Người tiêu dùng trên thị trường toàn cMu đang đặt nhu cMu tăng cao đối với các sản phTm giat ui, cham sóc quMn áo do nhận thức ngày càng tăng vL vấn đL vệ sinh cá nhân và sức khỏe và việ
Xu hướng thị trường và tăng trưởng .- -:- cx xen c2 2221217127717 TEcrerrer 13 2.2 SWOT nh ›aỚŨO.Ồ.-
Khi thị tường mang đến cho người tiêu dùng ngày càng nhiLu sự lựa chọn từ các sản phTm khác nhau vL chúng loại, nguồn gốc đến giá cả, người tiêu dùng ngày càng trở nên kén chọn và có yêu eMu cao khi lựa chọn một sản phTm hoặc dịch vụ Một số xu hướng chính đang định hình thị trường nước xả vải như:
Nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm tự nhiên và thân thiện với môi trường
Người tiêu dùng tìm kiếm các sản phTm nước xả vải có công thức từ các thành phMn tự nhiên Xu hướng này đang thúc đTy các nhà sản xuất phat trién va tim kiếm các giải pháp thay thé
Tùy chỉnh và cả nhân hóa
Người tiêu dùng đang tìm một loại nước xả vải đáp ứng được nhu eMu của họ, chẳng hạn như sở thích vL hương thơm, loại vải và độ nhạy cam cua da,
Thương mại điện tử và bản lẻ trực tuyén
Sự trỗi day của thương mại điện tứ đã tác động đáng kê đến thị trường nước xả vải NLn tảng trực tuyến mang đến sự tiện lợi, nhiLu lựa chọn và khả năng so sánh giá giữa các sản phTm
Người tiêu dủng sẵn sàng trả một
Các giai đoạn trong Quá trình trải nghiệm tiêu dùng nước xả vải của khách hàng mức giá cao hơn đề mang lại lợi ích tốt hơn, chẳng hạn nhự lưu hương lâu, chăm sóc vải chuyên dụng với công thức thân thiện với môi trường
Xu hướng này khuyến khích các nhà sản xuất tập trung vào việc nâng cao GIAI DOAN GIAI DOAN
GIAIDOAN CAN NHAC GIAI DOAN DA MUA — chất lượng sản phTm
'VÀ NÓI TỐT KHUYÊN NGƯỜI KHÁC KHÔNG LỰA CHỌN ĐÁ MUA VÀ
MUA SAN PHAM MUA SAN PHAM KHONG HAI LONG
Hình 2 Các giai đoạn trong quá trinh trải nghiệm tiêu dùng nước xã vải của khách hang
Trong giai đoạn từ tháng 1 đến tháng 5 năm 2020, hoạt động thảo luận và chia sẻ thông tin trực tuyến của người tiêu dùng Việt Nam về nước xả vải có mức độ tương đối cao Tuy nhiên, tỷ lệ người dùng không hài lòng khi sử dụng nước xả vải cũng ở mức đáng kể, lên đến 18%.
Giai đoạn cân nhắc Ở giai đoạn này, người tiêu dùng truyLn đạt nhu eMu vL nước xả vải và quan tâm đến thương hiệu theo những tiêu chí nhất định Khi nhắc đến nước xả vải, hai yếu tố quan trọng nhất khiến người tiêu dùng cân nhắc mua là mùi hương và độ an toàn cho bé, Các yếu tố khác cũng được cân nhắc khi lựa chọn nước xả vải là có nhiLu mùi hương, kèm các ưu đãi và thương hiệu
Giai đoạn khuyên người khác mua sản phẩm
EU KHIEN KHACH HANG KHUYEN NGƯỜI KHÁC MUA NƯỚC XẢ VẢI
Làm mềm vải rất tốt
Hương thơm Thơm lâu Trung thành với thương hiệu
An toàn cho sức khỏe,
Có kiếm định của bộ y tế
An toàn khi đùng cho bé i
Làm mềm vải rất tốt — * % Không gây kích ứng da | Hình 3 Những điều khiến khách hàng đã mua và nói tốt về nước xã vải
Điểm mạnh về hương thơm lưu lâu, dễ chịu của nước xả vải đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy người tiêu dùng giới thiệu sản phẩm đến người khác Tuy nhiên, vẫn có một số người coi trọng khả năng khử mùi hiệu quả của nước xả vải và cũng truyền tai nhau về đặc điểm này.
Hình 4 Những điều khiến khách hàng khuyên người khác mua nước xà vài
Giai đoạn không mua và sẽ mua sản phẩm
Bên cạnh việc “Không tốt cho bé”, từ đMu năm
2020 tin tức vL nước xả vải chứa chất độc hại là lý do số một khiến một số người tiêu dùng từ bỏ việc sử dụng nước xả vải trong quá trinh giặt giữ hàng ngày Các ly do khác được trích dẫn trên mạng xã hội cho việc không mua nước xá vải bao gốm dị ứng với nước xả vải
Bị dị ứng vối nước xả vải 'Ghét mùi nước xả vải
Bị ảnh hưởng bởi tin nước xả vải chứa hóa chất độc hại và không thích mùi nước xả vái Hình 6 Những điều khiến khách hàng không mua nước xã vài
Giải đoạn đã mua và không hài lòng
NHONG DIEU KHIEN KHACH HANG BA MUA VA KHONG HAI LONG VE NUGC XA VAI Thông tin nước xả vải chứa hóa chật độc hại được lan truyLn là vấn đL lớn khiến Mùi hương quá nồng _ [HC những người sử dụng nước xả vải cảm thây
Bị ảnh hưởng bởi tin nước xả vải chứa hóa chất
Mùi hương mới không thơm bảng hương củ hoang g và cân nhắc việc now g str
Không thom lâu Lae co eas ˆ k k dụng (có tới 6% người dùng dL cập đến vân Gay hich ang da JBNN dL nay) Cac yéu t6 khac khién khach hang Khó tìm sản phẩm mới | ĐNN không hài lòng khi sử dụng nước xả vải Để lại vết ố màu trắng trên quần áo sau khi giặt a thường là mùi quá nông, mùi sản phTm mới Hinh 6 Những điều khiễn khách hàng đã mua và không hài lòng về nước xà vai không thơm bằng sản phTm cũ, không giữ mùi lâu, gây kích ứng da, để lại vết ố trên quMn áo sau khi giặt
Dù là nhụ yếu phTm quen thuộc của người tiêu dùng Việt nhưng thị trường nước xá vải không có nhiLu cái tên cạnh tranh như các mặt hàng tiêu dùng nhanh khác Thị trường nước xả vải từ lâu đã trở thành sân chơi của 2 ông lớn Comfort và Downy, trong khi các nhãn hàng khác như D-nee, Lix, Aro, Soffy, Hygiene, hMu nhự không có hoạt động gì nỗi bật và cũng ít khi được nhắc đến
Strength 15 2.2.2 Weakne 2.2.3 Opportunitie "0 cc ccecccccceccsenceecnececreevaesececrenecaeneviesececaenevivaececaececisievieaevecienesnenevvisesenenesensnneeeeens 17 2.3, Competitors ố ố ố ố ố.ố
Thứ nhất, Giá trị thương hiệu: Sức mạnh của P&G nằm ở giá trị của những thương hiệu mà nó sở hữu NhiLu thương hiệu của nó được coi là dẫn đMu thị trường trong các ngành tương ứng của họ Ví đụ: Pampers là một trong những thương hiệu hàng đMu vL sản phTm dành cho trẻ em Gillette là người dẫn dMu vL dao cao rau Duracell, Pantene và Olay là những người đẫn đMu trong các hạng mục tương ứng của họ Tất cả những thương hiệu nêu trên tạo ra doanh thu hon 1 ty USD méi nam, diLu nay làm tăng thêm giá tri cla P&G
Thứ hai, R&D xuất sắc: P&G là một công ty rat ndi tiéng voi nhiLu san phTm sáng tao trên thị trường Ngoài ra, nó còn được biết đến là một trong những công ty sản phTm tiêu dùng lớn nhất thế giới Các sản phTm của P&G khá độc đáo vì chúng không mang tính truyLn thống - đây là một trong những lý do khiến người tiêu dùng thích mua sản phTm của họ P&G đã có thể đi trước các công ty khác bằng cách đưa hoạt động R&D chất lượng hàng đMu của mình vào hoạt động, điLu này cho phép họ đưa ra thị trường một số sản phTm mới mà mọi người thực sự yêu thích Từ năm 2017 đến năm 2021, P&G đã chỉ trung bình 1,876 tỷ USD cho R&D Lý do khiến công ty này có lợi nhuận ròng lớn là vì các sản phTm của họ rất khéo léo và sáng tạo.
Thứ ba, Hoạt động toàn cầu: Nêu chúng ta nhìn vào bất kỳ thương hiệu lớn nào, chúng đLu hoạt động trên toàn cMu VÌ vậy, để tăng thị phMn và tạo doanh thu, bắt kỳ thương hiệu nào cũng cMn mở rộng hoạt động trên toản thế giới Tương tự, P&G - một công ty ban đMu khởi nghiệp tại một thị trấn nhỏ ở MN(Cineinnati), giờ đã mở rộng hoạt động tại hơn 180 quốc gia Hiện tại, P&G sở hữu hơn 35 nhà máy sản xuất trên toàn eMu nhằm đảm bảo sản xuất di sản phTm đề đáp ứng nhu eMu của 5 tỷ người tiêu dùng
Trước năm 2014, P&G sở hữu gần 300 thương hiệu nhưng đã cắt giảm danh mục sản phẩm xuống còn 65, chịu lỗ lớn do đầu tư vào phát triển 235 thương hiệu còn lại.
Thứ hai, nhu cầu thay đổi thường xuyên: Trong lĩnh vực mN phTm cũng nhự dòng sản phTm cá nhân, xu hướng hiện nay là mỗi tháng thị trường đLu muốn sản phTm được thay đổi Một mùi hương mới được tung ra thị trường hoặc một phiên bản hoàn toàn mới được tung ra thị trường Những thay đổi thường xuyên là nhu eMu thiết yếu của thị trường và có thể tác động tới lợi nhuận của công ty
Thứ ba, ra quyết định chậm: Trong bối cảnh thế giới thay đổi nhanh chóng, nhiều công ty vẫn chưa thích nghi kịp Khi P&G mở rộng từ một công ty nhỏ thành tập đoàn đa quốc gia, vô số quyết định và dự án cần được quản lý CEO P&G nhận định rằng quá trình ra quyết định chậm giúp cấp dưới có đủ thời gian để đưa ra quyết định có thể tác động đến nhiều đơn vị kinh doanh và danh mục đầu tư chiến lược.
Thứ nhất, thị trường nông thôn: Vân đL lớn đối với tất cả các doanh nghiệp FMCG là tiếp cận thị trường nông thôn, nơi rất nhạy cảm với giá và không bị ảnh hưởng bởi quảng cáo Sự sẵn có và giá là hai yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định của thị trường nông thôn Đây có thê coi là cơ hội tăng trưởng cho những công ty P&G
Thứ hai, tận dụng việc mua sắm các sản phẩm trên các sàn thương mại điện tứ: Thông qua hình thức trực tuyến ngày càng phô biến, công ty có thé tang cường thêm các chiến lược tiếp thị và ban hang trực tuyến.
Thứ ba, với tình hình xã hội ngày càng phát triển: Người tiêu đùng ngày càng quan tâm đến các sản phTm vL sức khóe, ý thức bao vệ môi trường, P&G có thê tận dụng xu hướng tăng cường các sản phTm chăm sóc cá nhân, sức khỏe và các sản phTm mang tính bLn vững trên toàn cMu
Thứ tư, Mua lại đề tăng thị phần: P&G có thể mua lại một số tên tuôi lớn trong ngành hàng tiêu dùng nhanh Ngoài ra, P&G có thể mua lại những công ty có kênh phân phối tốt và sản phTm đa dạng Bằng cách đó, P&G có thể giảm bớt sự cạnh tranh cia minh DiLu này sẽ tiết kiệm được toàn bộ số tiLn chỉ cho tiếp thị để vượt qua đối thủ Nó cũng sẽ làm tăng doanh thu của P&G vì công ty được mua lại đã có cơ sở người tiêu dùng
Thứ nhất, biến động về giá: Các nguyên vật liệu tăng giá có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của P&G dẫn đến nhiLu hệ lụy là cũng là thách thức lớn cho công ty
Thứ hai, xu hướng người tiêu dùng hiện nay thay đối liên tục: Khi có thay đối trong sở thích hoặc xu hướng tiêu dùng, P&G phải thích ứng nhanh chóng đề có thê giữ vững khách hàng,
Thứ ba, cạnh tranh gay gat: P&G phat đối mặt với sự cạnh tranh gay gat từ các công ty nhu Unilever DiLu nay 1a do Unilever cung cấp các sản phTm tương tự như P&G cung cấp Hiện tai, Unilever tao ra doanh thu ít hơn P&G nhưng thời gian trôi qua, doanh thu của hãng ngày càng tăng Những đối thủ cạnh tranh như vậy là mối đe dọa đối với P&G vì họ có tiLm nang tiép quan P&G vL mặt doanh thu và doanh thu Nếu các đối thủ cạnh tranh của P&G tiếp tục phát triên thì thị phMn của P&G có thể giảm theo thời gian
Thứ từ, Suy thoái sau đại dịch: Thê giới đã chứng kiên những ảnh hưởng nặng nL sau đại địch đối với nLn kinh tế Tất cả chúng ta đLu thây lạm phát gia tăng trên toàn thế giới khi các nLn kinh tế tiếp tục mở cửa Đồng thời, xung đột Nga-Ukraine bắt đMu khiến lạm phát gia tăng và hoạt động kinh tế giảm sút Do tất cả những sự cố đáng tiếc này, người ta dự đoán rằng một cuộc suy thoái toàn eMu sắp diễn ra Cuộc suy thoái nay duoc P&G coi là một mối đe dọa vì suy thoái kinh tế sẽ làm giảm sức mua của mọi người, trực tiếp dẫn đến doanh số bán sản phTm của P&G thập hơn và công ty sẽ phải gánh chịu thua lỗ.
Trong bối cảnh nền kinh tế phát triển, thị trường mở rộng, ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) nói chung và các thương hiệu nước xả vải nói riêng đang phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Produet 18
Comfort đã đông thời liên tuc phat trién dong san phTm nay da dang, phong phu ca vL chất lượng cũng như hình thức phủ hợp với nhiLu sở thích của người tiêu dùng ở nhiLu lứa tuổi
Dòng sản phTm Comfort phục vụ ở nhiLu phân khúc khách hàng, gồm các sản phTm như sau: Nuc xa vai Comfort Dam Dac
Nước Xả Vải Comfort Đậm Đặc Hương Ban Mai
Nước Xả Vải Comfort Đậm Dac 1 LMn Xa Huong Gié Xuan
Nuc Xa Vai Comfort Dam Đặc 1 LMn Xả Hương Ban Mai
Nước xả vải Comfort Cho Da Nhạy Cảm
Nước xả vải Comfort Hương Nước Hoa Thiên Nhiên
Nước xả vải Comfort Thiên Nhiên
Comfort Thanh Lọc Khử Mùi
VL bao bị, quy cách đóng gói sản phTm: Hiện tại các sản phTm của Comfort được phát triển trên cả chai va tui
Hình ảnh thiết kế bao bì trên các sản phTm đLu sắc nét, đMy màu sắc, thể hiện rõ tên sản phTm, đặc trưng, tinh năng nỗi bật của sản phTm và các thông tin quan trọng eMn thiết khác
Phân khúc sản phẩm COMFORT
San phTm Giá bán lẻ (VND)
Dòng nước xa vai đậm đặc Tui 1,6L 103,000
Dòng nước xá vải dành cho da | Túi 1,6L 105,500 nhạy cảm
Dòng nước xả vải hương hoa Tu 1,6L 109,000
Bang 1 Bang gia san pham Comfort
Những năm gMn đây, các sản phim Comfort cia Unilever được định giá theo chiến lược dẫn đMu thị trường, giá cả tương xứng với chất lượng Các phân khúc đLu có giá cao hơn đối thủ ít nhất 119% - 19% trên mỗi tứi có trọng lượng và kích tương đối tương đương nhau (chênh lệch ~100ml) Các sản phTm được phân phối vào các kênh khác nhau cũng có những chương trình khuyến mãi dé hỗ trợ giá sản phTm, tuy nhiên mức hỗ trợ giữa các kênh phải có sự tương đồng để sản phTm được cung cấp với mức giá phù hợp với từng kênh khách hàng, chương trình hỗ trợ giá thường tối đa được chiết khấu 10%
Nam 1995, Unilever gia nhập thị trường Việt Nam và quyết định tạo ra một hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc, bao quát hơn là 100.000 địa điểm Unilever đã đưa khái niệm tiêu thụ bán lẻ trực tuyến, sử dụng nhân viên bán hàng đến từng cửa hàng bán lẻ theo tuyến, những nhân viên này có nhiệm vụ chào các đơn đặt hàng mới, giao hàng và cấp tín dụng cho các đơn hàng tiếp theo Các điểm bán lẻ được cấp tủ trưng bày hàng năm sử dụng tối đa không gian cho cửa hàng của họ và tính bắt mắt của sản phim Ngoài ra, công ty còn giúp đỡ các hãng phan phối dàn xếp các khoản cho vay phương tiện đi lại, dao tao quản lý và tổ chức bán hàng
Do xu hướng tiêu dùng chung ngày nay của người Việt là ngày càng tiếp cận gMn hơn với các kênh phân phối hiện đại nhw siêu thị và cửa hàng tiện lợi Chính vì vậy, công ty Unilever Việt Nam đã tiến hành chiến lược phân phối các sản phTm của mình thông qua các kênh bán lẻ này Cụ thé, san phTm Comfort được bán tại các siêu thị bán lẻ nhự Big C, chuỗi siêu thị Co.opmart, Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phTm đến tay người tiêu dùng cuối củng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dong san phTm minh ưa thích và phù hợp Kênh phân phối này tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với số lượng nhỏ nhưng thường xuyên
Comfort từ lúc mới xuất hết đến nay luôn luôn dành một đMu tư rất lớn cho các hoạt động truyLn thông, quang cao: Viral Clip, Print ads, Outdoorlads, cac hoat déng PR và đặc biệt là các thông điệp quảng cáo trên truyLn hình
Các chương trình quảng cáo xuất hiện với tMn suất lon, cdc poster, banner xuất hiện ở khắp nơi từ đường phó cho đến các trạm xe buýt Qua việc truyLn thông các chiến dich dén dap, Comfort muén thu hút sự chú ý đông đảo của người tiêu dùng, mở rộng mức độ nhận biết của khách hàng và biến quảng cáo trở thành một cơn sốt, một đL tài bàn tán đông đảo như hình ánh gia đình Andy và Ly hay thiên thMn hương thời kỷ trước
Phân khúc Comfort nước hoa thiên nhiên
Phân khúc Comfort nước hoa thiên nhién tao duoc nhiLu su chú ý nhờ chiến dịch ra mắt rMm rộ với sự tham gia của loạt KOLs hot hàng đMu trên Social Media tại thời điểm ra mắt như Phạm Hương, Chỉ Pu, Hwa Vi Van, Nicky Khánh Ngọc,
Phan khuc Comfort danh cho da nhay cam
Bên cạnh Viral Clip cling minigame c6 qua và hàng loạt bài viết quảng bá trên fanpage, thương hiệu tập trung chủ yếu vào sự kiện “Trải nghiệm Thế Giới MLm Dịu cho Bé Yêu” với sự tham gia của gia đình nghệ sĩ Lý Hải & Minh Hà - gia đình sở hữu trang fanpage của lượng tương tác không lồ Livestream trực tiếp vL việc tham gia sự kiện trên trang fanpage của Lý Hải & Minh Hà là bài viết tạo được tương tác lớn nhất trên Social media trong suốt chiến địch quảng bá sự kiện
Unilever hoạt động kinh doanh trực tiếp với chuỗi siêu thị, hàng tháng đLa có các chương trình hỗ trợ xúc tiến bán hàng đa phMn là các chương trình khuyến mãi bằng cách có những chương trình chiết khâu từ 12% - 20%, tặng kèm các sản phTm liên quan đến ngành hàng Homecare và được các chị em phụ nữ, nội trợ ưa thích như sọt quMn áo nhựa, khăn tắm bé, bộ tô đĩa, chén, muỗng, Tĩa, để kích thích nhu eMu mua hàng của người mua hàng cuối cùng Ngoài ra, Ủnilever liên tục đổi mới và tối ưu hóa các chương trình khuyến mãi để kiêm tra sự linh hoạt và nhạy bén đối với biến động trên thị trường, đồng thời tạo ra môi trường cạnh tranh tích cực cho đối tác bán lẻ ĐiLu này giúp Unilever duy trì mối quan hệ mạnh mẽ và có lợi cho cá hai bên trong chuỗi cung ứng
Thúc đTy 8 - 11% doanh sé, tặng lợi nhuận cho thương hiệu Downy so với chiến dịch Tết năm 2023 đồng thời tăng 2.5% thị phMn trong ngành nước xả vải
Sau chiến dịch, thương hiệu muốn đưa hình ảnh cúa nước xả vải Downy không chỉ tới gMn hơn với khách hàng mục tiêu, cụ thể là với người phụ nữ hiện đại (18 - 35 tuổi), mà còn tiếp cận được với những người phụ nữ truyLn thống (36 - 55 tuổi) Đồng thời, xây dựng lòng trung thành của của khách hàng với sản phTm
Chiến dịch Downy hướng đến khách hàng mang âm hưởng hiện đại, tự tin và thành công khi vừa phải đám nhiệm những vị trí quan trọng trong xã hội vừa phải tMn tảo, chăm sóc cho tổ ấm thân yêu
Mục tiêu truyLn thông là tăng 5% chỉ số Share of Engagement va 6% Share Of Voice trên mạng xã hội
Xây dựng thông điệp Tết Việt ý nghĩa, nâng tMm thương hiệu, gia tăng tỉnh cám của khách hàng đối với thương hiệu
Theo MMA 2021, 52% khách hàng mong muốn nội dung truyền tải thông điệp yêu thương đến người thân và 24% mong muốn nội dung cảm động, tinh cảm Trong dịp Tết, 50% khách hàng mong muốn lời chúc may mắn, còn 54% mong muốn thông điệp Tết sum vầy, ý nghĩa.
Downy là thương hiệu nước xả vải của Procter & Gamble được bán tại Hoa Kỳ Sau khi ra mắt thử nghiệm vào tháng 8 năm 1960, Downy chính thức được tung ra thị trường toàn quốc vào tháng 12 năm 1961 Hiện nay, Downy có mặt tại hơn 50 quốc gia trên thế giới, bao gồm cả Philippines, Malaysia, Indonesia, Singapore, Thái Lan, Việt Nam, Hàn Quốc, Ai Cập, Kenya và Mỹ Latinh.
Thị trường mục tiêu của Downy duoc Nielsen Spectra khảo sát được là chú yếu ở những gia đình có những cặp vợ chồng chưa có con (35 tuổi), họ có xu hướng sống thoải mái và tập trung hMu hết ở những vùng ngoại ô hoặc thành phó lớn Đồng thời theo khảo sát của Similarweb, Audience cia Downy
22888228333 bao gồm 53,59% nữ giới va
88882882388 46,41% nam giới Độ tuôi truy cập
8223323433338 B78 ae tị A Aras Ae pak
2224242338 đông nhất là 25 - 44 tuôi chiếm hon Ê4242424444A 4324444444A SRRRR888828 a = " 44,75% Tại Việt Nam, các dòng oe oo ; _
22222âââââ nước xả vải của Downy tập trung
: hướng đến nhóm khách hàng phụ nữ hiện đại (22-35 tuổi), phụ nữ
Target Market 3.3 Consumer tinsight 23 kc6ôm'.: ae .= -.g.AậạAậA
Downy là thương hiệu nước xả vải được sản xuất bởi Procter & Gamble và được bán tại Hoa Kỷ Gia nhập thị trường thử nghiệm ở Hoa Kỷ vào tháng 8 năm 1960 và được tung ra thị trường toàn quốc vào thỏng 12 năm 1961 Được bỏn ở hơn 50 quốc gia bao gồm: Philippines, Malaysia, ủndonesia, Singapore, Thái Lan, Việt Nam, Hàn Quốc, Ai Cap, Kenya, MN Latinh,
Thị trường mục tiêu của Downy duoc Nielsen Spectra khảo sát được là chú yếu ở những gia đình có những cặp vợ chồng chưa có con (35 tuổi), họ có xu hướng sống thoải mái và tập trung hMu hết ở những vùng ngoại ô hoặc thành phó lớn Đồng thời theo khảo sát của Similarweb, Audience cia Downy
22888228333 bao gồm 53,59% nữ giới va
88882882388 46,41% nam giới Độ tuôi truy cập
8223323433338 B78 ae tị A Aras Ae pak
2224242338 đông nhất là 25 - 44 tuôi chiếm hon Ê4242424444A 4324444444A SRRRR888828 a = " 44,75% Tại Việt Nam, các dòng oe oo ; _
22222âââââ nước xả vải của Downy tập trung
: hướng đến nhóm khách hàng phụ nữ hiện đại (22-35 tuổi), phụ nữ
Hình 8 Độ truy cập vào trang web của Downy chia theo nhân khẩu học truyLn thống (36-55 tuổi) quan tâm bản thân và gia đình, yêu thích việc gọn gàng, sạch sẽ, thơm tho và chăm sóc những người thân yêu của mình Giữ cho đồ của mọi người luôn tươm tất giúp cho họ có tâm trạng tốt và đời sống gia đình đễ dàng hơn, làm cho cá gia đỉnh cảm thấy thoái mái và hạnh phúc Ngoài ra, đây cũng là tệp khách hàng có khả năng truy cập và tiếp cận với nLn tảng công nghệ số ở mức tốt
3.3.1 Tension Đối với phụ nữ Việt Nam, ngoài những áp lực trong công việc thì họ còn là một người nội trợ, người mẹ, người con dau và là người giữ lửa cho gia đình Tuy rằng cuộc sống ngày càng hiện đại hơn, định kiến vL phụ nữ Việt Nam trong gia đình đã giám xuống nhưng những người phụ nữ họ vẫn muốn dành thời gian cho gia đình của mình Do vậy, điLu nảy khiến những người phụ nữ càng phải bận rộn hơn trong cuộc sống của chính mình
Ai cũng mong muốn quần áo luôn sạch sẽ, thơm tho để tự tin khi mặc chúng Đặc biệt với những người phụ nữ, họ luôn khao khát được yêu thương như chính bản thân, mong muốn chăm sóc cuộc sống gia đình một cách trọn vẹn và an toàn nhất.
Phụ nữ hiện đại muốn chăm sóc cho gia đỉnh bằng những sản phTm không chỉ an toàn cho đa (đặc biệt là trẻ em) mà còn phải giữ cho quMn áo thơm tho và tươi mới, với mong muốn là những diLu trén sé mang lại sự tự tin, được mọi người tôn trọng, sự chuyên nghiệp cho các thành viên trong gia đỉnh khi ra ngoài Phụ nữ hiện đại ưa chuộng nước xả vải dành cho da nhạy cảm (cho em bé) va nhiLu huong thom da dang giúp quMn áo luôn thơm mát và an toàn trên đa Và họ tìm kiếm những sản phTm có mùi hương gợi lại những kỷ niệm, sự quan tâm, thời gian chung của gia đình, từ đó tạo nên sự gắn kết và để lại cảm giác riêng biệt giữa mỗi thành viên trong gia đình
Downy 1a là thương hiệu nổi tiếng với những mùi hương đặc trưng, lưu hương lâu và dễ chịu Sản phẩm sử dụng công nghệ lưu hương cải tiến, giúp quần áo của bé thơm lâu hơn mà vẫn an toàn cho làn da nhạy cảm của bé Nhờ vậy, Downy 1a đã tạo được ấn tượng tốt và chiếm được sự tin dùng của nhiều người tiêu dùng.
Downy là sản phTm có chất lượng vượt trội, sản phTm áp dụng công nghệ tiên tiến, giúp bảo vệ sợi vải luôn mLm, không xơ cứng, ngăn chất bTn bám ngược lại vào vải, an toàn cho đa nhạy cám, sản phTm lành tính và lưu giữ mùi hương lâu trên áo quMn
Downy là thương hiệu nổi tiếng còn được gọi là Lenor ở châu Âu, Nga và Nhật Bản với sản phTm đa dạng Nhắc tới Downy là nhắc tới một thương hiệu nước xả vải uy tín chất lượng có mặt lâu trong thị trường, cùng với đó là định hướng phát triển bLn vững và các sản phTm thân thiện với môi trường
Các dòng nước xả vải của Downy thân thiện với môi trường, mang lại hiệu quả trong việc bảo vệ vải khỏi tác hại của việc giặt và sấy khô thông thường Downy được Environment Possibility Award trao giai thuong “Environmental Heroes of the Year” vao nam 2020
Kinh té phat trién làm mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, theo đó là nhụ eMu tìm kiếm và sử dụng các sản phTm nước xả vải ngày một nhiLu hơn Thị trường này cũng vì thế mà ngày một phong phú hơn với nhiLu thương hiệu tham gia, mang tới những sản phTm chất lượng cho người tiêu dùng
c1
Target Customer
Phụ nữ hiện đại (25 - 45 tuổi) đang sống cùng với gia đình và đóng vai trò quan trong trong việc tao dung nLn tảng kinh tế cũng như vụn vén tô âm gia đình income
Thu nhập trung bình từ 8.000.000 VND - 20.000.000 VND
Người phụ nữ tMn tảo chăm sóc cho gia đình, quan tâm từng việc nhà dé các thành viên trong gia đình có mái ấm trở vL Dù thế, những người phụ nữ này vẫn không quên chăm sóc bản thân, họ yêu cái đẹp, thích mùi hương, sống thoái mái, thích sạch sẽ, gọn gàng
Nhóm khách hàng phụ nữ bận rộn với công việc ngoài xã hội lẫn việc nhà, quan tâm cho bản thân và gia đình, phong thái chỉnh tL và thích chăm sóc những người thân yêu của mình Giữ gìn cho đồ của các thành viên luôn tươm tất, góp phMn giúp gia đình trọn vẹn, cảm thấy thoái mái, hạnh phúc
Người tiêu dùng thường ưu tiên những sản phẩm có thành phần tự nhiên, không gây kích ứng và thiết kế bắt mắt Các thương hiệu uy tín, có lịch sử lâu đời và độ nhận diện thị trường cao cũng được ưa chuộng Giá cả hợp lý, nhiều ưu đãi hấp dẫn là yếu tố quyết định khi mua hàng Ngoài ra, người tiêu dùng có xu hướng mua với số lượng lớn để dự trữ sử dụng lâu dài.
Thanh thi và nông thôn trên khắp Việt Nam, nhưng tập trung chủ yếu ở Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hai Phong va CMn Tho
Là một người phụ nữ hiện đại ngoài những áp lực trong công việc thì bản thân còn là một người nội trợ vỉ thế tôi mong muốn bản thân tôi và gia đỉnh có được sự tôn trọng, tự tin và chuyên nghiệp trong công việc
25 cũng như trong cuộc sống hằng ngày Tôi luôn mong muốn tìm kiếm những thương hiệu có mức giá hợp lý nhưng có những tính năng nôi bật, đặc biệt có thê tiết kiệm được chỉ phí trong việc giặt giữ Mỗi khi Tết đến, tôi mong muốn có những ngày đMu năm an lành, hạnh phúc cùng những người tôi yêu thương, có thể tận hưởng được không khí tết sau một năm bận rộn và vất vả.
Benefit
Giá trị mà nước xả vải Downy mang lại cho người tiêu dùng là cdc dong nude xa vai được sản xuất từ những thành phMn thiên nhiên, từ đó đảm bảo sự an toàn tuyệt đối cho những làn da mỏng manh, dễ nhạy cảm của người dùng, đồng thời có được chất lượng hiệu quả nhất vL hương thơm, sự mLm mại khi sử dụng sản phTm Ngoài ra, các dòng sản phTm Downy áp dụng công thức tỉnh chế nước hoa vào sản xuất cùng cơ chế thTm thầu nhanh giúp giữ được mùi hương thơm lâu Củng với công thức làm mLm nỗi tiếng cua Downy duoc chứng minh là có hiệu quả tương đương trong việc bảo vệ vải khỏi tác hại của việc giặt và sấy khô thông thường (co giãn, phai màu, xủ lông)
Nước xá vải của Downy là nước “xa vải đậm đặc” nên khi sử dụng sẽ dùng lượng nước xả ít hơn các dòng nước xả vải khác từ đó giúp người dùng tiết kiệm được chỉ phí giặt giữ Những cải tiến nâng cao chất lượng sản phTm, giúp người tiêu ding cam thấy tự tin hơn dủ vận động mạnh thì mùi hương vẫn sẽ thoang thoảng suốt cả ngày.
Values, Beliefs & Personality
Trong hơn nửa thế ký, Downy đã mang đến sự mLm mại, tươi mới và những cải tiến vL vải khác cho vô số quMn áo giặt Đồng thời giúp người dùng có được sự tự tin khi cảm thầy thoải mái khi mặc quMn áo vì tất cả các sản phTm Downy dLu duoc thiết kế để sử dụng hàng ngày nên an toàn sản phTm là ưu tiên hàng đMu
Downy ra doi vi niLm tin rang cudc séng cé nhiLu diLu thú vị hơn và những thói quen hàng ngày không eMn phải mang lại cảm giác nặng nL Với mong muốn mang lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho hang triệu dân Việt, hiện nay Downy đang từng bước đổi mới công nghệ dé liên tục đem đến nhiLu lợi ích hơn cho người
26 tiêu dùng Hiện nay nhãn hàng nước xả vải Downy của P&G đã nghiên cứu thành công công nghệ chuyển hương độc đáo giúp phái đẹp thu hút người đối điện với mùi hương quyến rũ trên co thé minh chi sau những cái chạm tay nhẹ lên quMn áo
Với sứ mệnh "An toàn là ưu tiên hàng đầu của chúng tôi và là nền tảng cho mọi việc chúng tôi làm", Downy tiến hành kiểm tra nghiêm ngặt tất cả các sản phẩm trước khi phân phối để đảm bảo an toàn cho người dùng Mỗi thành phần được lựa chọn đều là thành phần đã được chứng minh là an toàn cho từng mục đích sử dụng cụ thể Song song với đó, Downy luôn không ngừng nỗ lực mang đến cho thế giới những sản phẩm vải mềm mại, thơm mát và tươi mới nhất.
Reasons to Believe
Downy là thương hiệu nước xả vải nỗi tiếng toàn thế giới, còn được gọi là Lenor ở Châu Âu, Nga và Nhật Bản được sản xuất bởi P&GŒ vào năm 1960 P&G đã trở thành một trong những công ty hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) hang dMu tại Việt Nam Được hơn 19 triệu gia đình tin dùng trên khấp cả nước và dMn từng bước trở thành một trong những công ty tiêu dùng nhanh hàng đMu Việt Nam với nhiLu nhãn hàng uy tín thế giới Ngoài ra nước xả vải Downy cho bé được Bộ Y Tế kiểm định và chứng nhận an toàn cho làn da bé Ngoài ra, P&G được xếp thứ 5 trong danh sách “Những công ty đáng ngưỡng mộ nhất cúa tạp chí Fortune nam 2011”
Downy không chỉ là nước xả vải độc đáo bởi mùi hương, những tính năng nỗi bật của sản phTm mang lạt mà còn bởi sự cam kết vL phát triển bLn vững ở những dòng sản phTm Downy Với mục tiêu
At Procter & Gamble, we are committed to sustainability Downy is committed to caring for clothes, the people who wear them, and the planet we share We believe that everyone deserves to enjoy a clean and healthy home, and we are working to make that a reality for all We are committed to responsible manufacturing practices, reducing our environmental impact, and supporting our communities.
Downy cống hiến cho người tiêu dùng với một mục tiêu duy nhất là thương hiệu cung cấp những sản phTm và dịch vụ với chất lượng và giá trị vượt trội nhằm cái thiện cuộc sống của người tiêu dùng trên toàn thế giới với sử mệnh của Downy là “Biến những quMn áo của bạn thành những bộ quMn áo mà bạn yêu thích”, là thương hiệu thay đổi cách sử dụng nước xả vải cho hàng triệu người Việt Nam và giúp đỡ hàng tý bộ quMn áo trên thế giới
Produet 27 28 KhovdaaA
Trong địp Tết này, Downy dự kiến sẽ tập trung vào 3 dòng xả vải chính đã ra mắt, trong đó Bộ sưu tập Downy hương nước hoa sẽ tap chung vao Downy Huong Huyén bi va Downy Huong Dam mé Tuy nhién, ngoài những tính năng ban đMu cúa sản phTm đã có thì bao bì của sản phTm sẽ được thay đối dé phù hợp với không khí Tết
Sản Phẩm Mùi hương Dung tích Đặc điểm Thiết kế Độ lưu hương
Downy Parfum - Downy 2.2L, 3L, 3.5L, | Nước xả vải Nước xả 10-12 giờ khi vận Collection— Lasts | Huong HuyLn | 4L, 8.5L Downy Downy Huong | động longer than bi (Hoa méc Hương nước | nước hoa được | Lưu hương được 2 expensive fine lan, Hoa hoa sở hữu thiết kế với tuMn khi bỏ trong fragrances Violet, hoa những hạt lưu | bao bi dang tủ quMn ao bưởi) hương tí hon, | túi, dạng chai
- Downy luu lai trén vai | hodc can 8.5L
Huong Dam kể cả sau khi | với màu đặc mé (Tao, Vani, đã phơi khô, trưng của
Hoa lan trắng, và tỏa hương | Downy HuyLn
Nước xả vải Downy với hương hoa quyến rũ như hoa lựu, hoa nhài, hoa lan vani đem đến hương thơm bám lâu suốt cả ngày dài, giúp ngăn mùi mồ hôi hiệu quả Ngoài ra, Downy còn giúp giữ cho màu quần áo luôn tươi mới, vải mềm mại hơn sau mỗi lần giặt Bạn có thể lựa chọn Downy Hương Bí ẩn với màu tím hoặc Downy Hương Đam mê với màu đỏ để mang đến sự quyến rũ và tươi mới cho quần áo của mình.
Mẫu mã của nước xả vát Downy dòng nước hoa rất tỉnh tế và ấn tượng
Bảng 2 Danh mục Keyproduct của Downy
Các dòng sản phTm của Downy duoc thiết kế với nhiLu dung tích khác nhau đề đáp ứng cho đa dạng nhu eMu của khách hàng Nhưng theo nhóm nghiên cứu trên các sản thương mại điện tử tính đến tháng 11/2023 thi chương trình Tết nên tập trung đTy mạnh vào các đòng với phTm ở trên với dung tích là 3L và 3.5L vỉ đây là những dung tích bán chạy hàng đMu của Downy trên các sản thương mại điện tử
Giá thành hiện tại của các dòng nước xả vải Downy hiện tại là khá phủ hợp với những tính năng nỗi bật của sản phTm lẫn khách hàng mục tiêu
Downy Hương HuyLn bí, Hương Đam mê túi 3L 196.000 VND
Downy Hương HuyLn bí, Hương Đam mê chai lớn | 265.000VNĐ
Downy Hương HuyLn bí, Hương Đam mê, Hương | 165.000VNĐ
Downy Hương HuyLn bí, Hương Đam mê túi 3.5L | 222.000VND
Downy Hương HuyLn bí, Hương Đam mê can| 525.000VNĐ
Vào dịp Tết, nhu cầu sử dụng nước xả vải tăng cao do quan niệm ngày Tết cần quần áo sạch sẽ, thơm tho để mang lại không khí tươi vui Nghiên cứu của MMA năm 2021 cho thấy, có 19% người tiêu dùng sẽ mua các sản phẩm, dịch vụ làm đẹp để tự tin hơn trong dịp này.
Do đó, nhu cMu mua nude xa vải vào địp tết sẽ tăng
Bên cạnh đó, các lựa chọn mua hàng theo combo cũng thường xuyên được người tiêu dùng cân nhấc
Các chiến lược giá khả thí có thê kế đến
Chiến lược diLu chỉnh giá: tặng các mã giám giá vào các dịp như Black Friday, 11.11,
Chiến lược định giá theo tập hợp sản phẩm: Mua theo combo các sản phẩm của P&G như khi mua nước giặt Ariel và nước xả Downy sẽ được giảm 10% - 15% giá trị Ngoài ra, khi mua 1 combo sản phẩm, khách hàng còn được tặng 2 gói xả vải 20ml Với cách này, P&G sẽ khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn, tạo ra doanh thu cao hơn.
3.5.3 Place Đối với Downy, sản phTm sẽ được phân phối theo “Mansfactarer phương thức phân phối rộng rãi qua vô số trung gian Ons Marble en -{ - tote thương mại ở mỗi cấp độ phân phối với quy mô bao essen quát Downy sẽ tiếp tục thực hiện hình thức phân
‘, Coa Mange lạ) phối theo hệ thống phân phối đa kênh, bao gồm kênh trực tuyến, kênh hiện đại và kênh truyLn thống Đôi với kênh trực tuện Hình 9 Mô hình kênh phân phối của Downy
Downy sẽ phân phối thông qua nLn tảng là các san thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, Shendo, Người tiêu dùng chỉ cMn dat don hang tir nhimg nLn tang nay, sau d6 san phTm sẽ được thông qua nhà phân phối để giao đến các đơn vị vận chuyển và cuối cùng sẽ đến tay người tiêu dùng Với sự phát triển vô cùng năng động của công nghệ internet, đặc biệt là sau bối cảnh tình hình dịch bệnh COVũD-19, người tiêu dùng hình thành thói quen mua sắm trực tuyến trên website hoặc các san thương mại điện tử hay còn được gọi là mua sắm trực tuyến đa kênh Đây không chỉ là một kênh phân phối hiệu quả mà còn là kênh thông tin giúp nhà quản trị có thê phân tích được hành vi người tiêu dùng cũng như đưa ra các chính sách khuyến mãi nhằm kích eMu tăng doanh thu cho Downy Đối với kênh phân phối gián tiếp
Để mang sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng ở nhiều khu vực, Downy đã triển khai hệ thống phân phối gián tiếp Chiến lược này tập trung vào các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng và Cần Thơ, nhằm đảm bảo sự tiện lợi và khả năng tiếp cận sản phẩm cho khách hàng.
Thứ nhất, Mô hình kênh phân phối cia Downy la théng qua Manufacture 1a Cong ty Cé phan Tap doan Phú Thái, Downy được phân phối cho cả hai hệ thống kênh song song là kênh siêu thị va các kênh truyLn thống
Thứ hai, kênh phân phối hiện đại là trọng tâm của nước xả Downy vì sản phẩm này được phân loại là mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Downy luôn chú trọng đầu tư vào kênh này để đảm bảo sự hiện diện rộng khắp của mình Khách hàng thường lựa chọn mua nước xả Downy trực tiếp tại các điểm bán như hệ thống siêu thị LOTTE Mart, Co.op Mart, Mega Market, GO và các cửa hàng tiện lợi như Ministop, Circle K.
Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phTm đến tay người tiêu đùng cuối cùng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dòng sản phím mình ưa thích và phù hợp Kênh phân phối nay tap trung hướng đến người tiêu dùng cuối củng, tiêu thụ với số lượng nhỏ nhưng thường xuyên
Thứ ba, Kênh phân phối truyền thống qua các chợ, cửa hàng tap hóa, đại lý, với kênh truyLn thống, sản phTm cua Downy duoc phan phéi trải dài trên tất cả các tiệm tạp hóa, sản phTm được trưng bày trên quMly kệ của tiệm ở vi tri dé thay, dễ mua
Sale Promotion Campaign 4.4, EXECUTTUION.( ooo cc cceccecccceeceenecseeeecsenecseseeeceececsenevavaecesaenesaenecavaecesienesisieeeseeesneneviesiseesenseneesanaee 35 Thế na
Public Relation 47 ơ.~ nh Ề
Trong mục TruyLn thông đến công chúng bằng các công cụ PR, nhóm sử dụng các loại hình báo chí, tạp chí, sự kiện và tài trợ cho các chương trình với tổng chỉ phí là 710.000.000 VNĐ
Trong giai đoạn kéo dai 3 tuMn từ ngày 15/12/2023 đến ngày 04/01/2024, nhóm tăng độ nhận điện thương hiệu Downy và các sản phm (tMin suất 1 bài/tuMn) trên hai trang báo uy tín củng lượng truy cập lớn là Báo Dân Trí và Vnexpress với tổng chỉ phí 234.000.000 VNĐ,
Báo Dân Trí: Theo thống kê của Google, bình quân mỗi tháng báo Dân Trí có 900 triệu pageviews; trung bình mỗi ngày có trên 10 triệu lượt người truy cập vào báo Dân Trí tiếng Việt và tiếng Anh, trong đó 20% người truy cập từ nước ngoài (con số mới đây của Google cho biết 173 nước trên thể giới có người truy cập đọc Dân Trí và DTũNews) Cũng theo thống kê của Google, địa chỉ của tờ báo này xếp thứ 9 trong Top 10 từ khóa có tốc độ “tăng trưởng tìm kiếm nhanh nhất toàn e€Mu” Đối với trang tin này, các nội dung sẽ được phân bổ như sau:
- TuMn 1: Bài báo truyLn tải thông tin vL chiến địch bao gồm Viral Clip sẽ được cập nhật ở top, được nằm ở vị trí tiêu điểm của trang chủ trong 2 giờ, sau đó sẽ chuyên vào chuyên mục tương ứng Chi phí cho bài đăng là 70.000.000 VNĐ
Hình 12 Ví trí đăng tin chiến dịch tại Báo Dân Trí
- _ TuMn 2 và tuMn 3: Bài báo truyLn thông thông tin vL quy trình diễn ra chiến địch và các khoảnh khắc thú vị trong các hoạt động như sứ dụng mẫu thử nước xả vải ở siêu thị, minigame của Downy sé duoc đăng trong tiêu điểm trang chuyên mục trong vòng 4 giờ, sau đó được chuyên vào mục tương ứng Tổng chỉ phí cho 2 bài đăng là 72.000.000 VNĐ,
DANTRI Era Doren onsen WOME BO 25°C Q
} © Bosch MAY RUA BAT BOSCH 12 | GIÁ CHỈ TỦ mmewweaessoeo 10,850,000 viện vì mọc nhiều "hịt dư; sợ ng thư 1d 2% eno vienrin os dự
Người đàn ông mặt như tổ ong sau liệu trình trị sẹo "siêu tốc” tại spa oa _
= Ậ Điềucixọvrakụibantiovona — Í Hình 13 VỊ trí bài đăng trong tiêu điểm chuyên mục Khỏe đẹp của Báo Dân Trí
Vnexpress: Vnexpress lot top 100 website toan cMu với 46 triệu người đọc thường xuyén (user), tao ra 15,8 ty lượt truy cập (pageview) trong nam 2016, theo Google Analytics Day 1a con số rất lớn, đưa tờ báo điện tir nay trở thành báo có lượng người đọc báo tiếng Việt lớn nhất hiện nay và có giao diện của trang tin tổng hợp từ: tin tức, tài chính, giải trí, sức khỏe, công nghệ, Booking quảng cáo trên báo Vnexpress đem lại những hiệu quả tích cực cho chiến lược truyLn thông của doanh nghiệp Giá booking quảng cáo Vnexpress “mLm” hơn so với Dân Tri Đối với trang tin này, các nội dung sẽ được phân bố như sau:
- TuMn 1: Đăng tải bài viết có 5 hình ảnh, độ đài khoảng 1200 từ vL chiến dich bao gồm Viral Clip sẽ được đăng tại bảng tin hot Chi phí cho bài đăng là 32.000.000 VNĐ
Hình 14 VỊ trí đăng bài tại mục tin nỗi bật trên trang chủ Vnexpress
TuMn 2 và tuMn 3: Nhóm sẽ chỉ cho 2 bài báo gồm các hoạt động đang diễn ra của chiến dich sẽ được đăng trên trang chủ của báo, mỗi bài gôm 4 hình ảnh, đài khoảng 1000 từ Tổng chỉ phí cho hai bài đăng là 60.000.000 VNĐ ÍB veinnn —Tholay Gtertin TRE git Video Podcasts Khhdorh BỳUđiegsản Khoahoe G44 Thẻhao PhẩpMới Gỏodụo Suc inde Dot sing DuùCh Sụhúe Xe í tiến
GIẢI trÍ sơ so sản vá Phm Mạc mờineg Lim Gap Senkhóu-MỢtuyt
Tam Sơn phân phối mỹ phẩm Biologique
Bí quyết giúp Lưu Diệc Phi giữ da căng mịn ở tuổi 36 MUA TT!
Hình 158 VỊ trí bài nỗi bật trong chuyên mục Làm đẹp trên trang chủ Vnexpress
Trong chiến dịch Tết từ 15/01/2024 đến 04/02/2024, Downy đã sử dụng một lượng lớn KOL để thúc đẩy chiến dịch của mình Mục đích chính của chiến lược này là nhằm tăng cường tương tác giữa công chúng với thương hiệu, giúp lan tỏa thông điệp chiến dịch một cách mạnh mẽ hơn.
Tại đây, nhóm sẽ chọn những KOLs có tệp khách hàng phù hợp với chân dung khách hàng của chiến dịch Mỗi KOLs sẽ đăng tải lên nLn tang Tiktok của mình 1 video có nội dụng vL người phụ nữ hiện đại cho việc quảng bá chiến dịch Tết của Downy Các KOLs mà nhóm sẽ book trong chiến địch PR này là
Giang Ơi, Thanh TrMn và Hòa Minzy với tổng chỉ phí là 180.000.000 VNĐ
Cùng với đó, Downy sẽ tài trợ cho các chương trình Chào Xuân 2024 bằng cách tài trợ và liên kết với Ủy ban Nhân dân Thành phó TP HCM và Liên đoàn ĐiLn kinh Việt Nam với hai hoạt động chính gồm đêm nhạc Countdown Party Chào Xuân 2024 và Giải Bán Marathon quốc tế Việt Nam 2024 tài trợ bởi Downy
50 Hình 16 Các KOLs quảng bá chiến dịch được diễn ra từ ngày 31/12/2023 đến 01/01/2024 Tổng chỉ phí dự kiến sẽ là 150.000.000 VNĐ với 100.000.000 VNĐ dành cho Countdown Party Chào Xuân 2024 và 50.000.000 VNĐ dành cho Giải Bán Marathon quốc tế Việt Nam 2024
Hoạt động cho giai đoạn này sẽ tổ chức Talkshow “Tuổi thơ của con là Thanh xuân của mẹ” nhằm lan toa vai trò của người phụ nữ thời hiện đại và chức năng của gia đình Diễn giả cho budi talkshow nay là nữ ca sĩ Bảo Thy - cô ca sĩ gắn liLn với bao thế hệ tuôi teen thé hé 8x 9x ngày trước giờ đã là người phụ nữ của gia đình, người mẹ một con Bên cạnh đó, hành trình làm mẹ của cô cũng được công chúng hết sức quan tâm vi những bài hát trong sự nghiệp của cô chính là thanh xuân của những người hâm mộ từ lúc còn trẻ cho đến khi lập gia đỉnh vả rồi nhận thiên chức cao cả là trở thành một người mẹ Đến với chương trình, hy vọng những chia sẻ của cô gây được sự đồng cảm của khán gia, thôi thúc người xem eMn có những hành động đMu tiên trong việc thê hiện yêu thương và chia sẻ cho người phụ nữ trong gia đình Ngoài ra, người đồng hành củng diễn giá Bảo Thy là Tiến sĩ tâm lý Tô Nhi A với vai trò Host giúp đưa ra những góp ý và cái nhìn sâu sắc vL tâm lý gia đình
Hình 17 Nhân vật chính tai Talkshow
Sự kiện có tổng thời gian chuTn bị là 2 tuMn, chi phí ước tính là 146.000.000 VNĐ Trong đó, phí booking diễn giả và Host là khoảng 60.000.000 VNĐ, chỉ phí tổ chức sự kiện là 86.000.000 VNĐ, bao gồm: chi phí thuê địa điểm tô chức sự kiện tại Color.Studio với giá 2.000.000 VNĐ/h trong vòng 2 tiếng và các chỉ phí khác như trang trí vách, Backdrop sân khấu; màn hình, thiết bị nghe, âm thanh ánh sáng: biểu diễn văn nghệ; bàn ghế, thiết bị trình chiếu; thiết kế ấn phTm, thư, thiệp mời, băng rôn, biển quảng cáo, menu, name card; photo, camera; quà tặng, gameshow; phương tiện đi chuyên; truyLn thông, báo chí, ghi hình; thiết bị Livestream (PC và phMn mLm giải pháp); dịch vụ bảo vệ, an ninh; phụ phí phát sinh, phí dự phòng, tổng sẽ là 82.000.000 VNĐ Sự kiện sẽ được lên kế hoạch từ ngày 25/01/2024 đến ngày
05/02/2024 và diễn ra chính thức vào ngày 06/02/2024 Chú đL Talkshow xoay quanh các chia sẻ của ca sĩ Bảo Thy vL hành trình của cô trong nhiLu vai trò vừa là ca sĩ, chủ doanh nghiệp vừa làm vợ, làm mẹ với các phân tích tâm ly gia đình của Tiến sĩ Tô Nhi A cộng hưởng củng để khán giả có thêm kiến thức cúng cố chức năng gia đình đối với cá nhân
STT | Phương tiện Chỉ tiết Số lượng bài viễU video
1 Báo chí Báo Dân Trí 3
Digital Marketing 59
Trong chiến dich Tết “Xuân của Mẹ, Tết của Gia đình”, Digital Marketing đám nhận nhiệm vụ đưa dự án Tết tiếp cận được với đại đa số khách hàng đại chúng Trong đó hai công cụ chính được sử dụng là Online Advertising va Social Media Đối với hai công cụ này, các hoạt động chỉ tiết sẽ được phân tích và trình bày xuyên suốt quá trình diễn ra chiến dịch Nội dung quảng cáo sẽ bao gồm các hoạt động quảng cáo cho Viral Clip, cdc trang và hoạt động xúc tiến thương mại cho chiến dịch Tết và mini game cho khách hàng
Chạy quảng cáo cho ba bài viết vL Talkshow “Tuổi thơ của con là thanh xuân của mẹ”, Poster cuộc thi
"Hương dịu dàng, phụ nữ tỏa sáng" trong 2 tuMn giai đoạn sale cuối năm hướng khách hàng đến muốn
60 mua hàng trên các sản thương mại điện tử Hoạt động quảng cáo này điễn ra từ ngày 20/12/2023 đến ngày 02/01/2024
Chi phí cho một ngày chạy quảng cáo trên Fanpage Facebook bao gồm các bài Talkshow và Poster là 500.000 VNĐ/bài/ngày, còn đối với Bài sale cuối năm là 700.000 VNĐ/bài/ngày Với mức chi phí này, nhà quảng cáo có thể tiếp cận được từ 500 đến 1000 lượt xem.
Chiến dịch quảng cáo tiếp thị kéo dài từ ngày 09/01/2024 đến 05/02/2024, bao gồm quảng cáo video, bài viết trên nền tảng nội dung và sự kiện với sự tham gia của người nổi tiếng Bảo Thy và Tô Nhi A Chi phí quảng cáo trên TikTok được ước tính khoảng 200.000 VNĐ mỗi ngày, dự kiến tiếp cận từ 500 đến 1.000 lượt xem.
Quảng cáo 4 tuMn từ ngày 01/01/2024 đến ngày 28/01/2024 cho bài viết đăng Viral Clip, lượt hiển thị 500
- 1000 view/ngày Ngân sách 200k/ngày
Vậy tổng chi phí quảng cáo TIktok cho cả 7 tuMn sẽ có mức giá 112.000.000 VNĐ © Google
Chay SEM dé tang hiển thị từ khóa “nước xả vai Downy” dTy tt khóa lên đMu trang Google Việc chạy SEM của Google đòi hỏi phải biết được chỉ phí CPC, lượt tiếp cận mong muốn, kiến thức và kĩ thuật của người chạy ads Ở đây, mục đích muốn thu được hiệu quá của hình thức này và tối wu chi phí, chúng tôi chọn thuê gói SEM của I bên thứ 3, chạy từ ngày 08/12/2023 đến ngày 02/02/2024, ngân sách là 50.000.000 VNĐ e Youtube
Theo ba Tammy Phan - Country Marketing Manager for Vietnam, Google Pacific phat biéu tai su kién
Báo cáo "Brandeast Delivered 2022" cho thấy lượng người dùng YouTube tại Việt Nam đã vượt 45 triệu tính đến tháng 6/2022, mở ra cơ hội tiếp cận rộng lớn cho các chiến dịch Tết như "Xuân của mẹ - Tết của gia đình" Nền tảng này cho phép thương hiệu nhắm mục tiêu quảng cáo chính xác đến đối tượng khách hàng mong muốn thông qua các tiêu chí chi tiết như nghề nghiệp, độ tuổi, địa lý, sở thích và mối quan tâm, giúp tối ưu hiệu quả quảng cáo trên YouTube.
Chi phí hoạt động quảng cáo trên YouTube nhằm đTy mạnh truyLn thông cho Viral Clip tết, hoạt động này diễn ra trong 7 tuMn (13/12/2023 - 25/01/2024) là 29.400.000 VNĐ Ngân sách là 700k/ngày và lượt hiển thị 500 - 1000 view/ngay e Display Ads
Theo nghiên cứu năm 2020 của Hubspot, tỷ lệ nhấp trung bình (CTR) cho quảng cáo hiển thị là 0,35% và chi phí trung bình cho mỗi lần nhấp (CPC) là $0,58 Mặc dù CTR và CPC không nổi bật, nhưng quảng cáo hiển thị vẫn là lựa chọn lý tưởng để xây dựng chiến dịch nhận thức và tương tác Quảng cáo hiển thị không chỉ thu hút sự chú ý với khả năng chuyển động, hình ảnh hấp dẫn, mà còn nhờ vào các hình thức tương tác sáng tạo như video, hoạt hình và trò chơi.
Với mục đích tăng độ phủ sóng của chiến dịch Tết, Downy sẽ chỉ các khoản tiLn cho hoạt động báo điện tử trên trên các trang báo uy tín như VNExpress, VietNamNet Downy thuê gói display ads của bên thứ 3 có kinh nghiệm đề chạy ads trong giai đoạn này vì muốn tối ưu ngân sách cũng như tạo hiệu quả cao Chi phí cho hoạt động Display Ads là 50.000.000 VNĐ, cho 7 tuMn từ ngày (08/12/2023 — 26/01/2024) đến ngày, với mức ước tính tiếp cận được khoảng 70.000 lượng tiếp cận © Seeding
Sau khi đăng tải "Viral Clip" lên YouTube và Facebook, Downy sẽ triển khai truyền thông hỗ trợ trong hai tuần đầu tiên (08/12/2023 - 21/01/2024) Chi phí seeding bao gồm: Seeding trên 20 nhóm có 500.000 thành viên trở lên, với bài viết có lượt tương tác thật từ 100 like trở lên; quảng bá trên 5 fanpage có hơn 1 triệu người theo dõi, bài viết tiếp cận trung bình 10.000 lượt với chi phí 15.000.000 VNĐ.
Nham tang su phé biến cho chiến dịch Tết “Xuân của mẹ - Tết của gia đình”, việc thực hiện minigame trên website chính thức của Downy sẽ góp phMn làm tăng tỷ lệ chuyên đổi (Conversion Rate) Nhóm sẽ thuê thêm 1 bên ageney để tạo 1 website gia định truyLn tai thông tin vL chiến dịch và tao minigame cho khach hang Chi phi dé thué agency tao website là 20.000.000 VND Khách hàng cũng sẽ rất thích thú với hoạt động trực tuyến khi họ có thể nhận lại được các mã giảm giá cho sản phTm Việc tích hợp nhiLu hoạt động trên các kênh digital sẽ giúp chiến dịch của Downy thành công hơn
62 ĐiLu kiện để tham gia minigame “Cùng Downy tìm kiếm xuân yêu” nhận mã giảm giá: Khách hàng sẽ tham gia chơi trò chơi tìm mảnh ghép trực tiếp trên micro website, hình ảnh sẽ có liên quan trực tiếp đến thông điệp của chiến dịch Với mỗi khách hàng tham gia thứ thách thành công sẽ nhận được 1 voucher giảm giá 10% dạng chữ, khách hàng sử dụng voucher này bằng cách lưu mã giám giá vL khi mua sản phTm nước xả vải của Downy với dung tích từ 1.5L trở lên tại gian hàng Shopee của P&G và địLn mã giảm giá dạng chữ kèm số vào ô voucher sẽ được giảm tối đa 30.000 VND Minigame sẽ kết thúc khi téng voucher dat 30.000.000VND
Chi phi cho hoat déng minigame trén website dién ra trong 2 tuMn (15/01/2024-28/01/2024) la 23.000.000VND bao gém voucher giảm giá và chỉ phí thiết kế vận hành micro website
Trong chiến dich Tết IMn này, tận dụng Fanpage chính thức có hơn 280N lượt theo đối, Downy đTy mạnh chiến dịch của mình bằng cách tổ chức minigame dé kích thích việc mua hàng trên các sàn thương mại điện tử Nhằm để khách hàng bảy tỏ yêu thương giữa các thành viên trong gia đình, đây còn là nơi để các bạn có thê chia sẻ, bày tỏ lời yêu thương tới những người phụ nữ quan trọng với ban than Voi nhiLu phMn qua hap dẫn, tông giải thưởng lên đến 30.000.000VND, đây hứa hẹn là một trong những hoạt động sôi nỗi nhất trong chiến dịch IMn này
N6i dung minigame trên Facebook Để gửi lời cảm ơn và trí ân khách hàng hàng đã tin tưởng và sử dụng sản phTm của Downy trong thời gian qua, Downy sẽ tổ chức minigame trên nLn tảng Facebook nhằm trí ân đến khách hàng trong dịp Tết Giáp Thin 2024
Minigame “Huong diu dang, phu nif toa sáng” sẽ được diễn ra trong 3 tuMn 08/01/2024-28/01/2024 Cách thức tham gia ® Bước l: Like Fanpage Downy VietNam, Like và chia sẻ bài viết Minigame: “Huong diu dang, phụ nữ tỏa sáng” ® Bước 2: Đăng tải hình ảnh chụp gia đình hoặc người phụ nữ bạn yêu thương kèm lời chúc, lời nhấn gửi lên trang Facebook cá nhân ở trạng thái công khai kèm hastag áhuongdiudang áphunutoasang ® Bước 3: Sau khi đăng tải hình ảnh trên trang Facebook cá nhân, người tham gia sẽ chụp hình minh chứng và địLn thông tin vào Google Form của chương trình
Cơ câu giải thưởng: © Giai nhất: 1 bài thi có lượt tương tác cao nhất và hợp lệ sẽ được trao tang 1 phMn qua tir Downy có trị giá 10.000.000 VND ®@ Giải nhỉ: I bài thí có lượt tương tác cao thứ 2 và hợp lê sẽ được trao tặng I phMn quà từ Downy có trị giá 5.000.000 VND ®@ Giải ba: 3 bài thí được BTC bình chọn và hợp lệ sẽ được trao tặng I phMIn quả từ Downy trị giá 1.000.000 VND e Giải yêu thích nhất 1 bài thi có thông điệp, lời nhắn gửi yêu thương mang ý nghĩa tích cực, truyLn cảm và hợp lệ sẽ được 1 phMn quà tir Downy tri gia 5.000.000 VND
Tổng giải thưởng cho minigame này là 23.000.000VND, trích từ ngân sách chung của mini game Lưu ý
- Bai thi phải đLn đMy đủ và chính xác thông tin vào Google Form và dé chế độ công khai trên Facebook, không gian lận
- Bai thi ding với chuTn mực đạo đức, thuMn phong mN tục Việt Nam, không xúc phạm hay ảnh hưởng đến vẫn đL tôn giáo và chính trị
- Người tham gia minigame sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn với thông tin mình cung cấp và các van dL phát sinh trong quá trình dự thi
- BTC có quyLn sử dụng hình ảnh do người tham gia cung cấp với mục đích sử dụng cho việc truyLn thông (nếu có).
E-commerce 63
Công cụ hỗ trợ đắc lực cho chiến dịch Tết “Xuân của mẹ - Tết của gia đình” trong việc thúc đTy doanh số bán hàng là các kênh thương mại điện tử Nhóm quyết định chi thêm 707.000.000 VND dé thué banner điện tử quảng cáo trên các sản thương mại điện tử như: Tiktok Shop, Lazada, Tiki, Shopee để tiếp cận với khách hàng mua sắm ở hình thức online các chương trình của Downy trong địp tết
Ly do chon kênh: Shopee hiện tại là kênh bán hàng trực tuyến hàng đMu tại Việt Nam, với gian hang P&G Giặt xả vải có hơn 306N người theo dõi trên sàn thương mại điện tử này Với việc quảng cáo trên Shopee
64 như quảng cáo tìm kiếm sản phTm, quảng cáo khám phá, quảng cáo tìm kiếm cửa hãng sẽ thúc đTy việc đưa sản phTm Downy lên những trang đMu của Shopee trong xuyên suốt quá trình điễn ra chiến dịch Chi phi cho hoạt động này diễn ra trong 6 tuMn (08/12/2023-18/01/2024) là 42.000.000 VNĐ với ngân sách chạy 50.000 VNĐ cho đơn hàng quảng cáo/ngày Quảng cáo 20 đơn hàng và yêu eMu mục tiêu tối thiêu là đạt 10.000 đơn hàng cho chiến dich Tết
Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) hiện nay đang là chiến thuật được nhiL nhà bán hàng trực tuyến áp dụng một cách hiệu qua dé thúc đTy doanh số Trong năm 2022, số lượng người Việt mua hàng trực tuyến lên đến hơn 51 triệu, tăng 13,5% so với năm trước, tổng chỉ tiêu cho việc mua sắm trực tuyến đạt 12,42 tý USD Ngoài ra, Việt Nam hiện đang chiếm 15% tổng thị trường mua sắm trực tuyến tại Đông Nam Á, chỉ sau Thái Lan và ngang bằng với Philippines Theo báo cáo khác từ Statista, Việt Nam dự kiến sẽ sở hữu thị trường thương mại điện tử lớn thứ 2 tại Đông Nam Á Bên cạnh đó, có hơn 99.9% khách hàng đọc các review khi mua sắm online, 86% khách hàng cho rằng review quan trọng khi họ quyết định mua một sản phTm mới (Statista) Nếu chỉ sử dụng một vài diém cham “Touch Point” thi sé không đủ hiệu quá để tiếp cận được với khách hàng tiLm năng Do đó việc ứng dụng tiếp thị liên kết trong chiến dịch IMn nay sé dem lại một nguồn doanh thu lớn cho Downy
Hoạt động này chỉ áp dụng với các thành viên affiliate trên các kênh Tiktok, Facebook Chị phí cho hoạt động này diễn ra trong 4 tuMn từ ngày (08/12/2023-04/01/2024) là 178.000.000 VNĐ với ước tính có khoảng tối thiểu 10 triệu lượt tiếp cận
Gói seeding trên TikTok bao gồm 10 kênh có 4.000 - 5.000 người theo dõi sẽ đăng bài đánh giá sản phẩm Downy kèm theo liên kết Shopee Affiliate Chiến dịch này giúp nâng cao nhận diện thương hiệu trên TikTok, tạo sự quen thuộc và tăng lòng tin của khách hàng Ngoài ra, nhờ sự xuất hiện thường xuyên, khách hàng sẽ ghi nhớ chiến dịch Tết Downy đang triển khai Chi phí cho một kênh là 5.000.000 VNĐ, tổng chi phí cho gói seeding là 50.000.000 VNĐ.
V6 Ha Linh la mot reviewer được người dùng tin tưởng vì có các video chia sẽ chân thực vL các sản phTm làm đẹp, mN phTm và hiện tại có hơn 3.7 triệu follow trên kênh Tiktok, gMn 2 triệu người đăng ký trên YouTube và đã từng có video review vL các sản phIm thuộc danh mục thương hiệu của P&G như: Olay, SK-ũũ, các viđeo tiếp cận trên 350N lượt xem và có gắn link giỏ hàng tới sản phTm Trong chiến dịch IMn này sẽ đàm phan và thuê chị quay 1 video review ngắn vL sản phTm nước xả vải trên Tiktok va 1
65 video trên Facebook có gắn kèm link Shopee của sản phTm trong video với giá 80.000.000 VNĐ Video được đăng trong tuMn đMu của tháng 01/01/2024-07/01/2024
Gonpink là một tiktoker nỗi tiếng có nhiLụ video quảng cáo với content hay, sang tao thụ hút người xem với 2.4 triệu follow vL các sản phTm chăm sóc nhà cửa, làm đẹp và các sản phTm hiệu quả phu hop Chi phí booking là 40.000.000 VNĐ
Tiktoker Van Vai Vé hién tai co 151,2k follow va da từng review vL nước xả vải Downy thu hút hơn 300N lượt xem quay 1 video ding vao tuMn cudi Chi phi booking là 8.000.000 VND
4.4.5.3 Gifts and Discount Đề thúc dTy doanh số bán hàng và cúng có lòng trung thành từ phía khách hàng trên các nLn tảng thương mại điện tử, chiến lược này mang đến cơ hội ưu đãi hấp dẫn là mã giảm giá và khuyến mãi đặc biệt Mục tiêu là tạo ra những ưu đãi độc đáo dé thu hút sự chú ý và lòng tin từ phía khách hàng, góp phMn nâng cao trải nghiệm mua sắm và tăng tính hap dẫn của sản phTm trên thị trường
Gidm gia: ap dung voucher co diLu kién cho don hang:
- Shopee: gồm voucher giam 50k cho don hang 500k (500 voucher) va voucher giam 20k cho don hang 250k (500 voucher)
- Lazada, Tiki, Tiktok Shop 1a Voucher giam 20k cho don hang 250k
Téng số lượng voucher dung cho các sản là 2500 voucher và tổng chi phi 1a 100.000.000VND
Khuyến mãi: Khuyến mãi mua 2 túi nước xả vải 3L tang 1 day x4 Downy 20ml (10 gói) trên các sản Shopee (1000 m4, Lazada (500 ma), Tiki (500 m4), Tiktok Shop (500 ma)
Tổng số lượng mã khuyến mãi là 2500 mã với chỉ phí là 50.000.000 VNĐ
Advertising Sản xuất Viral Clip Phát hành Viral Clip
Public Relation Chay PR trén bao chi Book KOLs review
Sale Promotion | Dat POSM testing Dat BOOTH POSM
Mini game cho KH cá nhân Trao giải cho KH cá nhân Chương trình Mua 1 tặng 1 đối với KH cá nhân
Chương trình với KH tổ chức Trao giải cho
Digital Talkshow + Poster Mini Game trên
Marketing cuộc thi, sale cuối Website năm Facebook
Seeding trén group Mini Game trén Fanpage Facebook
Chạy quảng cáo Viral clip Tiktok
E - Commerce Affiliate Marketing Quảng cáo trên sàn TMDT | |
Thoi gian Noi dung Chi tiét
08/12/2023 - 21/12/2023 Tiến hành sản xuất Viral Clip Lên kế hoạch, chuTn bị âm nhạc, làm việc với các đối tác và diễn viên, tiền hành quay
08/12/2023 — 02/02/2024 Google Ads Chay SEM dé tang hiện thị từ khóa
“nude xa val Downy” dTy ttr khéa lên đMu trang Google
08/12/2023 — 26/01/2024 Display Ads Chay display ads trén cac trang bao dién tu uy tin (Vnexpress va VietnamNet)
08/12/2023 — 21/01/2024 Seeding Hỗ tro seeding trén các nLn tảng cung cấp thông tin chiến dịch tết
08/12/2023 - 28/12/2023 Phat hanh OOH ChuTn bị ấn phTm, lựa chọn địa điểm và cho chạy quảng cáo tại các nơi đã chọn Các bảng quảng cáo với câu “Xuân của Mẹ, Tết của Gia đỉnh” cùng với hình ảnh nhân vật người mẹ trong Viral Clip dé gây sự tò mỏ của khách hàng qua lại
Nhằm tăng cường trải nghiệm sản phẩm cho khách hàng, nhãn hàng sẽ triển khai các hoạt động trưng bày POSM thử nghiệm tại hệ thống siêu thị Thông qua hoạt động này, khách hàng có cơ hội tiếp cận và trải nghiệm trực tiếp mùi hương sản phẩm, tạo điều kiện để họ đưa ra quyết định mua hàng phù hợp với nhu cầu của mình.
Shopee Advertising Quang cáo trên Shopee như quảng cáo tìm kiếm sản phTm, quảng cáo khám phá, quảng cáo tìm kiếm cửa
Affiliate Marketing Booking KOLs san xuat video seeding kém link Affiliate
Youtube Ads Hoạt động quảng cáo trên
YouTube nhằm đTy mạnh truyLn thông cho Viral Clip tết
15/12/2023 — 04/01/2024 Đăng tải chiến dịch lên Báo điện tử
Nhãn hàng sẽ luân phiên triển lãi thông tin về chiến dịch bao gồm Viral Clip được cập nhật ở trang chủ cũng như đăng tải trên chuyên mục Khỏe đẹp tại hai tờ báo điện tử uy tín hàng đầu Việt Nam là VnExpress và Báo Dân trí.
Tế chức cuộc thị doanh số cho các Đại lý
Tất cá các thành viên tham gia cuộc thi sẽ tự thống kê số lượng san phTm ban duoc hang ngày và tổng hợp tổng số lượng sản phẽm đã bán cùng doanh thu từ thời điểm bất đMu đến khi cuộc thi kết thúc
06/01/2024 - 09/02/2024 Trưng bày gian hàng tại các siêu thị
Nhãn hàng sẽ đặt 20 POSMs cỡ lớn (Imx3m) tại 3 hệ thống bán lẻ & bán lẻ nước xả vải lớn (Lotte, Go, Coopmart) kèm với kệ hỗ trợ trưng bày Ngoài ra, đối với các siêu thị còn lại trong hệ thống có phân phối san phTm cua Downy, nhan hang sé cung cép mau POSMs nhé hon (0,8x1,8m) dé lan rộng chương trình đến khách hàng
08/01/2024 - 21/01/2024 Phát động Minigame Vòng xoay may mắn Minigame được tô chức với hình thức vòng quay may mắn cho hóa