giới thiệu sơ lược về sản phẩm sơ lược tổng quan về bia tiger

Giới thiệu sơ lược về sản phâm: Sơ lược tông quan về bia Tiger Năm 1931, tập đoàn đồ uống Hà Lan Heineken đã liên doanh với công ty đồ uống Neave va Farser cua Singapore thanh lap lén Ma

Bảng phân công công việc:

Đóng clip quảng cáo

Mai Như Quynh

II.3 Khao sat

IIL.1 Phan khuc thi trường (theo hành vi người tiêu dùng)

Kịch bản

Nguyễn Thị Thu Ngân

IILI Phân khúc thị trường (theo địa lý)

Mục lục

Giới thiệu sơ lược về sản phẩm:

Sơ lược tổng quan về bia Tiger:

Thị trường vĩ mô:

Quá trình hình thành và phát triển:

LOGO Thuong hiéu:

Giới thiệu sơ lược về dòng bia tiger moi “Sweet Dream’

5.I Mô tả sơ lược sản phẩm:

Chiến lược giá:

Chiến lược phân phối:

1 Tổng quan mạng lưới phân phối:

2 Các kênh phân phối:

2.1 Kênh phân phối truyền thống:

2.2 Kênh phân phối hiện đại:

3 Quản lý, kiểm soát hệ thống phân phối:

3.1 Đối với đại lý, nhà buôn bán:

3.2 Đối với điểm bán lẻ:

Chiên lược xúc tiên:

,

13

Một số trang mạng xã hội:

2 Quảng cáo truyền hình:

3 Các sự kiện offline:

Giới thiệu sơ lược về sản phâm:

Sơ lược tông quan về bia Tiger

Năm 1931, tập đoàn đồ uống Hà Lan Heineken đã liên doanh với công ty đồ uống Neave va Farser cua Singapore thanh lap lén Malayan Breweries Limited (MBL) Lién doanh này đã giúp Heineken quốc tế có tỷ lệ chi phối gần như hoàn toàn khi nắm tới 95,3% cô phần Tháng 10/1932, Singapore có thương hiệu bia đầu tiên ra mắt với tên gọi Tiger Beer

Năm 1990, MBL đổi tên thành Asia Pacific Breweries (APB), với tham vọng lan tỏa rộng hơn toàn châu Á Nhờ việc khai thác văn hóa châu Á, đặc trưng Viễn Đông, di sản châu Á, bia Tiger đã thu hút được đông đảo khách hàng Biểu tượng chú hỗ một loài động vật châu Á mạnh mẽ, nam tính cho thấy bia Tiger không phải là sản phâm gắn với quốc gia nào cả, mà gắn liền với châu Á Tại châu Á, bia Tiger đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường này, và cả trên thị trường xuất khẩu, trở thành thương hiệu độc quyên hàng đầu của APB

Hiện nay, bia Tiger là một trong những nhãn hiệu bia lớn nhất trên thế giới, thị trường Việt Nam là một trong những thị trường Tiger yêu thích Mỗi chai bía Tiger là tỉnh hoa thu được từ những nguyên liệu tốt nhất, ủ theo công thức riêng và trải qua quy ình sản xuất nghiêm ngặt

Thị trường vĩ mô:

Tầm nhìn: Tại Việt Nam, bia Tiger duoc san xuất bởi Heineken Viét Nam Tầm nhìn mà thương hiệu nảy đặt ra là trở thành nhà máy sản xuất bia hàng đầu tại Việt Nam,

day tự hảo và có trách nhiệm

Sứ mệnh: Ngay từ khi mới bắt đầu hoạt động kinh doanh, kinh doanh bền vững

và có trách nhiệm chính là kim chỉ nam xuyên suốt của Heineken Việt Nam Nó được thể hiển qua cam két “Vi một Việt Nam tốt đẹp hơn”

Giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con người và Hành tính, Chất lượng, Tận hưởng cuộc sống, Khát vọng thành công

Quá trình hình thành và phát triển:

Tại thị trường Việt Nam, bia Tiger duoc nha may bia Heineken Viét Nam chịu trách nhiệm sản xuất và phân phối

Quá trình phát triển bia Tiger

Nam 1993: Nha may bia Heineken Viét Nam bắt đầu sản xuất bia Tiger vao thang 10 véi slogan “Đánh thức bản lĩnh”

Nam 2009: Tiger Crystal lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam

Năm 2021: Ra mat bia Tiger Platinum Wheat Lage

hương hiệu:

Logo của Tiger bao gồm linh vật con hồ và cây dừa Hỗ được xem là biểu tượng cho lòng quả cảm, mạnh mẽ, không khuất phục Điều đó tương đồng với sự bản lĩnh của thương hiệu bia Tiger đã chính chiến trong những năm qua Sử dụng con hồ làm logo cũng thể hiện mong muốn bia Tiger sẽ trở thành hãng bia được nhiều người dân trên thé giới biết đến

Ngoài ra, bên cạnh con hồ còn có hình cây dừa Không phải tự nhiên mà công ty lựa chọn cây dừa thay vì vô vàn loài cây khác Dừa là loài cây sống ở vùng nhiệt đới Ở các nước châu Á, Trung Đông, dừa phát triển khá tốt Hình ảnh cây dừa trên diễn

tả chính xác thị trường quan trọng nhất của hãng bia này Đồng thời nó còn giúp người dân châu Á cảm thay thân thuộc, tang su thién cam va yéu thich danh cho bia Tiger

Giới thiệu sơ lược về dòng bỉa tiger moi “Sweet Dream”

5.1 Mô tả sơ lược sản phẩm:

Dòng Tiger “Sweet Dream” là dòng sản phẩm mà chúng tôi cho ra mắt như là một món quả giáng sinh ngọt ngào gửi tặng đến quý khách hàng yêu dấu vào mùa đông năm nay Sản phẩm là sự kết hợp mới toanh giữa các thành phần của bia truyền thống

và của cam thảo — một vị thuốc có tính bình, vị ngọt, không chứa độc tố có tác dụng trong viéc chong mac 61 trao ngược và có nhiêu lợi ích cho sức khỏe khác

quản

Hạn sử dụng 12 tháng kể từ ngày sản xuất

“Cháy hết mình, không lo vị đắng ” Thông điệp: Thúc đây sự tự do lựa chọn trong cuộc sống nói chung và âm thực nói riêng Hãy mạnh dạn nói lên suy nghĩ thật của mình, làm những gì mình thích, uống những øi mình yêu, không pượng ép bản thân lựa chọn những thứ không không phủ hợp với bản thân

5.4 Ý tưởng phát triển sản phẩm:

Lúa mạch là một trong những loại ngũ cốc có nhiều giá trị dinh dưỡng rất tốt cho sức khỏe không những cung cấp năng lượng mà còn là thành phần quan trọng của một loại thức uống rất phô biến đó chính là bia

Bia đã trở thành hình ảnh quen thuộc trong hầu hết những buỗi tiệc tùng giao lưu hội họp của người thân bạn bè và đồng nghiệp Tuy nhiên đa số sản phâm bia hiện nay đều sẽ có vị đăng đặc trưng từ hoa bia và có rất nhiều người không thích vị đắng này

Chính vì lẽ đó nên đội ngũ chúng tôi đã quyết định tạo ra dòng bia có vị ngọt mới mang tén “Sweet Dream” nham nâng cao sự hải lòng trong trải nghiệm của người

Hương vị Bia màu vàng sáng, có hương thơm thoang thoảng từ hoa bia va vi ngọt từ cam thảo VỊ bia ngọt nhẹ, hậu vị cam thảo dễ chịu

Phân tích thị trường của thể loại sản phẩm

Thị trường vĩ

Nhân khẩu học:

Dân số: 99,96 triệu người đứng thứ 15 thế giới tính đến 29/6/2023

Theo báo cáo tong hop, duoc biết mức tiêu thu bia tính đến năm 2022 của Việt Nam đang ở 3,8 triệu lí/năm, chiếm 2,2% thị trường thế giới Nhờ kết quả thông kê này, Việt Nam đã trở thành quốc gia đứng đầu toàn khu vực ASEAN, đứng thứ ba châu Á (sau

Trung Quốc và Nhật Bản) về mức tiêu thụ bia Cuối năm 2022, theo dự báo của VIRAC,

ngành bia Việt Nam sẽ có mức tăng truong kép CAGR la 11%/nam trong giai doan 2023

— 2026.(CAGR: Tốc độ tăng trưởng hằng năm kép) Mặt khác, dân số Việt Nam la dan

số trẻ và trên cơ sở tốc độ tăng dân số hiện nay, lượng tiêu thụ bia dự đoán sẽ tăng trong

thập kỷ tới

Theo Heineken Việt Nam, tính theo cơ sở đầu người, người tiêu dùng thành thị tiêu thụ lượng bia cao hơn L,6 lần so với người tiêu dùng nông thôn Trong khi đó, cư dan thành thị vẫn đang chiếm chỉ gần 36% tông dân số tại Việt Nam, tỷ lệ này hiện đang gia

5 Ee]

ial

Việt Nam đứng thứ 3 Châu Á

(tiêu thu bia) tăng ôn định khoảng 50 điểm cơ bản mỗi năm

Cơ cầu đoanh thu tiêu thụ bia nội địa 91/2022

Tw lit

5,08 4,63 4,58 4,6

la do người

HCM thường uống loại bia có giá thành cao như Tiger, Heineken trong khi người

Hà Nội —- Đà Nẵng thường uống bia có giá thấp hơn như Bia hơi, bia tươi (Hà Nội) và bia Larue xanh (Da Nẵng)

e Thu nhap:

Theo số liệu Tổng Cục Thống kê công bó, chỉ tiêu theo giá hiện hành bình quân đầu người một tháng của cả nước năm 2022 đạt 2,7 triệu đồng, giảm 3,3% so với năm 2020, trong đó chỉ tiêu bình quân đầu người một tháng ở khu vực nông thôn đạt 2,5 triệu đồng, tăng 4,6%; khu vực thành thi dat 3,3 triệu đồng, giảm 13,5%.

Cơ cấu chi tiêu không có sự thay đôi đáng kế so với những năm trước Tỷ trọng chi tiêu cho đời sống trong chi tiêu bình quân đầu người một tháng năm 2022 chiếm 95,5%, chỉ tiêu khác chiếm 4,5% (hai tỷ trọng tương ứng của năm 2020 là 94% và 6%) Năm 2022, thu nhập bình quân L người | thang theo giá hiện hành đạt khoảng 4,673 triệu đồng, tăng L1,1% so với năm 2021

Thu nhập bình quân/tháng năm 2022 ở khu vực thành thị đạt 5,945 triệu đồng Con

số này đã tăng gần 10,6% so với năm 2018 và tăng 11% so với năm 2021

So với khu vực nông thôn có thu nhập bình quân năm 2022 là 3,864 triệu đồng thì người lao động tại thành thị có thu nhập bình quân cao gấp gần 1,54 lần

Kinh tế:

Tốc độ tăng trưởng kinh tế

GDP năm 2022 tăng 8,02% so với năm trước, đạt mức tăng cao nhất trong giai đoạn 2011 do nên kinh tế khôi phục trở lại.Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu có nhiều biến động mạnh và khó đoán định, tăng trưởng ở hầu hết các quốc gia và khu vực cho thấy nhiều bất ôn và thách thức, tăng trưởng kinh tế Việt Nam được đánh giá cao bởi kết quả thực tế ở các giai đoạn 6 tháng, 9 tháng và cả năm 2022 đều năm trong và vượt dự báo tăng trưởng theo kịch bản đưa ra tại Nghị quyết số 01/NQ CP Thực tế này phần nào cho thấy hiệu quả của công tác điều hành hỗ trợ cho đà phục hồi và cải thiện khả năng chống chịu của nền kinh tế

Lãi suất và xu hướng của lãi suất

Trước áp lực lạm phát và tăng lãi suất của thế giới trong năm 2022, NHNN đã có

2 lần tăng các mức lãi suất điều hành, với tông mức tăng 2% và 2 lần tăng lãi suất tiền gửi tối đa băng VND kỳ hạn dưới 6 tháng tại tô chức tín dụng (ngày 23/9 và ngày

2) với mức tăng 0,8 2%/năm; tăng 1%/năm lãi suất cho vay tôi đa bằng VND đối với một số lĩnh vực ưu tiên (vào ngày 25/10/2022)

Chính trị:

Hệ thống pháp luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng gia tăng

« _ Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát minh sáng chế, sẽ tạo ra cơ hội cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong nganh

« - Chính trị ôn định mang lại nguồn đầu tư vốn nước ngoài đồ vào doanh nghiệp Tóm lại sự ôn định về chính tri tạo ra nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp

« _ Hiện nay bia nhập khẩu kinh doanh phải chịu 3 loại thuế: Thuế nhập khâu 47%, thuế tiêu thụ đặc biệt 45%, thuế VAT 10% Theo thông tư hướng dẫn thí hành Luật thuế tiêu thụ đặc biệt của Bộ Tài Chính dự thảo, mặt hàng rượu, bia và đồ uống có côn, các mức thuế sẽ được chia thành hai giai đoạn Đối với mặt hàng rượu có nồng độ cồn từ 20 độ trở lên, từ ngày 1/1/2010 đến hết ngày 31/12/2012, áp dụng thuế suất 45%: từ 1/1/2013 mức thuế nảy tăng lên 50%

Công nghệ:

Công nghệ sản xuất: Với tốc độ công nghệ phát triển vượt bậc, góp phần hỗ trợ nâng cao năng suất và chất lượng sản phâm , đồng thời giảm giá thành trong các khâu sản xuất Áp dụng công nghệ tự động hóa và hệ thống phân phối chuyên nghiệp

Công nghệ thông tin truyền thông: Ngành công nghệ thông tin và truyền thông phát triển với tốc độ cao, liên tục tăng trưởng mạnh trong những năm qua Internet đang trong giai đoạn bùng nô và phố cập đến tất cả mọi người Đây là những tín hiệu rất tích cực trong công tác quản lý cũng như marketing cho các doanh nghiệp

Văn hoá — Xã hội:

Văn hóa ăn nhậu của người Việt giúp thị trường bia tiếp tục là mảnh đất màu mỡ Giới trẻ có nhu cầu lớn về nước giải khát, đặc biệt là bia Nhóm giới trẻ thiên hướng Tây hóa, sử dụng dịch vụ ăn uống ngoàải nhà hàng, thay tham gia vào các hoạt động vui chơi giải trí, đi hát, đi nhảy, nơi mà

được tiêu thụ bia rất nhiều

Thị trường v

Thị phần:

Hãng Tiger có thị phần khá nhỏ trong biểu đồ (ở các công ty khác), tiger sẽ phải gặp phải những khó khăn trước sự cạnh tranh khốc liệt ở thị trường Việt Nam Du cho hãng được quản trị dưới liên doanh các tập đoàn hùng mạnh là Heineken

Thị phần ngành bia ở VN năm 2021

\

® Sabeco Heineken

» Habeco

* Carlsberg

* Sapporo

* Bia Thanh Hóa

» San Miguel Brewery Vietnam Ltd

Đối thủ cạnh tranh của bia Tiger:

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Sài Gòn Special (SABECO), bia Trúc Bạch

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Sapporo Premium (Sapporo), Huda và Huda Gold Trung gian truyền thông, marketing:

Quảng cáo: Thực hiện rộng rãi tên các phương tiện truyền thông đại chúng, truyền hình VD clip quảng cáo Tiger Quest

Khuyến mại: Có chính sách giảm giá, khuyến mại đặc biệt cho khách hàng vào những dịp đặc biệt như lễ tết Tặng các sản phẩm kèm theo như ly cốc, nút chai trúng thưởng

Tổ chức các chiến dịch, sự kiện nhằm truyền tải thông điệp “enjoy winning” (Tận hưởng chiến thắng) Thuê các nghệ sĩ, cầu thủ nổi tiếng làm đại sứ thương hiệu.Năm 2022 đại str thuong hiéu la Son Heung min Nam 2023 mời G Dragon trở thành đại sử thương hiệu

Cơ câu tô chức bộ máy:

Heineken Trading la céng ty phụ trách hoạt động phân phối bia cho cả hệ thông

Heineken tại Việt Nam Hai công ty đầu mỗi phụ trách hoạt động sản xuất bia của Heineken là Công ty TNHH Nhà máy bia Heineken Việt Nam (Heineken Vietnam Brewery) và Công ty TNHH Nhà máy bia Heineken Hà Nội Heineken Việt Nam có nhà máy chính đặt tại TPHCM và sở hữu 4 công ty con tại Đà Nẵng, Quảng Nam, Tiền Giang va Ba Ria — Ving Tau

Khao sat:

Nhóm chúng em đã tiễn hành tìm hiểu thi trường và thực hiện khảo sát với đối tượng nữ giới và trẻ tuôi:

Các hãng bia bạn đã biết hoặc đã sử dụng qua

10

Bạn đã biết đến Tiger bao lâu rồi

Độ nhận diện, phủ sóng và yêu thích đối với hãng bia Tiger của người tiêu dùng

Ảnh hưởng của vị "đắng" đến quyết định sử dụng bia

Tiger của bạn

m Bình thường

= Không thích

ø Rất ghét Yêu thích

Theo khảo sát của Nielsen, đại dịch COVID-I9 đã khiến xu hướng tiêu dùng các sản phẩm có yếu tô sức khỏe tăng vượt trội Khảo sát của Nielsen cũng chỉ ra rằng, người tiêu dùng tìm kiếm nhóm sản phâm lành mạnh hơn để ngăn ngừa những vấn đề về sức khỏe; trong đó, có 39% người tiêu dùng khu vực châu Á-Thái Bình Dương (APAC) đã mua sản phâm có yếu tô lành mạnh trong 2 năm qua, 32% sản phẩm lành mạnh có ghi nhãn, 29% sản phẩm có tính thư giãn; 26% sản phẩm có chế độ dinh dưỡng đặc biệt

Vi vậy, đứng trước khó khăn và thách thức của ngành bia Việt Nam hiện nay, bia Tiger Sweet Dream thích hợp với xu hướng tiêu dùng hậu covid hơn khi chiết xuất từ cam thảo, một loại thảo được tốt cho sức khỏe

12