mô hình sản xuất và kinh doanh miếng dán thấm mồ hôi hữu cơ

Tuy nhiên, nếu bạn đang nghĩ đến việc sử dụng một lần của sản phẩm là có hại cho môi trường thì chúng tôi có thê đảm bảo miếng dán thấm hút mồ hôi của COCOLUFFA hoàn toàn thân thiện với

TRUONG DAI HOC THUONG MAI

VIEN QUAN TRI KINH DOANH

HO SO DANG KY DU THI CUOC THI "KHOI NGUON KINH DOANH 2024" _ Tén dy an (viét day đủ): Mô hình sản xuất và kinh doanh miếng dán thắm mồ hôi hữu cơ

Tên đội thi (viết tat); COCOLUFFA Lĩnh vực dự thi: Thời trang, môi trường Thành viên đội thi: Trần Thị Chi, Trịnh Thị Khánh Linh, Lê Bảo Châu, Nguyễn

THONG TIN DOI THI I Thông tin đội thi

Họ và tên đội trưởng: Tran Thi Chi Tén doi thi; COCOLUFFA Ngay sinh:16/01/2005

Sinh vién Khoa/ Vién: Quan tri Kinh doanh Truong: Dai hoc Thuong mai Danh sach thanh vién tham gia d61:

STT | Hg va tén Lép | Email Dién thoai Mã sinh | Khoa/Viện | Trường

viên 1 Tran Thi Chi | K59 | tranchi2005hp@| 0364962069 23D100111 | Quan tri} Dai hoc

mai 2 Trinh Thị | K59 | linhkhanhtrinh1 | 0356624093 230100233 | Quản trị| Đại học

mại 3 Lê Bảo Châu | K59 | lebaochau625@j 0866113891 23D100160 | Quan tri | Dai hoc

mai 4 Nguyễn Thi | K59 | carolnguyen160| 0368763432 23D100140 | Quan trị | Đại học

mai

II Thông tin dự án 1 Tên dự án khởi nghiệp đăng ký dự thi: Mô hình sản xuất và kinh doanh miếng đán thắm mô hôi hữu co

2 Lĩnh vực:

L_] Năng lượng

L] Giáo dục Môi trường [] yté L] Dich vu LÄX Khác 3 Tóm tat dy an 4Ý tưởng chính của dự án: Miếng dán thắm mồ hôi làm từ xơ đừa và xơ mướp thay vì sử dụng bông

nhân tạo nhằm bảo vệ môi trường s* Mô tả sản pham/ dich vu, gia tri cua y tuong: San pham miéng dan thấm mô hôi của nhóm

COCOLUFFA lay ý tưởng từ các sản phẩm miếng dán thắm mỏ hôi của Nhật Bản, tuy nhiên nhóm quyết định sử dung các nguyên liệu tự nhiên mà không sử dụng sợi bông nhân tạo hay bột giấy Điều mà nhóm muôn hướng tới là sản phẩm thân thiện với môi trường, tốt cho làn da, thám hút và khử mùi tốt và đự án miếng dán có thê đáp ứng được tất cả các yêu câu đó

4 Liệt kê các cuộc thi đã tham gia và các giải thưởng đạt được (nếu có): Giải Nhất Khoa học Kĩ thuật cấp thành phố năm 2019

III Thông tin khác

1 Tại sao bạn lại muốn tham gia cuộc thi "Khơi nguôn kinh doanh 2024 ””2 Tham gia cuộc thi là cơ hội để bản thân em và các thành viên khác trong đội thê hiện kiến thức, kỹ năng của mình, đồng thời chúng em cũng có khao khát được học hỏi và tìm tòi nghiên cứu cái mới có ích cho xã hội và đem lại giá trị to lớn cho cộng đồng Hơn nữa chúng em cũng có thể truyền cảm hứng, đam mê khởi nghiệp đến mọi người xung quanh đặc biệt là các bạn trẻ

2 Bạn biết cuộc thi "Khơi nguồn kinh doanh" qua kênh nào? Qua fanpasc của Viện và Workshop “Itr duy khởi nghiệp” 3 Mong muôn của bạn sau khi tham gia cuộc thị này là g1?

Sau khi tham gia cuộc thi, chúng em có mong muốn dự án của chúng em sẽ được khả thi hóa và sản phẩm sẽ được phân phối rộng rãi trên toàn quốc cũng như chúng em có thê có thêm nhiều mối quan hệ và kiến thức từ cuộc thị

Hà Nội, ngày 08 tháng 03 năm 2024 (Ky va ghi r6 ho tén)

15

Trần Thị Chỉ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM VIEN QUAN TRI KINH DOANH Độc lập-Tự do-Hạnh phúc

mm OOo — -

BAN CAM KET

Kính gửi: Ban tổ chức cuộc thi "Khoi nguén kinh doanh 2024" Tên tôi là: Trân Thị Chỉ Ngày sinh: 16/01/2005 Nơi sinh: Hải Phòng So CCCD: 031305001938 Ngày cap:29/04/2021 Nơi cáp: Cục cánh sát Địa chỉ thường trú: Số 4 ngõ 345 Trần Tắt Văn, phường Tràng Minh, quận Kiến An, Hải Phòng Diénthoai: 0364962069 Email: tranchiz005hp@gmail.com

Dai dién cho déi thi: COCOLUFFA Tên dự án dự thi: Mô hình sản xuất và kinh doanh miếng dán thấm mỗ hôi hữu cơ Khoa/ Viện: Quản trị Kmh doanh Trường: Đại học Thương mại

Đại diện cho đội thi COCOLUFFA cam kết với Ban tô chức cuộc thi "Khơi nguồn kinh doanh

2024" những điều sau: 1 Dự án là bản quyền riêng của đội thi 2 Chấp hành đúng thẻ lệ và quy chế của cuộc thi do Ban tổ chức ban hành 3 Trong quá trình tham gia èoqhi, kímg thực hiØì các hành vì: vi phạm pháp lứá, hành vi thiêu van hóa, trái với thuần phong mỹ biệt Nam, làm ảnh hướng đến hình anh cua chương trình 4 Đồng ý cho Ban tô chức được lưu giữ, sử dụng hình ảnh và thông tin cá nhân và thông tin của dự án dự thi để thực hiện các chương trình truyền thông và quảng cáo cho cuộc thi

5 Đội thị tự chịu trách nhiệm về việc dị chuyên và các chỉ phí phát sinh trong quá trình tham gia cuộc thị

6 Tự chịu trách nhiệm với mọi tranh chấp liên quan đến quyền sở hữu của dự án (nếu có) 7 Chấp nhận tham gia các hoạt động trong khuôn khô chương trình, có trách nhiệm tham gia đầy đủ và trọn vẹn cuộc thi; nếu đừng thi mà không có li do hop ly buộc phải bồi thường các chỉ phí tốn that gây ra cho ban tổ chức

8 Chap hành các quy định của cuộc thi do Ban tô chức đề ra trong suốt quá trình tham gia cuộc thí "Khơi nguôn kinh doanh 2024” Trong những trường hợp vi phạm, Ban tổ chức có quyền tước bỏ quyền dự thi cũng như giải thưởng của đội thí

Hà Nội, ngày 08 tháng 03 năm 2024

ĐẠI DIỆN ĐỘI THỊ

Ty Tran Thi Chi

NỘI DUNG Ý TƯỞNG THAM DU CUQC THI “KHOI NGUON KINH DOANH 2024”

1 Tông quan về ý tưởng 1.1 Tên dự án khởi nghiệp: Mô hình sản xuất và kinh doanh miếng dán thấm mồ hôi hữu cơ

1.2 Lý do khai thác, phát triển sản phẩm, dự án này? Điều gì làm bạn đáng nhớ nhất và tự hào nhất về dự án khởi nghiệp?

I Phan I: Ly do khai thac, phat triên sản phẩm, dự án: Mồ hôi tiết ra bất thường là vấn đề thường gặp ở nhiều đối tượng, đặc biệt trong điều kiện thời tiết năng nóng, đó có thể vùng dưới cánh tay, da đầu hoặc đẳng sau cô Bởi vậy, COCOLUFFA da quyét dinh khai thac va phat trién mô hình kinh doanh và sản xuất miếng dán thấm mò hôi hữu cơ vì chúng tôi nhận thấy tiềm năng lớn trong lĩnh vực làm đẹp, thời trang và cả môi trường Sản phẩm được lấy ý tưởng từ thiên nhiên, cụ thê là xơ dừa và xơ mướp Kết hợp cùng với đó là lớp vải cotton và mảng đáy PE chống rò ri Với khả năng thấm hút và khử mùi mạnh mẽ từ các nguyên liệu thiên nhiên, chúng tôi tự tin đem đến một trải nghiệm hoàn toản mới tới khách hàng một cách dễ chịu và thoái mái nhất Cụ thể, khi sử dụng sản phẩm, khách hàng chỉ cân dán miếng dán vào cô áo, nách áo, hoặc mặt trong các loại mũ Miếng dán sẽ thấm hút mô hôi ở nơi được dán, ngăn chặn việc mô hôi thấm ra áo, gay mat thâm mỹ Đồng thời giúp khử mùi hôi nhờ tinh chất tự nhiên của xơ dừa, ngăn ngừa hiệu quá những mùi mồ hôi khó chịu Ngoài ra mong muốn lan tỏa đến mọi người thông điệp về môi trường cũng thôi thúc chúng tôi phát triển dự án này

II Phần II: Điều đáng tự hào của dự án: Điều khiến COCOLUFFA tự hào về sản phẩm của mình là việc chúng tôi đã thành công trong việc kết hợp hai yếu tô quan trọng là thời trang và bảo vệ môi trường Chúng tôi đã tìm ra phương pháp làm đẹp bằng cách tận dụng được những lợi ích tốt nhất từ xơ dừa và xơ mướp COCOLUFFA có thê cam kết được răng khách hàng sẽ vô cùng hài lòng với những gì sản phẩm của chúng tôi có thê làm Bởi nguyên liệu hoàn toàn từ thiên nhiên đã là một ưu thế lớn đi kèm với những lợi ích như: thấm hút tốt, khử mùi hiệu quả, không gây kích ứng và vô cùng thân thiện với da, Không những thé, miéng dan này có giá thành vô cùng rẻ, thuận lợi cho người sử dụng bởi tính chất dùng một lần của sản phẩm bởi vậy mà nó mang lai rat nhiều lợi ích cho khách hàng Tuy nhiên, nếu bạn đang nghĩ đến việc sử dụng một lần của

sản phẩm là có hại cho môi trường thì chúng tôi có thê đảm bảo miếng dán thấm hút mồ hôi của COCOLUFFA hoàn toàn thân thiện với môi trường Bởi lẽ nguyên liệu của chúng tôi lấy từ thiên nhiên, rất dễ phân hủy bên ngoài môi trường Vậy nên, COCOLUFEA tự hào vì sản pham của chúng tôi có thé mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng và đồng thời còn góp phần vào việc bảo vệ môi trường một các hiệu quả

1.3 Tính mới, tính sáng tạo của ý tưởng, dự án?

Hiện nay trên thị trường, có nhiều sản phẩm như chai xịt khử mùi hoặc lăn khử mùi, miếng

dán chống mò hôi Tuy nhiên, COCOLUFEFA lại muốn đem đến cho khách hàng một giải pháp hữu hiệu hơn, đó là miếng dán thấm mo hôi hữu cơ Điểm mới trong dự án này là chưa có nhiều sản phẩm miếng dán thâm hút mồ hôi được sản xuất và phát triển chính hãng tại Việt Nam, và điểm sáng tạo ở đây chính là việc sản phâm được làm hoàn toàn từ nguyên liệu

5

thiên nhiên, cụ thể là xơ dừa và xơ mướp Điều này kích thích được mong muốn mua hàng do chính người Việt sản xuất, được tạo nên từ những nguyên liệu hữu cơ của đại đa số người dùng trên thị trường nước ta Hơn thế nữa, với nguồn goc xuất xứ rõ ràng, giá thành phải chăng, cùng với những khả năng vượt trội mà sản pham cia COCOLUFFA dem lai, ching tôi sẽ tạo được sự tin tưởng tuyệt đối với khách hàng Miếng dán thấm hút mô hôi hữu cơ với tỉnh chất từ xơ dừa và xơ mướp sẽ giúp cho vùng da được sử dụng sản phẩm luôn luôn khô thoáng và ngăn ngừa mùi mồ hôi khó chịu, tránh mắt thấm mỹ và khiến bạn cám thấy tự tin hơn khi giao tiếp với người khác Từ đó sản phẩm tạo ra sự tin cậy và an tâm cho người sử dụng khi sử hàng ngày

Không chỉ vậy, sản phẩm con giup giải quyết van dé rac thai va tận dung hét cac phan xơ của dừa và mướp Điều này không chỉ giúp giảm thiêu tác động tiêu cực đến môi trường mà còn tạo ra một sản phẩm thân thiện với tự nhiên hơn là so với việc sử dụng bông làm nguyên liệu Bởi bông thì khó phân hủy còn sản phâm từ xơ đừa và xơ mướp thì ngược lại, đề có thời gian phân hủy nhanh sau khi sử dụng (từ 3 đến 4 tuần) Từ đó COCOLUFEA cam kết sản xuất ra các sản phẩm hoàn toàn thân thiện với môi trường và góp phần vào việc bảo vệ hành tĩnh của chúng ta

1.4 Giải pháp, công nghệ (nếu có) của ý tưởng, dự án? Dự án sử dụng công nghệ kỹ thuật ghép bức xạ Polymer với mục đích tạo ra vật liệu siêu hấp thụ nước với xơ dừa và xơ mướp Xơ mướp và xơ dừa sau khi được xử lý có độ thấm nước cao, thân thiện với mỗi trường, có độ mêm mịn phù hợp da của người dùng Nhóm sử

dụng tỷ lệ Acrylic Acid/mụn xơ đừa và xơ mướp là 2/1 ở liều chiêu xạ 15 kGy, suất liều chiếu

xa4,22 kGy/gio, độ trương khoảng 310 g/g trong nước (pH khoảng 6,5) và nhiệt độ thích hợp để sây sản phâm là 30 — 50 độ C Nguyên liệu có màu nâu, kích thước hạt 0,05 — 2 mm, cầu trúc vật liệu ở các kích thước vĩ mô thì vật liệu siêu hấp thụ nước có cầu trúc vảy xếp chồng lên nhau Do đó đây là liệu pháp phù hợp dé thay thé cho bông nhân tạo trong quá trình sản xuất miếng dán thấm mô hôi

Công nghệ truy xuất QR trên bao bì sản phẩm: Doanh nghiệp đăng kí mã số, mã vạch được coi như là một chứng minh thư của sản phẩm để ngoại trừ trường hợp người tiêu dùng sử dụng các sản phâm giả

1.5 Nhan diện thương hiệu (Nếu có) Thương hiệu của COCOLUFFA rất dễ nhận biết với logo mang màu hong chủ đạo với ý nghĩa thể hiện sự quan tâm đến khách hàng, đồng thời cũng quan tâm đến môi trường, gam mau hong mang lại cảm giác ấm áp và gần gũi với người dùng: ngoài ra chính giữa logo là hình ảnh quả dừa và mướp lồng lên nhau, là minh chứng cho sự kết hợp, hòa quyện vào nhau tạo nên sản phẩm của chúng tôi, thể hiện mục tiêu mà nhóm hướng tới là mối quan hệ khăng khít với khách hàng và thương hiệu Poster của dự án mang 2 gam màu chủ đạo là hồng và xanh da trời, màu hồng có ý nghĩa giống với logo, còn màu xanh da trời tượng trưng cho sự uy tín, cam kết của nhóm đến với lợi ích của khách hàng và xã hội Khẩu hiệu của chúng tôi là “Safe for ya”, “ya” chính là you là bản thân người dùng và cũng là môi trường, là trái đất của chúng ta, đây cũng là sử mệnh của COCOLUFFEA khi nghiên cứu dự án - mang lại sự an toàn đến cho bạn

1.6 Sự khác biệt của ý tưởng, công trình, dự án so với sản phẩm hiện có trên thị trường?

Hiện nay, trên thị trường, sản phâm miếng dán thấm mồ hôi đa dạng với nhiều lựa chọn khác nhau, nhưng chủ yếu là được sản xuất ở nước ngoài và số Ít ở trong nước Tuy nhiên, việc sử dụng các sản phẩm nay co thể gây kích ung cho da nếu không phù hợp, đồng thời cũng gây ô nhiễm môi trường nếu được sản xuất từ những nguyên liệu khó phân hủy như bông, polyester,

COCOLUFFA đã nhận thấy rằng việc sản xuất sản phẩm miếng dán thấm mô hôi từ các thành phần tự nhiên sẵn có chưa thực sự phố biến trên thị trường Sự khác biệt ở sản phâm của chúng tôi đến từ thành phần và nguyên liệu xơ dừa và xơ mướp Điều này mang lại nhiều ưu điểm đáng kể như khả năng thấm hút mồ hôi vượt trội, sự phù hợp với mọi loại da, kê cả làn da nhạy cám nhất, đồng thời không gây kích ứng Ngoài ra, sản phâm cũng có khả năng khử mùi tốt, bởi miếng dán sẽ không có mùi, mang lại cảm giác thoái mái, dé chịu cho người sử dụng

Chúng tôi tin rằng việc sử dụng thành phần tự nhiên trong sản xuất miếng dán thắm mồ hôi cũng mang lại lợi ích lớn cho môi trường Với tính chất phân hủy nhanh sau khi sử dụng một lần, sản phẩm giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đối với môi trường, nguyên liệu sau khi sử dụng sẽ được dùng để làm phân bón, ưu việt hơn so với các sản phẩm miếng dán trên thi trường được làm tử sợi polyester không có tính phân hủy nhanh

1.7 Mô hình/ kế hoạch/ chiến lược kinh doanh? (Khuyến khích trình bày theo khung mô hình kinh doanh (Business Model Canvas)

THE BUSINESS MODEL CANVAS

CUSTOMER RELATIONSHIPS

= VALUE

pnorosrrions ay

* Bao vé méi

CUSTOMER SEGMENTS HEY —=Š

« Sẵẳn xuất và kinh doanh miếng dán

HEY —=

Khuyến mai, gi

s Nhà cung oấ

CÔ 00 NÓ ah) giá cho khách

nguyên liệu: xơ « Phân phối miếng trường lãng mời s Sản phẩm dành

Bases dán và ohăm sóc * Mang lại sựhèi Ghính sách hoàn cho mọi lứa tuổi

băng dính, màng khách hàng lòng oho khách tra * Khach hang có

+ Các cửa hàng bán &cš REEouaei « Giá cả và hiệu thao nhiều

mỹ phẩm, thời & qua sử dụng cao, CHANNELS Khách hàng trang: COCOLUX,

Xiaohaha, Tokyo

life

* Brand COCOLUFFA s Nhân lực

« Nhà _oung cap

an toàn cho người dùng Các nền tang mang xã hội có quảng cáo thường xuyên s Đóng góp cho (Facebook trong méi trudng + Cáo cửa hàn đi Ei oe thời Chuỗi cửa hàng cáo lĩnh vực kinh 4o lĩ Instagram, ) G9690 nhiệt đới â

é ‘ke eee phan phéi tế và xã hội * FanpageCOCOLUFF Khách hàng só ee) cây s Sàn thương mọi A bệnh lý về mồ hôi Động Lực sport,

King sport điện tử

» Hệ thống quản lý s Vốn đầu tư

2.1 Sản phẩm của ý tưởng là gì? Sản phẩm công ty TNHH Cocoluffa muốn sản xuất và kinh doanh là “miếng dán thấm mô hôi hữu cơ” Đây là sán phẩm được chế tác từ các loại nhiên liệu đến từ tự nhiên như xơ mướp, xơ dừa với mục đích thâm hút khô mồ hôi, dong thời giúp cho khu vực da mà người tiêu dùng sử dụng luôn khô thoáng và có không có mùi Với những ưu điểm đặc biệt của xơ mướp và xơ dừa, miếng dán này đem lại trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng, không những giúp khách hàng hài lòng ma con bao vệ môi trường

2.2 Mục tiêu, giá trị, tầm nhìn sản phẩm của ý tưởng Sản phẩm của ý tưởng tạo ra giá trị cho những đối tượng nào?

I Phần I: Mục tiêu của sản phẩm miếng dán thấm mồ hôi hữu cơ: Đầu tiên là thu được lợi nhuận từ sản phẩm nảy Tiếp cận nhiều khách hàng ở đa dạng các độ tuôi, những người có nhu cầu sử dụng miếng dán thắm mồ hôi Đem sự đổi mới từ sản phâm này đến với người tiêu dùng, sáng tạo một loại miệng dán hoàn toàn mới so với các loại miệng dân đang có trên thị trường, cải thiện nhược điểm của những loại miếng dán ấy và nang cao tinh than sir dung cac nhiên liệu đến từ tự nhiên để bảo vệ môi trường

ll Phan II: Gia tri của sản phẩm miếng dán thấm mồ hôi hữu cơ: Dem lai nhiều lợi ích cho môi trường bởi việc được sản xuất từ xơ mướp, xơ dừa có thê giải quyết được vấn đề rác thái Với đặc thù của xơ mướp, xơ dừa là dễ phân hủy nên được

sử dụng đề bảo vệ môi trường Giúp người dùng cảm thấy tự tin và có tinh thần tốt hơn thay vì lo lắng, tự tỉ về mô hôi trên cơ thể Cùng với đó, xơ mướp, xơ dừa rat an toàn cho da, giúp da mêm mịn và không gây kích ứng, xủ lý nước tốt và khử mùi hiệu quả Các nhiên liệu được sử dụng đến từ tự nhiên, vì vậy giá thành bán ra cũng rẻ hơn các miếng dán hiện có trên thị trường, phù hợp với tâm lý của những người tiêu dùng bởi đây là sản phẩm sử dụng một lần

II Phần III: TẦm nhìn của sản phẩm miếng dán thấm mồ hôi hữu cơ: Tầm nhìn chiến lược trong tương lai là giúp sản phẩm trở nên phố biến và được người tiêu dùng tin tưởng sử dụng, tiếp cận rộng rãi hơn đôi với khách hàng trên thị trường Hướng tới một tương lai xa rộng, mang giá trị bền vững bởi nguồn nhiên liệu dồi dào và nhu cầu sử dụng lớn từ khách hàng, vươn rộng ra thị trường nước ngoài

Ngoài ra, dự án của COCOLUFFA còn mang đến thông điệp về việc giữ gìn “ngôi nhà chung” của chúng ta, bảo vệ môi trường cũng chính là bảo vệ bản thân, gia đình và bạn bè 2.3 Đối tượng khách hàng quan trọng nhất của sản phẩm

Đối tượng khách hàng quan trọng mà chúng tôi hướng tới ở đây là tất cả mọi người đặc biệt là những người có vân đề về tuyến mồ hôi, tự ti về mô hôi cơ thé, những người tham gia các hoạt động thê chất nhiều, như vận động viên, vận động viên thể dục thê hình, người chơi thể thao, những người làm việc nặng nhọc

2.4 Lý do khách hàng chọn sản phẩm, giải pháp của ý tưởng thay vì lựa chọn các sản phẩm khác

Có nhiều lý do để giải thích cho việc chọn sản phâm miếng thấm mô hôi hữu cơ thay vì các miếng dán khác trên thị trường, đó là: Miếng thấm mò hôi hữu cơ được sản xuất bằng xơ dừa, xơ mướp Hai loại nhiên liệu này rất thân thiện với môi trường Bởi xơ dừa và xơ mướp có thể được tái chế và sản xuất: Xơ dừa và xơ mướp thường được sử dụng để sản xuất các sản phẩm như thùng rác, đồ trang trí, đồ dùng trong vườn, đồ dùng gia đình, và đồ dùng hằng

8

ngày khác, giúp giảm thiểu lượng rác thải sinh ra và giám tác động tiêu cực đôi với môi trường

Xơ dừa và xơ mướp có khả năng phân hủy sinh học tốt hơn (từ 3 đến 4 tuần) so với các nguyên liệu nhựa và các loại vật liệu khó phân hủy khác

Sử dụng xơ dừa và xơ mướp thay vì các nguyên liệu nhựa có thể giảm lượng rác thải nhựa đến biển và đại dương Rác thải nhựa là một trong những van dé nghiêm trọng nhất đối với môi trường biên và đại dương, và việc sử dụng các nguyên liệu tái chế và sinh học như xơ dừa và xơ mướp có thê giúp giảm bớt tác động nay

Vì các nhiên ligu co ngudn goc tự nhiên nên miếng dán thấm mò hôi hữu cơ có giá thành rẻ hơn so với các miếng dán đang được bày bán trên thị trường Đối với một sản phẩm sử dụng một lần, đây là điều mà người tiêu dùng đặc biệt quan tâm và thường ưu tiên cho các sản phẩm rẻ mả vẫn chất lượng như vậy

Miếng dán thấm mô hôi hữu cơ từ xơ dừa, xơ mướp đem lại hiệu quả vô cùng cho người tiêu dùng Bởi xơ dừa và xơ mướp có các ưu điểm như: Hút âm tự nhiên: Xơ dừa và xơ mướp có khả nặng hút â âm tự nhiên tốt, giúp hấp thụ mô hôi từ da và làm khô nhanh chóng hơn, giảm cảm giác âm ướt và khó chịu; thoáng khí: cầu trúc tự nhiên của xơ dừa và xơ mướp thường có đặc tính thoáng khí, giúp cho không gian xung quanh da thông thoảng hơn, từ đó giảm thiểu cảm giác nóng bức và âm ướt; kháng khuẩn va chong mùi: một số loại xơ tự nhiên như xơ dừa và xơ mướp cũng có tính năng kháng khuẩn và khử mùi tự nhiên, giúp duy tri sw sạch sẽ và thoái mái khi sử dụng trong miếng dán thắm mồ hôi hữu cơ

2.5 Đánh giá về giá trị sản phẩm của ý tưởng mang lại cho cộng đồng xã hội (cung cấp minh chứng nếu có)

Dựa vào những ưu điểm nêu trên thì sản phẩm đem lại giá trị vô cùng to lớn cho cộng dong:

Bảo vệ môi trường Mức độ thân thiện với môi trường (Tái sử dụng, phân hủy nhanh, an

toàn với động, thực vật trên bờ và dưới biên, giảm lượng rác thải ): cao

Mang lại sự hài lòng | Mức độ hài lòng của khách hàng: Tương đối cao cho khách hàng + An toàn cho người dùng

+ Giá cả hợp lý + Hiệu quả sử dụng cao + Đem tới thông điệp về môi trường + Tuy nhiên còn mới và có thê chưa được khách hàng chủ ý tới

Theo Market Research Future, thi trường miếng dán thắm mò hôi hữu cơ toàn cầu dự kiến sẽ đạt giá trị 1,2 tý USD vào năm 2028, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 10,5% từ năm 2023 đến năm 2028 Tại Việt Nam, thị trường miếng dán thám mò hôi hữu cơ dự kiến sẽ đạt giá trị 100 tỷ đồng vào năm 2028, với tốc độ tăng trưởng CAGR là 15% từ năm 2023 đến năm 2028 Hiện nay, khi thế giới đang ngày càng đề cao công nghiệp xanh trong việc kinh doanh sản xuất thì tiềm năng phát triển của các sản phẩm được sản xuất từ các nhiên liệu tự nhiên rất lớn, trong đó, tiềm năng quy mô thị trường của sản phẩm như sau: Giai đoạn đầu của dự án, nhóm dự kiên sẽ hướng tới quy mô thị trường nhỏ, trước mắt là các tinh thành ở miền Sau khi đã xác định được định hướng phat trién cua san phẩm: mẫu mã, chất lượng, nhu cầu khách hàng, dự án sẽ được mở rộng ra cả nước

Miếng dán thắm mò hôi hữu cơ là một sản phẩm mới nỗi trên thị trường, được làm từ các nguyên liệu tự nhiên và an toàn cho da So với miếng dán thám mà hôi thông thường, miếng dán thấm mò hôi hữu cơ có nhiều ưu điểm như: an toàn cho da, thân thiện với môi trường, có khả năng khử mùi và kháng khuẩn tót Tiếp đó, tiềm năng phát triển của thị trường miếng dán thám mồ hôi hữu cơ là vô cùng lớn, cụ thể: Nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng đối với các sản phâm tự nhiên và hữu cơ bởi vì họ quan tâm đến sức khỏe và môi trường, do đó họ có xu hướng lựa chọn các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ, bao gôm cả miếng dán thám mò hôi; sự gia tăng dân số, đặc biệt là ở các khu vực có khí hậu nóng bức, sẽ thúc đây nhu cầu sử dụng miếng dán thâm mò hôi; đồng thời Việt Nam cũng là một nước có tiềm lực to lớn về du lịch nên sẽ cùng đi đôi với sự phát triên của miếng dán thám mò hôi, thúc đây nhu cầu sử dụng sản phẩm này của du khách Để khai thác tiềm năng của thị trường miếng dán thắm mà hôi hữu cơ, COCOLUFFA đã, đang và sẽ trong quá trình: đảm bảo chất lượng san phẩm tốt nhất đề thu hút khách hàng và tạo dựng uy tín thương hiệu, cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất để giữ chân khách hàng và thu hút khách hàng mới, tăng cường marketing và quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng qua các kênh truyền thông như TV, bao chi, mang xã hội, , nâng cao nhận thức của người tiêu dùng vẻ lợi ích của miếng dán thắm mà hôi hữu cơ

Hiện nay các hãng miếng dán thám mà hôi ở Việt Nam như BEBECHIC với giá bán

150.000 VNĐ/ hộp, Grandstore: 99.000 VNĐ/ hộp, P98: 200.000 VNĐ/ hộp; các sản pham nước ngoài như YiYa: 138.000 VND/ hộp, RIFF: 140.000 VND dén 240.000 VND/ hộp Tuy nhiên các hãng miéng dan m6 héi ké trén chưa thân thiện với môi trường Vậy san phâm của COCOLUFFA đang giữ giá cá khá phải chăng là 130.000 VNĐ vừa đáp ứng được nhu cầu của 70% người tiêu dùng muốn sử dụng sản phẩm hữu cơ, vừa đáp ứng 30% khách hàng mong muôn mua đồ giá hợp lý ở Việt Nam

2.7 Đối thủ cạnh tranh: Bên cạnh tiềm năng phát triển mạnh, sản phẩm này dự tính sẽ phải đôi mặt Với rất nhiều đối thủ cạnh tranh là những mặt hàng đã có trên thị trường từ trước, những miếng dán thấm hút mồ hôi trên thị trường hiện nay có giá thành cực kì rẻ hay những thương hiệu miếng dán

10

lâu đời sử dụng công nghệ tiên tiễn để sản xuất sản phẩm, hiệu quả truyền thông cao như Yi¥a, Riff

Ngoài ra, còn có các đôi thủ cạnh tranh từ các mặt hàng khác như giấy thấm dầu, thuốc

II Phần HH: Kế hoạch tiếp thị, phát triển thị trường:

1 Giai đoạn đầu:

Hiện nay, các trang mạng xã hội hay các sản thương mại điện tử đang dần trở thành công cụ hữu ích để gắn kết sản phâm với khách hàng Sản phẩm sẽ được tập trung tiếp thị trên các nên táng như Facebook, tiktok Chúng tôi sẽ thực hiện các chiến dịch truyền thông lan truyền lợi ích và sự mới mẻ của sản phẩm Tiến hành mời các KOL giới thiệu và sử dụng sản phẩm hoặc chạy quảng cáo trên các nên tảng xã hội như Facebook, Instagram, T1k Tok, để độ lan truyền lớn hơn Tập trung bán sản phẩm ở các sàn điện tử Shopee, Lazada, Tiki

Sử dụng marketing nội dung, tạo nội dung chất lượng về sản phẩm thông qua blog, video hướng dẫn, hoặc bài viết trên các trang web chuyên ngành để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và tăng sự nhận biết về thương hiệu COCOLUFEA

Sử dụng phương pháp tiếp thị truyền thống bằng cách gidi thiệu các sản phẩm dùng thử ở các khu vực có thê có khách hàng mục tiêu công ty đã đề ra như ở các phòng gym, yoga- nơi có nhiều hoạt động thể chất gây toát mồ hôi nhiều,

Tạo ra sự thu hút khách hàng bằng cách đưa ra các khuyến mại Ví dụ như mua 50 miếng

dán thấm mồ hôi hữu cơ được tặng 20 miếng, mua 2 hộp tính tiền 1

Mặc dù có thể thu lại lợi nhuận ít đi, nhưng giai đoạn đầu là giai đoạn tìm kiếm khách hàng và chạy thử nghiệm sản phẩm nên chúng tôi chấp nhận điều đấy

2 Giai đoạn sau: Khi các sản phâm đã dần trở nên quen thuộc và được biết đến rong rai, tiếp tục mở rộng phạm vi tiêu thụ ở các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc, cửa hàng thê thao Ngoài ra, tìm đối tác để phát triển sản phẩm, liên kết với các đối tác để mở rộng mạng lưới phân phôi và đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng

2.9 Khả năng thương mại hóa sản phẩm: Sản phâm miếng dán thấm mô hôi Cocoluffa được nhận định có kha năng thương mại cao Theo như thông tin cua trị thức trẻ trên báo hà nội mới, miếng dán thấm mô hôi đang dần thu hút khách, đặc biệt vào những ngày nắng nóng Thêm vào đó, khảo sát tại nhiều nơi cung cấp sản phẩm này trên địa bàn Hà Nội cho thấy, sản phâm khá đa dạng về mẫu mã, hình

11

thức, chất liệu cũng như xuất xứ Điều này cảng cho thấy sức hút của các sản phẩm miếng

dán thấm mồ hôi trên thị trường hiện nay là rất lớn

Hơn hết, sản phẩm Cocoluffa còn có thành phần từ các nhiên liệu tự nhiên Theo như bài nghiên cứu "Tiêu dùng xanh tại Việt Nam hiện nay: Thực trạng và phải pháp” do ThS Phan Thị Lệ Thủy (Trường Đại học Nha Trang) thực hiện cho biết: “Tại Việt Nam, tiêu dùng xanh đang dần thành một xu thế mới và nhận thức của người tiêu dùng về tiêu dùng xanh, sản phẩm xanh cũng ngày một nâng cao ” Trong chiến lược quốc gia về tăng trưởng xanh giai đoạn 2021 - 2030 và tầm nhìn đến năm 2050 của Việt Nam, tiêu dùng xanh là nội dung quan trọng được đề cập Bài nghiên cứu cung cấp rằng trong Kháo sát Thói quen Tiêu dùng - thang 12/2021, PwC da khao sat 9.370 dap vién dang sinh sông tại 26 vùng lãnh thô và quốc gia trong đó có Việt Nam, kết quả cho thấy, người tiêu dùng ngày nay đã quan tâm nhiều hơn về môi trường Hơn 47% người tham gia khảo sát cho biết họ ưu tiên sử dụng các sản phẩm có thé tự phân hủy Do đó, sản phẩm miếng dán thấm mô hôi hữu cơ có thê sẽ đem lại số lượng tiêu thụ lớn, nguồn lợi nhuận cao

2.10 Cách thức bán hàng: Các cách thức bán hàng: Bán qua các nên táng thương mại điện tử: Sử dụng các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, T1k tok sho, Boi do phố biển: Shopee, tiktok shop la một trong những nền tảng thương mại điện tử phé bién nhất tại Đông Nam Á, bao gôm cả Việt Nam Số lượng người dùng sử dụng hàng ngày rất lớn, điều này tạo ra một cơ hội lớn cho người bán tiếp cận đôi tượng khách hàng rộng lớn

Da dạng chức năng và tiện ích: cung cấp nhiều công cụ và chức năng hữu ích cho người bán, bao gôm quản lý don hang, tạo mã giảm giá, khuyến mãi, và tích hợp dịch vụ vận chuyền, chi phi hợp ly, chính sách hỗ trợ người dùng

Bán tại các cửa hàng tiện lợi, siêu thị, nhà thuốc Bởi số lượng người mua ở các khu vực này rất đông, giúp tăng khả năng tiêu thụ sán phẩm và phủ rộng độ nhận biết tới khách hàng Bán ở sự kiện và hội chợ: Tham gia các sự kiện thương mại, hội chợ hoặc tô chức các sự kiện riêng đề giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng Bán qua đối tác hoặc đại lý: Hợp tác với các đôi tác hoặc đại lý để phân phối và bán sản phẩm của bạn thông qua hệ thông bán lẻ hoặc kênh phân phối của họ

2.11 Doanh thu của sản phẩm đến từ những nguồn nào? Doanh thu chính thường đến từ việc bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng Điều này bao gồm doanh thu từ các giao dịch bán hàng trực tiếp từ các đại lý và đối tác hoặc trực tuyến từ các sản thương mại điện tử

3 Nguồn lực triển khai ý tưởng Mô tả về nguồn lực thực hiện dự án: 3.1 Nhân lực (các cá nhân thực biện chính và vai trò trong phát triển ý tưởng, công trình, đự án);

dong tim hiéu va nghiên cứu dự án, đề xuât ý tưởng

những kiến thức, ; kinh nghiệm thực tê

may Nanbang NB-D5

Nanbang NB-D5 Máy cán mỏng VND 30,000,000

14

Khi kêu gọi vốn từ các công ty cá nhân, các nhà đầu tư, nhóm sẽ cân nhắc đến lợi ích của cả 2 bên và có gắng thê hiện ra những ưu điểm của sản phẩm, ngoài ra cũng khắc phục những nhược điểm của miếng dán

Kêu gọi vốn từ khách hàng và đối tác bằng cách bán lại cô phần hay cung cấp các ưu đãi đi kèm với sản phẩm nhằm tạo ra nguồn quỹ nhất định phục vụ cho việc kinh doanh sau này và các hoạt động khác

Tham gia chương trình gọi vốn cũng là một hoạt động để nhóm cân nhắc, nhóm hướng tới các chương trình cho doanh nghiệp khởi nghiệp như Shark Tank Việt Nam, Startup Viet Challenge, Startup World cup,

3.3 Phương án đầu tư; phương án tài chính cho từng năm khi dự án đi vào hoạt động, I Phần I: Phương án đầu tư: Do dự án có nguồn vốn còn hạn chế nên nhóm sẽ áp dụng phương án đầu tư theo ý muốn và hiểu biết của bản thân Phương án này là nhóm sẽ tự nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng, tự lựa chọn kênh đầu tư, tự tìm hiểu các công cụ tải

chính và lập ra các kế hoạch phù hợp cho dự án IL Phần II: Phương án tài chính: Phương án tài chính gồm các nội dung sau:

Tổng vốn khởi sự cần thiết cho dự án là VND 1,643,992,000 Nguồn vốn thực hiện dự án: Vốn Nhà nước (nêu có) sử dụng cho các mục đích quy định

tại Điều 70, Điều 72: Vốn vay ngân hàng năm đầu tiên là 600.000.000 VNĐ với lãi suất 4,3%/

năm Nguôn vôn chủ sở hữu của nhà đâu tư: Tông sô vốn chủ sở hữu tham gia dự án: 500.000.000 VNĐ Nguồn vốn do nhà đầu tư huy động: Tông số vốn huy động: vốn vay ngân hàng: 600.000.000 VNĐ; vốn từ các nhà đầu tư, khách hàng: 800.000.000 VNĐ Thời gian vay: Từ 7 năm

Các đề xuất ưu đãi, bảo đảm: Sau lộ trình 7 năm, các khoản vay sẽ được trả kèm lãi suất của khoản vay đó Đồng thời các ngân hàng, nhà đầu tư sẽ được nhóm tri ân là các nhà tài trợ vàng tạo nên thành công của dự án

Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của nhà đầu tư: từ 300.000.000 VNĐ đến 600.000.000 VND

Thời gian thực hiện, vận hành, thu hồi vốn và lợi nhuận của nhà đầu tư: sau 7 năm 3.4 Trang thiết bị, công nghệ (nếu có) của ý tưởng, công trình, dự án, các điều kiện cần thiết thực hiện ý tưởng, công trình, dự á an,

I Phan I: Trang thiết bị, công nghệ (nếu có) của ý tưởng, công trình, dự án: Máy máy gia tốc chùm điện tử (EB) và máy chiếu xa tia X: Tao ra chum tia chiéu xa giúp khử trùng, tiêu diệt vi khuân nắm mốc trên nguyên liệu; đồng thời tao ra các vi mạch có kích thước nhỏ mang độ chính xác cao; tăng khả năng thấm hút, khử mùi và tăng độ bền cho miếng dán

Máy cắt KM KS-AUV - 5 inch và máy may Nanbang NB-D5: Được sử dụng đề cắt và may các miếng dán từ vải xơ dừa và xơ mướp theo kích thước và hình dạng mong muôốn.c

Máy cán mồng: Bao gồm 2 con lăn đặt song song với nhau, một con lăn được dẫn động và con lăn kia được ma sát nhằm tăng độ kết dính giữa các lớp với nhau

15

Máy gia công đặc biệt Máy băm xơ dừa 11kW (năng suất 800-1000kg/giờ): Dược sử dụng để xử lý xơ dừa và xơ mướp, làm cho chúng trở thành nguyên liệu thích hợp cho sản xuất miếng dan

Hệ thống kiểm soát chất lượng: Đề đám bảo (thử nghiệm) rằng sản phâm cuối cùng đạt chất lượng cao và đáp ú ứng các tiêu chuẩn an toàn và vệ sinh

II Công nghệ sản xuất: a) Công nghệ xử lý nguyên liệu: - Khử trùng: Sử dụng máy chiếu xạ để thay đối DNA hoặc RNA của vi sinh vat Qua trình này có thể đem lại hiệu quả cao, an toàn trong môi trường, không làm ảnh hưởng chất lượng sản phẩm và dễ dàng hình thành hình dạng miếng dán

+ Cơ chế hoạt động: Chiếu một lượng Bức xạ ion hóa vừa đủ có năng lượng cao, khi di qua các tế bao vi sinh vat sé gây ra các hiện tượng sau:

/ lon hóa các phân tử: Gây ra sự phá vỡ các liên kết hóa học trong các phân tử quan trọng của tế bào, dẫn đến rồi loạn chức năng tế bào

/ Phá hủy DNA/RNA: Gây tôn thương vật liệu di truyền của vi sinh vật, khiến chúng không thé sinh san va gây bệnh

/ Gây ra các gốc tự do: Gây oxy hóa các thành phân tế bào, dẫn đến tốn thương và chết tế bào

-Xử lý nguyên liệu: Dự án sử dụng công nghệ kỹ thuật ghép bức xạ Polymer với mục đích tạo ra vật liệu siêu hấp thụ nước với xơ dừa và xơ mướp Xơ mướp và xơ dừa sau khi được xử lý có độ thấm nước cao, thân thiện với môi trường, có độ mềm mịn phù hợp da của người dùng

+ Cơ chế hoạt động: /Nhóm sử dụng tỷ lệ Acrylic Acid/mụn xơ dừa và xơ mướp là 2/1 ở liều chiếu xạ L5 kGy, suat liều chiếu xạ 4,22 kGy/giờ, độ trương khoảng 310 g/g trong nước (pH khoảng 6,5) và nhiệt độ thích hợp đề sấy sản phẩm là 30 — 50 độ C Nguyên liệu có màu nâu, kích thước hạt 0,05 — 2 mm, cầu trúc vật liệu ở các kích thước vi mô thì vật liệu siêu hấp thụ nước có cầu trúc vảy xếp chồng lên nhau Do đó đây là liệu pháp phù hợp để thay thế cho bông nhân tạo trong qua trình sản xuất miếng dán thắm mồ hôi

/ Sau khi hoàn thành, xơ dừa và xơ mướp sẽ được phơi nắng đề nguyên liệu đạt đến độ khô nhất định mà không cần thiết bị sấy

-Công nghệ cán móng: Công nghệ cán nguội: Đề sản xuất miếng dán thấm mồ hôi, công nghệ cán mồng giúp tạo ra lớp vật liệu mỏng với độ dày và độ chính xác cao với ưu điểm là tiết kiệm chỉ phí, năng lượng và tăng độ chính xác và độ dẻo dai

+ Cơ chế hoạt động: Phôi vụn dừa và vụn mướp được cán ở nhiệt độ phòng hoặc thấp hơn nhiệt độ kết tỉnh, sau đó 2 con lăn của máy cán hoạt động và ép các thành phần của miếng dán gan két lai với nhau

b) Công nghệ sản xuất bao bì: Công nghệ in cuộn Flexo: là kỹ thuật in ấn trực tiếp sử dụng bản in nỗi để in trên nhiều vật liệu khác nhau với ưu điểm in nhanh, chỉ phí hợp lý

16

+Cơ chế hoạt động: Sử dụng mực UV Flexo phù hợp với vật liệu bao bì là giấy thân thiện với môi trường để tiễn hành in file thiết kế trên máy tinh Lap ban in flexo lên trục in, sau đó lap mye in vào trục amlox Trục anilox truyền mực in lên bản in flexo Vật liệu in được đưa qua trục in, tiếp xúc với bản in flexo va nhận mực in Mực in được bám dính lên các phần tử in noi trên bản in và tạo ra hình ánh, chữ viết trên vật liệu in

- Công nghệ truy xuất QR trên bao bì sản phẩm: Doanh nghiệp đăng kí mã số, mã vạch được coi như là một chứng minh thư của sản phẩm để ngoại trừ trường hợp người tiêu dùng sử dụng các sản phẩm giả

c) Công nghệ điều hành quy trình sản xuất: - Internet vạn vật: cho phép các thiết bị hoạt động sản xuất mà không cần sự can thiệp của COn người

+ Cơ chế hoạt động: Dữ liệu về sản phẩm được thu thâp sau đó được lập trình thành các lệnh giúp điều khiên các thiết bị sản xuất ra miếng dán theo quy trình từ khử trùng, xử lý nguyên liệu đến tạo hình và cuối cùng là đóng gói sản phẩm

H Phần II: Các điều kiện cần thiết thực hiện ý tướng, công trình, dự án, Nghiên cứu và phát triển công nghệ sản xuất phù hợp với nguyên liệu từ xơ dừa và xơ mudp

Đầu tư vào trang thiết bị hiện đại và đáp ú ứng yêu cầu sản xuất Đảm bảo nguồn nguyên liệu ô ôn định và chất lượng cao Tuân thủ các quy định về an toàn lao động và bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất Kiểm soát chất lượng sản phẩm và tiên hành kiêm tra định kỳ đê đảm bảo sản phẩm cuối cùng đạt chuẩn

Nguồn cung cấp nguyên liệu: Các xưởng bán dừa và mướp có quy mô lớn, trước mắt là công ty Vinatap Việt Nam (Đã được chứng nhận SGS hữu co, chuyên cung cấp xơ dừa), công ty TNHH đầu tư phát triển Khải Nam (chuyên cung cấp xơ mướp vi lâm)

Tỷ lệ xơ dừa và xơ mướp trong miếng dán: 50:50: 1g xơ mướp:1g xơ dừa/ miếng 4 Kế hoạch thực hiện

4.1 Kế hoạch triển khai hoạt động sản xuất & kinh doanh | Phan I: Dự kiến kế hoạch sản xuất và thiết kế miếng dán thám mò hôi hữu cơ A Dự kiến kế hoạch sản xuất:

Kế hoạch sản xuất miếng dán thấm mồ hôi hữu cơ COCOLUFFA

17