Bên cạnh những hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại hiệu quả cao như xuất nhập khẩu hang hóa thì các hoạt động gia công quốc tế cũng là một phương pháp hữu hiệu, nó vừa phù hợp với đường
Cơ sở lý luận về gia công xuất khẩu
Khái niệm, đặc điểm, vai trò của gia công xuất khẩu
Gia công quốc tế là một phương thức khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của nhiều nước trên thế giới Gia công quốc tế có thể được quan niệm theo nhiều cách khác nhau nhưng theo cách hiểu chung nhất thì gia công quốc tế là hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao
(gọi là phí gia công) Như vậy, trong hoạt động gia công quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất
Khi hoạt động gia công vượt ra khỏi biên giới quốc gia thì gọi là gia công quốc tế Các yếu tố sản xuất có thể đưa ra không phải để tiêu dùng trong nước mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch giá phụ liệu cung cấp tiền công và chi phí khác đem lại Thực chất gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động nhưng là lao động dưới dạng sử dụng thể hiện trong hàng hóa chứ không phải xuất khẩu công nhân ra nước ngoài
Trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất
Mối quan hệ giữa bên đặt gia công với bên nhận gia công được xác định trong hợp đồng gia công Trong quan hệ hợp đồng gia công, bên nhận gia công chịu mọi chi phí và rủi ro của quá trình sản xuất gia công
Trong quan hệ gia công bên nhận gia công sẽ thu được một khoản tiền gọi là phí gia công còn bên đặt gia công sẽ mua lại toàn bộ thành phẩm được sản xuất trong quá trình gia công
Trong hợp đồng gia công người ta quy định cụ thể các điều kiện thương mại như về thành phẩm, về nguyên liệu, về giá cả gia công, về nghiệm thu, về thanh toán, về việc giao hàng
Về thực chất, gia công quốc tế là một hình thức xuất khẩu lao động nhưng là lao động dưới dạng sử dụng thể hiện trong hàng hóa chứ không phải xuất khẩu lao động trực tiếp
1.1.3.1 Đối với nước đặt gia công
- Khai thác được nguồn tài nguyên và lao động từ các nước nhận gia công
- Có cơ hội chuyển giao công nghệ để kiếm lời
1.1.3.2 Đối với nước nhận gia công
- Góp phần từng bước tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế, khai thác có hiệu quả lợi thế so sánh Đặt gia công quốc tế không những cho phép chuyên môn hóa với từng sản phẩm nhất định mà chuyên môn hóa trong từng công đoạn, chi tiết sản phẩm
- Tạo điều kiện để từng bước thiết lập nền công nghiệp hiện đại hóa và quốc tế hóa.
Các hình thức gia công xuất khẩu
1.2.1 Xét về quyền sở hữu nguyên liệu
1.2.1.1 Phương pháp nhận nguyên vật liệu, giao thành phẩm
Trong phương thức này, bên đặt gia công giao cho bên nhận gia công nguyên vật liệu, có khi cả các thiết bị máy móc kỹ thuật phục vụ cho quá trình gia công Bên nhận gia công tiến hành sản xuất gia công theo yêu cầu và giao thành phẩm, nhận phí gia công
1.2.1.2 Phương thức mua đứt, bán đoạn Ở phương thức này, bên đặt gia công dựa trên hợp đồng mua bán, bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận gia công với điều kiện sau khi sản xuất bên nhận gia công phải bán lại toàn bộ sản phẩm cho bên đặt gia công
1.2.1.3 Phương thức kết hợp Đây là phương thức phát triển cao nhất của hoạt động gia công xuất khẩu được áp dụng khi trình độ kỹ thuật, thiết kế mẫu mã của ta đã phát triển cao Trong phương thức này, bên nhận gia công hầu như chủ động hoàn toàn trong quá trình gia công sản phẩm, phát huy được lợi thế về nhân công cũng như công nghệ sản xuất nguyên phụ liệu trong nước Phương thức này là tiền đề cho công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu phát triển
1.2.2 Xét về mặt giá cả gia công
1.2.2.1 Hợp đồng thực thi nhanh
Trong phương thức này người ta quy định bên nhận gia công thanh toán với bên đặt gia công toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công Đây là phương thức gia công mà người nhận gia công được quyền chủ động trong việc tìm các nhà cung cấp nguyên phụ liệu cho mình
Trong phương thức này, người ta xác định một giá định mức cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức
1.2.3 Xét về số bên tham gia quan hệ gia công
Trong phương thức này, hoạt động gia công chỉ bao gồm bên đặt gia công và bên nhận gia công Mọi việc liên quan đến hoạt động sản xuất đều do một bên nhận gia công làm còn bên đặt gia công có nghĩa vụ thanh toán toàn bộ chi phí gia công cho bên nhận gia công
Phương thức này còn gọi là gia công chuyển tiếp, trong đó bên nhận gia công là một số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công của đơn vị trước là đối tượng gia công của đơn vị sau, còn bên đặt gia công vẫn chỉ là một.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động gia công xuất khẩu
1.3.1 Các nhân tố khách quan
1.3.1.1 Xu hướng toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại
Xu hướng này tạo ra sư thâm nhập thị trường thuận lợi hơn cho các nước đang phát triển Sự nhạy bén của các chính phủ và sức mạnh của các quy tắc song phương có tác dụng chế ngự khả năng quay trở lại của các biện pháp buôn bán nghiêm ngặt
Hệ thống pháp luật điều chỉnh quan hệ gia công quốc tế bao gồm hệ thống pháp luật thương mại quốc gia, luật quốc tế và các tập quán thương mại quốc tế
Hiện nay khoa học công nghệ trong các lĩnh vực của ngành kinh tế rất được chú trọng bởi các lợi ích mà nó đem lại Yếu tố công nghệ có tác động làm tăng hiệu quả của công tác xuất khẩu Bên cạnh đó, yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, khoa học công nghệ còn tác động đến các lĩnh vực như vận tải, dịch vụ ngân hàng… đó cũng là yếu tố tác động đến công tác xuất khẩu
- Giá cả: vấn đề về giá cả hàng hóa trong cơ chế thị trường rất phức tạp vì
- Dịch vụ: thương mại rất cần thiết đối với sự phát triển của sản xuất hàng hóa ngày càng đa dạng và phong phú Dịch vụ xuất hiện ở mọi giai đoạn của hoạt động bán hàng Nó hỗ trợ trước, trong và sau khi bán hàng
1.3.2 Những nhân tố chủ quan
1.3.2.1 Chủ trương, chính sách của Việt Nam Để phát triển nền kinh tế cần thay thế chính sách thay thế nhập khẩu bằng việc hướng vào xuất khẩu, nội dung của chính sách này bao gồm:
- Hội nhập nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu
- Tăng cường khả năng cạnh tranh hàng hóa Việt Nam tại thị trường nước ngoài
- Cải tiến các thủ tục hải quan và hiện đại hóa ngành hải quan nhằm nâng cao trình độ của các cán bộ hải quan đồng đều tại các nơi
1.3.2.2 Nhân tố về con người
Vấn đề về con người trong hoạt động kinh doanh là rất quan trọng Về phương pháp tổ chức con người thì lãnh đạo quản lý cần có những biện pháp kỷ luật khen thưởng rõ rang để giữ vững kỷ cương, ngăn chặn kịp thời những khuynh hướng xấu, phải luôn luôn bồi dưỡng đào tại để nâng cao trình độ quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho từng cán bộ công nhân viên của mình, tuyển dụng, bố trí sử dụng và đào thải người lao động có hiệu quả Đào tạo chuyên môn và năng lực công tác là vấn đề quan trọng trong hoạt động kinh doanh Đây là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công của kinh doanh, để tạo ra hiệu quả cao nhất
1.3.2.3 Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty
Năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp quyết định quy mô sản xuất gia công và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường Năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện ở quy mô vốn, máy móc thiết bị, chất lượng đội ngũ công nhân và trình độ quản lý của doanh nghiệp
Nhân tố Marketing ảnh hưởng rất lớn đến triển vọng phát triển và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp làm hàng gia công Các nhân tố Marketing bao gồm khả năng nắm bắt thông tin thị trường, mạng lưới bán hàng và các hoạt động quảng cáo khuếch trương của doanh nghiệp.
Tổ chức gia công hàng xuất khẩu
1.4.1 Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng Đối với gia công xuất khẩu hàng may mặc thì công ty cần nghiên cứu đó là thị trường hạn ngạch hay phi hạn ngạch Nếu là thị trường hạn ngạch thì phải đệ đơn lên bộ thương mại xin hạn ngạch hay tìm đơn vị trong nước được bộ cấp hạn ngạch để tiến hành ủy thác gia công
Sau khi nghiên cứu chính sách buôn bán và hệ thống pháp luật thì công ty thường nghiên cứu dự đoán phí gia công, điều kiện tiền tệ tín dụng ở thị trường đó ra sao Thường thì các công ty thanh toán với nhau bằng một đồng tiền mạnh có giá trị trao đổi quốc tế
Tìm kiếm bạn hàng: Mục đích là tìm được bạn hàng trong nước và nước ngoài ổn định và đáng tin cậy để lựa chọn được đối tác, công ty không những tin vào những lời quảng cáo, giới thiệu mà còn tìm hiểu khách hàng và thái độ chính trị, khả năng tài chính, lĩnh vực và uy tín của họ trong kinh doanh Có hai loại khách hàng: trong nước và nước ngoài
1.4.2 Đàm phán và ký kết hợp đồng
Trong giao dịch ngoại thương các bên thường có sự khác biệt nhau về chính kiến, về pháp luật, về tập quán ngôn ngữ tư duy truyền thống và quyền lợi Những sự khác biệt đó dẫn đến sự xung đột Muốn giải quyết xung đột đó, người ta phải trao đổi ý kiến với nhau Trong hoạt động gia công quốc tế những vấn đề thường trở thành nội dung của các cuộc đàm phán là: phẩm chất, số lượng, bao bì đóng gói, giao hàng, giá cả gia công, thanh toán… Ba giai đoạn của đàm phán là: Giai đoạn chuẩn bị, giai đoạn đàm phán và giai đoạn sau đàm phán
1.4.3 Nội dung của hợp đồng gia công quốc tế
Hợp đồng gia công quốc tế là sự thỏa thuận giữa hai bên có quốc tịch khác nhau: Bên nhận gia công và bên đặt gia công nhằm sản xuất gia công hay chế biến sản phẩm mới hoặc bán thành phẩm mẫu mã và tiêu chuẩn kỹ thuật do bên đặt gia công quy định trên cơ sở nguyên vật liệu do bên đặt gia công giao trước Sau đó bên nhận gia công sẽ được trả một khoản thù lao nhất định
- Chủ thể của hợp đồng : Cá nhân, pháp nhân hay tổ chức muốn làm chủ thể trong hợp đồng kinh doanh quốc tế, yêu cầu trước tiên phải có năng lực pháp lý
- Khách thể của hợp đồng : Trong hợp đồng gia công, đối tượng chính là nguyên vật liệu và sản phẩm gia công được dịch chuyển qua biên giới
1.4.3.1 Các điều kiện của hợp đồng
Phần mở đầu: Gồm số hợp đồng, tên gọi của hợp đồng, tên và địa chỉ giao dịch, quốc tịch, số điện thoại, tên tài khoản mở tại ngân hang… của cả bên nhận và bên đặt gia công Điều khoản tên và số lượng thành phẩm: Tên và số lượng thành phẩm phải được ghi cụ thể, chính xác để tránh nhầm lẫn, đảm bảo tính chính xác của hàng hóa
Các điều khoản về phẩm chất, quy cách: Thường thì phẩm chất quy cách được quy định chi tiết tỉ mỉ trong hợp đồng gia công hoặc quy định tương tự như là mẫu mà hai bên đã thỏa thuận có xác định bằng văn bản của cơ quan kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm Điều khoản về nguyên liệu: Điều khoản về nguyên vật liệu phải được quy định cụ thể về loại nguyên vật liệu, tên nguyên vật liệu, số lượng phẩm chất… và tỷ lệ tiêu hao nguyên vật liệu Điều khoản về giá cả: Trong hợp đồng gia công cho nước ngoài, việc quy định giá cả hết sức chi tiết, cụ thể đối với từng loại sản phẩm, từng công đoạn Điều khoản về phương thức thanh toán: Thông thường trong hợp đồng gia công cho nước ngoài áp dụng phương thức thanh toán bằng ngoại tệ mạnh và theo thủ tục L/C Điều khoản về thời hạn giao hàng và hình thức giao hàng: Điều khoản này quy định chính xác thời hạn giao nguyên vật liệu chính và phụ, thời hạn giao sản phẩm Điều khoản về kiểm tra hàng hóa: Đây là điều khoản quan trọng quy định việc kiểm tra nguyên vật liệu, thành phẩm thuộc cơ quan nào Điều khoản về phạt hợp đồng: Đây là điều khoản mang tính chế tài đảm bảo cho hợp đồng được thực hiện Điều khoản về trọng tài: Đây là điều khoản rất quan trọng, là cơ sở cho việc xác định cơ quan có thẩm quyền giải quyết tranh chấp Điều khoản về hiệu lực của hợp đồng: Quy định các điều kiện và thời hạn để hợp đồng bắt đầu có hiệu lực và hết hiệu lực
1.4.3.2 Tổ chức gia công hàng xuất khẩu
Các công việc cụ thể mà doanh nghiệp làm hàng gia công xuất khẩu phải tiến hành tùy thuộc vào từng hợp đồng cụ thể Thông thường sau khi ký kết hợp đồng doanh nghiệp làm gia công phải tiến hành các công việc sau:
- Xin giấy phép nhập khẩu
- Mở và kiểm tra L/C: Đối với trường hợp thanh toán qua thư tín dụng
- Thuê tàu chở hàng (hoặc ủy thác thuê tàu) theo các điều kiện ghi trong hợp đồng
- Làm thủ tục hải quan: Bên nhận gia công phải khai báo hàng hóa lên tờ khai để cơ quan hải quan kiểm tra
- Giao hàng hóa lên tàu hoặc đại lý vận tải
- Làm thủ tục thanh toán
- Khiếu nại và giải quyết khiếu nại
1.4.4 Sơ lược về thị trường gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam hiện nay
Thị trường nội địa quả là không nhỏ đối với các nhà sản xuất trong nước
Sẽ là phiến diện nếu chỉ chú trọng thị trường nước ngoài trong khi thị trường trong nước lại bỏ ngõ cho sản phẩm nước ngoài tràn vào
Thị trường EU: là một thị trường lớn của Việt Nam, hàng năm EU nhập khoảng trên 80 tỷ USD quần áo Các doanh nghiệp Việt Nam cần tuân thủ các quy định để không làm tổn hại đến quan hệ giữa nước ta và cộng đồng kinh tế Châu Âu
Thị trường Châu á: Trong các nước Châu á, Việt Nam có quan hệ làm ăn với các đối tác ở nước ngoài như: Hồng kong, Trung quốc, Đài loan, Hàn quốc,
Singapore… Các công ty ở các nước này vừa là người đặt hàng gia công vừa là người môi giới trung gian giữa Việt Nam và khách hàng Châu âu, họ thường mua hàng may mặc của Việt Nam để thực hiện tái xuất khẩu.
Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty TNHH Doosol Việt Nam
Tổng quan về công ty TNHH Doosol Việt Nam
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty được thành lập theo quyết định của hội đồng quản trị của Công ty
Doosol VN phê duyệt kèm theo điều lệ tổ chức và hoạt động cùa công ty Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 15-8-2000
Công ty TNHH Doosol Việt Nam là doanh nghiệp tư nhân, hạch toán độc lập, hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước, các quy định và điều lệ tổ chức hoạt động của công ty
Tên giao dịch Việt Nam là: CÔNG TY TNHH DOOSOL VIỆT NAM
Tên giao dịch quốc tế là: DOOSOL VIET NAM COMPANY, LTD
Trụ sở chính: 160 Đại lộ 3, Phường Phước Bình, Quận 9, TP.Hồ Chí Minh, Việt
Quá trình phát triển của công ty:
Công ty TNHH Doosol Việt Nam được thành lập từ năm 2000 với 100% vốn Hàn
Tiền thân của công ty Doosol Việt Nam là công ty TNHH may mặc Liên
Phương , sau khi đầu tư mua lại nhà xưởng, máy móc thiết bị và giữ lại các công nhân có tay nghề thì công ty Doosol VN bắt đầu tiến hành sản xuất gia công hàng may mặc để đáp ứng nhu cầu cho các công ty may mặc nước ngoài và cho công ty mẹ
Trong giai đoạn 2000-2005, lực lượng sản xuất của công ty được thay đổi về cơ bản Công ty đã đầu tư 12,95 tỷ đồng cho việc đào tạo nhân viên, công nhân và 23,98 tỷ đồng cho mua sắm thiết bị Do đó tổng sản lượng của năm 2005 đạt
43,798 tỷ đồng gấp hơn 6 lần so với năm 2004 Doanh thu đạt 46,353 tỷ đồng tăng
Năm 2007, công trình đầu tư của công ty để nâng cấp nhà máy hoàn thành, mở rộng thêm 2 phân xưởng sản xuất từ 1 phân xưởng đã có ban đầu Điều này góp phần tăng năng suất và tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty TNHH Doosol Việt Nam được thể hiện ở bảng 2.1 sau đây:
Bảng 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty TNHH Doosol Việt
Nguồn: Phòng hành chánh-nhân sự công ty TNHH Doosol Việt Nam
TC-HC TC-KT KH-KD KT-
Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban:
Giám đốc là người lãnh đạo, chịu trách nhiệm cao nhất trong việc điều hành hoạt động sản xuất-kinh doanh tại công ty Đồng thời Giám đốc là người trực tiếp phụ trách công tác tổ chức cán bộ và công tác tài chính của công ty
*Phó giám đốc sản xuất
Phó giám đốc sản xuất là người tham mưu giúp việc cho Giám đốc về lĩnh vực hoạt động sản xuất-kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm trong việc đảm bảo tiến độ sản xuất, kế hoạch cung ứng các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất
*Phòng tổ chức hành chính
Phòng tổ chức hành chính có chức năng tham mưu cho Giám đốc công ty trong các mặt công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, thanh tra bảo vệ, thi đua khen thưởng và kỷ luật Phòng còn tham gia tổ chức các hoạt động hành chính quản trị để phục vụ cho sản xuất, kinh doanh và đời sống của cán bộ công nhân viên Phòng gồm 14 người trong đó có 1 Trưởng phòng phụ trách, giúp việc cho trưởng phòng có 1 Phó phòng Phòng có các nhiệm vụ cụ thể sau:
- Nghiên cứu, đề xuất cơ cấu tổ chức bộ máy, sắp xếp cán bộ theo yêu cầu nhiệm vụ của công ty, đảm bảo các hoạt động đồng bộ, thông suốt, tinh gọn
- Xây dựng kế hoạch tuyển dụng, đào tạo sử dụng lao động, kế hoạch; kế hoạch lao động tiền lương hàng tháng, quý, năm và tổ chức theo kế hoạch đã duyệt
- Xây dựng quy chế tiền lương, tiền thưởng và tổ chức thực hiện theo chế độ của Nhà nước
- Chịu trách nhiệm giải quyết các chế độ quyền lợi đối với người lao
- Lập kế hoạch trang bị bảo hộ lao động cho công nhân phù hợp với điều kiện lao động thiết bị nhà xưởng của công ty
- Phục vự các Hội nghị, nơi làm việc của Ban Giám đốc, các phòng khác
*Phòng tài chính-kế toán
Phòng tài chính-kế toán là bộ phận nghiệp vụ có chức năng tham mưu cho
Giám đốc về các mặt: tổ chức hạch toán, quản lý tài sản hàng hóa, vật tư tiền vốn theo các nguyên tắc quản lý kinh tế của Nhà nước và chì đạo của Công ty Phòng gồm 6 người trong đó có 1 Trưởng phòng phụ trách, giúp việc cho trưởng phòng có 1 phó phòng Các nhiệm vụ chính:
- Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm, hàng quý và hàng tháng theo kế hoạch sản xuất-kinh doanh
- Tổ chức ghi chép, tính toán phản ánh trung thực tình hình hoạt động sản xuất-kinh doanh của công ty về tài sản, vật tư, hàng hóa, tiền vốn
Tổng hợp số liệu để phân tích kết quả hoạt động sản xuất-kinh doanh của công ty hàng quý và cả năm
- Trích nộp các khoản phải nộp vào Ngân sách Nhà nước và các quỹ công ty theo đúng yêu cầu, kịp thời đầy đủ, xử lý các khoản công nợ
- Lưu trữ chứng từ kế toán theo quy định của Nhà nước
- Thực hiện kiểm kê định kỳ và đột xuất, đảm bảo yêu cầu chất lượng và thời gian
*Phòng kế hoạch-kinh doanh
Phòng kế hoạch-kinh doanh có chức năng tham mưu cho Giám đốc trong việc xác định phương hướng sản xuất, kinh doanh trong từng thời kỳ và điều hành hoạt động sản xuất-kinh doanh trong công ty Phòng gồm 18 người trong đó có một trưởng phòng, 1 phó phòng, những người còn lại phụ trách các mãng công việc cụ thể Với chức năng trên, phòng có các nhiệm vụ sau:
- Điều tra, nghiên cứu, thu thập thông tin về nhu cầu thị trường, giá cả, chủng loại hàng hóa, thị hiếu người tiêu dung trong và ngoài nước
- Xây dựng kế hoạch sản xuất-kinh doanh, tổng hợp hệ thống kế hoạch sản xuất-kinh doanh
- Tổ chức khai thác nguồn hàng sản xuất gia công, xây dựng các hợp đồng kinh tế, tính toán các phương án sản xuất-kinh doanh đảm bảo đúng hợp đồng đã ký
- Làm các thủ tục xuất nhập khẩu cho công ty và các đơn vị công ty nhận ủy thác
- Chuẩn bị các điều kiện theo yêu cầu sản xuất, nắm vững năng lực sản xuất, phương tiện, thiết bị nhà xưởng, lao động vật tư, số lượng sản phẩm, địa chỉ và thời gian giao hàng trong từng thời kỳ sản xuất
- Tổ chức các cơ sở gia công theo sự chỉ đạo của Giám đốc
- Xây dựng kế hoạch tác nghiệp, theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch và tiêu thụ sản phẩm của từng hợp đồng
- Xây dựng kế hoạch giá thành sản phẩm, giá bán, giá gia công và các hàng hóa nguyên phụ liệu
- Quản lý các kho nguyên phụ liệu, máy móc phụ tùng, nhiên liệu phụ vụ sản xuất và phương tiện vận tải
- Quản lý và tổ chức vận chuyển hàng hóa theo kế hoạch
Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty
2.2.1 Giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty Doosol Việt
Nam Được thể hiện qua các bảng 2.4 sau:
Bảng 2.4: Giá trị gia công của công ty TNHH Doosol Việt Nam trong thời gian qua
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Giá trị gia công(USD) 3.495.156 4.094.200 4.532.304 3.822.923 4.077.976
Nguồn: Báo cáo từ phòng xuất nhập khẩu của công ty
Qua phân tích ta thấy giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty luôn ổn định và đạt kim ngạch xuất khẩu trên dưới 4 triệu USD một năm Trong năm 2005 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty đạt giá trị thấp nhất do cuộc khủng hoảng kinh tế trên thế giới Chính điều này đã ảnh hưởng nặng nề đến nền kinh tế trong khu vực, nền kinh tế phát triển chậm lại thậm chí tốc độ phát triển kinh tế ở một số nước giảm, điều này kéo theo thu nhập của người dân thấp xuống và làm giảm đáng kể nhu cầu mua sắm hàng tiêu dùng và nhu cầu may mặc nói riêng Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động gia công xuất khẩu may mặc của công ty vì các khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng gia công thường xuyên của công ty lại đến từ các nước trong khu vực như Hàn quốc, Đài loan… Sau đó, nền kinh tế dần ổn định hơn đã làm cho giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty liên tục tăng lên và đến năm 2007 giá trị lớn nhất với kim ngạch đạt 4.532.340 USD Đến năm 2008, giá trị gia công giảm xuống chỉ đạt kim ngạch 3.822.923 USD do nền kinh tế bị khủng hoảng Đến năm 2009, giá trị kim ngạch của công ty về xuất khẩu may mặc lại tăng lên và đạt 4.077.976 USD, rằng năm 2010 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty sẽ đạt kim ngạch trên 4,3 triệu USD, do tình hình kinh tế có dấu hiệu phát triển trở lại và yếu tố rất quan trọng là một số nước có ngành công nghiệp dệt may phát triển như:
Indonexia, Philipin, Ấn độ, Pakistan… có tình hình chính trị không ổn định nên khách hàng đặt gia công sẽ chuyển dần các đơn vị đặt hàng sang các thị trường khác trong đó có Việt Nam
Giá trị gia công của công ty luôn luôn lớn hơn rất nhiều so với giá trị xuất khẩu trực tiếp Do khâu tiếp thị còn kém mặt khác công ty chưa có một phòng
Marketing với trang bị hiện đại nên việc quảng bá sản phẩm chưa được hiệu quả dẫn đến việc xuất khẩu trực tiếp còn kém và giá trị không đáng kể
Qua số liệu về mặt hàng gia công của công ty ta thấy mặt hàng áo Jacket luôn đạt số lượng lớn và giá trị gia công cao, đây là sản phẩm may gia công chính của công ty Trong năm 2005, số lượng sản phẩm áo Jacket may gia công đạt giá trị lớn nhất với 805.632 chiếc nhưng giá trị kim ngạch chỉ đạt được 632.979 USD, đạt giá trị thấp nhất trong những năm gần đây Trong những năm tiếp theo, số lượng áo Jacket may gia công của công ty có giảm xuống nhưng giá trị kim ngạch tăng lên, trong ba năm 2006, 2007, 2008 đạt giá trị kim ngạch cao nhất, đến năm
2009 cả số lượng lẫn kim ngạch giảm xuống do tình hình kinh tế của nước bạn hàng có dấu hiệu phát triển chậm lại, thất nghiệp gia tăng dẫn đến làm giảm nhu cầu mua sắm của người dân
Bảng 2.5: Một số sản phẩm chính may gia công của công ty ĐVT: cái
2005 2006 2007 2008 2009 Áo Jacket 805.635 576.228 531.634 532.632 491.266 Áo sơ mi 17.479 1.411.781 122.270 49.813
Nguồn: Báo cáo từ phòng xuất khẩu của công ty TNHH Doosol Việt Nam
Sản phẩm may gia công có giá trị lớn thứ hai là áo váy với giá trị gia công luôn ổn định đạt kim ngạch trên dưới 300 ngàn USD một năm, đây là mặt hàng mà thị trường gia công chủ yếu là Đài Loan Trong năm 2009, do tình hình kinh tế biến động cũng đã ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Trong năm 2009, công ty không ký được một hợp đồng nào về gia công hai mặt hàng áo váy và áo sơ mi Mặt hàng gia công khách có giá trị gia công không lớn và không ổn định trong các năm qua
2.2.3 Thị trường và khách hàng gia công
Trong những năm qua, thị trường may gia công của công ty chủ yếu là thị trường Mỹ, đây là thị trường rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn Mỹ là thị trướng may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo sơ mi, đây là hai mặt hàng có giá trị gia công cao Thị trường Đông á là thị trường lớn thứ hai của công ty, đây là thị trường truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sản phẩm tới các khách hàng ở thị trường Mỹ
Sau đây là bảng tổng hợp số liệu về thị trường may gia công của công ty
Bảng 2.6: Thị trường may gia công của công ty TNHH Doosol Việt Nam ĐVT: USD
Hàn quốc 166.846 231.310 162.204 74.856 352.519 Đông âu 7.560 140.184 867.445 71.137 Đức 15.167
Nguồn: Báo cáo từ phòng xuất nhập khẩu của công ty
Qua bảng trên khi phân tích ta thấy Mỹ là thị trường may gia công chủ yếu của công ty, hàng năm thị trường này chiếm tới hơn một phần tư trị giá gia công của công ty Đây là thị trường chủ lực chiếm vị trí rất quan trọng đối với hoạt động gia công xuất khẩu của công ty Thị trường lớn thứ hai của công ty là thị trường
Nhật, cũng như thị trường Mỹ, Nhật là thị trường có giá trị gia công lớn và luôn ổn định qua các năm Còn các thị trường còn lại cũng đóng vai trò quan trọng vì nó là bạn hàng lớn và cung cấp nguồn hàng gia công cho công ty
Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập được mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn Một số khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng thường xuyên với công ty là:
Bảng 2.7: Các khách hàng chính của công ty TNHH Doosol Việt Nam
Khách hàng chính Mặt hàng gia công
TKNY Áo jacket, quần jeans
Nguồn: Báo cáo từ phòng xuất nhập khẩu của công ty TNHH Doosol Việt Nam
Hiện nay hình thức gia công chủ yếu của công ty là gia công đơn thuần
“nhận nguyên vật liệu và giao lại thành phẩm” Khi thực hiện gia công, bên đặt gia công giao đầy đủ nguyên vật liệu như vải, cúc, khóa, túi PE… cho công ty, cũng có khi công ty phải lo nguyên vật liệu phụ và bên đặt gia công lo nguyên vật liệu chính nhưng trường hợp này là không đáng kể
Trong những năm gần đây công ty vẫn chủ trương thực hiện cả hai hình thức: gia công đơn thuần và gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn (FOB)
Mặc dù gia công đơn thuần là hoạt động gia công còn mang lại nhiều điểm hạn chế nhưng nó vẫn rất cần thiết đối với công ty trong giai đoạn hiện nay Điều này thể hiện rõ qua bảng dưới đây
Bảng 2.8: Hình thức gia công hàng may mặc ở công ty TNHH Doosol Việt
Nguồn: Báo cáo từ phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Doosol Việt Nam
Qua bảng trên ta có thể khẳng định được vai trò và vị trí của gia công đơn thuần tại công ty Năm 2005, kim ngạch đạt được từ gia công đơn thuần chiếm tới
99.78% trị giá gia công nhưng đến năm 2009 tỷ trọng giảm xuống còn 88.21%
Đánh giá thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công
ty TNHH Doosol Việt Nam
2.3.1 Những mặt đạt được từ hoạt động gia công xuất khẩu
Công ty TNHH Doosol Việt Nam hiện nay vẫn thực hiện may gia công xuất khẩu theo hai hình thức: gia công đơn thuần, mua đứt bán đoạn Hiện công ty vẫn thực hiện phương thức gia công đơn thuần là chủ yếu Còn phương thức gia công mua đứt bán đoạn chiếm tỷ lệ rất nhỏ nhưng đây là hướng đi mới mà công ty cần vươn tới Doanh thu xuất khẩu luôn chiếm phần lớn trong tổng doanh thu công ty
Bảng 2.9: Doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu của công ty ĐVT: USD
Doanh thu bán nội địa 2.103 2.986 1.977
Nguồn: Báo cáo giá trị sản xuất công nghiệp may công ty TNHH Doosol Việt
Nam từ phòng xuất nhập khẩu
Trong doanh thu xuất khẩu thì doanh thu từ hoạt động gia công chiếm tỷ lệ rất lớn, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp không đáng kể Hiện nay, các sản phẩm của công ty đã xuất sang cho nhiều nước bạn hàng, các bạn hàng đến với công ty ngày càng nhiều và các bạn hàng cũ ngày càng được củng cố Đó là do có sự chuẩn bị, nâng cấp đầu tư đúng hướng vào máy móc thiết bị, nhà xưởng… nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm tạo được lòng tin từ phía khách hàng Một số khách hàng quen biết đã đặt niệm tin về chất lượng sản phẩm và phương thức kinh doanh vào công ty, họ đặt hàng gia công thường xuyên
Theo như bảng 2.8: Hình thức gia công hàng may mặc ở công ty TNHH Doosol
Nguồn: Báo cáo từ phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Doosol Việt Nam
Phương thức gia công mua đứt, bán đoạn đã giúp công ty tăng được lợi tạo đà cho công ty tiến tới xuất khẩu trực tiếp Hiện nay các sản phẩm mà công ty sản xuất gia công chủ yếu là cho thị trường Mỹ, trong đó kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này chiếm đạt tỷ trọng lớn nhất (thường chiếm trên dưới 30% trong tổng giá gia công của công ty) Bên cạnh đó, công ty cũng cần phải cố gắng mở rộng các thị trường khác như: Nhật, Hàn quốc, Đài loan,… hơn nữa
Trong những năm qua, với sự cố gắng không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty trong việc áp dụng quản lý chất lượng vào sản xuất, công ty đã đạt được chứng chỉ ISO 9001:2000 vào 3 tháng đầu năm 2002 Đây là vấn đề rất quan trọng giúp công ty mở rộng thâm nhập thị trường khó tính nhưng có nhiều triển vọng như: Nhật bản, EU, Bắc Mỹ…
Trong những năm gần đây, công ty đã tập hợp được một đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm, trong những năm tới cùng với xu hướng tinh giảm bộ máy quản lý của công ty cũng đang tiếp tục chiêu mộ những cán bộ quản lý có phẩm chất và năng lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đạt được hiệu quả cao Công ty cũng đã đào tạo được một đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹ thuật khá về chuyên môn để thực hiện các đơn hàng đòi hỏi trình độ cao về chất lượng sản phẩm
2.3.2 Những tồn tại trong hoạt động gia công xuất khẩu
Tuy mới được thành lập không lâu nhưng công ty TNHH Doosol Việt Nam đã không ngừng vươn lên, khẳng định chỗ đứng của mình ở cả thị trường trong nước và nước ngoài Với một đội ngũ cán bộ tinh thông nghiệp vụ, am hiểu thị trường đồng bộ và phối hợp chặt chẽ giữa khâu ở công đoạn từ giao dịch đàm phán với khách hàng đến ký kết các điều khoản trong hợp đồng, bảo đảm được chất lượng và tiến độ giao hàng gắn với thời gian nhập khẩu nguyên phụ liệu
Công ty lại có ưu thế về nguồn vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật đầy đủ qua đó tạo được thế ổn định trong kinh doanh Công ty có uy tín nên việc ký kết hợp đồng dễ dàng
Công ty cũng nhận biết thế mạnh của từng đơn vị trực thuộc, các phòng ban, phân công nhiệm vụ cụ thể, nguồn hàng may mặc chất lượng cao, đảm bảo hợp lý về sản lượng và giá cả Với những đóng góp của ngành may mặc trong thời gian qua đã chứng minh cho khả năng phát triển mạnh mẽ của ngành Đến nay công ty đã khẳng định được vị thế của mình bằng việc phát triển với tốc độ nhanh, giải quyết công ăn việc làm cho hàng trăm ngàn công nhân lao động, tạo nguồn ngoại tệ cho đất nước, tham gia vào quá trình phân công và hợp tác quốc tế, nhanh chóng hội nhập vào quốc tế và khu vực, từng bước thiết lập nền công nghiệp chuyên ngành trên phạm vi toàn quốc Những thành tựu đạt được đó góp phần không nhỏ vào công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước
Qua việc phân tích thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty TNHH Doosol Việt Nam ta thấy rằng bên cạnh những kết quả đạt được công ty vẫn còn một số tồn tại hạn chế cần khắc phục Đây là những tồn tại không chỉ riêng công ty mà còn là vướng mắc của hầu hết các công ty kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam hiện nay:
- Khả năng nắm bắt các thông tin thị trường và các cơ hội kinh doanh còn hạn chế khả năng tiếp thị kém chưa có được chính sách giao tiếp hiệu quả
- Mới chỉ phát triển chiều rộng chưa phát triển chiều sâu Công tác cải tiến đa dạng hóa sản phẩm còn hạn chế Các sản phẩm chưa phong phú, chủ yếu vẫn là áo Jacket, sơ mi, quần… những sản phẩm cao cấp chiếm tỷ lệ nhỏ hoặc chưa đáp ứng được yêu cầu khách hàng Đặc biệt, phương thức gia công đơn thuần chiếm tỷ lệ cao (88-100%), giá trị gia tăng của hoạt động gia công thấp
- Chế độ đãi ngộ cho người lao động chưa hợp lý, đặc biệt đối với cán bộ kỹ thuật và thợ kỹ thuật có tay nghề cao dẫn đến tình trạng lao động luôn bị xáo trộn do những người này đi tìm những nơi làm việc có chế độ đãi ngộ tốt
- Vấn đề thanh lý hợp đồng chưa có biện pháp giải quyết triệt để Theo quy định của Tổng cục Hải quan (quyết định số 126/TCHQ – quy định ngày
18/4/1995), sau khi kết thúc hợp đồng gia công, các doanh nghiệp phải thanh khoản với hải quan để xác định việc nhập khẩu nguyên liệu và xuất khẩu sản phẩm, để từ đó có biện pháp xử lý nguyên phụ liệu dư thừa hoặc thiếu hụt Tuy nhiên trong thực tế nhiều hợp đồng gia công với thời hạn quá dài hoặc thời hạn không xác định (bởi vì công ty có những khách hàng quen ký những hợp đồng kế tiếp nhau) đã gây ra rất nhiều khó khăn cho việc thanh khoản hợp đồng Đã có trường hợp doanh nghiệp không thể quyết toán được nguyên phụ liệu do nhiều hợp đồng kế tiếp nhau với thời hạn không rõ ràng, nên cơ quan hải quan buộc phải tạm ngừng làm thủ tục miễn thuế nhập khẩu cho những lô hàng của hợp đồng mới gây khó khăn cho việc thực hiện hợp đồng gia công
Về xử lý phế liệu thừa khi thanh lý hợp đồng: Đây là một vấn đề khá nan giải Theo báo cáo của một số doanh nghiệp các phế liệu sau khi gia công như: dao cắt, vải vụn, nhãn mác hoặc hàng hóa bán thành phẩm không đạt tiêu chuẩn phải loại bỏ (bên nước ngoài gửi bù không lấy lại)… cùng với số nguyên liệu thừa sau khi thanh lý hợp đồng hiện nay chưa có biện pháp xử lý thích hợp Số hàng hóa này bên đặt gia công yêu cầu tái xuất và xin giao lại cho ta không tính tiền Một nghịch lý ở chỗ các doanh nghiệp tiếp nhận sẽ không biết dùng vào việc gì và phải chịu thuế nhập khẩu đối với lô hàng phế liệu đó Một số ý kiến đưa ra phương án phá hủy có chứng kiến của hải quan nhưng chi phí để phá hủy cũng như tác hại về môi trường sau khi phá hủy đã gây không ít khó khăn cho doanh nghiệp Trường hợp chuyển qua các hội từ thiện, nhân đạo thì phải qua nhiều khâu, nhiều thủ tục, mất thời gian
- Không có được sự chủ động trong lựa chọn đối tác: Trong hoạt động gia công xuất khẩu công ty chủ yếu thực hiện gia công theo các đơn đặt hàng hoặc do bộ thương mại giao cho nên trong quá trình tìm kiếm và ký kết hợp đồng công ty chưa có sự chủ động dẫn đến hiệu quả trong kinh doanh chưa cao
2.3.3 Những nguyên nhân tồn tại
2.3.3.1 Những nguyên nhân chủ quan
Một số giải pháp chính nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty TNHH Doosol Việt Nam
Nhóm giải pháp đối với công ty
3.1.1 Đẩy mạnh hoạt động Marketing, nghiên cứu và tiếp cận thị trường
Trong nền kinh tế hàng hoá, thị trường có ý nghĩa cực kì quan trọng Đó là nhân tố quyết định sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu, khách hàng của hàng xuất khẩu còn làm tăng tính cạnh tranh của khách hàng, tăng khả năng lựa chọn của doanh nghiệp, từ đó tăng được hiệu quả của hoạt động xuất khẩu Bởi vì, mở rộng thị trường, khách hàng, tức là tăng cầu, mà cầu tăng sẽ kéo theo cung tăng lên và giá cũng tăng lên
Theo qui luật của nền sản xuất hàng hoá, không còn tồn tại khái niệm tính toán áp đặt một nhu cầu để bố trí sản xuất, mà cần nắm bắt được diễn biến của thị trường đểt phát triển sản xuất theo qui luật khách quan của nó Phương châm của
Công ty là: Hướng ra xuất khẩu và coi trọng thị trường nội địa-nên phải hoà mình vào thị trường may mặc thế giới và khu vực để đặt ra mục tiêu chiến lược phát triển, đủ sức cạnh tranh ngay tại thị trường trong nước và có sức vươn lên hơn nữa
Do đó, phát triển thị trường may mặc thực sự là một yêu cầu cấp thiết hiện nay cả về mặt lý luận và thực tiễn Để giải quyết vấn đề này Công ty cần thực hiện một số giải pháp sau:
Một là : Uy tín sản phẩm
Việc tạo được uy tín cho một loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trường quốc tế là cực kỳ khó khăn Nó bao gồm từ mẫu mã, chủng loại, kiểu cách đến chất lượng sản phẩm Đối với Công ty, hiện tại việc thực hiện xuất khẩu sản phẩm được thực hiện dưới hai hình thức: gia công xuất khẩu và mua nguyên liệu bán sản phẩm Việc xuất khẩu theo hình thức gia công đã góp phần quan trọng vào giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, song hiệu quả thấp Tuy vậy, ở giai đoạn đầu của sự phát triển, hầu hết các nước đều phải trải qua hình thức này Đây cũng là cơ hội để
Công ty tập dượt, làm quen với cách thức làm ăn trên thị trường quốc tế, từ việc tiếp nhận nguyên phụ liệu gia công sản xuất đến tiến độ giao hàng để tiến đến hình thức xuất khẩu sản phẩm cao hơn: mua nguyên liệu, bán sản phẩm Để đạt được việc xuất khẩu sản phẩm theo hình thức này, Công ty cần phải huy động một lực lượng tổng lực từ điều tra nhu cầu thị trường nước ngoài để tạo ra các mẫu mốt ăn khách, hợp thị hiếu, đến tổ chức sản xuất đúng với tiến độ tiêu dùng của thị trường mà sản phẩm cần tới Làm được điều này, ngoài việc giải quyết lao động như hình thức trên, nó còn gòp phần thúc đẩy bản thân ngành Dệt
(cung cấp các loại vải cho may mặc) và nhiều ngành công nghiệp khác phát triển Đồng thời hiệu quả về thu ngoại tệ cũng tăng lên nhiều
Hai là : Quan hệ với các nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín của họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đưa hàng xuất khẩu Việt Nam vào các kênh tiêu thụ hợp lý (trên cơ sở kinh nghiệm từ kiến thức của nhà phân phối ) qua đó xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường
Ba là : Đặt những đại diện, các cửa hàng chào bán các sản phẩm may mặc của Công ty tại các thị trường lớn ở nước ngoài Lập kho hàng ở các cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời
Bốn là : Liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp nước ngoài hoặc Việt kiều để làm cơ sở đẩy mạnh hàng xuất khẩu may mặc ra thị trường thế giới Một điều đáng chú ý ở đây là tiềm năng của Việt kiều và người Việt Nam định cư ở nước ngoài: có nhiều người là các ông chủ lớn với các doanh nghiệp sở tại, như ở
Nga và một số nước Trung Đông Đây là một thị trường không nhỏ cho hàng may mặc của Công ty
Năm là : Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cường các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền nhằm bán trước sản phẩm Các hoạt động dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho người mua nhằm thắng được đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường Sớm hoà nhập vào thị trường quốc tế và khu vực bằng đầu tư phát triển và tổ chức lại hoạt động xuất khẩu hàng may mặc theo cơ chế thị trường, theo hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9000, bằng tiếp thị, hội thảo, hội trợ, triển lãm, gia nhập các hiệp hội Dệt-May quốc tế và khu vực, giao lưu với thời trang thế giới Để hỗ trợ đảm bảo cho hoạt động trên đem lại kết quả mong muốn thì trước tiên doanh nghiệp phải tự bảo đảm được chất lượng, qui cách chủng loại của sản phẩm, phù hợp với "thượng đế ngoại"
Tăng cường tìm kiếm các thị trường không hạn ngạch và có chính sách sản phẩm đối với từng thị trường Việc đề ra chính sách sản phẩm đúng đắn đối với từng thị trường có ý nghĩa hết sức to lớn đối với việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành và lợi nhuận của Công ty
Chính sách sản phẩm đúng đắn sẽ làm tăng khả năng xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường và tăng lợi nhuận của Công ty vì thị trường là tấm gương phản ánh mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Trong nền kinh tế hiện đại, công tác marketing được coi là đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường sẽ đem đến các thông tin làm cơ sở cho công ty xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của mình Một doanh nghiệp mạnh gắn liền với khả năng marketing mạnh, do đó cần phải có các nhìn mới về marketing đặc biệt là marketing quốc tế, phải nhận thức được tầm quan trọng của marketing như là một công cụ hàng đầu của quản trị kinh doanh
Sau đây là một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường:
- Công việc quan trọng nhất là tạo dựng được một đội ngũ cán bộ marketing có năng lực thông qua các biện pháp tuyển dụng mới và tổ chức đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ của các cán bộ thị trường
- Tổ chức một phòng marketing với đầy đủ các trang thiết bị thông tin, tin học hiện đại, tích cực áp dụng kỹ thuật quản trị marketing hiện đại
- Xúc tiến các hoạt động quảng cáo khuếch trương, tham gia các hội chợ thương mại, các hội thảo chuyên ngành trong và ngoài nước để giới thiệu các mặt hàng của công ty và những thế mạnh của công ty trong hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc
3.1.2 Đẩy mạnh hoạt động liên doanh, liên kết
Những kiến nghị đối với Nhà nước
Dưới đây là một số kiến nghị với Nhà nước nhằm thúc đẩy gia công xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam
3.2.1 Đầu tư phát triển ngành dệt, có sự cân đối giữa ngành dệt và may
Hiện nay, ngành dệt trong nước vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu về nguyên phụ liệu cho ngành may Các doanh nghiệp may hầu như phải nhập khẩu phần lớn nguyên phụ liệu từ nước ngoài Đặc biệt đối với các doanh nghiệp may gia công thì gần 100% các loại vải là do nhập khẩu, chính vì vậy cần phải làm sao cho cân đối giữa ngành dệt và ngành may mặc Cần phải đầu tư ngành dệt theo chiều sâu, hình thành một số cụm sản xuất dệt, in nhuộm với công nghệ hiện đại nhằm đáp ứng cho ngành may xuất khẩu Điều đó vừa tạo cho sự phát triển của ngành may lẫn ngành dệt của Việt Nam Muốn làm được điều này, cần phải:
- Công nghiệp Dệt-May phải được ưu tiên phát triển và được coi là một trong những ngành trọng điểm trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá ở nước ta những năm tiếp theo
Trong bốn năm qua kim ngạch xuất khẩu hàng dệt-may đều tăng và đã vươn tới đứng thứ hai (sau dầu khí) trong 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của đất nước
Dự báo tốc độ tăng trưởng sẽ vào khoảng trên 10% giai đoạn 2003-2010 Đó là tỷ lệ tăng trưởng cao so với nhiều ngành công nghiệp khác Như vậy, trong những năm tiếp theo cảu quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá, ngành dệt may phải được ưu tiên phát triển
- Phát triển công nghiệp Dệt-May theo hướng hiện đại và đa dạng về sản phẩm
Công nghiệp hiện đại ngày nay đã trở thành yếu tố quyết định cho sự phồn vinh của một quốc gia, hay sức mạnh cạnh tranh kinh tế cảu một sản phẩm Chúng ta chỉ có thể thu hẹp khoảng cách so với các nước phát triển và tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế thông qua việc tăng cường năng lực công nghệ quốc gia, tiếp cận và làm chủ công nghệ tiến tiến và công nghệ cao
Từ nhận thức đó, công nghiệp Dệt-May phảu được ưu tiên phát triển theo hướng hiện đại và đa dạng về sản phẩm
Trong thời gian tới, cùng với sự phát triển kinh tế của cả nước nhu cầu hàng tiêu dùng sẽ tăng lên nhưng không đơn giản tăng về số lượng các mặt hàng cao cấp cũng tăng lên Theo quy luật tiêu dùng thì khi thu hập tăng lên, tỷ lệ chi cho ăn uống sẽ giảm tương đối, còn tỷ lệ tiêu dùng cho các như cầu khác cũng sẽ tăng lên trong đó có nhu cầu về may mặc Như vậy, cũng với việc tăng dan số và tăng thu nhập, trong những năm tới thị trường trong nước sẽ là tiền đề phát triển cho công nghiệp sản xuất tiêu dùng nói chung và công nghiệp Dệt-May nói riêng Đối với thị trường nước ngoài, để tiếp nhạn thành công có sự dịch chuyển kinh tế từ các nước phát triển hơn và nhanh chóng thay thế họ xâm nhập vào các thị trường quốc tế mới, ngành Dệt-May càng cần phải được trang bị lại theo hướng hiện đại Có như vậy mới có thể đáp ứng được đòi hỏi ngày càng cao, càng đa dạng của thị trường trong và ngoài nước
Tất cả các yếu tố đó đòi hỏi bức xúc ngành phải có kế hoạch hiện đại hoá từng bước, kết hợp giữa thay thế và hiện đại hoá, đồng thời nhanh chóng tiếp thu công nghệ mới để giảm bớt khoảng cách tụt hậu
- Phát triển công nghiệp Dệt-May theo hướng kết hợp hướng về xuất khẩu với thay thế nhập khẩu
Hướng mạnh về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu có hiệu quả, đó là kinh nghiệm cuả nhiều nước công nghiệp mới (NICs) và ở nước ta cũng đã được xác nhận Đó là một chiến lược cơ bản của quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá trong những điều kiện của thế giới ngày nay Chúng ta phải tận dụng các lợi thế so sánh về lao động và tài nguyên để đẩy mạnh nhịp độ phát triển của các ngành và sản phẩm công nghiệp xuất khẩu, xem đây là mục tiêu hàng đầu Xuất khẩu càng nhiều, kinh tế phát triển càng nhanh, có hiệu quả và bền vững, đồng thời càng có thêm khả năng thay thế hiệu quả, không mâu thuẫn với hướng về xuất khẩu
Ngành Dệt-May Việt Nam là một trong những ngành có khả năng làm đuợc điều đó Thực tế những năm qua cho thấy, chiến lược hướng về xuất khẩu đã thu được những kết quả đáng khích lệ Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may không ngừng tăng lên Nhờ nguồn ngoại tệ thu được, ngành có điều kiện phát triển tái đầu tư để hiện đại hoá, đẩy mạnh sản xuất
Song song với xu hướng đẩy mạnh xuất khẩu, cần kết hợp sản xuất các mặt hàng thay thế nhập khẩu Thị trường trong nước với số dân đông và sức mua ngày càng lớn là đối tượng rất quan trọng mà công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nói chung và công nghiệp Dệt-May nói riêng phải đáp ứng cho được các nhu cầu cơ bản, từ những sản phẩm dệt may bình thường, phù hợp với đa số người dân lao động đến các sản phẩm cao cấp hơn phục vụ những nhóm người có thu nhập cao Để làm được điều này, vấn đề quyết định là phải nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm dệt may trên thị trường trong nước, thị trường khu vực và thế giới, trên cơ sở nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu qủa
Trước mắt cần có sự phối hợp giữa các nhà sản xuất, những người làm công tác nghiên cứu, lựa chọn ra những mặt hàng thích hợp đang được nhập khẩu nhiều mà nước có khả năng đáp ứng Sau đó, các doanh nghiệp trong nước phối hợp với nhau tập trung vào sản xuất các mặt hàng này
Hiện tại, các sản phẩm dệt may của ta bị cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm nhập khẩu chủ yếu ở giá cả Mặc dù chất lượng có kém hơn song do thắng áp đảo về giá nên họ chiếm lĩnh được thị trường rộng lớn ở khu vực nông thôn Đó là điểm yếu quan trọng buộc các nhà sản xuất bằng nhiều cách để tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm thì mới có thể cạnh tranh được
- Phát triển công nghiệp Dệt-May phải gắn liền với sự phát triển của ngành nông nghiệp và các ngành kinh tế khác, đồng thời góp phần đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá và chuyển dịch cơ cấu kinh tế nước ta
Trong chiến lược phát triển kinh tế-xã hội từ nay đến năm 2003 và 2010 Đảng ta chỉ rõ, cần phải đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hóa nền kinh tế mà trước hết là công nghiệp hóa nông thôn
Như vậy, đối với tất cả các ngành công nghiệp, đặc biệt là ngành công nghiệp Dệt-May là ngành sử dụng nhiều nguồn nguyên liệu từ nông nghiệp như bông, tơ tằm, trong chiến lược phát triển của mình cần xác định được hướng phát triển là gắn với sự phát triển của ngành nông nghiệp
Trong suốt quá trình phát triển của mình, ngành công nghiệp Dệt-May Việt