Tập đoàn Trung Nguyên là một doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực: sản xuất,chế biến, kinh doanh cà phê, nhượng quyền thương hiệu, dịch vụ phân phối, bán lẻhiện đại và du lịch.Trung
Mô tả công ty
Giới thiệu tổng quan về Trung Nguyên
1.1 Sơ lược về công ty
Tập đoàn Trung Nguyên được biết đến là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng nhất Việt Nam Năm 1996 công ty được do ông Đăng Lê Nguyên Vũ thành lập tại Buôn Mê – Thành phố Thủ Đô nơi được coi là thủ phủ cà phê Việt Nam.
Tập đoàn Trung Nguyên là một doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê, nhượng quyền thương hiệu, dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại và du lịch.
Trung Nguyên là thương hiệu cà phê nổi tiếng hàng đầu Việt Nam và có mặt tại hơn 60 quốc gia trên thế giới.
Cà phê Trung Nguyên được Bộ Ngoại giao bình chọn là “ Đại Sứ Ngoại giao Văn hoá” và chọn làm quà tặng cho các nguyên thủ quốc gia.
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Ngày 16/6/1996, Tập đoàn Cà phê Trung Nguyên được thành lập tại Thành phố Buôn
Ngày 20/8/1998, cửa hàng đầu tiên của Trung Nguyên khai trương tại TP.
Năm 2000 Trung Nguyên có mặt tại Hà Nội và thực hiện mô hình nhượng quyền. Thương hiệu cà phê hòa tan G7 của Trung Nguyên ra đời ngày 23/11/2003.
Năm 2012, Trung Nguyên trở thành thương hiệu cà phê được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng nhất.
Ngày 12/04/2006, Công ty CP Tập đoàn Trung Nguyên chính thức được thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0304324665 được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hồ Chí Minh.
Về lĩnh vực sản xuất, chế biến và kinh doanh cà phê: Tập đoàn có những sản phẩm tiêu biểu như: cà phê Trung nguyên cao cấp (cà phê chồn Weasel, cà phê chồn Legendee,sáng tạo 8), cà phê rang xay, cà phê hạt nguyên chất, cà phê hòa tan G7, cà phê tươi. Đến nay, sản phẩm của Trung Nguyên đã được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn cầu, tiêu biểu như: Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản…
Về lĩnh vực nhượng quyền thương hiệu: Công ty CP Trung Nguyên Franchising đã được thành lập năm 2011 để quản lý chuỗi không gian cà phê Trung Nguyên Đến nay, Tập đoàn đã nhượng quyền thành công hai thị trường vô cùng phát triển là Nhật Bản và Singapore.
Về quy mô sản xuất: Tập đoàn hiện có 3 nhà máy: 1 nhà máy cà phê tại Sài Gòn, 2 nhà máy cà phê hòa tan Trung Nguyên tại Bình Dương và Bắc Giang cùng với đó là trang thiết bị máy móc hiện đại có thể cung cấp ra thị trường những sản phẩm cà phê chất lượng nhất, thơm ngon nhất, xứng danh thương hiệu cà phê của người Việt.
1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục đích, mục tiêu của công ty
“Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam, giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục”.
Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hoá Việt.
Kết nối những người yêu cà phê trên toàn Thế giới.
Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường Thế giới.
Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu.
Tạo ra sản phẩm khác biệt nhưng vẫn giữ được nét truyền thống.
Phát triển hệ thông nhượng quyền trong nước và quốc tế.
Giới thiệu sản phẩm cà phê G7
Là chữ viết tắt cho “Group of Industrial Countries” gồm 7 quốc gia phát triển trên thế giới (Mỹ, Anh, Pháp, Nhật, Canada, Đức, Ý), G7 còn là những thị trường mục tiêu định hướng cho sản phẩm cà phê hòa tan của Trung Nguyên vươn tới.
Cà phê G7 là thương hiệu cà phê hòa tan của Tập đoàn Trung Nguyên, bao gồm nhiều sản phẩm khác nhau như G7 3in1, 2in1, G7 hòa tan đen v.v ra mắt thị trường Việt Nam lần đầu tiên vào cuối năm 2003.
2.2 Lịch sử nghiên cứu và phát triển thương hiệu cà phê G7
Ngành cà phê hòa tan của Việt Nam là một thị trường tiềm năng khi 70% dân sinh sống ngoài các thành phố lớn ưa chuộng loại cà phê này do sự tiện lợi, giá cả cạnh tranh cùng nhiều sự lựa chọn Trước khi G7 xuất hiện, thị trường cà phê hòa tan Việt Nam chỉ có hai trụ cột chính Vinacafe và Nescafe, trong đó có thời điểm Netscafe chiếm vị trí dẫn với hơn 50% thị phần.
Tháng 11 năm 2003 cà phê hòa tan G7 ra đời, chia sẻ thị phần của cả Vinacafe và Nescafe với chiến lược chú trọng "tính dân tộc" trong mỗi sản phẩm, lấy sự am hiểu văn hóa của người tiêu dùng bản xứ là thế mạnh Sự kiện thử mùi vị (blind taste test) tại Dinh Độc Lập Thành phố Hồ Chí Minh trong ngày giới thiệu sản phẩm đầu tiên,
"Ngày hội tuyệt đỉnh G7", thu hút đến hơn 35.000 người tham gia là màn chào hỏi của Trung Nguyên không hề dễ chịu đối với các đối thủ cạnh tranh Trong ngày này, Trung Nguyên cho mọi người chơi trò chơi “bịt mắt bắt dê”, không biết nhãn hiệu trước khi uống, để uống thử 2 ly cà phê hòa tan, một của G7, một của Nescafe và tự so sánh, nói lên cảm nghĩ xem họ thích sản phẩm nào hơn Hương vị khác biệt, đậm đặc và quyến rũ, đúng ‘gu’ thưởng thức cà phê Việt Nam giúp G7 ngay lập tức chinh phục tới 89% người tiêu dùng.
Cũng trong tháng 11 năm 2003 này, trong 3 ngày liền, G7 tổ chức phát cà phê miễn phí cho khách hàng ngay tại tòa nhà là đại bản doanh của Nestlé trên đường Nguyễn Thị Minh Khai, thành phố Hồ Chí Minh.
Ngày 8 tháng 12 năm 2003, chỉ sau 2 tuần gửi mẫu, Trung Nguyên chính thức nhận được đơn đặt hàng tới 16 tấn cà phê hòa tan G7 tại các nước Mỹ, Hà Lan.
Liên tục trong vòng chưa đầy 10 năm sau đó, Trung Nguyên đầu tư xây dựng hệ thống
5 nhà máy cà phê lớn nhất Châu Á, trong đó riêng G7 chiếm 2 nhà máy.
Năm 2011, tại Làng cà phê Trung Nguyên tổ chức "Tiệc ngoại giao cà phê", đón tiếp
500 khách mời là các đại sứ, khách quốc tế, các trí thức, chuyên gia trong nước và quốc tế đến với Lễ hội cà phê Buôn Ma Thuột Đây cũng là năm G7 đáp ứng đủ 75,8% thị trường nội địa và chính thức vượt qua các kiểm định khắt khe để vào hệ thống siêu thị hàng đầu của Mỹ và E-Mart của Hàn Quốc Đặc biệt, sau gần hai năm xâm nhập Trung Quốc, G7 đã thiết lập được hệ thống phân phối trực tiếp vào các hệ thống siêu thị lớn ở thị trường này.
Giữa năm 2012 Trung Nguyên công bố kết quả nghiên cứu thị trường từ công ty AC Nielsen, theo đó G7 đã trở thành thương hiệu cà phê hòa tan số 1 về thị phần và được người tiêu dùng yêu chuộng nhất tại Việt Nam Kết quả này sau đó ít nhiều gây tranh cãi từ chính công ty thực hiện điều tra.
Cho đến thời điểm hiện tại, sản phẩm G7 đã xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên thế giới và hiện diện trên quầy kệ những chuỗi siêu thị của Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc v.v G7 cũng xuất hiện trên tất cả các chuyến bay của Vietnam Airlines, và là là sản phẩm cà phê duy nhất phục vụ các hội nghị thượng đỉnh quốc tế tổ chức tại Việt nam như hội nghị APEC, ASEAN, ASEM, WEF, Hội nghị thượng đỉnh phụ nữ toàn cầu, Hoa hậu Trái đất 2010, làm quà tặng ngoại giao cho các quốc vương nguyên thủ[10].
2.3 Các sản phẩm cà phê G7
Cà phê G7 3in1: cà phê hòa tan, được chế biến từ những hạt cà phê tại Buôn Mê Thuột và sử dụng công nghệ rang xay tiên tiến của Đức.
Cà phê G7 Gu mạnh X2: với hương vị mạnh gấp đôi so với các sản phẩm cà phê hòa tan cùng loại, gồm có 2 dạng sản phẩm là 2in1 và 3in1.
Cà phê G7 2in1: cà phê đen hòa tan, dòng sản phẩm dành cho những người thích uống cà phê đen đá.
Cà phê G7 hòa tan đen: với thành phần 100% cà phê đen, thuận tiện cho người sử dụng pha chế cà phê.
NỘI DUNG
Phân đoạn thị trường và lựa thị trường mục tiêu
Phân đoạn thị trường Cafe G7 của Trung Nguyên dựa trên các cơ sở: nhân khẩu học, tâm lý, hành vi.
Nghiên cứu sâu về tiêu thụ cà phê hộp ở hai thành phố lớn là TPHCM và Hà Nội Gần
800 hộ dân được lấy mẫu điều tra Điều đáng chú ý ở cả hai thành phố là người thường uống cà phê nằm trong độ tuổi dưới 40 Như Hà Nội tuổi trung bình 36,3 còn TPHCM trẻ hơn chút ít Điều này cho thấy: thói quen uống cà phê theo độ tuổi ở mỗi vùng miền khác nhau.
Việt Nam là một nước đang phát triển Mức thu nhập bình quân trên đầu người thấp so với các nước khác trong khu vực và trên thế giới Cafe G7 của Trung Nguyên chú trọng đến người tiêu dùng có thu nhập khá và ổn định.
Một điều khá đặc biệt là: người dân Sài Gòn tiêu thụ cà phê nhiều hay ít không do thu nhập của họ cao hay thấp Còn ở Hà Nội, thu nhập càng cao thì uống càng nhiều. Những người có thu nhập khá thì việc sử dụng sản phẩm có thể thường xuyên Song những người có thu nhập thấp cũng có thể trở thành khách hàng của Cà phê Trung Nguyên Tuy nhiên mức độ sử dụng sản phẩm có thể không thường xuyên.
Phần lớn người uống cà phê hộp ở Hà Nội là người có trình độ đại học hay chí ít cũng là tốt nghiệp cấp III Tầng lớp người về hưu uống cà phê nhiều nhất, tới 19,8% Còn sinh viên thì ít nhất, chỉ có 8% người uống.
Nhưng TPHCM thì gần như uống cà phê hộp ở mọi trình độ Dân kinh doanh uống nhiều nhất với 26,3% Kế đến là sinh viên học sinh, người về hưu uống ít nhất.
Việt Nam cũng như một số nước láng giềng châu Á có tập quán uống trà từ lâu đời. Uống cà phê là một thói quen mới du nhập vào nước ta chưa lâu Trừ một số người đã có thói quen uống cà phê theo phong cách của người Pháp trước đây.
Cà phê tiêu dùng tiêu thụ của Việt Nam chưa nhiều nhưng lại rất đa dạng Gu thưởng thức cà phê của người Việt Nam phổ biến là đặc, sánh.
Người Hà Nội có tâm lý thích uống cà phê hòa tan (67%) Trong khi đó người Sài Gòn thường uống cà phê bột pha phin nhiều nhất khoảng 38% Kế đến là cà phê bột pha phin có thêm sữa với 27% và 20% uống cà phê hòa tan.
Trong hộ gia đình: Cà phê được mua nhằm mục đích phục vụ tiêu thụ trong gia đình; được cho hoặc tặng…
Ngoài hộ gia đình: Các cơ quan; doanh nghiệp mua cà phê nhằm mục đích phục vụ nhu cầu công việc hoặc sinh hoạt của người lao động Hoặc có thể mang biếu, tặng, cho vào các dịp lễ Tết…
Cà phê đã trở thành thức uống thông dụng nhất trên thế giới Nó chỉ sau nước uống thông thường Ngày càng nhiều chứng cứ khoa học và lâm sàng cho thấy: tác dụng tích cực và toàn diện của cà phê đối với sức khỏe của loài người Như hạn chế các bệnh:
Tim mạch; ung thư; loét dạ dày và tá tràng; chứng loãng xương; bệnh sỏi mật; hen suyễn; giảm nguy cơ mắc bệnh Parkinson;…
Thói quen sử dụng cà phê
Thói quen sử dụng cà phê của người dân Việt Nam được nghiên cứu và thống kê như sau: 65% người tiêu dùng có sử dụng cà phê Việt Nam uống cà phê 7 lần/tuần. Nghiêng về nam giới (59%) Về cà phê hòa tan thì có 21% người tiêu dùng sử dụng cà phê hòa tan từ 3 đến 4 lần/tuần Nghiêng về nhóm người tiêu dùng là nữ (52%) Tỷ lệ sử dụng cà phê tại nhà và bên ngoài là ngang nhau 49%/50% Thời gian uống cà phê phổ biến nhất là từ 7-8 giờ sáng.
Khách hàng của Cafe G7 của Trung Nguyên:
Người trưởng thành: từ 25 đến 40 tuổi
Là thị trường mục tiêu chính của Cafe G7 của Trung Nguyên (chiếm 49% trong tổng số các doanh nghiệp của Cafe G7 của Trung Nguyên)
Họ thường là những người có thu nhập tương đối cao, sự nghiệp chuyên nghiệp và tập trung vào phúc lợi xã hội. Điều thu hút họ là thiết kế không gian, thiết kế hiện đại nhất quán trong quảng cáo cũng như trang trí.
Người trẻ tuổi: 18 đến 24 tuổi
Chiếm 40% trong tổng số các doanh nghiệp của Cafe G7 của Trung Nguyên
Dựa vào việc phân đoạn thị trường cà phê Việt Nam, Trung Nguyên đã hướng đến phục vụ đối tượng khách hàng thuộc lứa tuổi từ thanh niên đến trung niên Đây là độ tuổi có nhu cầu hội họp, tiếp chuyện theo nhóm rất cao với vô số lý do như hội nhóm, bàn công chuyện với đối tác,… Ngay từ những ngày đầu thành lập, cà phê Trung Nguyên đã được xuất hiện trải rộng cả nước dưới hình thức quán cà phê nhượng quyền So với các thương hiệu khác, mỗi hộp cà phê Việt Nam được bán với giá khá rẻ, giao động từ 20-40.000 đồng/ cốc, so với mức giá 40-65.000 đồng tại các thương hiệu như Starbuck, Highland
Trẻ em và thanh thiếu niên: từ 13 đến 17 tuổi.
Chiếm 2% trong tổng số các doanh nghiệp của Cafe G7 của Trung Nguyên, nhưng hầu hết các mặt hàng dành cho trẻ em đều do cha mẹ mua.
Trẻ em đi cùng cha mẹ, thiếu niên trong khi đó sử dụng Cafe G7 của Trung Nguyên như một loại đồ uống hương vị ngon, lạ sử dụng trong những lúc học bài hay tụ tập bạn bè, lễ tết.
Tuy số lượng chiếm không nhiều nhưng điều này có thể gia tăng khách hàng tiềm năng trong tương lai, tức Cafe G7 của Trung Nguyên đã khiến trẻ em và thanh thiếu niên nhận diện được thương hiệu và khiến nhãn hàng trở nên thân thiện hơn để đối tượng này có thể quay lại trong tương lai (khi đã đủ tuổi để sử dụng các loại thức uống đặc trưng của Cà phê Trung Nguyên)
Môi trường kinh doanh của cafe G7 Trung Nguyên
Việt Nam đang trên đà phát triển với nhiều cơ hội hợp tác và hội nhập mới Điều này tác động lớn đến cà phê G7 của Trung Nguyên.Tiêu thụ nội địa cà phê có sự khác biệt lớn giữa thành thị và nông thôn cả về lượng và giá trị Tình hình tiêu thụ của cả hai loại cà phê bột và cà phê uống cũng có sự khác biệt lớn giữa thành thị và nông thôn.Khu vực thành thị tiêu thụ cà phê uống liền nhiều gấp 2,74 lần khu vực nông thôn,trong khi đó, chênh lệch về giá trị tiêu thụ loại cà phê này là gần 5 lần giữa hai khu vực Giá trị tiêu thụ tiêu thụ cà phê bột ở khu vực thành thị lớn gấp 2,65 lần khu vực nông thôn (7,8 và 2,9 nghìn đ/người/năm)
Tiêu thụ cà phê bình quân đầu người tăng dần từ nhóm có thu nhập thấp nhất đến nhóm có thu nhập cao nhất Giá trị tiêu thụ chênh lệch khoảng 9 lần giữa nhóm giàu nhấtvà nghèo nhất Như vậy, về mô tả thống kê, tiêu thụ cà phê có xu hướng thay đổi theo thu nhập Hầu hết các khu vực ở Việt Nam đều tiêu thụ cà phê, nhưng rất khác biệt Nam Trung Bộ, Đồng bằng Sông Cửu Long và Duyên hải Nam Trung Bộ là ba khu vực tiêu thụ cà phê nhiều nhất trong cả nước Vùng Tây Bắc, Đông Bắc và Đồng bằng Sông Hồng tiêu thụ rất ht cà phê, thậm chh khu vực Tây Bắc hầu như không tiêu thụ với mức tiêu thụ bình quân đầu người chỉ có 0,03 kg/năm Lượng tiêu thụ cà phê ở khu vực Tây Nguyên nhiều thứ 4 trên cả nước nhưng vẫn ở mức thấp so với 3 khu vực đứng đầu.
Dân số hiện tại của Việt Nam là 99.531.488 người vào ngày 10/04/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Dân số Việt Nam hiện chiếm 1,24% dân số thế giới Việt Nam đang đứng thứ 15 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ từ 15 đến 64 tuổi chiếm tỉ lệ lớn nhất trong dân số Việt Nam 69,3% (năm 2017).
Do đó, đây sẽ là phân khúc có ảnh hưởng đến thị trường nhiều hơn bất kỳ phân khúc nào khác.
Có sự gia tăng về số lượng công nhân cổ trắng; đây là nhóm người có xu hướng thức khuya hơn thời gian trước Như vậy, mọi người sẽ có thói quen uống cà phê, đặc biệt là có ý thức làm việc buổi tối và sử dụng cà phê như một thức uống phổ biến trong giờ ăn trưa hoặc giờ giải lao.
1.490.000 đồng/tháng (áp dụng đến hết 30/6/2023)
- Vùng II: Mức 4.160.000đồng/tháng
- Vùng III: Mức 3.640.000đồng/tháng
- Vùng IV: Mức 3.250.000 đồng/tháng
Thu nhập càng cao, sức mua càng lớn kéo theo lượng cầu đối với bất kỳ sản phẩm nào kể cả cà phê hòa tan G7 cũng tăng theo.
Bài báo ‘Việt Nam gia nhập WTO với sự tôn vinh chân chính của Tổng giám đốc’ chỉ ra rằng Việt Nam gia nhập WTO vào ngày 11 tháng 1 năm 2007 Các doanh nghiệp Việt Nam như Tập đoàn Trung Nguyên có cơ hội gia nhập thị trường toàn cầu và thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài hơn Bên cạnh những cơ hội, họ cũng phải đối mặt với thách thức là nâng cao năng lực cạnh tranh Lạm phát cơ bản của Việt Nam tháng 01/2023 tăng 5,21% so với cùng kỳ năm trước (cao hơn mức tăng 4,89% của chỉ số giá tiêu dùng), đây là mức tăng cao nhất trong 10 năm trở lại đây.
Tây Nguyên với lợi thế đất đỏ Badan thích hợp trồng cây công nghiệp thì đây là lợi thế để trồng cây cà phê cho chất lượng cao và sản lượng dồi dào đáp ứng nhu cầu sản xuất của công ty Giúp giảm giá thành sản phẩm.
Nhược điểm: Với khí hậu của Việt Nam nhiệt đới ẩm gió mùa và điều kiện thời tiết khắc nghiệt, hạn hán lũ lụt và các dịch bệnh dễ phát triển mạnh và bất thường ảnh hưởng nhiều đến chất lượng cà phê không đạt yêu cầu về chất lượng cà cả số lượng, ảnh hưởng rất lớn đến quá trình sản xuất cà phê
Chiết xuất trực tiếp từ những hạt cà phê xanh, sạch, thuần khiết từ vùng đất bazan huyền thoại Buôn Ma Thuột kết hợp bí quyết khác biệt của cà phê tươi và công nghệ sản xuất hiện đại nhất Việt Nam Nói về nguyên liệu,
Trung Nguyên chọn lọc những vùng nguyên liệu ngon nhất thế giới: hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột nổi tiếng nhất Việt Nam, được đánh giá là ngon nhất thế giới với khẩu vị mạnh mẽ, đậm đà hương vị cà phê nguyên gốc đến từ vùng đất quê hương của cà phê Ethiopia; Hạt Arabica thơm ngon đầy quyến rũ của vùng đất Jamaica; Thương hiệu nổi tiếng của cà phê xuất khẩu hàng đầu thế giới Brazil… Tất cả được hội tụ, chắt lọc để nguyên liệu tạo nên những sản phẩm cà phê đặc biệt nhất.
Ngành cà phê thế giới trong một thời gian dài được thống trị bởi các hãng cà phê đến từ Âu-Mỹ với công thức: Nguyên liệu tốt, công nghệ cao, một số quan điểm về văn hóa Điều này ngày nay đã thay đổi bởi Trung Nguyên đã làm được điều rất khó – tạo nên một công thức cà phê đặc biệt nhất thế giới: nguyên liệu tốt + công nghệ cao + bí quyết phương Đông + quan điểm mới về cà phê.
Sự kết hợp giữa công nghệ hiện đại nhất cùng những bí quyết huyền bí phương Đông là những nét độc đáo chỉ có ở Trung Nguyên Bởi Trung
Nguyên được các tập đoàn hàng đầu thế giới chuyển giao công nghệ, thân thiện với môi trường Còn bí quyết phương Đông chính là sự phối trộn các nguyên liệu thảo dược quý hiếm, những nguồn năng lượng đặc biệt từ đá quý và các chất phụ gia đặc biệt trong quá trình rang xay Trung Nguyên có quan điểm mới về cà phê, coi đó không chỉ là một thức uống thông thường mà là một thức uống cho trí não, một nguồn năng lượng sáng tạo cho tương lai.
2.1.5 Môi rường chính trị - pháp luật
Chính phủ Việt Nam đã trợ cấp rất lớn cho nông dân trồng cà phê với hy vọng phần nào đó sẽ giúp thúc đẩy nền kinh tế Nhiều nông dân bắt đầu trồng cà phê vào cuối những năm 1990, và kết quả là vào đầu những năm 2000, ngành cà phê đã trở thành một trong những lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao nhất trong nền kinh tế quốc dân
Yếu tố chính trị pháp luận vó tầm ảnh hưởng tới tát cả các ngành kinh doanh trên môyj lãnh thổ, các yếu tố thể chế, luật pháp có thể uy hiếp đến khả năng tồn tại và phát triển của bất cứ ngành naog Khi kinh doanh trên một đơn vị hành chính, các doanh nghiệp cũng như Trung Nguyên sẽ bắt buôc tuân theo các yếu tố thể chế luật pháp tại khi vực đó.
Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của anh nghiệp
Các đạo luận liên quan mà Trung Nguyên cần tuân thut như: Luận đầu tư, Luật doanh nghiệp, luật lao động, luật chống độc quyền, chống bán phá giá
Chính sách: Các chính sách của nhà nước có ảnh hưởng tới Trung Nguyên nó có thể tạo ra lợi nhuận hoặc thắc thức với Trung Nguyên như các chính sách thương mại, chính sách phát triển, ngành, phát triển kinh tế, thuế, các chính sách điều tiết cạnh tranh, bảo vệ người tiêu dùng.
2.1.6 Môi trường văn hóa – xã hội
Phong cách uống cà phê truyền thống của Việt Nam là “cà phê đá” hay “cà phê phin” vẫn còn phổ biến, đặc biệt là ở các vùng nông thôn Như vậy, người dân không có thói quen sử dụng cà phê hòa tan Điều này thể hiện ở chỗ chỉ có 21% dân số sử dụng cà phê hòa tan từ 3 đến 4 lần mỗi tuần.
Phân tích ma trận SWOT
“Niềm tin là giá trị cốt lõi mà Cà phê Trung Nguyên có được từ khách hàng”
Cà phê Trung Nguyên nắm bắt được tinh thần của khách hàng khi họ thể hiện được tính dân tộc cao hơn trong tất cả các sản phẩm của mình Một minh chứng tuyệt vời cho quan điểm này là thương hiệu này tập trung vào việc tạo ra những tách cà phê nguyên bản như cà phê phin và cà phê G7 theo phong cách Việt Nam.
Cà phê Trung Nguyên được trồng và sản xuất trực tiếp tại nhà máy chế biến ở Việt Nam, sử dụng công nghệ tiên tiến tốt nhất nên hạt cà phê có hương vị đặc trưng phù hợp với khẩu vị và thuần phong mỹ tục của người Việt Nam.
Khối lượng lớn nguồn cung cấp và các kênh phân phối.
Nhà máy của Trung Nguyên được trang bị cơ sở vật chất hiện đại nhất từ Đức, Đan Mạch, Italia với công suất 60,000 tấn/năm nên G7 được đảm bảo về chất lượng và công nghệ đáng tin cậy.
Giải thưởng Thương hiệu Quốc gia 2012
Giải vàng chất lượng quốc gia năm 2011
Giải Sao vàng đất Việt năm 2010
Cà phê Trung Nguyên được Bộ Ngoại giao chọn là “Đại sứ Ngoại giao Văn hóa” Chứng nhận Doanh nghiệp xuất sắc châu Á – Thái Bình Dương năm 2014
G7 là thương hiệu của tập đoàn Trung Nguyên, là một trong những công ty sản xuất cà phê hàng đầu tại Việt Nam Việc họ là sự lựa chọn của chính phủ cho nước giải khát trong các hội nghị quốc tế thiết yếu có thể chứng minh danh tiếng và chất lượng của họ Nhờ đó, G7 có thể dễ dàng nhận biết được khách hàng để có sự tăng trưởng nhanh chóng về thị phần. Điểm yếu
Người Việt Nam có quan niệm rằng chất lượng hàng ngoại thường được đánh giá là tốt hơn hàng trong nước Do đó, các sản phẩm của G7 có thể bị đánh giá thấp hơn trong mắt người tiêu dùng và điều này có thể khiến Trung Nguyên mất đi những người tiêu dùng sẵn sàng mua sản phẩm với giá cao hơn với chất lượng tốt hơn.
Việt Nam có một nền văn hóa thưởng thức cà phê đặc biệt Đa số người Việt vẫn thích ngồi lâu bên ly cà phê đá xay truyền thống và đọc báo Cà phê truyền thống cũng là một loại cà phê có hương vị đậm đà mà cà phê hòa tan không thể có được.
Cà phê hòa tan có thể tiện lợi để mang đi và Khách hàng có thể chọn nhiều loại cà phê để thưởng thức bất cứ nơi nào Tuy nhiên, cà phê hòa tan đòi hỏi người tiêu dùng phải có một cốc với nước đun sôi mà không phải lúc nào cũng có sẵn tại chỗ G7 không xác định rõ khách hàng mục tiêu: nhắm vào đại đa số người tiêu dùng VN G7 chỉ là một sản phẩm café của Trung nguyên nên sự vững chắc còn chưa được khẳng định, sẽ có những sản phẩm thay thế chăng G7 tuyên chiến với Nescafe; cuộc chiến không cân sức
=> đi ngược với nguyên tắc trong chiến lược marketing để có lợi thế cạnh tranh.
Nền kinh tế phát triển giúp người dân Việt Nam nâng cao mức sống và chi tiêu nhiều hơn Sở thích của người tiêu dùng đang thay đổi, vì giá cả không còn là yếu tố quan trọng nhất trong việc lựa chọn thương hiệu cà phê mà là chất lượng của nó Do cà phê Trung Nguyên được chứng nhận Châu Âu về cà phê chất lượng nên đây là cơ hội lớn để Trung Nguyên tăng doanh thu và tạo ra lợi nhuận.
Ngoài ra, 69,3% dân số Việt Nam nằm trong độ tuổi 15-64, và điều này mang lại triển vọng tiêu thụ cà phê hòa tan G7 do số lượng người trẻ đi làm ngày càng tăng, do đó cà phê có thể là lựa chọn tuyệt vời cho họ thức khuya làm việc.
Vì cà phê là mặt hàng xuất khẩu quan trọng của quốc gia nên chính phủ đã có nhiều hỗ trợ cho ngành này và có thể ban hành luật có lợi cho thị trường cà phê hòa tan trong tương lai.
Trung Nguyên cho rằng sự phát triển của Internet giúp Công ty Trung Nguyên cung cấp thông tin và quảng bá sản phẩm đến khách hàng cũng như các nhà đầu tư tốt hơn thông qua thương mại điện tử B2C (Doanh nghiệp với Người tiêu dùng) và trang web điện tử B2B (Doanh nghiệp với Doanh nghiệp).
Thị trường cà phê rất cạnh tranh; sự lớn mạnh của cà phê Trung Nguyên thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh lớn trong và ngoài nước Vinacafe, một trong những thương hiệu giàu kinh nghiệm nhất, đang cố gắng củng cố vị thế của mình bằng cách chi số tiền lớn cho các bộ phận như R&D, vận hành và PR Nhìn thấy tiềm năng của thị trường cà phê Việt Nam, nhiều thương hiệu mới đã ra đời và hàng loạt công ty cà phê nổi tiếng như Starbuck cũng muốn nhảy vào thị trường Hệ quả là thị phần của Trung Nguyên đang bị đe dọa.
Tại thị trường trong nước, mức tiêu thụ cà phê của người Việt Nam còn thấp, ngay cả khi Việt Nam là một trong những nước xuất khẩu cà phê lớn nhất Một số lý do đằng sau có thể là do các vấn đề kinh tế như lạm phát, ảnh hưởng ngược lại đến sức mua của khách hàng và giá cà phê.
Việc gia nhập WTO cũng mang lại mối đe dọa cho cà phê hòa tan G7, do thị trường cà phê Việt Nam rộng mở và tăng sức cạnh tranh, dẫn đến xuất hiện nhiều nhãn hiệu cà phê thay thế hơn Trong khi đó, người tiêu dùng Việt Nam không phải lúc nào cũng trung thành với một sản phẩm cụ thể và điều này sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu đối với cà phê hòa tan G7.
Hiệu ứng tự nhiên như thời tiết khắc nghiệt và biến đổi khí hậu cũng làm cho sản lượng cà phê của Trung Nguyên sụt giảm, có thể dẫn đến thua lỗ cho Trung Nguyên.
Xác đinh mục tiêu marketing sản phẩm của doanh nghiệp
Trung Nguyên luôn chú trọng giữ mức giá trung bình cho từng sản phẩm để có lợi thế cạnh tranh trên thị trường Giá cả của Trung Nguyên cũng rất đa dạng, tùy thuộc vào từng loại sản phẩm và phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của sản phẩm hướng đến Hơn nữa giá của sản phẩm có thể khác nhau tùy thuộc vào chính sách giá bán của từng đại lý phân phối Những đại lý lớn như Lazada, Tiki, Aeon, Vinmart, Lotte Mart, Circle K, có thể có giá bán khác nhau so với các cửa hàng nhỏ hoặc tiệm tạp hóa.
Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã thực hiện các chính sách giá ưu đãi, phân biệt với từng phân khúc khách hang bao gồm:
Chương trình khuyến mãi "Mua 2 Tặng 1": Đây là chương trình áp dụng cho các sản phẩm của G7 trên các kênh thương mại điện tử như Shopee, Lazada Khách hàng mua
2 sản phẩm được tặng 1 sản phẩm cùng loại miễn phí.
Chương trình "Giá tốt mỗi ngày": G7 áp dụng giá ưu đãi cho các sản phẩm của mình trên các kênh thương mại điện tử trong một số ngày cụ thể trong tuần.
Trung bình, giá của sản phẩm này nằm trong khoảng từ 50.000 - 100.000 đồng/hộp 20 gói So với định giá trên mỗi tách café của thương hiệu nhượng quyền thì đây là 1 giá rất chi là phù hợp với kinh tế tầm trung đa số mọi người.
Chiến lược giá đã giúp Trung Nguyên chiếm ưu thế cạnh tranh so với những dòng sản phẩm khác đã có tầm ảnh hưởng rất lớn như: nescafe, vinacafe,…Từ việc tiết kiệm một khoản chi phí vận chuyển lớn trong quá trình phân phối sản phẩm từ nhà máy đến các cửa hàng đã giúp giá của mỗi loại cà phê Trung Nguyên được hạ thấp, ổn định, dễ dàng cạnh tranh.
Không chỉ vậy nó còn giúp thương hiệu gặt hái được thành công ngay tại thủ đô Tokyo và trở thành đòn bẩy cho sự phát triển hệ thống thương hiệu trên toàn thế giới
Nói Trung Nguyên thì không thể nào không nhắc đến việc Tập đoàn đã mở rộng hệ thống của mình bằng việc nhượng quyền kinh doanh Chiến lược marketing của cà phê Trung Nguyên áp dụng theo mô hình 4P đã góp phần to lớn vào sự thành công trong việc tạo dựng mạng lưới Trung Nguyên.
Chiến lược phân phối được tính toán kỹ lưỡng, khôn ngoan đã giúp thương hiệu Trung Nguyên có thể tiến dần hơn tới việc thống lĩnh thị trường cà phê Việt Nam, từ đó tạo bàn đạp để thương hiệu được mở rộng tại thị trường quốc tế Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã bắt kịp xu hướng khi sử dụng hình thức online store: "Trung Nguyên Coffee store”.
Trung Nguyên đã tận dụng hình thức phân phối truyền thống và hiện đại để có thể đạt được mục tiêu đề ra của mình Về các kênh phân phối, thương hiệu hiện có kênh3 phân phối chính: Kênh truyền thống, kênh hiện đại và hệ thống nhượng quyền.
4.2.1 Đối với kênh truyền thống
Với kênh truyền thống, G7 đã áp dụng 3 cấp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng:
Nhà bán sỉ (nhà phân phối)
Nhà bán lẻ (các điểm bán hàng nhỏ hoặc cửa hàng bán lẻ như tiệm tạp hóa)
Người tiêu dùng Ở kênh truyền thống, Trung Nguyên chủ yếu tập trung vào phân phối các loại cà phê trung và đại trà bởi những dòng sản phẩm này đang được người tiêu dùng đón nhận và, tin dùng nhiều nhất, cùng với mức giá vừa phải, dễ dàng tiếp cận tới đại đa số các khách hàng.
4.2.2 Đối với kênh phân phối hiện đại
Trong chiến lược marketing của cà phê Trung Nguyên về hệ thông phấn phối. Thương hiệu đã cho xây dựng hệ thống G7 Mart Đây là hệ thống bán lẻ theo hình thức nhượng quyền đầu tiên ở Việt Nam Theo Trung Nguyên, hệ thống G7 Mart ra đời để đáp ứng được thói quen của người Việt là mua sắm nhỏ lẻ Cùng việc xác định được thói quen mua sắm gần nhà của người tiêu dùng, G7 Mart thường là những cửa hàng có quy mô nhỏ như tiệm tạp hóa hay chuỗi cửa hàng tiện lợi Với hệ thống này, Trung Nguyên đã phân phối tất cả các sản phẩm cà phê hiện có, ngoài ra còn phân phối thêm các sản phẩm khác.
Chính vì vậy, hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên đã khắc phục được những nhược điểm còn tồn tại ở hình thức phân phối trên các kênh truyền thống là như việc định giá bán thấp, có sự đồng nhất, bảo đảm giống như 1 siêu thị và đưa công nghệ vào quá trình quản lý Việc ra đời chuỗi hệ thống này đã thể hiện được tầm nhìn chiến lược và tham vọng muốn chiếm lĩnh thị trường nội địa và vươn ra thế giới.
4.2.3 Hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên (quán cà phê)
Trung Nguyên là thương hiệu cà phê Việt đầu tiên triển khai áp dụng mô hình kinh doanh theo hình thức nhượng quyền trong nước và quốc tế từ năm 1998, chỉ hai năm có mặt trên thị trường Chỉ trong một thời gian ngắn, đã có khoảng 1,000 quán cà phê được Trung Nguyên nhượng quyền trên cả nước và có 8 quán ở nước ngoài. Đối tượng hình thức triển khai theo hệ thống này, Trung Nguyên muốn nhắm vào những ai muốn thưởng thức trọn vẹn hương vị và cảm nhận giá trị của cà phê Vì vậy,tại đây chỉ phục vụ những loại cà phê mang chất lượng tốt nhất với công nghệ tối tân cùng đội ngũ phục vụ được đào tạo bài bản, am hiểu kỹ lưỡng về cà phê Từ đó, thể hiện được giá trị tinh hoa của từng loại cà phê, không chỉ cung cấp cà phê mà còn là đáp ứng được sự thỏa mãn, giá trị tinh thần của cà phê.
Với các hãng cà phê nổi tiếng trên thế giới, các chiến lược marketing của họ chỉ xem cà phê là thức uống thông thường Chiến lược marketing của cafe g7 về sản phẩm có sự khác biệt rõ rệt khi đi theo slogan của mình: “Cà phê Năng lượng – Cà phê Đổi đời” Việc nhìn nhận được sự ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô của Trung Nguyên, sản phẩm của Tập đoàn từ trước tới nay vẫn luôn hướng tới việc đem đến giá trị hạnh phúc của con người Trung Nguyên không nhấn mạnh và tập trung vào phân khúc thị trường. nào cả, mà mục tiêu là có thể đáp ứng được toàn thể nhu cầu khác nhau của khách hàng Vì thế mà Trung Nguyên đã cho ra đời các sản phẩm từ cao cấp đến phổ thông.
Vào năm 2003, Cà phê Trung Nguyên đã sản xuất và cho ra mắt thị trường sản phẩm cà phê hòa tan - cà phê G7 Đây là chiến lược marketing của cà phê Trung Nguyên tạo ra tiếng vang rất lớn Sản phẩm mới cùng chiến lược marketing hiệu quả đã giúp Trung Nguyên thay đổi hoàn toàn cục diện của thị trường cà phê hòa tan tại thời điểm đó Với hương vị đậm đà, hương thơm vẹn nguyên, khẳng định “cà phê thứ thiệt”, cà phê G7 đã tạo nên được một ấn tượng lớn với khách hàng và ngày càng mở rộng nhận diện của mình
Chương trình hành động và phân tích tài chính
5.1 Thiết kế triển khai hành động
Từ đối tượng khách hàng mục tiêu nói trên, nội dung thông điệp truyền thông cần chú trọng đến những yếu tố khác biệt làm nên lợi thế của G7 so với các thương hiệu cà phê khác như Hightland coffee, Starbuck…cũng như các quán cà phê vỉa hè truyền thống của người Việt Nam, trong đó: Nhấn mạnh phong cách G7
Quán cafe được thiết kế đồng bộ (quầy bar, nội thất), ngoài ra có những đặc điểm về thiết kế thích hợp với văn hóa Việt như cách trang trí (có thể sử dụng tham khảo từ những quán cà phê nước ngoài: không cần quá rộng hay sang trọng, chỉ cần có phong cách (thể hiện ở những bức tranh, cách bày trí không gian mang phong cách Việt) Tạo không gian thưởng thức cà phê thích hợp với người Việt Nam Theo đúng phương châm của Trung Nguyên Legend: ''Tổ chức vĩ đại bằng phụng sự cộng đồng nhân loại''
- Uống cà phê trong cốc giấy, tiện lợi, bạn có thể đem cà phê đến mọi nơi như văn phòng, công viên, thậm chí cầm cốc logo G7 đi trên đường cũng là một phong cách rất thời trang ( có thể đưa ra hình ảnh các ngôi sao để quảng cáo)
Thông điệp: Drink G7 Coffee– STYLE YOUR LIFE
- Làm nổi bật về tính tiết kiệm thời gian: bạn có thể vừa thưởng thức hương vị cà phê tuyệt hảo, mà vẫn tiết kiệm thời gian quý báu trong cuộc sống bận rộn của mình
- Làm nổi bật về công nghệ hiện đại, vệ sinh an toàn thực phẩm (Qua các bài PR,quảng cáo) Đây cũng là một ưu thế vì tình hình an toàn vệ sinh thực phẩm vốn đã trở thành một mối lo ngại đối với người Việt Nam, có không ít bài báo đã viết về sự không an toàn vệ sinh thực phẩm ở Việt Nam như: cà phê pha màu, sản xuất cà phê với các thiết bị không hợp vệ sinh.v.v…
- Làm nổi bật về tình cảm của thương hiệu trong từng cốc cà phê =>gửi thông điệp qua các bài PR,…đặc biệt chú trọng quảng cáo trực tiếp qua đội ngũ nhân viên có hiểu biết sâu về cà phê, nhiệt tình, không chỉ là bán cà phê mà là bán tình cảm qua từng cốc cà phê G7
5.2 Lựa chọn kênh truyền thông
Kế hoạch thực hiện truyền thông: Bao gồm truyền thông tại điểm bán; truyền thông quảng cáo qua internet, báo chí truyển hình,bảng biển ngoài trời và các chương trình PR cộng đồng
5.3 Các hoạt động xúc tiến
5.3.1 Truyền thông tại điểm bán
Các chương trình khuyến mãi tặng quà tại điểm bán hàng có thể là:
Các chương trình khuyến mãi tặng quà nhân các dịp lễ tết của Việt Nam/ Giáng sinh
- Các chương trình khuyến mãi vào các ngày cố định trong tuần/thậm chí có thể đặt ra khung giờ vàng
- Có thể in phần thưởng bất ngờ dưới đáy mỗi ly cà phê, nếu không trúng phần thưởng có thể thay bằng những thông điệp có ý nghĩa trong cuộc sống
- Phát phiếu ưu đãi giảm giá cho lần mua sau khi sử dụng sản phẩm vào khoảng thời gian được đặt ra
- Liên kết với các nhãn hiệu khác VD: Giảm giá dùng cà phê Trung Nguyên khi xem phim tại Beta ; hay giảm giá khi mua bánh ngọt Nguyễn Sơn (loại bánh này rất phù hợp khi uống cùng với cà phê), hay mua sản phẩm thời trang công sở Việt Tiến được tặng phiếu giảm giá cà phê G7 => lựa chọn những nhãn hiệu sản phẩm bổ sung cho nhau để liên kết.
Truyền thông trực tiếp qua đội ngũ nhân viên: Huấn luyện đội ngũ nhân viên có trình độ am hiểu về cà phê, nhiệt tình thân thiện với khách hàng…họ sẽ là những nhà ngoại giao cho Trung Nguyên Legend => giành được sự hài lòng của khách hàng, từ đó tìm được những khách hàng trung thành cho thương hiệu của mình
5.3.2 Truyền thông qua Internet, báo chí truyền hình,bảng biển ngoài trời (Quảng Cáo)
- Đăng các bài PR lên Internet (Triển khai từ trước khi sản phẩm thâm nhập thị trường khoảng từ 3 đến 6 tháng)
- Quảng cáo trên các tạp chí (Chọn các tạp chí giành cho giới trẻ và thời trang VD: thời trang trẻ, Thế giới phụ nữ,.v.v…)
- Quảng cáo trên truyền hình (Chọn khung giờ phù hợp với dân công sở ví dụ như khung giờ phim truyện buổi tối.), có thể đưa quảng cáo vào các chương trình liên quan đến phong cách sống, Thời trang,…v.v…
- Quảng cáo ngoài trời như: pano, áp phích, bảng hiệu (Đặc biệt chú trọng vị trí đặt quảng cáo gần các trung tâm thương mại lớn, các tòa nhà văn phòng, siêu thị,v.v…) 5.3.3 Các chương trình PR cộng đồng
- Tích cực tham gia vào các sự kiện cộng đồng như các chương trình từ thiện, tài trợ các chương trình liên quan đến thời trang (VD: VN next top model,…), tham gia các hội chợ triển lãm v.v…
- Tổ chức các cuộc thi kêu gọi mọi người tham gia để quảng bá cho phong cách của thương hiệu G7
- Tham gia các mạng xã hội phổ biến mà người Việt sử dụng (VD: tiktok, facebook, ),khiến G7 trở nên với cộng đồng người Việt
Trung Nguyên Coffee bước vào thị trường các nước ngoại nên cần phải tuyển thêm nhân viên Marketing để thực hiện các chiến dịch quảng bá sản phẩm ra thị trường cũng như tìm hiểu nhu cầu, tâm lý uống cà phê của người dân nước ngoài Một số vị trị lãnh đạo cấp cao nên là người nước ngoài để nắm bắt nhu cầu thị trường và phối hợp với nhân viên một cách kịp thời, nhịp nhàng nhằm đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng.
Tháng Truyền thông tại điểm bán
Truyền thông qua Internet, báo chí truyền hình, bảng biển ngoài trời
Trang trí hệ thống cửa hàng theo chủ đề lễ hội Hallowen
Trang trí hệ thống cửa hàng theo chủ đề giáng sinh và chào năm mới dương lịch
- Trang trí hệ thống cửa hàng theo chủ đề
- Chương trình tặng phong bao lì xì khi mua sản phẩm của
Quảng cáo về các chương trình khuyến mãi, quà tặng cho dịp Tết Nguyên Đán
- Ngân sách: 70 triệu đồng Đưa các tin bài ảnh về các chương trình khuyến mãi, quà tặng Tết Nguyên Đán lên mạng xã hội
Trang trí hệ thống cửa hàng theo chủ đề
Tổ chức cuộc thi ảnh những khoảnh khắc đẹp cùng ly cà phê Trung Nguyên để chọn ra đại sứ thương hiệu cho Café Trung Nguyên
- Ngân sách 500 triệu đồng Đưa tin bài ảnh và loan tin về cuộc thi
“ Đẹp với café Trung Nguyên”
- Sau khi chọn được đại sứ thương hiệu, đưa đại sứ thương hiệu tham gia các chương trình từ thiện cho trẻ mồ côi…
Thực hiện chương trình“ Café Trung
Nguyên thân thiện với môi trường”
Khách hàng mang cốc đựng cà phê dùng nhiều lần của café Trung Nguyên đến sẽ được giảm giá (từ 5-10%)
Quảng bá cho chương trình “ café Trung Nguyên thân thiện với môi trường”
-Đồng thời đưa ra các bài PR về công nghệ hiện đại, vệ sinh an toàn thực phẩm
Sử dụng các mạng xã hội, mở các topic về chương trình “ café Trung Nguyên thân thiện với môi trường” Mục tiêu đưa nó trở thành 1 phong cách trong giới trẻ
“thân thiện với môi trường” , có sự tham gia của Đại sứ hương hiệu -Ngân sách : 200 triệu đồng
Bắt đầu quảng cáo cho chiến dịch bán hàng mùa hè Với cách trang trí và đẩy mạnh các sản phẩm phù hợp cho mùa hè
-Trong mùa hè tập trung vào lượng khách hàng thanh thiếu niên và tuổi teen -> giảm giá 10
% khi có thẻ học sinh/sinh viên đối với những sản phẩm phù hợp cho mùa hè.)
Quảng bá cho chiến dịch bán hàng và sản phẩm đặc biệt cho mùa
Quảng cáo cho chiến dịch bán hàng và sản phẩm đặc biệt cho mùa
Hè trên mạng xã hội Tạo các Topic hot trên các diễn đàn
-Tổ chức uống thử sản phẩm mới tại một số trường đại học (Đưa đại sứ thương hiệu tham gia vào các chương trình này)
- Ngân sách : 500 triệu đồng khi mua combo sản phẩm mới -> nhận phiếu giảm giá cho lần mua sau) (Từ ngày 1/6 đến ngày
Ngân sách: 1 tỷ 500 triệu đồng
Chạy chương trình khuyến mãi cho 2/9
Quảng bá chương trình khuyến mãi cho 2/9
-Quảng bá chương trình khuyến mãi cho 2/9 trên mạng xã hội