Do đó, dé tài cũng đề cập đến các nhân tốảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đối tác liên danh, làm cơ sở dé các nhà lãnh đạochọn lọc được đối tác liên danh thích hợp Qua tham khảo các ngh
Trang 1ĐẠI HOC QUOC GIA TP HCM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA
NGUYÊN PHƯỚC LIỆU
PHAN TICH CÁC NHÂN TO ANH HUONGDEN SU THANH CONG CUA LIEN DANH NHA THAU
XAY DUNG
Chuyén nganh : Quan ly xay dung
Mã số: 605890
LUẬN VĂN THẠC SĨ
Trang 2Cán bộ hướng dẫn khoa học : : ¿- 222 + 252 SE S22 SE SE Sex.
Cán bộ chấm nhận Xét Ì : -¿ - 2E + + SE SE SE SE SE SE SE SE sec sed
Cán bộ chấm nhận XÉ( 2 : 2: SE SE 1E SE SE SE E9 S31 SE vs sec se
Luận văn thạc sĩ được bảo vệ tai Trường Đại học Bách Khoa, ĐHQG Tp HCMngày 25 tháng 7 năm 2014
Thành phan Hội đồng đánh giá luận văn thạc sĩ gồm:
On BR OD t3Xác nhận của Chủ tịch Hội đồng đánh gid LV và Trưởng Khoa quản lý chuyênngành sau khi luận văn đã được sửa chữa (nêu có).
CHỦ TỊCH HOI DONG TRƯỞNG KHOA KTXD
Trang 3ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP.HCM CONG HOA XÃ HOI CHỦ NGHĨA VIỆT NAMTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
NHIEM VỤ LUẬN VAN THẠC SI
Họ tên học viên :NGUYÊN PHUOC LIEU MSHV_ : 12080295Ngày, tháng, năm sinh : 08/8/1984 Nơi sinh : Bình Định
Chuyên ngành : Quản lý xây dựng Maso: 605890
I TÊN DE TÀI: PHAN TICH CAC NHAN TO ANH HUONG DEN SU THANH
CONG CUA LIEN DANH NHA THAU XAY DUNGNHIEM VU VA NOIDUNG:
e Xác định các nhân tô ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đối tác liên danhthích hợp của nhà thâu.
e Xác định các nhân tô ảnh hưởng đến sự thành công của liên danh nhà thâuxây dựng.
e Khảo sát, thu thập ý kiến đánh giá từ những người có kinh nghiệme Thong kê phân tích dữ liệu với sự trợ giúp của SPSS và AMOSe Đánh giá kết quả phân tích
e Phân tích trường hợp liên danh øiữa nhà thâu Cofico và Maeda° Kiến nghị: nêu ra các hạn chế của đề tài và định hướng cho các nghiên cứu
tiềp theoIl NGÀY GIAO NHIEM VU: 10/2/2014Ill NGAY HOÀN THÀNH NHIEM VỤ: IV.CÁN BO HƯỚNG DAN: PGS TS NGO QUANG TU ONG
Tp HCM, ngay tháng năm 2014
CAN BO HUONG DAN CHU NHIEM BO MON DAO TAO
(Họ tên va chữ ky) (Họ tên và chữ ký)
PGS.TS NGÔ QUANG TƯỜNG TS LƯƠNG ĐỨC LONG
TRUONG KHOA KTXD
(Họ tên va chữ ky)
Trang 4Luận văn này được thực hiện tại Bộ môn Thi Công va Quản Lý XâyDựng, trục thuộc Khoa Kỹ Thuật Xây Dung, Dai học Bách Khoa, ĐHQG
học vừa qua
Cuối cùng tôi xin gửi lời cắm ơn đến gia đình, bạn bè, đông nghiệp,những người đã luôn bên tôi, động viên và khuyến khích tôi trong quá trìnhhọc tập và thực hiện dé tài nghiên cứu của mình.
TP.HCM, Negay thang ndm 2014
Tran trong
NGUYEN PHUOC LIEU
Trang 5TOM TAT LUẬN VĂN
Ngành xây dựng đang trải qua giai đoạn khó khăn, van đề cạnh tranh trong dauthầu giữa các nhà thầu thi công xây dựng càng trở nên gay gat, trong quá trình thựchiện gói thầu, vấn đề chất lượng, tiến độ, an toàn, môi trường ngày càng đòi hỏikhat khe hơn Vi vậy, mục tiêu của dé tài này 14 khảo sát các nhân tố ảnh hưởng đếnsự thành công trong hợp tác của các nhà thầu thi công xây dựng theo hình thức liêndanh Bên cạnh đó, với những công ty bước đầu thực hiện chiến lược liên danh, thìviệc lựa chọn đối tác để liên danh cũng là một vấn đề quan trọng, lựa chọn đối tácnhư thé nao, các tiêu chí lựa chọn ra sao Do đó, dé tài cũng đề cập đến các nhân tốảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đối tác liên danh, làm cơ sở dé các nhà lãnh đạochọn lọc được đối tác liên danh thích hợp
Qua tham khảo các nghiên cứu trước và ý kiến của những người có kinhnghiệm, có 10 yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đối tác liên danh và 27yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của liên danh được xác định Có tổng cộng 184bảng câu hỏi thu về trong quá trình thu thập dữ liệu, trong đó có 143 bảng câu hỏihợp lệ tiến hành phân tích
Với sự trợ giúp của SPSS trong kiểm định độ tin cậy thang đo bang hệ sốCronbach’s alpha và phân tích nhân tố khám phá, AMOS trong phân tích nhân tốkhang định và mô hình SEM, hai mô hình SEM cuối cùng đã được đưa ra tươngứng với hai mục tiêu nghiên cứu chính Từ 10 và 27 yếu tố ban dau, kết quả phântích thu được 7 và 17 yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đối tácliên danh và sự thành công của liên danh
Trên cơ sở các yếu tố quan trọng tìm được, đưa ra một số các nhận xét nhămmục đích tăng khả năng thành công của liên danh, bên cạnh đó kết hợp với phântích trường hợp liên danh giữa nhà thầu Cofico và Meada
Luận án còn đề cập đến những hạn chế và khó khăn trong quá trình thực hiệnnghiên cứu, đồng thời dé xuất một số hướng cho những nhiên cứu tiếp theo
Trang 6The construction industry is going through a difficult period, the issue ofcompetitive bidding among contractors becomes more fierce In the bid package,the issue of quality, schedule, safety and environment are more difficult.Therefore, the objective of this thesis is to examine the factors that affect thesuccess of the collaborative construction contractors in the form of joint venture.Besides, with the company initially implemented strategic partnership, the partnerselection is also an important issue How is the selection of partners? How is theselection criteria? Thus, thesis also mentioned factors that affect to partner selectiondecision, as a basis for company leaders choose suitable partnership.
By reference to previous studies and the opinions of experience people, there are 10factors affecting to partner selection decision and 27 the success factors affecting tothe partnership are determined A total of 184 questionnaires are collected duringdata collection, including 143 valid questionnaires analyzed.
With the help of SPSS in testing the reliability scale by the Cronbach's alphacoefficient and exploratory Factor Analysis, AMOS in Confirmatory FactorAnalysis and SEM model The last of two SEM models are taken to meet two mainresearch goals Between 10 and 27 original elements, analytical results got 7 and 17critical factors affecting to partner selection decision and the success of joint
venture.
Base on the important factors found, some comments were given in order toincrease the success of joint venture, in addition, a case study is analyzed, that ispartnership between Cofico and Meada contractors.
The thesis also mention the limitations and difficulties in the course of conductingresearch, and propose some research directions for the next course.
Trang 7LỜI CAM ĐOANTôi, Nguyễn Phước Liệu, xin cam kết răng trong quá trình thực hiện Luậnvăn: “Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự thành công của liêndanh nhà thầu xây dựng”, các số liệu thu thập và kết quả nghiên cứu đượcthê hiện hoàn toàn trung thực và chưa được công bố ở bất kỳ nghiên cứu nào khác.Tôi xin chịu trách nhiệm hoàn toàn vê nghiên cứu của mình.
Tp HCM, ngày tháng năm 2014
Nguyễn Phước Liệu
Trang 81.1 Giới thiệu CHUNG? <5 5 0 TH ng l1.2 Xác định van đề nghiên €ỨU +2 2£ ©5£+S£+EE+EE£EEEEEESEEEEEEEEEEEEELEErkrrkrrrrrre 21.3 Mục tiêu nghién CỨU - 2 <5 <3 119 9.1 ọ H hgv 21.4 Phạm vi nghiÊn CỨU - G55 119301 1910 901 ng 21.5 Đóng góp của nghiÊỆn CỨU - 2 5 S5 %3 1 9 9 ng 3CHUONG 2: TONG QUAN - 6S S113 191211111111 811 1110131715111 xe ceerkd 42.1 Tổng quan về hình thức liên danh giữa các nhà thầu xây dựng 42.1.1 Định nghĩa về nhà thầu liên danh 2 2 -s£+2£S£+E££E££E£Ez+Ezrszrsered 42.1.2 Một số quy định của pháp luật Việt Nam đối với nhà thầu liên danh 52 2 Các nghiên cứu trên thé giới về mối quan hệ hop tác giữa các nhà thau 82.2.1 Dinh nghĩa về quan hệ hợp tac ececcecscesssscsseesssssseseessssssessessesseessessessessssseesseesees 82.2.2 Các lợi ích khi hợp tac - << + +1 9 91191 9110 HH ng 92.2.3 Các nghiên cứu trước đây về các yếu tố thành công quan trọng trong hợp0 102.2.4 Các nghiên cứu trước về các rào cản và lợi ích trong hợp tác 182.3 Các yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn đối tác thích hop - 21CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU -c -ccccccccrveerrrrrerred 233.1 Quy trình nghiÊT CỨU - <5 - << 113 E93 99 11.19 ng 233.2 Thiết kế bảng câu hỏi - + 2-2525 EESEkSEE2EE19E3111121512117171111 1.11 111 243.2.1 Tổng quan tai lIỆU: ¿2-5 ©5£©+£+EEEEZSEE£EE+EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEvEkrrkrrrrre 243.2.2 Thiết kế bảng câu hỏi sơ bộ và thực hiện khảo sát thử nghiệm 243.2.3 Hoàn thiện bảng câu hod - - <5 - <5 3 0 9191 9n ng ng243.3 Đề xuất mô hình nghiên cứu ban dau và các giả thiết nghiên cứu 243.3.1 Mô hình nghiên cứu ban đầu: -. «¿2 22 S2 +£++£+EE££+z+Exvrxrrxerrerr 243.3.2 Các giả thiết nghiên cứu ban đầu ¿22s ©++++++s2£x£+xevrxrreerxere 263A X) ii 000 117 263.5 Công cụ nghiÊn CỨU - - <5 < s13 E3 99 911.19 ngu 28
Trang 93.5.2 Phân tích nhân tố khám phá (Exploratory Factor Analysis — EFA) 29
3.5.3 Phân tích nhân tố khang định (Confirmatory Factor Analysis — CFA) 29
3.5.4 Mô hình cấu trúc SEM (Structural Equation Modeling) 29
3.5.5 Kiểm định các ước lượng của mô hình SEM bang Bootstrap 30
CHUONG 4: PHAN TÍCH KET QU Ả 2 + 6 + E95 EE£E2E£EESESEEeEEEsEsrkerereee 314.1 Phân tích kết quả cho thang do các nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến quyếtđịnh lựa chọn đôi tác liên danh - - 5< +25 + 3221333511323 E9553 1953158511555 x, 314.1.1 Đánh giá độ tin cậy thang do với hệ số Cronbach Al pha - 3l4.1.2 Phân tích nhân tố khám phá - ¿2 2 +2 ©+2©E£+EE+£+£+E++Ex+rszrsecreee 324.1.3 Hiệu chỉnh mô hình nghiên cứu và các giả thiết ban đầu 33
4.1.4 Phân tích nhân tố khang định CFA -2 5-22 52 £E2EE+EESEEEEcrerxer, 344.1.5 Mô hình câu trúc SEM c+-cc+vrerterkkrittrrtrrrtrrrrrrrrrirrrrrrrkrred 364.1.6 Kiểm định BOOtStrap 5-5-5252 SS£ 3E 1221221711111 211.1 Exrred384.2 Phân tích kết quả cho thang đo các nhân tô thành công quan trong trong liênanh 07 38
4.2.1 Đánh giá độ tin cậy thang do với hệ số Cronbach Al pha - 38
4.2.2 Phân tích nhân tố khám phá EEA - 2-2-2252 ©£++£+££E£+rx+rszxzrreeỷ404.2.3 Hiệu chỉnh mô hình nghiên cứu và các giả thiết ban đầu 42
4.2.4 Phân tích nhân tố khang định CFA 22 5-52 2£ EE£EEzEEEEcrereer, 444.2.5 Mô hình câu trúc SEM c+-cccveerterkkrittrrtrrttrrrrrrrrrrrrrrrkr 484.2.6 Kiểm định Bootstrap 5-5-5252 SE£ S323 EEE12E12713E1E 1111211 1x rxrred 50CHUONG 5: KET LUẬN VÀ KIÊN NGHỊ , - 2 2E k£S++keEeEszkereeesrxesee 5]5.1 Đánh giá kết quả phân tích cho thang đo các nhân tố quan trọng ảnh hưởngđến quyết định lựa chọn đối tác liên đanh - 2 +s+E+xk+E+E+E+EeEEeEeEeresrereeree 515.2 Đánh giá kết quả phân tích cho thang đo các nhân tố thành công quan trọngtrong LEN danh 20010778 52
5.3 Phân tích trường hợp liên danh giữa nhà thầu Cofico va nhà thầu Maeda 555.3.1 Giới thiệu về công ty COfiCO - + ¿552 S222 SEEEEE9EEEE3E3E 211213211 rrkd 555.3.2 Giới thiệu về công ty Mae da 5° 5+ ©52S2E‡EE+EEEEEeEEEEEEEEErrkrrkrrrerred 555.3.3 Phân tích dự án xây dựng mở rộng nha máy thép Vina Kyoei của liêndanh Cofico —Maeda «<< s3 19 90 930.09 HH ng nv 56
Trang 10500806010 62Phụ lục A: Bảng câu hỏi khảo Sat - - S3 1391 9 011 9 ng ng ng 62
Phụ lục B: Mẫu thỏa thuận liên danh: - 2 s- + EE+EsEE+E£E+E£E+EeE+Exe+xeEerxz 68Phụ luc C: Kết quả phân tích dữ liệu 2 + 2 2 ££+££E££E££EE+EEESES2EerEerrsere 73PHAN LY LICH TRÍCH NG ANG - 2 + 2E £EESEEE£SEEEEEEEEEEESESEkeEsrkereeksred 83
DANH MỤC BẢNG BIÊUBảng 1.1: Giá trị sản xuất của ngành xây dựng so với một số ngành khác qua cácnăm (TY đỒng) -.:- 2+ 2+ S2SE2 22213921 15511171121115 1111511 TT1T1.T11 T1 T0 T1 TH TH ng gu lBang 2.1: Một số ví dụ về việc đo lường các nhân tố thành công quan trọng 13Bang 2.2: Các yếu tố tiềm năng của ba giai đoạn hợp tác . - 55+ 17Bảng 2.3: Các lợi ích chính của hợp tác, các yếu tô thành công quan trọng cho việcáp dụng quan hệ đối tác và những khó khăn chính trong hop tác - 20Bảng 3.1: Bang tông hợp chi tiết quá trình lẫy mẫu . 2-52 25s s2 5e: 27Bảng 4.1: Hệ số tương quan biến - tổng cho nhóm nhân tổ “năng lực công ty” 3 ÌBang 4.2: Hệ số tương quan biến - tổng cho nhóm nhân tố “mối quan hệ công ty” 31Bảng 4.3: Hệ số KMO và kiểm định BartÏet( - - 6 6S ke eEvEeEkekerkereei 32Bảng 4.4: Ma trận xoay các nhân tố quan trọng trong việc lựa chọn đối tác liên danh019/8/1000010171177.ÖỐồÖÔÖÔÖ 32Bảng 4.5: Tổng phương sai trÍCH - 2-22 ©5222 ©SE2E2‡EE9EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEkerrerrkrrrree 33Bang 4.5: Trọng số hồi quy chuẩn hóa - 2-5222 +EE£EE+EEZEEE£EEtrxvrsrrer 34Bang 46: Trọng số hồi quy chưa chuẩn hóa 2 2-2 5£ 2 22 s2 £E£+£+£xz£vzerxe 36Bang 4.7: Trọng số hồi quy chuẩn hóa - 2-2-5222 +E£+EE+EEZEEE£EEtrxvrserrerr 37Bang 4.8: Kết quả kiểm định BoofStrap 22552 S2 SE£SEE‡EEeEEEEEEEExrrkrrkrrrrrre 38Bang 4.8: Hệ số tương quan biến - tổng cho thành phan thang đo “chia sẻ tài02): 017 38Bang 4.9: Hệ số tương quan biến - tổng cho thành phan thang đo “mục tiêu phù¡000 39Bang 4.10: Hệ số tương quan biến - tông cho thành phan thang đo “quan điểm hop1491002021227 39Bảng 4.11: Hệ số tương quan biến - tổng cho thành phần thang đo “văn hóa hợp tácPITA CAC DEN” occ 40Bang 4.12: Hé số KMO và kiểm định Bartlef - - 6s 2s ket xe xxesszvereeesred 4]
Trang 11Bang 4.14: Tổng phương sai trÍCh 2+ 22 2S ©E2£+£+EE£EEESEESEEEEEEEEEEEEEkerrerrkrrrerg 42Bang 4.15: Trọng số hồi quy chuẩn hóa 2-22 S252 +E£+EE+EE2£EE£EEtrkrkrverri45Bảng 4.16: Hệ số tương quan 2-2-5522 S£9EE9EEEEEEEEEEEE 2119231231211 23E12 21 Exrrrvg46Bang 4.17: Trọng số hồi quy chưa chuẩn hóa +2 2 52 5£+£+£+2£v2££+vrxecseei 49Bang 4.18: Trọng số hồi quy chuẩn hóa . ¿2+2 S252 +E£+EE+EE2EEE£EEvrxrkrrerri49Bang 4.19: Kiêm định Bootstrap - 2222222 2E2£E£+EE2EEESEEEEEEEEEEEEEEEEkerrerrkrrreee 50Bảng 5.1: Tổng hợp kết quả mô hình phân tích SEM cho các nhân tố quan trọngtrong việc lựa chọn đối tác liên danh: c- se ke +k9Ex ke EESESEkEEkvkEevkerererkee 52Bảng 5.2 Tống hợp kết quả mô hình phân tích SEM cho các nhân tố thành côngquan trọng trong liên dÌanHh - <- 56+ 6+5 %1 95 9 3 9 00 he 53Bang 5.3: Các nhân tố chính ảnh hưởng đến sự thành công của dự án trong giaiđoạn thi công xây lắp . ¿- +52 ©<9EE*2E9EE9EEE 11921115 1111121111111121.1211 1 cierye 58
DANH MUC HINHHình 2.1: Hợp tác như một ranh giới gắn KẾ + 2-22 ©5£<£++£tzerxvrxerrerred 9Hình 2.2: Tóm tắt các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quan hệ hop tác thành công¬ 1]Hình 2.3: Tóm tat các van dé của quan hệ hợp tác -+ +2 s2 s2+se+zsecseee 19Hình 3.1: So đồ khối quy trình nghiên cứu trong luận văn - + 23Hình 3.2: Mô hình nghiên cứu ban đầu cho thang đo các nhân tố quan trọng ảnhhướng đến quyết định lựa chọn đối tác liên danh thích hợp . . - 25Hình 3.3: Mô hình nghiên cứu ban đầu cho thang đo các nhân tố ảnh hưởng đến sựthành công trong liên danh nhà thâu xây dựng - 22 s2 522e+zscvze 25Hình 3 4: Kinh nghiệm làm việc của người được khảo sát - 5+ 5<«++<<++28Hình 4.1: Mô hình nghiên cứu hiệu chỉnh cho thang đo các nhân tố quan trọng ảnhhướng đến quyết định lựa chọn đối tác liên danh thích hợp . . - 33Hình 4.2: Kết quả phân tích CFA của thang đo các nhân tố quan trọng trong việclựa chọn đối tác liên danh - + s9 #SE SE E9 SE E3 ve grxgesrkcsee 35Hình 4.3: Mô hình SEM của thang do các nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến quyếtđịnh lựa chọn đối tác liên đanhh - se + e kS®£ E£EE£ESEE#EEEeE#EkeEeEeEkeEsrkereeeered 36Hình 4.4: Mô hình nghiên cứu hiệu chỉnh cho thang đo các nhân tố ảnh hưởng đếnsự thành công của liên danh nhà thầu xây dựng . - ¿2s +2 £+z+zs+zxszseeẻ 43Hình 4.5: Kết quả phân tích CFA của thang đo các nhân tố thành công quan trọngtrong En danh 00007 47Hình 4.6: Mô hình SEM của thang do các nhân tố thành công quan trọng trong liên22000007 .48
Trang 12NLUCT: Năng lực công tyMQHCT: Mối quan hệ công tyCHIASETN: Chia sẻ tài nguyênMUC TIEUPHUHOP: Mục tiêu phù hợpQDHTDAIHAN: Quan điểm hợp tác dài hạnNANGLUCC TY: Năng lực công ty
NGUYENTACHTAC: Nguyên tắc hợp tác
Trang 13Luận văn thạc sĩ Trang 1 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
CHUONG 1: MO DAU
1.1 Giới thiêu chung:Xây dựng là một trong những ngành mũi nhọn của nền kinh tế một quốc gia, sựphát trién hay suy thoái của nó đều có ảnh hưởng mạnh mẽ đến các thành phan kinhtế khác Giá trị sản xuất của ngành xây dựng chiếm tỷ trọng rất lớn so với các ngànhkinh tế mũi nhọn khác là công nghiệp và nông nghiệp, cụ thể được thể hiện ở Bảng
1.1.Bang 1.1: Giá trị san xuất của ngành xây dựng so với một số ngành khác
qua các năm (Ty đồng)
NămNGÀNH Sơ bộ
2007 2008 2009 2010 2011
2012Xây dựng 281874.7 | 348836.1 | 423780.7 | 5487194 | 6569ó5.5 | 7201700Công nghiệp | 1466480.1 | 1903128.1 | 2298086.6 | 2963499./7| 3695091.9 4627733.1Nông nghiệp | 2367504 | 3772386 | 4302216 | 5401628 | 7871966 | 7493254
(Nguôn: Website Tông cục thông kê, ngày 13/5/2014)Ở nước ta trong những năm gần đây, ngành xây dựng đang trãi qua giai đoạnhết sức khó khan, hàng loạt các công ty trên cả nước nói chung và công ty xây dựngnói riêng đã phải giải thể do không thể cạnh tranh trong môi trường kinh doanhngày càng khắc nghiệt Theo báo cáo của tông cục thống kê, trong năm 2013, sốdoanh nghiệp gặp khó khăn phải giải thể hoặc ngừng hoạt động là 60737 doanhnghiệp, tăng 11,9% so với năm trước, trong đó số doanh nghiệp đã giải thé là 9818doanh nghiệp, tăng 4,9%; số doanh nghiệp đăng ký tạm ngừng hoạt động là 10803doanh nghiệp, tăng 35,7%; số doanh nghiệp ngừng hoạt động nhưng không đăng kýlà 40116 doanh nghiệp, tăng 8.6% Để đối phó với hoàn cảnh bat lợi đó, một trongnhững giải pháp nên được lãnh đạo các công ty cân nhac là tăng cường sự hợp tác,liên danh giữa các công ty.
Trang 141.2 Xác định van dé nghiên cứuNgành xây dựng đang trải qua giai đoạn khó khăn, van dé cạnh tranh trong dauthâu giữa các nhà thâu thi công xây dựng càng trở nên gay gat, trong quá trình thựchiện gói thâu, van đề chất lượng, tiễn độ, an toàn, môi trường ngày càng đòi hỏikhat khe hơn Vì vậy, mục tiêu của dé tài này là khảo sát các nhân tô ảnh hưởng đếnsự thành công trong hợp tác của các nhà thâu thi công xây dung theo hình thức liêndanh Đề tài này sẽ hữu ích cho các nhà thâu khu vực thành phố Hỗ Chí Minh đãhoặc đang định hướng hợp tác với các đối tác cùng lĩnh vực nhằm mục tiêu tăng khảnăng cạnh tranh và năng lực của nhà thâu, đông thời giảm thiểu rủi ro giữ lại chomỗi bên trong quá trình thực hiện gói thâu.
Với những công ty bước đâu thực hiện chiến lược liên danh, thì việc lựa chọnđôi tác để liên danh cũng là một vân đề quan trọng, lựa chọn đối tác như thé nào,các tiêu chí lựa chọn ra sao Do đó, bên cạnh van dé nghiên cứu chính đã đề cập ởtrên, đề tài cũng đề cập đến các nhân tô ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đối tácliên danh, làm cơ sở để các nhà lãnh đạo chọn loc được đôi tác liên danh thích hợp
1.3 Mục tiêu nghiên cứuDé tài bao gồm các mục tiêu nghiên cứu như sau:
e Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đối tác liêndanh thích hợp của nhà thâu
e Xác định các nhân tô ảnh hưởng đến sự thành công của liên danh nhàthâu xây dựng
e Dé xuất ý kiên nhằm nâng cao khả năng thành công của liên danh nhàthâu từ kết quả phân tích thu được, kết hợp phân tích trường hợp liêndanh giữa nhà thầu Cofico và Maeda
1.4 Pham vi nghiên cứuVề quan điểm phân tích: nghiên cứu đứng trên quan điểm của nhà thâu, phục vụlợi ích cho nhà thâu
Ouy mô dé tài: đề tài chỉ thực hiện khảo sát đối với các dự án liên danh taithành phô H6 Chí Minh và Đồng Nai Thời gian thực hiện nghiên cứu từ 1/2014 đến
Trang 15Luận văn thạc sĩ Trang3_ GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
Đối tượng khảo sát: Khao sát được thực hiện với các kỹ su, chỉ huy trưởng,những người làm công tác quan lý trong lĩnh vực xây dựng, các đối tượng này phanlớn làm việc cho nhà thầu thi công xây dựng, một số ít làm công tác tư vấn, quản lýdự án chủ đầu tư Các đối tượng này đều đã từng tham gia vào dự án liên danh
1.5 Đóng góp của nghiên cứuVề mặt học thuật:
Xác định được các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đối tácliên danh thích hợp của nhà thầu
Xác định được các yếu tố thành công quan trọng trong hợp tác liên danh giữacác nhà thầu
Về mặt thực tiễn:Nghiên cứu làm cơ sở dé nhà thầu tham khảo khi đưa ra quyết định lựa chọn đốitác liên danh.
Giúp các nhà thầu thay được các yếu tố thành công trong quá trình liên danh, từđó có những biện pháp cải thiện nhăm làm cho dự án thành công tốt đẹp
Trang 16CHƯƠNG 2: TONG QUAN
2.1 Tong quan về hình thức liên danh giira các nhà thầu xây dựng2.1.1 Dinh nghĩa về nhà thầu liên danh
Hiện nay ở nước ta có nhiều dự án xây dựng được đấu thâu và thi công dướihình thức liên danh giữa các nhà thầu, như dự án Ký túc xá đại học quốc gia Thànhphố Hồ Chí Minh (Liên danh giữa Tổng công ty xây dựng số 1-Ccl, Tổng công tycô phân xuất nhập khẩu và xây dựng việt nam - Vinaconex, Tổng công ty xây dungHà Nội - Hancorp, Tống công ty Sông Hồng - Songhong), dự án xây dựng đườngsat đô thị Thành phố Hồ Chí Minh, tuyến Bến Thành - Suối Tiên, gói thầu xây dựngsố 2 đoạn trên cao và Depot (Liên danh Sumitomo - Cienco6), dự án Sai gonpear,hạng mục phan thân tòa nha Ruby (Liên danh Cofico - Bouygues Batiment), dự ándự án xây dựng mở rộng nha máy thép Vina Kyoei (Liên danh Cofico - Maeda)
Thế nao là nhà thầu liên danh: Theo quy định tại Khoản 12 Điều 4 Luật Dauthầu, nhà thầu cùng với một hoặc nhiều nhà thầu khác tham gia dau thâu trong mộtđơn dự thầu thì gọi là nhà thầu liên danh
Sự khác nhau giữa liên danh và liên doanh: Liên danh và liên doanh là hai kháiniệm hoàn toàn khác nhau Liên doanh là doanh nghiệp (Doanh nghiệp liên danh)
được thành lập theo hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn Mỗi bên liên doanhchịu trách nhiệm trong phạm vi phần vốn cam kết góp vào vốn pháp định của doanhnghiệp Doanh nghiệp liên doanh có tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam,được thành lập và hoạt động kể từ ngày được cấp Giấy phép đầu tư
Một liên danh được gọi là thành công khi liên danh đó đạt được các mục tiêu cơ
bản của dự án, đó là đảm bảo các yêu cầu về chất lượng, khối lượng, tiến độ, an
toàn và môi trường Sau dự án, các bên có mong muốn tiếp tục hợp tác cho nhữngdự án tiếp theo
Trang 17Luận văn thạc sĩ Trang 5 GVHD: PGS TS NGÔ QUANG TƯỜNG
2.1.2 Một số quy dinh của pháp luật Việt Nam đối với nhà thầu liên danhNgoài những quy định chung áp dụng cho mọi nhà thầu, nhà thầu liên danh cóthêm một số các quy định riêng như sau:
Phát hành hé sơ mời thâu:Theo Điều 17, Khoản 1, Điểm a Nghị định số 85/2009/NĐ-CP:Đối với nhà thâu liên danh thì chỉ cần một thành viên trong liên danh mua hỗ sơmời thâu
Điều kiện tham gia đầu thầu đối với một gói thầuTheo Điêu 10, Khoản 2, Luật Đầu thầu:
Chỉ được tham gia trong một hỗ sơ dự thâu đối với một gói thầu với tư cách lànhà thầu độc lập hoặc là nhà thầu liên danh Trường hợp liên danh phải có văn bảnthỏa thuận giữa các thành viên, trong đó quy định rõ người đứng đầu của liên danh,trách nhiệm chung và trách nhiệm riêng của từng thành viên đối với công việc thuộcgói thâu
Uu đãi trong đấu thầu quốc tế:Theo Điêu 14, Khoản 1, 2, Luật Đầu thầu:Nhà thầu là doanh nghiệp được thành lập và hoạt động tại Việt Nam theo Luậtdoanh nghiệp và Luật đầu tư
Nhà thâu liên danh khi có thành viên trong liên danh là nhà thầu thuộc quy địnhtại khoản 1 Điều này đảm nhận công việc có giá tri trên 50% đối với gói thầu dịchvụ tư van, xây lắp hoặc gói thầu EPC
Đánh giá sơ bộ hồ sơ dự thầu:Theo điều 18, Khoản 1, Điểm a Nghị định số 85/2009/NĐ-CP:Tính hợp lệ của đơn dự thầu: Đối với nhà thầu liên danh, đơn dự thầu phải dođại diện hợp pháp của từng thành viên liên danh ký ho ặc thành viên đứng đầu liêndanh thay mặt liên danh ky đơn dự thâu theo quy định trong van bản thỏa thuận liêndanh.
Tính hợp lệ của thỏa thuận liên danh: trong thỏa thuận liên danh phải phân địnhrõ trách nhiệm, quyền hạn, khối lượng công việc phải thực hiện và giá trị tương ứng
Trang 18của từng thành viên trong liên danh, kế cả người đứng đầu liên danh và trách nhiệmcủa người đứng dau liên danh, chữ ký của các thành viên, con dấu (nếu có)
Bảo đảm dự thầu:Theo Điều 32, Khoản 1, Nghị định số 85/2009/NĐ-CP:1 Nhà thầu tham gia đấu thầu phải thực hiện biện pháp bảo đảm dự thầu theoquy định tại Điều 27 của Luật Đấu thâu Đối với nhà thầu liên danh khi tham giađấu thầu gói thầu cung cấp hàng hóa, xây lắp, gói thầu lựa chon tông thầu (trừ tongthầu thiết kế) thì phải thực hiện biện pháp bảo đảm dự thầu theo yêu cầu của hồ sơmời thầu theo một trong hai cách sau:
a) Từng thành viên trong liên danh thực hiện riêng rẽ bảo đảm dự thầu nhưngdam bảo tổng giá trị không thấp hơn mức yêu câu của hồ sơ mời thầu; nếu bảo đảmdự thầu của một thành viên trong liên danh được xác định là không hợp lệ thì hồ sơdự thầu của liên danh đó sẽ bị loại theo điều kiện tiên quyết nêu trong hồ sơ mờithầu Trường hợp một thành viên trong liên danh vi phạm dẫn đến nhà thâu khôngđược nhận lại bảo đảm dự thầu theo các trường hợp quy định tại khoản 6 Điều 27của Luật Đấu thầu thi tất cả thành viên trong liên danh đều bị tịch thu bảo đảm dựthâu:
b) Các thành viên trong liên danh thỏa thuận để một thành viên chịu tráchnhiệm thực hiện biện pháp bảo đảm dự thầu cho cả liên danh Trong trường hợpnày, bảo đảm dự thầu có thể bao gồm tền của liên danh hoặc tên của thành viên chịutrách nhiệm thực hiện biện pháp bảo đảm dự thầu cho cả liên danh nhưng đảm bảotổng giá trị không thấp hơn mức yêu cầu của hồ sơ mời thâu
Hình thức cấm tham gia hoạt động đấu thầu:Theo Điều 65, Khoản 2, Diém b Nghị định số 85/2009/NĐ-CP:Cam tham gia hoạt động đấu thầu từ 1 năm đến 3 năm đối hành vi:Nhà thầu cho nhà thầu khác sử dụng tên, chữ ký, con dẫu của mình; nhà thầu sửdụng tên, chữ ký, con dấu của nhà thầu khác để tạo thành một liên danh tham giađấu thầu, sau khi trúng thầu thi không thực hiện theo văn bản thỏa thuận liên danh;trừ trường hợp hợp đồng có quy định khác
Trang 19Luận văn thạc sĩ Trang 7 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
Theo Điều 4, Khoản 6, Nghị Dinh 48/2010/NĐ-CP:Trường hợp bên nhận thâu là liên danh các nhà thâu thì các thành viên trongliên danh phải có thoả thuận liên danh, trong hợp đồng phải có chữ ký của tất cả cácthành viên tham gia liên danh
Báo đảm thực hiện hợp đồng và bảo lãnh tạm ứng hợp đồngTheo Điều 16, Khoản 3, Nghị Định 48/2010/NĐ-CP
Trường hợp bên nhận thâu là nhà thầu liên danh thì từng thành viên phải nộpbảo đảm thực hiện hợp đồng cho bên giao thầu, mức bảo đảm tương ứng với tỷ lệgiá tri hợp đồng mà mỗi thành viên thực hiện Nếu liên danh có thoả thuận nhà thầuđứng đầu liên danh nộp bảo đảm thực hiện hợp đồng thì nhà thầu đứng dau liêndanh nộp bảo đảm cho bên giao thầu, từng thành viên nộp bảo đảm thực hiện hợpđồng cho nhà thầu đứng đâu liên danh tương ứng với giá trị hợp đồng do mình thựchiện, trừ trường hợp các bên có thỏa thuận khác
Theo Điều 16, Khoản 7, Điểm a Nghị định 207/2013/NĐ-CPTrước khi bên giao thầu thực hiện việc tạm ứng hợp đồng cho bên nhận thâu,thì bên nhận thầu phải nộp cho bên giao thầu bảo lãnh tạm ứng hợp đồng với giá trịtương đương khoản tiền tạm ứng: trường hợp bên nhận thâu là liên danh các nhàthầu thì từng thành viên trong liên danh phải nộp cho bên giao thầu bảo lãnh tạmứng hợp đồng với giá trị trong đương khoản tiền tạm ứng cho từng thành viên, trừtrường hợp các thành viên trong liên danh thỏa thuận để nhà thầu đứng đầu liêndanh nộp bảo lãnh tạm ứng hợp đồng cho bên giao thầu
Thông tin về hợp đồng xây dựng phải được ghi trong hợp đồngTheo Điều 8, Khoản 2,3, Nghị định Nghị Định 48/2010/NĐ-CPTên giao dịch của các bên tham gia ký kết hợp đồng, đại diện của các bên, địachỉ đăng ký kinh doanh hay địa chỉ để giao dịch, mã số thuế, giấy đăng ký kinh
doanh, số tài khoản, điện thoại, fax, e-mail, thời gian và địa điểm ký kết hợp đồng,
các thông tin liên quan khác.Trường hợp bên nhận thầu là liên danh các nhà thâu thì phải ghi đầy đủ thôngtin của các thành viên trong liên danh theo quy định tại khoản 2 Điều này, trong đóphải nêu thành viên đứng dau liên danh
Trang 202.2 Các nghiên cứu trên thế giới về mối quan hệ hop tac giữa các nhà thầu2.2.1 Dinh nghĩa về quan hệ hợp tác
Có nhiều nghiên cứu về định nghĩa, ý nghĩa của quan hệ hợp tác giữa các nhàthầu Nguyên tắc cơ bản của hợp tác là cam kết, tin tưởng, tôn trọng lần nhau nhămđảm bảo lợi ích cho tất cả các bên (Cowan và những người khác 1992)
Một số định nghĩa quan hệ hợp tác từ các nghiên cứu trước:Sanders va Moore (1992) định nghĩa quan hệ hop tác như một kỹ thuật nhăm cốgang tạo ra một quá trình quản lý dự án có hiệu quả giữa hai hay nhiều tổ chức
Crowley và Karim (1995) định nghĩa hop tác như một khái niệm xem tô chứcđược hình thành băng cách thực hiện một chiến lược hợp tác, chiến lược này nhamsửa đối, bổ sung các ranh giới truyền thống riêng biệt giữa các công ty trong mộtmdi trường cạnh tranh.
Theo Bennet và Jayes (1998), hợp tác là một tập hợp các chiến lược hành độngmang lại những cải thiện rõ rệt trong hoạt động xây dựng Nó được thúc day bởimột sự hiểu biết rõ ràng về mục tiêu giữa các bên, việc ra quyết định bởi các tổchức đều tập trung vào việc sử dụng thông tin phản hồi liên tục nhăm cải thiện hiệusuất chung
Black và những người khác (2000) cho rằng phương thức hợp tác nhăm mụcđích dé loại bỏ các mối quan hệ thù địch giữa chủ đầu tư và nhà thầu, khuyến khích
các bên làm việc cùng nhau hướng tới mục tiêu chung và đạt được kết quả thang
lợi.Viện Công nghiệp Xây dựng Hoa ky (1991) định nghĩa hợp tác như sau: "Mộtcam kết lâu dài giữa hai hay nhiều tổ chức với mục đích đạt được mục tiêu kinhdoanh cụ thê, tối ưu hoá hiệu quả của tài nguyên mỗi bên tham gia Điều này đòihỏi phải thay đổi mối quan hệ truyền thống sang một nền văn hóa chia sẻ mà khôngquan tâm đến ranh ĐIới tô chức Mối quan hệ dựa trên sự tin tưởng, cống hiến chomục tiêu chung và sự hiệu biệt vê kỳ vọng và giá tri cá nhân của nhau "
Trang 21Luận văn thạc sĩ Trang 9 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
2.2.2 Cac loi ích khi hợp tácLi và những người khác (2000) đã đưa ra một số thách thức mà lĩnh vực xâydựng phải đối mặt:
e Tinh cạnh tranh ngày càng gia tănge Sự thành công trong cạnh tranh có tiêu chuẩn cao hơne Sự suy giảm nguôn tài nguyên
e Sự cần thiết phải linh hoạt và thời gian đáp ứng nhanh hơne Các rủi ro gia tăng trong hợp đồng xây dựng
Dé đối phó lại với những thách thức này, các công ty phải tích cực tìm kiếm cácgiải pháp quản lý tốt hơn để cải thiện hiệu suất, duy trì lợi thế cạnh tranh băng quảnly chất lượng toàn diện (TQM), thương mại hóa quá trình tái co cầu (BPR) và hợptác (Li và những người khác 2000).
Điều quan trọng nhất mà các doanh nghiệp cần phải chú ý chính là sự hài lòngcủa khách hang (Li và những người khác 2000) Như vay, xây dựng chiến lược hợptác là cần thiết để tăng khả năng cạnh tranh của một tô chức, đạt được mục tiêu kinhdoanh và giảm khả năng cạnh tranh của đối thủ (Li và những người khác 2000)
KHACH HANGHAI LONG
Hình 2.1: Hop tác như một ranh giới gan kết(Li và những người khác 2000)
Trang 22Badger và Mulligan (1995) xác định các lý do để hình thành một liên minh nhưlà sự tiếp cận về công nghệ, chia sẻ rủi ro, tài chính an toàn, thâm nhập thị trườngmới, phục vụ chăm sóc khách hàng va cải thiện vi trí cạnh tranh.
Lu và Yan (2007) đã xách định tám động cơ phố biến cho sự hợp tác, đó là: sựđáp ứng các yêu cau đặc biệt, chất lượng sản phẩm tốt hơn, giảm chi phí, kiểm soát
thời gian tốt hơn, giảm kiện tụng, nâng cao hiệu quả, thiết lập mối quan hệ lâu dài
và tăng đáp ứng văn hó a.2.2.3 Các nghiên cứu trước đây về các yếu tố thành công quan trong trong
hợp tác
Rockart (1982) xác định các yếu tô thành công quan trọng như là "các yếu tố
quan trọng cần thiết dé đạt được mục tiêu " Do đó, khi nghiên cứu bat kỳ các yếu tố
thành công quan trọng mà không có khái niệm rõ ràng về định nghĩa có thể sẽ trởnên phản tác dụng (Anvuur và Kumaroswomy 2007).
Black và những người khác (2000) đã nghiên cứu mức độ quan trọng của cácnhân tố theo hướng hợp tác thành công với những người trả lời có kinh nghiệm vàcác yếu t6 quan trọng được rút ra là: tin tưởng lẫn nhau, thông tin hiệu quả, cam kếttừ đội ngũ quản lý cấp cao, sự hiểu biết rõ ràng mục tiêu dự án, hành động nhấtquán với mục tiêu, đội ngũ chuyên dụng, cam kết cải tiễn liên tuc, linh hoạt thay đôivà cam kết chất lượng
Chan và những người khác (2004) đã tông kết các yếu tố quan trọng ảnh hưởngđến sự thành công của hợp tác như trong hình 2.2
Trang 23Luận văn thạc sĩ Trang 11 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
Các nhâní tô hợp tác
thành ' Â ƒ quyét y Jim | Cam két
-xung dot dai hạn j
hiệu quả
thônghiệu quả
Hình 2.2: Tóm tat các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quan hệ hop tác
thành côngDay đủ về tài nguyên
Vì nguồn tài nguyên khan hiếm và cạnh tranh, do đó việc chia sẻ tài nguyên củamột tổ chức cho tổ chức khác là không phố biến Các nguồn tài nguyên chính làchuyên môn (bao gồm kiến thức, công nghệ, thông tin và kỹ năng cụ thé) và vốn(Cheng và những người khác 2000) Các nguồn lực bố sung từ các bên khác nhaukhông chỉ được sử dụng dé tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn là tiêu chí chínhdẫn đến việc hợp tác thành công (Cheng và những người khác 2000)
Hỗ trợ từ quản lý cấp caoMột yếu tổ quan trọng là hỗ trợ từ đội ngủ quản lý Cam kết và hỗ trợ từ quản lýhàng đầu luôn là điều kiện tiên quyết cho sự thành công trong quan hệ hợp tác(Harback và những người khác 1994, Slater 1998) Quản lý cấp cao hệ thống hóacác chiến lược và định hướng hoạt động kinh doanh, sự hỗ trợ day du va cam kétcủa ho là quyết định ban đầu và ảnh hưởng đến tinh than đối tác (Cheng và nhữngngười khác 2000).
Trang 24Tìn tưởng lẫn nhauViệc thiết lập sự tin tưởng đã được xác định là yếu tổ quan trọng nhất tạo điềukiện cho hợp tác thành công Tin tưởng có thể được coi như là chất keo nuôi dưỡngsự hợp tác giữa các tổ chức và là chất bôi trơn cần thiết để hoàn thành dự án (Wongvà những người khác 2000).
Tin tưởng lẫn nhau có thé được định nghĩa như là sự coi mở về ranh giới củacác mối quan hệ vì nó có thể làm giảm căng thăng và tăng cường khả năng thíchứng, tăng cường sự trao đối thông tin, giải quyết các vấn dé chung và hứa hẹn chomột kết quả tốt hơn (Cheng và những người khác.2000)
Cam kết lâu dàiYếu tố này có thể được coi là sự tự nguyện của các bên liên quan để liên tụchòa nhập, đối phó với những vấn đề bất ngờ (Cheng và những ngườikhác 2000) Các bên hop tác mong muốn hoàn thành các mục tiêu ngăn hạn lanmục tiêu dài hạn và đạt được cả nhiệm vụ cá nhân và nhiệm vụ trong hợp tác mà
không làm tăng nỗi sợ hãi của các bên do các hành vi cơ hội (Mohr và Spekman
1994).Phối hợp hiệu quả
Sự phối hợp phản ánh kỳ vọng của mỗi bên từ các bên khác trong thực hiện mộttập hợp các nhiệm vụ (Mohr và Spekman 1994) Kết quả của sự phối hợp tốt là sựdat được sự ôn định trong một môi trường không chắc chắn, sự phối hợp hiệu quảcó thé đạt được bởi một sự gia tăng các điều khoản trong hợp đồng giữa các bên vàchia sẻ thông tin dự án (Chan và những người khác 2004).
Truyền thông hiệu quảKỹ năng truyền thông hiệu quả có thể giúp các tô chức thuận loi hơn cho việctrao đối các ý tưởng và tầm nhìn, giảm thiểu sự hiểu lầm và kích thích tin tưởng lẫnnhau (Cheng và những người khác, 2000).
Giải quyết xung độtVan dé xung đột thường xảy ra giữa các bên do mục tiêu không tương thích vàkhông mong đợi Kết quả của việc giải quyết xung đột là tích cực hay tiêu cực phần
Trang 25Luận văn thạc sĩ Trang 13 GVHD: PGS TS NGÔ QUANG TƯỜNG
lớn phụ thuộc vào cách thức mà các đối tác giải quyết xung đột (Mohr và Spekman.1994, Cheng và những người khác 2000)
So với các ngành công nghiệp khác, ý tưởng về hệ hop tác còn tương đối mớimẻ đối với ngành công nghiệp xây dựng Trong những năm gan day, một số lượngdồi dao các nghiên cứu về hop tác và khám phá các nhân tố thành công của sự hợptác đã được công bố
Năm 2000, Black và những người khác thực hiện một nghiên cứu băng cách sửdụng bảng câu hỏi khảo sát ý kiến của tổ chức, chuyên gia tư van, nhà thầu và chủdau tư về các yếu tố thành công và lợi ích của việc hợp tác ở Vương quốc Anh
Black và các những người khác (2000) nhắn mạnh răng " tin tưởng lẫn nhau,thông tin hiệu quả, cam kết từ lãnh đạo cấp cao, sự hiểu biết rõ ràng, hành động
nhất quán với các mục tiêu, đội ngũ chuyên dụng, linh hoạt dé thay đổi, cam kếtchất lượng, cam kết cải tiến liên tục, quan điểm hợp tác dài hạn, sự phù hợp văn
hóa, công ty được chấp nhận rộng rãi, chuyên môn kỹ thuật, tài chính an toàn, tàinguyên săn có, bình đăng trong quyền han" là các yếu tố quan trọng can thiết quancho quan hệ hợp tác thành công.
Cheng và những người khác (2000) xác định các yếu tố thành công quan trọngtrong hợp tác các dự án và mô tả cách các nhân tố này được đánh giá để nâng caonăng suất và hiệu suất của dự án xây dựng
Bang 2.1: Một số ví dụ về việc đo lường các nhân tổ thành công quan trong
(Cheng và những người khác 2000)Biến (CSFs) Cách đánh giá
Khảo sát khả năng nhận được nguôn lực đây đủtừ đối tác
Các câu hỏi là:Đầy đủ về tài nguyên - Đối tác của chúng tôi đã cung cấp cho chúng tôi
day đủ thông tin để thực hiện dự án.- Khi chúng tôi cần thông tin liên quan để thựchiện công việc, các đôi tác của chúng tôi là luôn luôn
Trang 26hữu ich- Đối tác của chúng tôi luôn luôn thông báo vềcác sự kiện hoặc thay đổi có thể ảnh hưởng đếnchúng tôi.
- Trong mối quan hệ này, bất kỳ thông tin nàohữu ích cho bên còn lại đêu được cung câp
Hỗ trợ quản lý
Khảo sát mức độ mà quản lý cap cao hỗ trợ choviệc hình thành sự hợp tác.
Các câu hỏi là:-Lãnh đạo đã thể hiện sự ủng hộ cho sự hìnhthành của hợp tác băng cách cung cấp cho chúng tôiđầy đủ các nguồn lực, bao gồm tiền bạc, thời gian,nhân lực và quyền lực
- Lãnh đạo đã nhất trí răng hình thành quan hệđối tác là vẫn đề mang tính chiến lược
- Lãnh đạo cao nhất đã được giao quyền đại diệncho tổ chức trong việc xử lý các van dé nảy sinhtrong hợp tác
Tin tưởng lẫn nhau
- Điêu tra mức độ tin cậy được thiệt lập giữa cácđối tác
Các câu hỏi là:- Các đối tác của chúng tôi là rất đáng tin cậy-Chúng tôi muốn thiết lập một mỗi quan hệ tincậy với đối tác
-Chúng tôi tin răng thiết lập một mối quan hệ tincậy là quyết định đối với mối quan hệ hợp tác
-Chúng tôi tin tưởng răng quyết định của các đối
Trang 27Luận văn thạc sĩ Trang 15 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
tac cua chúng tôi sé có lợi cho việc kinh doanh củachúng tôi.
-Chúng tôi cảm thấy chúng tôi không có đượcmột thỏa thuận công băng từ các đối tác của chúngtdi.
-Mỗi quan hệ hợp tác được đánh dau bang mức
độ cao của sự hài hòa.
Sự cam kết dài hạn
Điêu tra mức độ cam kết dài hạn được thiết lậptrong các tổ chức hợp tác
Các câu hỏi là:- Chúng tôi tin rằng các đối tác của chúng tôicam kết với các mối quan hệ hợp tác trên cơ sở lâuđài.
- Chúng tôi cam kết cao với những gi chúng tôiđã hứa với các đôi tác.
Sự phối hợp
Điêu tra mức độ mà các bên đối tác phôi hophiệu quả
Các câu hỏi là:- Các đối tác của chúng tôi đã thiết lập mối liênhệ tốt với chúng tôi để tránh bat kỳ sự hiểu lầm
- Chúng tôi sẽ liên hệ với các đối tác của chúngtôi khi mọi việc không rõ ràng
- Hoạt động của chúng tôi với các đối tác kháccũng được phối hợp tốt
- Chúng tôi cảm thấy chúng tôi không bao giờbiết những gì chúng tôi có nghĩa vụ phải làm hoặckhi nào chúng tôi có nghĩa vụ phải làm việc đó theocác quan hệ đối tác thỏa thuận
Trang 28Sang tao
Điều tra mức độ sáng tao của nhóm đôi tác.Các câu hỏi là:
Nhóm đối tác luôn luôn thích những ý tưởng
Nhóm đối tác luôn luôn thích sử dụng kỹ thuậttiên tiến dé bắt đầu tư duy sáng tạo của họ, chăng hạnnhư việc sử dụng các kỹ thuật giá trị và điểm chuẩn(benchmarking).
Giai quyét xung dot
Điều tra mức độ ma các tô chức có thé giải quyếtxung đột.
Các câu hỏi là:- Tổ chức của chúng tôi đã sử dụng các kỹ thuậtgiải quyết xung đột, chăng hạn như giải quyết vấn đềchung hoặc trọng tài bên ngoài, để giải quyết xungđột.
- Tổ chức của chúng tôi có thể giải quyết xungđột một cách nhanh chóng.
- Tổ chức của chúng tôi luôn luôn quan tâm đếnkhả năng của chúng tôi để giải quyết xung đội
Nhận thức sự thỏa mãncủa đôi tác
Điêu tra mức độ thỏa mãn của đôi tácCác câu hỏi là:
- Các đối tác của chúng tôi ca ngợi khi chúng tôithành công trong nhiệm vụ
- Chúng tôi cam kết hoàn thành nhiệm vụ củachúng tôi, phù hợp với sự mong đợi của đối tác
Mục tiêu tương thích Điêu tra mức độ tương thích vê mục tiêu của
chúng tôi với mục tiêu của đôi tác.
Trang 29Luận văn thạc sĩ Trang 17 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
Năm 2002, Cheng va Li dé xuất một mô hình hợp tác gồm ba giai đoạn: hìnhthành, áp dụng, hoàn thành/lặp lại.
Bảng 2.2 liệt kê các yếu tố thành công quan trọng đã được xác định bởi Chengvà L¡ (2002)
Bang 2.2: Các yếu tố tiềm năng của ba giai đoạn hợp tác
Các nhân tố ảnh hưởngđến sự thành công tronggiai đoạn kết thúc hợp tác
Thông tin mởThông tin mởThông tin mở
Tin tưởng lẫn nhau Tin tưởng lẫn nhau Tin tưởng lẫn nhau
Phối hợp hiệu quả Phối hợp hiệu quả Phối hợp hiệu quảGiải quyét vân dé chungGiải quyét vân đê chungGiải quyêt vân đê chunghiệu quả hiệu quả hiệu quả
Mục tiêu đạt được trong Tiếp thu kiến thức củaSự thỏa thuận hợp tác „
hợp tác xu thê chungSáng tạo Sáng tạo Cam kết dài hạn
Trang 30Xây dựng đội nhóm Nguôn lực đây đủ Nguôn lực đây đủ
: Kinh nghiệm hợp tác- Liên tục cải tiên
Tang, Duffield and Young (2006) trình bày kết quả của một nghiên cứu đượctiến hành dé phát triển và thử nghiệm một mô hình hợp tác, khám phá mối quan hệgiữa các nhân tố thành công trong hợp tác và chứng minh tâm quan trọng của chúngđến ngành xây dựng Trung Quốc năm 2006 Tang và những người khác đã xác địnhcác nhân tố thành công chính như: mục tiêu tương thích, cam kết, bình đăng, tintưởng, thái độ, sự cởi mở, thông tin liên lạc hiệu quả, xây dựng đội ngũ nhân lực,giải quyết van dé hiệu qua, đáp ứng kip thời, sự khích lệ, động viên
2.2.4 Các nghiên cứu trước về các rào cán và lợi ích trong hợp tácChan và những người khác (2003) xem xét những rào cản để thực hiện thànhcông dự án hợp tác nói chung và xác định các van đề liên quan đến hợp tác ở Hồng-Kông Một bang câu hỏi được tiễn hành dé phân tích nhận thức của người tham giatrong những vấn đề về hợp tác tại Hồng Kông và cung cấp một số cái nhìn sâu sắc,hữu ích dé làm cho hợp tác thành công như xác định các yếu tố thành công quantrọng cho các dự án hợp tác.
Các van đề chung của quan hệ hợp tác có thé được nhóm lại dưới chín tiêu déchính: hiểu không đúng về khái niệm hợp tác, các van dé mối quan hé, rao can vanhóa, cam kết thay đổi, các van dé thông tin liên lạc, thiếu sự cải tiến liên tục, giảiquyết van đề không hiệu quả, những nỗ lực không đủ dé tiếp tục hợp tác và mốiquan hệ không tạo nên uy tín (Hình 2.3) (Chan và những người khác 2003).
Trang 31Luận văn thạc sĩ Trang 19 GVHD: PGS TS NGÔ QUANG TƯỜNG
1 Hiéukhongđúng vê9 Mối khái niệm 2 Các vấn
quan hệ hợp tác dé trong
không tạo môi quan
nên uy tín hệ
8 Nhữngnô lựcHihlnns att 3 Rào cản
văn hóaCác van dé
trong hop tac
7 Giai :quyết vân 4 Cam kêt
đê không thay đôihiệu quả
6 Thiếu 5 Vấn désự cải tiên về thông
Trang 32Bang 2.3: Các lợi ích chính của hợp tac, các yếu tố thành công quan trọngcho việc áp dụng quan hệ đối tác và những khó khăn chính trong hợp tác
(Chan và những người khác 2005)Lợi ích của hợp tác Các nhân tô thành công
trong hợp tác
Những khó khăn chínhtrong hợp tác
Cải thiện môi quan hệgiữa những người thamgia dự án
Sự tin tưởng lẫn nhau giữa
các cá nhân tham gia dự
4
an
Đôi phó với sự quan liêucủa tô chức làm cản trởhiệu quả của hợp tácCải thiện sự giao tiép giữa
những người tham gia dự
4
an
Quá trình hợp tác đượcthực hiện sớm
Mức độ cam kết khônggiỗng nhau giữa nhữngngười tham gia dự án
Dat năng suât cao honCam kêt với thái độ
win-win
Các bên phải đôi mat vớiáp lực về thương mại, làmảnh hưởng đến thái độhợp tác
Giảm kiện tụngThành lập và truyên đạt
chiến lược giải quyết xungđột
Các bên có ít kinh nghiệmtrong hợp tác
Cải tiên chiên lược giảiquyết xung đột
Xác định rõ trách nhiệmRui ro và lợi nhuận không
được chia sẻ trực tiêpGiảm tranh châp Xác định sớm nhà thâu | Các khái niệm vê hợp tác
phụ không được hiểu day đủ
bởi các bên tham giaThái độ win-win được | Săn sàng loại bỏ các công | Xung đột nảy sinh từ sựthiết lập giữa những người
tham gia dự án
tác không có giá trikhông thông nhât giữa
mục tiêu cá nhân với mụctiêu dự án
Đạt được môi quan hệ tin
Trang 33Luận văn thạc sĩ Trang 21 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
tưởng lâu dàinguyên giữa những người
tham gia dự án
tạo thích đáng trong việctiếp cận sự hợp tác
Đáp ứng tôt hơn cáctrường hợp khẩn cấp, thayđổi dự án hoặc nhu caukinh doanh
Khả năng sáng tạoCác bên tham gia ở trong
điu kiện môi trườngthăng - thua (win —lose)
Cải thiện văn hóa công tygiữa những người thamgia dự án
Theo dõi thường xuyênquá trình hợp tác
Mỗi quan hệ hợp tác tạora một sự phụ thuộc mạnhmẽ vào các doi tác khác
2.3 Các yếu tô quan trong trong việc lwa chọn đối tác thích hopKoksal Eren (2007) đã đưa ra một số yếu tô quan trọng cân xem xét khi quyếtđịnh lựa chọn đối tác liên danh, đó là:
e Hinh ảnh công tye Cơ câu tô chức, quản lý của công ty
e Tài sản của công ty như máy móc, thiết bị, kho bãi
e Năng lực đội ngũ nhân viên của công tye Sức mạnh tài chính, năng lực của công tye Công ty có nên văn hóa tương tự
e Công ty có kinh nghiệm đối với các dự án tương tự như dự án sắp hoptác
e Dịa bàn hoạt động của công tye Môi quan hệ của công ty với các chủ đâu tư, đơn vi tư vân e Cac công ty, tô chức nào đã từng làm việc với công ty dự định hợp tác
trong quá khứCông ty đã từng thực hiện các loại dự án nao
Trang 34Thong qua quá trình nghiên cứu, tác giả đã rút ra được ba nhân tố được quantâm nhiều nhất, đó là:
e Công ty có kinh nghiệm đối với các dự án tương tự như dự án sắp hoptác
e Hinh ảnh công tye Môi quan hệ của công ty với chủ dau tư
Trang 35Luận văn thạc sĩ Trang 23 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
CHUONG 3: PHUONG PHAP NGHIEN CUU3.1 Quy trinh nghién ciru
Quy trình nghiên cứu được chỉ ra trong Hình 3.1 Các phương pháp co banđược sử dụng cho nghiên cứu này là tổng quan tài liệu, nghiên cứu thí điểm, khảosát thu thập dữ liệu và thống kê phân tích dữ liệu
TONG QUAN TAI LIEU1 Xác định các tiêu chí trong lựa chon đối tác2 Xác định các nhân tổ thành công trong hop tác3 Thiết kế bảng câu hỏi sơ bộ
NGHIÊN CỨU THÍ DIEM1 Thông qua các tiêu chí trong lựa chọn đối tác2 Thông quá các nhân tô thành công trong hop tác3 Hoàn thiện bảng câu hỏi khảo sát
*
KHAO SÁT, THU THẬP DU LIEU1 Phan phối bảng câu hỏi quan mang Internet
PHAN TÍCH DU LIEU1 Kiém định độ tin cậy thang do Cronbach’s alpha2 Phân tích nhân tô khám phá EFA
3 Phân tích nhân tố khăng định CFA4 Mô hình cau trúc tuyến tính SEM~- Kiểm định mô hình SEM băng Bootstrap
Trang 363.2 Thiết kế bảng câu hỏi3.2.1 Tổng quan tài liệu:Đề hình thành bảng câu hỏi sử dụng trong nghiên cứu này, trước hết, dựa vàotông quan tài liệu để xác định các nhân tổ ảnh hưởng đến sự thành công trong liêndanh các nhà thâu xây dựng và các tiêu chí quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyếtđịnh lựa chọn đối tác liên danh thích hop.
3.2.2 Thiết kế bảng câu hỏi sơ bộ và thực hiện khảo sát thử nghiệmBảng câu hỏi được thiết kế bao g6m 3 phân như sau:
e Các nhân tô quan trong trong việc lựa chon d6i tác liên danh thíchhợp.
e Các nhân tố ảnh hưởng đến sự thành công trong liên danh nhà thâuxây dựng.
e Thông tin chung về người tham gia khảo sát
Bang câu hỏi sơ bộ được sử dụng cho mục đích khảo sát thử nghiệm, thu thập ykiên đóng góp bố sung dé hoàn thiện bang câu hỏi trước khi khảo sát đại trà Tácgia đã khảo sát thử nghiệm đối với 3 người có kinh nghiệm, và đã thu thập đượcnhiều ý kiến và đóng góp bỗ sung
3.2.3 Hoàn thiên bang câu hỏi
Sau khi khảo sát thí nghiệm (Pilot test), bảng câu hỏi cuỗi cùng được hoàn
thành.Bảng câu hỏi cuỗi cùng này dựa trên nên tảng bảng câu hỏi sơ bộ, có sự chỉnhsửa, bo sung cho phù hợp sau khi thực hiện khảo sát thí nghiệm
Phân thứ nhất và thứ hai trong bảng khảo sát sử dụng thang đo Likert năm mứcđộ (1 = không đồng ý và 5 rất đồng ý), việc đánh giá tùy thuộc vào kinh nghiệm củangười tham gia Phân thứ ba trong bảng khảo sát, tác giả khảo sát thông tin củangười tham gia Bảng câu hỏi sẽ được trình bày chỉ tiết trong phân phụ lục A
3.3 Dé xuất mô hình nghiên cứu ban dau và các gia thiết nghiên cứu3.3.1 Mô hình nghiên cứu ban dau:
Trước khi khảo sát thu thập dữ liệu, mô hình nghiên cứu ban dau được đề xuất
Trang 37Luận văn thạc sĩ Trang 25 GVHD: PGS TS NGÔ QUANG TƯỜNG
quan hệ công ty":A2.1; A2.2; A23Hình 3.2: Mô hình nghiên cứu ban đầu cho thang do các nhân tô quantrọng ảnh hướng đến quyết định lựa chọn đối tác liên danh thích hợp
H4
Nhóm các nhân tổ "Van hóa
hợp tac":
B4.1; B4.2; B4.3; B4.4; B4.5:B4.6; B4.7; B4.8; B4.9; B4.10
Hình 3.3: Mô hình nghiên cứu ban đầu cho thang đo các nhân tố ảnhhưởng đến sự thành công trong liên danh nhà thầu xây dựng
Trang 383.3.2 Cac gia thiét nghiên cứu ban đầuTương ứng với mô hình nghiên cứu ban đâu, các giả thiết nghiên cứu cụ thể
như sau:Giả thiết nghiên cứu cho các nhân tô quan trong ảnh hưởng đến quyết định lựachọn đổi tác liên danh thích hợp:
e Giả thiết Hl: Năng lực công ty càng mạnh thì khả năng nha quản lýquyết định lựa chọn hợp tác với công ty đó cảng cao
e Giả thiết H2: Mối quan hệ công ty càng rộng thì khả năng nhà quản lýquyết định lựa chọn hợp tác với công ty đó cảng cao
Giả thiết nghiên cứu cho các nhân tổ thành công quan trọng trong liên danh:e Giả thiết HI: Các bên liên danh có sự cam kết chia sẻ tài nguyên càng
cao, thì sự thành công của liên danh càng cao.e Giả thiết H2: Mục tiêu các bên càng phù hợp, tương thích thì sự thành
công của liên danh càng cao.e Gia thiết H3: Các bên càng thê hiện được quan điểm hợp tác với mục
đích lau dài thì sự thành công của liên danh càng cao.e Giả thiết H4: Các bên có nên văn hóa càng tốt, càng phù hợp thì sự thành
công của liên danh càng cao 3.4 Thu thap dữ lieu
Theo Dang Ngoc Chau (2011), số lượng mẫu có thể được xác định theo côngthức sau:
n= lã
(1 +5)
Trong đó n là kích thước mẫu
` ; Ss?
N là kích thước quân thê, n” = a
V là sai số chuẩn của phân phối mẫuS là độ lệch chuẩn lớn nhất của quan thé: S“= (P)(1-P)=(0,5)(0,5)=0,25Tuy nhiên, việc xác định chính xác kích thước của mỗi quân thể là rất khó nên
Trang 39Luận văn thạc sĩ Trang 27 GVHD: PGS TS NGO QUANG TƯỜNG
Để sử dung EFA, kích thước mẫu tối thiểu phải là 50, va tốt hon là 100 va tỉ lệquan sát (observations)/bién đo lường (items) là 5:1, nghĩa là 1 biến đo lường cầntối thiểu là 5 quan sát (Hair và những người khác 2006) Dé tai này bao gồm 27nhân tố thành công quan trọng Do đó, để EFA, kích cỡ mẫu ít nhất phải là 27x5 =135 mẫu Do hạn chế về thời gian cũng như điều kiện lấy mẫu, nên kích cỡ mẫu sửdụng trong nghiên cứu này là n=143 mẫu
Dữ liệu được thu thập băng phỏng van trực tiếp van và thông qua mang internet.Với phương pháp phỏng vấn trực tiếp, thu về 83 kết quả, trong đó kết quả hợp lệ là70 kết quả
Với phương pháp khảo sát thông qua mạng internet, bảng câu hỏi khảo sát đượcgửi bằng thư điện tử đến các địa chỉ email của những người quen biết, thu về 101kết quả, trong đó kết quả hợp lệ là 73 kết quả
Bang 3.1: Bang tong hợp chỉ tiết quá trình lấy mẫuPP KHAO SÁT | THU VE (Bảng) | HỢP LE(Bang) | TỈ LỆ(%)Khảo sát trực tiép 83 70 54%Khảo sát qua mạng 10] 73 72%TONG CONG 184 143 78%
Mau hop lệ với điều kiện đã từng tham gia vào dự án liên danh (quan lý hoặcthi công) và có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên
Số lượng mẫu hợp lệ, có kinh nghiệm từ 3 đến dưới 5 năm là 124(/143) mẫu,chiếm 87%
Số lượng mẫu hợp lệ, có kinh nghiệm từ 5 đến dưới 10 năm là 19(/143) mẫu,chiếm 13%
Trang 40# Kinh nghiệm từ 3-5 năm # Kinh nghiệm từ 5- [0 năm
Hình 3.4: Kinh nghỉ ệm làm việc của người được khảo sátVới độ tin cậy cho phép của kiếm định ANOVA là 95% (mức ý nghĩa 0.05) thìkhông có sự khác biệt có ý nghĩa thống kê về trị trung bình các nhân tố giữa hainhóm trả lời (Bảng 5, 6 Phụ lục C)
3.5 Công cu nghiên cứuTrong luận án này, kết quả khảo sát được phân tích băng sự trợ giúp của phầnmềm thống kê SPSS 16 va AMOS 22 Cụ thể như sau:
Kiểm định độ tin cậy thang do băng hệ số Cronbach’s alpha, phân tích nhân tốkhám phá với sự trợ giúp cua SPSS 16.
Phân tích nhân tố khăng định, mô hình cấu trúc SEM, kiểm định các ước lượngcủa mô hình SEM băng Bootstrap với sự trợ giúp của AMOS 22
3.5.1 Kiểm định độ tin cây thang đo bằng hệ số Cronbach’s alphaKiểm định độ tin cậy thang đo băng hệ số Cronbach's alpha nhăm mục đích loạibỏ biến rác trước khi tiến hành phân tích nhân tố Các biến có hệ số tương quantong biến (Corrected item total correlation) nhỏ hơn 0.3 sẽ bị loại Một thang đo cóđộ tin cậy tốt khi hệ số Cronbach's alpha biến thiên trong khoảng [0.7-0.8] Tuynhiên, nếu hệ số Cronbach’s alpha >=0.6 thì thang đo có thé chấp nhận được vé mặttin cậy (Nunnally & Bernstein (1994) trích trong Nguyễn Khánh Duy (2009))