Nội Dung Và Các Loại Chiến Lược Đa Dạng Hoá Để Phát Huy Hết Tác Dụng Của Chiến Lược Đa Dạng Hoá Các Doanh Nghiệp Cần Tập Trung Giải Quyết Những Vấn Đề Gì.pdf

hoạch định và thực hiện đúng đắn chiến lược, cụ thê hơn là chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa hoạt động kinh doanh đóng vai trò quyết định hướng đi của doanh nghiệp trong nỗ lực khai thá

TRUONG DAI HOC GIAO THONG VAN TAI

KHOA VAN TAI - KINH TE

BAI THAO LUAN

MON: CHIEN LUQC KINH DOANH ĐÈ TÀI: Nội dung và các loại chiến lược đa dạng hoá? Đề phát huy hết

tác dụng của chiến lược đa dạng hoá các doanh nghiệp cần tập trung giải quyết những vẫn đề gì? Tại sao? Lấy ví dụ minh hoạ? GVHD : TS Trần Văn Giang

MUC LUC

BẢNG PHÂN CÔNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM 06 2

I Tổng quan chung về chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá - sen 3 1 Cơ sở hình thành chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá - 5c Sex sre2 3

2 Ưu điểm, nhược điểm của chiến lược tăng trưởng da dạng hoá 6

H Phân loại chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá 5 Street, 6 1 Đa dạng hoá đồng tâm 1 t EE121121 1111 12 11012111 1 rêu 6 2 Đa dạng hoá hàng ngang c1 211112112211 11181157115 111111 5 1 12k, 7 3 Da dạng hoá tô hợp - s21 11121111 11 1111111 1.21101212111111 tr ru nA 8 ¬ = 9 HI Tác dụng của chiến lược đa dạng hoá - 5 SE SE HH II IV Nguyên nhân và giải pháp để phát huy hết tác dụng của chiến lược đa dạng

OB ee ccccecccecceccesssessvessecssessessvessessssssessssssssesesessssesensaseseveseesavsseesssesisssesessssesevssessesesaes 12

1 Nguyên nhân LL S1 22122111211 1121 1121115111111 1 1511211111111 1111011101111 x k5 x key 12

2 Các vẫn để cần giải quyẾt s- c1 THỰ 1H 12121112121 1t nghe rat 13

3 Một số giải pháp bố sung khác - 2-2 s1 2E 1511211211111 1 11111 1Etrrraa 14

BANG PHAN CONG DANH GIA THANH VIEN NHOM 06

MON: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

tăng trưởng đa dạng chỉnh sửa hóa

Đỗ Quê An Phân IL Phânloại | Hoàn Thành | 100%

chiến lược tăng

trưởng đa dạng hóa

Trịnh Thị Thu Thủy | Phan IIL Tac dung | Hoan Thanh | 100%

của chiến lược đa dạng hóa

Lê Thị Thanh Thư PhânIV.Nguyên | Hoàn Thành | 100%

nhân và giải pháp để

Trần Thị TràMy | phát huy hết tác dụng | Hoàn Thành | 100% của chiến lược đa

I Tổng quan chung về chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá 1 Cơ sở hình thành chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá

Theo báo người lao động: Năm 2023, tổng mức bán lẻ và doanh thu địch vụ tiêu dùng ước đạt hơn 6.200 tỉ đồng, tăng 9,6% so với năm 2022 Nhìn chung, lĩnh vực thương mại dịch vụ, bản buôn bán lẻ có tăng trưởng nhưng cầu trúc của ngành thương mại có sự thay đôi khi mà bán lẻ truyền thống tiếp tục tăng trưởng tốt hơn bản lẻ hiện đại Trong bán lẻ hiện đại thì thương mại điện tử gia tăng, livestream bán hang tang trưởng mạnh và có sự khác biệt rất lớn so với những năm trước Tuy nhiên, quy mô thương mại điện tử còn nhỏ, thị trường còn manh mún, những đơn vị vận hành trong nước đang dựa trên yếu tô cạnh tranh lẫn nhau và đóng góp hạn chế trong tăng

trưởng chung của lĩnh vực bán lẻ, thương mại dịch vụ Khác biệt thử 2 là câu trúc hàng hóa của năm 2023 có sự thay đổi rất lớn so với năm 2022 Nhìn lại tỉ trọng của những

ngành hàng khác nhau trong cơ cầu hàng hóa trong các siêu thị, đại siêu thị của các doanh nghiệp bán lẻ trong nước lẫn doanh nghiệp bán lẻ có vốn đầu tư trực tiếp nước

ngoài (FDI) và đầu tư gián tiếp nước ngoài (FIT), hàng hóa nước ngoài hiện diện khá

nhiều, giá cả rất tốt Đây là một sự cảnh báo về việc gia tăng sức ép cạnh tranh ngay tại "sân nhà" cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh trong nước Thứ 3, xu hướng năm 2023 là người tiêu dùng không chỉ muốn mua sản phẩm mà muốn kết hợp dịch vụ hoàn hảo hơn Những hàng hóa khi cung ứng ra thị trường, người tiêu dùng luôn đặt câu hỏi có những dịch vụ gì kèm theo Điểm khác biệt thứ 4 cũng không mấy tích cực của thị trường bán lẻ trong nước là lần đầu tiên, niềm tin của người tiêu đùng (CCT) tại Việt Nam rớt xuống mức thấp, Việt Nam là | trong những thị trường có CCI thấp nhất khu vực Đông Nam Á Đây là một trong những yếu tô tác động làm thay đối thị trường Đề đạt mục tiêu thúc đây tăng trưởng tiêu dùng nội địa, cần thiết phải có những giải pháp căn cơ, dài hơi Từ đầu năm 2024 đến nay, quan sát chung trên thị trường có

rất nhiều giải pháp từ quản trị nhà nước, quản trị kinh tế, quản trị doanh nghiệp đề thúc đây tăng trưởng bán lẻ nội địa nói riêng và kinh tế Việt Nam nói chung

Tuy nhiên, việc thúc đây này đang gặp phải những rào cản Trong đó, rào cản lớn từ công ăn việc làm, thu nhập của người lao động giảm đã tác động trực tiếp đến bức trang bán lẻ hiện nay

Với bối cảnh hội nhập kinh tế như hiện nay, việc nghiên cứu những thay đổi

của thị trường và đưa ra chiến lược phát triển của doanh nghiệp mang ý nghĩa hết sức quan trọng đổi với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Chính vì vậy,

hoạch định và thực hiện đúng đắn chiến lược, cụ thê hơn là chiến lược tăng trưởng đa

dạng hóa hoạt động kinh doanh đóng vai trò quyết định hướng đi của doanh nghiệp trong nỗ lực khai thác hiệu quả nhất các cơ hội mà môi trường kinh doanh mang lại Do đó, việc xây dựng và thực hiện chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa thành công sẽ tạo tiền đề vững chắc cho doanh nghiệp trong việc tăng khả năng cạnh tranh, chiếm

lĩnh thêm thị phan không chỉ trong lĩnh vực kinh doanh hién tại mà còn trong các lĩnh

vực khác giàu tiềm năng trong nền kinh tế, từ đó đảm bảo sự phát triển lớn mạnh của doanh nghiệp sau này

2, Các khái niệm cơ bản

Trong hoạt động hiệp tác điều kiện đề phối hợp tốt nhất hành động của mọi bộ

phận, cá nhân trong doanh nghiệp ở bắt kỳ thời điểm nào là phải xác định trước mục tiêu, nhiệm vụ cụ thê mang tính đồng nhất cho toàn doanh nghiệp cũng như cho mỗi bộ

phận, cá nhân đó Việc xác định trước các mục tiêu và cách thức hành động có thê ( được gọi là chiến lược) để từ đó lựa chọn một phương án kế hoạch hoặc chiến lược

tối ưu cho toàn doanh nghiệp cũng như các bộ phận bên trong doanh nghiệp Vậy chiến

lược là gì? Thuật ngữ “ chiến lược” được sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự với ý

nghĩa chính là khả năng khai thác các lực lượng và xây dựng hệ thông thống trị toàn

cục, từ đó có thê đè bẹp đối thủ, thậm chí là đối thủ mạnh hơn, đông hơn hoặc nếu có

thé dẫn dat thé tran và đưa đối thủ vào trận địa thuận lợi cho việc triển khai các kha

năng của mình

Từ thuật ngữ “chiến lược” cơ bản này, thuật ngữ “ chiến lược kinh doanh” bắt

đầu được sử dụng rộng rãi từ những năm 50 của thế kỷ XX đề chỉ tới phương hướng và quy mô của một tô chức trong dài hạn Cùng với sự phát triển và hoàn thiện của mô hình doanh nghiệp trong lịch sử, khái niệm “chiến lược kinh doanh” ngày càng được định nghĩa hoàn chỉnh hơn

Theo Jame B Quian: “ Chiến lược là một dạng thức hoặc một kế hoạch phối

hợp các mục tiêu chính, các chính sách và các trình tự hành động thành một tổng thê

kết dính lại với nhau”

Theo GS TS Philipe Lassere: “ Chiến lược là các phương thức mà các công ty sử dụng đề định hướng tương lai nhằm đạt được và duy trì những thành công”

Vì thế theo một các chung nhất chiến lược được hiều là một chương trình hoạt

động tổng thê nhằm đạt được một hay một số mục tiêu bằng những giải pháp thích hợp trong môi trường và thời gian nhất định

Đa dạng hóa là một chiến lược phát triển kinh doanh trong đó một công ty phat

triển các sản phâm và dịch vụ mới hoặc thâm nhập vào các thị trường mới, ngoài những thị trường hiện có

Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa được hiệu là cách tạo ra sự khác biệt, đa

dạng trong lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh mà doanh nghiệp đang tham gia Chiến

lược này hiện nay được rất nhiều công ty áp dụng, giúp tăng khả năng tiếp cận sản phâm trên thị trường Bên cạnh đó, tăng trưởng đa dạng hóa cũng được các doanh nghiệp áp dụng như một cách thức dé tăng khả năng bán hàng, đồng thời là đòn bẩy giúp các công ty đạt được những mục tiêu tăng trưởng của họ trong ngành sản xuất hiện nay với những sản phâm, thị trường hiện tại Với chiến lược này, doanh nghiệp

đầu tư vào nhiều ngành, nhiều lĩnh vực khác nhau khi có ưu thế về cạnh tranh trong

lĩnh vực kinh doanh hiện tại Chiến lược này phù hợp với những doanh nghiệp hướng tới mục tiêu tăng giá trị nhưng không thê đạt được mục tiêu tăng trưởng này trong

ngành hiện tại do sự giới hạn của các sản phâm và thị trường hiện đang kinh doanh Để

thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp có thê bố sung thành phần, tính năng, công dụng mới vào sản phẩm hiện có, ví dụ như tích hợp thêm công nghệ mới, nâng cấp phiên bản đã có sẵn, tung sản phẩm mới ra thị trường Chiến lược đa dạng hóa chính là giải pháp hữu hiệu để công ty đáp ứng tốt các yếu tô bên trong và bên ngoài liên

quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh

Unilever - tập đoàn đa quốc gia nối tiếng, cung cấp một loạt sản phâm tiêu dùng hàng ngày từ mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân đến thực phẩm Unilever đã sử dụng chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá để mở rộng danh mục sản phẩm của mình, nhưng tất cả đều xoay quanh cuộc sông hàng ngày và nhu cầu cơ bản của con người Sau đây là một

số điểm chính về chiến lược đa dang hoa cua Unilever:

Unilever san xuat va ban ra hang tram thuong hiéu trén toan thé gidi trong nhiéu lĩnh vực khác nhau như chăm sóc cá nhân (sữa tắm, dầu gội, kem đánh răng ), thực pham (trà, kem ), chăm sóc nhà cửa (chất tây rửa, nước giặt ), và nhiều lĩnh vực khác Unilever đã và đang hoạt động trên hơn 190 quốc gia Việc này giúp tập đoàn giảm rủi ro khi một thị trường cụ thể gặp khó khăn và tận dụng cơ hội tại các thị trường đang phát trién

Unilever luôn đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới, đáp ứng nhu câu thay đổi của người tiêu dùng Trong quá khứ, Unilever đã thực hiện nhiều

thỏa thuận mua lại và liên minh để mở rộng danh mục sản phâm và thị trường của

minh

Một phần quan trọng của chiến lược của Unilever là cam kết vé bén ving Unilever đã thiết lập các mục tiêu bền vững dài hạn và tích cực hướng dẫn cả chuỗi cung ứng

của minh theo đuổi những mục tiêu này Dù đa dạng hóa rộng lớn, Umilever luôn đặt

người tiêu dùng ở trung tâm trong chiến lược của mình Công ty này luôn cô gắng hiểu rõ nhu cầu, mong muốn của khách hàng và cung cấp giải pháp tốt nhất cho họ

Unilever đã vô cùng thành công trong việc sử dụng chiến lược tăng trưởng đa dạng

hoá của mình bởi doanh nghiệp đã tận dụng lợi thế thương hiệu, kênh phân phối, và

kinh nghiệm của mình để mở rộng kinh doanh Với nhiều sản phâm và dịch vụ khác

nhau, doanh nghiệp có thê phục vụ một lượng lớn khách hàng với nhu cầu đa đạng Và

khi một ngành kinh doanh gặp khó khăn, các ngành kinh doanh khác có thể giữ vững

tình hình kinh doanh chung của doanh nghiệp 2 Ưu điểm, nhược điểm của chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá

a Ưu điểm

- Tận dụng được các cơ hội kinh doanh từ ngành nghề moi

- Thuận lợi trong mở rộng quy mô đầu tư của doanh nghiệp

- Phân tán rủi ro do mở rộng phạm vị hoạt động

nhiều lĩnh vực khác nhau khi có ưu thế về cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh hiện

tại Theo đuôi một chiến lược đa dạng hoá chủ yếu là thay đối đặc tính kinh doanh của

các doanh nghiệp và đồng thời phải chú trọng đến việc đề ra và thực hiện những chiến

lược đặc biệt Có ba loại chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa theo mức độ rủi ro từ thấp

đến cao như sau: Đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá hàng ngang và đa dạng hoá tô hợp

1 Đa dạng hoá đồng tâm

a Khai niém Đa dạng hóa đồng tâm là chiến lược mà doanh nghiệp tìm sự tăng trưởng bằng cách tìm kiếm thị trường mới với sản phẩm phù hợp với công nghệ hiện có và phù hợp

với khả năng tiếp thị hiện có

Đa dạng hoá đồng tâm còn được hiểu là hình thức đa dạng hoá bằng cách bổ sung các sản phẩm hay dịch vụ mới nhưng có liên quan đến sản phẩm và dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp Sản phâm mới ở đây là những sản phâm mới hoặc đã có mặt trên thị trường nhưng doanh nghiệp chưa tham gia sản xuất kinh doanh

b Đặc điểm

Chìa khóa đề thực hiện đa dạng hóa đồng tâm là tranh thủ chí ít được một trong các lợi thế hiện có của doanh nghiệp

Đa dạng hóa đồng tâm có lợi nhuận cao và Ít rủi ro hơn các loại hình khác Ð

dạng hoá đồng tâm được sử dụng khi cạnh tranh trong ngành, không phát triên hoặc

phát triên chậm

Đề thực hiện chiến lược đa dạng hóa đồng tâm doanh nghiệp cần có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực mà họ muốn mở rộng, phải biết khai thác tốt tiềm năng bên trong công ty và có đủ nguồn lực tài chính, nhân lực và quản lý

Lưới ô vuông của sự thay đối cho một chiến lược đa dạng hoá đồng tâm như

Sau: Sản phẩm | Thị trường Ngành nghề Trinh do san Cong nghé

hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại đề từ đó tiết kiệm được nguyên liệu, trang thiết

bị công nghệ, nhà xưởng và nhân công, tạo ra thị trường mới, nâng cao hiệu quả sản

xuất kinh doanh đồng thời khai thác triệt đề các lợi thế cạnh tranh hiện có của doanh

nghiệp 2 Đa dạng hoá hàng ngang a Khái niệm

Đa dạng hóa hàng ngang là chiến lược tìm cách tăng trưởng bằng cách hướng vào thị trường hiện tại với các sản phẩm và dịch vụ mới mà về mặt công nghệ không liên quan gì đến sản phẩm hiện đang sản xuất

b Đặc điểm

Chiến lược đa dạng hóa chiều ngang cho phép công ty kiểm soát cạnh tranh Nó

hướng tới việc làm giảm áp lực cạnh tranh Chiến lược này đặc biệt hữu hiệu trong

trường hợp thị trường người tiêu dùng đang suy giảm, nó cho phép công ty đạt được vị tri thong trị trong ngành

Chiến lược tăng trưởng bằng cách đa dạng hóa chiều ngang có thê thực hiện

được bằng cách mua lại doanh nghiệp khác dé tiền hành sản xuất sản phâm mới, hoặc

bỏ vốn đầu tư trang bị và xây dựng cơ sở sản xuất mới Việc áp dụng chiến lược đòi hỏi phải có sự phù hợp có ý nghĩa chiến lược của sản phâm mới như kênh tiêu thụ hiện thời hay nhu cầu của người sử dụng

Điều kiện áp dụng của chiến lược này là doanh nghiệp cần có kênh phân phối hiện tại có thể sử dụng đề cung cấp các sản phâm mới, và việc đưa ra sản phâm mới tạo

điều kiện cho các sẵn phẩm dịch vụ hiện tại đạt doanh thu cao hơn

Lưới ô vuông sự thay đối chiến lược đa dạng hoá hàng ngang như sau:

Sản phẩm | Thị trường Ngành nghề Trinh do san Cong nghé

b Đặc điểm

Đa dạng hoá tô hợp đưa các sản phẩm mới, dịch vụ mới, không liên hệ gì với

sản phâm hiện có ra thị trường mới Chiến lược này chứa đựng rất nhiều rủi ro vì đối

diện với quá nhiều cái mới nên công việc quản lý sẽ rất phức tạp Đa dạng hóa tô hợp có thê được sử dụng đề khắc phục những khiếm khuyết như

tính thời vụ, thiếu tiền vốn, trình độ không tương xứng hoặc không có cơ hội hấp dẫn

doanh nghiệp Điều này khai thác được lợi thế kinh tế theo quy mô và cho phép sử

dụng được ác nguồn lực dư thừa và đạt được mục tiêu tăng trưởng cao

Điều kiện áp dụng của chiến lược này là công ty có nguồn tài chính mạnh mẽ, có đội ngũ quản lý có kinh nghiệm để có thể nghiên cứu kỹ lưỡng về tiềm năng phát

triển và khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực mới

Lưới ô vuông sự thay đối chiến lược đa dạng hoá tổ hợp như sau:

Vingroup — Tiền thân là tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 tại Ucraina

Đầu những năm 2000, Technocơom trở về Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch và bất động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu là Vinpearl và Vineo, Đến

thang 1/2012, công ty CP Vin com va Céng ty CP Vinpearl sap nhập, chính thức hoạt động dưới mô hình Tập đoàn với tên goi Tap doan Vingroup — Céng ty Cé phan a Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm của Vingroup

Dé đứng vững trên thị trường ngày càng đổi mới, Vingroup đã phát triển chiến

lược đa dạng hoá đồng tâm ở hầu hết các lĩnh vực thuộc mảng Thương mại — Dịch vụ,

ngành này không chỉ đóng vai trò chủ chốt, là chỗ dựa tài chính cho 2 lĩnh vực còn lại mà còn là hệ sinh thái quan trọng trong việc hỗ trợ công tác nghiên cứu và thương mại hoá các sản phẩm công nghệ - công nghiệp

Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm thẻ hiện rõ nhất ở máng bất động sản Vingroup đã đạt được những thành công rực rỡ với nhiều khu đô thị được đánh giá có

chất lượng và tiện ích hàng đầu tại Việt Nam như TimesCity, Royal City, Vinhomes

Riverside, Vinhomes Central Park, Park HH Chuỗi đô thị của Vinhomes của Vingroup đã góp phần thiết lập một mặt bằng đô thị mới trên thị trường bất động san trung/cao cấp Mô hình nhà phố thương mại — Vincom shophouse do Vingroup phát triển nằm trong quân thể khu dân cư, kết nối với trung tâm thương mại cũng là I điển hinh của tập đoàn Vingroup

Về mảng du lịch — vui chơi giải trí, các dự án tiêu biểu cũng liên tục được bố

sung với Vinpearl Luxury Nha Trang — khu biệt thự cao cấp tại Nha Trang hoàn thành vào năm 2011, Vinpearl Resort & Golf Phú Quốc, Hội An khai trương vào năm 2015