Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm nhà ở đô thị của công ty cổ phần đầu tư và phát triển nhà hà nội số 30

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  VÕ QUANG TUẤN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM NHÀ Ở ĐÔ THỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 30 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN THỊ LỆ THÚY HÀ NỘI, NĂM 2013 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM NHÀ Ở ĐÔ THỊ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 1.1.1 Khái niệm phân loại sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 1.1.2 Đặc điểm sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 1.2 Năng lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 1.2.2 Các tiêu chí đánh giá kết cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 11 1.2.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 13 1.2.4 Các yếu tố định lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị 22 1.2.5 Các yếu tố mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị 29 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH 34 SẢN PHẨM NHÀ Ở ĐÔ THỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 30 34 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 34 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 34 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động Công ty 34 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty 36 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty Cổ phần đầu tư phát triển nhà Hà nội số 30 38 2.2.1 Khái quát môi trường kinh doanh sản phẩm nhà đô thị Công ty 38 2.2.2 Thực trạng kết cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty 43 2.2.3 Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty 47 2.2.4 Thực trạng yếu tố định lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty 56 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Nội số 30 68 2.3.1 Điểm mạnh lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công cổ phần ty đầu tư phát triển Hà Nội số 30 68 2.3.2 Những điểm yếu lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần đầu tư phát triển Hà Nội số 30 69 2.3.3 Nguyên nhân điểm yếu lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần đầu tư Phát triển Hà Nội số 30 73 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM NHÀ Ở ĐÔ THỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 30 ĐẾN NĂM 2020 77 3.1 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty đến năm 2020 77 3.1.1 Quy hoạch phát triển thị quyền địa bàn tỉnh Nghệ An 77 3.1.2 Định hướng chiến lược phát triển Công ty đến năm 2020 79 3.1.3 Mục tiêu phương hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty đến năm 2020 80 3.2 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Nhà Hà Nội số 30 81 3.2.1 Giải pháp marketing 81 3.2.2 Giải pháp nâng cao lực tài 86 3.2.3 Giải pháp nâng cao lực nhân 89 3.2.4 Giải pháp nghiên cứu phát triển thi công 91 3.2.5 Giải pháp nâng cao lực quản lý 91 3.3 Một số kiến nghị điều kiện để thực giải pháp 92 KẾT LUẬN 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT HADICO 30 : Công ty cổ phần đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 VC9 (VINACONEX9 : Công ty cổ phần Vinaconex UVND : Ủy ban nhân dân BXD : Bộ Xây dựng CP : Chính phủ NĐ : Nghị định TP : Thành phố QCVN : Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia QĐ : Quyết định HN : Hà Nội TCXDVN : Tiêu chuẩn xây dựng Việt Nam TT : Thông tư DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Thị phần doanh nghiệp xây dựng kinh doanh nhà đô thị địa bàn Nghệ An năm 2012 39 Bảng 2.2: Số lượng tốc độ tăng khách hàng Công ty 2008 -2012 44 Bảng 2.3: Tốc độ tăng trưởng doanh thu Công ty 2009 -2012 44 Bảng 2.4: Thị phần HANDICO 30 so với đối thủ cạnh tranh 45 Bảng 2.5: Tăng trưởng thị phần HANDICO 30 so với số công ty kinh doanh địa bàn Nghệ An 45 Bảng 2.6: Kết lợi nhuận Công ty 2009-2012 46 Bảng 2.7: So sánh chủng loại sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần HANDICO 30 đối thủ khác thời điểm năm 2012 48 Bảng 2.8: So sánh số tiêu chí chất lượng chung cư HANDICO 30 đối thủ thời điểm năm 2012 49 Bảng 2.9: So sánh giá nhà HANDICO 30 với đối thủ năm 2012 51 Bảng 2.10: Tình hình tài sản nguồn vốn kinh doanh Cơng ty năm 2009 -2012 56 Bảng 2.11: Phân tích mối quan hệ tài sản nguồn vốn Công ty cổ phần HANDICO 30 giai đoạn 2010 -2012 58 Bảng 2.12: Thực trạng lực nhân công ty cổ phần HANDICO 30 so với đối thủ cạnh tranh năm 2012 61 Bảng 2.13: So sánh lương trung bình/lao động Cơng ty cổ phần Handico 30 với đối thủ cạnh tranh 2012 63 Bảng 2.14: So sánh số tiêu chí lực thiết bị thi công Công ty với đối thủ cạnh tranh năm 2012 65 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Kênh phân phối sản phẩm nhà đô thị 19 doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 19 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty 37 Sơ đồ 2.2 : Kênh phân phối nhà đô thị Công ty HADICO 30 53 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  VÕ QUANG TUẤN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM NHÀ Ở ĐÔ THỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 30 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH HÀ NỘI, NĂM 2013 i TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA LUẬN VĂN Hiện nay, hoạt động kinh doanh bất động sản có tham gia nhiều doanh nghiệp nước, tính cạnh tranh ngày khốc liệt Đặc biệt, thực Nghị 11/2011/NQ-CP phủ giải pháp chủ yếu tập trung kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội chủ yếu thực việc thắt chặt tín dụng cho hoạt động kinh doanh bất động sản nên tính cạnh tranh ngày khốc liệt Với số lượng sản phẩm bất động sản tồn kho lên tới hàng trăm ngàn tỷ đồng thách thức, áp lực lớn doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, buộc doanh nghiệp phải nâng cao lực cạnh tranh để tồn phát triển Công ty cổ phần đầu tư phát triển Nhà Hà Nội số 30 (HANDICO 30) doanh nghiệp hoạt động theo Luật doanh nghiệp, Tổng công ty Đầu tư Phát triển nhà Hà Nội nắm cổ phần chi phối Địa bàn hoạt động chủ yếu Công ty địa bàn tỉnh Nghệ An với số dự án trọng điểm mà Công ty triển khai đầu tư xây dựng hoàn thành dự án xây dựng khu chung cư nam đường Nguyễn Sỹ Sách – TP Vinh với tổng số 200 hộ, khu chung cư Đội Cung, khu chung cư du lịch Lộc Châu (thị xã Cửa Lò)… Kể từ năm 2011, hoạt động kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn, sản phẩm tiêu thụ giảm, số lượng sản phẩm bất động sản tồn kho lớn, lực cạnh tranh yếu Những khó khăn nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan Nguyên nhân khách quan kể đến sách kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô phủ dẫn tới việc thắt chắt tín dụng cho hoạt động kinh doanh bất động sản làm cho dòng tiền cho bất động sản bị hạn chế, thủ tục phát triển dự án rườm rà Bên cạnh nguyên nhân khách quan, Công ty cần nhận thức khó khăn cịn ngun nhân chủ quan mà chủ yếu đầu tư dàn trải, định vị sản phẩm chưa phù hợp với nhu cầu khả khách hàng, lực cạnh tranh cịn yếu… Do vậy, Cơng ty cần bước khắc phục yếu điểm, nâng cao lực cạnh tranh có ý nghĩa sống cịn hoạt động kinh doanh Công ty ii Là cán quản lý công tác Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Nhà Hà Nội số 30 nên việc lựa chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển nhà Hà Nội số 30” vừa có ý nghĩa thực tiễn lý luận sâu sắc Mục tiêu nghiên cứu đề tài: - Xác định khung lý thuyết lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị công ty kinh doanh bất động sản - Phân tích lực cạnh tranh sản phẩm nhà thị Công ty Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30, xác định điểm mạnh, điểm yếu nguyên nhân điểm mạnh, điểm yếu - Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu luận văn: Là lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30, tập trung nghiên cứu sản phẩm nhà thương mại không nghiên cứu sản phẩm nhà xã hội - Phạm vi nghiên cứu đề tài: + Về không gian: Năng lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 so với đối thủ cạnh tranh (xây dựng, phân phối sản phẩm) địa bàn tỉnh Nghệ An + Về thời gian: thu thập số liệu thứ cấp giai đoạn 2009 – 2012 đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 đến năm 2020 Quy trình nghiên cứu: - Bước 1: Nghiên cứu tài liệu để xác định khung lý thuyết cho phân tích lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị củ công ty bất động sản Ở bước luận văn sử dụng phương pháp mơ hình hóa - Bước 2: Thu thập số liệu thứ cấp từ báo cáo, tài liệu phịng ban Cơng ty báo cáo, tài liệu công ty cạnh tranh, sở, ban, ngành có liên quan để phân tích thực trạng lực cạnh tranh yếu tố ảnh iii hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Cơng ty Từ rút điểm mạnh điểm yếu lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty nguyên nhân điểm yếu Các phương pháp chủ yếu sử dụng phương pháp thống kê, so sánh, phân tích tổng hợp - Bước 3: Đề xuất số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty đến năm 2020 dựa điểm yếu, đồng thời đề xuất số điều kiện thực giải pháp dựa nguyên nhân phát chương Các phương pháp sử dụng phương pháp khái qt hóa tổng hợp hóa Ngồi phần mở đầu kết luận, luận văn gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản số khái niệm phân loại sản phẩm nhà đô thị, đặc điểm sản phẩm nhà đô thị, lực cạnh tranh sản phẩm nhà thị, tiêu chí đánh giá kết cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị, Các yếu tố định lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị, Các yếu tố mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Những kế hoạch, sách kinh doanh sản phẩm nhà thị đối thủ khác có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động doanh nghiệp bất động sản Chẳng hạn việc hạ giá bán doanh nghiệp thị trường ảnh hưởng tới sách giá khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Hay việc đối thủ cạnh tranh đẩy mạnh cung cấp sản phẩm nhà đô thị thị trường thời điểm gây cho doanh nghiệp nhiều khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Tóm lại, kinh tế thị trường, việc cạnh tranh doanh nghiệp điều tất yếu Để trụ vững thị trường, việc hoạch định chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh hợp lý, doanh nghiệp bất động sản kinh doanh sản phẩm nhà đô thị phải nghiên cứu chiến lược kinh doanh đối thủ phạm vi thị trường để có giải pháp hợp lý nâng cao lực cạnh tranh iv Chương 2: Thực trạng lực canh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 khái quát công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30, Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty, lĩnh vực hoạt động, Cơ cấu tổ chức Công ty Khái quát môi trường kinh doanh sản phẩm nhà đô thị, thực trạng kết cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty Trong năm vừa qua, tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty nhìn chung có chiều hướng xuống Tuy nhiên, Công ty giữ vị thị trường Điều thể qua thị phần nhà đô thị Công ty so với số công ty bất động sản khác Công ty đơn vị đứng đầu số công ty mạnh kinh doanh nhà đô thị địa bàn Nghệ An Với vị đơn vị đầu ngành, Cơng ty có lợi lớn trước đối thủ cạnh tranh; với uy tín tạo năm qua, Công ty đối tác tin cậy dự án lớn mang tính chất quốc gia Với nguồn lực mình, Cơng ty sẵn sàng đáp ứng u cầu khó khăn mà khơng phải cơng ty thực Đối với dự án đòi hỏi đầu tư lớn, thu hồi vốn chậm thời gian hoàn thành phải tiến độ, Cơng ty đáp ứng Vì mà uy tín Cơng ty ngày khẳng định Trong chương luận văn Điểm mạnh, điểm yếu lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công cổ phần ty đầu tư phát triển Hà Nội số 30 Trên sở nguyên nhân điểm yếu lực cạnh tranh sản phẩm nhà thị Cơng ty để có giải pháp hiệu chương Chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty đến năm 2020 Quy hoạch phát triển thị quyền địa bàn tỉnh Nghệ An, Định hướng chiến lược phát triển Công ty đến năm 2020, Mục tiêu phương hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty đến năm 2020 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Nhà Hà Nội số 30, Giải pháp marketing giải pháp tổng thể đa dạng hoá sản phẩm, giải pháp giá, giải pháp kênh 83 3.2.1.2 Giải pháp giá sản phẩm Công ty xác định với điều kiện kinh doanh cịn nhiều khó khăn, việc xây dựng chiến lược giá sản phẩm để người tiêu dùng chấp nhận có ý nghĩa định đến sống cịn doanh nghiệp - Giảm giá thành thành sản phẩm để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp cần phải thực giải pháp sau: + Giảm giá vốn đầu vào cách tiết giảm chi phí: Cố gắng tối đa để cắt giảm chi phí đầu vào giảm giá vốn hàng bán để giám giá bán sản phẩm nhà đô thị đến tay người tiêu dùng + Đẩy nhanh tiến độ dự án: Các khâu dự án cần phận Công ty phối hợp triển khai đồng góp phần đẩy nhanh tiến độ dự án, sớm đưa sản phẩm nhà đô thị đến tay người tiêu dùng góp phần làm giảm chi phí lãi vay giảm giá sản phẩm + Tập trung vào phân khúc nhà thị có giá trung bình mà phận lớn người dân thị có điều kiện toán - Để xác định giá bán phù hợp với thị trường, người tiêu dùng chấp nhận, Công ty xem xét áp dụng giải pháp sau: + Trước đưa giá bán sản phẩm cần điều tra, tham khảo ý kiến khách hàng, nhà mơi giới trước thức đưa giá bán sản phẩm nhà đô thị + Khảo sát giá sản phẩm nhà đô thị có vị trí, điều kiện tương đương sản phẩm nhà đô thị Công ty để đưa giá bán có sức cạnh tranh + Khi định giá cần dựa giá thành đầu vào, tránh việc mục tiêu lợi nhuận mà đưa giá bán cao, làm giảm sức mua thị trường 3.2.1.3 Giải pháp kênh phân phối Giải pháp kênh phân phối tiếp tục thực chiến lược đa dạng hoá kênh phân phối sản phẩm nhà Tùy điều kiện cụ thể dự án mà Công ty lựa chọn kênh phân phối phù hợp, điều kiện thị trường 84 bất động sản Nghệ An tương đối sơ khai, chưa phát triển nên việc sử dụng kênh bán hàng trực tiếp qua sàn giao dịch Công ty coi trọng tâm Một số giải pháp kênh phân phối Cơng ty tham khảo sau: - Chuyên nghiệp hoá hoạt động sàn kinh doanh bất động sản thuộc Công ty thông qua việc đầu tư sở vật chất, phương tiện máy tính, phần mềm giao dịch, bổ sung đội ngũ nhân xây dựng chế linh hoạt cho hoạt động sàn giao dịch bất động sản thuộc Công ty - Xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh có chun mơn, am hiểu thị trường bất động sản, có kỹ tư vấn nhà ở, phong thuỷ cho khách hàng - Gửi bán sản phẩm Công ty qua sàn bất động sản khác - Mở rộng quan hệ với văn phịng nhà đất, văn phịng mơi giới, nhà môi giới cộng tác viên tự để mở rộng kênh phân phối sản phẩm nhà đô thị Công ty 3.2.1.4 Giải pháp truyền thông xúc tiến bán Để nâng cao hình ảnh, vị Công ty khách hàng, Công ty cần tăng cường cơng tác theo nhiều hình thức đa dạng, phong phú Một số giải pháp truyền thơng xúc tiến bán mà Cơng ty tham khảo triển khai thực sau: - Thực việc xây dựng nhà mẫu mời khách hàng đến thăm quan, trải nghiệm để họ cảm nhận chất lượng phù hợp với nhu cầu trước thực việc ký hợp đồng mua bán nhà với Công ty - Tiếp tục trì cơng tác quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng dự án sản phẩm nhà đô thị mà Công ty triển khai để đông đảo khách hàng biết đến Việc lựa chọn thời điểm để quảng bá sản phẩm quan trọng, theo đề xuất tác giả, trước tung sản phẩm thị trường tuần Cơng ty thực chương trình quảng cáo qua kênh Đài truyền hình tỉnh Nghệ An, treo banner dọc tuyến phố gần với vị trí dự án 85 mà Cơng ty triển khai, thuê PG quảng cáo nơi đông người hội trợ, hội thảo bất động sản - Chuyển hướng sang hoạt động truyền thơng mang tính trực tiếp thơng qua trang mạng, diễn đàn nhằm tiết kiệm ngân sách Ngày có nhiều công cụ truyền thông giúp cho khách hàng tiếp cận sản phẩm Nếu trước kia, ngồi nhà mà xem hay chạm vào sản phẩm dự án bất động sản chưa xây khó, làm brochure gửi trực tiếp khách hàng tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng để giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp cần làm e-brochure 3d gửi đường link qua email đưa sản phẩm lên Facebook, Youtube… để khách hàng xem chi tiết mà tiết kiệm chi phí - Công ty phải xây dựng kế hoạch ngân sách cụ thể cho hoạt động truyền thông xúc tiến bán, phải biết cách “liệu cơm gắp mắm” Công ty cần phải lựa chọn công cụ hợp lý nên tập trung vào đối tượng khách hàng tiềm năng, tránh đại trà - Công ty cần tuyển dụng cán làm công tác truyền thông đào tạo Công ty phải phối hợp với công ty truyền thông chuyên nghiệp để đảm bảo công tác truyền thông xúc tiến bán Công ty đạt hiệu - Trong điều kiện thị trường không thuận lợi nay, để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, thu hồi vốn đầu tư, Công ty cần có giải pháp khuyến mại cho số sản phẩm nhà đô thị định số dự án cụ thể Một số giải pháp Cơng ty tham khảo sau: + Chiết khấu giá cho khách hàng đăng ký mua sản phẩm sớm: Tại dự án, Cơng ty nên xây dựng có kế hoạch khuyến khích khách hàng mua sớm hộ cách người mua trước ưu đãi giá người mua sau Việc ưu đãi giá cho người mua trước cần cam kết thực nghiêm túc, tránh hình thức làm lịng tin khách hàng + Giảm giá cho khách hàng có tiến độ tốn nhanh Đây giải pháp để Cơng ty sớm thu hồi vốn 86 + Thực chương trình hỗ trợ lãi vay, tặng nội thất, hỗ trợ kinh phí làm giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, bốc thăm trúng thưởng… + Cho khách hàng trả góp với lãi suất thấp: Cơng ty nên xem xét đến giải pháp Theo đó, Cơng ty cần khách hàng nộp đủ giá vốn hình thành nên sản phẩm nhà đô thị Công ty, phần lãi Công ty cho khách hàng nợ thời gian dài với lãi suất thấp, thấp lãi suất tiết kiệm Thực giải pháp này, khách hàng thấy lợi lãi vay rẻ Phía Cơng ty lợi tiêu thụ sản phẩm, thu hồi vốn đầu tư thời gian sớm 3.2.1.5 Giải pháp nghiên cứu dự báo thị trường Để thực giải pháp đa dạng hóa sản phẩm, giải pháp giá, giải pháp kênh phân phối xúc tiến hỗn hợp kể Cơng ty phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường Cụ thể: - Công ty cần tập trung nghiên cứu dự báo nhu cầu thay đổi nhu cầu khách hàng mua sản phẩm nhà đô thị để sử dụng khách hàng nhà đầu tư tỉnh Nghệ An, phân tích biến động di dân từ huyện địa phương lân cận đến thành phố Vinh, dẫn đến sức ép nhu cầu nhà ở thành phố Vinh - Công ty cần tập trung phân tích sức ép từ đối thủ cạnh tranh địa bàn tỉnh Nghệ An sản phẩm nhà thị, để từ nhận biết lợi bất lợi so với đổi thủ cạnh tranh để đưa giải pháp phát huy lợi hạn chế bất lợi Tiên hành khảo sát sản phẩm nhà thị đối thủ cạnh tranh có vị trí, điều kiện tương đương sản phẩm nhà đô thị Công ty để đưa giải pháp sản phẩm, giá, kênh phân phối xúc tiến hỗn hợp có khả cạnh tranh với đối thủ 3.2.2 Giải pháp nâng cao lực tài Hoạt động kinh doanh bất động sản địi hỏi vốn lớn, thời gian thu hồi vốn dài buộc doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải có lực tài 87 dồi Một số giải pháp để nâng cao lực tài Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Nhà Hà Nội số 30: - Tăng vốn chủ sở hữu: Đây giải pháp quan trọng nhất, có tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp nâng cao khả tự chủ tài chính, tăng khoản cho hoạt động kinh doanh Công ty Cụ thể Cơng ty tăng vốn chủ sở hữu giải pháp sau: + Thông qua phát hành cổ phiếu công chúng, điều kiện thị trường chứng khốn có dấu hiệu tích cực Cơng ty nên tính đến phương án đăng ký niêm yết cổ phiếu Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội Sở giao dịch chứng khốn thành phố Hồ Chí Minh thực việc phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ cho cổ đông hữu đối tác chiến lược ngồi nước + Thơng qua việc đánh giá lại tài sản Công ty Hiện quỹ đất Cơng ty cịn lớn mà giá trị sổ sách hạch toán nhỏ lớn giá trị thực tế, số trang thiết bị máy móc thi cơng hết khấu hao cịn sử dụng tốt nên giá trị sổ sách không phản ánh giá trị thực tài sản Vì đánh giá lại tài sản, đưa tài sản thuộc sở hữu Công ty ngang với giá thị trường giải pháp quan trọng mà Công ty nên lưu ý sử dụng để làm gia tăng vốn chủ sở hữu + Giảm tỷ lệ chia cổ tức cho cổ đông hàng năm, nguồn lợi nhuận chưa phân phối bổ xung làm tăng vốn chủ sở hữu Công ty Để thực giải pháp này, Ban lãnh đạo cần có phương án sử dụng vốn hợp lý để tạo đồng thuận đa số cổ đông Công ty - Nâng cao tính khoản cho Cơng ty: Tính khoản doanh nghiệp bất động sản có ý nghĩa quan trọng Nhiều doanh nghiệp có khối lượng tài sản lớn lại thiếu nguồn tiền mặt, dẫn tới tình trạng khoản dẫn đến nguy phá sản có số lượng tài sản lớn Biện pháp để nâng cao tính khoản cho hoạt động Cơng ty sau: 88 + Tăng cường công tác thu hồi công nợ, giảm số nợ phải thu Công ty nên sử dụng đa dạng biện pháp để thu hồi khoản cơng nợ cịn tồn đọng, quy trách nhiệm cá nhân cho người để phát sinh công nợ dây dưa, khó địi + Tăng cường cơng tác lý tài sản không cần thiết không nằm chiến lược phát triển Công ty để thu tiền mặt bổ sung khoản mục tiền tương đương tiền Công ty + Sử dụng biện pháp chia cổ tức cho cổ đông cổ phiếu, giảm bớt việc chia cổ tức tiền mặt làm giảm vốn chủ sở hữu Công ty Trong giai đoạn này, tiền mặt doanh nghiệp quan trọng, Công ty nên sử dụng biện pháp chia cổ tức hàng năm cổ phiếu đễ giữ lại tiền mặt, tạo khoản cho hoạt động kinh doanh Công ty + Dãn tiến độ dự án mà sản phẩm khó tiêu thụ, đặc biệt dự án xa trung tâm, dự án khu công nghiệp, dự án nghỉ dưỡng… - Đa dạng hoá kênh huy động vốn: Cơng ty cần đa dạng hố kênh huy động vốn, đảm bảo chi phí vốn huy động mức hợp lý cách: + Xây dựng mối quan hệ thường xuyên với nhiều tổ chức tín dụng địa bàn Hoạt động kinh doanh bất động sản thiếu nguồn vốn hỗ trợ ngân hàng Vì để đảm bảo khả khoản, tối ưu hố lãi suất huy động Cơng ty cần tiếp tục trì mở rộng mối quan hệ đối tác với ngân hàng + Tăng cường hoạt động liên doanh, liên kết để chia sẻ rủi ro: Cơng ty mạnh việc xin dự án địa bàn tỉnh Nghệ An Cơng ty nên tìm kiếm lựa chọn số đối tác có tiềm tài để mời gọi đầu tư, triển khai Giải pháp giúp Cơng ty huy động vốn từ đối tác liên doanh + Mua nguyên vật liệu đầu vào theo hình thức chậm tốn: Đây giải pháp mà Công ty nên tham khảo để sử dụng trình mua nguyên vật liệu xi măng, sắt thép đầu vào cho việc hình thành sản phẩm nhà đô thị 89 + Thu tiền trước khách hàng: Như phần trình bày, Cơng ty xây dựng chiến lược giá bán sản phẩm theo hướng ưu tiên cho khách hàng có tỷ lệ tốn tiền trước ưu đãi giá Đây giải pháp mà nhiều Công ty kinh doanh bất động sản sử dụng để huy động tối đa lượng tiền mặt khách hàng + Tăng cường nâng cao lực quản lý tài chính: Cần bổ xung cán có tư duy, lực quản lý tài chính, quản lý dòng tiền Trong giai đoạn trước đây, cán làm tài kế tốn Cơng ty chủ yếu thực theo dõi hạch toán, kế toán chưa thực quan tâm đến công tác quản lý hiệu tài chính, quản lý dịng tiền tối ưu Trong thời gian tới, Ban lãnh đạo Công ty nên quan tâm bổ sung cán có đủ lực vấn đề + Xây dựng kế hoạch tài có tầm nhìn dài hạn: Kế hoạch sử dụng vốn cụ thể cho kỳ (hàng năm, hàng tháng, hay theo giai đoạn dự án), thường xuyên cập nhật có phương án điều chỉnh kế hoạch sử dụng vốn cách sát thực tế 3.2.3 Giải pháp nâng cao lực nhân Để nâng cao lực nhân sự, Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Nhà số 30 cần có đội ngũ nhân lực vừa hồng vừa chuyên Giỏi lực chuyên môn, tư cách đạo đức tốt để tin yêu khách hàng quyền cấp Năng lực chuyên môn thể từ khâu lập dự án, trình duyệt dự án, lực thi cơng, quản lý dự án, bán hàng quản lý tài Cơng ty xem xét số giải pháp để nâng cao lực nhân sau: - Tuyển dụng đội ngũ cán quản lý kinh tế, kỹ sư xây dựng, kiến trúc, điện, quản lý quy hoạch, khảo sát địa chất, kỹ sư công nghệ thơng tin có trình độ chun mơn, đào tạo bản, có kinh nghiệm Thiết lập quy trình tuyển dụng chặt chẽ bao gồm hệ thống tiêu chuẩn cách thức thi tuyển Các tiêu chuẩn tuyển dụng cần thiết thực, sát thực tế, cho phép đánh giá phân cấp lực ứng viên Quy trình tuyển dụng phù hợp để loại quan hệ cá nhân việc tuyển 90 dụng để chọn lọc đánh giá xác ứng viên Cơng khai thơng tin thi tuyển, đánh giá thi tuyển phương tiện thông tin nhằm thu hút nhân từ nhiều nguồn khác nhau, tránh tình trạng tuyển dụng từ mối quan hệ, nhằm đảm bảo minh bạch công tuyển dụng - Sắp xếp, bố trí lao động vào vị trí hợp lý, tạo điều kiện phát huy tối đa lực cá nhân, góp phần nâng cao suất lao động khu vực - Đào tạo đào lại cho nguồn nhân lực có Q trình đào tạo Cơng ty định nhiều vào suất làm việc nhân viên trung thành họ với Công ty Trong đào tạo nhân viên mới, ý không đào tạo kỹ chuyên môn công việc mà công việc phòng ban khác, để họ nhận thấy mối quan hệ với phận khác công ty sẵn sàng thay cần thiết Việc đào tạo nội vô cần thiết, giúp cho nhân viên gắn bó với nội dung đào tạo sát thực tế Tập trung đào tạo bồi dưỡng cho cán quản lý kỹ sư kiến thức lập dự án, quản lý dự án, kinh doanh sản phẩm nhà đô thị - Công ty cần sớm xây dựng tiêu chí đánh giá thực cơng việc cho vị trí cụ thể tiến hành đánh giá theo tiêu chí thường xuyên theo tháng, quý, năm Theo ý kiến tác giả, Giám đốc công ty nên giao nhiệm vụ cho phó giám đốc chủ trì xây dựng tiêu tiến hành đánh giá lựa chọn điều chỉnh dần cho phù hợp với thực tế Đánh giá thực công việc việc vô quan trọng, cách ghi nhận đóng góp nhân viên vào Cơng ty, sở để khen thưởng, kỷ luật, để phân chia lợi nhuận, sở để điều động sử dụng nhân viên Khi việc đánh giá cơng việc chưa thực chắn tình trạng ỉ lại cịn phổ biến Cơng ty - Tạo gắn bó quyền lợi trách nhiệm người lao động với doanh nghiệp sách như: xây dựng chế độ tiền lương thưởng theo hướng khuyến khích người lao động có đóng góp tích cực cho phát triển Cơng ty; bảo đảm công ăn việc làm ổn định kể có biến động; đầu tư cho đào tạo 91 3.2.4 Giải pháp nghiên cứu phát triển thi công Chuyển giao thiết kế thi công cho đơn vị chuyên nghiệp, tập trung củng cố lực quản lý dự án So với đơn vị chuyên nghiệp thiết kế thi công, công ty thua xa nhiều lực kinh nghiệm Vì vậy, thay tự thiết kế, tự thi công trước đây, nên thuê đơn vị chuyên nghiệp Công ty nên lập ban quản lý dự án, nhiệm vụ ban hoàn thiện thủ tục pháp lý kiểm soát chặt chẽ đơn vị thuê thiết kế thi công Khối lượng công việc ban quản lý dự án không nhiều nên không cần nhiều người Tuy nhiên đặc điểm cơng việc thường phức tạp khó nên cần nhân viên có đủ lực tầm Vì vậy, việc tuyển dụng sử dụng nhân theo hướng cần tinh không cần đa Công ty cần có sách phù hợp để nhân viên gắn bó lâu dài 3.2.5 Giải pháp nâng cao lực quản lý Nâng cao lực quản lý thông qua việc xây dựng chiến lược tổng thể, vận hành máy quản lý có hiệu quả, nâng cao lực lãnh đạo, điều hành xây dựng hệ thống kiểm tra, kiểm sốt chặt chẽ - Cơng ty phải xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm nhà đô thị thời gian tới Nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm nhà đô thị làm định hướng cho việc phát triển kinh doanh điều kiện cạnh tranh Chiến lược kinh doanh sản phẩm nhà đô thị phải xây dựng giá trị cốt lõi để nâng cao lực cạnh tranh - Vận hành máy quản lý có hiệu Những đơn vị hoạt động không hiệu quả, lãnh đạo công ty tâm giải thể, đơn vị có chức tương tự nhau, tiến hành sát nhập với nhau, đơn vị cạnh tranh với bên ngồi, lãnh đạo cơng ty tâm xóa bỏ, tập giữ lại xí nghiệp mà cơng ty có lợi làm tăng lực cạnh tranh công ty Bỏ tất công ty thi công Phân công nhiệm vụ, trách nhiệm công ty với xí nghiệp thành viên, xí nghiệp thành viên với nhau, phận công ty rõ ràng 92 minh bạch, Ban hạ tầng bất động sản với ban quản lý xí nghiệp thành viên Lấy quy chế, quy trình để thành viên, phận công ty, cá nhân làm tiêu chuẩn để hành động Tiến hành ủy quyền, giao quyền rộng rãi để tránh tình trạng hoạt động công ty phụ thuộc nhiều vào cá nhân, đặc biệt người lãnh đạo công ty - Nâng cao lực lãnh đạo, điều hành Tăng cường phối hợp phòng ban việc triển khai chiến lược kinh doanh sản phẩm nhà đô thị đề - Tăng cường kiểm tra, kiểm soát hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thường xuyên kiểm tra hoạt động tập trung vào hoạt động quản lý Marketing, quản lý tài chính, quản lý nhân Xây dựng hệ thống kiểm soát đồng với việc quy định trách nhiệm rõ ràng chủ thể kiểm soát 3.3 Một số kiến nghị điều kiện để thực giải pháp - Kiến nghị với quyền trung ương: + Rà sốt chuẩn hóa văn pháp lý liên quan đến thu hồi đất, bồi thường giải phóng mặt bằng, triển khai dự án nhà đô thị Hiện cịn có mâu thuẫn Luật nhà Nghị định, Thông tư hướng dẫn thi hành phần nguyên nhân điểm yếu chương trình bày, tác giả kiến nghị Quốc hội Chính phủ, Bộ Xây dựng rà sốt chuẩn hóa văn pháp lý liên quan đến triển khai dự án nhà đô thị + Tăng cường đào tạo phát triển nguồn nhân lực bất động sản số lượng chất lượng Hiện hệ thống trường đại học, cao đẳng đào tạo nguồn nhân lực ngành bất động sản hạn chế Chất lượng đào tạo trường chưa cao, chưa quan tâm tới nhu cầu sử dụng lao động, chưa gắn với đòi hỏi thị trường lao động - Kiến nghị quyền cấp tỉnh Nghệ An: + Tuân thủ nghiêm túc luật, nghị định, thông tư kinh doanh bất động sản nhà Trung ương ban hành 93 + Minh bạch hóa thơng tin quy hoạch, dự án nhà đô thị dự kiến triển khai địa bàn để tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp + Đơn giản hóa thủ tục hành liên quan đến thẩm định dự án đầu tư, phê duyệt dự án nhà đô thị + Giãn tiến độ thu tiền sử dụng đất doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm nhà đô thị để giảm áp lực tài cho doanh nghiệp giai đoạn kinh tế khó khăn 94 KẾT LUẬN Nâng cao lực cạnh tranh vấn đề quan trọng doanh nghiệp chế thị trường Trên sở lý luận cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30, luận văn tập trung giải mục tiêu, nhiệm vụ đề Cụ thể là: - Xác định khung lý thuyết nghiên cứu lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị, tiêu chí đánh giá kết cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Trong sâu phân tích tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị yếu tố định đến lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản - Phân tích, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 thực trạng yếu tố định lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty giai đoạn 2008 – 2012 Từ đó, đánh giá ưu điểm, sâu phân tích điểm yếu nguyên nhân tồn điểm yếu lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 - Dựa vào lý thuyết cạnh tranh, nâng cao lực cạnh tranh, thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị định hướng phát triển sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 thời gian tới, Luận văn đề xuất phương hướng hệ thống giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 đến năm 2020 95 Do thời gian nghiên cứu có hạn luận văn tránh khỏi hạn chế Rất mong đóng góp nhà khoa học để luận văn hoàn thiện Một lần tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS Nguyễn Thị Lệ Thúy nhiệt tình hướng dẫn, thầy giáo, bạn đồng nghiệp, cán Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 tận tình giúp đỡ đóng góp ý kiến q báu q trình hồn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn! 96 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Hoài Bắc (2008), Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm viễn thơng tập đồn bưu viễn thơng Việt Nam, luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Trần Xuân Cầu Mai Quốc Chánh (2011), Giáo trình Kinh tế nguồn nhân lực, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 (2009), Kế hoạch chiến lược phát triển công ty CP đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 giai đoạn 2010– 2015 tầm nhìn đến năm 2020, Nghệ An Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà nội số 30, Quy chế tổ chức hoạt động công ty CP đầu tư phát triển nhà Hà nội số 30, Nghệ An Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà nội số 30, Hồ sơ lực công ty, Nghệ An Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Huệ (2012), Hồ sơ lực công ty, Vinh 2012 Công ty Tổng công công xây lắp dầu khí Nghệ An (2012), Hồ sơ lực Báo cáo tài Nguyễn Thành Độ Nguyễn Ngọc Huyền (2007), Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Nguyễn Vân Điềm Nguyễn Ngọc Quân (2004), Giáo trình Quản trị nhân lực, NXB Lao động – xã hội, Hà Nội 10 Đoàn Thị Thu Hà, Đỗ Thị Hải Hà Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2012), Giáo trình Quản lý học , NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 11 Đoàn Văn Hoạt (2012), Nâng cao lực cạnh tranh hoạt động kinh doanh bất động sản tập đoàn Geleximco, luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 12 Nguyễn Thanh Hội Phan Thăng (2001), Quản trị học, NXB Thống kê, Hà Nội 97 13 Đoàn Thị Hải Ngân (2009), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp may TP Hồ Chí Minh, luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Hồ Chí Minh 14 Nghị định 153/2007/NĐ–CP ngày 15/10/2007 hướng dẫn Luật kinh doanh bất động sản 15 Nghị định 71/2010/NĐ-CP ngày 23 tháng 06 năm 2010 hướng dẫn thi hành Luật nhà 16 Nguyễn Tuân Minh (2011), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty CP xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre, luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Hồ Chí Minh 17 Thông tư số 14 /2008/TT-BXD ngày 02 tháng năm 2008 phân hạng chung cư 18 Bùi Anh Tuấn (2003), Giáo trình hành vi tổ chức, NXB Thống Kê, Hà Nội 19 Tài liệu mạng Internet, Website: - http://handico30.com - http://vinaconex 9.com; - http://kienthuckinhte.com; - http://diendanquantri.com; - http://mof.gov.vn ... quản lý công tác Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Nhà Hà Nội số 30 nên việc lựa chọn đề tài ? ?Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển nhà Hà Nội số 30? ?? vừa... pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nhà đô thị Công ty đến năm 2020 Quy hoạch phát triển. .. CẠNH TRANH SẢN PHẨM NHÀ Ở ĐÔ THỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 30 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 30 2.1.1 Lịch sử hình thành phát