Chuyên đề thực tập: Chuyên đề thực tập: Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ thép của Công ty cổ phần thép Việt Ý

Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ thép, công tycô phần thép Việt Ý đã và đang gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì hoạt độngcủa mình.. Kết cau của chuyên

Trang 1

Chuyên đề thực tập GVHD: THs Nguyễn Thanh Phong

LỜI CAM ĐOAN

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp này được hoàn thành trên cơ sở nghiên cứu của bản

thân em dựa trên tài liệu, số liệu thu thập thực tế và các nguồn có liên quan, không sao chép nguyên văn từ các bài luận văn và các bài viết khác.

Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm trước nhà trường vê cam đoan này.

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Duy Nam

SV: Nguyễn Duy Nam Lóp: QTKD TM 51A

Trang 2

LOI CAM ON

Em xin chân thành cảm ơn các anh chi, các cô, các bác làm việc tại công ty thép Việt

Ý đã giúp đỡ em rất nhiều trong quá trình thực tập cũng như học và làm việc tại công ty.

Em xin chân thành cảm ơn giảng viên — Thạc sỹ Nguyễn Thanh Phong đã cung cấp những kiến thức cần có, phương hướng và cách thức giúp em có thé hoàn thành chuyên đề này.

SV: Nguyễn Duy Nam Lép: QTKD TM 51A

Trang 3

MUC LUC

LỜI MỞ ĐẦUU 5£°®©+9©EE+eEEE.4E9A44 97134077340 97944 97944077940 020948 re 1

CHUONG I: KHÁI QUAT VE CÔNG TY CO PHAN THÉP VIỆT Ý 3

1.1 Thông tin chung về công ty Thép Việt Yo ccecceccccscsscessessessessessessessessesesseeaes 3

1.2 Quá trình thành lập và phát triển của công ty cô phần thép Việt-Ý 3

1.3 Cơ cấu tô chức công ty thép Việt Y 22-522 2t2EEESrkrrrkrrrrerkrrree 5

1.4 Đặc điểm kinh tế kĩ thuật ảnh hưởng đến việc thúc day hoạt động tiêu thụthép tổng hợp công ty thép Việt Ý -¿- 2: +©2++2E+2EEt2EEEEEESEESrkerkrerkrsree 8

1.4.1 Đặc điểm quy trình công ngÌhệ - 2 2 2 x+2E£+E++EE+EErEzExrrsrrxeee 81.4.2 Đặc điểm thị trường và đặc điểm khách hang : 2 5- 5-52 121.4.3 Tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty cô phan thép Việt Ý 12

CHƯƠNG II: THUC TRẠNG TIEU THU THÉP CUA CÔNG TY THÉP

VIET Y 0 7 ÔỎ 15

2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh của công y s-csscs+csseesssrses 15

2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thép của công fy .-S-ccccssssseeeeresrreres 16

2.2.1 Kết quả tiêu thụ thép của công ty -:- 2-52 2+E++EczEerkerkerkerxereee 162.2.2 Thực trạng tổ chức tiêu thụ thép của công ty . -2- 2-5552 292.3 Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ thép của công ty cô phan thép Việt Y 31

2.3.1 Những thành tựu dat ẨƯỢC - - - SĂ 22c 33k ng gi, 31

2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân 2-2-5252 E+EE+£E+E£zEzrxerxezes 32CHUONG III: MỘT SO GIẢI PHÁP DAY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIEU THU

SAN PHAM CUA CONG TY CO PHAN THÉP VIỆT Ý - 34

3.1 Mục tiêu phương hướng của công ty nhằm dây mạnh hoạt động tiêu thụ sảnphẩm - 5s S1 E215 1E 1511112111111 1111111111111 1111111101111 11111 H1 re 34

3.1.1 Dự báo nhu cầu c:-55+ct22 x22 tre 34

3.1.2 Mục tiêu và phương hướng của công ty nhằm đây mạnh hoạt động tiêu

0000/1500 34

Trang 4

3.2 Một số giải pháp đây mạnh hoạt động tiêu thụ thép của công ty cổ phan thépViệt Ÿ Q.22 TH TH 2 1221111 1 111 1 reo 37

3.2.1 Nhóm giải pháp gián tiẾp - 22 5+2 2E 2EEEEEeEEEerkrrrkrrrrsree 37

3.2.2 Nhóm giải pháp trực tiẾp ¿- ¿c5 ++2+E2EESEE2E2E12E1 7121.211 Eerkeee 39

3.3 Một số kiến nghị với nhà nưỚc ¿- 2 5£ £+eEE#EE+EE+EE2EEEEEEerEerkerkerkrree 43

480009000575 46

DANH MỤC THAM KHẢO - 5-5-5 s52 se s2 se EsEsESsESsessEseesersersersess 48

Trang 5

DANH MUC BANG BIEU VA SO DO

Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động SXKD của công ty VISCO giai đoạn 2010- 2012 15Bang 2.2 : Tình hình tiêu thụ thép ở Công ty Thép Việt Ý -5 17Bang 2.3 : Số liệu tiêu thụ phân theo loại sản phẩm từ 2010 -2012 19

Sơ đồ 1.1 : Mô hình tô chức hoạt động của -¿ 2¿+¿©2++2x++cx++zxezxrerxesree 7

Sơ đồ 1.3 : Quy trình công nghệ sản xuất thép Việt Ý -¿-2cscsccccec 11

Sơ đồ 2.1 : Hệ thống kênh phân phối của thép Việt — Ý -¿2- 2 s22: 24

Biểu đồ 2.1 : Tỷ trọng tiêu thụ 2 loại Thép cuộn ®6 - ®§ và Thép thanh D10-D40 19

Biểu đồ 2.2 : Thị phần thép công ty cô phần thép Việt Ý từ 2010-2012 30

Trang 6

LOI MO DAU

Sau hơn 25 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đã có những bước chuyên vượt bậc,đạt được những thành tựu to lớn Nền kinh tế đất nước ngày càng hội nhập sâu hơnvào nên kinh tế thế giới, hòa chung vào dòng chảy của xu thế toàn cầu cầu hóa, khu

vực hóa

Bắt đầu có những dấu hiệu từ năm 2010, sau đó được biểu hiện rõ từ cuối năm2011 đầu năm 2012, cuộc khủng hoảng của thị trường bat động sản đã trở nên ngàycàng trầm trọng mà chưa có dấu hiệu phục hồi, khiến cho nền kinh tế càng thêm ảm

đạm Hậu quả là bat động san không ban được, các dự án mới bi đình tré, các công

trình xây dựng dang dở, các ngân hàng thương mại lao đao vì nợ xấu, các doanhnghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng thì điêu đứng, nhiều doanh nghiệp phásan, các doanh nghiệp còn lại chỉ cố gắng duy trì hoạt động

Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ thép, công tycô phần thép Việt Ý đã và đang gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì hoạt độngcủa mình Ban giám đốc và toàn thể nhân viên công ty đã phải thực hiện nhiều biệnpháp nhằm duy trì hoạt động của doanh nghiệp trong thời kì khó khăn này, tránhphá sản như nhiều doanh nghiệp khác

Xuất phát từ thực tiễn công ty, cũng như những khó khăn mà công ty đang đối mặt, em quyết định nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ thép cua Công ty cỗ phan thép Việt Y”.

Kết cau của chuyên dé bao gồm 3 chương như sau:Chương 1: Khái quát về Công ty cổ phan thép Việt ÝChương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ thép của Công ty cổ phan thép Việt ÝChương 3: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thép của Công ty cổ phan thép Việt Ý

Do trình độ có hạn nên bài viết không tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhậnđược các ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo cũng như các cán bộ của công ty để

bài viêt của em được hoàn thiện hơn.

SV: Nguyễn Duy Nam 1 Lép: QTKD TM 51A

Trang 7

Qua bài viết này em muốn gửi đến lời cảm on chân thành tới các cán bộ củaPhòng Kế Hoạch Vật Tư Công ty cổ phần Thép Việt Ý và Th.s Nguyễn Thanh

Phong đã tận tình giúp đỡ chỉ bảo trong thời gian thực tập, nghiên cứu và hoàn

thành bài viết này

Trang 8

CHUONG 1

KHAI QUAT VE CONG TY CO PHAN THEP VIET Y

1.1 Thông tin chung về công ty

Tên Công Ty Công ty cổ phan thép Việt YĐịa chỉ KCN Phố Nối A, Giai Phạm, Yên Mi, Hưng Yên

Điện thoại, Fax 03213942427 Fax 03213942226 Website — Email Website: www.vis.com.vn - Email:pr@vis.com.vn

Nam dat HVNCLC 2008, 2010, 2013

San pham dat Ngành vật liệu xây dựng

HVNCLC

Tén tiéng anh Viet Nam — Italy Steel joint stock company

Tén giao dich Viet Nam — Italy Steel jsc

1.2 Quá trình thành lập va phát triển của công ty

Công ty CP Thép Việt Ý được thành lập năm 2001, với lĩnh vực kinh doanh chủ

yếu là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép xây dựng, xuất nhập khẩu nguyênliệu, thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành thép, kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hoá

Công ty CP Thép Việt Ý chính thức đưa sản phẩm ra thị trường từ cuối năm

2002, đến nay, sản phẩm Thép Việt Ý đã có mặt ở hầu hết các dự án trọng điểmquốc gia, từ các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông trong nước đến các

công trình tại nước ngoài, đã và đang tạo dựng các mối quan hệ sâu rộng với các

Nhà thầu, Tư van, Chủ đầu tư, Nhà phân phối, cửa hang dai lý trong và ngoài nước

Tháng 12 năm 2006, mã cố phiếu VIS chính thức được niêm yết trên sàn giaodịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE), qua kết quả kinh doanh tăng

Trang 9

trưởng va cổ tức tăng cao hang năm VIS đã trở thành mã chứng khoán uy tín củacác nhà đầu tư trong nước và nước ngoài trên sàn HOSE

Tự hào tiếp thu kỹ thuật hiện đại, chuyền giao công nghệ từ Danieli-Italy, Châu

Âu, cách thức quan lý tiên tiến, phong cách phục vụ chuyên nghiệp, Công ty CP

Thép Việt Ý với tổng số 1.030 cán bộ công nhân viên chức, trong đó trên 30 cán bộsau đại học, trên 300 kỹ sư & cử nhân, 700 cao đăng chuyên nghiệp và công nhânkỹ thuật lành nghề đã tạo thành thế mạnh về nguồn nhân lực trẻ, nhiệt huyết, năngđộng và sáng tạo trong cạnh tranh giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế

Sau gần một thập kỷ có mặt trên thị trường, công ty ngày càng khăng định vị thếcủa mình trên thị trường thép trong nước và khu vực bằng việc cung cấp ra thị

trường các sản phẩm đa dạng về chủng loại đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn kỹthuật cao nhất tại các dự án trọng điểm quốc gia (Thủy điện Sơn La, TT Hội nghịQuốc Gia, Nhà Quốc Hội, Cầu Thanh Trì ), trở thành Thương hiệu số Itrong

ngành thép tại Việt Nam.

Chức năng nhiệm vụ của công ty :

- Chức năng : Sản xuất thép và cung ứng thép trên thị trường theo nhu của

người tiêu dùng - Nhiệm vu:

+ Sản xuất thép xây dựng cán nóng đạt tiêu chuân ISO 9001 — 2000 Sản phầmthép có chất lượng cao phù hợp với các tiêu chuẩn đã kí

+ Đưa thép vào thị trường quốc tế và tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường

trong nước vả ngoài nước.

+ Thực hiện đây mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước theo định hướng

của nhà nước và thực hiện đúng nghĩa vụ pháp luật.

+Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ mà nhà nước giao phó.Những thành tựu đạt được trong những năm gần đây :

Trang 10

TT Danh hiéu

01 Cờ thi đua của Thu tướng Chính phủ

PB Băng khen của Thủ tướng Chính Phủ

03 |Giải Bạc Chat lượng Quốc gia

Năm Đơn vị trao giải

Năm 2009 [Thủ tướng Chính Phu

Jy ban chứng khoán Việt Nam

và N.hàng NN Việt Nam

Năm 2009 [TLĐ Lao Động Việt Nam

Năm 2009 [Fỉnh Hưng Yên

IPhòng Thương mại va Công

nghiệp Việt Nam

OP 10 Sao vàng đất Việt Năm 2010 |Hội doanh nghiệp trẻ Việt nam

Cờ Thi đua xuât sắc của TLĐ Lao Năm 2010 [TLD Lao Động Việt Nam

ip Pho Hiển Năm 2010 {Tinh Hung Yên

Ba Ủ C aiva | Phong Thương mại va Công

Công nghiệp Việt Nam etn Z8 [| ty, WA Neam

Cờ thi đua của Bộ Xây Dựng Năm 2010 Bộ Xây Dung

Jy ban chứng khoán Việt Nam

1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty thép Việt Y

Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban:

A ĐẠI HỘI CÔ DONG.Thông qua quyết định thuộc thâm quyền bằng hình thức biểu quyết tại cuộc họpkhi được số đông cô đông đại diện ít nhất là 51% tổng số biểu quyết của tat cả cáccô đông dự họp chấp nhận Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng và biểu quyết,

Trang 11

thông qua điều lệ tổ chức hoạt động và định hướng phát triển của công ty, kiểm soátcủa Hội đồng và Ban kiểm soát

B HỘI DONG QUAN TRI

Có quyền nhân danh công ty dé quyết định mọi van đề liên quan đến mục đích,

quyền lợi của công ty những van đề thuộc tham quyền của Đại hội cổ đông

Hội đồng quản tri có nhiệm vụ quyết định chiến lược phát triển của công ty, giải

pháp phát triển thị trường, chuẩn bị nội dung tài liệu trong cuộc họp và triệu tập họpĐại hội cô đông, xây dựng cơ cấu tô chức, quy chế quản lý nội bộ của công ty đểĐại hội cô đông, xây dựng cơ cấu tô chức, quy chế quản lý nội nộ của công ty để

đại hội cổ đông thông qua kiểm soát và thực hiện phương án đầu tư, chính sách thị

trường

C TONG GIÁM DOC

Có nhiệm vụ điều hành sản xuất kinh doanh hàng ngày của công ty, là người daidiện theo pháp luật của công ty, tô chức thực hiện các quyết định của Hội đồngquản trị Tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh và phương án đầu tư

của công ty Thường xuyên báo cáo hội đồng quản trị tình hình và kết quả của sản

xuất kinh doanh của công ty, giúp cho Tổng giám đốc là các Phó tổng giám đốc đềnghị và Hội đồng quản tri bồ nhiệm

D BAN KIÊM SOÁTDo đại hội cô đông bau ra Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính toán trungthực hợp lí, hợp pháp trong quản lí điều hành hoạt động kinh doanh trong ghi chép,

lưu giữ chứng từ số sách kế toán và báo cáo tài chính của công ty, tham khảo ý kiến

của Hội đông quản trị trước khi trình báo cáo.

Trang 12

nghệ

Phòng hợp tác quôc tê

Nang

Chi Chi

nhanh nhanh Ha Tay Bac Nội

BQL dự

án sản xuâtphôi

Trang 13

1.4 Đặc điểm kinh tế kĩ thuật ảnh hưởng đến việc thúc day tiêu thụ

thép của công ty

1.4.1 Đặc điểm quy trình công nghệ

1.4.1.2 Đặc điển tổ chức quy trình công nghệ sản xuất thépĐề có thành phẩm thì doanh nghiệp phải thực hiện qua quá trình công nghệ sản

xuất sau

-Phôi chế:Phôi nhập vào công ty và được kiểm tra ở ngoài công ty, ghi lại trong kiêu mẫukiểm tra vật tư khi nhập

-Kiểm tra phôi phế liệu :Trước khi nạp lò thì phôi phế liệu được kiểm tra hết sức chặt chẽ, những phôikhông đáp ứng nhu cầu sẽ bị loại ra chờ xử lí

-Nạp phôi : phôi liệu được nạp vào lò V02/BMCL-XC

-Nung phôi : phôi liệu sau khi được vào lò nung từ nhiệt độ môi trường lên tới

nhiệt độ yêu cầu của phôi cán tùy theo từng mác thép(1.100°C — 1.150°C)

-Ra lò : Phôi cán dịch chuyển trong lò tới cùng nhiệt độ của lò có nhiệt độ theo

yêu cầu cán, khi có lệnh ra lò hệ thống “ kích off của lò chuyển phôi lên bàn con

lăn ra lò đưa phôi ra khỏi lò

Nhóm cán thô gồm 6 cán bồ trí giá cán thăng đứng, nằm xen kẽ, thăng hàng liêntục , giá cán số 1 là giá cán nằm ngang, 4 giá cán đầu tiên có đường kính trục là 550mm, 2 giá cán tiếp theo có đường kính 450 mm

Phôi cán sau khi đi qua máy đây tiếp trước giá cán số 1 được đánh bong vây cán

đông thời tạo điêu kiện dé dàng cho phôi ăn vào giá cán sô 1 và được cán qua các

Trang 14

giá của khu vực can thô Việc chuyên phôi từ giá nọ sang giá kia được thực hiện tựđộng bởi hệ thống hướng dẫn cơ khí

-Cắt đầu đuôi : sau khi phôi cán ra khỏi lò cán số , vật cán được bắt đầu tại máy

cắt số 1 nhằm loại bỏ các khuyết tật đầu đuôi vật cán, đối với sản phẩm có kích

thước D> 16 mm được căt đuôi tại máy số 1

-Cán trung tính : giá cán trung tính bao gồm 8 giá cán liên tục bé trí thăng đứng,

năm ngang, xen kẽ từ giá cán số 7 đến giác cán số 10 có đường kính trục 370 mm,Từ giác cán số 11 đến giá cán số 14 có đường kính trục là 340

Tùy theo từng loại sản phẩm cán và số lần cán lỗ hình cna có khác nhau Vật cán

được vận chuyển từ giá nọ sang giá kia bởi hệ thống dẫn hướng cơ khí, máng

chuyên thép Từ giá cán số 9 đến giá cán số 14 có bồ trí 5 máy tạo hình với mụcđích làm ồn định quá trình cán

-Cắt trước Bléc : Sau khi phôi cán ra khỏi lò số 14 với vật cán trong bléc sẽ được

cắt đầu đuôi tại máy cắt bay số 2 nhằm loại các khuyết tật đầu đuôi của cán.

Trong trường hợp có sự cố sau máy cắt này cs nhiệm vụ cắt phôi thành từng đoạn

không cho vật cán Bléc

-Cán Bléc :Gồm 10 giá cán đặt nghiêng 90° với nhau và 45° với mặt phẳng nằm ngang, bánhcán ( hay còn gọi là vòng cán ) có đường kính là 212 mm, bề mặt rộng bánh cán của5 giá đầu là 72 mm, và 5 giá tiếp theo là 60 mm Tốc độ lớn nhất của giá cán cuốicùng ( giá cán số 24 ) là 78m/s Đối với sản phâm thép tròn là 5,5 mm

Các sản phẩm có đường kính nhỏ hơn 18 mm được cán trong Blốc tùy theo sản

phẩm cán, mà số lần cán trong Bléc và trong lỗ hình trên bánh cán có khác nhau

- Đối với sản phẩm thép thanh D14 - D16 kết thúc ở giá cán số 16 ( giá thứ 2trong Bléc )

- Đối với sản phâm thép thanh D12 kết thúc ở giá cán số 18 ( giá thứ 4 trongBloc )

- Đối với sản phẩm thép thanh D10 kết thúc ở giá cán số 20 ( giá thứ 6 trongBléc)

SV: Nguyén Duy Nam 9 Lép: QTKD TM 51A

Trang 15

Thông số lỗ hình cho từng loại sản phẩm Vật cán được chuyển từ giá nọ sang giá kia nhờ hệ thống dẫn hướng cơ khí vàmáng chuyên thép sau máy cắt Đô 2, trước khi vào Bléc có bố trí một máy tạo sảnphẩm, sau khi ra khỏi blốc sẽ chia thành 2 đường

+ Đối với sản phẩm thép thanh : theo đường dẫn tới hệ thống Qeenchinh

+ Đối với sản phẩm thép dây : theo đường dẫn tới hệ thống làm nguội

- Làm nguội, tạo vòng, thu cuộn dây thép :

Sau khi vật cán ra khỏi Blốc được đưa tới sàn làm nguội gồm 2 hộp nước làm

nguội áp lựu lớn Thép dây được làm nguội ở nhiệt độ khoảng 950C, ra khỏi hệ

thống khoảng 200°C Thép dây đã được xử lý làm nguội sau đó được đưa vào máytạo vòng Các vòng thép dây được dải đều trên sàn con lăn để làm nguội, giai đoạnnày được coi là giai đoạn thường hóa của thép dây và đồng đều hóa nhiệt độ trong

lõi và bề mặt của thép

Cuối sàn con lăn dai làm nguội có hồ thu cuộn các vòng thép dây rồi xuống hồ

thu cuộn và các cơ cau trong hồ thu cuộn sẽ chuyền cuộn thép xuống xe chuyền,

cuộn thép sẽ được đưa tới máy buộc cuộn.

- Cắt phân đoạn, sàn làm nguội, cắt thanh, kiểm tra thanh :Sau khi vật cán ra khỏi Blốc được tới hệ thông qeenchinh Ở đây thép dây, thanhtrước kia vào sàn làm nguội được cắt phân đoạn với chiều dài thích hợp cho việc cắtthanh theo chiều dài thương phẩm sau sàn làm nguội và phù hợp với chiều dài của

Trang 16

CAN TRUNG MAY CAT

TINH

QUENCHING CAN BLOCK

CAT PHAN MAY TAO

Xuất phát từ đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất thép của công ty cô phần

thép Việt Ý khép kín, hiện đại nên cuối kì Công ty không có sản pham dở dang màchỉ có phế liệu thu hồi từ sản phẩm hòng Sản phẩm của công ty là thép xây dựngvới nhiều chủng loa khác nhau như : thép cuộn và thép cây D10 - D40

SV: Nguyễn Duy Nam II Lóp: QTKD TM 51A

Trang 17

1.4.2 Đặc điểm thị trường và đặc diém khách hang

Công ty cổ phan thép Việt Ý là đơn vị thành viên của Tổng công ty Sông Đà nên

thị trường chủ yếu của công ty là các dự án lớn của Tổng công ty như : Thủy điện

Sơn La, Thủy điện Bản Vẽ, Thủy điện Nậm chiến, Nhà máy xi măng Ha long Việc

tiêu thụ sản phẩm thép tại các công trường này rất thuận lợi do được sự hỗ trợ và

quan tâm kịp thời cuR Tổng công ty Sông Đà Bên cạnh đó nhờ chính sách giá linhhoạt kịp thời phù hợp với thực tế thị trường tiêu thụ thông qua kênh tiêu thụ chủ yếulà các nhà phân phôi có tiềm năng tài chính và thương hiệu trên thị trường Công ty

đã mở rộng thị trường thành lập các đơn vi chi nhánh trực thuộc công ty đưa sản

phẩm thép VIS tiêu thụ tại các thị trường tiềm năng lớn như : Da Nẵng, Thành phốHồ Chí Minh Vì vậy thép VIS đã chiếm tỷ trọng trên thị trường thép cả nước, sanphẩm thép VIS đã được đưa vào sử dụng tại các công trình , dự án lớn, trong điểm :

Trung tâm thương mại

Dầu khí, cầu Vĩnh Tuy, cao ốc Keangnam Lanmark Tower, Nhà máy nhiệt điện

Hải Phòng, Nhiệt điện Cam Pha, Nhà máy lọc dầu Dung Quat

Ngoài ra công ty cũng tích cực phát triển thị trường dân dụng, duy trì mối tỉnhthành 2-3 đại lý ủy thác kí gửi Xây dựng mối quan hệ với các đội xây dựng địa

phương dé thuyết phục họ tư van cho người dân có nhu cầu làm nhà sử dụng thép

VIS Do đó thương hiệu thép VIS ngày càng được khang định, có tính cạnh tranh

cao trên thị trường.

Năm 2009 công ty không những đã tích cực phát triển thị trường trong nước và

còn phát triển thị trường nước ngoài Sản phâm thép VIS đã được xuất khẩu sang

một số nước đối tác chiến lược, đặc biệt thép VIS đã được thi công tại Thủy điện

Xekaman 3 tỉnh Sekong nước Cộng Hòa Dân Chủ Nhân Dân Lào

1.4.3 Tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty1.4.3.1 Kết quả đạt được trong những năm gân đây

Với hình thức dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm, trong những năm vừa

qua công ty cổ phần thép Việt Ý đã không ngừng đổi mới, mở rộng quy mô sảnxuất, xây dựng các dự án nhằm tiết kiệm chỉ phí sản xuất giảm giá thành sản phẩm

như dự án xây dựng trạm Oxy, xây dựng trạm sinh khí than Song song với việc

Trang 18

mở rộng quy mô, đầu tu đổi mới trang thiết bị, công nghệ được đây mạnh, nhữngkhâu trọng yếu trong dây chuyén đã được cơ giới hóa, tự động hóa cao, nghiên cứuphát triển công nghệ, nâng cao trình độ của đội ngũ kỹ sưu vận hành dây truyền

thiết bị công nghệ nhăm hạn chế đến mức thấp nhất thời gian ngừng sản xuất do sự

cố thiết bị Do đó đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản

xuất tăng khả năng cạnh tranh của thép VIS Thị trường ngày càng mở rộng khắptrong và ngoài nước Tốc độ tăng trưởng hằng năm từ 15%-20%, đời sống cán bộnhân viên ngày một nâng cao Số lượng sản phẩm công ty không ngừng tăng, đượcthé hiện qua những số liệu chung về tình hình sản xuất của công ty sau :

1.4.3.2 Những thuận lợi và khó khăn anh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh

doanh của công ty :

+ Những thuận lợi :

Thương hiệu VIS đã được khang định , có vai trò quan trọng trên thị trường.- _ Đội ngũ cán bộ quản lý trẻ, có kinh nghiệm làm việc, đã gắn bó với công ty

từ khi mới thành lập.

- Day chuyền công nghệ hiện đại có khả năng sản xuất các chủng loại thép xây

dựng theo yêu cau kĩ thuật cao, nghiêm ngặt như CIII ( TCVN 1651-1985)

Sự ủng hộ của Tổng công ty Sông Đà tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong

sản xuất kinh doanh, đầu tư Lãnh đạo công ty và tổng công ty có mối quan hệ tốt

đẹp với các bộ ban ngành trong lĩnh vực đầu tư xây dựng cơ bản

+ Những khó khăn :

Từ khi gia nhập WTO, nền kinh tế Việt Nam chịu sự tác động lớn của kinh tế thế

giới Do nền kinh tế Mỹ đang trong giai đoạn suy thoái, thị trường chứng khoán thế

giới và khu vực khủng hoảng, lạm phát cao đã ảnh hưởng rất lớn đến tình hình kinhtế nước ta Từ đầu năm 2008 đến nay, giá cả nguyên vật liệu, nhân công tăng liên

tục với biên độ lớn ảnh hưởng đến tất cả các doanh nghiệp thậm chí đến từng người

dân trong xã hội.

Ngành thép Việt Nam hiện nay mới chỉ chủ động được một phần nhỏ phôi thép

sản xuât trong nước dan đên việc các doanh nghiệp sản xuât thép của Việt Nam phải

Trang 19

cạnh tranh khốc liệt nguồn cung cấp cũng góp phan đây gid phôi thép lên cao và taosự khan hiếm giả tạo vào từng thời điểm Các nhà cung cấp sẵn sàng hủy hợp đồngvì giá phôi tăng Bên cạnh đó các loại nhiên liệu, vật tư khác như than, dầu, điện

cũng liên tục tăng Do đó đã đây giá thép theo Mặt khác Chính phủ tạm dừng cáccông trình chưa thật cần thiết Cơ cấu vật liệu chiếm 60%-80% giá thành xây dựng,

trong thời gian qua giá vật liệu xây dựng ở Việt Nam tăng trung bình từ 30%-40%.

Đối với người dân thì giá vật liệu tăng cũng làm cho ý định xây nhà phải dừng dochi phí bi day lên cao Đó cũng là nguyên nhân làm ảnh hưởng nghiêm trọng đếncác đơn vị sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng

Nguồn nhân lực công ty còn mỏng, trụ sở cong ty có vị trí địa lý không thật sự

hấp dẫn người lao động trong khi hiện nay thị trường lao động đang có sự cạnhtranh rất lớn, các đối thủ luôn có chính sách thu hút, giữ lao động có năng lực làm

việc Vì vậy công tác tuyên dụng nhân lực sẽ gặp nhiều khó khăn

Chi phí khấu hao TSCD, lãi vay vốn lưu động của Công ty còn cao, nguồn phôithép phụ thuộc bên ngoài ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh so với các đơn vị chủ

động được nguồn thép : Thép Thái Nguyên, Hòa Phát, Nam Đô, Thép Miền Nam,

Pomina

SV: Nguyén Duy Nam 14 Lép: QTKD TM 51A

Trang 20

CHUONG 2

THUC TRANG TIEU THU THEP CUA

CONG TY CO PHAN THEP VIET Y

2.1.Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động SXKD của công ty

giai đoạn 2010- 2012

Các chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

1 Tổng doanh thu (triệu

VND) 232.669 257.981 252.836

5 Tỉ lệ Lợi nhuận gộp/DTT (%) 7,5 6,6 6,5

6 Lợi nhuận trước thuế

Nguôn: Phòng kinh doanh

Trang 21

Nhìn vào bảng số liệu 2.1 có thé thay mức tổng doanh thu của công ty là khá ônđịnh, trong đó năm cao nhất là năm 2011 Đây là năm có sản lượng sản xuất cũng

như sản lượng tiêu thụ lớn nhất, do công ty thực hiện được nhiều các hợp đồng lớn

với các công ty đối tác trong nước cũng như ngoài nước Nhìn về mặt lợi nhuận sau

thuế, có thể thấy năm 2012 là một năm không thành công đối với công ty, mức lợi

nhuận sau thuế và trước thuế đều âm do giá vốn hàng bán giảm Năm 2012 là nămgiá các mặt hàng thép giảm mạnh do nhu cầu về xây dựng không cao, điều này là doảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế, người dân không có nhu cầu xây dựngnhiều cũng như các công trình bị đình tré do rơi vào hoàn cảnh thiếu vốn dé tiếp tục

xây dựng.

2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thép của công ty

2.2.1 Kết quả tiêu thụ thép của công ty

2.2.1.1 Sản lượng tiêu thụ thép cua công ty

Theo Hiệp hội thép thế giới (WSA), nhờ động lực từ các nền kinh tế mới nổi vàđang phát triển, nên sản lượng tiêu thụ thép toàn thế giới trong năm 2011 vẫn tăng

so với 2010 trong khi tăng trưởng nhu cầu thép ở các nền kinh tế phát triển vẫn trì

trệ Cụ thê với thị trường châu Á, sản lượng tiêu thụ thép 2011 là 914 triệu tấn, tăng6,2% so với 860,6 triệu tấn của năm 2011 Nhưng toản thị trường Việt Nam vẫntăng trưởng âm bởi tiêu thụ thép nước ta chủ yếu bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tếtrong nước, lạm phát tăng cao, tỷ lệ VND/USD biến động mạnh, đặc biệt là sự ảnhhưởng của thị trường bất động sản đóng băng và giảm đầu tư công của chính phủ

Với riêng thép Việt Ý sản lượng tiêu thụ tăng lên từ 248.502 của năm 2010 lên258.315 của năm 2011, đây là một điều rất đang mừng và khích lệ Sang năm 2012,tình hình kinh tế thế giới không khả quan, lượng thép tiêu thụ trên thế giới giảm, vớiViệt Nam, lượng thép tiêu thụ giảm 11 % so với năm 2011 Với thép Việt Ý, sảnlượng tiêu thụ giảm xuống còn 252.017 tan Ta hãy cùng nhìn Bảng 2.2 dé làm rõ

hơn tình hình tiêu thụ thép của công ty thép Việt Ý.

Trang 22

Bang 2.2 : Tình hình tiêu thụ thép 6 Công ty Thép Việt Y

Năm | Sản lượng tiêu thụ (tan) | % hoàn thành KH (%) | % so với năm trước (%)

2010 248.502 123 2011 258.315 116 104 2012 252.017 109 97,6

Nguồn: Phòng kinh doanh

Liên tục qua 3 năm từ 2010 cho đến 2012 VIS đều vượt quá kế hoạch tiêu

thụ đề ra, điều này thê hiện việc lên kế hoạch của công ty đã được thực hiện mộtcách khoa học và hợp lý nhưng phần nào cũng thể hiện được năng lực tiêu thụ củacông ty Nguyên nhân của việc tăng sản lượng tiêu thụ thép của VIS từ 2010 đến

2011 là do đất nước ta vẫn chưa bị ảnh hưởng quá lớn của khủng hoảng kinh tế thế

giới, lúc này các hạng mục đầu tư công của nước ta vẫn rất lớn Tuy nhiên từ khikhủng hoảng kinh tế gây ảnh hưởng rõ rệt đến nước ta thì việc đầu tư công, các dự

án được cấp phép hay đang xây dựng bị hoãn, cộng thêm với sự cạnh tranh khốc liệttrên thị trường thì sản lượng tiêu thụ thép của Việt Ý đã giảm Nếu nhìn tổng quất

hơn, có thê thấy rõ rằng mặc dù sản lượng tiêu thụ năm 2012 giảm, nhưng vẫn vượt

qua kế hoạch đề ra 9% và giảm không quá nhiều, chỉ 2,4% Như vậy, việc kinhdoanh của công ty vẫn nằm trong tầm kiêm soát của ban quan trị Việc này cho thấy

hoạt động tiêu thụ, phân phối và phát triển thị trường của công ty rất tốt

2.2.1.2 Cơ cầu thép tiêu thụCác sản phẩm chính của công ty bao gồm thép thanh van và thép cuộn mangthương hiệu Việt Y (VIS), duoc san xuất theo các tiêu chuẩn quốc tế: Tiêu chuẩnViệt Nam (TCVN 1651-1985/ TCVN 6285 - 1997), Tiêu chuẩn Nhật Ban (JISG3112-1987), Tiêu chuẩn Mỹ (ASTM A615-A615M-00), Tiêu chuẩn Anh (BS4449-1988/1997) Những chỉ tiêu kỹ thuật rõ ràng đối với thép cuộn và thép thanh

van của VIS được quy định dưới đây :

Ô Thép cuộn VIS:

Kích cỡ sản pham: Từ Ø6 — Ø8

Trang 23

Đường kính bó thép: D = 1.2 m - Trọng lượng bó thép: W = 600 kg

Bề mặt: Bóng, không rạn nứt Màu sắc: Có màu xanh đặc trưng

Tiết diện: Tiết diện rat tròn, độ ôvan nhỏ

Trọng lượng bó thép: W = 3 tấn Bề mặt: Bóng, không dan nứt, có dập nôi thương hiệu “VIS” và đường kính thanh

thép, ví dụ: VIS D40

Màu sắc: Có màu xanh đặc trưng

Tiết diện: Tiết diện tròn Don trọng: On dinh

Pham vi sử dung: Sử dung làm cốt bê tông cho các công trình xây dựng côngnghiệp và các công trình xây dựng dân dụng đòi hỏi về cơ lý tình rất cao; độ dẻo dai,

chịu uôn và độ dan dài cao.

Trang 24

Bảng 2.3 : Số liệu tiêu thụ phân theo loại san phẩm từ 2010 -2012

Trang 25

Thông qua biéu đồ 2.1 ta thay :Thép cuộn ®6 - 8 có tỷ trọng trong tiêu thu tăng dan qua 3 năm, cụ thé từ1,23 % trong năm 2010 tăng lên đến gần 2% trong năm 2011 và vượt mức 3% trong

năm 2012.

- _ Thép thanh DI0- D40 có tỷ trọng trong tiêu thụ tăng đến 95.07% trong năm

2011, so với 94.38% trong năm 2010 nhưng giảm xuống còn 92% trong năm

2012.

Lý giải cho điều này, đó là thị trường dân dụng của công ty có xu hướng tăng lên

sau 3 năm Các công trình nhỏ, lẻ hoặc dân dụng cần đến sản phẩm Thép cuộn 8 nhiều hơn Đối với các công trình lớn như giao thông, công nghiệp cần nhiều

®6-thép thanh D10- D40 hơn, tuy nhiên với tình hình kinh tế khó khăn, bất động sảnngưng trệ và chính sách giảm đầu tư công của chính phủ nên các công trình lớn khó

mà được lên dự án và xây dựng Một minh chứng nữa cho nhận xét trên, đó là dựa

vào sản lượng thép quy cách được tiêu thụ, trong năm 2011, mặc du tổng sản lượngthép trong nước tiêu thụ giảm đi nhưng thép đầu tư vào xây dựng dự án vẫn tăngnhẹ, nhưng sang năm 2012 thì kinh tế quá khó khăn nên các doanh nghiệp phải cântrọng hơn trong việc đầu tư và các hạ tầng nhỏ và vừa, nhanh chóng thu lại vốn, vìthế họ lựa chọn thép quy cách đặt trước, thép quy cách sẽ được sản xuất theo yêu

cầu cụ thé của người mua chứ không còn độ dài tiêu chuẩn là 11,7 m Dựa theo xu

thé này, có thé trong các năm tới thị trường Thép cuộn ®6 - ®§ dành cho các côngtrình dan dụng sẽ sôi động Công ty nên chủ động lập ra kế hoạch dé có thé kịp thời

năm bat xu thế này Tuy nhiên vẫn không thé chủ quan bỏ qua thị trường thép thanh,

bởi nó là nền tảng của công ty khi chiếm tới hơn 90% tỷ trọng tiêu thụ, đồng thời làyếu tô then chốt khang định thi phan của công ty trong thị trường thép Mặt khác,bởi tiền thân của công ty thép Việt —Y là một công ty nằm trong hệ thống của Tổng

công ty Sông Đà, nên việc tiêu thụ thép xây dựng dành cho các dự án, công trình

xây dưng của nội bộ Tổng công ty luôn là một trong những ưu tiên của công ty

Trang 26

2.2.1.3 Chính sách giá thép tiêu thu

Giá là một yếu tố khá nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh nói chung và tronghoạt động thương mại nói riêng, người ta đặt ra mức giá cần phải nghiên cứu, tìmhiểu thị trường để đặt ra mức giá phù hợp với các mục tiêu định giá Như trong giaiđoạn đầu khi mới chuyên sang kinh doanh hoàn toàn sắt thép thi công ty đã xác

định giá dựa trên mục tiêu là: Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh không mang tính

giá cả Công ty định ra mức giá này dựa trên cơ sở kết hợp vai trò của các tham sốmarketing hỗn hợp, công ty cạnh tranh với các đối thủ khác không phải với một

mức giá cao, hay một mức giá quá thấp mà cạnh tranh dựa trên cơ sở sản phẩm cóchất lượng, được nhập từ các nha máy có tiêu chuẩn cao, cung cấp các dịch vụ tốt

nhất cho khách hàng trước trong, sau giai đoạn mua sản phẩm: như là, tính nhanhgon, đáp ứng nhu cầu khách hàng, sản phẩm đồng bộ, kịp thời và kèm theo đó làcác chính sách xúc tiễn bán phù hợp Theo như định giá này khá phù hợp với điềukiện của công ty khi đó, chính vi vậy mà khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty

cũng được tăng lên theo từng tháng, quý

Tuy nhiên, trong mọi hoàn cảnh, mức giá luôn được xác định dựa trên cơ sở

nghiên cứu thị trường sản pham, hàng hoá và mức giá nhập hang của công ty Hệthống giá của công ty hiện có các bảng giá, bán buôn, bán lẻ cho các đại lý phânphối, khách hàng thường xuyên, khách hàng mua lẻ

Thép là một sản phẩm mang tính đặc thù, không có sản phẩm thay thế, do đó trênthị trường, mức giá bán của công ty cũng có sự biến đồi qua từng thời điểm cụ thẻ,

phụ thuộc vào giá phôi thép và chi phí nhà sản xuất bỏ ra dé sản xuất sản phẩm thép

thành phẩm bán trên thị trương

Công ty luôn tạo ra sự tin tưởng cho khách hàng, trên từng KG sắt, khối lượngluôn được cân chỉnh trước khi xuất bán, giao hàng Tình hình biến động trên thị

trường cũng khá phức tạp, giá phôi sắt nhập vào có thời điểm tăng, giảm Vì vậy giá

của các sản phẩm thép thành phẩm cũng luôn biến động theo lượng và chỉ phí của

nhà sản xuất vì vậy mà sắt thành phẩm cũng biến động theo