Luận văn được tiếp cận dưới góc độ của các doanh nghiệp kinh doanh thép tại khu công nghiệp Mả Ông tại các tỉnh phía Bắc hoạch định và thực hiện triển khai chiến lược phát triển thị trườ
TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LỰỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
Tổng quan tình hình nghiên cứu
Tính đến thời điểm hiện tại, trên thế giới và tại Việt nam đã có rất nhiều công trình nghiên cứu về chiến lược phát triển thị trường, tác giả có một số các tóm tắt tổng quan như sau:
1.1.1 Tình hình nghiên cứu ngoài nước
Nghiên cứu về chiến lược phát triển thị trường đã từ lâu là đề tài mà nhiều học giả, những nhà kinh tế học trên thế giới đào sâu Trong đó, nhiều nghiên cứu đã trở thành cẩm nang, thành những kiến thức đại cương cho thế hệ kinh tế học sau này Trong những nghiên cứu đó thì có 2 cuốn sách nổi tiếng nhất là:
- Fred David, (2006) Khái luận quản trị chiến lược NXB Thống Kê Cuốn sách này trình bày hệ thống các vấn đề chiến lược, đưa ra những cái nhìn tổng quát về chiến lược
- Philip Kotler, (2006) Quản trị marketing NXB Thống Kê Cuốn sách này tập trung vào những quyết định chủ yếu mà những nhà quản trị và ban lãnh đạo tối cao về hoạt động marketing của doanh nghiệp
Ngoài ra còn có những cuốn sách như:
- David A Aaker (1998), Strategic Market Management Nhà xuất bản John Wiley& Son Đây là cuốn sách kinh điển về chiến lược quản lý thị trường Cuốn sách có 16 chương, đưa ra đầy đủ những nội dung nghiên cứu cơ bản về chiến lược quản lý thị trường Trong đó, có thể kể tới những nội dung quan trọng như: Phân tích thị trường, môi trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh; Thực hiện các chiến lược xây dựng và quản lý doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu, cạnh tranh và phát triển
- Bên cạnh những nghiên cứu này thì thời gian gần đây, với đề tài nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường, trên thế giới còn có một số nghiên cứu như:
- Peter F Drucker, (2012) Quản trị trong thời khủng hoảng Nhà xuất bản Lao động – Xã hội biên dịch và xuất bản Cuốn sách đưa ra cái nhìn sâu sắc và cặn cẽ
7 những vấn đề của các nhà quản lý trước những biến động của thị trường (ở cả trong và ngoài nước)
- Geoffrey A Moore, (2013) Crossing the chasm - Bí mật Marketing trong thị trường High – tech Alpha Books Bằng cách nhận diện những “người tân thời” và những “người lạc hậu”, và cả nhóm người ở giữa 2 thái cực này, tác giả Geoffrey Moore đã vẽ ra một lộ trình phát triển các thị trường mới Mặc dù Moore tập trung nói về marketing trong lĩnh vực công nghệ cao, nhưng những bài học và ví dụ mà tác giả đưa ra trong cuốn sách marketing này có thể áp dụng cho nhiều ngành và lĩnh vực khác
- Thompson & Strickland (2004); Strategic Management: Concepts and Cases, NXB McGraw - Hill Tác phẩm đã trình bày những nguyên lý cơ bản về quản trị chiến lược, các mô hình hoạch định, thực thi và kiểm soát chiến lược của doanh nghiệp Tác phẩm cũng đưa ra những trường hợp cụ thể để người đọc có thể hình dung đễ dàng việc quản trị chiến lược trong doanh nghiệp mình
- Hill & Jones (2008); Strategic Management: An integrated approach, NXB Boston: Houghton Mifflin Tác phẩm đã trình bày sự phức tạp của chiến lược hàng đầu thông qua những học thuật và cả thực hành Hai tác giả đã tích hợp những nghiên cứu tiên tiến về các chủ để bao gồm cả hoạt động của doanh nghiệp, quản trị, lãnh đạo chiến lược, công nghệ, và đạo đức kinh doanh Tác phẩm cũng có sự nhấn mạnh về việc nền kinh tế toàn cầu đang thay đổi và vai trò của nó trong quản lý chiến lược
- D Aaker (2004); Strategic Market Management - McGraw - Hill Điểm đặc biệt trong tác phẩm này, tác giả D.Aaker đã đưa ra nội dung và quy trình phát triển thị trường đối với một doanh nghiệp nói chung Chiến lược thị trường trong tác phẩm được hoạch định dựa trên cơ sở tạo lập lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Tác phẩm tập trung vào khía cạch chiến lược thị trường; bao gồm cả thâm nhập và phát triển thị trường/sản phẩm Chiến lược thị trường trong tác phẩm được hoạch định dựa trên cơ sở tạo lập lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Đây là tác phẩm được tác giả tham khảo nhiều nhất về phần lý thuyết trong luận văn
- W.Chan Kim - Nenée Mauborgne - Blue Ocean Strategic (2007) Tác giả cuốn sách đã tổng kết các nghiên cứu của họ về một chiến lược phát triển và mở
8 rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc, sự cạnh tranh là không cần thiết mà các doanh nghiệp có thể khám phá và khai thác Họ đặt tên cho những khoảng trống thị trường chưa được khai phá, đầy giá trị tiềm năng này là "những đại dương xanh" Theo tác giả, đại dương xanh là những thị trường còn vô số cơ hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Đây là cuốn sách có lối tư duy rất mới mẻ về cạnh tranh và phát triển thị trường
1.1.2.Tình hình nghiên cứu trong nước
Trong quá trình nghiên cứu và phân tích đề tài, tác giả đã tìm hiểu và tham khảo các tài liệu liên quan đến vấn đề mình lựa chọn phân tích Một số các tài liệu đó là các bài luận văn, bài báo hoặc các đề tài nghiên cứu khoa học liên quan đến vấn đề chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp Nhờ những tài liệu đó mà tác giả có cái nhìn khái quát hơn về lý luận cũng như những định hướng phát triển cho đề tài của mình Có thể kể đến như một số các tài liệu liên quan trong nước như sau:
Trần Thị Hạnh (2013) Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng của các công ty kinh doanh thép thuộc khu công nghiệp Mả Ông trên thị trường các tỉnh phía Bắc nước ta” Luận văn thạc sỹ Luận văn được tiếp cận dưới góc độ của các doanh nghiệp kinh doanh thép tại khu công nghiệp Mả Ông tại các tỉnh phía Bắc hoạch định và thực hiện triển khai chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng Luận văn đề cập nhiều tới cơ sở lý thuyết về chiến lược, mô hình chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng, phương thức phân tích môi trường Tác giả phân tích tình hình kinh doanh thép xây dựng, những yếu tố môi trường ảnh hưởng tới chiến lược phát triển thị trường Sau đó, tác giả lựa chọn những doanh nghiệp điển hình tại khu công nghiệp Mả Ông để phân tích thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng Phần cuối là các giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường áp dụng chung cho các doanh nghiệp kinh doanh thép trên địa bàn các tỉnh phía Bắc nước ta Đỗ Thanh Trường (2015) Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường vận tải nội địa ven biển giai đoạn 2015-2020 của Tổng công ty Tân cảng Sài Gòn”
Luận văn này được tiếp cận dưới góc độ cụ thể là một doanh nghiệp, khác hẳn với luận văn trên Tác giả Đỗ Thanh Trường khi nghiên cứu luận văn này đề cập
Cơ sở lý luận về chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược là thuật ngữ bắt nguồn từ lĩnh vực quân sự, theo tiếng Hy Lạp nó có nghĩa là “Strategos”, là một thuật ngữ quân sự được dùng để chỉ kế hoạch dàn trận và phân bố lực lượng với mục tiêu đánh thắng kẻ thù Theo nhà lý luận quân sự
C Clausewitz (bổ sung năm để trong ngoặc)- nhà binh pháp của thế kỷ XIX, chiến lược là lập kế hoạch chiến tranh và hoạch định các chiến dịch tác chiến
Trong từ điển tiếng Việt, chiến lược là các kế hoạch đặt ra để giành thắng lợi trên một hay nhiều mặt trận Nói chung chiến lược là những sách lược, chiến lược được người chỉ huy quân sự đề ra để giành chiến thắng trong trận đấu với kẻ thù
Thuật ngữ “chiến lược” thường được dùng theo ba nghĩa phổ biến Thứ nhất, là các chương trình hoạt động tổng quát và triển khai các nguồn lực chủ yếu để đạt được mục tiêu Thứ hai, là các chương trình mục tiêu của tổ chức, các nguồn lực cần sử dụng để đạt được mục tiêu này, các chính sách điều hành việc thu thập, sử dụng và bố trí các nguồn lực này Thứ ba, xác định các mục tiêu dài hạn và lựa chọn các đường lối hoạt động và phân bố các nguồn lực cần thiết để đạt được các mục tiêu này
Từ thập kỷ 60, thế kỷ XX, trong kinh doanh người ta cũng ta cũng sử dụng đến thuật ngữ chiến lược, gọi là chiến lược kinh doanh Từ đó, có rất nhiều cách tiếp cận và những nghiên cứu khác nhau về chiến lược kinh doanh
Năm 1962, Chandler định nghĩa về chiến lược là việc xác định các mục tiêu, mục đích cơ bản dài hạn của doanh nghiệp và việc áp dụng một chuỗi các hành động cũng như việc phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu này (Chandler, A,
1962 Strategy and Structure Cambrige, Massacchusettes MIT Press) Đến những năm 1980, Quinn đã đưa ra định nghĩa có tính khái quát hơn "Chiến lược là mô thức hay kế hoạch tích hợp các mục tiêu chính yếu, các chính sách, và chuỗi hành động vào một tổng thể được cố kết một cách chặt chẽ" (Quinn, J., B 1980 Strategies for Change: Logical Incrementalism Homewood, Illinois, Irwin)
Sau đó, Johnson và Scholes (bổ sung năm để trong ngoặc) định nghĩa lại chiến lược trong điều kiện môi trường có rất nhiều những thay đổi nhanh chóng: "Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan" (Johnson, G., Scholes, K, 1999 Exploring Corporate Strategy, 5th Ed Prentice Hall Europe)
Theo cách tiếp cận kiểu mới về chiến lược là phải gắn chiến lược vào với những gì mà doanh nghiệp có vào trong môi trường kinh doanh Kenneth Andrew (bổ sung năm để trong ngoặc) là người đầu tiên đưa ra ý tưởng nổi bật trong cuốn
“The Concept of Corporate Strategy”, Chiến lược là những gì mà một tổ chức phải làm dựa trên những điểm mạnh và điểm yếu của mình trong bối cảnh có những cơ
12 hội và cả những mối đe dọa (Kenneth Andrew, 1987 The Concept of Corporate Strategy, Richard D Irwin)
Bruce Henderson (bổ sung năm để trong ngoặc), chiến lược gia đồng thời là nhà sáng lập Tập đoàn tư vấn Boston (BCG) viết rằng: Chiến lược là sự tìm kiếm thận trọng một kế hoạch hành động để phát triển và kết hợp lợi thế cạnh tranh của tổ chức Micheal Porter cũng tán đồng với nhận định của Henderson: Chiến lược cạnh tranh liên quan đến sự khác biệt Đó là việc lựa chọn cẩn thận một chuỗi hành động khác biệt tạo ra một tập hợp giá trị độc đáo so với đối thủ
Nhìn chung, dù tiếp cận theo cách nào thì bản chất của chiến lược cũng là sự định hướng kinh doanh cho tương lai của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần phải sử dụng những gì mình có như thế nào để có được những thứ mà mình muốn Chiến lược kinh doanh cần có 3 yêu cầu cơ bản:
- Xác định mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp
- Đưa ra các chương trình hành động tổng quát để đạt mục tiêu
- Phân bổ nguồn lực thực hiện các chương trình để thực hiện mục tiêu đó
1.2.2 Khái niệm chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược phát triển thị trường trước hết phải được hiểu là một chiến lược định hướng và phạm vi của doanh nghiệp trong dài hạn nhằm đưa sản phẩm hiện tại vào bán trong thị trường mới thông qua các nguồn lực của công ty
Theo Johnson và Scholes (1997): Chiến lược thị trường là một hệ thống tư duy, ý tưởng quản lý mang tính khái quát và dài hạn, chỉ dẫn cho các doanh nghiệp nhận diện và khai thác được ưu thế vượt trội của mình so với các đối thủ cạnh tranh trên các thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng hiện hữu và tiềm năng, xây dựng năng lực tăng trưởng và phát triển thị trường của Tổng Công ty một cách ổn định và bền vững (Sách Exploring Corporate Strategy: Text & Cases, 1997)
Theo Nguyễn Bách Khoa (2011), chiến lược thị trường của một doanh nghiệp được hiểu là “một cấu trúc logic hình thức hoặc phi hình thức từ việc phân tích, nhận dạng, đề xuất giá trị và mục tiêu trên thị trường, được lựa chọn tương ứng với sức mạnh của mỗi phân đoạn SBU, đến các phương thức, công cụ chiến lược lựa
Quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường
Có nhiều quan điểm khác nhau về quy trình triển khai chiến lược, trong phạm vi nghiên cứu luận văn này, tác giả tham khảo quy trình của tác giả David A Aaker (bổ sung năm để trong ngoặc) (trong sách Triển khai chiến lược kinh doanh – Nhà xuất bản trẻ) Theo đó, quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường như sau:
Sơ đồ 1.1 Quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường
(Nguồn: David A Aaker (bổ sung năm để trong ngoặc), triển khai chiến lược kinh doanh – Nhà xuất bản trẻ) 1.3.1 Thiết lập mục tiêu chiến lược phát triển thị trường
Một trong những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả của công tác hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp chính là mục tiêu chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp Do đó, trước khi tiến hành thực hiện công tác triển khai hay hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp thì chúng ta cần phải nắm rõ và hiểu chính xác mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Mục tiêu là những kết quả, trạng thái mà doanh nghiệp mong muốn đtạt được trong tương lai Là đích mà doanh nghiệp muốn đạt được sau mỗi thời kỳ nhất định Một mục tiêu tốt phải là sự kết hợp của những điều doanh nghiệp muốn, điều doanh nghiệp cần và những điều mà doanh nghiệp đạt được Mục tiêu đó phải đáp ứng được những yêu cầu sau: cụ thể, linh hoạt, định lượng, khả thi, nhất quán và chấp nhận được
Trước hết các doanh nghiệp phải xây dựng và xác định được mục tiêu chiến lược phát triển thị trường tổng thể của mình Mục tiêu này không nên dễ đạt được hoặc không nên khó quá Mục tiêu này không chỉ phải phù hợp với năng lực của doanh nghiệp mà còn phù hợp với tình thế thị trường thực tế và diễn biến của nó trong tương lai Cũng cần thiết đề xuất mục tiêu trong thời gian cụ thể để thực hiện như kế hoạch trong dài hạn thì 5 năm, 10 năm,…
Quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường
Xác định chiến lược phát triển thị trường cần thực hiện
Phân tích tình thế bên trong và bên ngoài doanh nghiệp
Thiết lập mục tiêu chiến lược phát triển thị trường
Kiểm soát đánh giá kết quả thực hiện
Xác định nguồn lực cần cho chiến lược phát triển thị trường
Sau khi xây dựng được chiến lược phát triển thị trường tổng thế của doanh nghiệp, cần phải nhận dạng những vấn đề đặt ra đối với mục tiêu phát triển thị trường mà doanh nghiệp hướng tới để xây dựng những phương án thực hiện chính xác, phù hợp, đảm bảo đem lại kết quả cao nhất Việc phân tích mục tiêu chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp là vô cùng quan trọng bới từ đó mới xây dựng, hoạch định được các chiến lược, chiến thuật phù hợp với từng giai đoạn, từng bộ phận một cách hợp lý nhất Để doanh nghiệp có cơ sở để phân bổ nguồn lực của mình một cách hợp lý
Tùy vào từng trường hợp, tình thế của doanh nghiệp mà doanh nghiệp xây dựng cho mình những mục tiêu cụ thể Đối với chiến lược phát triển thị trường, doanh nghiệp không thể phát triển tràn lan tất cả các thị trường được mà phải xác định thị trường chiến lược của mình là gì để thực hiện mục tiêu của mình Các doanh nghiệp xây dựng các chiến lược, chính sách phát triển từng thị trường hay phân đoạn thị trường mục tiêu của công ty Việc thực hiện các mục tiêu phát triển các đoạn hay từng thị trường nhằm thực hiện được mục tiêu tổng thể mà doanh nghiệp đã đề ra
Cũng từ sự phân tích chính xác về mục tiêu của doanh nghiệp, doanh nghiệp mới có tiêu chuẩn để đánh giá quá trình thực thi chiến lược phát triển thị trường của mình để kịp thời có những phương án hoàn thiện phù hợp Nhằm đạt được mục tiêu đề ra mà doanh nghiệp hướng tới Các mục tiêu đó có thể là:
- Nâng cao doanh thu và lợi nhuận trên các đoạn thị trường
- Duy trì tập khách hàng truyền thống và tìm kiếm khách hàng mới
- Nâng cao vị thế cạnh tranh trên đoạn thị trường
- Mở rộng quy mô thị trường hiện tại
1.3.2 Phân tích tình thế thị trường
Công tác nhận dạng tình thế thị trường cũng đóng vai trò quan trọng trong sự thành bại của doanh nghiệp trong việc triển khai chiến lược phát triển thị trường Nhận dạng chính xác tình thế triển khai chiến lược phát triển thị trường giúp gắn kết một cách khoa học nhất các khía cạnh về môi trường vào quá trình ra một quyết định triển khai chiến lược phát triển thị trường Để phân tích tình thế thị trường xác
17 định chiến lược phát triển thị trường thúc đẩy kinh doanh, doanh nghiệp có thể sử dụng công cụ phân tích SWOT với mục đích tận dụng các điểm mạnh hạn chế các điểm yếu trong nội tại doanh nghiệp để có thể nắm bắt những cơ hội thời cơ và giảm thiểu đến mức thấp nhất các nguy cơ của môi trường bên ngoài Có thể coi SWOT là công cụ tốt nhất, nó đủ mạnh để chuẩn đoán tình hình của một công ty, doanh nghiệp và đủ đơn giản để một cá nhân dễ dàng sử dụng
Strenghts /Điểm mạnh: Cung cấp các yếu tố mà công ty có lợi thế và có thể tận dụng nó Bao gồm:
- Các kỹ năng có liên quan, kinh nghiệm công tác
- Có nền tảng giáo dục tốt
- Có mối quan hệ rộng và vững chắc
- Có trách nhiệm, sự tận tâm và niềm đam mê công việc
- Có khả năng phản ứng nhạy bén nhanh đối với công việc
Weaknesses /Điểm yếu: Cho thấy những điểm yếu lớn trong một công ty mà công ty cần phải làm việc cụ thể:
- Những tính cách không phù hợp với công việc, những thói quen làm việc tiêu cực
- Thiếu kinh nghiệm công tác hoặc kinh nghiệm không thích hợp
- Thiếu sự đào tạo chính quy, bài bản
- Hạn chế về các mối quan hệ
- Thiếu sự định hướng hay chưa có mục tiêu rõ ràng
- Kỹ năng nghề nghiệp chưa cao
Opportunities /Cơ hội: Chỉ ra các cơ hội cho công ty để tăng trưởng kinh doanh và có thêm khách hàng cụ thể:
- Các xu hướng triển vọng
- Nền kinh tế phát triển bùng nổ
- Cơ hội nghề nghiệp mới rộng mở
- Một dự án đầy hứa hẹn được giao phó
- Học hỏi được những kỹ năng hay kinh nghiệm mới
- Sự xuất hiện của công nghệ mới
- Những chính sách mới được áp dụng
Threats /Thách thức: Xác định các mối đe dọa chính cho công ty, cho dù chúng ở trong môi trường bên trong hay bên ngoài Các thách thức hay gặp là:
- Sự cơ cấu và tổ chức lại ngành nghề
- Những áp lực khi thị trường biến động
- Một số kỹ năng trở nên lỗi thời
- Bạn không sẵn sàng với phát triển của công nghệ
- Sự cạnh tranh gay gắt, với công ty cũng như với cá nhân
- Cần nâng cao hiệu quả công ty
1.3.3 Lựa chọn và thực thi chiến lược phát triển thị trường
1.3.3.1 Chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng
Mỗi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đều có sẵn những sản phẩm hiện tại của mình và luôn luôn mong muốn tìm những thị trường mới để tiêu thụ những sản phẩm hiện tại đó sao cho số lượng sản phẩm tiêu thụ ra trên thị trường ngày càng tăng lên, từ đó dẫn tới doanh số bán cũng tăng lên Phát triển theo chiều rộng được hiểu là mở rộng quy mô thị trường Ở đây có thể mở rộng theo vùng địa lý hoặc mở rộng đối tượng tiêu dùng a Mở rộng thị trường theo vùng địa lý
Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là mở rộng ranh giới thị trường theo khu vực địa lý hành chính Đối với các doanh nghiệp nhỏ, việc phát triển theo vùng địa lý có thể là đưa sản phẩm của mình sang tiêu thụ ở các vùng khác Việc mở rộng theo vùng địa lý làm cho số lượng người tiêu thụ tăng lên và dẫn tới doanh số bán cũng tăng theo Tuỳ theo khả năng mở rộng tới các vùng lân cận hoặc xa hơn nữa là vượt khỏi biên giới quốc gia mà khối lượng hàng hoá tiêu thụ sẽ tăng lên theo Hiện nay nhiều công ty lớn mạnh thì việc mở rộng thị trường không chỉ bao hàm vượt ra khỏi biên giới, khu vực mà còn vươn sang cả châu lục khác
Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phải phù hợp và có một khả năng tiêu chuẩn nhất định đối
19 với những khu vực thị trường mới Có như vậy mới có khả năng sản phẩm được chấp nhận và từ đó mới tăng được khối lượng hàng hóa bán ra và công tác phát triển thị trường mới thu được kết quả Song trước khi ra quyết định mở rộng thị trường ra một khu vực địa lý khác thì công tác nghiên cứu thị trường là rất cần thiết, không thể dễ dàng cứ đem sản phẩm của mình đến một chỗ khác bán là thành công mà phải xem xét tới khả năng của doanh nghiệp, các khó khăn về tổ chức tài chính… Nhưng nếu sản phẩm được chấp nhận thì sẽ là điều kiện tốt để doanh nghiệp phát triển Để có thể phát triển thị trường theo vùng địa lý đòi hỏi có một khoảng thời gian nhất định để sản phẩm có thể tiếp cận được với người tiêu dùng và doanh nghiệp phải tổ chức được mạng lưới tiêu thụ tối ưu nhất b Mở rộng đối tượng tiêu dùng
Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, chúng ta có thể mở rộng và phát triển thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình
Có thể trước đây sản phẩm của doanh nghiệp chỉ nhằm vào một số đối tượng nhất định trên thị trường thì nay đã thu hút thêm nhiều đối tượng khác nữa Điều này cũng làm tăng doanh số bán và dẫn tới tăng lợi nhuận Một số sản phẩm đứng dưới góc độ người tiêu dùng xem xét thì nó đòi hỏi phải đáp ứng được nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau Do đó có thể dễ dàng nhằm vào những nhóm người tiêu dùng khác nhau không hoặc ít quan tâm tới hàng hoá, sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra Nhóm người này cũng có thể được xếp vào khu vực thị trường còn bỏ trống mà doanh nghiệp có khả năng khai thác
Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường của công ty kinh doanh
1.4.1 Nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.4.1.1 Các nguồn lực của doanh nghiệp và định hướng, tầm nhìn của doanh nghiệp Nguồn nhân lực
Một doanh nghiệp thì nhân tố quan trọng nhất là nhân tố con người Công tác triển khai chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức hợp lý, khoa học sẽ dễ dàng hơn và đạt kết quả cao hơn là một doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức cồng kềnh hay đơn giản quá đến mức thiếu nhân lực làm việc Đối với các doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức cồng kềnh, việc triển khai chiến lược phát triển thị trường đã phức tạp Việc hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường này còn phức tạp hơn Và nếu như giữa các bộ phận không thống nhất hay có mối liên hệ chặt chẽ thì dễ dẫn đến những sai sót trong quá trình thực hiện chiến lược cũng như công tác hoàn thiện nó Ngược lại, với các doanh nghiệp với cơ cấu tổ chức quá đơn giản, thiếu nhân lực thì việc hoàn thiện chiến lược là rất khó khăn bởi không có đủ nhân lực để đảm bảo cho công tác này triển khai
Bất kể là doanh nghiệp nào thì động lực thúc đẩy hiệu quả làm việc của nhân viên đem lại nhiều tác động tích cực nhất là hệ thống đánh giá khen thưởng Kịp thời khen thưởng nhân viên sẽ giúp người lao động cảm thấy những gì mình đã đóng góp cho doanh nghiệp đều được công nhận và thúc đẩy động lực để làm việc tốt hơn Điều này không chỉ giúp cho công tác hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp được hiệu quả hơn mà còn giúp cho tất cả các hoạt động trong doanh nghiệp được thực hiện hiệu quả hơn
Là doanh nghiệp nhập khẩu, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm về năng lượng tái tạo nên nhu cầu sử dụng vốn cho cơ sở vật chất, kho hàng, lưu trữ, hoạt
29 động logistics và nhân lực là rất nhiều Ngoài ra, việc đầu tư các chiến lược phát triển sản phẩm, kênh phân phối rộng rãi, quảng bá sản phẩm cũng đòi hỏi công ty phải có một nguồn tài chính dồi dào Một công ty có vốn tài chính dồi dào, dễ dàng huy động sẽ tạo lên lợi thế cho công ty
Cơ sở vật chất, công nghệ
Cơ sở vật chất, công nghệ vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp Nhu cầu về trụ sở làm việc, kho chứa hàng hóa nhập khẩu, các máy móc thiết bị hiện đại, hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống vận tải – giao hàng đóng vai trò quan trọng trực tiếp tới công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp
Yếu tố về công nghệ không chỉ là trình độ, là tốc độ phát triển của công nghệ trong công ty mà còn là hạ tầng cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty Nó cũng trực tiếp tác động đến chất lượng của sản phẩm (ví dụ như công nghệ, sản xuất, bảo quản, lưu trữ năng lượng tái tạo) Đối với mục tiêu phát triển thị trường của doanh nghiệp thì chất lượng sản phẩm là một lợi thế để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường Bởi vậy, yếu tố công nghệ cũng ảnh hưởng không nhỏ tới công tác hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp Định hướng và tầm nhìn của doanh nghiệp
Với một doanh nghiệp việc xây dựng được tầm nhìn và định hướng sự phát triển của mình là vô cùng quan trọng Bởi đây chính là kim chỉ nam cho doanh nghiệp trong các hoạt động kinh doanh của mình, là cơ sở để hoạch định các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Nếu định hướng mà doanh nghiệp theo đuổi không phù hợp với cơ sở nguồn lực của doanh nghiệp thì chắc chắn hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sẽ không hiệu quả Ngoài ra, với tầm nhìn không chính xác thì sẽ làm doanh nghiệp mất các cơ hội phát triển mà có thể sẽ khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình Do đó, việc xác định đúng đắn định hướng và tầm nhìn của doanh nghiệp ảnh hưởng tới công tác hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp
1.4.1.2 Kinh nghiệm, danh tiếng của doanh nghiệp
Kinh nghiệm trong việc triển khai các chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp là vô cùng quan trọng Nó được đúc kết lại từ quá trình thực hiện các
30 mục tiêu tổng thể phát triển thị trường của doanh nghiệp trong một giai đoạn nào đó Các doanh nghiệp từ những kinh nghiệm và bài học được rút ra trong quá trình triển khai các chiến lược phát triển thị trường của mình sẽ hoàn thiện hoạt động triển khai chiến lược phát triển thị trường hiện tại của doanh nghiệp
Danh tiếng hay chính là thương hiệu của doanh nghiệp Thương hiệu là một tài sản vô hình và vô cùng có giá trị đối với mọi doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp xây dựng được thương hiệu mạnh cho mình cũng có nghĩa là doanh nghiệp đã xây dựng được một chỗ đứng, vị trí trong tâm trí khách hàng Đặc biệt khi mà công nghệ ngày càng phát triển như hiện nay, các phương tiện truyền thông đại chúng phát triển rất nhiều thì khách hàng lại càng ưu chuộng sử dụng các sản phẩm có thương hiệu Đây cũng chính là lợi thế cho doanh nghiệp khi thực hiện chiến lược phát triển thị trường của mình
1.4.2 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
1.4.2.1 Yếu tố môi trường vĩ mô
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào kinh doanh cũng đều phải quan tâm tới yếu tố kinh tế của quốc gia nơi mình tham gia kinh doanh bởi các chỉ tiêu về kinh tế của một quốc gia sẽ giúp công ty nắm bắt được cơ hội cũng như những khó khăn tiềm tàng trong tương lai Nếu là một nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao, ổn định thì đó chính là tín hiệu tốt cho việc kinh doanh của công ty Đối với các doanh nghiệp kinh doanh năng lượng tái tạo cũng vậy, bởi khi nền kinh tế tăng trưởng sẽ làm cho đời sống người tiêu dùng tăng lên và lúc này nhu cầu cho những sản phẩm năng lượng tái tạo tăng lên Một số các chỉ số mà các công ty thường quan tâm là: tỷ lệ tăng trưởng của nền kinh tế, lãi suất, tỷ suất hối đoái và tỷ lệ lạm phát,…
Ngoài các chỉ tiêu về kinh tế trong nước, các công ty còn quan tâm tới xu hướng phát triển và hội nhập kinh tế quốc tế Bởi đây chính là cơ hội để công ty tham gia dễ dàng vào thị trường quốc tế nhưng cũng là thách thức với các công ty trong tương lai khi xuất hiện các đối thủ cạnh tranh quốc tế nhiều kinh nghiệm và giàu nguồn lực
Hiện nay thị trường năng lượng tái tạo ở nước ta biến động và thay đổi rất nhiều khi các doanh nghiệp nước ngoài dễ dàng kinh doanh sản phẩm năng lượng
31 tái tạo ở thị trường nước ta Các rào cản thương mại dần được dỡ bỏ trở thành lợi thế cho các doanh nghiệp nước ngoài này, đồng thời nó trở thành những khó khăn cho những doanh nghiệp Việt Nam, nhất là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ Để triển khai và hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường được hiệu quả thì doanh nghiệp kinh doanh năng lượng tái tạo cần phải nắm bắt, hiểu rõ về tình hình kinh tế cả trong và ngoài nước
Yếu tố kinh tế và tài chính cũng có thể là một rào cản phát triển năng lượng tái tạo Chi phí đầu tư ban đầu cao và chi phí vận hành và bảo trì liên quan đến các công nghệ tái tạo có thể làm giảm tính khả thi của các dự án Khả năng tiếp cận vốn đầu tư và các cơ chế tài chính hỗ trợ cho các dự án năng lượng tái tạo cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hoặc làm chậm tiến trình phát triển
Yếu tố về văn hóa, xã hội
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Thiết kế nghiên cứu
Quy trình nghiên cứu được xây dựng dựa trên thiết kế nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu cũng như thiết kế nghiên cứu, đều là chìa khóa quan trọng để hoàn thành tốt đề án nghiên cứu Thiết kế nghiên cứu đề cập đến bản thiết kế chi tiết các bước cần thực hiện của một dự án nghiên cứu; phương pháp nghiên cứu đề cập đến các kỹ thuật được sử dụng để thu thập thông tin và phân tích dữ liệu Sự khác biệt chính giữa phương pháp nghiên cứu và thiết kế nghiên cứu chính là thiết kế nghiên cứu là cấu trúc tổng thể của nghiên cứu trong khi phương pháp nghiên cứu là cách thức, gồm một bộ quy trình và công cụ dùng để thu thập và phân tích dữ liệu
Từ hai câu hỏi nghiên cứu đã được đặt ra:
Câu 1: Thực trạng phát triển thị trường của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư & Phát Triển Năng Lượng Mặt Trời Bách Khoa tại Việt Nam như thế nào?
Câu 2: Giải pháp nào để chiến lược phát triển thị trường năng lượng tái tạo của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư & Phát Triển Năng Lượng Mặt Trời Bách Khoa đạt hiệu quả trong giai đoạn đến năm 2030?
Tác giả thiết kế quy trình nghiên cứu như sau:
Quy trình nghiên cứu
Sơ đồ 2.1 Quy trình nghiên cứu đề tài
(Nguồn: Tác giả tổng hợp) Bước 1: Nghiên cứu tổng quan và cơ sở lý luận về phát triển thị trường Sau khi xác định được mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu, tác giả tiến hành thu thập tài liệu có liên quan tới đề tài nhằm xây dựng khung lý luận chung cho đối tượng nghiên cứu là phát triển thị trường năng lượng tái tạo
Nghiên cứu tổng quan và cơ sở lý luận
Thu thập dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp
Tổng hợp, phân tích đánh giá kết quả Đề xuất kiến nghị dựa trên kết quả nghiên cứu và định hướng của doanh nghiệp
Bước 2: Thu thập dữ liệu bao gồm hai nguồn:
- Thu thập dữ liệu thứ cấp: là các dữ liệu có sẵn liên quan tới thực trạng hoạt động kinh doanh phát triển thị trường năng lượng tái tạo của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển năng lượng mặt trời Bách Khoa
- Thu thập dữ liệu sơ cấp: được thực hiện thông qua khảo sát bằng bảng hỏi
+ Trước tiên tác giả xây dựng bảng hỏi bao gồm các tiêu chí đánh giá và thang đo bằng cách tham khảo các tài liệu nghiên cứu sẵn có, có liên quan tới đề tài và tham khảo ý kiến chuyên gia như giảng viên hướng dẫn, cán bộ lãnh đạo công ty + Sau khi thiết kế bảng hỏi chính thức, tác giả tiến hành phát phiếu hỏi bằng cách gửi tới các đối tượng được lựa chọn để khảo sát
+ Tác giả tiến hành thu phiếu khảo sát, tổng hợp phiếu khảo sát
+ Dữ liệu sơ cấp thu được, tác giả tổng hợp và xử lý bằng phần mềm excel
Bước 3: Xử lý dữ liệu, phân loại dữ liệu liên quan đến từng tiêu chí
Bước 4: Tổng hợp, phân tích đánh giá chung sau khi thu thập dữ liệu, sử dụng các phương pháp nghiên cứu phù hợp để tiến hành phân tích, đánh giá về thực trạng phát triển thị trường của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển năng lượng mặt trời Bách Khoa (SolarBK)
Bước 5: Đề xuất và kiến nghị dựa trên thực trạng, tác giả kiến nghị các giải pháp nhằm phát triển thị trường của Công ty SolarBK.
Phương pháp nghiên cứu
2.3.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
2.3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp Để thực hiện phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp, tác giả đã lập một bảng câu hỏi trắc nghiệm và câu hỏi mở Các câu hỏi trắc nghiệm này xoay xung quanh những vấn đề như đánh giá nguồn lực của công ty Cổ phần SolarBK, nhận định môi trường kinh doanh bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, nghiên cứu thực trạng triển khai các chiến lược phát triển thị trường của công ty Sau khi thiết lập được hệ thống bảng câu hỏi, tác giả in mẫu và phát phiếu điều tra tới cho Ban giám đốc công ty, trưởng các bộ phận phòng ban, nhân viên kinh doanh, nhân viên Marketing, đại
41 diện nhà cung cấp, đại diện khách hàng của công ty Kết quả trắc nghiệm từ các phiếu điều tra này được tác giả tổng hợp thành nguồn dữ liệu sơ cấp phục vụ cho quá trình nghiên cứu
Mục đích sử dụng bảng câu hỏi
Phương pháp điều tra thông qua bảng hỏi được sử dụng nhằm mục đích thu thập một cách tổng hợp ý kiến đánh giá của các cán bộ công nhân viên trong công ty về thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty cũng như những cơ hội thách thức từ môi trường bên ngoài của doanh nghiệp và các điểm mạnh điểm yếu bên trong doanh nghiệp một cách tổng quát nhất Thiết kế xây dựng phiếu điều tra - là một bảng hỏi bán cấu trúc (xem bảng 3.4) - với 5 câu hỏi về thông tin nhân khẩu học, vị trí công việc và 10 câu hỏi mở bao gồm:
Các yếu tố về môi trường kinh doanh bên ngoài, môi trường bên trong có ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh và triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty hay không?
Công ty có thực hiện chiến lược phát triển thị trường trước đây không?
Công ty đã tiến hành triển khai chiến lược phát triển thị trường theo phương pháp nào? Công ty đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng như thế nào? Công ty đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu như thế nào? Công ty có triển khai công tác nghiên cứu thi trường hay không?
Kết quả các giải pháp Marketing mà công ty thực hiện để phát triển thị trường có mang lại hiệu quả cao không?
Việc phân bổ nguồn nhân lực cho thực hiện chiến lược phát triển thị trường của công ty có đảm bảo không?
Việc phân bổ ngân sách cho chiến lược phát triển thị trường của công ty có đảm bảo không?
Việc tìm giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của công ty trong giai đoạn hiện nay có cần thiết không?
Tổng số phiếu được phát ra là 30 phiếu và thu về 30/30 phiếu hợp lệ Đối tượng được phát phiếu điều tra là các cá nhân trong công ty có cấp bậc và tính chất công việc khác nhau Từ những thông tin thu thập được sẽ tiến hành tổng hợp, nhận
42 xét và có những đánh giá chung nhất về những vấn đề liên quan đến việc triển khai chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp Tiến hành điều tra phát các phiếu điều tra cho từng cán bộ công nhân viên trong công ty để họ trả lời những câu hỏi trong phiếu Thời gian tiến hành điều tra trong vòng hai ngày, từ ngày 22/6/2022 đến ngày 23/06/2022 (danh sách đối tượng điều tra, mẫu phiếu điều tra, tổng hợp kết quả điều tra được đính kèm phụ lục)
2.3.1.2 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ cả nguồn bên trong và nguồn bên ngoài doanh nghiệp
Nguồn dữ liệu bên trong
Thu thập các báo cáo về kết quả kinh doanh, báo cáo về thị trường, thị phần của công ty trong ngành năng lượng tái tạo miền Bắc cũng như cả nước Bên cạnh đó là các dữ liệu về hồ sơ năng lực công ty, cơ cấu tổ chức, nhân lực, cơ sở vật chất, tình hình tài chính của công ty Các báo cáo tình hình nhập khẩu năng lượng tái tạo của công ty Báo cáo đánh giá kết quả hoạt động Marketing hàng năm Một số biên bản họp giao ban của phòng Marketing có liên quan tới định hướng, thực tế triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty
Nguồn dữ liệu bên ngoài
Thu thập các thông tin về thị trường, môi trường kinh doanh năng lượng tái tạo, các thông tin liên quan đến lĩnh vực sản xuất và phân phối năng lượng tái tạo nói chung và các công ty kinh doanh năng lượng tái tạo nói riêng thông qua các tạp chí và sách về lĩnh vực, các trang báo điện tử khác cùng các công trình khoa học có liên quan Theo dõi các thông tin biến động thị trường năng lượng tái tạo, những thay đổi về chính sách thuế Thu thập các thông tin liên quan tới đối thủ cạnh tranh trong ngành của công ty và các nhà phân phối năng lượng tái tạo xuất khẩu, những đối tác của công ty trên thế giới như từ Chile, Pháp, Úc, Mỹ, Nam Phi
2.3.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
2.3.2.1 Phương pháp xử lý dữ liệu sơ cấp Đối với các dữ liệu có được từ bảng câu hỏi trắc nghiệm, tác giả thống kê phương án trả lời của 30 phiếu theo từng câu hỏi Sau đó đánh giá theo tỷ lệ % các
43 phương án trả lời của đối tượng lấy phiếu Từ những phương án trả lời có tỷ lệ % cao ở mỗi câu hỏi, tác giả tổng hợp và đưa vào file Excel, lấy những thông tin đó làm cơ sở để nghiên cứu
2.3.2.2 Phương pháp xử lý dữ liệu thứ cấp
Từ những dữ liệu thứ cấp đã thu thập được từ hai nguồn bên trong và bên ngoài công ty Tác giả rà soát lại toàn bộ thông tin thu thập được sau đó đánh giá mức độ quan trọng của các thông tin tới việc nghiên cứu Từ những thông tin quan trọng đó, tác giả thống kê lại và trình bày trên văn bản Microsoft Word, phục vụ nghiên cứu sau này
Căn cứ vào số liệu thị phần của các doanh nghiệp kinh doanh năng lượng tái tạo mà tác giả thu thập được, bằng phương pháp so sánh tác giả sẽ thấy được vị trí của công ty trên thị trường kinh doanh phân phối sản phẩm năng lượng tái tạo Từ những dữ liệu này, tác giả sẽ nhận định được các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty để có thể đưa ra những chiến lược phát triển thị trường phù hợp
So sánh doanh thu, thị phần của công ty từ giai đoạn 2017 – 06/2022 để thấy chiến lược phát triển thị trường mà công ty đã triển khai có hiệu quả hay không và ở mức độ như thế nào
Phương pháp phân tích, tổng hợp
Phương pháp này được sử dụng trong toàn bộ quá trình thực hiện luận văn nhằm phân tích và tổng hợp những đánh giá thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty giai đoạn 2017 – 06/2022
Một số kinh nghiệm trong phương pháp nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường
Thu thập và phân tích dữ liệu Để nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường năng lượng tái tạo, cần thu
44 thập và phân tích dữ liệu liên quan Điều này bao gồm thông tin về thị trường hiện tại và tiềm năng, quy định và chính sách của chính phủ, công nghệ và xu hướng mới, chi phí và lợi ích kinh tế, cạnh tranh và tình hình của các đối thủ Sử dụng các phương pháp nghiên cứu như khảo sát, phỏng vấn, phân tích số liệu, và phân tích SWOT để thu thập và đánh giá dữ liệu
Phân tích PESTEL (chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, môi trường, pháp luật) là một công cụ quan trọng để hiểu các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến thị trường năng lượng tái tạo Điều này giúp xác định các yếu tố chính và xác định cơ hội và thách thức có thể xuất hiện trong quá trình phát triển
Nghiên cứu thị trường và khách hàng
Nghiên cứu thị trường và khách hàng là một phần quan trọng để hiểu nhu cầu, mong đợi và hành vi của khách hàng Điều này bao gồm việc xác định đối tượng khách hàng tiềm năng, đánh giá những yếu tố quyết định mua hàng, tìm hiểu về ý thức và nhận thức của khách hàng về năng lượng tái tạo, và đánh giá sự chấp nhận của thị trường đối với các giải pháp năng lượng tái tạo Đánh giá công nghệ và xu hướng Đánh giá công nghệ và xu hướng mới là một yếu tố quan trọng trong nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường năng lượng tái tạo Cần nghiên cứu và đánh giá các công nghệ mới như pin mặt trời, điện gió, nhiệt điện mặt trời, hệ thống lưu trữ năng lượng, và các công nghệ mới khác Đồng thời, cần theo dõi các xu hướng công nghệ và thị trường mới để tìm ra cơ hội và định hình chiến lược phù hợp
Phân tích cạnh tranh là một phần quan trọng để hiểu vị trí của bạn trên thị trường và những đối thủ cạnh tranh Cần nghiên cứu và phân tích các công ty và tổ chức hoạt động trong lĩnh vực năng lượng tái tạo, đánh giá chiến lược của họ, sức mạnh và yếu điểm, sản phẩm và dịch vụ, và chiến lược giá cả Điều này giúp định hình chiến lược cạnh tranh và tìm ra những điểm mạnh và khác biệt của bạn
45 Đánh giá rủi ro và tiềm năng
Trong quá trình nghiên cứu, cần đánh giá các rủi ro và tiềm năng có thể xảy ra trong quá trình phát triển thị trường năng lượng tái tạo Điều này bao gồm xác định các yếu tố rủi ro như biến đổi khí hậu, thay đổi chính sách, sự cạnh tranh, chi phí và quản lý dự án Đồng thời, cần xác định tiềm năng và cơ hội như hỗ trợ chính phủ, tăng trưởng nhu cầu năng lượng tái tạo, và xu hướng tiết kiệm năng lượng Định hình chiến lược và lập kế hoạch
Dựa trên các phân tích và nghiên cứu trên, cần định hình chiến lược phát triển thị trường năng lượng tái tạo và lập kế hoạch thực hiện Điều này bao gồm đặt ra mục tiêu cụ thể, xác định các biện pháp và hoạt động cần thực hiện, lập lịch triển khai, và định rõ chỉ số và tiêu chí để đánh giá thành công của chiến lược
Tổng hợp lại, phương pháp nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường năng lượng tái tạo bao gồm thu thập và phân tích dữ liệu, phân tích PESTEL, nghiên cứu thị trường và khách hàng, đánh giá công nghệ và xu hướng, phân tích cạnh tranh, đánh giá rủi ro và tiềm năng, và định hình chiến lược và lập kế hoạch
Trong chương này, tôi đã trình bày và đánh giá phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong luận văn thạc sĩ Mục tiêu của chương là xác định và đề xuất một phương pháp nghiên cứu hiệu quả và thích hợp để giải quyết vấn đề nghiên cứu đã đề ra
Tôi đã bắt đầu bằng việc xác định mục tiêu nghiên cứu và đặt ra câu hỏi nghiên cứu cụ thể Điều này giúp tôi tạo ra một khung nghiên cứu rõ ràng và hướng dẫn quy trình nghiên cứu
Tôi đã trình bày về việc thu thập dữ liệu và các phương pháp được sử dụng để làm điều này Tôi đã sử dụng phương pháp khảo sát và phỏng vấn để thu thập dữ liệu từ các chuyên gia trong lĩnh vực năng lượng tái tạo Đồng thời, tôi cũng đã tìm hiểu và sử dụng dữ liệu thống kê và tài liệu tham khảo liên quan từ các nguồn đáng tin cậy, sử dụng các phương pháp phân tích để phân tích nội dung các cuộc phỏng vấn và khảo sát Điều này giúp chúng tôi tìm ra các mẫu, xu hướng và ý kiến quan trọng từ dữ liệu thu thập được
THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ & PHÁT TRIỂN NĂNG LƢỢNG MẶT TRỜI BÁCH KHOA
Môi trường kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư & Phát Triển Năng Lượng Mặt Trời Bách Khoa
Kinh tế Việt Nam có nhiều biến động liên tục, trong 9 tháng đầu năm 2021, một số chỉ tiêu kinh tế có ảnh hưởng tới môi trường kinh doanh của công ty SolarBK bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, chỉ số giá tiêu dùng và tình hình về thị trường tài chính Cụ thể như sau:
Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận
68 a Về tăng trưởng kinh tế
Tăng trưởng kinh tế quý sau cao hơn quý trước, 9 tháng đầu năm 2021 tăng 5,93% Khu vực nông nghiệp đang phục hồi, 9 tháng tăng 0,65% (quý I giảm 1,23%, 6 tháng giảm 0,18%) Công nghiệp chế biến, chế tạo tăng 11,2% Khu vực dịch vụ tăng 6,66%, cao hơn cùng kỳ Khách quốc tế đạt 7,26 triệu lượt, tăng 25,7%, cả năm đạt khoảng 9,6 triệu Tăng trưởng kinh tế cả năm ước đạt 6,3 - 6,5% b Chỉ số giá tiêu dùng
Giá hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng thiết yếu tăng theo giá nguyên liệu đầu vào; một số địa phương tăng học phí năm học mới 2022-2023 là những nguyên nhân chính làm cho chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 9/2022 tăng 0,4% so với tháng trước So với tháng 12/2021, CPI tháng Chín tăng 4,01% và so với cùng kỳ năm trước tăng 3,94%
CPI bình quân quý III/2022 tăng 3,32% so với quý III/2021 Bình quân 9 tháng năm nay, CPI tăng 2,73% so với cùng kỳ năm trước; lạm phát cơ bản tăng 1,88%
Giá xăng dầu trong nước bình quân quý III/2022 tăng 21,77% so với cùng kỳ năm trước, tác động làm CPI chung tăng 0,78 điểm phần trăm; giá dầu hỏa tăng 63,59% so với cùng kỳ năm 2021
Giá các mặt hàng thực phẩm quý III/2022 tăng 2,33% so với cùng kỳ năm trước, làm CPI tăng 0,5 điểm phần trăm, trong đó giá thịt gà, hải sản tươi sống và dầu ăn lần lượt tăng 5,6%; 3,4% và 21,16%
Giá vật liệu bảo dưỡng nhà ở quý III/2022 tăng 7,75% so với cùng kỳ năm trước do giá xi măng, sắt, thép, cát tuy đang có xu hướng giảm nhưng so với cùng năm trước vẫn tăng theo giá nguyên, nhiên vật liệu đầu vào làm CPI chung tăng 0,16 điểm phần trăm
Giá dịch vụ giáo dục quý III/2022 tăng 1,57% so với cùng kỳ năm trước do một số tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương thực hiện tăng học phí năm học mới 2022-2023, tác động làm CPI chung tăng 0,09 điểm phần trăm
Giá gas trong nước biến động theo giá gas thế giới, giá gas quý III/2022 tăng 5,61% so với cùng kỳ năm trước làm CPI chung tăng 0,08 điểm phần trăm
Giá nhóm lương thực quý III/2022 tăng 2,41% so với cùng kỳ năm trước, trong đó giá gạo tăng 1,26% làm CPI chung tăng 0,03 điểm phần trăm
Dịch Covid-19 được kiểm soát, nhu cầu du lịch tăng cao, giá vé máy bay quý III/2022 tăng 68,02% so với cùng kỳ năm trước; du lịch trọn gói tăng 14,38%; khách sạn, nhà khách tăng 3,6%
Kể từ khi dịch Covid-19 bùng phát đến nay, thế giới phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức, các yếu tố rủi ro, bất định gia tăng cùng với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường tài chính quốc tế tạo ra nhiều khó khăn cho công tác điều hành chính sách Mặc dù dịch Covid-19 đã được kiểm soát nhưng vẫn tiếp tục diễn biến phức tạp Thêm vào đó, xung đột Nga – Ucraina làm cho giá năng lượng, giá dầu và giá hàng hóa thế giới tăng cao Chuỗi cung ứng sản xuất, tiêu dùng tiếp tục bị đứt gãy sau hai năm bị ảnh hưởng trầm trọng bởi dịch Covid-19 Nhiều nền kinh tế điều chỉnh chính sách tài khóa, tiền tệ theo hướng thắt chặt để kiềm chế lạm phát đã ảnh hưởng tới khả năng phục hồi tăng trưởng, thậm chí một số nền kinh tế lớn có dấu hiệu suy thoái Thiên tai, lũ lụt, hạn hán, biến đổi khí hậu tiếp tục diễn biến phức tạp; bất ổn nghiêm trọng về an ninh năng lượng đã xuất hiện ở nhiều quốc gia trên thế giới…
Trong bối cảnh đó, tình hình lạm phát thế giới tiếp tục tăng cao, đặc biệt tại khu vực châu Âu và Mỹ Trong tháng 8/2022, lạm phát của khu vực đồng Euro tăng lên mức cao kỷ lục 9,1% so với cùng kỳ năm trước Lạm phát tháng 8/2022 của Mỹ tăng 8,3%, tuy thấp hơn mức tăng 8,5% của tháng trước nhưng cao hơn kỳ vọng làm FED tiếp tục tăng lãi suất lần thứ 5 vào ngày 21/9/2022 để thắt chặt chính sách tiền tệ Tại Châu Á, lạm phát tháng 8/2022 của Thái Lan tăng 7,9%; Hàn Quốc tăng 5,7%; Indonesia tăng 4,7%; Nhật Bản tăng 3%; Trung Quốc tăng 2,5% Việt Nam tiếp tục thuộc nhóm các nước có mức tăng lạm phát thấp so với mặt bằng chung khi CPI tháng 9/2022 tăng 3,94% so với cùng kỳ năm trước
Trong nước, kinh tế phục hồi mạnh, nhu cầu sản xuất hàng hóa phục vụ tiêu dùng và xuất khẩu cùng với tác động của giá hàng hóa thế giới đã đẩy giá hàng hóa và dịch vụ thiết yếu tăng nhưng nhìn chung mặt bằng giá cơ bản được kiểm soát Chỉ số giá tiêu dùng bình quân 9 tháng năm nay tăng 2,73% so với cùng kỳ năm
70 trước Để chủ động ứng phó với áp lực lạm phát gia tăng, trong thời gian qua Chính phủ đã chỉ đạo các bộ, ngành, địa phương ban hành kịp thời nhiều chính sách, thực hiện đồng bộ các giải pháp nhằm hạn chế những tác động tiêu cực đến phát triển kinh tế – xã hội Các chính sách phù hợp cùng với sự quyết liệt, sát sao trong chỉ đạo, điều hành đã giúp giảm áp lực đáng kể lên mặt bằng giá, ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và đời sống của nhân dân Một số chính sách rất hiệu quả như: Giảm thuế giá trị gia tăng với một số nhóm hàng hóa và dịch vụ từ 10% xuống 8% từ ngày 01/02/2022; giảm 50% mức thuế bảo vệ môi trường đối với nhiên liệu bay từ ngày 01/01/2022 đến hết ngày 31/12/2022; giảm mức thu 37 khoản phí, lệ phí trong 6 tháng đầu năm 2022; giảm thuế bảo vệ môi trường đối với xăng dầu; thực hiện chính sách hỗ trợ tiền thuê nhà cho người lao động; quy định mức lương tối thiểu đối với người lao động làm việc theo hợp đồng lao động c Tình hình tài chính
Nợ xấu tiếp tục được xử lý gắn với nâng cao chất lượng tín dụng, bảo đảm thanh khoản và an toàn hệ thống Tín dụng đối với nền kinh tế đến nay tăng 11,24% Một số tổ chức tín dụng tiếp tục giảm lãi suất huy động và cho vay khoảng 0,5 – 1,5% Tỷ giá và thị trường ngoại tệ, thị trường vàng ổn định; dự trữ ngoại hối đạt trên 40 tỷ USD, cao nhất từ trước đến nay Từ đầu năm 2021, Chính phủ đã quản lý chặt chẽ, chống thất thu ngân sách, chuyển giá, giảm nợ đọng thuế và tăng cường kiểm soát, tiết kiệm chi Ngân sách nhà nước Tổng thu ngân sách nhà nước 9 tháng đạt 70,8% dự toán; ước cả năm tăng 2,4%; bội chi giữ bằng mức Quốc hội thông qua (theo giá trị tuyệt đối)
Huy động vốn cho đầu tư phát triển được đẩy mạnh Trong 9 tháng đầu năm
2021, vốn FDI thực hiện tăng 12,4%; vốn ODA và vay ưu đãi giải ngân đạt khoảng 2,7 tỷ USD Mức vốn hóa thị trường chứng khoán đạt 63% GDP, cao nhất từ trước đến nay; vốn đầu tư gián tiếp nước ngoài tăng mạnh Tổng vốn đầu tư toàn xã hội ước cả năm đạt 32,5% GDP (kế hoạch là 31,5%)
3.2.2 Môi trường ngành a, Quản lý của Nhà nước đối với việc phát triển năng lượng lượng tái tạo của Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050
Ngành năng lượng đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển liên tục của Việt Nam, việc tiếp cận nguồn năng lượng tin cậy, giảm thiểu chi phí, sẽ là yếu tố quan trọng để tăng trưởng kinh tế bền vững (B H Nguyen & Kim, 2017) Việc đạt được mục tiêu giảm phát thải khí nhà kính toàn cầu như đã đặt ra trong Thỏa thuận Paris về biến đổi khí hậu sẽ phụ thuộc nhiều vào lộ trình phát triển của các nền kinh tế đang phát triển như Việt Nam (Chính & Hoàng, 2009; B H Nguyen & Kim, 2017) Mới đây, tại hội nghị COP26 tại Glasgow, Scotland vừa qua thủ tướng Phạm Minh Chính đã đại diện Việt Nam cam kết đến năm 2050 sẽ đưa phát thải dòng về 0 Đây là một sự kiện mang đến cơ hội lớn của ngành năng lượng của Việt Nam Trong lộ trình giảm phát thải trên, năng lượng tái tạo đóng vai trò rất quan trọng Năng lượng tái tạo ở đây là các dạng năng lượng thu được từ môi trường tự nhiên hoặc từ các nguồn có thể được bổ sung một cách tự nhiên, và trong số các năng lượng ta thấy được nguồn năng lượng mặt trời tiềm năng có thể phát triển xa hơn ở Việt Nam
Thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Phát triển Năng lượng mặt trời Bách Khoa
3.3.1 Kết quả điều tra thông tin sơ cấp về thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty
3.3.1.1 Mục tiêu phát triển thị trường của công ty SolarBK
Mục tiêu phát triển thị trường của công ty SolarBK bao gồm cả mục tiêu ngắn hạn và mục tiêu dài hạn về tăng trưởng thị trường, mục tiêu kinh tế, xã hội và chính trị
Mục tiêu ngắn hạn: giữ vững và tăng trưởng thị phần hiện có tại các phân khúc và tập trung nguồn lực phát triển các sản phẩm mới, đa dạng và phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Mở rộng và xâm nhập sâu các thị trường mới, giành giật thị phần với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp tại các phân khúc sản phẩm chủ lực của công ty
Mục tiêu dài hạn: tiếp tục duy trì giữ vững và phát triển thị trường miền Bắc, nghiên cứu và mở rộng thị trường miền Nam, tiến tới nghiên cứu thị trường xuất khẩu nước ngoài ở khu vực Đông Dương Xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh Định vị thương hiệu, chiếm lĩnh vị trí số một về thị phần các doanh kinh doanh năng lượng tái tạo
Mục tiêu tăng trưởng thị trường ổn định: giữ vững với mức tăng trưởng về thị phần hiện tại trong những dòng sản phẩm đang có vị thế trên thị trường miền Bắc Mục tiêu kinh tế: tung ra thị trường những sản phẩm chất lượng cao nhằm thu lại cho công ty một mức lợi nhuận là tối ưu Tạo ra một thương hiệu uy tín trong long người sử dụng năng lượng tái tạo trong nước
Mục tiêu xã hội và chính trị: Phát triển thị trường phân phối sản phẩm đồng thời giải quyết tốt vấn đề thu nhập người lao động, tham gia tích cực công tác từ thiện, đền ơn đáp nghĩa và bảo vệ môi trường
3.3.2 Kết quả điều tra dữ liệu sơ cấp về thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty
3.3.2.1 Kết quả tổng hợp phiếu điều tra trắc nghiệm
Sau khi tiến hành lập phiếu điều tra trắc nghiệm và tiến hành phát phiếu, lấy ý kiến trả lời từ các chuyên gia và Ban giám đốc, các cán bộ cấp phòng trở lên và các nhân viên có thâm niên lâu năm của công ty SolarBK (tổng cộng 30 phiếu trả lời) Tác giả thống kê kết quả lại theo bảng sau:
Bảng 3.4 Tổng hợp kết quả phiếu điều tra trắc nghiệm
STT Câu hỏi Phương án trả lời
Các yếu tố về môi trường kinh doanh bên ngoài, môi trường bên trong có ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh và triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty hay không?
Công ty có thực hiện chiến lược phát triển thị trường trước đây không?
Công ty đã tiến hành triển khai chiến lược phát triển thị trường theo phương pháp nào?
Triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng
Triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu
Công ty đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng như thế nào?
Mở rộng thị trường theo vùng địa lý
Mở rộng đối tượng tiêu dùng
Công ty đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu như thế nào?
Xâm nhập sâu hơn vào thị trường
(3/30) Đa dạng hoá sản phẩm
Phát triển về phía trước
Tất cả các phương án
Công ty có triển khai công tác nghiên cứu thi trường hay không?
Kết quả các giải pháp
Marketing mà công ty thực hiện để phát triển thị trường có mang lại hiệu quả cao không?
Việc phân bổ nguồn nhân lực cho thực hiện chiến lược phát triển thị trường của công ty có đảm bảo không?
Việc phân bổ ngân sách cho chiến lược phát triển thị trường của công ty có đảm bảo không?
Việc tìm giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của công ty trong giai đoạn hiện nay có cần thiết không?
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ phiếu điều tra trắc nghiệm)
- Trên thực tế, Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Phát triển Năng lượng mặt trời Bách Khoa đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường theo cả hai hướng là triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng và triển khai chiến lược phát triểnthị trường theo chiều sâu
- Khi triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng, công ty tiến hành cả hai phương pháp là mở rộng khu vực địa lý kinh doanh sản phẩm, giải pháp và mở rộng đối tượng tiêu dùng sản phẩm của mình
- Khi triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu, công ty tiến hành tổng thể các phương pháp là Xâm nhập sâu hơn vào thị trường; Đa dạng hoá sản phẩm; Phát triển về phía trước và phát triển ngược
- Để triển khai chiến lược phát triển thị trường, công ty có tiến hành việc nghiên cứu thị trường và triển khai các công cụ Marketing, tuy nhiên, trên thực tế các giải pháp Marketing của công ty thực hiện chưa mang lại hiệu quả cao
- Công tác phân bổ nguồn lực gồm nhân lực và tài chính cho việc triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty chưa thực sự đảm bảo
- Tất cả các phiếu điều tra trắc nghiệm đều kết luận việc nghiên cứu tìm giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường cho Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Phát triển Năng lượng mặt trời Bách Khoa trong giai doạn tới là rất cần thiết
3.3.2.2 Kết luận về kết quả điều tra thông tin sơ cấp
Sau khi tổng hợp kết quả phiếu trắc nghiệm Một số nội dung thu được như sau:
- Tất cả các phiếu điều tra trắc nghiệm đều khẳng định môi trường kinh doanh bao gồm môi trường bên ngoài và môi trường bên trong của công ty SolarBK có ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh nói chung và việc thực hiện triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty nói riêng
- Trên thực tế, công ty SolarBK đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường theo cả hai hướng là triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng và triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu
MỘT SỐ GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN NĂNG LƢỢNG MẶT TRỜI BÁCH KHOA
Định hướng phát triển thị trường của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển năng lượng mặt trời Bách Khoa giai đoạn 2022 – 2030
4.1.1 Dự báo tình hình kinh doanh năng lượng tái tạo giai đoạn tới
Theo Cơ quan năng lượng quốc tế (IEA), Việt Nam là nước tiêu thụ điện lớn thứ hai ở Đông Nam Á Đây là một trong những khu vực có nhu cầu năng lượng tăng nhanh nhất trên thế giới và trong 20 năm qua, nhu cầu tăng ở mức ổn định 6%/năm Bốn nước tiêu thụ điện lớn nhất là Indonesia, Việt Nam, Thái Lan và Malaysia, chiếm hơn 80% tổng nhu cầu trong khu vực
Bộ Công Thương đã công bố dự thảo quy hoạch phát triển điện lực quốc gia giai đoạn 2021–2030, tầm nhìn đến năm 2045 (Quy hoạch điện VIII) Quy hoạch đặt ra các mục tiêu cao hơn về công suất năng lượng tái tạo với mức trần 18,6 gigawatt (GW) năng lượng mặt trời và 18,0 gigawatt năng lượng gió vào năm 2030 cũng như tỷ trọng năng lượng tái tạo trong tổng công suất năng lượng cả nước Quy hoạch cũng chỉ đề cập đến các nhà máy than đã và đang xây dựng; không có quy hoạch phát triển nhà máy than mới Quy hoạch ngành là cơ sở để các tỉnh lập quy hoạch địa phương nhằm phối hợp với trung ương đạt được các mục tiêu đề ra Quy hoạch điện VIII đề xuất tăng đáng kể công suất điện gió, một tiềm năng Việt Nam chưa khai thác đúng mức Việt Nam có lợi thế tự nhiên đáng kể về gió, và một số công ty tiên phong đã triển khai các dự án quy mô lớn tại những vị trí thuận lợi
Từ năm 2018, tăng trưởng công suất phát điện của Việt Nam chủ yếu đến từ đầu tư tư nhân Ít nhất 45% tăng trưởng này hoàn toàn từ nguồn đầu tư tư nhân (cả trong và ngoài nước); 35% từ nguồn vốn FDI được triển khai độc lập hoặc hợp tác với doanh nghiệp và chính quyền địa phương Nhờ phần lớn vào khoản đầu tư này, Việt Nam đã chứng kiến sự bùng nổ về công suất năng lượng tái tạo, làm thay đổi đáng kể cơ cấu năng lượng tổng thể Kể từ năm 2018, năng lượng tái tạo đã bổ sung gần 10 gigawatt vào công suất phát điện cả nước (chưa bao gồm năng lượng mặt
102 trời phát điện phân tán), chiếm gần nửa tổng công suất tăng thêm Năng lượng mặt trời chiếm đa số, trong khi thủy điện, điện gió và điện sinh khối cộng lại chỉ đạt 1 gigawatt Đằng sau việc đầu tư vào năng lượng tái tạo là việc cắt giảm đáng kể chi phí tài trợ cho các dự án này Trước năm 2019, một số ngân hàng khá thoải mái trong việc cho vay các dự án năng lượng tái tạo với lãi suất dao động khoảng 18- 19% Giờ đây, khi mà ngày càng nhiều dự án chứng tỏ được tính khả thi và có được hỗ trợ pháp lý, các ngân hàng quốc doanh và tư nhân lớn ở Việt Nam có kế hoạch tài trợ cho các dự án năng lượng tái tạo với lãi suất chỉ 5-9%
Biểu đồ 4.1 Mức tăng công suất phát điện của Việt Nam, theo nguồn và theo từng quý, từ năm 2018
(Nguồn: Báo cáo của Bộ Công Thương)
Theo Quy hoạch điện VIII, với mục tiêu công suất năng lượng mặt trời lên đến 18,6 gigawatt vào năm 2030, các nhà phát triển năng lượng mặt trời có thể nhìn nhận cơ hội từ các dự án tiềm năng ở Việt Nam Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế trong tiềm năng tăng trưởng của năng lượng mặt trời Các dự án điện mặt trời thường có quy mô nhỏ và khó có khả năng phát điện liên tục, nên cần có đầu tư vào lưới điện để phát huy hết tiềm năng phát điện của các dự án này Lưới điện của Việt Nam vốn được thiết kế cho các nguồn điện lớn như thủy điện và nhiệt điện,
103 chưa có sự chuẩn bị cho phân phối năng lượng mặt trời với quy mô lớn Ngoài ra, sản lượng điện mặt trời cao (đặc biệt vào giữa ngày) có thể gây quá tải lưới điện ở tỉnh và tạo áp lực lên đường dây tải điện Bắc – Nam Điều này buộc Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) phải cắt giảm sản xuất năng lượng mặt trời
Biểu đồ 4.2 Quy hoạch năng lượng quốc gia (Dự thảo Quy hoạch điện VIII) đặt mục tiêu tăng công suất phát điện giai đoạn 2021-2030
(Nguồn: Dự thảo Quy hoạch điện VIII)
Xu hướng về các dự án năng lượng tái tạo những năm tiếp theo sẽ thu hút những nhà đầu tư đầu tư các dự án có tính chất quy mô lớn hơn, có thể là phát triển những dự án điện gió ngoài khơi bởi các dự án này cung cấp công suất phát điện lớn hơn so với các dự án năng lượng mặt trời hoặc điện gió trên đất liền Với quy mô lớn đòi hỏi tổng mức đầu tư lớn nhưng thị trường năng lượng Việt Nam trong những năm tiếp theo đang rất tiềm năng và có sự hỗ trợ về chính sách từ Chính phủ nên các dự án này cũng sẽ thu hút một lượng lớn các doanh nghiệp FDI đầu tư Hiện tại các tấm năng lượng mặt trời cũng vẫn đang giữu vai trò chủ đạo trong thị trường năng lượng tái tạo tại Việt Nam Đối với các doanh nghiệp đầu tư trong nước hoặc các nhà máy sản xuất có diện tích mái lớn cũng đang dịch chuyển dần sang đầu tư nguồn năng lượng điện mặt trời để giảm thiểu chi phí sản xuất và có thể bán được lượng điện dư thừa cho EVN
Nhận thức của người tiêu dùng Việt Nam về năng lượng sạch năng lượng tái tạo ngày càng được nâng cao, vì thế không chỉ việc sử dụng nguồn điện từ nguồn
104 năng lượng sạch, năng lượng tái tạo mà việc người tiêu dùng đang dịch chuyển thói quen sử dụng các thiết bị điện có công suất nhỏ bằng các tấm năng lượng mặt trời thay vì sử dụng điện lưới thông thường điển hình như các thiết bị đèn chiếu sáng, đèn trang trí, vừa thuận tiện trong khâu lắp đặt vừa tiết kiệm mà lại có tính an toàn cao Như vậy có thể thấy thị trường năng lượng tái tạo nói chung, thị trường tấm pin năng lượng mặt trời nói riêng hiện đang trên đà phát triển, tiềm năng ở phía trước đang còn rất lớn Giai đoạn này là giai đoạn thuận lợi để các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực năng lượng sạch, năng lượng tái tạo tiếp tục chuẩn bị để bứt phá trong tương lai
4.1.2 Định hướng phát triển thị trường của công ty giai đoạn 2022-2030
Giai đoạn năm 2022 - 2030 nằm trong giai đoạn tái cấu trúc – khẳng định thương hiệu Việt của SolarBK Để thực hiện chiến lược phát triển thị trường của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển năng lượng mặt trời Bách Khoa cũng có những phương hướng mục tiêu đưa ra như sau:
Tái cấu trúc lại cơ cấu, bộ máy tổ chức Công ty theo hướng năng động, gọn nhẹ và phù hợp với xu thế phát triển của thị trường lao động cũng như định hướng phát triển nhân sự của công ty
SolarBK không ngừng bồi dưỡng thế hệ trẻ Tăng cường công tác đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn cho người lao động, tích cực tuyên truyền văn hóa doanh nghiệp trong Công ty nhằm nâng cao chất lượng lao động đảm bảo thực hiện được công việc và tăng sức mạnh đoàn kết tập thể của Công ty, phát triển theo hướng bền vững tạo giá trị
Tiếp tục xây dựng chuỗi giá trị hoàn thiện từ nghiên cứu – sản xuất – thiết kế giải pháp – phân phối – lắp đặt – vận hành và giám sát thông minh được liên kết với nhau một cách khép kín và chuyên nghiệp, giúp kiểm soát chất lượng và giảm chi phí hoạt động nhờ việc tối ưu hiệu suất liên kết trong mỗi công đoạn, từ đó giảm giá thành cho các sản phẩm, giải pháp đưa ra thị trường
Phát triển thị trường, mở rộng các sản phẩm, giải pháp kinh doanh, thực hiện đa dạng hóa kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Tiếp tục triển khai nhận chuyển giao công nghệ điện gió phù hợp với biển đảo Việt Nam đón đầu làn sóng đầu tư năng lượng gió trên các vùng biển ngoài khơi
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển năng lượng mặt trời Bách Khoa
Để phát hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển năng lượng mặt trời Bách Khoa có rất nhiều giải pháp có thể đáp ứng được nhu cầu phát triển thị trường cho Công ty Tác giả đưa ra một số các giải pháp điển hình phù hợp nhất với tình hình hiện tại của Công ty như sau
4.2.1 Tăng cường các hoạt động tiếp thị và truyền thông
Hoạt động tiếp thị và truyền thông là mũi nhọn trong chiến lược phát triển thị trường, không có truyền thông công ty rất khó có thể tiếp cận được đến khách hàng và khách hàng cũng rất khó có thể tìm đến các sản phẩm, giải pháp mà công ty đang cung cấp Vì thế để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường thì trước hết cần phải hoàn thiện các hoạt động tiếp thị và truyền thông của Công ty, từ đó phối kết hợp với các phòng ban khác thực hiện các mục tiêu chiến lược phát triển thị trường của Công ty
4.2.1.1 Tổ chức lại phòng tiếp thị và truyền thông
Hiện tại công ty đã có phòng tiếp thị và truyền thông và có một Phó tổng giám đốc phụ trách Tuy nhiên để đáp ứng được nhu cầu phát triển của Công ty và đảm bảo các hoạt động nghiên cứu, triển khai thực thi các mục tiêu được triển khai nhanh chóng, chính xác, kịp thời để có những quyết định chính xác, đảm bảo tính thời điểm thì Công ty cũng nên tổ chức lại phòng tiếp thị và truyền thông Sơ đồ các bộ phận của phòng tiếp thị và truyền thông có thể triển khai như sau:
Sơ đồ 4.1 Dự kiến các bộ phận phòng tiếp thị và truyền thông
Nhiệm vụ của các bộ phận là:
- Trưởng phòng tiếp thị và truyền thông có nhiệm vụ nắm bắt chiến lược kinh doanh của công ty, mục tiêu chiến lược cần đạt được để từ đó nghiên cứu và đề ra các chiến lược tiếp thị, truyền thông sao cho phù hợp Đồng thời chỉ đạo phối hợp với các bộ phận chức năng và tác nghiệp đưa ra quyết định cuối cùng các biện pháp truyền thông mà công ty đã sử dụng
- Bộ phận kế hoạch: Bộ phận kế hoạch cần có nhân sự phụ trách các mảng nghiên cứu thị trường, hoạch định chiến lược, sáng tạo các ý tưởng truyền thông, lập kế hoạch truyền thông, giám sát, đo lường, điều chỉnh
+ Nhân sự phụ trách nghiên cứu thị trường chuyên thu thập và xử lý các thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh, về khả năng kinh doanh của công ty từ các nguồn thông tin bên trong và ngoài nội bộ Bên cạnh đó, còn thực hiện thu thập
Trưởng phòng tiếp thị và truyền thông
Lập kế hoạch truyền thông
Giám sát, đo lường, điều chỉnh
Bộ phận thiết kế nội dung
Viết bài trên mạng xã hội
Thiết kế ảnh, banner, ấn phẩm
Quay phim, chụp ảnh làm hậu kỳ
Quảng cáo online trên các mạng xã hội, Google,
Quản lý hệ thống CRM, SMS, Email
Booking báo chí, diễn đàn
Hợp tác với các đơn vị thuê ngoài
107 thông tin sơ cấp bằng các cuộc điều tra, phỏng vấn người tiêu dùng Từ đó xử lý, chọn lọc, phân tích và tổng hợp báo cáo lên cấp trên Bên cạnh đó, nhân sự này phải đảm bảo việc nắm bắt sự biến động của môi trường kinh doanh bao gồm cả môi trường bên ngoài và bên trong công ty, để từ đó phản ánh kịp thời với trưởng phòng và Ban giám đốc công ty những biến động trong môi trường, đặc biệt là hệ thống pháp lý
+ Nhân sự hoạch định chiến lược truyền thông có nhiệm vụ tiếp nhận những báo cáo, kết quả phân tích từ bộ phận nghiên cứu thị trường Từ đó hoạch định lên các chiến lược truyền thông dài hạn và ngắn hạn cùng với các chính sách cho hoạt động Marketing – Mix Ngoài ra còn phân tích, dự báo thời cơ và thách thức của thị trường, hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trong tương lai và đề ra phương hướng đón đầu giải quyết
+ Nhân sự sáng tạo các ý trưởng truyền thông: Đưa rác các ý tưởng, thông điệp truyền thông kết hợp với các bộ phận khác thực thi dựa trên kế hoạch và chiến lược truyền thông
+ Nhân sự lập kế hoạch truyền thông: từ định hướng chiến lược truyền thông, chiến lược kinh doanh sản phẩm lên các kế hoạch truyền thông, tiếp thị cho sản phẩm + Nhân sự giám sát, đo lường, điều chỉnh: Thu thập các báo cáo, theo dõi giám sát tiến độ triển khai các mục tiêu thực hiện báo cáo lên cấp trên để đưa ra các quyết định, phương án xử lý kịp thời
- Bộ phận thiết kế nội dung: là bộ phận thực hiện nội dung các kế hoạch tiếp thị và truyền thông
+ Nhân viên viết bài trên website/ mạng xã hội: phụ trách các bài viết đăng tải lên website, mạng xã hội theo kế hoạch, định hướng nội dung đã được duyệt
+ Nhân viên thiết kế ảnh, banner và các ấn phẩm truyền thông: Thực hiện thiết kế theo mô tả, các bộ ấn phẩm truyền thông đã được duyệt
+ Nhân viên quay phim, chụp ảnh, làm hậu kỳ: chuẩn bị các hình ảnh, video phục vụ cho việc đăng tải lên các kênh truyền thông của công ty
- Bộ phận công nghệ: là bộ phận triển khai các vấn đề về công nghệ trong truyền thông bao gồm thực thi các chiến dịch quảng cáo, tiếp thị, tối ưu nội dung,
+ Nhân viên quảng cáo online trên google và các mạng xã hội: đảm nhiệm các chiến dịch quảng cáo với ngân sách được giao thực hiện các công việc liên quan đến chuyên môn
+ Nhân viên tối ưu SEO website: Thực hiện các công việc tối ưu các nội dung treeb website, đặc biệt là các trang về sản phẩm, giải pháp của Công ty để người tiêu dùng, khách hàng dễ dàng tìm kiếm thấy thông tin sản phẩm, giải pháp của Công ty trên các công cụ tìm kiếm
+ Nhân viên quản lý hệ thống CRM, SMS Email: quản lý các dữ liệu khách hàng, các chiến dịch quảng cáo, giới thiệu, nhắc nội dung qua tin nhắn, email và chuyển dữ liệu khách hàng đến bộ phận bán hàng
Một số kiến nghị
4.3.1 Một số kiến nghị với Chính phủ, Bộ, Ban ngành Trung ương
Thứ nhất, ban hành khung pháp lý chung cho phát triển năng lượng tái tạo: Theo kinh nghiệm của các nước thành công trong phát triển năng lượng tái tạo như Đức, Trung Quốc, Ấn Độ và các nước Âu - Mỹ, cần ban hành Luật Năng lượng tái tạo nhằm tạo điều kiện thuận lợi và ổn định về cơ sở pháp lý và chính sách phát triển năng lượng tái tạo, chú trọng các chính sách phối hợp bền vững ở cấp quốc gia và vùng lãnh thổ để mở rộng thị trường năng lượng tái tạo; thúc đẩy và triển khai công nghệ mới; khuyến khích sử dụng năng lượng tái tạo ở tất cả các lĩnh vực quan trọng trên thị trường năng lượng
Thứ hai, về mặt quy hoạch điện, phải có những tính toán và phân tích kỹ lưỡng về khả năng huy động các nguồn phụ trợ, để có thể xử lý được các thách thức liên quan đến nguồn điện có tính chất không ổn định như điện gió, điện mặt trời Thông thường, để có thể huy động được các nguồn phụ trợ này, cần phải có sự điều chỉnh liên quan đến những cơ chế chi trả giá mua điện vào những khung giờ khác nhau
Thứ ba, Chính phủ cần phải chủ động hơn trong việc đưa ra các định hướng, chiến lược, chính sách hài hòa giữa các bên: Nhà đầu tư phải cảm thấy có sự tin cậy khi bỏ vốn đầu tư; EVN cũng cần có được kế hoạch đầu tư về hạ tầng truyền tải điện cũng như có các hướng dẫn cụ thể để huy động các dự án đúng quy định pháp luật Giá điện ở Việt Nam vẫn chưa theo cơ chế thị trường vì vậy giá điện hình thành từ năng lượng tái tạo không thể cạnh tranh được với giá điện truyền thống hình thành từ năng lượng hóa thạch Vì vậy, vấn đề mấu chốt là cần xây dựng và ban hành biểu giá điện phù hợp cho cả điện gió, điện mặt trời, điện được hình thành từ các dạng năng lượng tái tạo khác hài hòa lợi ích của cả 3 bên, đó là: Chủ đầu tư
(bên bán điện), EVN (người mua điện) và mục tiêu phát triển nguồn điện xanh - không phát thải khí nhà kính của Chính phủ Bên cạnh đó, cần xây dựng lộ trình tính đúng, tính đủ, loại bỏ trợ cấp đối với điện hình thành từ các nhiên liệu hóa thạch nhằm đẩy mạnh tính minh bạch và cạnh tranh công bằng trên thị trường mua bán điện
Thứ tư, nghiên cứu tính khả thi của việc thành lập Quỹ phát triển năng lượng bền vững sử dụng nguồn vốn từ ngân sách nhà nước, nguồn thu từ phí môi trường đối với nhiên liệu hóa thạch, các nguồn tài trợ, đóng góp của các tổ chức, cá nhân trong, ngoài nước… nhằm hỗ trợ tài chính cho các dự án năng lượng tái tạo, hỗ trợ cộng đồng phát triển mô hình sử dụng năng lượng tái tạo
Thứ năm, ban hành các chính sách thu hút doanh nghiệp tham gia vào thị trường năng lượng tái tạo, trong đó, bên cạnh các chính sách ưu đãi về thuế, tín dụng, đất đai, cơ chế giá, cơ chế mua bán điện… đối với các doanh nghiệp đầu tư vào dự án năng lượng tái tạo, cần bổ sung các chính sách khuyến khích đầu tư phát triển sản xuất các máy móc, thiết bị phát điện… phục vụ dự án năng lượng tái tạo như ưu đãi về thuế, về vay vốn ưu đãi đối với những doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp, sửa chữa các loại thiết bị như bình đun nước nóng, thủy điện nhỏ, động cơ gió, hầm bioga khí sinh học…
4.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Năng lượng Sạch Việt Nam (VCEA)
Thứ nhất, Hiệp hội Năng lượng Sạch Việt Nam nghiên cứu, đề xuất lên các cơ quan Trung ương, các Bộ ngành, các tập đoàn, các nhà đầu tư, các nhà cấp vốn,… về cơ chế chính sách và giải pháp để thúc đẩy phát triển năng lượng Việt Nam một cách bền vững, đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia và bảo vệ môi trường
Thứu hai, Hiệp hội Năng lượng Sạch Việt Nam có vai trò quan trọng trong việc kết nối các hội viên trong hiệp hội và quan tâm hơn nữa đến các thành viên tham gia vào Hiệp hội, cùng đồng hành với các đơn vị thành viên trong công tác đề xuất các cơ chế, chính sách nhằm giúp hội viên giải quyết được các vướng mắc trong quá trình sản xuất, kinh doanh để các hội viên sớm vượt qua khó khăn và ổn định sản xuất kinh doanh, bảo vệ quyền lợi chính đáng của các hội viên
Thứ ba, về công tác hoạt động khoa học, công nghệ, hội thảo, phổ biến kiến
118 thức Hiệp hội cần thường xuyên tổ chức các hội nghị, hội thảo giữa các đơn vị trong nước và các đơn vị quốc tế nhằm tăng cường trao đổi các kinh nghiệm trong hoạt động thuộc lĩnh vực năng lượng, qua đó đề xuất, kiến nghị với các cấp lạnh đạo các giải pháp cấp bách nhằm đảm bảo an ninh năng lượng và đồng thời phát triển năng lượng sạch, năng lượng tái tạo
Thứ tư, Hiệp hội Năng lượng Sạch Việt Nam phải trở thành cầu nối giữa cơ quan quản lý nhà nước với các thành viên trong Hiệp hội, tích cực tham gia đóng góp ý kiến nhằm hoàn thiện cơ chế chính sách, tạo môi trường thuận lợi cho các thành viên phát triển sản xuất, kinh doanh Đẩy mạnh các đề xuất chính sách hỗ trợ các hội viên về tài chính, tín dụng, lãi suất, các khoản thuế đặc thù và xin các cơ chế đặc thù, ưu đãi khác dành cho các doanh nghiệp hội viên giúp các doanh nghiệp hội viên cùng phát triển vượt qua thời kỳ đầu khó khăn khi thị trường đang còn mới bắt đầu trong quá trình hình thành
Thứ năm, Hiệp hội Năng lượng Sạch Việt Nam xây dựng và phát triển quan hệ hợp tác với các tổ chức quốc tế, hỗ trợ các thành viên Hiệp hội trong việc hợp tác với các tổ chức quốc tế mà Hiệp hội đã ký kết hợp tác giúp các doanh nghiệp thành viên tiếp cận sớm hơn với những khoa học công nghệ mới trong lĩnh vực và ngược lại đưa sản phẩm dịch vụ của các doanh nghiệp thành viên giới thiệu ra thị trường quốc tế
Thứ sáu, Tạp chí Năng lượng Việt Nam thuộc Hiệp hội Năng lượng Sạch Việt Nam tăng cường công tác tuyên truyền giáo dục về năng lượng xanh, năng lượng sạch, năng lượng tái tạo nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng đối với các nguồn năng lượng sạch, năng lượng tái tạo vừa góp phần đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia vừa bảo vệ môi trường và giảm bớt chi phí cho người tiêu dùng
