Sau khi có đủ các mật thư, các đội tập trung tại điểm tập kết và sắp xếp các mật thư thành một câu có ý nghĩa đúng với đáp án của BTC đưa ra Khởi động: Phản xạ nhanh Phản xạ nhanh là trò
Các tính chất và khu vực thị trường mục tiêu
1.3 Nhóm khách hàng mục tiêu
1.6 Thị phần của doanh nghiệp
1.9 Những TSCĐ cần cho hoạt động Marketing và khấu hao
1.10 Các chi phí cho hoạt động Marketing và bán hàng
2.2 Bố trí mặt bằng nhà xưởng
2.3 Các tài sản cố định dùng trong sản xuất kinh doanh và khấu hao 2.4 Nguồn cung cấp và các điều khoản mua hàng
2.5 Khả năng sản xuất của doanh nghiệp
2.6 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
2.7 Nguồn và khả năng cung cấp nguyên vật liệu
2.8 Chi phí lao động trực tiếp
2.9 Khả năng lao động sẵn có
2.10 Chi phí sản xuất chung
2.11 Tổng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm
3 Kế hoạch tổ chức và quản lý
3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp
3.2 Tên và biểu tượng doanh nghiệp
3.3 Mô tả khả năng, vị trí và trách nhiệm tương ứng của các thành viên 3.4 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
3.5 TSCĐ dùng trong bộ phận văn phòng và khấu hao
3.6 Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng
3.7 Các hoạt động trước vận hành và chi phí
3.10 Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp
4.1 Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính
4.2 Bảng dự tính lãi lỗ
4.3 Phân tích các hệ số tài chính
1.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ………7
1.2 Các tính chất và khu vực thị trường mục tiêu……….16
1.3 Nhóm khách hang mục tiêu……….18
1.5 Thị phần của doanh nghiệp……… 20
1.8 Những TSCĐ cần cho hoạt động Marketing và khấu hao………27
1.9 Các chi phí cho hoạt động Marketing và bán hàng……… 28
2.2 Bố trí mặt bằng nhà xưởng……… 30
2.3 Các tài sản cố định dùng trong sản xuất kinh doanh và khấu hao………… 32
2.4 Nguồn cung cấp và các điều khoản mua hàng……….34
2.4.2 Các điều khoản mua hàng……… 35
2.5 Khả năng sản xuất của doanh nghiệp……… 38
2.6 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp……….39
2.7 Nguồn và khảnăng cung cấp nguyên vật liệu……….40
2.8 Chi phí lao động trực tiếp………40
2.9 Khả năng lao động sẵn có………41
2.10 Chi phí sản xuất chung……… 42
2.11 Tổng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm……….42
3 Kế hoạch tổ chức và quản lý……….43
3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp……… 42
3.2 Tên và biểu tượng doanh nghiệp………43
3.3 Mô tả khả năng, vị trí và trách nhiệm tương ứng của các thành viên…………44
3.4 Sơ đồ cơ cấu tổ chức……… 48
3.5 TSCĐ dùng trong bộ phận văn phòng và khấu hao……… 49
3.6 Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng………50
3.7 Các hoạt động trước vận hành và chi phí……… 51
3.10 Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp……….54
4.1 Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính……….54
4.2 Bảng dự tính lãi lỗ……….56
4.3 Phân tích các hệ số tài chính……… 57
Trong nền văn minh của nhân loại, chúng ta đã trải qua bốn giai đoạn công cuộc cách mạng công nghiệp Từ cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ nhất, giai đoạn khởi đầu sản xuất với máy chạy bằng hơi nước đến với cuộc cách mạng công nghiệp thứ hai chuyển sang động cơ điện và dây chuyền lắp ráp hàng loạt Cao trào với cách mạng công nghiệp thứ ba khi con người bắt đầu được tiếp cận tới công nghệ máy tính và tự động hóa Và đỉnh cao tiếp nối lần thứ ba chính là cách mạng công nghệ lần thứ bốn với sự tiến hóa về công nghệ và sử dụng trí tuệ nhân tạo
Sống trong môi trường công nghệ đang phát triển rực rỡ, có thể thấy rằng chúng ta đang dần vào phụ thuộc vào công nghệ khá nhiều Từ những thứ đơn giản trong cuộc sống, tra thông tin trên Google, gọi điện qua điện thoại thông minh hay bây giờ muốn gặp mặt nhưng không có nhiều thời gian thì ta cũng chỉ cấn chiếc điện thoại bật chế độ quay là có thể gặp mặt nhau mà không cần phải là trực tiếp Còn rất nhiều tiện ích khác mà công nghệ đem lại cho chúng ta Không chỉ vậy, công nghệ còn giúp cho các bạn trẻ nhiều lợi ích khác nữa Các bạn sẽ có ý thức chủ động hơn trong việc nghiên cứu tài liệu, những câu hỏi khó chưa hiểu hoặc cần sự giúp đỡ giải đáp những bạn ngại nói chuyện cũng như trao đổi với giáo viên thì có thể dùng tìm kiếm trên mạng Ngoài ra, các bạn có thể học những kỹ năng mềm cho bản thân như học ngoại ngữ, thiết kế, Tất cả đều có tài liệu trên mạng và các bạn hoàn toàn chủ động tự học được vừa cân đối được thời gian cho bản thân lại vừa tiết kiệm được khoản tài chính
Tuy nhiên cái gì cũng có hai mặt của chúng, công nghệ cũng vậy Ngoài những lợi ích mà ta thấy trước mặt, thì cũng có những bất cập hạn chế ta cũng cần xem xét Có thể thấy rằng trong một gia đình hiện đại ngày nay, việc mỗi người trong một nhà có một thiết bị di động, công nghệ là điều dễ thấy Đa số chung trong nhà bố mẹ các con đều chỉ lướt điện thoại, ít nói chuyện giao tiếp với nhau Mọi người trong nhà không có thời gian cho nhau, công nghệ chi phối khá nhiều Người lớn bố mẹ sẽ không biết con mình như thế nào ? Trẻ em dùng nhiều công nghệ sớm sẽ có thể tiếp nhận những thông tin sai lệch nếu mình không kiểm soát hay chơi điện tử dẫn đến mắc các bệnh liên quan tâm lý
Nắm bắt được thực trạng xã hội ngày nay, nhóm 3 chúng em đã nghĩ ra chương trình
Du lịch trở về tuổi thơ, lấy ý tưởng từ những trò chơi dân gian của thời 8x 9x như ô ăn quan, bịt mắt bắt dê, thả diều, cướp cờ, nhảy bao bố, Với mong muốn người lớn, họ có dịp thời gian nhớ lại kỷ niệm tuổi trẻ của bản thân Còn trẻ em, chúng sẽ biết thêm nhiều trò chơi dân gian, tránh xa công nghệ, giao lưu với bố mẹ bạn bè cùng chang lứa Mang đến trải nghiệm thú vị, kỷ niệm đến cho mọi người, giúp ta thêm tình đoàn kết hiểu nhau hơn sau chương trình này
Dự án chương trình còn khá nhiều mới, chưa được khai phá Nhưng với năng lượng tuổi trẻ, dám đương đầu thử thách, nhóm 3 chúng em mong dự án sẽ được thành công
PHẦN B: NỘI DUNG DỰ ÁN
Khái quát sơ qua sản phẩm:
Là 1 loại hình tham quan, trải nghiệm, vui chơi giải trí Được tổ chức trong quy mô/ không gian nhỏ tại giữa Thủ đô Hà Nội
Có đầy đủ các loại dịch vụ đi kèm
Khái quát chi tiết sản phẩm:
S ả n ph ẩm đượ c chia làm nhi ề u khu khác nhau v ớ i t ừ ng m ục đích khác nhau như sau:
Khu 1: Trò chơi dân gian
Tại đây gồm có tất cả các loại hình trò chơi dân gian bắt mắt và vui nhộn ví dụ như: Ô ăn quan, ném còn, đi cầu khỉ, bị mắt đánh trống, nhảy dây, đi cà kheo,…
Tại đây quý khách có thể trải nghiệm, hòa mình vào đời sống đạm bạc của người dân thế hệ trước và nó sẽ giúp quý khách cảm nhận được nếp sống và phong cách sinh hoạt của ông cha ta ngày xưa
Tại đây quý khách có thể thưởng thức các loại đồ ăn truyền thống từ ngày xưa của rất nhiều vùng miền khác nhau Từ đó quý khách sẽ cảm nhận được sự tinh tế trong ẩm thực của từng địa phương và nó sẽ giúp cho quý khách có 1 cái nhìn sâu hơn và khác hơn về nền ẩm thực của Việt Nam từ xưa đến nay
Hơn thế nữa chúng tôi còn có dịch vụ cafe/ đồ uống để cho quý khách có thêm nhiều sự lựa chọn khi đến khu vực này
Tại đây quý khách cũng có thể thêm 1 vài dịch vụ khác của chúng tôi như : Chụp ảnh lấy ngay, VR game,…
Ngoài ra quý khách cũng có thể trải nghiệm làm các loại đồ chơi dân gian ngày xưa, đồ thủ công mỹ nghệ cũng như 1 số loại đồ handmade ngày nay như: Khảm đá lót cốc, làm hoa tết, cắm hoa,…
Tại đây chúng tôi sẽ có các chương trình đặc biệt mỗi ngày để phục vụ quý khách
Chương trình gồm các nội dung:
Văn nghệ mở đầu Game show Chiếu phim
Trao giải Giao lưu văn nghệ Trao giải các hoạt động khác
(Nội dung chương trình không cố định, sẽ tùy thuộc vào từng thời điểm đểđưa ra chương trình phù hợp nhất)
Với phương châm mang đến sự độc đáo, mới lạ, bắt kịp xu hướng hiện đại nhưng không quên những nét đẹp hoang sơ, cổ kính và mộc mạc của Việt Nam ngày xưa thì sản phẩm của chúng em sẽđược Décor theo nhiều chủđề khác nhau, sự kiện, văn hóa vùng
CHƯƠNG TRÌNH: KHÁM PHÁ ĐƯỜNG LÂM
Các độ i s ẽ tham gia các th ử thách trò chơi củ a BTC Sau khi hoàn thành m ỗ i th ử thách b ạ n s ẽ nh ận đượ c l ạ i nh ữ ng m ật thư do BTC chuẩ n b ị Sau khi có đủ các m ật thư, các độ i t ậ p trung t ại điể m t ậ p k ế t và s ắ p x ế p các m ật thư thành mộ t câu có ý nghĩa (đúng với đáp án của BTC đưa ra)
Kh ởi độ ng: Ph ả n x ạ nhanh
Phản xạ nhanh là trò chơi kích thích sự lắng nghe, tập trung cũng như phản ứng khi
THỜI GIAN ĐỊA ĐIỂM NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG
8H00 Ởtrường Điểm danh quân số và khởi hành lên xe đi Đường
8H00-11H Trên xe Trên xe nghe hướng dẫn viên giới thiệu về làng cổ Đường Lâm, chương trình và tham gia một số hoạt động trên xe
Tới Làng cổ Đường Lâm tham gia chương trình TRUY TÌM KHO BÁU : Các đội tập trung khởi động chương trình Sau đó nhận được mật thư của chương trình các đội sẽ cùng nhau di chuyển để thực hiện các nhiệm vụ thử thách tại Làng cổ Đường Lâm
Quý khách sẽ dùng bữa trưa tại Làng cổ NHÀ TRƯỜNG CHUẨN BỊ
HDV hướng dẫn các bạn tham quan và trải nghiệm làng cổ Đường Lâm (làm chè lam, kẹo dồi, tương,…)
14H15 – 14H30 Trên xe Di chuyển đi ra khu văn miếu Sơn Tây
Học sinh xếp hàng ngay ngắn Nhà trường làm lễ dâng hương ở Văn Miếu Sau đó nghe thuyết minh về Văn Miếu Tham gia Rung chuông vàng với nghe hiệu lệnh Trò chơi có 3 động tác, bao gồm: vỗ tay, đứng lên, ngồi xuống Khi quản trò vỗ tay thì tất cả cùng vỗ tay 1 cái với động tác đứng lên, ngồi xuống cũng được thực hiện như vậy
Tuy nhiên, trong trò chơi này người quản trò hoàn toàn có thể đánh lừa học sinh Quản trò hô vỗ tay nhưng động tác thì đứng lên – khi quản trò hô đứng lên thì tất cả nói đứng lên những động tác thì ngồi xuống Trò chơi cứ tiếp tục, ai làm sai sẽ bị mời ra và chịu hình phạt
Trò chơi dành cho con gái Số người chơi 2-5 người Đồ chơi gồm có 10 que nhỏ và một quả tròn nặn (quả cà, quả bòng nhỏ ), ngày nay các em thường chơi bằng quả bóng tennis
Đối thủ cạnh tranh
1.6 Thị phần của doanh nghiệp
1.9 Những TSCĐ cần cho hoạt động Marketing và khấu hao
1.10 Các chi phí cho hoạt động Marketing và bán hàng
2.2 Bố trí mặt bằng nhà xưởng
2.3 Các tài sản cố định dùng trong sản xuất kinh doanh và khấu hao 2.4 Nguồn cung cấp và các điều khoản mua hàng
2.5 Khả năng sản xuất của doanh nghiệp
2.6 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
2.7 Nguồn và khả năng cung cấp nguyên vật liệu
2.8 Chi phí lao động trực tiếp
2.9 Khả năng lao động sẵn có
2.10 Chi phí sản xuất chung
2.11 Tổng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm
3 Kế hoạch tổ chức và quản lý
3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp
3.2 Tên và biểu tượng doanh nghiệp
3.3 Mô tả khả năng, vị trí và trách nhiệm tương ứng của các thành viên 3.4 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
3.5 TSCĐ dùng trong bộ phận văn phòng và khấu hao
3.6 Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng
3.7 Các hoạt động trước vận hành và chi phí
3.10 Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp
4.1 Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính
4.2 Bảng dự tính lãi lỗ
4.3 Phân tích các hệ số tài chính
1.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ………7
1.2 Các tính chất và khu vực thị trường mục tiêu……….16
1.3 Nhóm khách hang mục tiêu……….18
1.5 Thị phần của doanh nghiệp……… 20
1.8 Những TSCĐ cần cho hoạt động Marketing và khấu hao………27
1.9 Các chi phí cho hoạt động Marketing và bán hàng……… 28
2.2 Bố trí mặt bằng nhà xưởng……… 30
2.3 Các tài sản cố định dùng trong sản xuất kinh doanh và khấu hao………… 32
2.4 Nguồn cung cấp và các điều khoản mua hàng……….34
2.4.2 Các điều khoản mua hàng……… 35
2.5 Khả năng sản xuất của doanh nghiệp……… 38
2.6 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp……….39
2.7 Nguồn và khảnăng cung cấp nguyên vật liệu……….40
2.8 Chi phí lao động trực tiếp………40
2.9 Khả năng lao động sẵn có………41
2.10 Chi phí sản xuất chung……… 42
2.11 Tổng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm……….42
3 Kế hoạch tổ chức và quản lý……….43
3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp……… 42
3.2 Tên và biểu tượng doanh nghiệp………43
3.3 Mô tả khả năng, vị trí và trách nhiệm tương ứng của các thành viên…………44
3.4 Sơ đồ cơ cấu tổ chức……… 48
3.5 TSCĐ dùng trong bộ phận văn phòng và khấu hao……… 49
3.6 Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng………50
3.7 Các hoạt động trước vận hành và chi phí……… 51
3.10 Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp……….54
4.1 Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính……….54
4.2 Bảng dự tính lãi lỗ……….56
4.3 Phân tích các hệ số tài chính……… 57
Trong nền văn minh của nhân loại, chúng ta đã trải qua bốn giai đoạn công cuộc cách mạng công nghiệp Từ cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ nhất, giai đoạn khởi đầu sản xuất với máy chạy bằng hơi nước đến với cuộc cách mạng công nghiệp thứ hai chuyển sang động cơ điện và dây chuyền lắp ráp hàng loạt Cao trào với cách mạng công nghiệp thứ ba khi con người bắt đầu được tiếp cận tới công nghệ máy tính và tự động hóa Và đỉnh cao tiếp nối lần thứ ba chính là cách mạng công nghệ lần thứ bốn với sự tiến hóa về công nghệ và sử dụng trí tuệ nhân tạo
Sống trong môi trường công nghệ đang phát triển rực rỡ, có thể thấy rằng chúng ta đang dần vào phụ thuộc vào công nghệ khá nhiều Từ những thứ đơn giản trong cuộc sống, tra thông tin trên Google, gọi điện qua điện thoại thông minh hay bây giờ muốn gặp mặt nhưng không có nhiều thời gian thì ta cũng chỉ cấn chiếc điện thoại bật chế độ quay là có thể gặp mặt nhau mà không cần phải là trực tiếp Còn rất nhiều tiện ích khác mà công nghệ đem lại cho chúng ta Không chỉ vậy, công nghệ còn giúp cho các bạn trẻ nhiều lợi ích khác nữa Các bạn sẽ có ý thức chủ động hơn trong việc nghiên cứu tài liệu, những câu hỏi khó chưa hiểu hoặc cần sự giúp đỡ giải đáp những bạn ngại nói chuyện cũng như trao đổi với giáo viên thì có thể dùng tìm kiếm trên mạng Ngoài ra, các bạn có thể học những kỹ năng mềm cho bản thân như học ngoại ngữ, thiết kế, Tất cả đều có tài liệu trên mạng và các bạn hoàn toàn chủ động tự học được vừa cân đối được thời gian cho bản thân lại vừa tiết kiệm được khoản tài chính
Tuy nhiên cái gì cũng có hai mặt của chúng, công nghệ cũng vậy Ngoài những lợi ích mà ta thấy trước mặt, thì cũng có những bất cập hạn chế ta cũng cần xem xét Có thể thấy rằng trong một gia đình hiện đại ngày nay, việc mỗi người trong một nhà có một thiết bị di động, công nghệ là điều dễ thấy Đa số chung trong nhà bố mẹ các con đều chỉ lướt điện thoại, ít nói chuyện giao tiếp với nhau Mọi người trong nhà không có thời gian cho nhau, công nghệ chi phối khá nhiều Người lớn bố mẹ sẽ không biết con mình như thế nào ? Trẻ em dùng nhiều công nghệ sớm sẽ có thể tiếp nhận những thông tin sai lệch nếu mình không kiểm soát hay chơi điện tử dẫn đến mắc các bệnh liên quan tâm lý
Nắm bắt được thực trạng xã hội ngày nay, nhóm 3 chúng em đã nghĩ ra chương trình
Du lịch trở về tuổi thơ, lấy ý tưởng từ những trò chơi dân gian của thời 8x 9x như ô ăn quan, bịt mắt bắt dê, thả diều, cướp cờ, nhảy bao bố, Với mong muốn người lớn, họ có dịp thời gian nhớ lại kỷ niệm tuổi trẻ của bản thân Còn trẻ em, chúng sẽ biết thêm nhiều trò chơi dân gian, tránh xa công nghệ, giao lưu với bố mẹ bạn bè cùng chang lứa Mang đến trải nghiệm thú vị, kỷ niệm đến cho mọi người, giúp ta thêm tình đoàn kết hiểu nhau hơn sau chương trình này
Dự án chương trình còn khá nhiều mới, chưa được khai phá Nhưng với năng lượng tuổi trẻ, dám đương đầu thử thách, nhóm 3 chúng em mong dự án sẽ được thành công
PHẦN B: NỘI DUNG DỰ ÁN
Khái quát sơ qua sản phẩm:
Là 1 loại hình tham quan, trải nghiệm, vui chơi giải trí Được tổ chức trong quy mô/ không gian nhỏ tại giữa Thủ đô Hà Nội
Có đầy đủ các loại dịch vụ đi kèm
Khái quát chi tiết sản phẩm:
S ả n ph ẩm đượ c chia làm nhi ề u khu khác nhau v ớ i t ừ ng m ục đích khác nhau như sau:
Khu 1: Trò chơi dân gian
Tại đây gồm có tất cả các loại hình trò chơi dân gian bắt mắt và vui nhộn ví dụ như: Ô ăn quan, ném còn, đi cầu khỉ, bị mắt đánh trống, nhảy dây, đi cà kheo,…
Tại đây quý khách có thể trải nghiệm, hòa mình vào đời sống đạm bạc của người dân thế hệ trước và nó sẽ giúp quý khách cảm nhận được nếp sống và phong cách sinh hoạt của ông cha ta ngày xưa
Tại đây quý khách có thể thưởng thức các loại đồ ăn truyền thống từ ngày xưa của rất nhiều vùng miền khác nhau Từ đó quý khách sẽ cảm nhận được sự tinh tế trong ẩm thực của từng địa phương và nó sẽ giúp cho quý khách có 1 cái nhìn sâu hơn và khác hơn về nền ẩm thực của Việt Nam từ xưa đến nay
Hơn thế nữa chúng tôi còn có dịch vụ cafe/ đồ uống để cho quý khách có thêm nhiều sự lựa chọn khi đến khu vực này
Tại đây quý khách cũng có thể thêm 1 vài dịch vụ khác của chúng tôi như : Chụp ảnh lấy ngay, VR game,…
Ngoài ra quý khách cũng có thể trải nghiệm làm các loại đồ chơi dân gian ngày xưa, đồ thủ công mỹ nghệ cũng như 1 số loại đồ handmade ngày nay như: Khảm đá lót cốc, làm hoa tết, cắm hoa,…
Tại đây chúng tôi sẽ có các chương trình đặc biệt mỗi ngày để phục vụ quý khách
Chương trình gồm các nội dung:
Văn nghệ mở đầu Game show Chiếu phim
Trao giải Giao lưu văn nghệ Trao giải các hoạt động khác
(Nội dung chương trình không cố định, sẽ tùy thuộc vào từng thời điểm đểđưa ra chương trình phù hợp nhất)
Với phương châm mang đến sự độc đáo, mới lạ, bắt kịp xu hướng hiện đại nhưng không quên những nét đẹp hoang sơ, cổ kính và mộc mạc của Việt Nam ngày xưa thì sản phẩm của chúng em sẽđược Décor theo nhiều chủđề khác nhau, sự kiện, văn hóa vùng
CHƯƠNG TRÌNH: KHÁM PHÁ ĐƯỜNG LÂM
Các độ i s ẽ tham gia các th ử thách trò chơi củ a BTC Sau khi hoàn thành m ỗ i th ử thách b ạ n s ẽ nh ận đượ c l ạ i nh ữ ng m ật thư do BTC chuẩ n b ị Sau khi có đủ các m ật thư, các độ i t ậ p trung t ại điể m t ậ p k ế t và s ắ p x ế p các m ật thư thành mộ t câu có ý nghĩa (đúng với đáp án của BTC đưa ra)
Kh ởi độ ng: Ph ả n x ạ nhanh
Phản xạ nhanh là trò chơi kích thích sự lắng nghe, tập trung cũng như phản ứng khi
THỜI GIAN ĐỊA ĐIỂM NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG
8H00 Ởtrường Điểm danh quân số và khởi hành lên xe đi Đường
8H00-11H Trên xe Trên xe nghe hướng dẫn viên giới thiệu về làng cổ Đường Lâm, chương trình và tham gia một số hoạt động trên xe
Tới Làng cổ Đường Lâm tham gia chương trình TRUY TÌM KHO BÁU : Các đội tập trung khởi động chương trình Sau đó nhận được mật thư của chương trình các đội sẽ cùng nhau di chuyển để thực hiện các nhiệm vụ thử thách tại Làng cổ Đường Lâm
Quý khách sẽ dùng bữa trưa tại Làng cổ NHÀ TRƯỜNG CHUẨN BỊ
HDV hướng dẫn các bạn tham quan và trải nghiệm làng cổ Đường Lâm (làm chè lam, kẹo dồi, tương,…)
14H15 – 14H30 Trên xe Di chuyển đi ra khu văn miếu Sơn Tây
Học sinh xếp hàng ngay ngắn Nhà trường làm lễ dâng hương ở Văn Miếu Sau đó nghe thuyết minh về Văn Miếu Tham gia Rung chuông vàng với nghe hiệu lệnh Trò chơi có 3 động tác, bao gồm: vỗ tay, đứng lên, ngồi xuống Khi quản trò vỗ tay thì tất cả cùng vỗ tay 1 cái với động tác đứng lên, ngồi xuống cũng được thực hiện như vậy
Tuy nhiên, trong trò chơi này người quản trò hoàn toàn có thể đánh lừa học sinh Quản trò hô vỗ tay nhưng động tác thì đứng lên – khi quản trò hô đứng lên thì tất cả nói đứng lên những động tác thì ngồi xuống Trò chơi cứ tiếp tục, ai làm sai sẽ bị mời ra và chịu hình phạt
Trò chơi dành cho con gái Số người chơi 2-5 người Đồ chơi gồm có 10 que nhỏ và một quả tròn nặn (quả cà, quả bòng nhỏ ), ngày nay các em thường chơi bằng quả bóng tennis
Thị phần của doanh nghiệp
Về Indoor, doanh nghiệp dự định sẽ mang ra thị trường những sản phẩm độc đáo, cuốn hút nhất Số tour khi mang ra thị trường số cầu dự tính, cho thấy được doanh nghiệp đang có lợi thế cạnh tranh dẫn đầu thị phần tốt hơn đối thủ
Sản phẩm này có tiềm năng phát triển mạnh tuy nhiên thị phần sở hữu còn khiêm tốn (nhất là về indoor), chưa có chỗ đứng trên thị trường cho nên vẫn chỉ là một dấu chấm hỏi
Doanh nghiệp thực hiện các chiến lược marketing, kinh doanh cho riêng mình như: chính sách giá phù hợp, tung ra những chương trình khuyến mãi, voucher giảm giá, event… và tạo ra chiến lược bảo vệ thị phần, từ đó chiếm lợi thế trên thị trường.
Dự báo doanh số
Năm Khối lượng bán ra Đơn giá Doanh số
Các chiến lược Marketing
Chi ến lượ c s ả n ph ẩ m
- Theo Philip Kotler : “Sản phẩm là bất cứ cái gì có thể đưa vào thị trường để tạo sự chú ý, mua sắm hay tiêu thụ, nhằm thoả mãn một nhu cầu hay một ý muốn Nó có thể là những vật thể, những dịch vụ của con người, những địa điểm, những tổ chức và những ý nghĩa”
- Theo Michael M.Coltman: “Sản phẩm du lịch là một tổng thể bao gồm các thành phần không đồng nhất hữu hình và vô hình Sản phẩm du lịch có thể là một món hàng cụ thể như thức ăn hoặc một món hàng không cụ thể như chất lượng phục vụ, bầu không khí tại nơi nghỉ mát”
● Sản phẩm du lịch Trở về tuổi thơ :
- Xét theo quá trình tiêu dùng của khách du lịch trên chuyến hành trình du lịch thì chúng ta có thể tổng hợp các thành phần của sản phẩm du lịch theo các nhóm cơ bản sau:
Sản phẩm du lịch Indoor Sản phẩm du lịch Outdoor
Dịch vụ ăn uống, đồ ăn, thức uống
Dịch vụ tham quan giải trí
Hàng hóa tiêu dùng và đồ lưu niệm
Dịch vụ vận chuyển Dịch ăn uống, đồ ăn, thức uống Dịch vụ tham quan, giải trí Hàng hóa tiêu dùng và đồlưu niệm Dịch vụ trải nghiệm thực tế
● Chu kỳ sống của sản phẩm :
- Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường cho đến khi nó phải rút lui khỏi thị trường
- Phân loại chu kỳ sản phẩm du lịch Trở về tuổi thơ :
⮚ Chu kỳ sống sản phẩm của một vùng hoặc một điểm du lịch
Sản phẩm du lịch Indoor Sản phẩm du lịch Outdoor Địa điểm: Nội thành Hà Nội Địa điểm: Làng cổ Đường Lâm
⮚ Chu kỳ sống của một phương thức, hình thức đi du lịch
Sản phẩm du lịch Indoor Sản phẩm du lịch Outdoor
Hình thức : Đi tự túc Hình thức : Đi theo đoàn
⮚ Chu kỳ sống của một chương trình du lịch cụ thể
Sản phẩm du lịch Indoor Sản phẩm du lịch Outdoor
Chu kỳ sống: Dài hạn
Trải qua bốn giai đoạn: Giai đoạn phát
Chu kỳ sống : Ngắn hạn Theo mùa du lịch ( 2 đợt ) : hiện; Giai đoạn phát triển; Giai đoạn chín muồi; Giai đoạn suy thoái Mỗi giai đoạn có một đặc tính riêng
● Giai đoạn với chu kỳ sống sản phẩm du lịch Trở về du lịch :
- Giai đoạn thử nghiệm: bước đầu đưa sản phẩm ra thị trường lượng tiêu thụ còn hạn chế nên những chương trình tiêu biểu cần được giới thiệu
- Giai đoạn phát triển: tập trung chủ yếu vào những chương trình bán chạy nhất, một vài chương trình phụ là cần thiết Thu hút mạnh vào khách hàng hiện tại
- Giai đoạn bão hoà: phát triển đầy đủ hệ thống các chương trình, đa dạng hoá các sản phẩm dịch vụ, chính sách phân biệt giá Phát triển khách hàng tiềm năng
- Giai đoạn suy giảm: phối hợp giữa các chương trình, kế hoạch cho sự tăng trưởng mới, hoàn thiện thay đổi mới hoàn toàn
● Những điểm khác của sản phẩm du lịch Trở về tuổi thơ so với sản phẩm du lịch trải nghiệm :
Sản phẩm du lịch Indoor Sản phẩm du lịch Outdoor
● Diễn ra ở trong khuôn viên trong nhà
● Sáng tạo, có nhiều chủ đề gắn liền với tuổi thơ
● Được trải nghiệm những trò chơi đậm chất dân gian
● Làm nơi sống ảo - chụp ảnh lưu giữ kỷ niệm
● Mở rộng được phạm vi khách hàng tiềm năng ( đối tượng các bạn trẻ từ 18 - 25 )
● Diễn ra trong khuôn viên ngoài trời
● Có thể tổ chức cho doanh nghiệp, trường học
● Quy mô sức chứa lớn ( khoảng
● Được đa dạng tham gia trải nghiệm trò chơi dân gian
● Trực tiếp trở thành nhà nông quan sát học về dụng cụ thời xưa
● Cho ăn - chụp ảnh với các bạn nhà nông ( trâu, bò, gà, )
● Đa dạng về chu kỳ sống sản phẩm
● Mục tiêu chiến lược giá :
Nhằm làm thế nào bán được nhiều hàng nhất, doanh thu cao nhất, lợi nhuận nhiều nhất .Chiến lược giá là xác định giá cho từng loại dịch vụ, hàng hoá phù hợp với điều kiện kinh doanh trong từng thời kỳ
● Giá thị trường sản phẩm du lịch của đối thủ cạnh tranh:
Sản phẩm du lịch Indoor Sản phẩm du lịch Outdoor
● Giá thịtrường sản phẩm du lịch Trở về tuổi thơ (dự kiến):
Sản phẩm du lịch Indoor Sản phẩm du lịch Outdoor
Giá vé: o Người lớn: 150.000đ / lượt -
Giá vé: o Trường học: 330.000đ/ khách o Cơ quan: 300.000đ - 350.000đ / khách
Lưu ý: o Trường học : ( phụ thuộc vào số lượng đoàn tham gia mà cân nhắc về giá ) o Cơ quan: 300.000đ – 350.000đ o Người lớn : 350.000đ/ khách o Trẻ em (dưới 1m5 giá là 300.000đ/ khách, trên 1m5 giá là 300.000đ – 350.000đ/khách )
-> Tổ chức đông số lượng lớn có thể cân nhắc giảm 10% cho khách hàng
Bao gồm : o Hướng dẫn viên tại điểm o Bản đồ hướng dẫn o Dịch vụ đầy đủ các trò chơi dân gian o Trải nghiệm làm đồ handmade
Bao gồm : o Hướng dẫn viên suốt tuyến o Bảo hiểm du lịch : 10.000.000 vnd /người/vụ o Dịch vụ đầy đủ các trò chơi dân gian o Trải nghiệm làm đồ handmade, được mang sản phẩm handmade về o Chai nước trên xe 1 chai/ khách
Chưa bao gồm : o Dịch vụ ăn uống o Dịch vụ gói đồ handmade mang về o Dịch vụ chơi VR game
Chưa bao gồm : o Dịch vụ ăn uống o Tiền phát sinh cá nhân ( mua đồ lưu niệm, )
● Chiến lược định giá sản phẩm du lịch Trở về tuổi thơ : Định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường: Với chiến lược này sẽ nhằm thu hút được một lượng khách lớn
● Chiến lược giá điều chỉnh sản phẩm du lịch Trở về tuổi thơ :
Chiết giá: để khuyến khích khách hàng trong việc mua và thanh toán Thường dành cho những khách quen hoặc cho khách hàng thanh toán nhanh bao gồm: chiết giá theo kênh phân phối, chiết giá thời vụ, trợ giảm quảng cáo
Thặng giá: nhằm mục đích khai thác tối đa thị trường cũng như nhằm tăng uy tín của chương trình du lịch Giá trị của chương trình du lịch là do cảm nhận của khách hàng đồng thời các chương trình khác nhau đối với những đoàn khách khác nhau nên chiến lược thặng giá có thể thực hiện một cách dễ dàng có hiệu quả Định giá phân biệt: định giá khác nhau cho các đối tượng khác nhau nhằm khai thác triệt để các đoạn thị trường.
Chi ến lượ c phân ph ố i
Phân phối trong Marketing không chỉ là định ra phương hướng, mục tiêu và tiền đề của lưu thông mà còn bao gồm cả nội dung thay đổi không gian thời gian, mặt hàng và số lượng hàng hoá và các biện pháp, thủ thuật đưa hàng hóa từ nơi sản xuất hàng hoá đến người tiêu dùng cuối cùng
● Mục tiêu chiến lược phân phối :
Chính sách phân phối sản phẩm trong chiến lược Marketing du lịch là tập hợp các phương hướng, biện pháp để đưa sản phẩm du lịch vào các kênh tiêu thụ khác nhau sao cho thoả mãn ở mức cao nhất nhu cầu du lịch, mở rộng thị trường kinh doanh của công ty, đảm bảo nâng cao hiệu quả kinh doanh
● Sản phẩm du lịch Trở về tuổi thơ sẽ chia làm hai loại phân phối :
Phân phối trực tiếp Phân phối gián tiếp
Phân phối các sản phẩm dịch vụ của mình đến khách hàng có nhu cầu ( khách hàng hiện tại )
Sử dụng mối quan hệ bản thân giới thiệu tới người quen biết
Phân phối các sản phẩm dịch vụ thông qua mạng xã hội, website, các kênh phân phối truyền thống, ấn phẩm, banner,
* Chiến lược xúc tiến kinh doanh
Hoạt động Marketing hiện đại rất quan tâm đến chính sách giao tiếp – khuyếch trương Đây là một trong 4 nhóm công cụ chủ yếu của Marketing mix mà doanh nghiệp có thể sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp
Video marketing là hình thức truyền thông, quảng bá các sản phẩm thông qua việc sử dụng các video trong chiến lược marketing du lịch
● Tiếp thị trên mạng xã hội
Tận dụng công nghệ - mạng xã hội chia sẻ quảng bá về sản phẩm du lịch Trở về tuổi thơ
● Tiếp thị qua email marketing
Tiếp thị qua email marketing là hoạt động các nhà tiếp thị, tác động đến khách hàng thông qua nội dung trong email, đây là hình thức tiếp thị không tốn quá nhiều chi phí, chọn lọc được nhóm khách hàng tiềm năng.
KOL, Influence đây là một người, hoặc tổ chức có ảnh hưởng đến một số lượng lớn người trong xã hội Trong chiến lược marketing du lịch, các marketer mời những KOL, Influence có ảnh hưởng đến khách hàng mục tiêu để quảng bá dịch vụ.
Những TSCĐ cần cho hoạt động Marketing và khấu hao
Tên TSCĐ Đơn giá Sốlượng cần Tổng giá trị
Hãy tính mức khấu hao/năm của tài sản cố định theo mẫu sau:
Tên TSCĐ Tổng giá trị Sốnăm sử dụng Mức khấu hao
Tổng mức khấu hao/năm
Tổng mức khấu hao/tháng
K ế ho ạ ch s ả n xu ất
Các tài sản cố định dùng trong sản xuất kinh doanh và khấu hao
2.5 Khả năng sản xuất của doanh nghiệp
K ế ho ạ ch t ổ ch ứ c và qu ả n lý
Mô tả khả năng, vị trí và trách nhiệm tương ứng của các thành viên
3.5 TSCĐ dùng trong bộ phận văn phòng và khấu hao
3.6 Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng
3.7 Các hoạt động trước vận hành và chi phí
3.10 Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp
4.1 Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính
4.2 Bảng dự tính lãi lỗ
4.3 Phân tích các hệ số tài chính
K ế ho ạ ch tài chính
Các giả thiết
1.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ………7
1.2 Các tính chất và khu vực thị trường mục tiêu……….16
1.3 Nhóm khách hang mục tiêu……….18
1.5 Thị phần của doanh nghiệp……… 20
1.8 Những TSCĐ cần cho hoạt động Marketing và khấu hao………27
1.9 Các chi phí cho hoạt động Marketing và bán hàng……… 28
2.2 Bố trí mặt bằng nhà xưởng……… 30
2.3 Các tài sản cố định dùng trong sản xuất kinh doanh và khấu hao………… 32
2.4 Nguồn cung cấp và các điều khoản mua hàng……….34
2.4.2 Các điều khoản mua hàng……… 35
2.5 Khả năng sản xuất của doanh nghiệp……… 38
2.6 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp……….39
2.7 Nguồn và khảnăng cung cấp nguyên vật liệu……….40
2.8 Chi phí lao động trực tiếp………40
2.9 Khả năng lao động sẵn có………41
2.10 Chi phí sản xuất chung……… 42
2.11 Tổng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm……….42
3 Kế hoạch tổ chức và quản lý……….43
3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp……… 42
3.2 Tên và biểu tượng doanh nghiệp………43
3.3 Mô tả khả năng, vị trí và trách nhiệm tương ứng của các thành viên…………44
3.4 Sơ đồ cơ cấu tổ chức……… 48
3.5 TSCĐ dùng trong bộ phận văn phòng và khấu hao……… 49
3.6 Chi phí tiền lương cho bộ phận văn phòng………50
3.7 Các hoạt động trước vận hành và chi phí……… 51
3.10 Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp……….54
4.1 Xác định tổng vốn đầu tư và các nguồn tài chính……….54
4.2 Bảng dự tính lãi lỗ……….56
4.3 Phân tích các hệ số tài chính……… 57
Trong nền văn minh của nhân loại, chúng ta đã trải qua bốn giai đoạn công cuộc cách mạng công nghiệp Từ cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ nhất, giai đoạn khởi đầu sản xuất với máy chạy bằng hơi nước đến với cuộc cách mạng công nghiệp thứ hai chuyển sang động cơ điện và dây chuyền lắp ráp hàng loạt Cao trào với cách mạng công nghiệp thứ ba khi con người bắt đầu được tiếp cận tới công nghệ máy tính và tự động hóa Và đỉnh cao tiếp nối lần thứ ba chính là cách mạng công nghệ lần thứ bốn với sự tiến hóa về công nghệ và sử dụng trí tuệ nhân tạo
Sống trong môi trường công nghệ đang phát triển rực rỡ, có thể thấy rằng chúng ta đang dần vào phụ thuộc vào công nghệ khá nhiều Từ những thứ đơn giản trong cuộc sống, tra thông tin trên Google, gọi điện qua điện thoại thông minh hay bây giờ muốn gặp mặt nhưng không có nhiều thời gian thì ta cũng chỉ cấn chiếc điện thoại bật chế độ quay là có thể gặp mặt nhau mà không cần phải là trực tiếp Còn rất nhiều tiện ích khác mà công nghệ đem lại cho chúng ta Không chỉ vậy, công nghệ còn giúp cho các bạn trẻ nhiều lợi ích khác nữa Các bạn sẽ có ý thức chủ động hơn trong việc nghiên cứu tài liệu, những câu hỏi khó chưa hiểu hoặc cần sự giúp đỡ giải đáp những bạn ngại nói chuyện cũng như trao đổi với giáo viên thì có thể dùng tìm kiếm trên mạng Ngoài ra, các bạn có thể học những kỹ năng mềm cho bản thân như học ngoại ngữ, thiết kế, Tất cả đều có tài liệu trên mạng và các bạn hoàn toàn chủ động tự học được vừa cân đối được thời gian cho bản thân lại vừa tiết kiệm được khoản tài chính
Tuy nhiên cái gì cũng có hai mặt của chúng, công nghệ cũng vậy Ngoài những lợi ích mà ta thấy trước mặt, thì cũng có những bất cập hạn chế ta cũng cần xem xét Có thể thấy rằng trong một gia đình hiện đại ngày nay, việc mỗi người trong một nhà có một thiết bị di động, công nghệ là điều dễ thấy Đa số chung trong nhà bố mẹ các con đều chỉ lướt điện thoại, ít nói chuyện giao tiếp với nhau Mọi người trong nhà không có thời gian cho nhau, công nghệ chi phối khá nhiều Người lớn bố mẹ sẽ không biết con mình như thế nào ? Trẻ em dùng nhiều công nghệ sớm sẽ có thể tiếp nhận những thông tin sai lệch nếu mình không kiểm soát hay chơi điện tử dẫn đến mắc các bệnh liên quan tâm lý
Nắm bắt được thực trạng xã hội ngày nay, nhóm 3 chúng em đã nghĩ ra chương trình
Du lịch trở về tuổi thơ, lấy ý tưởng từ những trò chơi dân gian của thời 8x 9x như ô ăn quan, bịt mắt bắt dê, thả diều, cướp cờ, nhảy bao bố, Với mong muốn người lớn, họ có dịp thời gian nhớ lại kỷ niệm tuổi trẻ của bản thân Còn trẻ em, chúng sẽ biết thêm nhiều trò chơi dân gian, tránh xa công nghệ, giao lưu với bố mẹ bạn bè cùng chang lứa Mang đến trải nghiệm thú vị, kỷ niệm đến cho mọi người, giúp ta thêm tình đoàn kết hiểu nhau hơn sau chương trình này
Dự án chương trình còn khá nhiều mới, chưa được khai phá Nhưng với năng lượng tuổi trẻ, dám đương đầu thử thách, nhóm 3 chúng em mong dự án sẽ được thành công
PHẦN B: NỘI DUNG DỰ ÁN
Khái quát sơ qua sản phẩm:
Là 1 loại hình tham quan, trải nghiệm, vui chơi giải trí Được tổ chức trong quy mô/ không gian nhỏ tại giữa Thủ đô Hà Nội
Có đầy đủ các loại dịch vụ đi kèm
Khái quát chi tiết sản phẩm:
S ả n ph ẩm đượ c chia làm nhi ề u khu khác nhau v ớ i t ừ ng m ục đích khác nhau như sau:
Khu 1: Trò chơi dân gian
Tại đây gồm có tất cả các loại hình trò chơi dân gian bắt mắt và vui nhộn ví dụ như: Ô ăn quan, ném còn, đi cầu khỉ, bị mắt đánh trống, nhảy dây, đi cà kheo,…
Tại đây quý khách có thể trải nghiệm, hòa mình vào đời sống đạm bạc của người dân thế hệ trước và nó sẽ giúp quý khách cảm nhận được nếp sống và phong cách sinh hoạt của ông cha ta ngày xưa
Tại đây quý khách có thể thưởng thức các loại đồ ăn truyền thống từ ngày xưa của rất nhiều vùng miền khác nhau Từ đó quý khách sẽ cảm nhận được sự tinh tế trong ẩm thực của từng địa phương và nó sẽ giúp cho quý khách có 1 cái nhìn sâu hơn và khác hơn về nền ẩm thực của Việt Nam từ xưa đến nay
Hơn thế nữa chúng tôi còn có dịch vụ cafe/ đồ uống để cho quý khách có thêm nhiều sự lựa chọn khi đến khu vực này
Tại đây quý khách cũng có thể thêm 1 vài dịch vụ khác của chúng tôi như : Chụp ảnh lấy ngay, VR game,…
Ngoài ra quý khách cũng có thể trải nghiệm làm các loại đồ chơi dân gian ngày xưa, đồ thủ công mỹ nghệ cũng như 1 số loại đồ handmade ngày nay như: Khảm đá lót cốc, làm hoa tết, cắm hoa,…
Tại đây chúng tôi sẽ có các chương trình đặc biệt mỗi ngày để phục vụ quý khách
Chương trình gồm các nội dung:
Văn nghệ mở đầu Game show Chiếu phim
Trao giải Giao lưu văn nghệ Trao giải các hoạt động khác
(Nội dung chương trình không cố định, sẽ tùy thuộc vào từng thời điểm đểđưa ra chương trình phù hợp nhất)
Với phương châm mang đến sự độc đáo, mới lạ, bắt kịp xu hướng hiện đại nhưng không quên những nét đẹp hoang sơ, cổ kính và mộc mạc của Việt Nam ngày xưa thì sản phẩm của chúng em sẽđược Décor theo nhiều chủđề khác nhau, sự kiện, văn hóa vùng
CHƯƠNG TRÌNH: KHÁM PHÁ ĐƯỜNG LÂM
Các độ i s ẽ tham gia các th ử thách trò chơi củ a BTC Sau khi hoàn thành m ỗ i th ử thách b ạ n s ẽ nh ận đượ c l ạ i nh ữ ng m ật thư do BTC chuẩ n b ị Sau khi có đủ các m ật thư, các độ i t ậ p trung t ại điể m t ậ p k ế t và s ắ p x ế p các m ật thư thành mộ t câu có ý nghĩa (đúng với đáp án của BTC đưa ra)
Kh ởi độ ng: Ph ả n x ạ nhanh
Phản xạ nhanh là trò chơi kích thích sự lắng nghe, tập trung cũng như phản ứng khi
THỜI GIAN ĐỊA ĐIỂM NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG
8H00 Ởtrường Điểm danh quân số và khởi hành lên xe đi Đường
8H00-11H Trên xe Trên xe nghe hướng dẫn viên giới thiệu về làng cổ Đường Lâm, chương trình và tham gia một số hoạt động trên xe
Tới Làng cổ Đường Lâm tham gia chương trình TRUY TÌM KHO BÁU : Các đội tập trung khởi động chương trình Sau đó nhận được mật thư của chương trình các đội sẽ cùng nhau di chuyển để thực hiện các nhiệm vụ thử thách tại Làng cổ Đường Lâm
Quý khách sẽ dùng bữa trưa tại Làng cổ NHÀ TRƯỜNG CHUẨN BỊ
HDV hướng dẫn các bạn tham quan và trải nghiệm làng cổ Đường Lâm (làm chè lam, kẹo dồi, tương,…)
14H15 – 14H30 Trên xe Di chuyển đi ra khu văn miếu Sơn Tây
Học sinh xếp hàng ngay ngắn Nhà trường làm lễ dâng hương ở Văn Miếu Sau đó nghe thuyết minh về Văn Miếu Tham gia Rung chuông vàng với nghe hiệu lệnh Trò chơi có 3 động tác, bao gồm: vỗ tay, đứng lên, ngồi xuống Khi quản trò vỗ tay thì tất cả cùng vỗ tay 1 cái với động tác đứng lên, ngồi xuống cũng được thực hiện như vậy
Tuy nhiên, trong trò chơi này người quản trò hoàn toàn có thể đánh lừa học sinh Quản trò hô vỗ tay nhưng động tác thì đứng lên – khi quản trò hô đứng lên thì tất cả nói đứng lên những động tác thì ngồi xuống Trò chơi cứ tiếp tục, ai làm sai sẽ bị mời ra và chịu hình phạt
Trò chơi dành cho con gái Số người chơi 2-5 người Đồ chơi gồm có 10 que nhỏ và một quả tròn nặn (quả cà, quả bòng nhỏ ), ngày nay các em thường chơi bằng quả bóng tennis