 Lý luận chung về lợi nhuận và lợi nhuận thương nghiệp

1.1 Nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận

1.1.1 Giá trị thặng dư

Trong nền sản xuất tư bản chủ nghĩa, quan hệ lưu thông giữa tiền và hàng hóa

vận động theo công thức chung của tư bản: T – H – T’, trong đó:

T là số tiền ứng trước để mua tư liệu lao động

H là hàng hóa

T’ là số tiền thu về sau quá trình trao đổi hàng hóa và T’ = T+ ∆T.

Khi đó, ∆T là phần tiền tăng thêm và được gọi là giá trị thặng dư Số tiền ứng trước ban đầu với mục đích thu được giá trị thặng dư trở thành tư bản

Trước khi nghiên cứu thêm về bản chất và nguồn gốc của giá trị thặng dư, ta cần chú ý đến hai giả định nghiên cứu trong nền sản xuất tư bản chủ nghĩa:

 Một là, các trao đổi mua bán đều diễn ra theo nguyên tắc ngang giá

 Hai là, điều kiện sản xuất hàng hóa thuộc mức trung bình trong xã hội.

Khi đó, ta thấy được rằng giá trị thặng dư không được sinh ra trong quá trình

mua bán, lưu thông hàng hóa Nhưng đồng thời, khi không trao đổi, mua bán hàng hóa thì giá trị thặng dư cũng không xuất hiện Như vậy, ta nhận thấy mâu thuẫn trong công

thức chung của tư bản: Giá trị thặng dư không được sinh ra trong lưu thông và cũng không được sinh ra ngoài lưu thông Nó phải được sinh ra trong lưu thông và đồng thời không phải trong lưu thông.

Chìa khóa để phá giải mâu thuẫn ấy chính là một loại hàng hóa đặc biệt – hàng

hóa sức lao động C.Mác viết: “Sức lao động hay năng lực lao động là toàn bộ những năng lực thể chất và tinh thần tồn tại trong một cơ thể, trong một con người đang

sống, và được người đó đem ra vận dụng mỗi khi sản xuất ra một giá trị sử dụng nào đó.”

Như các loại hàng hóa khác, hàng hóa sức lao động cũng có hai thuộc tính giá trị

và giá trị sử dụng:

Giá trị của hàng hóa sức lao động cũng do số lượng hao phí lao động xã hội để sản xuất và tái sản xuất ra sức lao động quyết định Quá trình ấy bắt buộc người lao

động phải tiêu dùng một lượng tư liệu sinh hoạt nhất định, do đó, giá trị của hàng hóa sức lao động được đo lường gián tiếp thông qua lượng giá trị của các tư liệu sinh hoạt cần thiết để tái sản xuất ra sức lao động

Giá trị sử dụng của hàng hóa sức lao động là để thỏa mãn nhu cầu có được giá trị thặng dư của người mua Giá trị sử dụng của nó được thể hiện trong quá trình người lao động tiêu dùng sức lao động để sản xuất hàng hóa – và đó cũng chính là tính năng đặc biệt của hàng hóa sức lao động, đó chính là trong quá trình sử dụng nó, không

những giá trị của nó được bảo tồn mà còn tạo ra được một lượng giá trị lớn hơn trước Như vậy, nguồn gốc của giá trị thặng dư là do hao phí sức lao động

Trong nền kinh tế tư bản chủ nghĩa, sản xuất giá trị thặng dư là sự kết hợp giữa

tư liệu sản xuất thuộc sở hữu của nhà tư bản và sức lao động làm thuê của công nhân Trong đó, người lao động làm việc dưới sự giám sát của nhà tư bản và những sản

phẩm làm ra thuộc sở hữu của nhà tư bản

Như vậy, C.Mác đã kết luận rằng: giá trị thặng dư là bộ phận giá trị mới dôi ra ngoài giá trị sức lao động do công nhân tạo ra, là kết quả của lao động không công của công nhân cho nhà tư bản.

1.1.2 Lợi nhuận

Lợi nhuận chính là biểu hiện của giá trị thặng dư nhưng lại được biểu hiện như là

do vốn đầu tư và tài kinh doanh của nhà tư bản mang lại

Trong thực tế, giữa giá trị hàng hóa và chi phí sản xuất luôn có một khoảng

chênh lệch Mà sau khi bán được hàng hóa, nhà tư bản không những bù đắp được chi phí đã ứng ra trước mà còn thu được một phần chênh lệch bằng giá trị thặng dư – số chênh lệch này được Các Mác gọi là lợi nhuận

Ta có công thức tính lợi nhuận như sau:

Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí sản xuất

Ta có thể viết lại rằng:

Doanh thu = Lợi nhuận + Chi phí sản xuất

Lợi nhuận là một hình thái biểu hiện của giá trị thặng dư trên bề mặt nền kinh tế thị trường Tuy nhiên, phạm trù lợi nhuận đã phản ánh sai lệch bản chất quan hệ sản

xuất giữa nhà tư bản và lao động làm thuê Từ cách tính toán trên, người ta chỉ quan tâm đến khoảng chênh lệch giữa giá trị hàng hóa với chi phí mà nhà tư bản bỏ ra chứ không quan tâm đến nguồn gốc sâu xa của khoàng chênh lệch đó chính là giá trị thặng

dư do người lao động làm thuê tạo thành

Thực tế, lợi nhuận được biểu hiện ra ngoài dường như không phải giá trị thặng

dư Đó là bởi chỉ cần nhà tư bản cá biệt bán hàng hóa với giá cả cao hơn chi phí sản xuất là đã có được lợi nhuận, nhưng lợi nhuận không nhất thiết phải bằng giá trị thặng dư:

Trong trường hợp thứ nhất, nếu chi phí sản xuất < giá trị hàng hóa < giá

cả, ta thấy được lợi nhuận p > giá trị thặng dư m

Trong trường hợp thứ hai, nếu chi phí sản xuất < giá cả < giá trị hàng hóa, ta thấy được lợi nhuận p < giá trị thặng dư m

Trong trường hợp thứ ba, nếu chi phí sản xuất < giá trị hàng hóa = giá

cả, ta thấy được lợi nhuận p = giá trị thặng dư m

P Samuelson đã từng nhận định rằng: “Lợi nhuận là phần thưởng cho việc gánh chịu rủi ro và sự đổi mới” Và trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận chính là mục

tiêu, động lực cho các hoạt động sản xuất, kinh doanh

1.2 Lợi nhuận thương nghiệp

1.2.1 Tư bản thương nghiệp

1.2.1.a) Khái niệm và đặc điểm

Xét về mặt lịch sử thì tư bản thương nghiệp xuất hiện từ rất sớm trước khi chủ nghĩa tư bản xuất hiện, trên cơ sở lưu thông hàng hóa và tiền tệ Trước chủ nghĩa tư bản, các nhà tư bản thương nghiệp thu được lợi nhuận chủ yếu từ trao đổi không ngang giá - việc “mua rẻ bán đắt” Còn sau này, dưới chủ nghĩa tư bản, tư bản thương nghiệp hình thành do sự phân công lao động xã hội, khi việc thực hiện chức năng lưu thông hàng hóa được chuyển sang hoạt động chuyên môn hóa cho một nhóm tư bản nào đó

Tư bản thương nghiệp là một bộ phận của tư bản công nghiệp tách ra, chuyên đảm nhận khâu lưu thông hàng hóa Nó hoạt động phục vụ cho quá trình thực hiện giá

trị hàng hóa của tư bản công nghiệp với công thức vận động là: T – H – T’ Vì vậy, tư bản thương nghiệp vừa có tính độc lập tương đối lại vừa phụ thuộc vào tư bản công nghiệp

Tính độc lập tương đối của tư bản thương nghiệp so với tư bản công nghiệp được biểu hiện ở chức năng chuyển hóa cuối cùng của hàng hóa trở thành tiền trở thành

chức năng riêng biệt, không phải của tư bản công nghiệp mà nằm trong tay tư bản

thương nghiệp

Sự phụ thuộc của tư bản thương nghiệp vào tư bàn công nghiệp biểu hiện ở chỗ

tư bản thương nghiệp chỉ là một bộ phận của tư bản công nghiệp tách rời ra để đảm nhận nhiệm vụ lưu thông hàng hóa

1.2.1.b) Vai trò

Khi tư bản thương nghiệp xuất hiện, nó có vai trò ngày càng quan trọng đối với nền kinh tế và xã hội, cụ thể:

Một là, khi sản xuất ngày càng phát triển, quy mô sản xuất mở rộng thì việc tổ

chức quản lí kinh tế ngày càng trở nên phức tạp Khi ấy, mỗi nhà tư bản chỉ có thể

chuyên môn hóa ở một khâu nhất định, điều đó đòi hỏi phân công lao động xã hội phải

có một phần chuyên sản xuất, một phần khác thì chuyên tiêu thụ lưu thông hàng hóa

Hai là, khi có tư bản thương nghiệp chuyên phụ trách việc lưu thông hàng hóa

cho các nhà tư bản công nghiệp thì các tư bản công nghiệp có thời gian để tập trung vào sản xuất, đầu tư tập trung để nâng cao năng suất lao động và tăng nhanh tốc độ chu chuyển tư bản

Như vậy, ta thấy rằng tuy là tư bản thương nghiệp không trực tiếp tạo ra giá trị thặng dư nhưng nó lại góp phần làm tăng năng suất lao động và lợi nhuận, từ đó làm tăng tỷ suất lợi nhuận chung của xã hội và góp phần phần tích lũy tư bản công nghiệp

1.2.2 Lợi nhuận thương nghiệp

Thực tế, tuy tư bản thương nghiệp không tạo ra được giá trị thặng dư nhưng do tầm quan trọng của lưu thông trong sự phát triển của sản xuất và tái sản xuất nên các nhà tư bản thương nghiệp vẫn được tham gia vào quá trình phân chia giá trị thặng dư của hàng hóa cùng với các nhà tư bản công nghiệp Phần giá trị thặng dư mà tư bản công nghiệp chia cho nhà tư bản thương nghiệp chính là lợi nhuân thương nghiệp

Lợi nhuân thương nghiệp chính là một phần giá trị thặng dư được tạo ra trong quá trình sản xuất hàng hóa của tư bản công nghiệp Sau này, nhà tư bản công nghiệp

đã nhượng lại một phần giá trị thặng dư đó để tư bản thương nghiệp tiêu thụ hàng hóa cho mình

Thế nhưng điều đó không có nghĩa là tư bản thương nghiệp phải bán hàng hóa với giá cả cao hơn giá trị để thu được lợi nhuận Thực tế, các nhà tư bản công nghiệp

đã bán hàng hóa cho tư bản thương nghiệp với giá cả thấp hơn giá trị thực tế của nó ( và cao hơn chi phí sản xuất), và tư bản thương nghiệp bán lại hàng hóa đúng với giá trị thực tế để thu về lợi nhuận thương nghiệp

Ví dụ:

Tư bản công nghiệp ứng ra 800 để sản xuất hàng hóa với cấu tạo hữu cơ là 4/1, tỷ suất giá trị thặng dư là 100%, tư bản cố định hao mòn hết trong một năm

Tổng giá trị hàng hóa sẽ là: 640c + 160 v + 160m = 960

Tỷ suất lợi nhuận là: 160/800 x 100% = 20%

Giả sử tư bản công nghiệp phải ứng thêm 200 nữa để lưu thông số hàng hóa trên, tỷ suất lợi nhuận chỉ còn là: [160/(800+200)] x 100% = 16%

Nếu tư bản công nghiệp không ứng ra 200 này mà là tư bản thương nghiệp ứng ra để lưu thông hàng hóa, thì tư bản thương nghiệp cũng được hưởng một lợi nhuận tương ứng với 200 tư bản là 16

Vậy tư bản công nghiệp phải bán hàng hóa cho tư bản thương nghiệp với giá cả thấp hơn giá trị hàng hóa là: 640c + 160v + (160m - 16m) = 944 Còn tư bản thương nghiệp

sẽ bán lại hàng hóa cho người tiêu dùng theo đúng giá trị, tức là 960 để thu được lợi nhuận thương nghiệp là 16

2 Các giải pháp gia tăng lợi nhuận thương nghiệp và các ví dụ

thực tiễn trong nền kinh tế thị trường ở Việt Nam

Trong thực tế, lợi nhuận thu về luôn là động lực cho các nhà tư bản thúc đẩy việc sản xuất và kinh doanh hàng hóa Các nhà tư bản thương nghiệp cũng luôn tìm kiếm những biện pháp để tối đa hóa mức lợi nhuận thu về của mình Tùy vào khả năng và điều kiện mà mỗi nhà tư bản sẽ áp dụng những biện pháp khác nhau để nâng cao lợi nhuận Sau đây là một số giải pháp khả thi cho việc tăng lợi nhuận đối với tư bản

thương nghiệp:

2.1 Giảm giá mua sản phẩm và tăng giá bán trên thị trường

Thực tế, phần lợi nhuân mà tư bản thương nghiệp thu được chính là chênh lệch giá giữa giá mua hàng hóa từ tư bản công nghiệp và giá bán hàng hóa ra thị trường cho

người tiêu dùng Vì vậy, giảm giá mua sản phẩm và tăng giá bán trên thị trường chính

là biện pháp phổ biến để tăng lợi nhuân thương nghiệp

Một là, để giảm được giá nhập hàng hóa, các nhà tư bản thương nghiệp có thể lựa

chọn mua hàng hóa từ các nhà tư bản công nghiệp có giá bán thấp hơn tương đối so với những bên cung cấp khác nhưng vẫn đảm bảo chất lượng hàng hóa, dịch vụ Việc chọn lựa kĩ càng nguồn cung cấp hàng hóa chính là một yếu tố quan trọng để các nhà

tư bản thương nghiệp thu hút và giữ chân được nhiều khách hàng, từ đó tiến đến tăng mức lợi nhuận thương nghiệp thu được

Thực tế, giá cả chênh lệch giữa các nhà tư bản công nghiệp chính là hệ quả của hao phí lao động xã hội cá biệt và các biện pháp tổ chức, quản lí sản xuất khác nhau Những nhà sản xuất có hao phí lao động cá biệt và chi phí sản xuất thấp nhờ áp dụng khoa học kĩ thuật, nâng cao năng suất lao động hay việc quản lí hiệu quả thường bán hàng hóa với giá cả thấp hơn tương đối so với các nhà sản xuất “trung bình” trong xã hội để tăng tính cạnh tranh Vì vậy, các nhà tư bản thương nghiệp cần chú ý chọn lọc các nguồn cung cấp có giá cả hợp lí để nâng cao mức lợi nhuận thương nghiệp

Hai là, việc tăng giá bán sản phẩm trên thị trường không phải là một biện pháp

tăng lợi nhuận dễ dàng, bởi nó có thể làm giảm tính cạnh tranh về giá cả của nhà tư bản thương nghiệp trên thị trường Bởi vậy, khi áp dụng biện pháp tăng giá bán sản phẩm, các nhà tư bản thương nghiệp cần tuân theo một số quy tắc phổ biến:

 Tăng giá qua hình thức khuyến mãi: Nhà tư bản thương nghiệp có thể tăng giá ở một số mặt hàng, kèm theo chương trình khuyến mãi 10%- 20% Khi đó, người tiêu dùng có xu hướng chú ý vào các sản phẩm khuyến mãi và sau khi chương trình giảm giá kết thúc, người tiêu dùng thường sẽ mặc định mức giá mới là giá thực tế của loại hàng hóa đó

 Giữ nguyên giá bán nhưng giảm số lượng: Để tăng giá bán của một bộ sản

phẩm, hàng hóa, các nhà tư bản thương nghiệp có thể giảm số lượng sản phẩm trong một bộ, nhưng vẫn giữ nguyên mức giá niêm yết của bộ sản phẩm ấy

 Nguyên tắc 80-20: Trong cửa hàng, các nhà tư bản có thể lựa chọn giữa nguyên giá cho khoảng 20% loại hàng hóa, dịch vụ bán chạy trên thị trường, nhưng lại tăng giá của 80% loại hàng hóa, dịch vụ khác Như vậy, người tiêu dùng sẽ có

xu hướng cho rằng mức giá vẫn giữ nguyên và nếu người tiêu dùng lựa chọn

các sản phẩm, dịch vụ khác trong cửa hàng, nhà tư bản thương nghiệp có thể thu được lợi nhuận từ đó

2.2 Mô hình kinh doanh và chiến lược quảng cáo hiệu quả

Mô hình kinh doanh là một trong những yếu tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của các tư bản thương nghiệp Để tối đa hóa lợi nhuận, nhà tư bản thương nghiệp cần phải áp dụng mô hình kinh doanh đa dạng trên nhiều nền tảng, đặc biệt là trên các nền tảng kỹ thuật số như sàn thương mại điện tử

Trong thời đại kỹ thuật số hiện nay, hình thức mua sắm online đang ngày càng phổ biến Vì vậy, để tăng lợi nhuận thương nghiệp, ngoài các hình thức kinh doanh truyền thống ở cửa hàng, các nhà tư bản cần đa dạng hóa mô hình kinh doanh, thực hiện kinh doanh online trên các nền tảng hay sàn thương mại điện tử, từ đó tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn Như vậy, việc áp dụng đa dạng hóa mô hình kinh doanh không chỉ làm tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn giúp tăng doanh thu cho nhà tư bản

Chiến lược quảng cáo không còn là một khái niệm xa lạ trong lĩnh vực kinh

doanh hàng hóa trên thị trường Thực tế, việc sử dụng chiến lược quảng cáo một cách

đa dạng, hiệu quả là yếu tố quan trọng để tăng mức độ phổ biến và doanh thu sản

phẩm của các nhà tư bản thương nghiệp Nếu không được quảng cáo rộng rãi, các sản phẩm, dịch vụ sẽ không được biết đến và tiêu thụ Vì vậy, để tăng lợi nhuận thương nghiệp, các nhà tư bản cần đặc biệt chú ý đến chiến lược quảng cáo phù hợp

Ngày nay, để tăng tính cạnh tranh cho hàng hóa, ngoài việc quảng cáo sản phẩm theo hình thức truyền thống như biển quảng cáo hay tờ rơi, sách báo, các nhà tư bản thương nghiệp cũng cần có chiến lược quảng cáo online trên các nền tảng mạng xã hội phổ biến Một chiến lược quảng cáo hiệu quả sẽ giúp nhà tư bản thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng, tăng độ phổ biến của thương hiệu và từ đó, tăng mức lợi nhuận thương nghiệp

Một ví dụ cụ thể cho chiến dịch quảng cáo hiệu quả chính là “Shake a Coke” của Coca Cola tại Việt Nam Nhờ cách in tên khách hàng lên sản phẩm nước uống kết hợp với việc khuyến khích khách hàng chia sẻ cảm xúc trên mạng xã hội, Coca Cola đã tạo nên những trải nghiệm cá nhân hóa cho khách hàng và thu hút nhiều sự chú ý trên các