Luận văn: hực trạng tình hình xuất khấu các sản phẩm thép của công ty TNHH thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát potx

Luận văn Đề tài: ”Thực trạng tình hình xuất khấu sản phẩm thép công ty TNHH thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát” PHẦN MỞ ĐẦU Tính tất yếu việc lựa chọn đề tài Thực tế lịch sử cho thấy quốc gia dựa vào giao dịch, trao đổi hàng hóa, dịch vụ hoạt động văn hóa, khoa học kỹ thuật xã hội thân quốc gia phát triển chậm chạp với cấu ngành méo mó ,nhiều ngành thiếu cạnh tranh Sự khác biệt địa lý, khí hậu, mơi trường trình độ phát triển khoa học, kỹ thuật nguồn nhân lực yếu tố xã hội học quốc gia làm cho lợi so sánh quốc gia nhau, nước có lợi mặt hàng lại bất lợi mặt hàng khác với nước khác ngược lại Từ Đại hội Đảng VI , Bộ Chính trị đề xuất mục tiêu chuyển dịch cấu kinh tế Việt Nam theo hướng đẩy mạnh xuất Chủ trương khẳng định nhiều văn kiện Đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam Để thực chủ trương Đảng với việc góp phần đẩy mạnh tiến trình cơng nghiệp hóa, đại hóa Đất Nước, vấn đề tìm giải pháp thúc đẩy xuất cần thiết với trọng điểm ngành hàng xuất mạnh, đặc biệt kinh tế hội nhập ngày Góp phần vào lộ trình phát triển kinh tế đất nước công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát tích cực đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm thép Thực tế cho thấy sản phẩm thép mặt hàng xuất đem lại hiệu cao hứa hẹn nhiều tiềm phát triển tương lai quan tâm đầu tư có chiến lược cụ thể nhằm đẩy mạnh xuất thị trường giới Qua thời gian thực tập công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát em nhận thấy sản phẩm thép cơng ty có tiềm thị trường thực tế giai đoạn 2006-2010 xuất sản phẩm thép chưa xứng với tiềm mà cơng ty có Do em định lựa chọn đề tài: ”Thực trạng tình hình xuất khấu sản phẩm thép công ty TNHH thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp em Hy vọng với đề xuất đưa giúp cơng ty nâng cao tính cạnh tranh khả xuất sản phẩm thị trường giới Nhiệm vụ nghiên cứu gồm: + Thứ nhất: Nghiên cứu số vấn đề lý luận chung xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu tổng quan chung công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát + Thứ hai: Nghiên cứu tình hình xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu từ đưa đánh giá ưu điểm, mặt hạn chế nguyên nhân hoạt động xuất công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát + Thứ ba: Nghiên cứu định hướng giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty Đối tượng Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: xuất sản phẩm thép Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi không gian: Xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu theo phương pháp như: + Phương pháp phân tích, bình luận + Sử dụng số liệu thống kê + Sử dụng đồ thị bảng tính Kết cấu đề tài Ngồi lời mở đầu kết luận đề tài chia làm ba chương: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát Chương 2: Thực trạng xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát Chương 3: Định hướng giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu cơng ty CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH THIẾT BỊ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI ĐỨC PHÁT Một số thông tin công ty : Cty TNHH Thiết Bị Xây Dựng & Thương Mại Đức Phát Người đại diện: Ông Nguyễn Đắc Đức Chức vụ: Giám Đốc Loại công ty: TNHH Địa doanh nghiệp: 306 La Thành, Q Đống Đa, Hà Nội Nhà máy: B1 – B2 KCN Đình Trám – Việt Yên – Bắc Giang Điện thoại: (84-4) 38562887, 38734087 Fax: (84-4) 35120253 Tài khoản: 1270301015184 Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nơng thơn Việt Nam – Chi nhánh Hồng Quốc Việt Mã số thuế: 0103462071 Vốn điều lệ: 57.000.000.000 (Năm mươi bảy tỷ) đồng NGÀNH NGHỀ KINH DOANH: Theo Giấy chứng nhận ĐKKD số: 0105012482 Phòng Đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 03/4/2000, cấp thay đổi lần thứ 04 ngày 23/10/2006 - Kinh doanh, chế biến, khai thác mỏ, đá, cát, sỏi, kim loại, kim loại màu loại khoáng sản khác (Trừ loại Nhà nước cấm); - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thuỷ lợi, cơng trình hạ tầng đô thị khu công nghiệp, khu chế xuất, khu du lịch, khu giải trí; - Bn bán máy móc, thiết bị cơng nghệ ngành chế biến khống sản; - Buôn bán thiết bị phương tiện vận tải, ô tô phụ tùng ô tô, xe máy phụ tùng xe giới thi cơng cơng trình, phương tiện vận tải đường thuỷ phụ tùng chúng; - Sản xuất buôn bán vật liệu xây dựng (xi măng, sắt, thép, cát, sỏi) vật liệu trang trí nội ngoại thất; - Kinh doanh vận chuyển hành khách, vận tải hàng hố tơ theo hợp đồng theo tuyến cố định; - Tư vấn đầu tư (Khơng bao gồm tư vấn pháp luật, tài chính, thuế); - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá; - Xuất nhập sản phẩm, hàng hoá Công ty kinh doanh; - Kinh doanh bất động sản; - Dịch vụ đấu giá bất động sản; - Dịch vụ quảng cáo bất động sản; 2.Quá trình hình thành phát triển Thành lập ngày 03/04/2000 với tên Công ty TNHH thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát số vốn điều lệ ban đầu 15 tỷ đồng Cơng ty nhanh chóng phát triển kinh doanh lĩnh vực xây dựng với việc thi công xây lắp cơng trình Nhà xưởng Cơng ty CP may Gia Khánh , Nhà xưởng công ty Hanic, Nhà xưởng công ty CP CTI Việt Nam, Nhà xưởng công ty Việt Hưng , Văn Phịng cơng ty CP Âu Lạc …cơng ty nhanh chóng định vị uy tín lĩnh vực xây dựng dân dụng công nghiệp Tháng 7/2002 công ty đầu tư xây dựng nhà máy thép B1 – B2 KCN Đình Trám – Việt Yên – Bắc Giang kiện quan trọng công ty việc chuyển từ lĩnh vực kinh doanh xây lắp sang phát triển kinh doanh thiết bị xây dựng Được đầu tư đồng xác định rõ nhu cầu với thép mạ kẽm mạ màu nên nhà máy thép Đình Trám thu nhiều thành công chiếm lĩnh thị phần thép nước bước xuất nhiều nước giới 3.Cơ cấu tổ chức Công ty Công ty TNHH thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát tổ chức hoạt động theo Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 29 tháng 11 năm 2005 BAN TỔNG GIÁM ĐỐC Phòng Tổ chứcHành Chính Phịng Kế hoạch sản xuất Phịng Tài Kế tốn Phịng Kinh doanh Phịng đầu tư Chức nhiệm vụ phịng ban cơng ty 3.1 Ban Tổng Giám đốc Ban Tổng Giám đốc người điều hành có quyền định cao tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Cơng ty Các Phó Tổng Giám đốc người giúp việc cho Tổng Giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc phần việc phân công, chủ động giải công việc Tổng Giám đốc ủy quyền phân công theo chế độ sách Nhà nước Điều lệ Công ty 3.2 Khối tham mưu: Gồm phịng, ban có chức tham mưu giúp việc cho Ban Tổng Giám đốc, trực tiếp điều hành theo chức chuyên môn đạo Ban Tổng Giám đốc Khối tham mưu Công ty gồm Phịng Tổ chức – Hành chính, Phịng kế tốn, Phịng Tài – Đầu tư, Phịng Kế hoạch – Sản xuất, Phòng Kinh doanh, Phòng Đầu tư Văn phòng đại diện với chức quy định sau: Phịng Tổ chức - Hành chính: Tổ chức nhân sự, thực việc nghiên cứu, đề xuất mơ hình tổ chức máy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cho phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu phát triển; đề xuất chế độ, sách nhân sự; thực chức văn thư, lưu trữ, quản lý dấu, đánh máy; quản lý mua sắm tài sản trang thiết bị khối văn phịng; cơng tác bảo vệ, an tồn, phịng chống cháy nổ; vệ sinh, y tế nhiệm vụ khác thủ tục hành Cơng ty Phòng Kế hoạch - Sản xuất: Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm, hàng tháng Công ty; hướng dẫn, kiểm tra công tác xây dựng kế hoạch đơn vị theo dõi, tổng kết, báo cáo tình hình thực kế hoạch đề ra; nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược cho hoạt động phát triển sản xuất kinh doanh Công ty; thẩm định, tham gia quản lý tổ chức thực hoạt động đầu tư dự án theo phân cấp quản lý quy định Công ty Thực công tác báo cáo kế hoạch định kỳ Phịng Tài – Kế tốn: -Cơng tác Tài chính: Xây dựng kế hoạch theo dõi quản lý tình hình sử dụng nguồn vốn Cơng ty; tham mưu, đề xuất biện pháp phát triển nguồn vốn, sử dụng nguồn vốn Công ty; lập phân tích báo cáo tài định kỳ quý năm để phục vụ cho công tác quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Cơng tác kế tốn: Tổ chức điều hành máy kế toán, xây dựng thủ tục hồ sơ, sổ sách, chứng từ kế tốn, quy trình ln chuyển chứng từ phục vụ cho cơng tác kế tốn, thống kê Cơng ty; lập kế hoạch kiểm tốn định kỳ hàng năm trình Tổng Giám đốc phê duyệt tổ chức thực kế hoạch kiểm tốn đó; đánh giá mức độ tin cậy tính tồn diện thơng tin tài chính; thơng qua cơng tác kiểm toán nội bộ, tham mưu cho Tổng Giám đốc việc kiểm sốt hiệu chi phí hoạt động Phòng đầu tư: Lập dự án, quản lý, theo dõi đồng thời triển khai dự án đầu tư Cơng ty Tìm kiếm phát triển dự án khả thi Tham mưu giúp việc cho Tổng Giám đốc báo cáo phân tích đánh giá hiệu đầu tư Phịng kinh doanh: Tổ chức mạng lưới phân phối ,thực chức tham mưu giúp việc cho Tổng Giám đốc công tác tổ chức mạng lưới bán hàng; điều tiết vận chuyển, giao nhận hàng hóa; đối chiếu, tốn cơng nợ với đối tác; điều tra nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nước nước Giới thiệu sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát Được khởi công xây dựng từ năm 2002 khu cơng nghiệp Đình Trám tỉnh Bắc Giang , nhà máy thép mạ kẽm mạ màu Đức Phát thức vào hoạt động từ năm 2005 Nhà máy trang bị với dây truyền đồng tiên tiến từ tập đồn cơng nghiệp tiếng giới Thiết bị dây truyền mạ kẽm nhập khẩu từ Man - Ferrostaal (Đức), dây truyền mạ màu từ tập đoàn Techint Globus (Ý) Với cơng suất 130 000 tấn/năm, dây truyền mạ kẽm đạt 80 000 tấn, mạ màu đạt 50 000 tấn, sản phẩm mạ kẽm, galfan, mạ màu Đức Phát đáp ứng nhu cầu ngày tăng lên thị trường thép Việt Nam Bên cạnh việc bán sản phẩm thị trường, chúng tơi cịn tiếp tục sử dụng thép qua mạ kẽm, mạ màu để tiếp tục tạo sản phẩm ứng dụng đáp sử dụng trực tiếp cho cơng trình xây dựng Đó thép cán sóng, mái vịm, xà gồ thép, phụ kiện mái Các tiêu chuẩn áp dụng gồm có EN 10142, EN 10147 sản phẩm mạ kẽm, EN 10214, JIS G3302 sản phẩm Galfan, EN 10169, JISG 3312 sản phẩm mạ màu Với dây truyền thiết bị đại, chất lượng cao 4.1.Sản phẩm thép mạ kẽm Các loại thép mạ kẽm Thành phần lớp mạ (%) Mạ kẽm Zn 99,6; Pb < 0,08; Al < 0,2 Mạ galfan Al 5; Zn 95 Cơng nghệ mạ nóng liên tục Mạ hai mặt hai mặt khác (tỷ lệ 1/3) Mạ hai mặt hai mặt khác (tỷ lệ 1/3) Độ dày lớp mạ 80 – 400 (g/m2) 80 – 400 (g / m2) Nguồn: công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát Sản phẩm thép mạ kẽm Độ dày: 0,18 mm – 1,6 mm Chiều rộng: 600 mm – 1270 mm Sản phẩm mạ kẽm đạt tiêu chuẩn Nhật JIS G3302 (tương đương tiêu chuẩn châu Âu EN10142) Một số hình ảnh dây truyền mạ kẽm 4.2 Sản phẩm thép mạ màu Sản phẩm thép mạ màu Độ dày: 0.18 - 1.6 mm Chiều rộng: 600 – 1270 mm Sản phẩm mạ màu đạt tiêu chuẩn JISG 3312 (tương đương với EN 10169) Độ bền kéo tối đa: 700 x 106 pa Giới hạn chảy 201N- 550N/ mm2 Độ dày lớp mạ màu công nghệ mạ màu Công nghệ mạ màu Độ dày lớp mạ màu Sơn lót tiêu chuẩn mặt mặt epoxy 3-10 m Sơn hoàn thiện mặt polyeste 18-20 m Sơn hoàn thiện mặt polyeste 3-20 m Cromat hóa kiểu Okem coat 15-25 mg/m2 Nguồn: công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát phẩm Sự liên kết đảm bảo cho trình sản xuất, phân phối tiêu thụ sản phẩm diễn thông suốt, tránh cạnh tranh nguồn nguyên liệu đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng Nó tạo sức mạnh tổng hợp để thúc đẩy xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu Việt Nam 3.2.2 Các giải pháp từ phía cơng ty 3.2.2.1 Đẩy mạnh trình sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường xuất Thứ nhất, đẩy mạnh trình sản xuất kinh doanh: Cơng ty chủ động đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm để có đủ lực cạnh tranh đáp ứng nhu cầu thị trường, trọng đầu tư chiều sâu, đổi thiết bị, áp dụng công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao suất lao động, giảm tiêu hao, hạ giá thành sản phẩm Hơn nữa, công ty cần nâng cao lực nghiên cứu, phân tích thị trường nước giới để có dự báo kịp thời xác phục vụ công tác điều hành sản xuất kinh doanh Đức Phát Ngoài ra, Đức Phát cần tăng cường công tác marketing, xúc tiến thương mại, phát triển hệ thống mạng lưới tiêu thụ… Đẩy mạnh công tác tìm kiếm thị trường xuất khẩu, nhằm giảm sức ép thị trường nội địa Thứ hai, xây dựng kênh thông tin giới thiệu sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu Để quảng bá, giới thiệu rộng rãi sản phẩm đến bạn hàng giới cơng ty phải có kênh thơng tin giới thiệu sản phẩm Từ đó, đối tác nước ngồi có thơng tin xác kiểu dáng, chất lượng sản phẩm trước có định đặt quan hệ làm ăn với công ty Đức Phát nên đầu tư kinh phí nhằm nâng cao chất lượng kênh thông tin sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu thông qua sách báo, Catalogue…Đặc biệt, Công ty nên trọng đến chất lượng thông tin đăng Website, tạp chí Thương mại Quốc tế báo chí nước ngồi Thơng tin sản phẩm đăng tải phải cụ thể rỏ ràng để bạn hàng nước ngồi dễ dàng tìm hiểu đặt hàng Website công ty Đây điều cần thiết cơng nghệ thông tin Internet phát triển mạnh, nước giới dần chuyển sang buôn bán, giao dịch với thông qua thương mại điện tử Thông qua thương mại điện tử giúp doanh nghiệp giao dịch, tìm hiểu thơng tin đối tác nhanh chóng hơn, mặt khác tiết kiệm chi phí so với việc gặp gỡ trực tiếp…Do thơng tin mạng có độ xác khơng cao nên trước đặt quan hệ với khách hàng công ty nên xác thực lại thơng tin để sản phẩm Tăng cường công tác marketing, xúc tiến thương mại, phát triển hệ thống mạng lưới tiêu thụ… Đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm thị trường xuất khẩu, nhằm giảm sức ép thị trường nội địa Thứ ba, củng cố thị trường cũ tìm kiếm thị trường nhiều hình thức khác Những thị trường quen thuộc Đức Phát Nhật Bản, Malaysia, Mianma, Bangladest… công ty cần tiếp tục củng cố phát triển quan hệ làm ăn Hơn nữa, thông qua thị trường tìm kiếm bạn hàng đối tác giới thiệu Để tìm kiếm thị trường mới, công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường Đức Phát tiến hành công việc theo hai hình thức : vào số liệu kênh thông tin để đánh giá nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thép mạ màu, mạ kẽm Hai là, cơng ty cử nhân viên trực tiếp sang thị trường nước ngồi để có điều kiện thu nhập thông tin Đây biện pháp có độ xác hiệu cao Muốn thực hiên tốt công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng q trình kinh doanh Cơng ty Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu thị trường tốn từ Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường công ty cần phải ý điểm sau: - Phải thường xuyên thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh để chủ động đưa phản ứng kịp thời - Làm tốt việc thu thập lưu trữ phân loại thông tin khách hàng làm sở cho giao dịch - Luôn nắm bám sát biến động giá nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào - Tìm quy luật tính chất mùa vụ hoạt động kinh doanh Công ty Sau khi, xác định thị trường tiềm xuất Đức Phát phải tiến hành lựa chọn hình thức thâm nhập cho phù hợp Mỗi thị trường có phương thức thâm nhập khác Việc lựa chọn phương thức phụ thuộc vào chiến lược, kế hoạch phát triển tiềm lực công ty Tuy nhiên, hình thức cơng ty phải tiến hành điều tra, xác thực lại thông tin đối tác, khả tài chính, tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực hoạt động đối tác để từ có chiến lược kinh doanh phù hợp với loại đối tác 3.2.2.2 Nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Từ năm 2005 đến năm 2010 Công ty gặp khơng khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ ngày gia tăng giới Để cạnh tranh đứng vững, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ thấp giá thành sản phẩm Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, Đức Phát phải dành phần lợi nhuận để tái đầu tư đổi dây chuyền công nghệ sản xuất, bồi dưỡng tay nghề cho người lao động Cùng với thời gian, Khoa học công nghệ không ngừng phát triển công ty không đầu tư, bảo dưỡng, đổi trang thiết bị máy móc, nhà xưởng khơng thể cạnh tranh với đối thủ giới Cơng ty nên có biện pháp khuyến khích nhằm nâng cao suất lao động công nhân thực biện pháp tăng lương, tăng trưởng, có giải thưởng nhằm khuyến khích cơng nhân phát huy khả sáng tạo Trang thiết bị máy móc ngày đại địi hỏi trình độ tay nghề cơng nhân phải tăng tương ứng Đức Phát phải thường xuyên tổ chức lớp tập huấn nước nhằm nâng cao kiến thức, tay nghề người lao động Khi suất lao động tăng lên hạ giá thành sản phẩm Hạ giá bán sản phẩm với biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp tối ưu mà công ty mà công ty áp dụng để cạnh tranh với đối thủ giới Muốn giảm giá thành sản phẩm cơng ty cần hạ thấp chi phí đầu vào, chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng phân phối yếu tố hạ thấp chi phí sản xuất có ý nghĩa quan trọng cơng ty Nó định đến khả hạ thấp giá thành sản phẩm để nâng cao lực cạnh tranh công ty Để hạ thấp chi phí sản xuất, cơng ty cần phải đổi mới, đại hoá trang thiết bị sản xuất thiết bị luyện thép, cán thép,dùng gang lỏng lò điện, nạp phơi nóng vào lị lung… Để tiết kiệm tận dụng tối đa lượng khâu sản xuất thép, hạn chế chi phí khơng đáng có như: hao điện nước, cơng tác phí liên lạc… q trình sản xuất Nếu thực tốt vấn đề chi phí sản xuất cơng ty giảm xuống đáng kể Ngồi việc giảm thiểu chi phí đầu vào việc cất giảm chi phí lưu thơng , phân phối xuất sản phẩm đóng vai trị quan trọng Chi phí lưu thơng phân phối sản phẩm bao gồm: chi phí vận chuyển, xếp dỡ hàng hố, bảo quản tiêu thụ, chi phí hành chính, thủ tục hải quan… cơng ty nên đảm bảo chất lượng kho chứa hàng xuất khẩu, khơng nên xây dựng q nhiều gây lãng phí Kho chứa hàng phải cao giáo, thoáng mát để đảm bảo chất lượng sản phẩm không bị tác nhân mơi trường làm oxi hố … Nếu tiết kiệm chi phí góp phần nâng cao tỷ suất lợi nhuận công ty Đối với loại chi phí nên có biện pháp định để hạ thấp loại : Đối với chi phí vận chuyển, xếp dỡ hàng hoá: Do đặc điểm sản phẩm thép mạ kẽm, thép mạ màu có kích thước lớn cồng kềnh Do đó, loại chi phí chiếm tỷ trọng lớn chi phí đầu vào, nên cơng ty cần phải đặc biệt trọng giảm thiểu loại chi phí Cơng ty nên cân nhắc kết hợp hình thức để vận chuyển hàng hố cách hợp lý để cắt giảm chi phí lưu thông cách tối ưu Tuy nhiên, với hình thức vận chuyển thời gian vận chuyển thời gian vận chuyển dài, độ rủi ro cao Đặc biệt hình thức vận chuyển đường biển, đường thuỷ dễ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Khi lựa chọn hình thức vận chuyển đường biển Đức Phát nên tính tốn kỹ chi phí phát sinh, mua bảo hiểm hàng hoá cho sản phẩm Đối với chi phí bảo quản tiêu thụ: Khi công ty thu gom nguyên liệu sản xuất nước, nhập phôi thép từ thị trường nước ngồi chưa có kế hoạch sản xuất sản phẩm sản xuất chưa có kế hoạch tiêu thụ cơng ty đưa vào lưu kho bảo quản Khi đó, cơng ty phải lưu ý đến chất lượng kho chứa hàng tránh để hư hỏng giảm chất lượng nguyên liệu thành phẩm Thời gian lưu kho dài chi phí lưu kho tốn vậy, cơng ty nên có kế hoạch kinh doanh cho phù hợp nhằm giảm thiểu loại chi phí Đối với chi phí hành chính: công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát nên tiết kiệm chi phí cách tổ chức máy quản lý hành gọn nhẹ, chuyên mơn hố cao, phân cơng lao động cách hợp lý nâng cao hiệu làm việc nhân viên hành 3.2.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ Muốn đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu doanh nghiệp nói chung cơng ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát nói riêng phải đặc biệt quan tâm tới công tác nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để có đội ngũ cán cơng nhân viên tốt từ đầu cơng ty phải ý đầu tư cho công tác tuyển chọn nhân đào tạo lại sau tuyển chọn nhân viên Đặc biệt, nhân viên xuất nhập Khi tham gia vào trình hội nhập kinh tế quốc tế, việc tranh chấp, kiện tụng quốc tế không tránh khỏi Để đứng vững thương trường, giảm thiểu rủi ro tránh bị thua sân nhà đội ngũ nhân viên xuất nhập cơng ty phải có trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ tốt, có kiến thức đầy đủ sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu để giải đáp nhanh gọn thắc mắc đối tác nước loại sản phẩm Công ty nên trọng quan tâm đến chất lượng phận xuất nhập phận trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, trực tiếp tham gia ký kết hợp đồng Họ phải có hiểu biết đầy đủ đối tác muốn nhập sản phẩm thép mạ kém, mạ màu Do đo, họ phải thơng thạo phong tục tập qn, thói quen kinh doanh nước bạn hàng, có hiểu biết thông lệ, luật pháp quốc tế, Incoterm 2000, UCP 600, điều kiện toán quốc tế thủ tục mở L/C Đây phận có ảnh hưởng đến khả xuất sản phẩm mạ kẽm, mạ màu công ty Bộ phận có chất lượng tốt hạn chế rủi ro từ tăng lợi nhụân cơng ty Ngồi ra, cơng ty cịn phải nâng cao trình độ cho đội ngũ kỹ sư, công nhân, người trực tiếp tham gia sản xuất trực tiếp sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu Nâng cao trình độ máy quản lý hành để giảm thiếu chi phí hạ thấp giá thành sản phẩm Công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát trọng phát triển nguồn nhân lực hai khía cạnh số lượng chất lượng, đội ngũ người lao động trực tiếp lẫn cán kỹ thuật quản lý Yêu cầu kinh tế kỹ thuật ngày cao địi hỏi lao động cơng ty phải tự nâng cao trình độ bồi dưỡng kỹ nghề nghiệp Yếu tố người nhân tố quan trọng trình sản xuất, cơng ty cần nâng cao trình độ quản lý,cũng trình độ tay nghề nguồn lao động, qua tạo mạnh cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, cịn tận dụng hợp lý nguồn nhân lực dồi nước ta Tóm lại, để có đội ngũ lao động có đủ khả đáp ứng nhu cầu đầu tư phát triển tương lai yêu cầu kinh doanh điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt q trình hội nhập kinh tế quốc tế, cơng ty tập trung thực giải pháp sau: - Tiến hành xếp, bố trí cách hợp lý đội ngũ cán quản lý lao động có đơn vị trực thuộc văn phịng cơng ty Phát đào tạo người có lực, để bố trí vào cơng việc phù hợp với chuyên môn, cán quản lý tương lai - Tạo gắn bó quyền lợi trách nhiệm người lao động với doanh nghiệp (bảo đảm công ăn việc làm, đào tạo, chế độ tiền lương, thưởng thỏa đáng ) Ngoài ra, Đức Phát cần tăng cường việc nghiên cứu hướng dẫn áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất như: cơng nghệ khai thác khống sản, cơng nghệ sản xuất thép… nhằm nâng cao số lượng chất lượng hiệu qủa kinh doanh sở sử dụng tài nguyên cách bền vững Mặt khác, lựa chọn để nhập thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến nước ngoài, tranh thủ lợi nước sau để rút ngắn khoảng cách công nghệ với nước ngành cơng nghiệp sản xuất thép nói chung sản xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu nói riêng Cơng ty cần chủ động chuyển giao cơng nghệ khơng góp phần cho doanh nghiệp nâng cao suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm mà giúp cho doanh nghiệp đa dạng hóa sản phẩm, sử dụng hợp lý khoa học nguồn nguyên liệu đầu vào, tiết kiệm chi phí sản xuất, từ nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Công ty nên chủ động tìm tịi, khảo sát lựa chọn cơng nghệ phù hợp với doanh nghiệp mình, đặc biệt cần tâm vào nước có cơng nghệ nguồn 3.2.2.4 Mở rộng hình thức huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn Việc huy động vốn cho kinh doanh cho sản xuất xuất sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu có ý nghĩa quan trọng cơng ty Để có lượng vốn lớn, Đức Phát phải sử dụng nhiều hình thức huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn Thứ nhất, huy động vốn: Đức Phát nên dựa vào nội lực sử dụng tối đa vốn tự có , tranh thủ đầu tư hỗ trợ Nhà nước Công ty nên hướng tới huy động vốn thông qua kênh phát hành trái phiếu , cổ phiếu Công ty nên hạn chế tối đa việc vay vốn ngân hàng lãi xuất ngân hàng cao làm tăng chi phí sử dụng vốn Trong trường hợp phải cần thiết vay vốn ngân hàng, công ty nên xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với ngân hàng để hưởng chế độ ưu đãi vay với lãi suất thấp hơn, thủ tục hành mở L/C, thủ tục toán vay vốn nhanh chóng hơn, thời gian vay dài Thứ hai, nâng cao hiệu sử dụng vốn: Do nguồn vốn kinh doanh xuất sản phẩm mạ kẽm, mạ màu Đức Phát cần sử dụng biện pháp quay vòng vốn nhanh lựa chọn phương thức tốn phù hợp, độ an tồn cao, tránh tối đa tình trạng ứ đọng vốn Để sử dụng vốn kinh doanh có hiệu cơng ty cần thực biện pháp sau: + Lựa chọn phương án kinh doanh sản xuất sản phẩm + Lựa chọn sử dụng hợp lý nguồn vốn + Tổ chức quản lý tốt trình sản xuất, kinh doanh + Tổ chức tốt cơng tác hoạch tốn, phân tích kế toán + Mạnh dạn áp dụng khoa học, tiến kĩ thuật vào sản xuất kinh doanh + Chủ động xây dựng kế hoạch huy động sử dụng vốn 3.2.2.5 Công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát cần liên kết với doanh nghiệp khác để tăng cường sức mạnh, tăng khả cạnh tranh thị trường giới Cũng ngành khác, xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu có tốc độ tăng trưởng tốt sản lượng kim ngạch xuất nhỏ Vì vậy, Đức Phát muốn tăng xuất đứng vững thị trường giới phải liên kết với doanh nghiệp khác để tạo sức mạnh chung Tính chất cơng nghiệp hóa Việc doanh nghiệp liên kết với tạo sức mạnh giúp cho doanh nghiệp hồn thành hợp đồng thương mại với giá trị lớn, cịn bổ xung cho yếu tố vốn, lao động, công nghệ…tăng khả cạnh tranh sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu Việt Nam xuất thị trường nước Sự liên kết cộng đồng doanh nghiệp phối hợp chặt chẽ cộng đồng doanh nghiệp với quan quản lí nhà nước cấp cẩn thiết Cần khảng định rằng, kinh tế thị trường , nhiều việc doanh nghiệp giải mà phải dựa vào sức mạnh cộng đồng nhà nước (như vấn đề tranh chấp thương mại vấn đề phát thị trường chung, thống tiêu chuẩn chất lượng đêt bảo vệ uy tín sản phẩm bán hàng với quy mơ lớn) Nhưng có nhiều việc nhà nước làm thay doanh nghiệp (như việc chủ động điều chỉnh quy mô sản xuất phù hợp với phát triển thị trường)… Có nhiều hình thức liên kết doanh nghiệp, liên kết theo chiều dọc chiều ngang nhằm bảo vệ, phát triển tên sản phẩm, thông giá bán doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm liên kết phối hợp theo chiều dọc xuyên suốt trình sản xuất sản phẩm theo phương châm “ từ ao nuôi đến bàn ăn”, doanh nghiệp sản phẩm “label đỏ”, sản phẩm sinh thái nhằm đảm bảo sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, sạch, bền vững môi trường, liên kết thông qua hội nghề nghiệp để bảo vệ phát triển sản phẩm quốc gia… phối hợp, liên kết diễn mặt q trình sản xuất quản lý, quy trình sản xuất tiêu chuẩn sản phẩm thông tin phát triển thị trường… Trong ngành công nghiệp thép, hiệp hội thép Việt Nam thành lập Hiệp hội doanh nghiệp thực hoạt động phát triển thị trường như: tổ chức công tác thu thập sử lý thơng tin phát hành tạp chí tin thị trường… Hiệp hội đóng vai trị quan trọng việc giải khó khăn liên quan đến vụ tranh chấp thương mại, chủ động phối hợp với hiệp hội nước xuất đấu tranh chống lại việc áp đặt hàng rào phi thuế quan nước nhập Dưới đạo tổ chức hiệp hội, doanh nghiệp sản xuất thép liên kết thành lập câu lạc doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp sản xuất thép liên kết với doang nghiệp khai thác chế biến khoáng sản, nguyên phụ liệu nhằm chủ động giảm bớt phát triển tự phát , thống giá nâng cao chất lượng sản phẩm Thực tế cho thấy, hiệp hội hình thức tổ chức phù hợp để hỗ trợ liên kết xây dựng tinh thần cộng đồng doanh nghiệp nhằm phát triển thị trường xuất Các hoạt động góp phần tích cực vào việc tăng nhanh kim ngạch xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu thơi gian qua Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế giới, việc liên kết gữa doanh nghiệp đêt mở rộng thị trường xuất trở thành yêu cầu tất yếu khách quan Để mối quan hệ liên kết thực có hiệu quả, cần thực tốt số nhiệm vụ sau đây: Mở rộng hình thức liên kết đa dạng, phong phú kinh tế thị trường, liên kết thông qua hội nghề nghiệp, bảo vệ phát triển sản phẩm cụ thể với tên gọi chung việc tham gia tổ chức kinh doanh… doanh nghiệp tham gia liên kết phải tự nguyện thực quy tắc luật lệ chung Nhà nước cần có quy định cơng nhận địa vị pháp lý tổ chức liên kết doanh nghiệp (hiệp hội, hội nghề nghiệp, câu lạc doanh nghiệp…), nhằm pháp chế hóa quy tắc, luật lệ tổ chức liên kết bảo vệ quyền lợi hợp pháp, đáng tổ chứcnày bị vi phạm Nâng cao vai trò tổ chức liên kết việc điều chỉnh quy mô sản xuất phù hợp với khả phát triển thị trường, bảo vệ phát triển sản phảm thơng qua vai trị tự kiểm soát giám sát việc thực tiêu chuẩn, quy trình sản xuất , quy tắc, luật lệ tổ chức Nhà nước không cần can thiệp sâu vào hoạt động tổ chức liên kết, cần tăng cường hoạt động định hướng, trọng tài điều chỉnh, hướng dẫn có hỗ trợ kịp thời thông qua hệ thống chế, sách, pháp luật phù hợp Cần xây dựng chế phối hợp chặt chẽ nhà nước tổ chức liên kết để giải tranh chấp thương mại đấu tranh khắc phục hàng rào phi quan thuế cản trở thương mại nhằm bảo hộ sản xuất nước 3.2.2.6 Xây dựng quảng bá thương hiệu sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu Thương hiệu yếu tố quan trọng tạo nên sức cạnh tranh sản phẩm thị trường giới Việc xây dựng thương hiệu cần thiết quan trọng việc xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu Đầu tiên, công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát cần phải có bước ban đầu trọng đăng ký thương hiệu riêng cho sản phẩm mình…việc xây dựng đăng ký thương hiệu khơng biện pháp giúp cho doanh nghiệp Việt Nam quảng bá hình ảnh cho doanh nghiệp mà cịn giúp cho doanh nghiệp độc quyền sản phẩm tránh hàng nhái, bị doanh nghiệp nước kiện ăn cắp thương hiệu (do yếu mặt luật pháp doanh nghiệp Việt Nam) Để tiến hành quảng bá thương hiệu cho mình, cơng ty cần phải thực tốt hoạt động marketing quốc tế, từ việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường, xác định thị trường chiến lược, thị trường tiềm năng, xác định cấu mặt hàng hợp lý đến hoạt động xây dựng thiết lập mạng lưới bán buôn – lẻ sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu thủy thị trường nước ngồi, hoạt động chăm sóc khách hàng… có thực tốt hoạt động Đức Phát thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Thực tế cho thấy xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty năm gần liên tục tăng thương hiệu sản phẩm lại chưa biết đến rộng rãi Đa số người tiêu dùng giới chưa biết đến thương hiệu sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu Đức Phát Hiện nay, tượng cạnh tranh không lành mạnh đẩy giá nguyên liệu lên cao, giảm giá bán xuống mức thấp hạ thấp chất lượng sản phẩm để cạnh tranh lẫn tạo điều kiện để nhà nhập nước lợi dụng gây thiệt hại lớn cho sản xuất nước, làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu Để nâng cao sức cạnh tranh thị trường sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu, thời gian tới, Đức Phát cần xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Điều có ý nghĩa đặc biệt quan trọng kinh doanh quốc tế Xây dựng thương hiệu tiếng góp phần tạo dựng uy tín doanh nghiệp, qua nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu Muốn vậy, trước hết Đức Phát phải đăng ký hồn tất thủ tục sở hữu cơng nghiệp quyền nhãn mác hàng hóa Tuy nhiên, để xây dựng thương hiệu riêng tiếng kết tổng thể nhiều yếu tố tạo từ giải pháp vĩ mô vi mô Hiện nay, khách hàng giới có xu hướng khơng để ý đến nước xuất xứ mà quan tâm nhiều đến thương hiệu KẾT LUẬN Hoạt động xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu cơng ty Đức Phát có vai trị lớn phát triển cơng ty nói riêng phát triển kinh tế đất nước nói chung Vì đề tài em phân tích làm rõ thực trạng triển vọng phát triển lĩnh vực kinh doanh xuất ngành thép công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát Qua đó, em sâu phân tích thực trạng trình sản xuất kinh doanh xuất nhập sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu, phân tích tình hình xuất khẩu, thành tựu, mặt tồn tại, nguyên nhân tồn Trên sở lý luận thực tiễn em đưa giải pháp hai phương diện vi mô vĩ mô nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty Em hy vọng với giải pháp đưa góp phần nhỏ vào trình xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty phát triển kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Qua tìm hiểu ta thấy sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu cơng ty có chất lượng tốt, dần xây dựng thương hiệu thị trường bạn hàng giới tin dùng Tuy nhiên, giá trị sản lượng kim ngạch xuất sản phẩm lại chưa tương xứng với tiềm Hy vọng với giải pháp đưa giúp Đức Phát phần nâng cao khả xuất thị trường thời gian tới MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI ĐỨC PHÁT Một số thông tin công ty : Quá trình hình thành phát triển Cơ cấu tổ chức Công ty Chức nhiệm vụ phịng ban cơng ty 3.1 Ban Tổng Giám đốc 3.2 Khối tham mưu: Giới thiệu sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát 4.1 Sản phẩm thép mạ kẽm 4.2 Sản phẩm thép mạ màu 10 4.3 Một số sản phẩm ứng dụng Thép mạ kẽm thép mạ màu12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM THÉP MẠ KẼM, THÉP MẠ MÀU CỦA CÔNG TY THHH THIẾT BỊ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI ĐỨC PHÁT .16 Tình hình xuất sản phẩm thép mạ kẽm, thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát 16 1.1 Về giá trị sản lượng kim ngạch xuất 16 1.2 Cơ cấu xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu 22 1.3 Thị trường xuất 24 Đánh giá tình hình xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát 28 2.1 Những thành công 28 2.2 Những tồn việc xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát 30 2.3 Nguyên nhân tồn việc xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát 31 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM THÉP MẠ KẼM VÀ THÉP MẠ MÀU CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI ĐỨC PHÁT.35 3.1 Định hướng công ty đến năm 2020 35 3.2 Các giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát 36 3.2.1 Các giải pháp từ phía nhà nước 36 3.2.2 Các giải pháp từ phía cơng ty 41 KẾT LUẬN 53 ... Singapore Các thị trường khác o Nguồn: công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát Đánh giá tình hình xuất sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát. .. thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát 1.1 Về giá trị sản lượng kim ngạch xuất Sau sản phẩm thép mạ kẽm thép mạ màu công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát giới... hàng Sản phẩm phụ kiện mái CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM THÉP MẠ KẼM, THÉP MẠ MÀU CỦA CÔNG TY THHH THIẾT BỊ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI ĐỨC PHÁT Tình hình xuất sản phẩm thép mạ kẽm, thép