kế hoạch marketing cho thương hiệu thời trang mushroomhouse đến năm 2026

Đồng thời đem lại cho mọi người cải nhìn mới về sự sáng tạo nghệ thuật, về những món thời trang làm từ len - một chất liệu vô cùng gần gũi, có thê tìm thấy ở bất cứ đâu, với giá thành kh

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

KHOA MARKETING

TRƯỜNG ĐẠI HỌC

TÀI CHÍNH - MARKETING

TIỂU LUẬN

KE HOACH MARKETING CHO THUONG HIEU THOT

TRANG MUSHROOMHOUSE DEN NAM 2026

Lop hoc phan: Quan Tri Marketing

CONG HOA XA HOI CHU NGHIA VIET NAM

Doc Lap — Tw Do — Hạnh Phúc

in

BANG PHAN CONG VA DANH GIA MUC ĐỘ HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ

TUNG THANH VIEN TRONG NHOM

Kết quả đánh giá được thống nhất và tông hợp như sau:

(%)

Tóm tắt kế hoạch; Chiến Lê Thị Hiền 2121007002 | lược và mục tiêu 100%

marketing Ngân sách cho hoạt động Nguyễn Hoàng Tới 2121007621 marketing; Dy bao va 100%

kiểm soát hoạt động

NHAN XET CUA GIANG VIEN

LOI CAM ON

Trong suốt thời gian từ khi bắt đầu khóa học nhóm em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ tận tình từ phía Thầy Chu Chung Cang Nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Thầy Chu Chung Cang - Giảng viên trực tiếp giảng đạy học phần môn Quản trị Marketing và hướng dẫn đề tài này, cảm ơn thầy đã trang bị cho chúng em những kiến thức quý báu tạo tiền đề cho các bải tiểu luận sau nay

Bài tiêu luận được thực hiện trong khoảng 12 ngảy với tất cả sự cố gắng tuy nhiên do kiến thức còn hạn chế và chưa thật sự có nhiều kinh nghiệm trong các bài tiểu luận nên không tránh khỏi các thiếu sót, nhóm em rất mong nhận được những lời nhận xét đóng góp của thầy giúp nhóm em hoàn thiện đề tải hơn

Xin tran trong cam on!

1P.HCM, ngày 20 tháng 4 năm 2023 Đại diện nhóm thực hiện

Nguyễn Hoàng Vũ

MUC LUC

1.2 Giới thiệu về doanh nghiệp - 2-5 << +s£Esz£EeExserecrecreersersere 2

2.1.1 Môi trường kinh tế 5 s11 E1 11115111111 1211 1111151012111 E1 trau 3 2.1.2 Môi trường nhân khẩu học + s21 SE 2E121221212212111121111111111 11 xe 3

2.1.3 Môi trường tự nhiÊn - 2c 2211111112111 1112111111111 1811118111 4 2.1.4 Môi trường chính trị - pháp Ïý 2 222 1221121111211 121 1112111181121 4 2.1.5 Môi trường văn hóa — xã hỘIi .- 2 221221111211 12211 1211118111521 15222 4 2.1.6 Môi trường công nghỆ L 211121111211 11 221111110111 11122 1c ku 4

2.5 Phần tích mô hình SWOT 8

PHẢN 3: CHIẾN LƯỢC VÀ MỤC TIỂU MARKE.TING 5°-scsec« 9

3.1 Mục tiêu mark€(ÏTIĐ o0 55 0905 01: 1 1 90 g6 9 3.1.1 Mục tiêu Kinh doanh - - Q00 0200222561511 11 1111111 1n n TK g1 51111112 9 3.1.2 _ Mục tiêu marketing ccc cece 2.10110111011110 1111111111111 1111111111111 k2 9

3.2.1 Phân khúc thị trường - -. 2L 22 1222111211151 1121111511152 1 1811118112 g2 10 3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tIÊU - : 2 222122221223 1123111511151 11 15112 10

3.3 Chién Iwoc camh tranbi csssesscsssscesssesssssssessscssscsssescsscssscsssceceacsssesneeaceceesessess 11 3.4 Chiến lược marketing s.cssecsssssscsessessscssssscssesssessssscssessscsseeacesesssceseeaeeceesessess 11 3.4.1 Chiến lược sản pham Liceeeceseceuteeaaeeccesecececesseesseetttetttettttteccusececececsesceseeteeees 11

3.4.2 Chiến luce dinh gia ccccccccscseescseesessesessesessessesessesessesessesevseseesevees 12

3.4.3 Chiến lược phân phối 5+ se 1111111111111 1111 111210111 1E re 12

PHẢN 4: CHIẾN THUẬT VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETTING - - 13

4.4 Chiéu thi (Promotion) 19

44.1 Quan hệ công chúng - 2 2011220111101 1111 11111 11115131111 1111 1 t2 19 “N' số 21 4.4.3 Truyén thong tai điểm bán - cccsecscsecsesscsesssesesesecsesesesesececses 21

n‹.:c::iađiiiiiiiaảảảỶÝÝŸỶ 23

PHAN 5: NGÂN SÁCH CHO KÉ HOẠCH MARKE.TING 5-5 se - 24

5.1 Tổng quan phân bỗ vốn đầu tư giai đoạn thành lập - - << 24

6.2.1 Kiểm soát chiến lược sản pham Liceeetecetentececeseecesceseeeseceeeeceseceseeausaauteeseteaes 29

6.2.2 Kiém soat vé gid cd sam pham.o ccc ccceccccceccesessesessescseseesesscsesevsesesseseees 29 6.2.3 Kiếm soát các kênh phân phối 5 1 1 1 E1115111111521111 21111111111 ce 30

6.2.4 Kiếm soát truyền thông sản phâm vải len ra công chúng 30

DANH MUC

Hinh 2 1: Logo của NEM Fashion và HQ LENS c0 2211221211122 reg 5 Hình 2 2 Logo của FM STYLE và VM ST YLE 2 2 220221112112 1111211155112 2g re 6 YHinh 4 | Ba san pham dự KG ooo ccc cccececcccccccececevscecscsesssesevevevececscecsevstsevessecstvscseseees 14 Hình 4 2 Logo Mushrooimhouse - 0 2212211 1211221 12 112211221121 11111111511 111 ke 15 YHinh 5 | Ty 1é tang truong doanh thu trong 3 maim eee 2221222221122 21122x+2 25 Hình 5 2 Tỷ lệ phân bổ ngân sách 3 nami ccccccccccccceccsseceessessessessesesessseseesesneeees 25

vi

DANH MUC

Bảng 2 I Năm áp lực canh tranh của Mushroomhouse - 5-5 22222< 222 22<+2 7

s50 020)/.ávn 91 8

YBảng 3 I Phân khúc thị trường của Mushroomhouse - 2c 2222222222 c+22 10

yBảng 5 I Dự báo kết quả kinh doanh 3 năm kế từ tháng 4/2023 - 2s ccs25z2 25

Bảng 5 2 Bảng phân bố ngân sách cụ thỂ - 5c s ES E21 1121121111211112111111 11 xtg 26

vu

LOI NOI DAU

Ngày nay, xã hội đang phát triển rất nhanh, nền kinh tế ngày cảng được cải thiện, thu nhập của mọi người cũng được nâng cao đáng kế dẫn đến đời sống tỉnh thần ngày càng được quan tâm nhiều hơn Chúng ta không chỉ còn dừng ở mong muốn “ăn no mặc âm” mà đều hướng đến nhu cầu “ăn ngon mặc đẹp” Điều đó tạo nên cơ hội và thúc đây ngành thời trang phát triển mạnh mẽ Xu hướng thời trang cũng thay đổi liên tục đòi hỏi sản phâm phải có sự thu hút nhất định

Nắm bắt được cơ hội nảy, cùng với sự đam mê thiết kế, sáng tạo nghệ thuật nên Mushroomhouse đã ra đời để đáp ứng tiếng gọi của thị trường, đồng thời cũng mong muốn mang đến làn gió mới đến thị trường thời trang Mushroomhouse hy vọng có thế thỏa mãn được nhu câu thể hiện phong cách thời trang, cá tính của bản thân người tiêu dùng Đồng thời đem lại cho mọi người cải nhìn mới về sự sáng tạo nghệ thuật, về những món thời trang làm từ len - một chất liệu vô cùng gần gũi, có thê tìm thấy ở bất cứ đâu, với giá thành không quá cao nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng, mang đến sự thoải mái cho người dùng và thân thiện với môi trường

vill

PHAN 1: TOM TAT KE HOACH

1.1 Tom tat ké hoach Marketing

Những kế hoạch Marketing cho thương hiệu thời trang Mushroomhouse gồm: + Bước đầu trong kế hoạch là xác định rõ thị trường thời trang hiện tại đang như thế nảo, khách hàng có nhu cầu gì, đối thủ cạnh tranh có điểm gì nổi bật không, sản phẩm làm ra sẽ như thế nảo, phân phối ra sao

+ Khi phân tích thị trường xong sẽ tiến hành đánh giá các yếu tô bên trong xem mình có những điểm mạnh nào và điểm yếu từ đó phát huy cũng như khắc phục; đồng thời cũng xác định rõ các yếu tô bên ngoài như cơ hội và thách thức để xem mình có thê dựa vào đó phát triển không hay đề lường trước, vượt qua thách thức

+ Xác định mục tiêu của kế hoạch xem là mình cần đạt bao gồm mục tiêu kinh doanh và Marketing Mục tiêu sẽ được đặt ra và thực hiện theo từng g1ai đoạn sau:

Giai đoạn I (12/4/2023 - 11/4/2024): Đây là giai đoạn mà Mushroom sẽ quyết định thành lập I thương hiệu và chuẩn bị sản phẩm bán ra thị trường Đồng thời cũng là giai đoạn thu hút khách hàng biết đến mình cũng như có thê tồn tại

Giai đoạn II (12/4/2024 — 11/5/2025): Đây là giai doan ma Mushroom sé tang trưởng, phát triển thương hiệu của mỉnh hơn cùng như định vị được thương hiệu và chiếm được lòng tin trong lòng người dân

Giai đoạn III (12/5/2025 — 11/6/2026): Giai đoạn này Mushroomhouse sẽ tập trung phát triển bền vững và đáp trả lại sự trí ân của các khách hảng tin tưởng

+ Xác định thị trường mục tiêu hướng đến vả bắt đầu xây dựng chiến lược Marketing từ chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, cách thức truyền thống như thế nao + Xây dựng cách thực hiện bao gồm: Thiết kế sản phẩm, bao bì như thế nào; phân tích đưa ra mức giá bán hợp lí phù hợp; lựa chọn nơi phân phối hợp lí trong từng giai đoạn; đây mạnh việc chiêu thị khách hàng biết thương hiệu như đưa ra khuyến mãi, chọn đại sứ thương hiệu và tri ân khách hàng cũ

+ Đưa ra mức ngân sách, chi phí cho từng hoạt động sao cho phủ hợp và dự tính doanh số cũng như lợi nhuận sẽ đạt được

+ Dự đoán kế hoạch đã đặt ra có khả thi hay không vả dự đoán rủi ro gặp phải + Thực hiện kiểm soát các hoạt động đã đặt ra và mức độ hoàn thành là bao nhiêu

l

+ Đưa ra kết luận cho kế hoạch Marketing

1.2 Giới thiệu về doanh nghiệp

Trong bối cảnh xã hội ngảy cảng phát triển như ngày nay, nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ của con người ngảy cảng tăng cao khiến cho ngảnh cung cấp sản phẩm, dịch vu phat triển mạnh mẽ Nhu cầu về tính thâm mĩ, tính tiện dụng, tính độc đáo, khác biệt của hàng hóa cũng ngảy cảng tăng cao Nắm bắt được cơ hội đấy thương hiệu Mushroomhouse đã ra đời để đáp ứng tiếng gọi của thị trường và đồng thời cũng tận dụng được sự đam mê, sáng tạo nghệ thuật của mình Mushroomhouse dự kiến ra mắt thị trường vảo ngảy 14/5/2023 định hướng sẽ đem đến cho người tiêu đùng những cái

nhìn mới mẻ về những sản phẩm thủ công làm từ len tự nhiên — một chất liệu thân

thiện với môi trường Sản phâm của Mushroom có sức hút riêng vì không chỉ hướng đến việc bảo vệ môi trường mả còn tạo nguồn cảm hứng, cá tính riêng cho người sở hữu nhờ những thiết kế sáng tạo riêng, sự tỉ mỉ của người gia công đến từng chỉ tiết

¢ St mệnh: Phục vụ nhu cầu làm đẹp cho mọi người và đưa nghề đan móc thủ công thành một ngành nghề chuyên nghiệp

e - Tầm nhìn: Trờ thành một thương hiệu thời trang tiên phong trong lĩnh vực sản xuất, phân phối các sản phẩm thủ công lảm từ sợi len chất lượng cao tại Việt Nam

¢ Slogan: “Mushroomhouse — sw tin tuong cua ban” 1.3 Các sản phâm của Mushroomhouse

Các sản phâm của Mushroom mang ý nghĩa là một sản phâm nghệ thuật, thủ công, nên chứa đựng trong đó đây tình cảm, công sức, ý nghĩa nhiều hơn những sản phâm thông thường Là một sản phẩm được làm bằng tay nên mỗi sản phẩm lại có những điểm khác biệt riêng, không giống nhau hoàn toản như sản xuất theo chuỗi, mỗi sản phẩm đều được thiết kế và sản xuất tỉ mỉ mong muốn đáp ứng được tốt nhất những nhu cầu của khách hang, bao gồm: áo, nón, túi mức giá g1ao động từ 150.000d — 260.0004 Bên cạnh những những sản phẩm được thiết kế săn, khách hàng có thể yêu cầu thiết kế mẫu mã, kiêu đáng riêng cho những sản phẩm và đặt làm tại shop

1.4 Co cau tô chức e - Giám déc diéu hanh: Nguyén Hoang Vũ e - Giám đốc Marketing: Trần Thị Hồng Anh ® - Giám đốc sản xuât, thiết kê: Lê Thị Hiên

e Giam déc tai chinh: Nguyén Hoang Toi ® - Và các nhân viên khác

PHAN 2: PHAN TICH HIEN TRANG 1.5 Môi trường vĩ mô

1.5.1 Môi trường kinh tế Thị trường Thời trang nhanh toàn cầu ước tính trị giá 30,6 tỷ USD vảo năm 2021

Tốc độ tăng trưởng của thị trường thời trang nhanh toàn cầu dự kiến là 6,8%⁄/năm, với giá trị ước tính là 39,8 ty USD vào năm 2025,

Thị trường người lớn là phân khúc lớn nhất của thị trường thời trang nhanh được phân khúc theo độ tuôổi, chiếm 85,9% tông số vào năm 2020 và ước tính đạt 77.7 tỷ USD vào năm 2025 Phân khúc thị trường theo giới tính phát triển mạnh ở phân khúc thị trường nữ, ước tính đạt 63 tỷ USD vào năm 2025 Trong tương lai, phân khúc quần áo dành cho thanh thiếu niên dự kiến là phân khúc phát triển nhanh nhất trong thị trường thời trang nhanh, với mức tăng trưởng hàng năm là 23,6% trong giai đoạn 2020-2025 Theo ước tính của Liên hợp quốc về dân số thanh niên trên thế giới, vào

năm 2019, tông dân số thanh niên là 1,2 tỷ người và dự kiến tăng 7,9% lên 1,3 triệu

người vào năm 2030 Thị trường may mặc khác là phân khúc lớn nhất của thị trường thời trang nhanh được phân khúc theo loại hình, chiếm 33,9% tổng thị trường vảo năm 2020 Trong tương lai, phân khúc đầm & váy dự kiến là phân khúc phát triển nhanh nhất trong thị trường thời trang nhanh với tốc độ tăng trưởng hàng năm là 23,8% trong giai đoạn

2020-2025

Nền kinh tế Việt Nam hiện nay đã có những bước ôn định va phát triển mạnh Đất nước phát triển, thu nhập trung bình của người dân ngày cảng cao, đời sống nhân dân ngảy cảng được cải thiện nên tạo ra sức mua ra cao hơn thị trường Họ có thê đòi hỏi nhiều hơn hay sẵn sàng bỏ ra một số tiền cao hơn cho các yếu tô chất lượng, thâm mỹ mà sản phẩm có khả năng mang lại Vì thế Mushroomhouse đã ra mắt để đáp ứng cao hơn về nhu cầu ăn mặc của con người Với phân khúc giá ca tam trung thì Mushroomhouse muốn mang đến trải nghiệm mới mẻ phù hợp với thu nhập khách hàng

1.5.2 Môi trường nhân khẩu học

Hiện nay Việt Nam đang là một nước dân số trẻ với trình độ văn hóa cao và mật độ dân số dày đặt Chính sự phát triển về mặt dân trí cùng trình độ học van của mỗi người tăng lên cũng là yếu tổ để Mushroomhouse ra mắt và phát triển sản phâm của minh để phù hợp với khách hàng (giới trẻ nói riêng và người Việt nói chung) Có thể thấy với quy mô, cơ cầu dân số và tốc độ tăng trưởng dân số nhanh như Việt Nam thì

4

nhu cầu tiêu dùng những mặt hảng thiết yếu (quần áo, nón ) là rất lớn Vì thé thi trường thời trang thực sự là thị trường hấp dẫn đối với Mushroomhouse

1.5.3 Mỗi trường tự nhiên Nguồn tài nguyên vô cùng phong phú và da dang dé tim kiếm nhưng van dé 6 nhiễm môi trường là một vấn nạn của thực tại mà xã hội đang quan tâm Sản pham thời trang hiện nay chủ yếu dùng đề bắt kịp xu hướng, sử dụng dé tạo ra các bức ảnh đẹp để đáp ứng nhu cầu của bản thân Ngảy nay, khách hàng ngày cảng thân thiện với môi trường hơn và họ muốn các sản phâm bền vững với môi trường Vì thế nhà Mushroom cua ching téi sẽ ra mắt thị trường sản phâm thời trang thân thiện với môi trường, vật liệu bền vững

1.5.4 Mỗi trường chính trị - pháp lý

Tình hình chính trị của Việt Nam nói chung và khu vực thành phố Hồ Chí Minh

nói riêng trong tương lai được đánh giá là tương đối ôn định Sự ổn định về chính trị sẽ dẫn tới sự ổn định các điều kiện kinh doanh của ngành sản xuất nói chung và ngành thời trang nói riêng Đảm bảo gia tăng năng lực cạnh tranh và thu hút dòng vốn đầu tư nỘI vả ngoại

Ngày nay, thị trường kinh doanh thời trang là một trong những thị trường được quan tâm, săn đón và đang có xu hướng phát triển mạnh Chính phủ cũng đứa ra các ban hành và mốt số chính sách hop li nhằm tạo ra các điều kiện kinh doanh thuận lợi cũng như kiểm soát việc kinh doanh sản xuất thời trang Đây cũng chính là một trong những điều kiện mả Mushroomhouse nắm bắt vả tung ra thị trường Việt Nam là nước tự do tôn giáo nên việc phát trién phân phối, quảng cáo các sản phẩm thời trang không phải chịu nhiều ràng buộc khắt khe như nhiều nước ở Châu Á khác

1.5.5 Mỗi trường văn hóa — xã hội Việt Nam ta có rất nhiều đặc điểm văn hóa nôi bật và cũng giống như bao dân tộc khác trên thế giới, luôn duy trì gìn giữ nền văn hóa, có những giá trị văn hóa là bất diệt Ví dụ như hình ảnh áo dài, nón lá là hai hình ảnh mang đậm chất văn hóa Việt từ xưa đến nay Riêng đối với sản phâm của nhà Mushroom, chúng tôi xây dựng theo xu hướng trẻ trung năng động nhưng không mang thiên hướng thô bạo, phản cảm gây mắt giá trị văn hóa Bên cạnh đó các sản phâm được tạo ra bằng thủ công, bằng các đôi bàn tay mang đậm văn hóa truyền thống lâu đời Vừa chứa các yếu tô truyền thống vừa bắt kịp với xu hướng hiện đại, Mushroomhouse hy vọng sẽ đáp ứng được nhu cầu cửa người tiêu dùng trên thị trường nội địa

1.5.6 Mỗi trường công nghệ Hiện nay công nghệ ngày càng phát triển các trang thương mại điện tử ngảy càng nhiều Nhờ vào đó nhà Mushroom sẽ tận dung va dua cac mat hang cua minh ra mat trên các thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktok Vì vậy khách hàng có thế dé dang mua sản phẩm với các mức giá ưu đãi nhờ chiết khấu mà không cần phải ra cửa hàng Các sản phẩm của Mushroomhouse đều được làm bằng thủ công, được đan bằng tay nên không cần trang bị các công nghệ máy móc hiện đại sản xuất sản phẩm

1.6 Tỉnh hình sản phẩm Tại Việt Nam, có rất nhiều thương hiệu thời trang nổi tiếng được nhiều người biết đến và yêu thích như H&M, FM STYLE nhưng thương hiệu thời trang được làm thủ công thì rất ít Vì vậy Mushroomhouse hứa hẹn sẽ cho ra mắt trên thị trường những sản phẩm mới mẻ được làm băng những đôi bản tay nhanh nhẹn, khéo léo, tạo ra những chiếc áo, chiếc nón, phụ kiện mới mẻ độc đáo phù hợp với xu hướng giới trẻ nói riêng và mọi người nói chung Mushroomhouse được thành lập ngày 12/4/2023 và sẽ hứa hẹn xuất hiện ra mắt vào một ngày nào đó trong tháng 5 nam 2023, Mushroomhouse hy vọng sẽ được mọi người đón nhận vả quan tâm

1.7 Tình hình cạnh tranh

1.7.1 Đối thủ cạnh tranh a Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Mushroomhouse xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong nước la 2 thương hiệu thoi trang: NEM Fashion va HQ LENS

không những tại Hà Nội mà ở cả TP.HCM, nhưng vẫn có những cửa hàng ở các tỉnh

thành dé cho khach hang dé dang tiếp cận với những sản phẩm của công ty Tất cả sản phẩm công sở của NEM có sự tỉnh tế ở từng đường nét cắt may chỉ tiết, tỉ mỉ, họa tiết đơn giản hài hòa, pha trộn khéo léo các chất liệu len, linen, cotton cao cấp tạo nét thanh lịch nhưng không quá cầu kỳ thích hợp khí hậu theo từng mùa NEM áp dụng

bốn mức giá dành cho sản phẩm: Dưới 200.000 đồng, từ 200.000 đến 500.000 đồng, từ

6

500.000 đồng đến 1.000.000 đồng, và trên 1.000.000 đồng Là các mức giá tầm trung

trên thị trường phù hợp với thu nhập và chất lượng sản phẩm của NEM Thương hiệu này cũng khá giỗng với Mushroomhouse về sự tiếp cận đối tượng khách hảng và mức

giá Còn về thời trang len thì nhà NEM là một đối thủ khá tương đồng với nha

Mushroom chúng tôi khi hướng tới thời trang năng động trẻ trung

HQ LENS - Thương hiệu áo len MADE IN VIETNAM Hoạt động trong lĩnh vực

sản xuất các sản phẩm áo len chủ yếu làm từ len, sợi HỌ LENS được phát triển dựa trên nền tảng của sự thoải mái vả thiết kế phù hợp Với nhiều kiểu dáng và thiết kế cho những phong cách khác nhau Với giá cả tầm trung khoảng từ 200.000 đồng đến 700.000 đồng là mức giá phù hợp với thu nhập trung bình mỗi người, cũng khá giống định hướng giá cả sản phâm của Mushroomhouse Chất lượng của sản phâm đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng, phù hợp với thể hình người Việt, mẫu mã đa dạng là những tiêu chí của HQ LENS cũng khá giống tiêu chí của chúng tôi Vì thế HQ LENS là một trong những đối thủ ảnh hưởng lớn đến Mushroomhouse

b Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Mushroomhouse xác định đối thủ cạnh tranh gián tiếp là 2 thương hiệu thời trang: FM STYTE va VM STYLE

STYLE NO

VM STYLE

Hình 2 2 Logo cua FM STYLE va VM STYLE Với hệ théng hon 60 chi nhanh trén toan quéc, FM STYLE 1a mét trong cac thương hiệu thời trang giá rẻ ở Việt Nam phát triển bền vững trong suốt những năm qua Thương hiệu thời trang EM STYLE mong muốn khắng định hình ảnh - chất lượng và giá cả là ưu tiên hàng đầu, sản phẩm chỉnh chu từ thiết kế đến form dáng, màu sắc Đến với FM S§TYLE khách hàng sẽ thỏa sức lựa chọn sản phâm phù hợp với nhu cầu, thị hiểu của mình Hệ thống thời trang nam/nữ hướng đến đối tượng khách trẻ, sản phẩm đa dạng, thời trang thường ngày, thời trang đi tiệc, thời trang công sở vả trang phục team, nhóm với gia "cure yêu thương"

Ngay từ khi ra doi VM STYLE đã nhận được sự chào đón, ủng hộ và đồng hành của đông đảo các bạn trẻ Xuất phát từ mong muốn mang lại một nơi mua sắm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, về sự đa dạng sản phẩm, chất lượng dịch vụ tốt và bên cạnh đó giá cả phải phù hợp Sản phẩm của VM STYLE được nghiên cứu kỹ lưỡng về

7

trend, tinh tng dụng, mùa vụ, luôn cập nhập xu hướng mới nhất, đa dạng nhất, mang màu sắc trẻ trung, năng động và đây cá tính cho các bạn trẻ Việt VM STYLE thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi cũng như chính sách hậu mãi, thẻ thành viên và chính sách đổi trả hang linh hoạt

c Đôi thủ cạnh tranh tiêm ân Mushroomhouse xác định đối thủ tiềm ân trong thị trường Việt Nam rất nhiều GIGGLE là một trong những thương hiệu ví dụ điển hinh GIGGLE là thương hiệu làm đồ handmade hứa hẹn sẽ ra mắt sắp tới, cùng là một đối thủ tiềm ân đối với Mushroomhouse Vì cả hai đều được làm bằng thủ công và cho ra thị trường, nên hứa hen GIGGLE sẽ đổi mới sản phâm và khi đó sản phẩm tương đồng như Mushroomhouse thì GIGGLE sẽ là một đối thủ tiềm 4n cua Mushroom ngay tir khi ra mắt

đôôi thủ bình phải tin cao thêô thâôp

Chi phi chuyén Quy mô kinh têô Hệ Quymôngười | Tỷ! @i ệsuâôt

Bên cạnh đó Mushroomhouse việc hợp tác với các bên phân phối sản phâm va nha vận chuyển đề hàng đến tay khách một cách trọn vẹn cũng vô cùng quan trọng

1.9 Phân tích mô hình SWOT

Bang 2 2 Ma tran SWOT

S5: Sản phâm thân thiện

môi trường, nguồn lao động làm bằng thủ công

dồi dao dễ kiếm

Diem yeu:

®e WI; Hạn chê nguôn vôn

® W2: It người biết đên,

chưa thê khẳng định được thương hiệu

se W3: Thiếu kinh nghiệm

trong việc quản lí, vận

se O2: Sự phát triển của

truyền thông tạo bước tiến để doanh nghiệp

xâm nhập thị trường

nhanh chóng ® O3: Xu hướng giới trẻ

thay đổi phù hợp với sản phẩm doanh nghiệp

se O4: Nhu cầu về thị

trường thời trang đang

tang cao

> Phdi hop S-O

> SOI: Tăng cường sản xuất ra nhiều sản phẩm mới mẻ

SO2: Tận dụng các nguồn

nguyên liệu sẵn có mà không ảnh hưởng đến chất lượng và môi trường SO3: Thúc đây mở rộng quy mô thị trường

SO4: Sử dụng nền tảng mạng xã hội dé chay

nghiệp

WO2: Áp dụng các công nghệ tiên tiến vào trong khâu quản lí dé kiểm soát đễ dàng hơn

WO3: Sử dụng thời

trang đề trẻ hóa WO4: Nâng cấp cơ sở hạ

S312: Sự mới lạ phá vỡ

phong cách an toàn đem

đến trải nghiệm hoàn toàn

mới cho khách hàng ST3: Đảm bảo độc quyền

thương hiệu thủ công Phối hợp W-T

> WTI: Nang cao nguôn vốn bằng các nhà đầu tư và khai thác tối da nguén

nhân lực

WT2: Hệ thống quản lí

cần được đào tạo chuyện

nghiệp và học hỏi nhiều hơn

WT3: Quảng cáo rộng rãi hơn nữa

WT4: Mở rộng các địa

điêm phân phối

PHAN 3: CHIEN LUQC VÀ MỤC TIEU MARKETING 2.Í Mục tiêu marketing

2.1.1 Mục tiêu Kinh doanh Mục tiêu của doanh nghiệp đó chính là lợi nhuận tăng đều sau mỗi năm và phát huy tối đa năng lực canh tranh trong nước cũng như mở rộng ra thị trường thê giới Để có thể đạt được mục tiêu đó Mushroomhouse cần phải làm được cho mình những điều sau:

®- Đi đầu về chất lượng sản phâm và dịch vụ: Chất lượng của sản phâm phải luôn được đảm bảo tốt nhất, không có bất kì sai sót nào trước khi đến tay người tiêu dùng và phải hỗ trợ chăm sóc khách hang mot cach chu dao, tan tinh nhất

® Đưa thương hiệu trở nên có chỗ đứng trone ngảnh thời trang: Do Mushroomhouse là một thương hiệu thời trang len nhưng với phong cách thoải mái, độc đáo nên đây là một điểm mạnh của thương hiệu nên cần phải phát triển hơn đề có vi trí trong ngành

° Tổng doanh thu kinh doanh phải tắng 25% với biên lợi nhuận sau thuế đạt trên 20% so với cùng kì năm trước

®_ Tạo niềm tin trong mắt khách hảng: Trở thành một biêu tượng trong mắt người tiêu dùng khi nhắc đến sản phẩm len vả đem đến những trải nghiệm tốt nhất

¢ C6 mic giá phù hợp vả chi phí phù hợp: Do người tiêu dùng có xu thế mua hàng giá rẻ và đối tượng khách hàng là người có thu nhập trung bình nên phải có mức giá phù hợp Đồng thời cũng phải giữ hoặc giảm chỉ phí dau vao thì giá thành mới én

2.1.2 Mục tiêu marketing © Doanh sé mỗi tháng phải đạt trên 250 sản phẩm trong tông số 3 mặt hàng bán

và phải đạt trên hơn 3000 sản phẩm

®_ Duy trì hoạt động kinh doanh: Mặc dù hiện tại doanh nghiệp chỉ mới thành lập, chưa tiếp cận được đến nhiều khách hàng Nhưng trong tương lai phải đạt được kế hoạch đã đặt ra như là trước hết phải thu lại vốn, tiếp đến thực hiện cũng như duy trì các chiến lược một cách hiệu quả

©_ Phát huy mối quan hệ với khách hàng

©_ Phát huy tiềm năng thập nhập vào thị trường

H